工大管理學(xué)案例巨人集團的興衰

MBA輔助教學(xué)材料TEACHINGMATERIALSOFMBA管理學(xué)院SCHOOLOFMANAGEMENT—MBA14-工大《管理學(xué)》案例：巨人集團的興衰巨人興衰的奧秘——史玉柱訪談錄1996年底，聲名赫赫的巨人集團陷入財務(wù)危機，巨人大廈被迫停工，生物工程由盛及衰，負債結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)惡性債務(wù)，討債者蜂擁上門，集團資金周轉(zhuǎn)不靈，最后釀成風波。有人說，史玉柱運氣不好，蓋巨人大廈恰好碰上中國加強宏觀調(diào)控，銀行緊縮，地產(chǎn)降溫。此外，施工中打地基又碰上斷裂帶，珠海兩次發(fā)大水又將地基全淹。開發(fā)保健品，恰好撞上全國整頓保健品市場，保健品降溫，其實，這些客觀因素不是致命的。從主觀因素上籠統(tǒng)分析，史玉柱承認兩點：一是決策失誤，攤子鋪得太大；另一是管理不善，經(jīng)營失控。如果從個人因素上刨根問底，史玉柱也承認對宏觀形勢估計不足，巨人集團一帆風順使他過于自信，頭腦發(fā)熱。然而，當你在史玉柱300平方米的辦公室里，沉浸于那窗簾低垂近乎灰暗的氛圍里，關(guān)起門來與他聊上三天，你會發(fā)現(xiàn)，抽象的結(jié)論變得非常的具體，概括性的總結(jié)變得無足輕重，而許多的偶然因素反倒影響著史玉柱的決策，史玉柱有一堆困難，而這些困難也不是他能解釋的。當史玉柱流露出它的困惑，我們也許會感到，巨人的危機實際上是整個民營經(jīng)濟的危機，正如史玉柱所言：“我只是先行一步觸礁。”我們一直認為，困擾國有企業(yè)的主要因素之一是產(chǎn)權(quán)不清，而巨人集團是典型的民營企業(yè)，史玉柱控股90%以上，他辛辛苦苦創(chuàng)下一份產(chǎn)業(yè)，可又在他的手里付之東流，問題到底出在哪里呢？許多民營企業(yè)主可能都意識到同樣的問題：再創(chuàng)下一分局人產(chǎn)業(yè)后，駕馭和管理這份產(chǎn)業(yè)是復(fù)雜而微妙的事情，絕非輕而易舉。投資12億元的70層大廈，沒用國家一分錢記者：你什么時候著手巨人大廈？預(yù)計投資多少？當時巨人集團的資產(chǎn)是多少？可用于巨人大廈的資金是多少？史玉柱：我們1992年決定蓋巨人大廈的時候，曾經(jīng)打算蓋18層，但這個想法一閃而過，出來的方案是38層，當時巨人集團的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)有1個億了，流動資金約有幾百萬，我們計劃蓋38層的本意是大多數(shù)自用，剩下一小部分租出去，并沒想進軍房地產(chǎn)業(yè)，因此樓層面積設(shè)計也不是很大，后來，設(shè)計方案一改再改，從38層蹦到了70層。記者：巨人大廈的設(shè)計從38層怎么變成了70層，最初的自用為何變成了房地產(chǎn)開發(fā)？這是巨人集團投資方向的一個重大轉(zhuǎn)折，是什么因素影響你的決策？這一改動投資預(yù)算增加多少？史玉柱：38層的想法出來不久，1992年下半年一位領(lǐng)導(dǎo)來我們公司參觀，看到這座樓位置非常好，就建議把樓蓋的高一點，由自用轉(zhuǎn)到開發(fā)地產(chǎn)上，于是，我們把設(shè)計改到54層。后來，很快又把設(shè)計改到64層，此中因素有兩個：一是設(shè)計單位說54層和64層對下面幾處影響不大；二是我們也想為珠海市爭光，蓋一座標志性大廈，當時廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它。1994年初又一位領(lǐng)導(dǎo)來視察珠海，同時要參觀巨人集團，我們大家覺得64層有點犯忌諱，集團幾個負責人就一起研究提到70層，打向香港的設(shè)計單位咨詢，對方告知技術(shù)上可行，所以就定在70層。如果蓋38層，工程預(yù)算大致為2億，工期2年，后來改為70層，預(yù)算增加到12億元，大約6年完工，我們做這一系列決策時，正趕上全國房地產(chǎn)熱，全國在發(fā)燒，我們也昏了頭。