“冰之夢(mèng)”商業(yè)計(jì)劃書(shū)

“冰之夢(mèng)”商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）__地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人目錄TOC\o"1-3"\h\z1.0項(xiàng)目摘要21.1目標(biāo)21.2使命21.3成功的關(guān)鍵32.0公司概要32.1公司所有權(quán)32.2開(kāi)業(yè)概要3秒2.3從企業(yè)選址與散設(shè)施房理5穩(wěn)3.0峰產(chǎn)品夏壘5亦3.1斧產(chǎn)品描述迎佩5盛3.2植競(jìng)爭(zhēng)比較削大5片3.3諷銷售資料迎坑5愚3.4夕進(jìn)貨懲瞧5頑3.5爽未來(lái)的產(chǎn)品油隸6蝦4.0疫市場(chǎng)分析概爪要嫂懸6降4.1劑市場(chǎng)細(xì)分仔破6闊4.2喜目標(biāo)市場(chǎng)策倦略遷午6賤4.3極行業(yè)分析加蛾6意餃齒行業(yè)參與者虜躬7款緊械競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)常模式仗毅7手解回主要競(jìng)爭(zhēng)者本負(fù)7輔5.0榆戰(zhàn)略與實(shí)施桿概要總墳8卵5.1貧營(yíng)銷戰(zhàn)略往性8休免埋分銷布點(diǎn)動(dòng)并8惠漂效定價(jià)策略源翠8舊霉講促銷策略貢妻8留復(fù)滿營(yíng)銷計(jì)劃聯(lián)艱9獵5.2丈銷售策略遵帳9佳矮非銷售預(yù)測(cè)鐵減9毅6.0器管理概要運(yùn)棕10庭6.1隙組織結(jié)構(gòu)嶄堅(jiān)10碎6.2浸管理團(tuán)隊(duì)洋細(xì)10神6.3圖人事計(jì)劃存洽11年7.0撿財(cái)務(wù)計(jì)劃匹臘11籌7.1將重要假設(shè)穩(wěn)駝11謝7.2孕關(guān)鍵財(cái)務(wù)指折標(biāo)井窯12含7.3已收支平衡分逐析費(fèi)覺(jué)12槽7.4聽(tīng)預(yù)期利潤(rùn)和例成本挽肉13奇7.5誓預(yù)期現(xiàn)金流杠吳14渴7.6償預(yù)期資產(chǎn)平越衡表寒帖16恥7.7璃經(jīng)營(yíng)比率羊效18猛1.0期項(xiàng)目摘要螺父“朱冰之夢(mèng)獲”施以銷售刨冰蜻為主，兼售直軟飲料和名目叫捐licua旨dos雅的霜狀拉丁懶飲料。刨冰返是繼冰凍酸瑞奶酪以后最玉暢銷的餐后霞甜點(diǎn)。刨冰觸市場(chǎng)正在升難溫，沒(méi)有任減何冷卻跡象秋(Cry拋stal扯Fresh代、Inc梢.、199蒸5)漫。榮刨冰始于亞兩洲，引進(jìn)已俘有多年，目悼前正在夏威餡夷流行。人內(nèi)們可用手把閑冰刨成冷冷錦的、成片的究雪，然后在蘋(píng)上面涂上果汽子露，做出儲(chǔ)涼爽的美味餐。這種好事貍已不再是一寬個(gè)秘密。近趴年來(lái)，品嘗貪刨冰已風(fēng)行陸世界各地。橋刨冰與冰錐到有很大的不濃同。它是由腹放在柜臺(tái)上碧的小型機(jī)器萌做的，它不歉是象冰錐機(jī)耗那樣把冰碾曠碎，而是切廣削冰塊，做伯出來(lái)的刨冰已非常精美，禿可以同真正永的雪媲美。榨然后，把它芹放在碗里或反杯子里，再宮加上優(yōu)質(zhì)的冷熱帶果子調(diào)宗味品。由于智雪是軟的，趙果子露滲透促在嫩嫩的雪板片之間，而勺不是沉淀在騙碗或杯底，摸象傳統(tǒng)的冰荒錐那樣。所榨以必須要用散勺子而不是迫吸管來(lái)吃。煙由于刨冰非爹常嫩，并添洞加了非常稠攝的、口味極節(jié)佳的熱帶果岔汁，所以無(wú)惹論老少都很亞喜歡，而且沙適應(yīng)各種文錄化背景。腎計(jì)劃在加利灑福尼亞凱ElCe諷ntro墳的86號(hào)公呆路（亞當(dāng)斯效大街）一個(gè)筋私有商業(yè)地毯產(chǎn)內(nèi)開(kāi)辦一否個(gè)可讓車(chē)輛臥穿行的刨冰丸店，兼售飲榴料（軟飲料蝦和的licua映dos補(bǔ)）。份1.1亮目標(biāo)挨(1)在擊現(xiàn)有的私人乓商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)聯(lián)(50'堪x120網(wǎng)')過(guò)建造一個(gè)車(chē)朋輛可穿行的藍(lán)店面嗎(12'蛛x20'動(dòng))蜜。馬(2)到另營(yíng)業(yè)第三年雹，產(chǎn)生至少恰$50顏，知000胳的凈利潤(rùn)。濟(jì)(3)銷猜售20種不消同的熱帶和捕墨西哥風(fēng)味繼的果汁。旗(4)銷巧售其他產(chǎn)品慶，如軟飲料撒等。著1.2怖使命宰“饞冰之夢(mèng)芹”鼓計(jì)劃面向笑Calif雙ornia悼州涉ElCe厚ntro挽地區(qū)的消費(fèi)蓄者生產(chǎn)和銷惑售20種不儀同風(fēng)味的刨瘡冰，軟飲料拌。零售目標(biāo)便消費(fèi)者是中爛低收入群體控，年齡范圍委是從小孩到枝成年人。袋順1.3希成功的關(guān)鍵背成功的關(guān)鍵使是炭:午(1)成虜為加利福尼搶亞示ElCe違ntro蔽城市經(jīng)營(yíng)稱此類業(yè)務(wù)的可第一家。鷹(2)公奧司坐落在大楊城市公路旁顫，毗鄰好幾肯家住宅開(kāi)發(fā)找區(qū)、城市游豎泳池、學(xué)校惰和公園，并騾處于一個(gè)大弄型的飯店和館汽車(chē)旅館區(qū)挎域內(nèi)。拒(3)產(chǎn)統(tǒng)品質(zhì)量包括辭多種多樣的逼熱帶和墨西北哥的風(fēng)味的宅果汁品。孟(4)企雙業(yè)具有擴(kuò)展環(huán)到其他催Imper愉ialC草ounty卡哥社區(qū)的潛力躍.陜(5)扭ElCe剖ntro銜市一年內(nèi)有鋸大約7個(gè)月賊的溫暖到炎鏟熱的氣候。紡(6)8秧6號(hào)公路的蛋日平均雙向子車(chē)流量達(dá)到弱48搖,刃300擾車(chē)次。位2.0角公司概要皇父“欺冰之夢(mèng)胳”拖將以面向加廉利福尼亞糠ElCe箭ntro搭市的兒童到狡成年人銷售攝20種不同兼的熱帶和墨車(chē)西哥風(fēng)味的童果子露的刨顫冰而聞名。床其他的產(chǎn)品彼包括軟飲料袍等。奴2.1淘公司所有權(quán)替贈(zèng)“櫻冰之夢(mèng)異”騰作為一家個(gè)區(qū)人獨(dú)資企業(yè)提，所有權(quán)歸酬屬于替Ofeli插aR.冰Arell怨ano.撿2.2亦開(kāi)業(yè)概要缸開(kāi)業(yè)費(fèi)用大驚約為件$52,0盞10奶，包括人行鏟道、停車(chē)在呈內(nèi)的設(shè)施建幣設(shè)、存貨、洽必需的城市場(chǎng)許可證及其志他開(kāi)業(yè)相關(guān)耐費(fèi)用。開(kāi)業(yè)柳費(fèi)用將通過(guò)再貸款融資。鑒附錄A提束供了詳細(xì)的撿關(guān)于開(kāi)業(yè)所簽需的許可條線件、設(shè)備、棉建設(shè)成本、旗土地平整的坑信息。吳開(kāi)業(yè)資金需村求闖1.開(kāi)業(yè)費(fèi)扇用院

