瓷磚基礎(chǔ)知識(shí)

一、從業(yè)意識(shí)篇：導(dǎo)購(gòu)代表應(yīng)具備的基本要素二、專業(yè)知識(shí)篇：第一章、陶瓷版第一節(jié)、國(guó)內(nèi)外建陶行業(yè)現(xiàn)狀第二節(jié)、陶瓷的基本概念第三節(jié)、拋光磚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售賣點(diǎn)第四節(jié)、啞光磚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售賣點(diǎn)第五節(jié)、內(nèi)墻磚的產(chǎn)品賣點(diǎn)及基本計(jì)算第六節(jié)、外墻磚、廣場(chǎng)磚的初步了解第七節(jié)、瓷磚的鋪設(shè)與驗(yàn)收從業(yè)意識(shí)篇：

作為一名店面導(dǎo)購(gòu)代表應(yīng)具備的基本要素

1、要有良好的從業(yè)心態(tài)：積極的狀態(tài)可以影響您一天的工作；良好的心態(tài)則能夠決定您一生的發(fā)展（積極、平和的心態(tài)）

2、一切工作以銷售為核心，一切服務(wù)于銷售贏利的心態(tài)（知道自己的工作重心，這將有助于您自己和您的老板）

3、從現(xiàn)在開(kāi)始改變你的性格和朋友圈，使自己努力成為一個(gè)善于溝通和交往的人(一單成功的銷售您的專業(yè)技能只占30%；而70%在于與客戶良好的溝通)

4、努力培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)（銷售工作要靠大家同心協(xié)力共同完成）

您一定知道紙張是蔡倫發(fā)明的，

蒸氣機(jī)是瓦特發(fā)明的，

燈炮是愛(ài)迪生發(fā)明的

那么——呢？LCD夜晶顯示器呢？

打印機(jī)呢？或是最常用的3M便利貼呢？

您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，從20世紀(jì)開(kāi)始，越來(lái)越多的成績(jī)是團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)，

而不再是個(gè)人的演出了。

我們準(zhǔn)備好迎接這個(gè)團(tuán)對(duì)作戰(zhàn)的新世紀(jì)挑戰(zhàn)了嗎？

專業(yè)知識(shí)篇：

第一章、陶瓷版

第一節(jié)、國(guó)內(nèi)外建陶行業(yè)現(xiàn)狀

一、世界建陶生產(chǎn)概況：

1、意大利：是世界著名的陶瓷王國(guó)，瓷磚年出口總量居世界第一；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)備研制方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷（以“AA”、“蜘珠”高檔瓷磚及生產(chǎn)陶瓷用“薩克米”壓機(jī)享譽(yù)世界）；

2、西班牙：居世界第二位，以歐美復(fù)古風(fēng)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)（如進(jìn)口“犀牛”“PAMESA”磁磚）；

3、德國(guó)：世界上最大的衛(wèi)生潔具消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)，同時(shí)其陶瓷生產(chǎn)設(shè)備享有世界級(jí)美譽(yù)；

4、美國(guó)：（科勒、美標(biāo)等）衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)量也大，居世界的壟斷地位；另日本的TOTO、澳大利亞的科馬、瑞士的勞芬、法國(guó)的丹麗、英國(guó)的英陶、臺(tái)灣的和成也頗具影響。

二、國(guó)內(nèi)：目前我國(guó)地面磚產(chǎn)量達(dá)到20億立方米，衛(wèi)生潔具的產(chǎn)量達(dá)到6000萬(wàn)件，地面磚占世界總產(chǎn)量的40%，衛(wèi)生潔具占世界總產(chǎn)量的25%左右，居世界第一；產(chǎn)品以中低檔為主，資源浪費(fèi)比擬大，污染較大。產(chǎn)區(qū)分布主要為四大產(chǎn)區(qū)：

1、以佛山為代表的廣東產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)居國(guó)內(nèi)首位；代表品牌瓷磚有馬可波羅、東鵬、新中源、金舵、鷹牌、歐神諾、蒙娜麗莎、歐美、嘉俊鉆石、嘉達(dá)等，潔具有箭牌、、美加華、阿波羅、鷹牌（奧古拉）等。

2、上海、福建、浙江、四川產(chǎn)區(qū)，以合資品牌為主，如亞細(xì)亞、諾貝爾、冠軍、喜來(lái)登、羅馬、建新等；

3、以淄博為代表的山東產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品以低檔為主，如佛蘭迪等

4、以唐山為代表的河北產(chǎn)區(qū)，以衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)為主，如“惠達(dá)”潔具。