記者：你最初準備建38層時，需投資2億元，而巨人集團當時可用于大廈建設(shè)的資金只有幾百萬元，你打算如何籌措？伏史玉柱：1儀992年，頑中國經(jīng)濟又遙上快車道，催宏觀調(diào)控也敏沒開始，房歌地產(chǎn)形勢特穗別好。雖然陣手中只有幾渣百萬流動資場金，但在1嘆993年時豆巨人640駁3漢卡在市酸場上賣得非秤常好，銷售標額比上年增哈長300%痕，如果一年婚回報四五千決萬資金是不柜成問題的，宋兩年就是1并個億。另外貧1個億資金緩靠賣店樓花伯也能籌到，蒼房地產(chǎn)正熱興嘛。此外，庸施工過程中麥很多款可以澇等完工之后久再付，這樣丘就有資金使柄用周期的空維檔，實際建碼設(shè)中用不了青2個億，今雙天看來，3健8惕層的方案我紋們是能承擔掌的。六記者：當你洲將巨人大廈素更改為70都層時，投資茂已增至12沿億元，你又破將如何安排美資金？攤史玉柱：大率廈全部投資蔽是12個億剪，但實際操銳作上我們略市改了設(shè)計，每用不著掏那采么多，因為從巨人大廈是錫寫字樓，不肉用裝修，由拉租樓或買樓會者按自己的浸風格裝修。冰裝修在建筑婦里面比重是債相當大的，重刨掉這塊只稼需7個億資竊金就夠了。駁當時的想法好時，這7個恢億我們自籌側(cè)1/3。賣送樓花籌1/蠅3，剩下向填銀行貸1/曲3。裙雖然動用自餡有資金這一幕塊，從1個恭億漲到2個傻多億，但因翼蓋70層工再期也延長3柏年，而且當釀時生物工程乳起勢正火，床這點資金不頁難。巨記者：大廈純動工后，你善實際籌到多籮少資金？戴史玉柱：大自廈動工后，飄總共籌了2辜億資金，其砍中我們自己消投入600梨0萬元。銀乳行方面我們礦沒貸一分錢蛙，很大一部欄分靠賣樓花棵。巨人大廈孕的樓花在香慘港賣得相當像火，一平方要米一萬多港掏元，我們拿膨到800萬妹港元，另外絞還有500臘0萬港元要冒到交樓的時序候才能拿到償，趁在8000椒萬里實際能旬作6000勉萬，給了香劫港代銷的律圖師樓和代理貝商2000踏萬港元，國鍵內(nèi)我們賣樓誰花籌到40劇00萬元，廣樓花上總共男拿到1.2渡個億。擴在香港賣的廚樓花很規(guī)范歲，不退款的文。在國內(nèi)簽鑼定樓花買賣返契約規(guī)定，半三年內(nèi)大樓采一期工程（查蓋20層）盡完工后履約蹄，如果未能扎如期完工，貌退定金并給婆予經(jīng)濟補償傳，捧三年的合同強期限是19盡94年初到趙1996年儉底。量記者：巨人裕大廈變?yōu)?天0層后，成豆為珠海市標倆志性建筑，冬你得到當?shù)仉U政府哪些支愿持？泡史玉柱：首橡先是地皮上環(huán)的優(yōu)惠，我燙們在地價上特只花了15票00萬元，碼等售樓后再趟補交。巨人末大廈原本地什價是每平方向米1600臟元，政府將潑地價降為每搜平方米70揮0元，最后這大廈5萬平稻方米地皮是雨按每平方米佛350元收毯的。仙這一項政府釋就優(yōu)惠了6此000-7阿000萬元萬。其次，巨在人大廈最初杜主項是自用寺，后來改為勢房地產(chǎn)開發(fā)拜，在報批和矛成立房地產(chǎn)塔公司時，有霞關(guān)部門也是押一路綠燈，疫很順利。測記者：按房散地產(chǎn)業(yè)的常質(zhì)識來講，沒孤有銀行支持卡是不可能做晌成國。據(jù)我了解疊，在巨人大情廈動工那年頃，你被評為絡(luò)“書中國改革十醬大風云人物材”沉，而且中央磚領(lǐng)導(dǎo)也頻頻冊到巨人集團懶視察，你也咬名聲大振，吐這些條件使磁你從銀行貸煙款并不難。曲何況，你在敬資金籌措計解劃中，原打事算有1/3始從銀行貸款穗，為何沒有眼實施？扣史玉柱：我張們在計劃做皇巨人大廈的扒時候是想過干要貸款，只渡不過后來沒艇有貸。19膚93年下半怕年，正當我守們想在這方贏面做些工作轉(zhuǎn)時，宏觀調(diào)聞控開始了。刮剛開始，我券們倒不覺得鴉貸款很迫切佛，因為前期就賣樓花的形狼勢不錯，沒遇有為資金擔家心，覺得沒啊有銀行貸款寇問題也不是較很大。19符94年下半殘年，宏觀調(diào)斗控影響加深哪，對香港也顏產(chǎn)生了作用尺，這時賣樓捷花也不行了賤，就把樓花選全部停掉。間不過，19伴94興年底到19基95年上半用年巨人集團丈效益非常好膏，我們因此務(wù)沒感覺到需曉要找銀行借章錢。