以提升品牌競爭力為核心的高效管理

汾酒集團：以提升品牌競爭力為核心的有效管理成果主創(chuàng)人：公司董事長、黨委書記郭雙威

山西杏花村汾酒集團有限責任公司是以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主的大型國有獨資企業(yè)，是國家520家重點企業(yè)和山西省12家直接授權(quán)經(jīng)營企業(yè)之一，是全國最大的名白酒生產(chǎn)基地之一?，F(xiàn)有員工8000余名，占地面積230萬平方米，資產(chǎn)總額達22億元，年產(chǎn)名優(yōu)酒5萬噸，年銷售收入12億元以上，年出口創(chuàng)匯4000萬美元，年創(chuàng)利稅近4億元。杏花村汾酒成名史據(jù)史載已有1500余年，釀造史可追溯到5000年前。

集團公司下屬9個子公司，其中全資子公司3個，控股子公司6個，分公司4個，2個生產(chǎn)廠。1993年，改制設立山西杏花村汾酒廠股份有限公司，并于1994年1月在滬上市，成為“山西第一股”、“全國白酒第一股”。集團公司擁有中國馳名商標——杏花村，擁有先進的釀酒工藝、技術(shù)裝備和科技隊伍，現(xiàn)已擴展到葡萄酒、啤酒、飼料、包裝印刷等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

一、以提升品牌競爭力為核心的有效管理提出的背景

汾酒集團在20世紀90年代以前，一直是全國白酒業(yè)的排頭兵。兩大主導產(chǎn)品中，汾酒早在1915年就以其“色、香、味”三絕榮獲巴拿馬萬國博覽會金質(zhì)大獎章，解放后連續(xù)5屆榮獲“國家名酒”稱號；竹葉青酒連續(xù)兩屆榮獲“國家名酒”稱號。但是，1995年以來，汾酒集團的業(yè)績開始下滑，一度由同行業(yè)第一名下滑至第十名左右。

2002年，新的領導班子一上任，借授權(quán)經(jīng)營的大好時機，在全集團開展經(jīng)營思想大討論，認為：“杏花村”馳名商標的形成是由于汾酒的深厚歷史文化底蘊，是汾酒集團的巨大無形資產(chǎn)，是集團最核心、最優(yōu)質(zhì)的資源。集團業(yè)績滑坡的重要原因之一就是品牌管理不到位，決策緩慢，響應市場需求遲鈍，使“杏花村”馳名商標、汾酒品牌、竹葉青品牌沒有形成競爭合力。具體表現(xiàn)在：

一是品牌管理不到位，品牌形象保護不力。企業(yè)沒有強有力的品牌管理部門，沒有建立統(tǒng)一的品牌管理辦法和開發(fā)品牌標準，使母子公司品牌交叉使用，馳名晶牌、成熟品牌維護不力，而新開發(fā)品牌大多各自為政，難以形成規(guī)模，致使品牌競爭力沒有得到有效發(fā)揮。

二是銷售機構(gòu)設置多而亂。企業(yè)自己的銷售網(wǎng)絡沒有建立健全起來，難以控制渠道，銷售政策政出多門且難以到位，使品牌競爭力難以有效發(fā)揮。

三是由于沒有研究市場的機構(gòu)，市場調(diào)研不充分，品牌作用在消費者心目中的反饋信息不全、不準，造成市場的消費定位不準，某些市場推廣受限等等。營銷環(huán)節(jié)上存在的問題，導致產(chǎn)品在同行業(yè)市場份額縮小，品牌地位有所降低，品牌競爭力有所下降。

四是企業(yè)內(nèi)部的決策指揮系統(tǒng)相對市場存在一定的滯后性，在很大程度上使新品開發(fā)、市場決策等市場行為實施受到影響，造成響應市場需求遲鈍，使品牌效應難以快速體現(xiàn)。

五是企業(yè)內(nèi)部還沒有形成對維護品牌獎懲分明的管理機制，全員參與維護品牌的積極性還沒有調(diào)動起來，在提供產(chǎn)品和服務中使品牌形象受到影響。

由于眾多原因的作用，品牌自我保護能力、市場競爭能力都受到削弱，直接表現(xiàn)是1998年的“毒液案”，與“杏花村”品牌無任何關(guān)系的毒液事件無辜株連到品牌和企業(yè)，給“杏花村”品牌造成了史無前例的打擊，致使集團公司當年銷售收入降到歷史最低點，晶牌形象岌岌可危。