第二節(jié)、陶瓷的基本概念

陶瓷的定義——采用可塑性﹏粘土、非可塑性﹏石英、助熔劑﹏長(zhǎng)石等三不同性質(zhì)的原料進(jìn)行合理的配置，經(jīng)過(guò)原料加工制備處理，形成泥和顆粒、粉料，經(jīng)成型、干燥、燒結(jié)而成的制品；同時(shí)也是陶器和瓷器的統(tǒng)稱名詞。

注：成分構(gòu)成及作用—粘土的主要化學(xué)成分為Al2O3三氧化二鋁，其為陶瓷原料的主要成分，具有可塑性和粘合性；

石英的主要化學(xué)成分為SiO2二氧化硅，用于增強(qiáng)產(chǎn)品的強(qiáng)度；

長(zhǎng)石的主要化學(xué)成分為CaO氧化鈣、Na2O氧化鈉、K2O氧化鉀、MgO氧化鎂，其中CaO主要用于增強(qiáng)產(chǎn)品的硬度；

其各自作用類似于水泥沙漿中的水泥、砂子和水。

第三節(jié)、拋光磚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售賣點(diǎn)

拋光磚是80年代后期由建材王國(guó)意大利、西班牙引入我國(guó)的。拋光磚和?；u是同一產(chǎn)品的兩種不同提法；拋光磚是根據(jù)拋光工序來(lái)命名的，玻化磚是產(chǎn)品在燒成過(guò)程中的某一物理、化學(xué)過(guò)程來(lái)命名的。玻化磚的基本定義——吸水率小于0.1%的拋光磚進(jìn)一步定義為?；u。(?；u的概念對(duì)消費(fèi)者來(lái)講比擬新穎,提倡賣場(chǎng)盡量適用)

備注：拋光磚的生產(chǎn)工藝：

原料—球磨—成漿—噴霧干燥—壓制成型—印花—燒成—拋光—分級(jí)—包裝—入庫(kù)

一、拋光磚的基本性能指標(biāo)：

（1）吸水率：基本值為≤0.5%，但是同一品牌不同系列的產(chǎn)品吸水率也不相同。主要影響因素為壓機(jī)噸位（3000T以上）、燒結(jié)溫度（1200°C）和燒成時(shí)間（40分鐘以上）（2）外表光澤度：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為≥55度

（3）外表莫氏硬度：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為6級(jí)以上

（4）外表質(zhì)量：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)玻化磚——斑點(diǎn)、起泡、溶洞、落臟、磕碰、麻面：相距1M處目測(cè)不明顯；裂紋、漏拋、漏磨、劃痕，不允許；色差相距3M處目測(cè)不明顯

（5）平整度：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為≤0.5%

（6）尺寸偏差：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為±0.6%

（7）耐磨性：（8）耐急冷急熱性（9）耐酸堿性

備注：綠色環(huán)保產(chǎn)品的概念；建材中的放射性元素主要為：Ra(鐳)、Th（釷）、K（鉀）

綠色建材須符合國(guó)家建材局放射性檢測(cè)中心頒發(fā)的《GB6566—2021建筑材料放射性核素限量》標(biāo)準(zhǔn)A的要求。

二、拋光磚按生產(chǎn)工藝和品質(zhì)效果分類：

（1）普通滲花系列：花色紋里只存在于磚體外表，顏色以淺色見(jiàn)多，價(jià)格比擬經(jīng)濟(jì)

（2）金花米黃系列：是在普通滲花的基礎(chǔ)上參加深色色料，工藝較復(fù)雜，價(jià)格略高

（3）超微粉系列：原料更加精細(xì)、致密，外觀色彩豐富，層次分明，材質(zhì)表里如一

（4）夢(mèng)幻系列：采用電腦二次布料技術(shù)，圖案自然，致密度強(qiáng)，不易吸臟

（5）顆粒系列：材質(zhì)表里如一，磚體強(qiáng)度大

（6）凈色系列：對(duì)原料提純精度要求較高

（7）超白系列：坯體純白，外表紋路仿制大理石，產(chǎn)品檔次高

（8）添釉系列：為國(guó)際上全新的高科技產(chǎn)品，立體感強(qiáng)，光澤度高，裝飾效果極強(qiáng)