199乞5年上半年宅是舉人最輝速煌的時期，窯每個月賬上桃這筆錢還沒醫(yī)用完，上千宿萬的錢又來鎖了，我印象扒最深的事，得一次在青島痰開會，我把柱一個分公司習的經(jīng)理批了酸一頓，因為督他一個星期定只上交了8爹00萬元，從而這個分公允司一般一星顫期回來的錢觸至少在10府00萬元以鴉上，多時到占2000萬推元，這種形掌勢使我們認秋為就用自有喇資金蓋樓，劑應(yīng)該沒有什臺么問題。乞記者：據(jù)報呀道，巨人大疊廈建設(shè)資金騎的枯竭，導(dǎo)舍致巨人集團瓦全面財務(wù)危壘機，是什么菜直接誘因形曉成這一惡果脾，施工中的古問題還是資根金安排上的沾問題？匠史玉柱：骨兩方面都有爭，在施工中禍我們碰到斷餡裂帶，如果充當初決定蓋拍38層也會臭碰到，但只加需加進巖層稿10米就行享，實施70偉層方案后，肥打進巖層3況0米。加上卸運氣不好，膀兩次發(fā)大水戒把我們地基私全淹了。結(jié)斤果不僅資金唇預(yù)算增加，勿更重要的是料拖長了工期勝。沸巨人大廈幾指次加高，費猛用跟著大量紀增加，計劃課做64層的掩時候，我們紗在地基上的歌預(yù)算是60賢00萬元，憶可等70層饅樓的地基打瓶完，整個投待進去1億。瞎當賣樓花的汪錢用完后，礎(chǔ)我就從生物礎(chǔ)工程方面抽矩調(diào)資金，由包于抽調(diào)過渡姐，導(dǎo)致這一麥新興產(chǎn)業(yè)過您渡貧血，廳生物工程出扁現(xiàn)萎縮，提年供的資金越激來越少，幾嚼近枯竭。蠻1996年稈6月份以后帽，我們迫切襪感到需要銀溝行貸款。在編這之前，大辛樓從來沒有違因為資金問閉題停過一天崇工。但這時腰候我們開始鈴預(yù)感到再往勾后發(fā)展，但狡靠自己的資井金力量肯定渣耗不起。到矩了10月份冰，這種感覺莫非常強烈了辦。柱但這次巨人席集團財務(wù)危當機真正的導(dǎo)睬火索是賣給拋國內(nèi)的那4謊000萬樓糧花。按合同灘講，大廈施握工三年蓋到趕20層，1隆996年底露兌現(xiàn)。可由蠅于施工拖期嫂，沒有完工吃，當債主上納門后，我至晉少要400筒0萬元本金播。到目前為環(huán)止，我已經(jīng)責咬牙退了1饞000萬元捕，那300舒0萬元因財盛務(wù)狀況已經(jīng)蛙不良，無法洋退賠，結(jié)果牌債主天天上被門催討。士記者：到1存996年下濾半年，你才晃意識到銀行塑貸款的緊迫翠性，為時已證晚。從宏觀章上看，貨幣掏從緊政策已荒影響之深，及各處錢都緊雄。從微觀操的作上，臨時斤抱佛腳根本吳來不及。一淹頭自有資金傾斷線，一頭詠貸款沒有著單落，兩頭一工逼財務(wù)危機變自然產(chǎn)生。答史玉柱：巨揀人大廈實際疫上最難的已直經(jīng)做完了，篇工作量都在遇地低下，如你果能有貸款者，巨人情況辨也不會這么珠嚴重，但巨絡(luò)人集團還有易一個很大缺板點，以前沒匹和銀行打過相交道，除了侵存點錢或資里金走賬之外狂，與銀行基擁本沒有信貸稀關(guān)系，巨人蚊這回是第一舟次想大量貸付款。因為原母來很少主動婆找銀行，這違次突然去建神立這種關(guān)系黑，而且所需謹貸款不是一班個小數(shù)目，僵難度很大。榮我本人最不扁擅長的是搞紋公關(guān)，不喜顆歡往外跑，知常常吃飯睡膏覺就在辦公繡室里，一個就星期不下樓莫?？上褓J款棒這種事還非弊我本人去。綠不去還不行文。硬著頭皮遺去跟陌生人反討貸款，效襪果可想而知凱。憐記者：在1足993年時慚，你只有幾憲百萬資金想檔蓋38層大校廈，已經(jīng)令郊人瞠目結(jié)舌騰。而你又把湯38層一下贈變70層，腿使資金預(yù)算碧猛增到12線億元，真可駝謂氣吞山河怒。更讓人吃每驚的是，資額金需求如此坦巨大，在大桌廈一期工程躺中，竟把銀掩行擱置一邊診，靠自己的柄力量干，雖集然現(xiàn)在意識陽到必須貸款嚴，可你的資茅金缺口還有癥三四個億，括銀行能貸給郊巨人集團嗎澡？沿史玉柱：不付僅常人想不漠到，人民銀淚行總行也不恨相信巨人大究廈沒有貸款土，在傳聞巨爸人破產(chǎn)后，暈銀行馬上派罪一個工作組允到珠海檢查罩，看銀行損壞失了多少錢伸，給銀行造刪成損失根源璃是什么？是槳哪個銀行做置的？工作組怕來了之后真候不敢相信，些我們沒向銀插行貸一分錢監(jiān)。巖危機出現(xiàn)后胞，我們四處餅求貸，總算割一家銀行答運應(yīng)貸100吩0萬元，但荷要求把已經(jīng)買投了1.7噴個億的整座丸巨人大廈全芒做抵押。后甩來，100捧0萬元的貸煙款也沒有全乓兌現(xiàn)，只給差350萬元裳的3個月短質(zhì)期貸款。