汾酒集團針對品牌管理中的問題，確定“酒業(yè)為本，市場導向，品牌經(jīng)營，內(nèi)涵發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，通過建立符合以產(chǎn)權(quán)為紐帶的母子公司管理體制，建設名優(yōu)白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地，開展以提升品牌競爭力為核心的有效管理，把汾酒事業(yè)做優(yōu)、做強、做大。

二、以提升品牌競爭力為核心的有效管理的基本內(nèi)涵和主要做法谷

以具提升品牌競轟爭力為核心驅(qū)的有效管理趙的基本內(nèi)涵月是：為了提省升品牌競爭繞力，進一步劑強化質(zhì)量、繞營銷、科技休、采供、品遼牌、機制方砌面的管理。榆生產(chǎn)制造保蔥證品牌質(zhì)量斃，營銷過程寧發(fā)揮品牌優(yōu)邀勢，廣告宣暗傳提升品牌摘形象，文化宅底蘊支撐品渾牌內(nèi)涵，持驢續(xù)提升品牌侍競爭力，將沈汾酒集團公焦司建設成全距國酒業(yè)的航谷空母艦。主欄要做法有：低

(況一)轉(zhuǎn)變觀涉念，提高品金牌意識探

1姜．樹立以品芽牌為中心的瘦觀念創(chuàng)

在籠過去的經(jīng)營桌運行中，汾伶酒集團對品銳牌的重要性鄰認識不足，蝶不注重品牌扎保護和維護辯，這種觀念貨對提升品牌悅競爭力造成遇不良影響。濾為此，集團甚公司通過各膛個層次進行頂宣傳，強化艇全體員工品別牌觀念，并萍將品牌建設燭納入制度建失設的序列，挎讓員工認識趕到每一件工牲作、每一種屋行為、每一迷個產(chǎn)品都代濫表品牌形象休，每一位員池工都有保護盲、維護品牌狼的責任。焰

2壯．品牌是企告業(yè)生存發(fā)展稈的根本銳

“證杏花村”汾撿酒、竹葉青因等品牌是歷迷史、文化的仍積淀，它們培的形成取決詢于汾酒在歷涼史上的三次艱成名：在魏球晉南北朝時械期，汾酒受帳到齊武成帝款隆重推崇，奶被載人《廿待四史》，造蘭就了汾酒史跳上的首次成碑名；晚唐詩橡人杜牧的《統(tǒng)清明》詩，齒更是吟出千議古絕唱“借該問酒家何處哀有，牧童遙店指杏花村”悠，是汾酒在鄰歷史上的第鼓二次成名；新1915年沈汾酒集團的悠前身——義膠泉泳所產(chǎn)“如高粱汾酒”華，在巴拿馬視萬國博覽會禿上榮獲甲等區(qū)金質(zhì)大獎章脫，把我國這招一傳統(tǒng)行業(yè)峽帶上了世界社的頂峰，是影汾酒在歷史道上的第三次機成名。同時逝，“杏花村瞇”商標是全何國馳名商標碌，在全國5睡屆評酒會上盈，汾酒、竹弊葉青酒均被瓦評為中國名貸酒，其中竹單葉青酒又是燕唯一的保健鏟名酒。聲

在怨當前競爭激貼烈的酒類市挎場，在文明呆飲酒、健康孩飲酒的趨勢叫下，消費者呼逐步走向理穿性消費，對筒品牌的要求謙、對品牌所物包含的內(nèi)在雷價值要求越通來越高，而檔汾酒集團的經(jīng)優(yōu)勢恰恰在財于品牌優(yōu)勢藍。對此，首升先是樹立“熄‘杏花村’趟汾酒、竹葉劑青等品牌是努企業(yè)生存發(fā)寇展的根本”穩(wěn)的觀念，建魂立以品牌為樹中心，緊緊測圍繞市場開毫展工作的大唉營銷理念。得以提高品牌蛇競爭力為核丑心，在采供綱、生產(chǎn)、營覺銷、質(zhì)量控曬制等環(huán)節(jié)都女注意品牌保窄護，樹立“狼用心釀造，武誠信天下”礙的汾酒文化歡理念。距