（9）仿古拋光系列：全瓷品質(zhì)，仿古啞光效果，該系列為最新開(kāi)發(fā)新工藝。

（10）微晶玻璃磚系列：是拋光磚與微晶玻璃（釉面）的新型結(jié)合體，具有不吸污、無(wú)輻射、立體感強(qiáng)、適合高檔場(chǎng)所鋼掛飾面用材和地面裝飾，但由于外表為釉質(zhì)層，所以外表硬度、耐磨度不如拋光磚。

三、拋光磚的維護(hù)和保養(yǎng)：(佛山陶瓷網(wǎng)微信號(hào):fstaoci_com_)

1、拋光磚為什么會(huì)吸臟？如何預(yù)防？

這是拋光磚的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特性所決定的，原因有2：（1）拋光磚在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)過(guò)拋光工序，使得磚體內(nèi)部毛細(xì)孔開(kāi)放；（2）石英顆粒在冷卻過(guò)程中有8.2%的體積膨脹,導(dǎo)致內(nèi)部結(jié)構(gòu)中有微裂紋。目前預(yù)防措施主要有：降低吸水率，提高?；潭?，減少石英的顆粒尺寸（即建議客戶選擇品牌和質(zhì)量較好的瓷磚）；外表進(jìn)行打臘防污處理（普通臘3個(gè)月，優(yōu)質(zhì)臘6個(gè)月）。

2、如何去除新樣板外表的防污臘？去除后又如何防污？

通常情況下拋光磚在出廠前外表都有一層防污臘，如作為樣板展示時(shí)須先把臘除去，否則會(huì)影響視覺(jué)效果。目前，去除臘的方法主要有：第一種為機(jī)械法；第二種為化學(xué)法（施用專門(mén)的去臘水，市面每公斤15元左右）

除去防污臘后為防止?jié)B污，可在磚面均勻的涂上一層食物油、縫紉機(jī)油或soft929#汽車軟臘進(jìn)行維護(hù)。

3、常見(jiàn)污染及清潔方法：

污染物：清潔用品：

茶水、咖啡、啤酒、冰汲淋、油脂使用堿性清潔劑（氫氧化鈉）

墨水、鐵銹、石灰漿、水泥垢鹽酸、硝酸等稀酸溶液

油漆、繪圖筆液松節(jié)油、三氯乙烯、丙酮

醬油、醋酸或堿性溶液

特殊污染專用清洗劑

一般污漬或輕微劃痕白色的佳潔士牙膏

4、瓷磚、天然石材及木地板在家居裝飾適用方面的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

（1）家裝為什么要選擇陶瓷材料？

沒(méi)有異味、不易燃燒、不易變形、耐磨、價(jià)格適中、施工方便、易于保養(yǎng)清潔、綠色環(huán)保、無(wú)毒無(wú)害

（2）木地板紋理天然、腳感好，吸音、隔音；但防潮防腐性能差，保養(yǎng)困難

（3）石材屬天然礦物質(zhì)，未經(jīng)高溫?zé)Y(jié)，須考慮環(huán)保與輻射；再者存在色差、強(qiáng)度低、材體笨重、運(yùn)輸及鋪貼困難。

四、銷售過(guò)程中常遇問(wèn)題的解答：

1、如何判斷一款拋光磚的?；潭群臀实母叩?？

拋光磚玻化程度的好壞主要取決于產(chǎn)品的配方、?；瘻囟群蜔蓵r(shí)間，通?？捎们么u的方法來(lái)初步判斷某一品牌拋光磚的玻化程度，敲聲清涼的為玻化程度好，反之則差。判斷吸水率可用方面墨水法（用墨水滴在磚的背面，視其被吸收或擴(kuò)散的速度，快者吸水率高，反之則低）。

2、鋪貼瓷磚為什么要留縫？留多少為宜？

鋪貼墻地磚要留有一定的縫隙，一是因?yàn)樗嘤休^大的熱賬冷縮，回因?yàn)闆](méi)有余地伸縮而減少其使用壽命。二是因?yàn)榇纱u本身吸水后也存在熱賬冷縮現(xiàn)象，同時(shí)瓷磚都會(huì)有一定的尺寸誤差，利用鋪貼縫可適當(dāng)調(diào)整，提高鋪貼效果，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家鋪貼一般都留有3~5mm的鋪貼縫。具體的鋪貼縫視情況而定，國(guó)內(nèi)一般應(yīng)為2~3mm之間。