刺(1)咨抓詢費(fèi)承限$100槐(2)保怖險(xiǎn)配置$1，20翠0南(3)其帳他鍋$34，7惠10體開(kāi)業(yè)費(fèi)用總謎計(jì)靜$36，0喬10公2.開(kāi)業(yè)所枯需資產(chǎn)盯

青(1)開(kāi)駱業(yè)日的現(xiàn)金借余額怕捏$10，0塘00疲(2)開(kāi)團(tuán)業(yè)存貨撇$1，32被5扣(3)其借他短期資產(chǎn)浪義$675衛(wèi)短期資產(chǎn)總妹計(jì)沉眾$12，0述00盟(4)長(zhǎng)旺期資產(chǎn)育高$4，00鳴0逼資產(chǎn)辜總額搜$16，0丸00界資金需求總冶計(jì)虧$52，0垃10匆融資插1.投資倚資本短

廳(1)投漲資1鹽$0余(2)其女他系$10，0扭00額總投資愉$10，0監(jiān)00賞2.短期負(fù)諸債軌(1)應(yīng)港付賬款殃趕$0夢(mèng)(2)現(xiàn)戶金負(fù)債左秀$42，0覺(jué)10節(jié)(3)其染他短期負(fù)債僚結(jié)$0暢短期負(fù)債合貨計(jì)核$42，0守10很3.長(zhǎng)期負(fù)疫債浴園$0罵負(fù)債總計(jì)驟$42，0煮10則開(kāi)業(yè)虧損堤臣($36，百010)緊凈資本牛($26，備010)托總資產(chǎn)熊帶$16，0附00投再2.3餅企業(yè)選址與特設(shè)施捐“然冰之夢(mèng)尿”肝將坐落在加攔利福尼亞麻ElCe猴ntro飛市86號(hào)公陽(yáng)路旁、那里槐每天都有很還高的交通流瞎量。根據(jù)《緩加州交通》科（部CalT站rans層）紋(Traf兇ficV競(jìng)olume蛾s、199傘5)債的研究,筍每天有大約鞭48,30梅0務(wù)臺(tái)車(chē)輛經(jīng)過(guò)揀該地,使稅之成為一個(gè)收經(jīng)商的理想悲場(chǎng)所。絕大給部分車(chē)輛經(jīng)浸過(guò)皇家大街屠和第四大街士沿86號(hào)公辦路行駛。渡在一個(gè)私有嚴(yán)的商業(yè)地產(chǎn)互內(nèi)建造一個(gè)羞240平方胃英尺姑的可以讓車(chē)凈輛穿行通過(guò)監(jiān)的設(shè)施,悲包括停車(chē)設(shè)表施、觀景園得和服務(wù)區(qū)。和坐落在86垂號(hào)公路的其秋他主要商家掌包括三Carl'膊sJr.擁、Rob虛erto'纏s飯店、胖LaFo衫nda拜飯店、R抄aging譯Bull挺飯店、C議hina飯閑店、Do劑nut倆商店句、嗚燒烤屋斬、Big奏John銳治加油站坐、誰(shuí)娛樂(lè)中心，起還有好幾家抄汽車(chē)旅館雖.第附錄提供了盜有關(guān)公司設(shè)喝施、初步策制劃方案和《師加州交通》瞇交通狀況研皇究要點(diǎn)更多孔信息。太3.0產(chǎn)快品伶計(jì)劃通過(guò)問(wèn)“浴冰之夢(mèng)毅”捷銷售的主要簡(jiǎn)產(chǎn)品是上面蛛添加了熱帶野和墨西哥風(fēng)棒味果醬的刨爛冰、有大、凝中、小三種功規(guī)格。其它武產(chǎn)品包括三候種軟飲料（希雪碧、蓋Coke困和蝕Diet-捉Coke未）和油licua程dos憶。革3.1桐產(chǎn)品描述裝計(jì)劃通過(guò)測(cè)“貪冰之夢(mèng)劍”被銷售的主要賣(mài)產(chǎn)品是上面業(yè)添加了熱帶葛和墨西哥風(fēng)引味果醬的刨婦冰。20種絕不同的熱帶產(chǎn)和墨西哥風(fēng)嚷味果汁包括淚：繩Wild源Water柄melon拿（野西瓜）核、Pina希Cola紫da康（冰鎮(zhèn)果汁畫(huà)朗姆酒）叨、Pink紋Lemo鼠nade干（粉紅檸檬繳水）公、Guav聾aGra豬pe傷（番石榴葡劑萄汁）賓、Cher遭ryJu繞bilee踩（櫻桃汁）暑、Root額Beer謊（以黃樟油添、冬青油為形香料的無(wú)醇奸飲料）滾Kiwi懲、Stra脾wberr簡(jiǎn)y柳（草莓）玉、Blue酒Bubb房leGu情m率（藍(lán)色泡泡堤糖）孔、Oran希geMa者ngo飯（桔子芒果樓）準(zhǔn)、Rasp翼berry津Red、駱Lusc撲ious冰Lime功（甜酸橙）亭、Boda向cious筍Bana猾na晝(膽大包天暖的香蕉)偵、Tama勢(shì)rindo中、Jama魂ica干（牙買(mǎi)加甜窄酒）呢、Hor名tacha聞、Melo覆n、Pap姿aya、M特anzan塔a障和芳Limon蔽.綿其他產(chǎn)品包坦括三種不同世風(fēng)味的軟飲誰(shuí)料：可樂(lè)、兩Diet-晶Coke、具雪碧、零licua系dos吵（三種風(fēng)味夢(mèng)：草莓、香這蕉和芒果）休。凈3.2叔競(jìng)爭(zhēng)比較宜在加利福尼耍亞地區(qū)沒(méi)有絡(luò)其他企業(yè)大痕規(guī)模地專門(mén)獄滿足刨冰市灌場(chǎng)。預(yù)計(jì)，相與其他以小葉規(guī)模銷售刨啊冰的企業(yè)比償較、本公司叉產(chǎn)品的價(jià)格挨具有競(jìng)爭(zhēng)力侍。兆3.3畏銷售資料忙銷售資料將械分發(fā)給整個(gè)焰社區(qū)、包括蕩地方報(bào)紙摔(Impe晨rial金Valle頸yPre遺ss)尺的快訊、廣杰告和其他印礦刷媒體。均3.4堪進(jìn)貨朝“菊冰之夢(mèng)醬”撇將從傻Cryst頑alFr扇esh冤也Inc.礎(chǔ)公司采購(gòu)產(chǎn)德品。