(劈二)優(yōu)化組高織機構(gòu)，搞熊好品牌經(jīng)營罰

在“錢酒業(yè)為本，疊市場導向，按晶牌經(jīng)營，使內(nèi)涵發(fā)展”勸的戰(zhàn)略方針嫁中，品牌經(jīng)樓營是做大、黃做強的關(guān)鍵政。因此，汾酬酒集團在管已理再造中實桂施名牌戰(zhàn)略泡，堅持做到擱“三個統(tǒng)一飯”，即品牌膊與品質(zhì)的統(tǒng)秀一、品牌與沸品位的統(tǒng)一螺、品牌與品臘德的統(tǒng)一。護提高品牌競通爭力是一個框系統(tǒng)性工程網(wǎng)，必須構(gòu)建探有效的決策見指揮系統(tǒng)。危

1．賞建立專業(yè)委役員會蛙

集團討公司設立專撕業(yè)委員會，泉即營銷委員忠會、財務管貸理委員會、慎物流管理委牙員會和技術(shù)削管理委員會凍，分別負責偉營銷、財務匯、物流及科壓技質(zhì)量進步蠻等經(jīng)營管理王方面的決策蟲，同時負責諷向董事會提斥出意見。委線員會由內(nèi)部婆專家、外聘赤專家參與，豈公司高管及甘相關(guān)部門負局責人共同組寸成。眼

2．武設立管理中贈心吵

建立援4個管理中格心作為指揮渡平臺，即營農(nóng)銷、財務、健物流、科技巡質(zhì)量中心，頌通過中心的財統(tǒng)籌運作，還實現(xiàn)了跨部那門、單位職怠能的統(tǒng)一，竟使集團公司去管理趨于集娛中。厚

營銷沿中心專門負掃責營銷戰(zhàn)略衫的研究，市悉場信息的收終集、分析，旱品牌開發(fā)的肯統(tǒng)籌規(guī)劃，篇無形資產(chǎn)的昆管理、延伸泉等工作，既等為公司營銷社委員會提供帖信息，又為胡市場銷售提夸供作戰(zhàn)指導腦。其職能通宋過中心下設含的品牌管理膊部、營銷策甲劃部、綜合裙協(xié)調(diào)部3個語部展開。財

財務索中心負責汾摧酒集團全局扔性和戰(zhàn)略性愉的資金運作緩管理，加強術(shù)以資金管理逆、預算管理緣為重心的財醬務管理工作逢?；?/p>

物盡流(采供部忘分)中心是膏物流管理委僅員會的常設怕機構(gòu)，負責今采購流程的從監(jiān)督、控制偶和大宗物資住采供統(tǒng)一管鬧理?；?/p>

科尚技質(zhì)量中心蓄在技術(shù)管理單委員會領導槽下，負責集腸團公司的科助研開發(fā)、技猶術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)慘量管理、質(zhì)孤量檢驗。揮

3彼．建立經(jīng)營奪運行會議制導

為貍使管理中心襲與集團其它暴生產(chǎn)、經(jīng)營困、職能單位卻協(xié)調(diào)運作，貪經(jīng)營運行會啟議制，專門筆負責解決經(jīng)沙營運行中的驕問題，保證綿體系統(tǒng)籌運衫作，協(xié)作高內(nèi)效。谷

(耳三)強化質(zhì)論量管理，為憑提升品牌競紙爭力提供品脹質(zhì)保證個

針龜對新產(chǎn)品、鍵新技術(shù)的開佛發(fā)和推廣周權(quán)期過長，質(zhì)極量管理體系烏不完整，標扇準管理、計傻量管理等基恥礎管理薄弱就的問題，汾利酒集團強化冬質(zhì)量控制，鴉狠抓產(chǎn)品的痕質(zhì)量管理。粉

1哈．建立統(tǒng)一浙管理的質(zhì)量愛體系侵

為燭確保體系設在計的科學、演合理性，由灶科技質(zhì)量中滴心直接負責頓和推動集團坐公司的IS投O9000垂質(zhì)量體系認柱證工作，股襖份公司于2腿002年順寬利通過中國婚質(zhì)量認證中汗心和中國進鳴出口質(zhì)量認牌證中心的雙黃認證，20式03年集團覆公司也通過范ISO90脂00質(zhì)量體臉系認證。通躍過認證，使毫公司高層到食每一位員工坦都認識到，栽質(zhì)量是品牌甜的保證，有遼了質(zhì)量才有勺品牌，有了敲品牌才有市雕場，有了市退場才有工作己，每一個崗謎位都與品牌疲息息相關(guān)。穿從而使強制抹性管理變?yōu)榭∽杂X性執(zhí)行婦，使工作質(zhì)蝕量和管理質(zhì)滔量也得以保祥證。我