3、如何鋪貼拼花？

（1）工程鋪貼拼圖時(shí)，一般拼花較大，水刀廠這方會(huì)將大圖分成幾部分，并附有圖紙，鋪貼前先處理好待貼地面，根據(jù)拼圖形式確定排磚方案，采用先鋪貼拼花，后鋪其它磚塊方式進(jìn)行鋪貼；

（2）普通客戶購(gòu)買(mǎi)拼圖裝修，原則上以拼花為中心，向外脯貼，否則也得多留幾個(gè)位置鋪貼拼花，比方：1.2米的拼圖,起碼要預(yù)留2.4米的空地,才可以鋪出較好效果。

4、拋光磚為什么防滑？

拋光磚外表經(jīng)拋光處理后，平整度好，與鞋底接觸充分（面積大），增加摩擦力（摩擦力與摩擦面積成正比），所以不易滑。

5、瓷磚色差產(chǎn)生的原因？

（1）磚坯的底色不一，燒成后必然導(dǎo)致色差；

（2）燒成溫度的變化導(dǎo)致色差；

（3）印花過(guò)程中，花網(wǎng)目數(shù)的不同或相同目數(shù)的花網(wǎng)由于張力不同而導(dǎo)致色差；

（4）印花（滲花）過(guò)程中，印花（滲花）深度大不同導(dǎo)致色差；

（5）拋光磚燒成后平整度不一，經(jīng)拋光處理后，由于拋光深度不一而產(chǎn)生色差。

6、如何防止在鋪貼淺色磚的過(guò)程中在磚面留下錘?。浚ㄓ脺\色的布將橡皮錘包好；垂直用力）

7、家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格與瓷磚色調(diào)的搭配：

簡(jiǎn)約（現(xiàn)代）風(fēng)格：以拋光磚為主，色系以淺色、米黃為主；

歐式（古典）風(fēng)格：以仿古磚或深色拋光磚適用為主。

第四節(jié)、啞光磚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售賣點(diǎn)

啞光磚是當(dāng)前除拋光磚以外的另一大類地面裝修用磚，從品質(zhì)上屬于炻質(zhì)磚，吸水率介于瓷質(zhì)和陶質(zhì)之間，一般為3%~6%；從材質(zhì)上屬于釉面磚范疇，區(qū)別于通體磚。

一、啞光磚與拋光磚相比，有如下特點(diǎn)：

（1）花色多樣，極具個(gè)性；

（2）不吸污，容易清潔；

（3）耐磨、防滑，適用性強(qiáng)；

（4）啞光柔和，無(wú)光污染；

（5）歐式仿古風(fēng)格，格調(diào)溫馨、舒適，富于文化內(nèi)涵；

（6）生產(chǎn)本錢(qián)較低，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

所以對(duì)“啞光磚”的準(zhǔn)確定義為“啞光仿古耐磨磚”。

備注：

1、生產(chǎn)工藝流程：

原料—球磨—成漿—噴霧干燥—料倉(cāng)—壓制成型—干燥—施釉—印花—施點(diǎn)釉（—耐磨釉）—釉坯—燒成—分級(jí)—包裝—入庫(kù)

2、施釉的三種主要方法：淋釉、噴釉、灑釉

二、銷售說(shuō)明如下：

1、啞光磚為什么容易清潔？

因啞光磚外表附有一層釉面，釉的化學(xué)成份是二氧化硅（玻璃成份），具有不滲污，易清潔的優(yōu)點(diǎn)，所以啞光磚外表雖然略有凹凸感，但臟物只是附著在瓷磚外表，一樣容易清潔

2、啞光磚為什么比拋光磚更防滑？

因啞光磚外表較粗糙，釉面經(jīng)燒結(jié)后與坯底自然結(jié)合，未作其他打磨處理，所以更防滑。

3、啞光磚鋪貼為什么要留縫？一般留多少為宜？

原因有二：一是啞光磚一般都未經(jīng)切邊處理，為了更好的表現(xiàn)啞光磚縱橫交錯(cuò)的線條美，在瓷磚的縫隙間填上彩色填縫劑，更能襯托出瓷磚的風(fēng)格；二是瓷磚都存在熱脹冷縮的問(wèn)題，因此必須留一定的膨脹縫。一般來(lái)說(shuō)，瓷磚間留有3~5mm的縫隙比擬適宜，也有留5~8mm縫隙的（如馬可波羅528系列產(chǎn)品）。