該公司低制造和批發(fā)湊優(yōu)質(zhì)的果子垃露和刨冰。功抽所有的設(shè)備演和供應(yīng)物資炊都可以通過(guò)籠地區(qū)分銷商彎獲得。墨西問(wèn)哥風(fēng)味的果冶子露將從虛Mexic捷ali初（墨西卡利望,墨西哥西鉗北部城市）乞、Baja煎Cali飼forni念a、Mex恥ico超采購(gòu)。時(shí)毅3.5鄰未來(lái)的產(chǎn)品縫預(yù)計(jì)將增加粒10到15模種果子露，拆如減Spea既rmint慕、Blac追kChe億rry、C裂innam肺on、Bl肆ueber什ry、Pe廁ach、R芬edAp貨ple、暑Tutti透Frut逃ti、Co狡conut意、Cola票、Gree零nApp敢le、Ta姓ngeri率ne廢和親Vanil鳥(niǎo)la丑。糾綢同時(shí)將來(lái)的晃產(chǎn)品包括竟Vanil任la荷風(fēng)味和巧克元力風(fēng)味的冰甲淇淋戴.西4.0市配場(chǎng)分析概要柏ElCe傭ntro堤地理位置口處于主要的徑東西和南北妨交通路線的雅交匯處。受朽益于北美自窗由貿(mào)易協(xié)定它(NA口FTA)編、鉆ElCe慮ntro勿也被稱為抬“質(zhì)機(jī)會(huì)中心懼”梳。該區(qū)域集正在變成南虜加利福尼亞烘最有希望的泛新商業(yè)/工刮業(yè)區(qū)。通咸過(guò)隱ElCe簡(jiǎn)ntro顫的公路有8云號(hào)州際公路舌、111號(hào)欄州立公路和善86號(hào)州立希公路。因“酸冰之夢(mèng)洞”隔將坐落于此儉。視刨冰是一個(gè)宮理想的生意頂,因?yàn)榭菶lCe跡ntro托具有潛在的斧細(xì)分市場(chǎng)、廉地理位置和仙氣候條件。肥利用計(jì)劃銷坐售的刨冰和岡其他產(chǎn)品的羅平均單價(jià)丘($1.2喬5)傾，到經(jīng)營(yíng)第之三年,刨堪冰業(yè)務(wù)將達(dá)桿到備$104,拒446占總銷售額的旦市場(chǎng)份額。尚4.1釋市場(chǎng)細(xì)分所根據(jù)《廣告行時(shí)代》（須Adver傳tisin斷gAge忘）慶(Sept悔ember代,19賣(mài)95)某,低檔的冰瞎淇淋和冰凍贊酸奶酪的市云場(chǎng)份額正受泳到中檔價(jià)格肯產(chǎn)品和其他孕冷凍甜點(diǎn)產(chǎn)舊品的侵蝕。億《信息資源綿》報(bào)道：截高至董1995年毛5月21日程,冷凍的雹冰產(chǎn)品占有遭$24毛億元冰淇淋忽類產(chǎn)品的1害/3,達(dá)恰到灰$7敬.嗚177簡(jiǎn)億元,比魔上年增長(zhǎng)性9.3%雪。根據(jù)該信粒息,預(yù)計(jì)損冰凍甜點(diǎn)市術(shù)場(chǎng)可以區(qū)分閱為兩類消費(fèi)緒者細(xì)分市場(chǎng)繭。第一類市辯場(chǎng)偏好低檔中的冰淇淋和耗冰凍酸奶酪團(tuán)。第二類市昂場(chǎng)顯然包括咳那些偏好冷粒凍的冰產(chǎn)品角的消費(fèi)者。字刨冰對(duì)于支當(dāng)今健康意晌識(shí)很強(qiáng)的消故費(fèi)者是一個(gè)征理想的產(chǎn)品蓮。他們倡導(dǎo)級(jí)無(wú)脂肪、無(wú)慈膽固醇和低環(huán)熱量。甚“最冰之夢(mèng)苦”訴將目標(biāo)定位撇于贈(zèng)ElCe才ntro到人口的各類般細(xì)分市場(chǎng)：便兒童、青少雙年和成年人鍵。由于西班地牙人占據(jù)了娛ElCe譜ntro把人口的65檢%、將成為勞一個(gè)特殊利押益群體。我他們將西班牙叮風(fēng)味的果子庸露和火licua困dos叔產(chǎn)品瞄準(zhǔn)該振人口群體。彈4.2批目標(biāo)市場(chǎng)策于略仿“遷冰之夢(mèng)澆”曠將目標(biāo)市場(chǎng)抗定位于中低社收入的消費(fèi)洗者、他們需定要以適中的券價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)塊質(zhì)的甜點(diǎn)。但“淡冰之夢(mèng)懸”拔的刨冰滿足岔這些消費(fèi)者金的質(zhì)量要求專,由于它繩也要以墨西治哥風(fēng)味的果正子露迎合郊ElCe鄙ntro妖地區(qū)的大批銀拉丁美洲人沖。害4.3河行業(yè)分析柱最著名的刨出冰經(jīng)營(yíng)商之酒一是隸屬于沙克里斯通有呼限公司（揭Cryst帽alFr托esh太,箭Inc.秩）的帳Sno雷Biz策Shave衛(wèi)Ice段。象達(dá)SnoB虹iz軋這樣的經(jīng)營(yíng)沒(méi)商已經(jīng)顯示握了銷售刨冰需的成功和可裝行性。星SnoB邪iz直有11年的妙經(jīng)營(yíng)歷史，言有3000菠家個(gè)體代理貞商遍布全美持。宇SnoB印iz替的果子露謝也在全國(guó)的典沃爾瑪（油WalM鞭arts患）超市銷售歲。盡管決SnoB豪iz洲目前在加利釀福尼亞沒(méi)有背代理銷售商瓦，飽SnoB它iz午的產(chǎn)品在偽theS岔anDi接egoZ葉oo、Li里onCo盼untry局Safa豎ri巴和狀the甘SanD愿iego繳Milit方aryb耕ase罪銷售的都甲很成功。銷汪售刨冰的預(yù)作期成功取決酸于下列因素火：辦(1)與喘其它飲食服騎務(wù)產(chǎn)品比較是，朽“郵冰之夢(mèng)解”因經(jīng)營(yíng)起來(lái)相略對(duì)簡(jiǎn)單；摘(2)刨搬冰與墨西哥杜人喜歡的滅raspa廉do休相似，但由借于它更軟、仔口感更好，鷹因此它更受韻喜愛(ài)。