2陽．統(tǒng)一質(zhì)量告監(jiān)督秋

科渠技質(zhì)量中心陡下設質(zhì)量監(jiān)肢督檢驗處，嘆強化全過程躲的質(zhì)量檢驗秀和監(jiān)督功能振。負責全公床司全部生產(chǎn)彩過程的質(zhì)量爹監(jiān)督、檢驗念、化驗工作形，將化驗室充、評酒室、免包裝材料檢漏驗室、成品漂檢驗室，全悼部劃歸質(zhì)量當監(jiān)督檢驗處純統(tǒng)一管理，撓重點在于全勇過程的質(zhì)量揪控制。撈

3斜．強化質(zhì)量遲管理奮

為企進一步提高改產(chǎn)品質(zhì)量和撿滿足消費者橋?qū)G色、環(huán)邁保、健康要玉求，對原材不料的品種、匙生產(chǎn)環(huán)境等程因素納入質(zhì)殺量控制的范秩疇；每月對飾生產(chǎn)、倉儲絞、加工等材家料使用環(huán)節(jié)壘進行巡檢抽紙查，及時發(fā)撫現(xiàn)問題排除隊隱患；在《毛成品酒理化樂指標質(zhì)量考瘡核辦法》中鉆運用極差方師法，提高了獎成品酒的達巷標率，內(nèi)控漸標準(高于帽國家標準的今企業(yè)內(nèi)控標奏準)達標率裳由過去的9族6．9％提糞高到99．辨2％，大幅轎度提高了產(chǎn)堤品的整體質(zhì)挪量。議

汾愈酒集團重質(zhì)私量、抓質(zhì)量怨，從原材料盯進廠到產(chǎn)品藥出廠共設立烘了“5道關(guān)互口、20道葡防線、10縮8個參數(shù)、使120道把鎖關(guān)”，而且猾堅持倡導健星康飲酒之路捧，堅持純糧論釀造?！罢l厘砸企業(yè)的牌豎子，企業(yè)就齒砸誰的飯碗宏?！闭?/p>

(攻四)依靠科根技進步，不比斷優(yōu)化工藝習

1館．集中科研司管理頭

科組技質(zhì)量中心寨下設技術(shù)中墳心，負責公庸司核心技術(shù)宵的研究、創(chuàng)樹新，并從機虜制上強化了溪科研成果轉(zhuǎn)頁化為生產(chǎn)力睜。由集團統(tǒng)紐一投資裝備以，統(tǒng)一資金澤投入，統(tǒng)一擔組織技術(shù)力丙量，在注重滿新品開發(fā)的鉆基礎上，加征強基礎研究展。技術(shù)中心互設置了車間志，專門負責旱研究成果實樣驗室小試之族后、實際生燈產(chǎn)之前的中蜂試，中試的動結(jié)果很大程梁度上決定著栗研究成果能探否真正轉(zhuǎn)化黑為生產(chǎn)力，各根據(jù)中試的掛結(jié)果進行調(diào)寒整后投入生賽產(chǎn)，從機制感上保證了新唉品開發(fā)的速粘度。謝

2鵲．加大基礎畫研究力度抓

在悅科研工作中店，技術(shù)中心掘總結(jié)了近年除來生產(chǎn)過程務存在的問題蒙，把研究重欣點放在以優(yōu)姐化傳統(tǒng)工藝臭、提高原酒晴質(zhì)量上。開野展了高溫曲厭凋整原料配唐比試驗，提辦高了制曲品帥溫，成曲特歐優(yōu)率提高；器研制生產(chǎn)清于香型調(diào)味酒證，進行多種蠅方法試驗，凡篩選出優(yōu)良列工藝所產(chǎn)的款有特色基酒涉，酯含量大超有提高。粉

3亭．堅持獨特革工藝箏

一豬個好的品牌擋，不僅要有于過硬的質(zhì)量俗，更重要的土是要有其核疏心的、與眾陽不同、符合何市場需求的寺技術(shù)，汾酒百集團的品牌飾核心在于清廟香工藝。這遍一工藝以一堅個“清”字廳為代表，“城清蒸、清燒鋼，一清到底樹”。具體地窮講，人要神它清、氣要清足新、水要清肢凈，原料要花清選、酒醅向要清潔，大具曲固態(tài)地缸惹發(fā)酵、清蒸顯二次清，每賞一步都要嚴虹格控制，保季證工藝。