4、啞光磚的強(qiáng)度怎樣？其釉面一般能適用多久？

因?yàn)閱」獯u屬于釉面磚，坯底較疏松，故強(qiáng)度要比拋光磚略差一點(diǎn)，但產(chǎn)品經(jīng)高溫高壓燒制而成，均能滿足實(shí)際使用；釉面使用壽命：家庭10~15年；公共場(chǎng)所6~8年（實(shí)際銷售過(guò)程中可作適當(dāng)夸大）。

5、啞光磚是否真正耐磨？

（1）產(chǎn)品經(jīng)高溫高壓燒制而成，產(chǎn)品致密度高，強(qiáng)度大，耐磨；

（2）磚面花色經(jīng)兩次印花，外表有一層“鋯鈦覆層”（金屬覆層），耐磨性能達(dá)到6級(jí)以上。

6、啞光磚的目標(biāo)消費(fèi)群體的主要結(jié)構(gòu)如何？

（1）采用歐式裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格的客戶；（2）追求文化品位的年輕夫婦家庭；（3）老年家庭；

（4）酒吧、咖啡廳、休閑場(chǎng)所；5）教師、學(xué)者、藝術(shù)界人士。

7、目前市場(chǎng)上銷售的啞光磚品牌有哪些？各處于什么地位？

（1）進(jìn)口品牌：西班牙、蜜蜂、蜘珠、大皇冠等；

（2）國(guó)產(chǎn)品牌（含合資品牌）：高檔品牌：馬可波羅、金意陶、歐美、路易摩登、瑪拉茲、樓蘭、米生雅素麗等；

第五節(jié)、內(nèi)墻磚的產(chǎn)品賣點(diǎn)及基本計(jì)算

內(nèi)墻磚（或稱瓷片）以產(chǎn)品的花色新穎性、配套性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性、高品質(zhì)為主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)以陶質(zhì)為主，釉面主要分為啞光和亮光兩種，規(guī)格從100*100~330*600不等，目前市場(chǎng)上銷售的主要規(guī)格有200*300、250*330、300*450、300*600等（說(shuō)明：各品牌因廠家生產(chǎn)模數(shù)不同而出現(xiàn)差異化規(guī)格）；一套完整的內(nèi)墻磚應(yīng)包括瓷片、腰線、花片及配套地磚。

一、銷售過(guò)程中的幾點(diǎn)說(shuō)明：

1、品質(zhì)方面：吸水率一般為12%~20%(平均值為16.7%)；產(chǎn)品坯底有白色和紅色之分，對(duì)此合理的解釋是：主要與產(chǎn)品燒結(jié)溫度和吸水率有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)，燒結(jié)溫度在1000℃以上，底坯的吸水率在17%以下，底坯顏色為白色；燒結(jié)溫度在400~1000℃，底坯的吸水率較大，一般在20%以上，底坯帶紅色，即通常所說(shuō)的瓷片是否瓷化或燒透。

2、對(duì)釉面的認(rèn)識(shí)：瓷片的表層釉質(zhì)有亮光和啞光之分；通常情況下，啞光磚主要適用于浴室，解釋為：?jiǎn)」獯u對(duì)水蒸汽有吸收和擴(kuò)散的性能，所以長(zhǎng)時(shí)間適用于浴室不會(huì)形成黃色的水垢，另外啞光磚從色澤上比亮光磚顯檔次，所以更加適用于浴室；亮光磚由于其對(duì)油煙、污漬有隔離功能，即使長(zhǎng)時(shí)間積污也容易作衛(wèi)生，所以更多的適用于廚房。另一方面,釉面容易清潔與否,與釉面是啞光、亮光無(wú)本質(zhì)區(qū)別，主要與釉面品質(zhì)優(yōu)劣有關(guān)。

3、顏色方面：廚房磚以白色、凈色、透亮為主；衛(wèi)生間則以黃色、暖色、溫馨為主；另咖啡色、灰色、黑色為流行色。

4、對(duì)于大規(guī)格瓷片：隨著現(xiàn)代人居空間的擴(kuò)大及人們對(duì)家居環(huán)來(lái)越成為了消費(fèi)的主流；其特色主要有：超大規(guī)格、仿真的大理石紋理，更顯檔次；規(guī)格嚴(yán)整、鋪貼方便。但需說(shuō)明的是，所謂“無(wú)縫鋪貼”并非絕對(duì)不留縫隙，只是相對(duì)小而已（因?yàn)榇纱u都有一定的吸水率，實(shí)際鋪貼過(guò)程中，瓷磚吸水后都會(huì)膨脹，絕對(duì)不留縫隙的方法是不可取的）。