捎(3)刨皮冰成本低，虹容易準(zhǔn)備，換這使它能以謠最適宜的服煤務(wù)速度滿足匹很大的交通棗流量。笨(4)魯“鼓冰之夢(mèng)嘴”洲易于維護(hù)和映清潔。云(5)刨川冰的制造成蘇本僅羊$0.16邁，是一種具巧有可觀利潤(rùn)歪的產(chǎn)品。俯(6)刨固冰對(duì)健康意銳識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)夕者是一種理禿想的產(chǎn)品。強(qiáng)在褲ElCe班ntro鉗市進(jìn)行的市匙場(chǎng)調(diào)查的確缺發(fā)現(xiàn)了一家踢小規(guī)模經(jīng)營(yíng)峽的付raspa飛do(s另no-co微ne)疏生意，叫做虧“觸雪屋謀”仔（竹Snow欣Shack眾）。雪屋由片一輛拖車(chē)和四一名雇員組徹成。它銷售汽杯裝的溜Sno-c義ones插，價(jià)格為規(guī)$1.00妙(稅小始)、$1揪.25(蓋中駛)朽到夢(mèng)$1.5璃0(膝大潑)輸。草Sno-c揀ones偏在婆Garci劈a's圾食品商場(chǎng)和顫沃爾瑪（咸WalM碌arts渡）超市也有我銷售，都只瓦有一種規(guī)格撒，單價(jià)兄$1.00隸。庸在挖Arizo糾na須州舟Bull刮head免市進(jìn)行的市臺(tái)場(chǎng)調(diào)查顯示堪the肆SnoB室iz扎經(jīng)銷商作為磁主要產(chǎn)品銷愧售的只有刨托冰駝.叼刨冰的售價(jià)俱為每份時(shí)$1.25刷(假小啟)、$1.紙75(價(jià)中呢)舒、銜$2.25泥(教大肆)樣。在與業(yè)主芒會(huì)談時(shí)，他帽說(shuō)在第一年喬經(jīng)營(yíng)時(shí)，他鄙每天賣(mài)出秀200選份。美在加州圣地乳亞哥的市場(chǎng)紋研究顯示刨繞冰與其他產(chǎn)感品一起銷售爪。在攤Missi流onBa尚y軌好幾家企業(yè)栽銷售刨冰，叨價(jià)格范圍：鹿$1.79根(葡小醫(yī))、$1.中99(而中丑)圖、襲$2.39蟻(勢(shì)大吵).糞就授licua層dos食看，價(jià)格為義$2.79洗(息標(biāo)準(zhǔn)大小伯)李和憤$3.15悠(長(zhǎng)大泳).亂在夏威夷檀濤香山進(jìn)行的咐市場(chǎng)研究顯次示在某些地峽方，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)菠格的刨冰售吃價(jià)高達(dá)市$5.00壓。然而，絕低大部分的旬sno-c盛ones驢是根據(jù)它的孔風(fēng)味而銷售劃的，而不必皆考慮它的大腹小。例如一聰種風(fēng)味的售零價(jià)為歉$1.7會(huì)9、盯兩種風(fēng)味的瘡售價(jià)為殿$2.2阻9、儉三種風(fēng)味的旨售價(jià)為攝$2.7椒9.漂肝行業(yè)參與街者雪在加利福尼豈亞匪ElCe態(tài)ntro伸的刨冰行業(yè)范目前還沒(méi)有餡主要的經(jīng)營(yíng)席者，因?yàn)樵诤?jiǎn)Imper餅ialV榨alley暴目前還沒(méi)有察此類生意。做池厚競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)講模式座對(duì)于首ElCe闖ntro博來(lái)說(shuō)，刨冰貼經(jīng)營(yíng)是新的孝。該類企業(yè)忠的競(jìng)爭(zhēng)者主狗要銷售廈raspa賄dos倍或沫sno-稀cones更，并不聚集駱于刨冰市場(chǎng)奧。一個(gè)主要跌的競(jìng)爭(zhēng)者是泥位于返State肝Stre辣et旬的敏“證雪屋翻”嚼。雪屋通過(guò)洽一個(gè)乘坐一廈人的小拖車(chē)工銷售窩sno-c劈ones繡和有限的果各子露。其般它的競(jìng)爭(zhēng)者眉通過(guò)熔Garci千a's豪市場(chǎng)和袖Wal-M軟art蹈商場(chǎng)銷售霧sno-c祖ones地和刨冰。他尸們也只有有罵限的果子露睜，而且也不排必聚集在飽sno-c托ones邪和刨冰行業(yè)蒙，把它們作院為主要產(chǎn)品霞。歉成功的關(guān)鍵版無(wú)疑是專注沿于銷售刨冰假，而不是銷鉤售用粗糙的距冰制造的吃sno-c錢(qián)ones動(dòng)和高質(zhì)量的靈果汁露。價(jià)騰格在競(jìng)爭(zhēng)中跪也是一個(gè)有稅競(jìng)爭(zhēng)力的因仔素。利田敏主要競(jìng)爭(zhēng)者宅主要競(jìng)爭(zhēng)者存包括：規(guī)(1)雪僑屋尼優(yōu)勢(shì)：它是聲ElCe狠ntro現(xiàn)唯一一家迎姐合敵sno-c火one嶺市場(chǎng)的企業(yè)認(rèn)。同時(shí)具有插合理的價(jià)格筋。生劣勢(shì)：它不踢銷售刨冰，聾而銷售用粗俗糙冰塊制造疫的狐sno-c柱ones遍，它的果子濃露的質(zhì)量也字不高。旁(2)加柄西雅市場(chǎng)（憐Garci階a'sM濫arket歌）匯曠優(yōu)勢(shì)：銷售逆sno-c懲ones化是它的況$1.00抽的低價(jià)格和網(wǎng)購(gòu)物者在逛攀商場(chǎng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)高sno-c克ones奪的便利性。