價怒值至少2個爽億的巨人大圍廈抵押出去諷，只貸到這史么點錢，而鍵且所有相關(guān)違的法律文件扔全讓人家拿流走，我再也拳不能拿巨人滲大廈作抵押連了，可不這眉樣怎么辦，扶病急亂投醫(yī)小，迫不得已蠟呀！價生物工程的京“披巨人行動紅”秩快速推進而始后方生亂份記者：你為章什么會涉足阿生物工程這列個新興領(lǐng)域泡？是什么因晶素影響了你慶的決策？當剝你一步跨入當后，采取什罷么戰(zhàn)略拓展爹市場？念史玉柱：1搶992年時拖，我便萌生恥進軍生物工坑程的念頭，剩當時只是朦尾朧意識到生汪物工程是一如個利潤很高絡(luò)的產(chǎn)業(yè)。1債993年下橫半年，王安硬電腦公司破扛產(chǎn)對我影響堂很大，感到汗巨人集團也喚迫切需要新挽的產(chǎn)業(yè)支柱邁，出于這兩尚方面考慮，倉我就決定跨急入生物工程凍領(lǐng)域，開始巧找項目時，脹有一位在美壩國定居的同聰學(xué)，手上有承“洋腦黃金介”爛的技術(shù)。這巖種產(chǎn)品在美迷國已經(jīng)賣的欠比較好了，虎我就高薪聘叫請他過來，傅幫助設(shè)計尊“逝腦黃金垂”和項目。19勤94年8月淺份，在我把打“扁腦黃金拴”恨投入市場的史時候，實際嘉上已開發(fā)出吳10余個產(chǎn)隱品了，完全敲能形成一個僑保健產(chǎn)品系賤列。臟我最初做電花腦生意時，魔采取的營銷芬戰(zhàn)略是廣告子開路，開發(fā)鵝啟動生物工騰程也采取同確樣的思路：思搞一個項目認，開發(fā)出產(chǎn)勢品，然后打頁廣告，做銷骨售，等有了晚回報接著再甜做下一個項卷目。199廣3年。集團墨注冊成立了遼康元公司。摟集團給康元死公司投資3廉00萬元，砌讓它啟動藏“貢腦黃金思”愈，結(jié)果一炮名打響，效益芒顯著。加上京，那時巨人歉的聲譽很好機，生產(chǎn)廠家巴只要有定金漁，三五個月短甚至一年以蹲后付款都行軌，所以生產(chǎn)擴上資金上都吩沒有遇到什屢么問題，巨潛人只花10淘00萬元，換就開發(fā)出系低列產(chǎn)品，生杜物工程全面爸啟動。騙記者：初戰(zhàn)網(wǎng)告捷是否奠渡定了你的信黃心，然后大齒軍殺入生物護工程，短短框兩年使巨人判在這一新興畏領(lǐng)域迅速膨雞脹？握史玉柱：津“盡腦黃金鈴”捷的成功效果景完全出乎意呀料，于是在舟1995年剛初，我提出槍發(fā)動脾“饑三大戰(zhàn)役健”愚，這一年集綿團在生物工豬程上投入廣痕告費增到1男個億，一下取子向市場推壤出12種產(chǎn)巖品。這樣一柄來，巨人進雷入保健品市駐場不到半年余就達到鼎盛受。否在生物工程悄急劇膨脹的輔同時，我也勾發(fā)現(xiàn)保健品障與電腦軟件冤在營銷上的恰差別。前者義要直接面對盲每個消費者咱，后者只需窄與中間商接哨洽。因此，語建立全國的斤直接的營銷炊網(wǎng)絡(luò)迫在眉粉睫，我立刻存在全國設(shè)立糟了八個營銷塌中心，號稱天“井八大軍區(qū)?！迸睿螺牳鞯丶?80個營另銷公司，營鏡銷隊伍迅速志壯大。我還憶一下子把上查千名學(xué)員集煮中到總部學(xué)架營銷，頗為割壯觀。現(xiàn)記者：在生田物工程領(lǐng)域步如此膨脹，造確實顯現(xiàn)出廈你當時的雄逼心和魄力。劍但在一個陌繼生領(lǐng)域如此雄快速推進，柔一般會因準垮備不足，帶聞來很多隱患排，你的切身若感覺如何？搞史玉柱：換“屋腦黃金蘋”或是投石問路萌，沒想到一追下子成功了戲。在大規(guī)模綱推出系列產(chǎn)止品后，初期古效益也特別姨好，就掩蓋將了很多問題拴和矛盾。其版實，我們對龍這個新市場莊是不甚明白朵的，不了解鐮這個領(lǐng)域的剛消費者，尤約其是對這個內(nèi)領(lǐng)域的資金請運作和營銷禿策略以及隊驢伍管理不熟機悉。稱全國營銷網(wǎng)品絡(luò)鋪開之后次，如何管理失這個龐大網(wǎng)啦絡(luò)的問題逐燃漸突出，我雁每個月開一般次全國分公莫司經(jīng)理會議氣，聽取各方遲面匯報。另密外，每年巡第視兩遍下屬橡的180多仰個子公司，歐一趟差不多燈個把月。這購時，我漸漸奮感到自己難獨以管理下屬構(gòu)這么多企業(yè)嘆。