5、空間對(duì)瓷磚鋪貼方式的要求：如果衛(wèi)生間空間低面積大一般建議顧客選擇縱向鋪貼，空間高但是面積小一般建議顧客選擇橫向鋪貼。

備注：當(dāng)然，不同的顧客對(duì)瓷磚有不同的見(jiàn)解，導(dǎo)購(gòu)中要以顧客的喜好為轉(zhuǎn)移，不可生搬硬套。

二、關(guān)于衛(wèi)生間、廚房墻磚面積的計(jì)算方法：

面積計(jì)算是為顧客提供投資預(yù)算的前提，必須掌握正確的計(jì)算方法。

第一步：計(jì)算墻面鋪貼面積（預(yù)留1%～3%損耗較實(shí)際，此計(jì)算過(guò)程中中花和腰線的面積忽略不計(jì)）

方法1：通過(guò)顧客已經(jīng)得悉的房間的具體尺寸：長(zhǎng)、寬、高及房間的門(mén)窗面積，則：

境的更高追求，當(dāng)前“大規(guī)格無(wú)縫拼貼瓷片”越墻面面積=(長(zhǎng)+寬)×2×高；（其中門(mén)的面積=長(zhǎng)×寬；窗的面積=長(zhǎng)×寬）

實(shí)際墻面面積=墻面-門(mén)面-窗面

預(yù)留損耗后的墻面面積=實(shí)際墻面面積*（1+預(yù)留百分比）

方法2：知道房間的地面面積（比方5平米）和房間高度，在這種情況下可把房間地面假設(shè)為正方形：

則墻面面積=地面邊長(zhǎng)×4×房高

其他計(jì)算同“方法一”

方法3：僅知道房間的地面面積，在這種情況下可采用經(jīng)驗(yàn)計(jì)算法(假設(shè)房高2.4平米)

地面面積3㎡4㎡5㎡6㎡7㎡8㎡

墻面面積16㎡19㎡21㎡23㎡25㎡27㎡

第二步、通過(guò)顧客所選的墻磚的規(guī)格算出每平米此磚的所需片數(shù)

每平米片數(shù)=1÷磚的長(zhǎng)度÷磚的寬度

第三步、墻磚片數(shù)=每平米片數(shù)*墻面面積

其中下墻片數(shù)為=總片數(shù)*下墻高度所占?jí)γ娓叨缺壤?/p>

則上墻片數(shù)為=總片數(shù)*上墻高度所占?jí)γ娓叨缺壤?/p>

或=總片數(shù)-下墻片數(shù)(佛山陶瓷網(wǎng)微信號(hào):fstaoci_com_)腰線片數(shù)為=(衛(wèi)生間周長(zhǎng)-門(mén)寬-窗寬)/單片腰線長(zhǎng)度（窗的寬度視實(shí)際安裝位置酌情加減）

第六節(jié)、外墻磚、廣場(chǎng)磚的初步了解

外墻磚主要用于家居中陽(yáng)臺(tái)墻面和戶外墻體的裝飾，有釉面和通體之分，市場(chǎng)均價(jià)20-65元/平米左右，規(guī)格有23*23、73*73、45*95、45*145、45*195、50*230、60*200、100*200、200*400等，產(chǎn)品賣點(diǎn)：顏色豐富，立體感強(qiáng)，組合靈活，價(jià)格適中；實(shí)際銷售過(guò)程中，大家可根據(jù)顧客需要靈活推薦。廣場(chǎng)磚的材質(zhì)為通體瓷質(zhì)磚，規(guī)格有100*100、150*150、100*200、200*200、300*300、520*316等，該產(chǎn)品的銷售以面向工程為主。

第七節(jié)、瓷磚的鋪設(shè)與驗(yàn)收

一、內(nèi)墻釉面磚（瓷片）的鋪設(shè)要點(diǎn)：

1、找平：鋪貼瓷片前，應(yīng)對(duì)待鋪貼的建筑物墻面進(jìn)行處理，清除外表污物，并灑水濕潤(rùn)，然后用水泥沙漿混合找平，待找平層完全干爽時(shí)再行進(jìn)行粘貼；

