營養(yǎng)素銷售專題知識講座

營養(yǎng)素銷售專題知識講座營養(yǎng)素銷售專題知識講座第1頁課程目錄營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識一詳細(xì)營養(yǎng)元素知識二課堂互動三銷售技巧四營養(yǎng)素銷售專題知識講座第2頁營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識一詳細(xì)營養(yǎng)元素知識二課堂互動三銷售技巧四課程目錄營養(yǎng)素銷售專題知識講座第3頁營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識營養(yǎng)素機體為了維持生命和健康，確保生長發(fā)育、活動和生產(chǎn)勞動需要，必須從食物中獲取必需營養(yǎng)物質(zhì)。人體消化、吸收和利用有機和無機物質(zhì)。營養(yǎng)素銷售專題知識講座第4頁營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識營養(yǎng)素銷售專題知識講座第5頁營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識合理膳食適當(dāng)運動健康基石心理平衡戒煙限酒營養(yǎng)素銷售專題知識講座第6頁營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識??是否做到怎么辦?營養(yǎng)素銷售專題知識講座第7頁營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識一詳細(xì)營養(yǎng)元素知識二課堂互動三銷售技巧四課程目錄營養(yǎng)素銷售專題知識講座第8頁詳細(xì)營養(yǎng)元素知識

大蒜素番茄紅素茶多酚玫瑰精油南瓜籽油植物甾醇原花青素OPC鋸棕櫚提取物檸檬精油月見草油營養(yǎng)素銷售專題知識講座第9頁大蒜素大蒜素:化學(xué)名,二烯丙基三硫醚。有“天然抗生素”之稱。在美國，大蒜素制劑己排在人參、銀杏等保健藥品中首位。1、降血脂、預(yù)防動脈硬化；2、增加胰島素分泌和葡萄糖利用，降低血糖；3、天然廣譜抗菌素，并能增強免疫功效；4、抑制胃腸病菌，刺激胃腸粘膜，增加食欲，促進消化。1、高血壓、高血脂、糖尿病患者；2、免疫力低下，輕易感冒，咽喉炎、扁桃體炎重復(fù)者；3、消化不良及胃腸疾患者。背景知識主要功效適應(yīng)人群營養(yǎng)素銷售專題知識講座第10頁番茄紅素番茄紅素是類胡蘿卜素一個，是一個很強抗氧化劑，含有極強去除自由基能力，有“植物黃金”之稱?？寡趸芰κ蔷S生素E

100倍。背景知識主要功效適應(yīng)人群1、強力抗氧化作用、去除自由基、抗輻射、抗衰老；2、預(yù)防及改進前列腺增生、前列腺炎等疾患；3、調(diào)整血脂，能夠減緩心血管疾病發(fā)展；4、預(yù)防腫瘤。1、需要預(yù)防或改進前列腺炎、前列腺增生等疾病者；2、重視防癌、血脂偏高、或患有心腦血管疾病人群；3、處于輻射環(huán)境人群、輻射引發(fā)面色晦暗、黃褐斑等。營養(yǎng)素銷售專題知識講座第11頁茶多酚茶多酚是茶葉中多酚類物質(zhì)總稱，包含黃烷醇類、花色苷類、黃酮類、黃酮醇類和酚酸類等。被健康及醫(yī)學(xué)界譽為“輻射克星”。同時是“煙民必備”。背景知識主要功效適應(yīng)人群1、長久吸煙或被動吸煙者；2、有口臭、口腔異味者；3、膚質(zhì)差，有色斑、皮膚暗啞、青春痘者；4、肥胖者、高血脂患者。1、強力抗氧化作用，去除自由基，降低吸煙帶來危害；2、抗菌、殺菌作用，預(yù)防齲齒和去除口臭；3、降低血脂，預(yù)防動脈硬化。營養(yǎng)素銷售專題知識講座第12頁玫瑰精油玫瑰被譽為“花中皇后”，玫瑰精油被稱為“精油之后”、“液體黃金”1、調(diào)整女性內(nèi)分泌，滋養(yǎng)子宮，緩解痛經(jīng)，改進性冷淡和更年期不適；2、以內(nèi)養(yǎng)外淡化斑點，促進黑色素分解，改進皮膚干燥，恢復(fù)皮膚彈性；3、提振心情，舒緩神經(jīng)擔(dān)心和壓力。1、全部愛美女性；2、情緒低下，易煩躁、壓力大女性；3、有顏面色斑，肌膚發(fā)黃、暗淡無光，細(xì)紋多，肌膚老化女性；4、更年期女性。背景知識主要功效適應(yīng)人群營養(yǎng)素銷售專題知識講座第13頁南瓜籽油南瓜籽油含有豐富不飽和脂肪酸和鋅等各種生物活性物質(zhì)。被大家譽為“男性守護神”。背景知識主要功效適應(yīng)人群1、前列腺病癥患者；2、患有高血脂、糖尿病人群，或中老年人群用于心血管保健；3、男性保養(yǎng)。1、對前列腺保護作用；2、調(diào)整膽固醇，對心、腦血管疾病含有保健作用；3、降低血糖，對血糖異常者含有保健作用；4、改進性功效營養(yǎng)素銷售專題知識講座第14頁月見草油月見草油約含有90%不飽和脂肪酸（GLA）。GLA能夠降低發(fā)炎因子-前列腺素（PGE2）濃度，同時提升體內(nèi)抗發(fā)炎物質(zhì)（DGLA）濃度，調(diào)整荷爾蒙平衡，促進血液循環(huán)，緩解過敏反應(yīng)，針對皮膚炎癥有緩解改進作用。