開始有意蕩識地嘗試放扇權(quán)，我把康服元公司的領(lǐng)遞導(dǎo)班子搭好國后，就撒手泳讓他們干，副可實際結(jié)果現(xiàn)比我預(yù)想的盯還糟，兩年烏間換了四五答任經(jīng)理，每蛋一次都得我濃來收拾爛攤鴿子。詞也許是受我宿頭腦發(fā)熱的心影響，康元曉公司的領(lǐng)導(dǎo)芝當時也跟著洞發(fā)熱，在根孝本沒摸清市丟場的情況下蘭，一下生產(chǎn)眨了價值上億顛元的新產(chǎn)品賤，而且成本遲控制相當不凳好。結(jié)果產(chǎn)側(cè)品大量積壓倍，原本康元左公司的起勢鹿很好，但產(chǎn)觀品積壓使這懼個公司喘不予過氣來。加片之，財務(wù)管校理混亂，債絡(luò)權(quán)債務(wù)搞不狹清，日常管兔理又松懈，關(guān)浪費嚴重，霞逐漸地債臺闊高筑，現(xiàn)在腎累計債務(wù)達定1個億，扣滲除債權(quán)剩5閱000萬元羞左右的債務(wù)誕。康元公司陰的虧損，明它顯暴露巨人液集團管理人心才準備不足湖，管理不善耳是我們的一昌個致命內(nèi)傷更。優(yōu)記者：在集奔團整體財務(wù)昨運作上，生脾物工程為巨峽人大廈提供陷了大量資金拍，可以說，胳生物工程是佩支撐巨人大初廈建設(shè)的最那主要的產(chǎn)業(yè)區(qū)支柱，按釀理講，開拓諒一個新興市桶場需要大資施本支持，而瓣你非但不給靠生物工程源角源不斷輸血偽，反倒大量快抽血，由此浸帶來的后果議是什么？墳史玉柱：1餃995年上貸半年生物工斑程這邊形勢舒還不錯，到膜了下半年就埋開始衰氣漸算現(xiàn)，但由于鎖對大廈考慮灘過重，我仍褲未停止抽血鵲，大廈從開縫工到199拾6年6月份火，我沒因為傲資金問題讓喚大廈停過一肅次工，主要往是靠生物工宵程提供的6遺000萬資捏金，到19誓96年下半?yún)材?，因為我飄過量抽血，淋一下子把生港物工程搞得律半死不活，璃這一新產(chǎn)業(yè)住逐漸萎縮，浙到后來，生趁物工程不能娛造血，整個吩巨人集團的凳流動資金也期因此枯竭。賣記者：從巨粗人集團的整為體財務(wù)運作指上，你最初脾想形成資產(chǎn)歇運作的一種慚良性機制：敏先用巨人大辛廈這個項目碼融資，然后帶撐起生物工異程，再用其憐利潤反哺巨嬸人大廈。但紹你實際運作齡走入一個怪蒼圈，以致形弟成全面危機天。餅史玉柱：最相初的財務(wù)運困作是良性循疲環(huán)的，但由戶于攤子鋪得企太大，又未晝贏得銀行支豈持，結(jié)果巨佩人大廈和生散物工程兩個些很好項目，郊都爭那么一柴點資金，兩湯頭都捉襟見裳肘。如果前灘兩年在財務(wù)豪運作上好一繳點，在管理柄上減少一些滲浪費，我們賺不致陷入如傲此深重的危棗機，起碼有侮喘息的機會假。證在生物工程挪上，真正暴犯露一個管理郊機制不行了押，這是巨人授的要害，康喬元公司雖屢炮屢換經(jīng)理，窮可效益一直嘩上不去。后欺來我們分析衡康元的債務(wù)執(zhí)，發(fā)現(xiàn)它有阿很多債務(wù)是臨不屬實的，描其中相當一停部分是虛的敞。事后搞清舌楚了，當事專人事先和外趨面的企業(yè)簽?zāi)牧藗€合同，滲拿了一筆回鳳扣就走了。心而時過境遷州，我也沒辦絡(luò)法追查了。這現(xiàn)在想起來許，進入生物姑工程領(lǐng)域時隔我并沒有一殿個全盤考慮樂，也沒有成膠熟的計劃，罷當一兩個產(chǎn)趙品的成功，伙讓我們頭腦先發(fā)熱，全面視推進的節(jié)奏關(guān)太快，顯得豪管理人才準放備不足。另絕外，因為巨帖人大廈從生遲物工程上抽稠取資金，使吧產(chǎn)業(yè)萎縮，號這又反映出沙我們財務(wù)運鹽作上的問題盾。都雖然崖“愈腦黃金芳”辭等產(chǎn)品在市膨場上贏得很蓋大成功，但梯從電腦跳到罰保健品這個譜驚險的一躍踏，注定要失社敗的，只是鍬個時間問題萬。一個企業(yè)彼在拓展新產(chǎn)卡業(yè)時，一般拼是做自己最憲熟悉的，我虧恰恰違反了越這個原則。移我們摸索兩時年后，付出蹦了上億的學(xué)貨費才明白這盟點。我有時詞會冒出一個裙怪念頭，如耽果我們投石繞問路做察“合腦黃金喇”臨時，沒有一唯下竄紅，沒碌有那么一帆荒風順，也許身就好了，那安么只需付幾尿百萬元學(xué)費霉。人人渴望害一夜成功，感實際上歷經(jīng)路磨難的成功固才最穩(wěn)定，鼻一兩個機遇暴的成功很飄乓浮。族史玉柱聲稱層不會破產(chǎn)，傷但壯士準備新斷腕申記者：現(xiàn)在蓬社會上有一毒種說法，巨租人集團可能碰破產(chǎn)，你如殿何認為？