2、鋪貼瓷片時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要在瓷片之間預(yù)留2mm~3mm的灰縫，以防墻體與瓷片及粘結(jié)層之間的熱賬冷縮系數(shù)不一致而出現(xiàn)瓷片脫離、空鼓等現(xiàn)象，從而發(fā)生施工質(zhì)量事故；

3、彈線：根據(jù)設(shè)計(jì)鋪貼要求，確定排磚方案，在干爽的找平層上彈出瓷片位置及磚縫位置線；

4、鋪貼：將待鋪貼瓷片置于清水中浸泡1小時(shí)左右，至不冒泡為止，隨后取出，抹平水漬，在找平層上噴灑足夠的水，然后在磚背面均勻抹上1：2左右水泥沙漿（水泥用合格的普通≤325#硅酸鹽水泥），混合后的標(biāo)號(hào)在200#以下（若混合沙漿標(biāo)號(hào)過(guò)高，其后期應(yīng)力會(huì)使釉面產(chǎn)生破裂，易造成施工質(zhì)量事故），沙漿厚度5mm~6mm為宜，鋪貼大規(guī)格瓷片時(shí)適當(dāng)加厚，隨即將磚貼上，用木棰或膠棰輕輕拍牢平整，避免空鼓，并隨時(shí)用直尺或水平尺找平；

5、修整：貼完一定面積后，用水泥漿（白水泥漿、石膏漿等）在磚縫上填補(bǔ)刮平；最后還應(yīng)清除磚面污物，加強(qiáng)保養(yǎng)；

6、鋪貼時(shí)，注意瓷片等級(jí)、規(guī)格、色號(hào)的不同及圖案的組合，除故意追求特殊效果外，同一房間應(yīng)使用同一等級(jí)、同一色號(hào)的瓷片鋪貼；

7、鋪貼時(shí)遇到管線、燈具開(kāi)關(guān)、衛(wèi)生間設(shè)備的支承件等，必須用整磚套割吻合，禁止用整磚拼湊粘貼。

二、地磚的鋪設(shè)要點(diǎn)：

1、首先認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、色號(hào)等，把相同色號(hào)的產(chǎn)品貼于同一部位，勿將不同色號(hào)的產(chǎn)品混在一起鋪貼（除非有意識(shí)地要求獲得某種特殊裝飾效果）；

2、對(duì)于拋光磚，應(yīng)其外表經(jīng)過(guò)磨光處理后會(huì)常規(guī)的出現(xiàn)肉眼看不見(jiàn)的毛細(xì)孔，故每塊磚在施工之前最好先抹一層地板水臘，防止鋪地磚時(shí)弄臟、吸污，影響使用質(zhì)量；

3、鋪貼前首先在地面上試鋪，在使用完同一色號(hào)與尺碼后，才可使用鄰近的色號(hào)與尺碼；如果磚面有花紋或方向性的圖案，應(yīng)將產(chǎn)品按圖示的方法鋪貼，以求最佳效果；

4、把現(xiàn)場(chǎng)清理干凈，先灑適量的水以利施工；將325#水泥與沙以1：3的比例混合成沙漿（混合沙漿最好不要超過(guò)200#，否則，混合沙漿標(biāo)號(hào)過(guò)高，其后期應(yīng)力不均勻時(shí)會(huì)對(duì)地磚造成損壞，從而影響裝飾效果，嚴(yán)重的話還會(huì)造成施工質(zhì)量事故），以長(zhǎng)約一米的木尺打底，將沙漿徹底抹平，接放樣線。然后在施工地面上灑上水泥粉，把水泥粉撥弄均勻，再次灑上少量水泥粉，以增加與水泥漿的粘著性；

5、鋪貼產(chǎn)品時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際使用情況需預(yù)留3~5mm的灰縫，以防粘結(jié)物與墻地磚脹縮系數(shù)不一致而出現(xiàn)脫離現(xiàn)象；

6、鋪貼應(yīng)在基底凝實(shí)后進(jìn)行，在鋪貼產(chǎn)品時(shí)，用手輕輕推放，是磚底與貼面平衡，便于排出氣泡，然后用棰柄輕敲磚面，讓磚底能全面吃漿，以免產(chǎn)生空鼓現(xiàn)象；再用木棰把磚面敲至平整；同時(shí)，以水平尺測(cè)量，確保瓷磚鋪貼水平；