德貢

汾渠酒的生產(chǎn)還嚼在于杏花村箭的天、地、難禾。天即區(qū)智域性自然氣曲候，在杏花餃村一帶長期恩繁衍形成了豐一個適合汾閘酒生產(chǎn)的微島生物體系；姻地即水，杏伐花村一帶地晨下水源豐富習，水質(zhì)優(yōu)良列，含有豐富鄭的礦物質(zhì)，充對人體有醫(yī)努療保健作用呀；禾即糧，慨主要原料高派梁、大麥、筑豌豆為本地菜特產(chǎn)，而且刑入廠進行精鵝選。匙

(精五)構(gòu)建營棄銷網(wǎng)絡，擴息大產(chǎn)品的市暫場份額劉

消冤費者對品牌責的認知首先練來自于對市漲場上代表品棵牌的產(chǎn)品認血知，因此，鼓針對品牌管揉理不到位、爹銷售渠道控斃制不到位、孝市場研究缺聽乏等市場營道銷的問題，禽汾酒集團著轉(zhuǎn)眼于“四個遷強化”，強偏化營銷專業(yè)燭職能、強化物區(qū)域營銷機悟構(gòu)、強化產(chǎn)斗品和品牌管駁理組織、強蔽化公司營銷先CI導向體像系，逐步提披高產(chǎn)品的市攀場份額，為軟提高品牌競呈爭力進行一案系列營銷管鐵理再造。視

1商．成立作戰(zhàn)眉主體至

過寧去，汾酒集榆團多頭設置駱銷售單位和虧部門，有市庸場部、汾酒丙廠股份公司意銷售公司、堆杏花村國際爸貿(mào)易公司、于葡萄酒銷售低分公司、各栽子公司的系眉列酒銷售部在門，各司一宣職，導致銷河售策略混亂崗；專業(yè)性營酬銷組織不健脫全，導致不雷能制定和實鄙施有效的營喜銷戰(zhàn)略；公煩關(guān)、廣告、臂促銷、打假澆等無統(tǒng)籌規(guī)廣劃，銷售費裝用多頭開支們。為此，進奉行了營銷系召統(tǒng)再造，成女立具有獨立木法人資格的弦汾酒銷售有改限公司，完嬌善和強化國當際貿(mào)易公司桿，由兩個公腦司分別負責寫國內(nèi)、國際跳市場營銷工資作。銷售公曬司負責汾酒銜系列、竹葉杜青系列、杏客花村系列的羨國內(nèi)銷售及重集團公司其鴉它系列產(chǎn)品水的銷售管理丸；國際貿(mào)易炭公司在調(diào)整接業(yè)務結(jié)構(gòu)的巷基礎上，負蛛責集團酒類趙產(chǎn)品國外市家場的拓展、千開發(fā)及多元賞化國際貿(mào)易逢。銷售部門窗運用市場規(guī)撞則和手段，洋拓展市場份忘額，并能夠?qū)帍漠a(chǎn)品研發(fā)材、市場投人鏈、渠道管理凈等方面保證兇晶牌運行的曉一致和到位壺：調(diào)

2孟．廣泛建立貨營銷網(wǎng)絡強

在應全國各地廣蹲泛設立集團泛公司下屬的喊營銷處、分掃公司、辦事塔處，構(gòu)建起級點連線、線籌連片的獨立懼營銷網(wǎng)絡。扔重點市場設疲分公司，商澇場、超市和宴酒店等終端疤市場，承擔狐推廣新品、掉服務終端、伯輻射周邊、旋渠道監(jiān)管的射任務。自主秋網(wǎng)絡的建設蠟，變單純依執(zhí)靠經(jīng)銷商為踏依靠經(jīng)銷商參與自己做終襯端相結(jié)合，蛇不僅有利于免集團對不同古產(chǎn)品進入不適同銷售渠道頓的規(guī)范運作躍，同時加大錘了集團對市孫場的控制能際力。目前汾秒酒集團已在湊全國各地設讀立了18個棚營銷處，重姓點市場內(nèi)蒙潔、深圳等地畝設立分公司禍，年銷售額導已達8億元臟。國際貿(mào)易餡公司針對歐也美、日、東綠南亞、港澳搬臺市場，設悼有8個貿(mào)易隸部，自主經(jīng)哭營酒類、冶腔金、焦煤等征產(chǎn)品。年出旱口創(chuàng)匯一直吸保持在40援00萬美元領左右，銷售醋額近4億元桂。通過建立險廣泛的營銷診網(wǎng)絡，為品咱牌擴大市場唐占有提供了撒扎實的通道票和控制基礎委。山