乘劣勢(shì)：不賣(mài)身高品質(zhì)的果導(dǎo)汁露，偏好湖銷售品味較劉低的廉價(jià)品脈牌。萍(3)沃估爾瑪（令Wal-M憤art孝）塌優(yōu)勢(shì)：沃爾嶄瑪銷售的嚴(yán)sno-c詢ones牲對(duì)購(gòu)物者的衰便利和低價(jià)竟。誠(chéng)劣勢(shì)耗:折正如加西午亞市場(chǎng)，不糾賣(mài)高品質(zhì)的辱果汁露。同棄樣衣thes惠no-co竹ne唐業(yè)務(wù)不是他后們的主營(yíng)產(chǎn)乓品。我5.0戰(zhàn)蹦略與實(shí)施概埋要匪“們冰之夢(mèng)癢”俊計(jì)劃在兩年于的運(yùn)營(yíng)中通科過(guò)把產(chǎn)品風(fēng)拾味擴(kuò)大到2貧0到30種巖,獲得逐恥步的增長(zhǎng)。辯同時(shí)，計(jì)劃沉在兩年后銷海售的附加產(chǎn)碧品包括香草禿和巧克力風(fēng)葛味的冰淇淋安。宰5.1宇營(yíng)銷戰(zhàn)略書(shū)“江冰之夢(mèng)霧”好的總體營(yíng)銷幅策略是創(chuàng)造嘴在旁Imper局ialC徑ounty漁供應(yīng)最優(yōu)品寺質(zhì)刨冰的形窗象。企業(yè)將洪選址在候ElCe充ntro秋市交通繁忙娘的地區(qū)。通暮過(guò)廣告（如涉快訊、報(bào)紙飼廣告）和盛旺大的開(kāi)業(yè)儀圓式告知客戶巖。辨我們同時(shí)將顫制定一個(gè)特罷殊的營(yíng)銷計(jì)貪劃，向到附憤近飯店、汽遞車(chē)旅館、城膠市游泳池、撇油炸餅店和芳汽車(chē)加油站耀消費(fèi)的客戶耳提供優(yōu)惠券阻,他們可透以優(yōu)惠在翅“確冰之夢(mèng)竟”鬧購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)晴品。鎮(zhèn)跑喇分銷布點(diǎn)竊刨冰的分銷色將只通過(guò)公暑司自己的分糟銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行搭。預(yù)期將來(lái)幼采購(gòu)小型便仙攜式刨冰機(jī)羽，以便該產(chǎn)倦品能夠在教懼堂、學(xué)校等拘各種賺錢(qián)場(chǎng)冠所現(xiàn)場(chǎng)銷售焰。榜翻給定價(jià)策略罪(1)刨叫冰將按以下共價(jià)格銷售：稈小號(hào)何$1.00耐餡中號(hào)邊$1.2壇5秧染大號(hào)秋$1.5遣0抖(2)軟銳飲料手標(biāo)準(zhǔn)性$0.7蒜9僵匯大號(hào)服$0.9右9步(3)桿Licua千dos址標(biāo)準(zhǔn)怖$1.3額5藥產(chǎn)品銷售只對(duì)收現(xiàn)金。忽系讓促銷策略訴“耍冰之夢(mèng)蜻”歌將通過(guò)下列新方式向消費(fèi)霧者促銷著:湖(1)在望半徑5英里騰的范圍內(nèi)，席向消費(fèi)者家奶中投遞商品豪快報(bào)。項(xiàng)(2)在硬開(kāi)業(yè)的頭三假個(gè)月內(nèi)，購(gòu)趁買(mǎi)報(bào)紙廣告墨，直到建立悼起客戶群。甩(3)版“陳冰之夢(mèng)賤”請(qǐng)將向在附近輕場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)兒矛童或成年人禾棒球隊(duì)和足俊球隊(duì)等娛樂(lè)奪群體提供折曬扣。域(4)在零盛大的開(kāi)業(yè)守儀式上以優(yōu)徐惠的價(jià)格促寬銷。綁(5)鷹“糖冰之夢(mèng)何”巷將葬“辜領(lǐng)養(yǎng)一所學(xué)汗校亂”繡，向從該校調(diào)選出的調(diào)守紀(jì)律、成夜績(jī)好、品德啞好刪的個(gè)人提供但刨冰。其它爸的激勵(lì)措施能包括贊助一帥名好學(xué)生計(jì)炊劃遲——籮通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一袍輛自行車(chē)，效在優(yōu)秀的學(xué)鴉生中抽獎(jiǎng)。傳這將是一個(gè)抬促進(jìn)生意的寨獎(jiǎng)勵(lì)策略。?；@也營(yíng)銷計(jì)劃撫主要的營(yíng)銷瘦計(jì)劃是在經(jīng)喝營(yíng)的頭三個(gè)拖月在報(bào)紙做珠廣告，并在封本地分發(fā)商刃品快報(bào)。總?cè)コ杀敬蠹s為膝$500退。接5.2觀銷售策略蹦由于所有的輔銷售都是通滔過(guò)企業(yè)自己巨的機(jī)構(gòu)進(jìn)行芽的，所以銷序售策略與營(yíng)輝銷計(jì)劃直接氣相連。秧狠踏銷售預(yù)測(cè)望正式銷售將令于1997戴年1月開(kāi)始介（也可能提漁前一些，如雷果店面建設(shè)頃比預(yù)定日期曾提前完成）岡，預(yù)期屆時(shí)告舉辦一個(gè)盛軍大的開(kāi)業(yè)儀視式。97年共前6個(gè)月的稅銷售額和單妹位成本以預(yù)悶測(cè)的數(shù)字顯垂示在銷售預(yù)陷測(cè)圖表中。寬如下面的圖戒表所示，主啄要的銷售額險(xiǎn)發(fā)生在天氣延最熱的幾個(gè)竿月。枕銷售預(yù)測(cè)謎銷售疑1997片1998賺1999除主營(yíng)銷售額勞信$52適,貓217騰$77,3柿83嘆$104,碌446乳其它慧$0擔(dān)$0延$0誦銷售額總計(jì)允$52,2霞17幅$77,3因83賺$104,裳446熊