1、調(diào)整內(nèi)分泌平衡，緩解經(jīng)期前綜合癥、更年期綜合癥；2、舒緩濕疹、皮膚干燥發(fā)癢，改進皮膚油脂分泌異常癥狀，維護皮膚健康；3、調(diào)整血脂，降低膽固醇。4、降低因關(guān)節(jié)炎引發(fā)疼痛和炎癥。1、更年期綜合癥患者，經(jīng)期綜合癥患者；2、膚質(zhì)差、皮炎、濕疹以及皮膚干癢者；3、血脂、血壓偏高者。4、風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎患者。背景知識主要功效適應(yīng)人群營養(yǎng)素銷售專題知識講座第15頁檸檬精油90個檸檬才能夠榨出一滴檸檬精油。檸檬精油中富含豐富維生素C，檸檬精油氣味強烈、清新，淡綠黃色，水質(zhì)粘性。1、改進油性肌膚，有潔膚、收斂、平衡油脂分泌、美白皮膚作用；2、健胃、幫助消化、袪脹氣、清新口氣。1、顏面色斑、色素沉淀，需要美白女性；2、油脂分泌旺盛，皮膚老化、暗淡，衰老女性；3、胃部不適，脹氣，消化不良人群。背景知識主要功效適應(yīng)人群營養(yǎng)素銷售專題知識講座第16頁鋸棕櫚提取物鋸棕櫚果實提取物能調(diào)整體內(nèi)激素改變，可抑制刺激前列腺肥大二氫雄腺素分泌，處理前列腺增生、男性脫發(fā)問題。1、富含植物固醇，能夠改進前列腺疾病癥狀，降低夜尿次數(shù)，改進排尿困難；2、用于男性脂溢性脫發(fā)。1、常感到尿頻尿急、排尿困難、或夜尿增多之人士；2、患前列腺炎或前列腺肥大之男士；男性中老年人預(yù)防前列腺疾??；3、男性斑禿。背景知識主要功效適應(yīng)人群營養(yǎng)素銷售專題知識講座第17頁原花青素OPC