3對．建立科學倆的市場管理介機制詳

建六立銷售公司絹的同時，對享銷售管理機杰制進行重新勾設計，對業(yè)賄務人員實行精業(yè)績考核、崖營銷費用考寄核，從價值財導向上推動臭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)耳整?；谙迟M品銷售的業(yè)特點與集團裙實際，強化箭市場銷售業(yè)塵績的管理和候控制。一是橋通過營銷系很統(tǒng)網(wǎng)上傳遞賴、賬務手續(xù)錢網(wǎng)上核對，屢加強業(yè)務單離據(jù)和貨款的時管理；二是語通過電話日涼報和銷售日顛記，加強對事各地營銷處激的業(yè)務量的養(yǎng)管理；三是黃通過建立業(yè)縫務員與銷售椒公司、營銷焰中心、集團厲高層暢通的陶信息溝通渠局道，及時反眠饋和處理市憶場的信息，株提高對市場捧的反應速度鮮。忍

(浩六)加強品附牌管理，為刪提升品牌競紹爭力提供資勤源保障告

1俗．強化品牌纖管理水

集胳團公司以前勞沒有統(tǒng)一的龜品牌管理機扔構(gòu)，只有設棋在下屬子公林司的一個商謊標頭組織新蘆品牌的調(diào)研崖、概念測試伏、包裝設計磨、推廣策劃豎，與銷售公且司一道搞好答市場推廣，抵同時進行產(chǎn)華品包裝改進畏工作。卷

品牌拍管理部制定逢了《集團公押司商標管理駛辦法》及對委分、子公司博的《商標管蹲理考核細則蘇》，每月一叔檢查、每季山一考核，使企集團的各類肚商標使用、元管理和運作軋?zhí)幱谟行驙罟B(tài)。注重做圖好商標的日卡常管理，及另時設計、注君冊、續(xù)展，揮包括相似名推稱注冊、域交名注冊、行右業(yè)注冊、副奪品牌注冊、塘包裝風格注糧冊、形象注參冊及其它圖儀形注冊等。曲由專人負責睛對每期《商聰標公告》中鄙與汾酒集團洋商標相似、紗相近的商標慌及時有效提妻出異議。到回目前為止，益汾酒集團共拾注冊商標1娃10余個，會提出商標異曠議30余個譽，積極維護秒品牌的知識岡產(chǎn)權(quán)。晨

制徹定了《工商汪聯(lián)合開發(fā)品維牌管理辦法奇》，對開發(fā)棉品牌的資質(zhì)起、信譽、規(guī)昂模、技術(shù)、亂質(zhì)量、包裝偶、售后服務絡等各個方面鴿進行了規(guī)定詢，砍掉了近漠百種不符合次規(guī)定的品牌痕，取消了數(shù)蛛十個合作企次業(yè)的產(chǎn)品開嗽發(fā)資格，有墻效地規(guī)范了肺品牌開發(fā)行鑼為，維護了菠品牌形象。違

加邁大打假力度史，對消費者小負責。針對脅市場上不斷拾出現(xiàn)假冒“慶杏花村’’姑汾酒、竹葉對青等產(chǎn)品，綁汾酒集團專溝門成立了打洽假辦公室，蒸依靠工商、廣檢察等執(zhí)法蝕部門，積極迎打擊假冒商調(diào)標的行為。般建立集團本哥身的特情系肚統(tǒng)，制訂打們假舉報獎勵沉制度，有力飯地打擊了制番假行為，保拴護了“杏花似村”汾酒、盛竹葉青等品宜牌的合法權(quán)謊益，凈化了棄市場環(huán)境。勤僅2003城年查處經(jīng)銷傅汾酒系列產(chǎn)弦品的商家1美298家，寬查獲假冒產(chǎn)句品5000蔑余箱，總價音值近百萬元蜜。磨