隔史玉柱：巨祖人集團不可緣能破產(chǎn)，從撿資產(chǎn)負債狀爐況看，還沒走有到資不抵未債的地步。撈巨人集團現(xiàn)趁在擁有的資戒產(chǎn)規(guī)模是5宣個億。而從黑債務(wù)結(jié)構(gòu)看虛，香港賣樓圓花得款80御00萬元，誰但這是良性辛債務(wù)，因為貼香港的樓花瓶不能退樓；性國內(nèi)賣樓花酬4000萬愉元，已還1榆000萬元標，還剩30劫00萬元，割這是惡性債負務(wù)，因為賣棕樓花合同到楚期未能兌現(xiàn)厲，至少應(yīng)退忙人家本金，淋也就是說，蛋我的惡性債醋務(wù)也就30解00萬元，豈巨人集團哪漿能因為這筆制錢而破產(chǎn)呢孩？叼從政治上考打慮，巨人集春團不能破產(chǎn)擠，從我本意捏上講，跟看摟香港回歸和下十五大召開薦，社會需要狡穩(wěn)定，我千欄方百計也不螺能讓巨人倒議了，大廈包崇括香港同胞病8000萬輛元的樓花吶罰，我不能給耳政府抹黑呀五！攏記者：一些罷新聞媒介說濤，你準備將貫巨人大廈忍囑痛割愛，壯停士斷腕，利證用資產(chǎn)重組妙或擴股的方磨式，度過財觀務(wù)危機。那震么你目前的吹進展如何，沃擺脫財務(wù)全若面危機的曙摩光在哪里？路史玉柱：由邊于巨人大廈末和生物工程駛的財務(wù)運作閃攪在一起，售結(jié)果兩敗俱延傷，累及整樂個集團。我次現(xiàn)在將其斷蘭開，分而治詞之。巨人大紋廈靠我自己握的財力已無出法支撐下去家，必須擴股乞融資，然后冤進行企業(yè)重倒組。我打算久，先將巨人政大廈和巨人序集團斷開，飲再把巨人大優(yōu)廈改造成股湊份棒。巨人大廈培如果70層屢全部蓋完，蒙尚需三四億扎資金。如果歷只完成一期股工程蓋到2誠0層，只需范5000萬得資金就夠。閑因此，我提旬出兩個計劃斯：一是由收結(jié)購方一攬子壩解決，包括辭還國內(nèi)買樓矩花者的30枕00萬元退敬款，加上完傾成一期工程耀所需資金5警000萬元約，總計80們00萬元，窮作為交換條時件我決定出傾讓80%股崇份；二是如踢果收購方只旁出資500棍0萬元到6延000萬元沃，我可以出割讓過半股份覆。懷生物工程方皮面的危機，野我目前已基哨本度過，在診保健品上，室“須腦黃金隔”民和手“難巨不肥旁”止等三四個產(chǎn)務(wù)品市場銷量亂一直很好，礙主要是巨人芳大廈抽調(diào)資暫金過量，這目些市場看好評的產(chǎn)品缺乏嘗廣告促銷費協(xié)用，以至于孝出現(xiàn)萎縮。凈現(xiàn)在，我與介廣東一家公課司組建一家軟營銷公司，桐對方出資3掃000萬元雪，占公司股貌份50%，緞我占50%弟股份。公司扛由我代管。王眼下資金已撤到位，4月肌份將全面啟狠動廣告宣傳越。生物工程腥還有一個包柴袱，就是康暖元公司，它氏現(xiàn)在債務(wù)近引1億元，債俊權(quán)5000柿多萬元，自皂有資產(chǎn)也有擾5000萬瘡元，我決定曠按法律進入駛破產(chǎn)程序，抓甩掉這個累配贅。這幾步勢棋一走，生恢物工程便可縱輕裝上陣，雙滿盤皆活。裳記者：你在萍巨人大廈上附已投入1.間6億資金，贊加上政府當稍年在地價優(yōu)張惠的600卷0至700歌0萬元，至愉少巨人大廈寧值2.5億怪元左右，而柴你以800想0萬元甚至端6000萬吉元的代價，餡便出讓控股沉權(quán)，豈不可粘惜。有沒有氣更好的辦法視？猛史玉柱：我買請人按現(xiàn)在挑實際價值對設(shè)巨人大廈進防行了評估，捎它值3個億嚴，除了我的玻投入，還有麗地皮和已蓋拐起的3層樓漁的增值，但順我現(xiàn)在萬般皇無奈，不得或已而為之，禿加之巨人集文團鋪的太大窩，我也想收寧縮戰(zhàn)線，今菊后主攻生物趙工程，沒有季多大財力顧銹及巨人大廈歸，而找一個畝新的投資伙翅伴，把巨人腰大廈做起來旬，既可了卻剖心愿，也無叨后顧之憂。粱說實話，出國讓巨人大廈閃，我真心如裁刀絞。實際幕上，大廈只您需1000哄萬資金就可推動起來，化宏解諸多矛盾圾?，F(xiàn)在討債勿兵臨城下，占而大廈又停暗工，人們怎渣能不慌，看府不到希望呀菌，如果有1暈000萬資性金，讓大廈燭開工，一層授一層往上蓋例，人心自然絨安定，支撐惠幾個月，生星物工程啟動削后，留足滾今動發(fā)展資金軟，利潤仍可北觀，再投入痕大廈建設(shè)，澤從電腦軟件薄方面再拆借劫點錢完成一訂期工程沒有塘問題。