艷酬

愈

逐

或直接銷售成聰本可1997嫌1998瑞1999蟻主營(yíng)銷售成鴿本曾尸$12,1惡14化$17,7鮮72谷$24,2侮27吳其它營(yíng)位$0獄$0川$0艦直接銷售成叢本小計(jì)押$12,1弱14躺瞞$17,7軍72魚(yú)咐$24,2幼27個(gè)磨6.0悅管理概要伸“此冰之夢(mèng)奶”墓將雇用一名鼠員工協(xié)助生蓬意。由于三損種產(chǎn)品都比些較容易制備午，紋“藏冰之夢(mèng)攏”害成立后，需僵要最小的日謀常監(jiān)管。愿6.1謠組織結(jié)構(gòu)趨店主失Ofeli羞aR.督Arell酬ano惹將雇一名岡員工協(xié)助生槐意。長(zhǎng)期計(jì)袖劃包括在周蒼末另雇一名何員工。狠6.2栽管理團(tuán)隊(duì)退Ofeli束aR.鍵Arell程ano丙是管理團(tuán)暑隊(duì)最重要的勸成員。棍Arell肚ano扭博士畢業(yè)于臥加利福尼亞揮大學(xué)量Santa汗Barb償ara對(duì)分校,獲鷹得好幾個(gè)高狹級(jí)學(xué)位（心滋理學(xué)碩士和末博士）。最戲近年六年，賤她作為一名臉管理人員監(jiān)束管大約醒$800嶼,廟000傾的預(yù)算。扒Ofeli仗a俗主要在周擋末管理生意糊，累Frank圈Arel障lano蘇將領(lǐng)導(dǎo)一名倉(cāng)雇員在每周筋的工作日打擊理生意。集經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)包震括頁(yè):晶(1)預(yù)熱算控制猜笛·金基于歷史襯數(shù)據(jù)的預(yù)算呢·注根據(jù)目標(biāo)煌設(shè)定的預(yù)算制·冶項(xiàng)目預(yù)算邊·憶妙計(jì)劃程序性克控制預(yù)算系揮統(tǒng)送(2)人忙事管理閃·瘋暮目標(biāo)管理御(3)戰(zhàn)言略規(guī)劃哨·盈長(zhǎng)期計(jì)劃悶編制適·尚華全面質(zhì)量管業(yè)理遼·撲運(yùn)營(yíng)計(jì)劃漆編制棋(4)公刃共關(guān)系局·拍教育性廣誠(chéng)告旦·銷市場(chǎng)調(diào)研·咨詢豪(5)社費(fèi)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)·顧問(wèn)團(tuán)透·誠(chéng)贏商業(yè)和教育槐合伙人逮(6)城趨市規(guī)劃和開(kāi)耗發(fā)笨·紹SanY抗sidro元乏規(guī)劃發(fā)展團(tuán)超體董事朝(楚7狠)隨商業(yè)需求茫評(píng)估和咨詢歐·督訂SanY盜sidro疾商會(huì)理事糾Frank助Arel虜lano療將作為一個(gè)幼志愿顧問(wèn)。旁Mr.A鷹rella跪no傲在零售行赴業(yè)有35年木的經(jīng)歷，負(fù)垮責(zé)一個(gè)大型鵝食品連鎖店宴的營(yíng)銷和庫(kù)抬存管理業(yè)務(wù)阻。他在球ElCe隔ntro蔽經(jīng)營(yíng)自己的挑雜貨店，熟樣悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)油和管理的各紛個(gè)方面。手Mr.A翠rella碰no港先生也將協(xié)憐助建筑設(shè)計(jì)肌、店鋪布置慰和市場(chǎng)營(yíng)銷渡。偏Mr.A傻rella暑no疾將管理每周美工作日的生壞意，也就意柜味著要管理層一個(gè)雇員。任6.3器人事計(jì)劃客下表是月工耍資成本估算肢：際溝人事計(jì)劃窗

掘滔1997院1998動(dòng)1999箭助手工資懲院$10,8麗00竄$11,2投32測(cè)$11,6蓮81習(xí)業(yè)主工資戶煙$0洽$0芬$0局薪水合計(jì)域塘$10,8細(xì)00懂$11,2噴32誰(shuí)$11,6瞧81哀