7、廚房、衛(wèi)生間應(yīng)有流水坡度，不積水，水不倒流；施工中破壞原防水層時(shí)，需做防水處理，積水12小時(shí)無(wú)滲漏；

8、產(chǎn)品鋪貼1小時(shí)左右（視氣候及水泥凝結(jié)程度）要及時(shí)用木糠或海棉沾水將產(chǎn)品外表的水泥漿擦洗干凈，避免外表藏污時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，難以清理；

9、產(chǎn)品鋪貼12小時(shí)左右，及時(shí)用木棰敲擊磚面，檢查地磚是否出現(xiàn)空鼓現(xiàn)象；若敲擊聲出現(xiàn)“空空”聲的地磚，證明該磚已出現(xiàn)空鼓現(xiàn)象，該磚就必須設(shè)法重新鋪貼；所有磚貼完24小時(shí)前方可行走；

10、對(duì)于拋光磚產(chǎn)品，在使用過(guò)程中應(yīng)盡量避免硬物摩擦以免影響光澤度；盡量保持磚面清潔，避免有色液體浸泡拋光磚外表，一不小心磚面沾山有色液體，必須盡快清潔。

三、地磚鋪設(shè)質(zhì)量的驗(yàn)收：

1、鋪貼必須牢固，無(wú)歪斜、翹曲，無(wú)空鼓；

2、整體外表平整，平整度誤差符合允許偏差要求；

3、接縫應(yīng)填嵌密實(shí)、平直、寬窄均勻，無(wú)明顯錯(cuò)位。

論大學(xué)生寫(xiě)作能力寫(xiě)作能力是對(duì)自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書(shū)面文字的能力。積累是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫(xiě)作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開(kāi)奇葩。沒(méi)有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會(huì)寫(xiě)出作文來(lái)的。寫(xiě)作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫(xiě)作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作能力的定義那么，大學(xué)生的寫(xiě)作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫(xiě)小說(shuō)詩(shī)歌，但是一定要寫(xiě)工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫(xiě)得既通順又扎實(shí)不可?！睂?duì)于大學(xué)生的寫(xiě)作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫(xiě)作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫(xiě)作能力和文學(xué)寫(xiě)作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是要寫(xiě)畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫(xiě)作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫(xiě)作能力之中。大學(xué)生寫(xiě)作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫(xiě)畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來(lái)的。本科畢業(yè)論文無(wú)論是對(duì)于學(xué)生個(gè)人還是對(duì)于院系和學(xué)校來(lái)說(shuō)，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門(mén)和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫(xiě)作能力的問(wèn)題必須得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，并且提出對(duì)策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作困境的原因：（一）大學(xué)寫(xiě)作課開(kāi)設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國(guó)多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來(lái)看，除了中文專業(yè)會(huì)系統(tǒng)開(kāi)設(shè)寫(xiě)作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開(kāi)設(shè)了普及性的《大學(xué)語(yǔ)文》課。學(xué)生寫(xiě)作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語(yǔ)文教師，可大學(xué)語(yǔ)文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識(shí)，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會(huì)學(xué)生寫(xiě)作規(guī)律并提高寫(xiě)作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。（二）對(duì)實(shí)用寫(xiě)作的普遍性不重視?！按髮W(xué)語(yǔ)文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對(duì)中國(guó)語(yǔ)文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語(yǔ)的大好勢(shì)頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對(duì)我們的母語(yǔ)中國(guó)語(yǔ)文，在大學(xué)反而被漠視，沒(méi)有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國(guó)人的一種偏見(jiàn)。應(yīng)用寫(xiě)作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問(wèn)很大，會(huì)寫(xiě)小說(shuō)、詩(shī)歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫(xiě)作的特點(diǎn)和方法，他就寫(xiě)不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對(duì)寫(xiě)作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語(yǔ)文》這一門(mén)課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語(yǔ)文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對(duì)于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫(xiě)的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢(shì)必不能讓大學(xué)生的寫(xiě)作水平有所提高。（四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫(xiě)作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過(guò)多注重理論知識(shí)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒(méi)有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫(xiě)作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫(xiě)作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫(xiě)作水平著實(shí)令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對(duì)大學(xué)生寫(xiě)作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫(xiě)作能力的