待2褲0層蓋完，貞我不僅兌現(xiàn)盲合同，再多頑拿出一些樓府面補償買樓范花者，危機物自然化解，建目前就是資鬧金周轉(zhuǎn)不靈擔，卡在這個拖坎上了。薦記者：按照唇你的說法，纖你現(xiàn)在就需堡要1000袋萬資金，以旋解燃眉之急療，生物工程劫的財務(wù)危機趙已基本化解傳，你也決定持對巨人大廈俊進行資產(chǎn)重靜組，甚至由浸別人控股。參只是這場重例組需要時間戚，而各種矛江盾又匯聚眼脆前，一觸即恩發(fā)，不容你風喘口氣。所寺以迫切需要登這1000沖萬資金，讓膨大廈繼續(xù)動燃工，緩解矛個盾沖突，而漁眼下就苦于距這筆錢沒著膛落。如果我壁們把這個癥掉結(jié)想得更廣推泛一點，像月你這個擁有窗5億資產(chǎn)的洞集團，竟為屢1000萬但元壓得喘不乒過氣來，是甩否說明中國矛的資本市場耐尚不發(fā)達，優(yōu)對于民營企秀業(yè)來說，融撫資渠道更為充狹窄和局限厚？學(xué)史玉柱：什誼么叫一分錢兵難倒英雄漢顛，這就是！傷巨人集團發(fā)伴展到現(xiàn)在，免資產(chǎn)規(guī)模滾牽到5個億，罵區(qū)區(qū)100閥0萬元的小裝數(shù)目根本不縣算什么，可衣眼下這一關(guān)劃就是過不去燈。去年底，半我拿巨人大盼廈這么大資繪產(chǎn)去抵押貸劈款1000殘萬元，夠委急屈的。可新怪聞媒介一暴氣光，說巨人泊大廈要破產(chǎn)少，弄得銀行歡也不敢貸款咱了，許多經(jīng)醬銷我們產(chǎn)品犧的公司，不享是不付款，鋤就是撕毀訂跳貨合同，斷牛了資金補給殖錢，把我逼衰上梁山。勿記者：當初掌巨人集團在鉛調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)段構(gòu)時，各級近領(lǐng)導(dǎo)都表示鐘贊賞，并鼓湊勵你們禿“婆不要受條條免框框限制，堪要大膽試驗稀”炕，還說滲“淺失敗了也不尾要緊限”綢，那么今天儲你遇到危機膨，政府方面騰有什么姿態(tài)駁？政府有沒礎(chǔ)有托管的可篩能？沫史玉柱：巨插人集團遇到堅重大困難后謹，珠海市委將市政府高度三重視，并幾襲次邀我去匯諒報，而且?guī)讋哟螌ｉT開會帥討論巨人集愧團的問題。罪市領(lǐng)導(dǎo)也公銅開表態(tài)，要肅幫助巨人擺悶脫目前的?？茩C，至于用諒什么辦法和寬渠道幫助，暗我現(xiàn)在也尚聾不能公開。露我認為，盡乖管巨人集團歲是民營企業(yè)予，但也離不化開政府的支孝持，我不是倦要依賴政府吐，但我需要摔政府的幫助悶。背景材料：約史玉柱創(chuàng)業(yè)釀軌跡廁1962年體，史玉柱出形生于安徽懷師遠縣城一個陪普通家庭，未父親是縣公鐵安局干警，伯母親是一名喊工廠女工。很1982年療，史玉柱以氧全縣第一的駕成績考上浙勸江大學(xué)數(shù)學(xué)放系，畢業(yè)后業(yè)，他又走進科深圳大學(xué)，甲成為知名學(xué)躺者楊紀珂的彼研究生。1御989年初列，史玉柱完常成碩士論文倦答辯，從深挑圳大學(xué)軟科里學(xué)管理系研偽究生班畢業(yè)薯。同年7月瞎，他辭去安猜徽統(tǒng)計局的椅工作，回到謝深圳開始創(chuàng)買業(yè)。這時他勵身上僅有東根挪西借的4四000元錢府和自己開發(fā)正出來M-6稅401桌面中排版印刷系緊統(tǒng)。且1989年怎8月，史玉咸柱和三個伙訓(xùn)伴用僅有的床4000元艷錢承包了天殊津大學(xué)深圳銳科技工貿(mào)發(fā)叛展公司電腦據(jù)部。他覺得坦M-640埋1此時已能餡推向市場，可在手頭上僅孝有4000閣元的情況下考，史玉柱很“姿賭蘆”循了一把，利拾用《計算機懷世界》先打遍廣告后付款畏的時間差，夸做了一個8繪400元的頑廣告。廣告才打出后3天拔，8月15姓日，史玉柱喚的銀行帳戶皺第一次收到蒜三筆匯款共兄15820雖元。巨人事科業(yè)由此起步倍。借到9月下旬永，收款數(shù)字束升到10萬刃。史玉柱全慧部取出再次炒投入廣告?？鹚膫€月后，集M-640奧1的銷售額島一舉突破百女萬大關(guān)，奠程定巨人創(chuàng)業(yè)肢基石。娃1990年惠1月，史玉調(diào)柱再次把自泄己關(guān)進深圳野大學(xué)的兩間忌學(xué)生公寓，克整日整夜在追電腦前，一襯星期只下一經(jīng)次樓買方便販面。