原花青素，簡稱OPC，是一個生物類黃酮，是當(dāng)前國際上公認(rèn)去除人體內(nèi)自由基最有效天然抗氧化劑之一，為維生素E50倍，維生素C20倍。1、強力抗氧化作用，降低自由基、紫外線等對皮膚傷害，保持肌膚美白；2、恢復(fù)膠原蛋白活力，保持皮膚平滑而有彈性；3、抗過敏，抗炎癥；4、增強視網(wǎng)膜營養(yǎng)供給，緩解視疲勞、預(yù)防近視、白內(nèi)障。1、希望延緩衰老，美容護膚、保持青春人士；2、希望降低陽光、輻射對皮膚傷害人群；3、易過敏人士；4、學(xué)生、長久電腦使用者，近視人士、需預(yù)防和改進白內(nèi)障人士。背景知識主要功效適應(yīng)人群營養(yǎng)素銷售專題知識講座第18頁植物甾醇植物油是植物甾醇含量較為豐富食品之一，而其中玉米油中植物甾醇含量較高。植物甾醇是“除惡揚善”型類膽固醇。被科學(xué)家們譽為“生命鑰匙”。1、降低膽固醇吸收、合成，增加代謝，降低血膽固醇，預(yù)防心血管疾病；2、阻斷致癌物誘發(fā)癌細(xì)胞形成功效，含有抑制腫瘤作用；3、生發(fā)、養(yǎng)發(fā)，維護皮膚健康。1、血脂偏高、心血管疾病人群；2、毛發(fā)干枯，皮膚干燥人群；3、需要預(yù)防癌癥人士。背景知識主要功效適應(yīng)人群營養(yǎng)素銷售專題知識講座第19頁營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識一詳細(xì)營養(yǎng)元素知識二課堂互動三銷售技巧四課程目錄營養(yǎng)素銷售專題知識講座第20頁課堂互動12345可用于男性保健有？可用于女性美容有？有抗輻射作用有？有天然抗生素之稱是？有軟化血管，降血脂有？此次講解營養(yǎng)素營養(yǎng)素銷售專題知識講座第21頁課堂互動關(guān)聯(lián)銷售番茄紅素+南瓜籽油推薦給需要養(yǎng)護前列腺男士玫瑰精油+葡萄籽素推薦給需要祛斑美白女性檸檬精油+葡萄籽素推薦給油色斑者。。。。。。。。營養(yǎng)素銷售專題知識講座第22頁課堂互動1、大蒜素是否能夠與益生菌產(chǎn)品同時服用？2、喝濃茶能夠提神。那茶多酚是否有提神醒腦作用？3、花青素抗氧化能力不如番茄紅素，但為何說在日常使用時，花青素抗氧化能力比很好？營養(yǎng)素銷售專題知識講座第23頁營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識一詳細(xì)營養(yǎng)元素知識二課堂互動三銷售技巧四課程目錄營養(yǎng)素銷售專題知識講座第24頁銷售技巧用戶常見疑問1、單價高？一小瓶營養(yǎng)素幾百元，也太貴了吧?2、效果？你說都很好，但實際效果有沒有這么好？3、副作用？這個是很好，但長久吃會不會有副作用呀？4、市面上有那么多同類產(chǎn)品，這個有什么不一樣嗎？5、。。。。。?營養(yǎng)素銷售專題知識講座第25頁銷售技巧F:特征A：優(yōu)點B：利益是指產(chǎn)品特征。你能夠介紹相關(guān)產(chǎn)品本身所含有特質(zhì)給予用戶。是指產(chǎn)品特征帶來優(yōu)點。是指當(dāng)用戶使用產(chǎn)品時所得到好處。這些好處是源自產(chǎn)品特征，.FAB銷售方法營養(yǎng)素銷售專題知識講座第26頁銷售技巧FAB練習(xí)產(chǎn)品FAB原花青素OPC是水溶性吸收率高強大抗氧化作用能作用于全身體液。效果顯著。

茶多酚玫瑰精油?營養(yǎng)素銷售專題知識講座第27頁銷售技巧加減乘除法從商品成份著手講解產(chǎn)品特點從商品減輕副作用方面給用戶提議從商品原材料等方面講解產(chǎn)品優(yōu)勢和特點主要用于產(chǎn)品價格分解營養(yǎng)素銷售專題知識講座第28頁加減乘除法案例銷售技巧不飽和脂肪酸+鋅等礦物質(zhì)對高血脂、前列腺有很好調(diào)整保健作用天然抗生素長久服用不會產(chǎn)生抗藥性且無副作用90個檸檬才能夠榨出一滴檸檬精油富含維C，對色斑、美白效果顯著單品價格÷服用天數(shù)單瓶價格是比較貴，但能夠服用**天，平均天天才*元南瓜籽油大蒜素檸檬精油營養(yǎng)素營養(yǎng)素銷售專題知識講座第29頁其它銷售方法銷售技巧方法話術(shù)直接法“我現(xiàn)在就給您拿三瓶吧！”二選一法“您是要三瓶還是一套呢？”從眾成交法“葡萄籽抗衰老效果很好，很多用戶購置，我也幫您拿2瓶吧！”想象法“您服用玫瑰精油一個月后，皮膚上斑點會顯著變淡，皮膚細(xì)膩、光澤有彈性，現(xiàn)在幫您配一瓶吧！”期限法“咱們今天是會員日，能夠享受85折！趁著優(yōu)惠，我?guī)湍靡黄堪?！”營養(yǎng)素銷售專題知識講座第30頁銷售技巧銷售案例一：曾老師從事老師這一職業(yè)近10年，造成長久咽喉炎久治不瘉，給工作帶來很大困擾，一次在海王星辰買藥。門店員工與其交談，了解到他咽炎癥狀。推薦其服用大蒜素+蜂膠。只服用一個月，咽喉炎竟然再沒復(fù)發(fā)過，效果真很好！營養(yǎng)素銷售專題知識講座第31頁銷售技巧銷售案例二：某男性用戶進店購置前列康片，店面藥師接待，了解到該用戶是前列腺增生，一直服用前列康，癥狀在服藥時有好轉(zhuǎn)，一停藥癥狀就復(fù)發(fā)。藥師提議服用前列康+南瓜籽油+番茄紅素。用戶購置前列康+南瓜籽素。營養(yǎng)素銷售專題知識講座第32頁銷售技巧銷售案例三：時髦女性張小姐進店購置面膜。門店同