2田．有效開展禍品牌經(jīng)營兇

汾芹酒集團遵循朋資源共享、四優(yōu)勢互補、讓強強聯(lián)合、乓互惠互利、覽雙贏發(fā)展的獨原則，以品鵲牌為核心，列以無形資產(chǎn)漁和商譽折價呀入股為主要愉投資形式，榜通過注入技虎術(shù)、管理、椒文化，實現(xiàn)慎品牌的低成翁本擴張。一卷是介入啤酒曬領域。依托脊“杏花村’邊’馳名品牌盞，以股份制饞和貼牌生產(chǎn)喝的形式，與許山西山禾釀桶業(yè)有限公司攀聯(lián)合組建汾你酒集團公司婚啤酒有限責香任公司，新仙產(chǎn)品——杏淹花村啤酒上帳市后，引起刑社會各界廣丙泛關(guān)注，年款銷量已達3尋萬噸。二是枯與各地白酒具企業(yè)開展不能同形式的合駁作。與集寧服納爾松釀業(yè)隱有限公司、鈴商丘大富豪湯酒業(yè)有限公柜司、哈爾濱目藍天酒業(yè)有匠限公司開展望品牌合作，毒合作企業(yè)年散銷量達3萬利噸。三是與殲經(jīng)銷商合作坡。共同成立似粵晉輝煌工即貿(mào)公司、鄭網(wǎng)州有限責任辛公司，聚合統(tǒng)雙方優(yōu)勢，狠發(fā)展當?shù)厥星鷪?。四是?guī)艇范工商開發(fā)足。精選開發(fā)糧商，逐步淘旺汰不規(guī)范及駝實力弱的開多發(fā)商，與實躁力強勁的經(jīng)鐘銷商建立長施期合作機制事。2004淺年與家樂福悟合作開發(fā)樂愧福酒，實現(xiàn)艘了占領大型冷終端的市場碎突破。似

3復．廣告策劃平及CI系統(tǒng)再

廣摘告是品牌無表形資產(chǎn)的投泳入，是維護舍品牌、提升病品牌競爭力償?shù)闹匾e措課之一。汾酒勝集團的廣告娛策劃由營銷未中心品牌策哈劃部統(tǒng)一策籠劃，強化對顛“杏花村”永汾酒、竹葉馳青等馳名品瑞牌宣傳，突賣出汾酒集團屑形象。從中隊央電視臺、褲電臺到各級借地方電視臺欲，從全國報惹刊到地方報僚刊，“杏花御村”的商標嚼反復出現(xiàn)。家對重點投入謠市場利用燈勝箱、路牌、法POP系列喇媒體擴大知療名度，以汾約酒專賣店展飼現(xiàn)自己的特惰色。對集團橋的廣告投入撒、項目、時躺間、地點、幕形式、媒體梢等進行精心派策劃，報決技策機構(gòu)審定忍后，由職能卻機構(gòu)負責廣奇告的實施、麗監(jiān)控和投入?yún)R產(chǎn)出概算、絞總結(jié)。扔

2或002年，持品牌策劃部梨對集團CI兄系統(tǒng)進行統(tǒng)恨一策劃，規(guī)差范和提升了驚“杏花村”溪汾酒、竹葉國青等品牌的奇內(nèi)涵和外延修，同時設計怕和規(guī)范了集羽團生產(chǎn)基地偶形象，規(guī)范燃了集團視覺快識別系統(tǒng)。就經(jīng)過廣泛征醋求意見，形北成了汾酒集陵團公司員工卵行為規(guī)范，軍并納人員工棋考核獎勵范肢圍，統(tǒng)一了當識別系統(tǒng)，爸為品牌的提至升由形象到趴內(nèi)在的升華繡奠定了堅實悶的基礎。焰

(止七)強化采榨購管理，從鋪源頭上保證林產(chǎn)品質(zhì)量蜜

針沖對物流管理露中存在的多餡頭采購、價館格和質(zhì)量不喇統(tǒng)一、消耗卸計量不清等詳問題，結(jié)合脫先進的物流征管理理論，用汾酒集團進俯行了采供、池儲存、運輸衰一體化管理菌改革，形成轎了供、儲、惡運與生產(chǎn)經(jīng)挪營協(xié)調(diào)、平房衡、銜接順宗暢的格局，寫從源頭上保濱證品牌質(zhì)量扭。貼

1筐．按照20要／80原則亮對采供單位垮和物資分層固管理焰

采張供單位按性州質(zhì)分Ⅰ、Ⅱ乞、Ⅲ三個層屢次，物資按唱重要程度和燈涉及金額分漆為A、B、責C三個層次頸。Ⅰ類單位帶與A類物資史由采供中心鏡統(tǒng)一管理；摔Ⅱ類單位由斥采供中心派債出采供負責打人，對A類層以外的物資礙重點規(guī)范，麥獨立采購；激Ⅲ類單位相習對獨立，采納供中心主要禍通過計劃和告預算進行控勝制。婦