宿寬

蜂

笨

坊員工總計(jì)鳴象1呈1媽1笛薪水附加曉刷$2,48都4迎$2,58張3暗$2,68柄7邪薪水開(kāi)支總?cè)橛?jì)棚突$13，2侍84位掛$13，8森15話港$14，3蒜68丑算7.0財(cái)毛務(wù)計(jì)劃織(1)我孤們打算主要覽通過(guò)現(xiàn)金流擇提供資金增披長(zhǎng)。認(rèn)識(shí)到獸這意味著我需們不得不緩拳慢增長(zhǎng)。藏(2)我雕們最重要的導(dǎo)指標(biāo)是必須縫保持這些產(chǎn)涌品的最小存榮貨。變7.1檢重要揮假定扔月銷售額是接企業(yè)最大的請(qǐng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。慚業(yè)務(wù)存在季守節(jié)性波動(dòng)，肅3月到9月社是銷售高峰先月。從一般假定盞

豪荒1997扒1998掙1999劍短期利率能%挨易13.50雖%箏13.50鎖%風(fēng)13.50儲(chǔ)%每長(zhǎng)期利率浮%懲傳0.00%霸顆0.00%閘哭0.00%關(guān)嚇稅率看%煉柿30.00母%蜘30.00瘦%睡30.00伙%吸支出在現(xiàn)金調(diào)中的比例遷%泥昌0.00%考副0.00%攤刮0.00%棋挪員工薪資附茅加支%附鴨23.00適%娃孔23.00產(chǎn)%朽地23.00駛%雪判7.2積關(guān)鍵財(cái)務(wù)指快標(biāo)快下面的基準(zhǔn)繩圖表顯示了扯我們的關(guān)鍵要財(cái)務(wù)指標(biāo)。乘疤7.3自收支平衡分章析燥下面的表格邁和圖表顯示乏了當(dāng)前的盈墊虧平衡分析射。在第一年扇的經(jīng)營(yíng)中，壇達(dá)到收支平栽衡的營(yíng)業(yè)額河要求是鋼$2邊,判900。膛收支平衡分滲析攻月盈虧平衡要點(diǎn)尾挨(銷售數(shù)量鍬)那3勇，捐125展月銷售收支爸平衡請(qǐng)淺(銷售金額旗)劣$3濱，洞125俱

欄險(xiǎn)

迅假設(shè)挽:罩化

蓄平均每單位途收入逐淋$1.00鏈肌平均每單位頭成本車(chē)$0.36凝階估計(jì)月固定并成本裳翻7.4鈴預(yù)期利潤(rùn)和梨成本鷹我們預(yù)期經(jīng)番營(yíng)第一年的貞利潤(rùn)為鵲$10,0手00;但第二年的利計(jì)潤(rùn)為私$23,0慈00;商第三年的利傾潤(rùn)為困$37,紙000.盈

蔥辰1997班1998遇1999惜銷售額刻$52,2渣17腥$77,3僅83膀$104,記446榜直接銷售成應(yīng)本致篩$12,1旱14零$17,7捐72獵$24,2周27蛇其它成本洲渡$0明$0堤$0筋銷售總成本斑$12,1代14餓$17,7限72鋼$24,2磚27老毛利潤(rùn)林護(hù)$40,1哥03彈$59,6火11漸$80,2西19厚毛利率違%裹哀(常毛利潤(rùn)/銷魔售額晶)饅76.80興%柏77.03向%噴76.80文%臨經(jīng)營(yíng)費(fèi)用吳

緞

炊

淋廣告竭/犬促銷戒準(zhǔn)$600倚$624每$649趙差旅費(fèi)烘?zhèn)?450乒$468其$487績(jī)雜項(xiàng)費(fèi)習(xí)集$0商$0粉$0竭其它恢$360上$374擔(dān)$389結(jié)員工直接工限資粱$10,8些00傭$11,2渴32瀉$11,6爭(zhēng)81碑工資附加菠蓋$2,48錯(cuò)4疏$2,58懲3階$2,68猜7延折舊干墊$2,19命6缸$2,28霧4努$2,37聰5誓公用事業(yè)費(fèi)蓄站$1,72泄0帆$1,78表9懸$1,86洋1央保險(xiǎn)裙臨$1,20森0窗$1,24桂8國(guó)$1,29帽8還租賃費(fèi)電懼$0府$0狀$0如其它唇暮$0禾$0惱$0給合同乒/揉咨詢羞巷$0漫$0敵$0仇運(yùn)營(yíng)費(fèi)用合父計(jì)塘$19,8蠅10瓜$20,6洽02苦$21,4竊27煤稅和利息前爭(zhēng)利潤(rùn)刊$20,2鹿93筍$39,0但09易$58,7件92幟短期利息支木出粗$5,67膠2尤$5,67除2銅$5,67肝2董長(zhǎng)期利息支院出適敘$0維$0墾$0棄納稅強(qiáng)$4,38衰6津$10,0藍(lán)01錫$15,9蛙36嚇?lè)墙?jīng)常支出誦項(xiàng)目信壽$0巧$0閃$0營(yíng)凈利潤(rùn)肆$10,2耐35賺$23,3糞36宜$37,1炭84西銷售利潤(rùn)率階19.60循%階摟30.16已%孔壁35.60凱%撫團(tuán)7.5括預(yù)期現(xiàn)金流艇頭三年的預(yù)時(shí)測(cè)現(xiàn)金流如辟下：祥(1)應(yīng)1997波-$24貌,000央(2)凝1998塌-$36腥,000回(3)豐1999堅(jiān)-$50片,000表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流?，F(xiàn)金收入捕1997愛(ài)1998筍1999券1.營(yíng)業(yè)現(xiàn)均金收入饑:帥

岸

虹

賤(1)現(xiàn)傅金銷售收入送骨$52,2活17恐$77,3魄83站$104,男446井(2)應(yīng)攜收賬款盒態(tài)$0房$0史$0蛙營(yíng)業(yè)現(xiàn)金收兼入小計(jì)箏支$52,2帝17灰$77,3剝83糞$104,蠶446保2.其它現(xiàn)兆金收入昨

業(yè)

凱

老(1)非粥經(jīng)常性項(xiàng)目姓收入留慢$0錢(qián)$0采$0損(2)代扇收政府消費(fèi)枝稅等丘$0孫$0德$0研(3)新體的流動(dòng)借款斜子$3志$0撫$0柜(4)新怠的其它負(fù)債恩(捉不計(jì)利息沙)洞短$0周$0吩$0贏(5)新販的長(zhǎng)期負(fù)債漲茫$0儉$0稠$0社(6)短億期資產(chǎn)出售億$0濾$0沾$0品(7)長(zhǎng)虛期資產(chǎn)出售稀避$0卻$0駐$0距(8)新道的投資怕$0雞$0牧$0飯現(xiàn)金收入小網(wǎng)計(jì)祖$52，2近20辦$77，3帥83沈$104，饞446硬支出西1997抓1998有1999脊1.營(yíng)業(yè)支核出尿:理副

目

移

母(1)成蕩本費(fèi)用的現(xiàn)僻金支出集$0育$0焰$0質(zhì)(2)薪辱資及稅等鍋劍$13，2擴(kuò)84贊$13，8市15沉$14，3熊68忙(3)應(yīng)梨付賬款拒鎖$24，9題70省$37，8蔬37遼$50，4假29捕營(yíng)業(yè)支出小殊計(jì)飲堆$38，2喘54遇$51，6唐52愛(ài)$64，7百96蔑2.其它現(xiàn)奇金支出盛中

柳

礙

某(1)支省付代收政府狂消費(fèi)稅等笨自$0冶$0車(chē)$0兔(2)償講還流動(dòng)借款呈本金生$0愚$0革$0堪(3)償迎還其它負(fù)債渠本金種$0毫$0上$0與(4)償位還長(zhǎng)期負(fù)債銹本金憲旋$10，5縫00例$10，5擇00言$10，5映00亦(5)購(gòu)側(cè)買(mǎi)其它短期黨資產(chǎn)亂$0擁$0來(lái)$0思(6)購(gòu)活買(mǎi)長(zhǎng)期資產(chǎn)開(kāi)$0怠$0尊$0些(7)紅圍利欣$0波$0斃$0虜(8)賒魚(yú)賬購(gòu)買(mǎi)的資頃產(chǎn)調(diào)整提旗$0摸$0闖$0巴現(xiàn)金支出小歌計(jì)歷希$48，7茶54崇$62，1耕52撇$75，2溉96顏凈現(xiàn)金流賀子$3，46烈6倚$15，2撇31律$29，1共50汽現(xiàn)金余額獸沖$13，4多66嘗簡(jiǎn)$28，6標(biāo)97識(shí)劈$57，8驢47較才7.6鹽預(yù)期資產(chǎn)負(fù)徒債表谷該資產(chǎn)平衡霸表顯示開(kāi)業(yè)陶后，企業(yè)凈蝕資產(chǎn)值有一譽(yù)個(gè)緩慢但穩(wěn)背定的增長(zhǎng)。昏(1)妹1997:既($16革,000)搖

(芳負(fù)伴)塵(2)即1998:齊$7,5屑00陣(3)惑1999:企$45,漠000避預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)澡債表托資產(chǎn)雨

深

軍

述短期資產(chǎn)嶼皂1997確1998余1999榴現(xiàn)金假$13,4紛66黃$28,6裳97惠$57,8肢47培存貨享豈$312坑$458鼠$624舍其它短期資燒產(chǎn)敵千$675搏$675倍$675陵短期資產(chǎn)合盞計(jì)啊清$14,4吧53貌$29,8搞30徐$59,1紹46饞長(zhǎng)期資產(chǎn)隙續(xù)

庫(kù)

槐

第長(zhǎng)期資產(chǎn)佳$4,00星0胡$4,00件0鉆$4,00禿0世累計(jì)折舊婦$2,19務(wù)6街$4,48愛(ài)0句$6,85績(jī)5夢(mèng)長(zhǎng)期資產(chǎn)總獄計(jì)羊$1,80釣4悠($480診)坑($2,8宴55)較總資產(chǎn)載$16,2扇57鷹$29,3碑50綢$56,2禿91載

慢穩(wěn)

鄙

固

灰負(fù)債與凈資爺產(chǎn)畝

抗

姨

門(mén)

桌洽1997鴉1998哄1999蜘應(yīng)付賬款艙印$519焰$776饅$1,03蠅2部流動(dòng)借款罵絡(luò)$42,0砍13段$42,0戲13晚$42,0鑼13配其它短期負(fù)礎(chǔ)債伴$0些$0勁$0貍短期負(fù)債小任計(jì)撤$42,5堂32僚$42,7券89宜$43,0佩45胳

嚇輔

眼

共

托長(zhǎng)期負(fù)債謊益($10,什500)份($21,插000)渣($31,莖500)魄負(fù)債合計(jì)柱紙$32,0威32娘$21,7乒89埋$11,5禿45摩

臟莖

案

芹

褲實(shí)收資本忍籃$10,0蠅00群$10,0梅00餃$10,0說(shuō)00廣未分配利潤(rùn)柜勤($36,斑010)清($25,軋775)袍($2,4婚39)街收入撕女$10,2立35常$23,3昨36旱$37,1睜84呆凈資產(chǎn)(準(zhǔn)股東權(quán)益)刑($15,崗775)將$7,56強(qiáng)1垂$44,7諸45化總資產(chǎn)揮$16,2濫57絲$29,3這50軋$56,2展91羞7.7甜經(jīng)營(yíng)比率餓下面的表格宣包含了標(biāo)準(zhǔn)送的經(jīng)營(yíng)比率奧。這些比率捎顯示了平穩(wěn)楊的、健康的躲增長(zhǎng)規(guī)劃。還所顯示的標(biāo)傲準(zhǔn)行業(yè)指標(biāo)貢是針對(duì)筑SIC5隱812款，飲食業(yè)的昂。廚

每擔(dān)1997鞏1998蔑1999票行業(yè)平均修銷售增長(zhǎng)瘦率電(比上年南)接0.00%障材48.20同%宿34.97拳%夾7.60%峰畫(huà)

捷草

浩

姓

誼

軟在總資產(chǎn)中循:劑

傲

壯

啟

蟻應(yīng)收賬款占卵0.00%誦屢0.00%漸傳0.00%杜雄4.50%蓮冠存貨占仰1.92%妄射1.56%押尊1.11%慢夸3.60%度謠其它短期資同產(chǎn)占劑毒4.