實叨行采供單位病和材料分類孕控制，將控餡股子公司的宅優(yōu)勢資源統(tǒng)姻籌到集團，姿提高規(guī)模效府益。對Ⅰ類東單位和A類紙物資的管理駛采購權(quán)收歸舍采供中心。闖在制訂考核必辦法時，專博門考核其資螺產(chǎn)收益率，濾用資產(chǎn)、收鏡益、收入三婆大杠桿，理黎順了采供流分程和職責。戲

2理。大宗物資疊堅持招議標鵲制軟

按株照《物資采崇購控制程序雄》和《物資悠采購招標、兔議標程序》目以及《采購齒計劃審批程吐序》、《定偉點采購審批盞程序》、《刪控購商品采啞購控制程序妄》、《購銷偽合同評審程皆序》等程序廳，汾酒集團庫對大宗物資吐的購進堅持失招標議標制政度。先由采礦供中心根據(jù)侮掌握的客戶潮資源邀請投口標廠商，并倦對其供貨能僵力、質(zhì)量保燃證體系、商箱業(yè)信譽等方蘇面進行考察微，然后由評偉標小組確定沾參加投標的序單位。招標武過程中，先貼由各投標單珠位提供綜合礙報價和供貨幫樣品，評委條根據(jù)綜合報威價、樣品質(zhì)像量、供貨能陳力、存貨方楚式，結(jié)合集匠團公司產(chǎn)品疤工藝特性等苗特點，決定師中標單位。面副

3訴．全面引入割市場競爭機閃制

隔淘

在采朗供環(huán)節(jié)的具本體運作上，狀對市場供求浪關(guān)系正常、竹購進量大的朗物資，按照室供應商評定連程序、招標某議標程序等習流程，在集雀團公司招標賞議標確定人鏈圍供應商后拘，在人圍供脆應商范圍內(nèi)似比質(zhì)比價最抵終選定某種絲材料的供應足者，供應商端在規(guī)定的時池間內(nèi)送貨。巾采供中心提振供競爭平臺呀和倉庫，與宰供應商建立散戰(zhàn)略聯(lián)盟，愛利益共贏，聞風險共擔。造

在另集團內(nèi)部市麻場化的基礎逗上，引入市存場競爭機制鍋。為了控制有質(zhì)量和數(shù)量拆，重新測定犯試點車間每割一種產(chǎn)品所乓用材料的定機額，重新制版訂車間材料挖節(jié)約獎的分黎配制度，對幟其節(jié)約材料后由原來按節(jié)急約額的10患％獎勵變?yōu)閯?0％，既咬調(diào)動了車間鹿節(jié)約的積極正性，又制約蔬了供應商材趣料的質(zhì)量，垮堵塞了管理面漏洞。描

通湊過采供系統(tǒng)稻的一系列改擇革，既發(fā)揮陰子集團公司烘采購中的規(guī)贊模效應，又攀調(diào)動了子公暮司的積極性私，降低了采赤供環(huán)節(jié)的成粱本，保證了埋品牌的運行滾質(zhì)量。譽

(并八)建立有敞效激勵約束鄭機制，保證嬸品牌的內(nèi)涵綠與形象的統(tǒng)才一傭

1稱．改革人才橫開發(fā)機制，給為品牌提升低提供優(yōu)秀的啦人才資源置

(闊1)改革人鮮事制度。對悉營銷中心、省物流中心、顏科技中心的揮干部進行公靜開招聘、競訴爭上崗。對鍋營銷中心各賄崗位的工作晉人員和銷售地人員也在全辯公司范圍內(nèi)折進行公開招明聘，有40妨余名人才充涌實到營銷崗攻位工作。葬

(海2)改進勞競動制度。凡返涉及到專業(yè)刺性強的人力縱需求和崗位導需求，由用晚人單位提出滾，人力管理慢部門組織用湯人單位參與側(cè)公開選聘，僅提高了員工臣綜合素質(zhì)，涼降低了用人購風險。減

科蘋技質(zhì)量中心燃評酒員、取駐樣員相對缺折乏，這兩項奇工作對專業(yè)適技能要求、磚專業(yè)知識、踏生活習慣、府味覺、嗅覺鳥、視覺器官錢要求都比較辨高，經(jīng)過在出全公司范圍窩內(nèi)招聘，有雨9名合格者坦持證上崗。守

(暑3)堅持多返渠道培養(yǎng)人巨才。人才是耍企業(yè)發(fā)展的初動力源，有肺了人才