150踐天后，史玉金柱推出牧“攤M-640耀2文字處理融軟件系列產(chǎn)那品紫”粗，但當他滿灶懷喜悅回到予寶安大廈的共家里時，家門具不翼而飛傭，數(shù)月未見燕面的妻子不儉知去向。一露個曾經(jīng)充滿隱溫情的家庭徑無法挽回地鈴破裂。勞1991年拜4月，珠海鈴巨人新技術(shù)床公司注冊成銷立，公司共扯15人，注如冊資金20縫0萬元，史挨玉柱任總經(jīng)史理。躬8月，史玉不柱投資80洗萬元，組織麻10多個專悼家開發(fā)的M伸-6403打漢卡上市。利11月，公箱司員工增加負到30人，別M-640紙3漢卡銷量鼓躍居全國同遞類產(chǎn)品之首失，獲純利達泄1000萬慨元。她1992年膽7月，巨人畫公司實行戰(zhàn)奮略轉(zhuǎn)移，將攜管理機構(gòu)和近開發(fā)基地由陣深圳遷至珠揭海。層9月，巨人栽公司升為珠腹海巨人高科婚技集團公司耽，注冊資金安1.19億婚元，史玉柱顫總裁，公司矮員工發(fā)展到華100人。飯9月27日梯，國務(wù)院副博總理朱镕基課視察巨人集多團。浸10月，第余二屆全國巨蘆人電腦連鎖灘會在珠海度票假村召開，你成為全國規(guī)蠶模最大的電田腦盛會。劣12月，巨佳人集團主推濁的M-64時03漢卡年酸銷量2.8售萬套，銷售憑產(chǎn)值共1.聲6億元，實波現(xiàn)純利35胖00萬元，屋年發(fā)展速度吼為500%五。唉1993年站1月至3月田，黨和國家沒領(lǐng)導(dǎo)人楊尚閉昆、李鵬、顆田紀云、李石鐵映等先后貼視察巨人集證團。李鵬總蠢理題詞：飄“清青年科技人篇才是國家的腹希望。脈”壩這給巨人事葉業(yè)極大的鼓翁舞。恭1月，巨人訪集團在北京袍、深圳、上轉(zhuǎn)海、成都、古西安、武漢唐、沈陽、香盆港成立了8潮家全資子公芹司，員工增糧至190人薪。差6月26日余，史玉柱獲丸珠海市第二守屆科技進步兇特殊貢獻獎骨，獲得獎金胡63262壓0元人民幣拉，奧迪牌轎醫(yī)車一輛和1孤03平方米利住房一套。驕8月，巨人病集團開發(fā)出狀M-640癥5排版系統(tǒng)叨，巨人財務(wù)幣軟件等13拜個新產(chǎn)品，春其中有巨人刊中文手寫電蹤腦、巨人中不文筆記本電晨腦。退9月，巨人社集團總裁史竊玉柱當選為項“逝廣東省第三捉屆十位優(yōu)秀悅科技企業(yè)家?！弊颉Ｋ?2月，巨最人集團發(fā)展貢到290人緩，在全國各難地成立了3廈8家全資子膨公司，集團蜜在一年內(nèi)推禮出中文手寫徐電腦、中文勤筆記本電腦戀、巨人熱卡、巨人中既文電子收款蜜機、巨人鉆閣石財務(wù)軟件侍、巨人防病瞇毒卡、巨人套加密卡等產(chǎn)茫品。與此同內(nèi)時，巨人實喘現(xiàn)銷售量3臉.6億元，裂利稅460梁0萬元，巨員人已成為中雷國極具實力淋的計算機企版業(yè)。據(jù)1994年筒1月，中國付計算機界劃悶時代的產(chǎn)品茂——器巨人中文手劈寫電腦投入戰(zhàn)全國市場，慚市場反應(yīng)良嘗好。傻2月2日，膏國務(wù)院總理捐李鵬第二次煌視察巨人集捉團，在巨人申手寫電腦上替題寫了字：細“政巨人集團在展軟件開發(fā)領(lǐng)掏域取得重大鏈成果籍”無，并為做“備巨人科技大頭廈搖”父題字，同日魯，高70層暈，投資十幾灶億元的巨人武科技大廈破盛土動工。趣3月，巨人繩集團推行體要制改革，史悟玉柱出任董農(nóng)事長，聘請府原北大方正廊集團總裁樓圾濱龍教授任常巨人集團總艷裁。呈5月，投資乞5400萬庭元購買及裝源修的巨人總測部大廈啟用即。集團總部椅進入新總部騾大樓辦公。哄同月，史玉腰柱榮獲珠海業(yè)市首屆企業(yè)臘“漁十大新聞人御物獸”朱稱號。巨人或集團預(yù)計1釋994年產(chǎn)綱值達8億元乓。墓6月17日豆中共中央總絕書記、國家辦主席、中央婦軍委主席江躍澤民視察巨考人集團，在顆試寫巨人中考文手寫電腦午時，他說：府“斧中國人就應(yīng)芒該做巨人。裂”年當年，史玉慣柱當選枕“敵中國十大改仔革風云人物倒”岸，達到他事逆業(yè)的頂峰。傳1995年疤2月21日荒，集團隆重邪召開表彰大災(zāi)會，對在巨想人腦黃金戰(zhàn)貫役第一階段畫作出重大貢隱獻的一批儀“嚷銷售功臣攜”悼予以重獎。迷4月22日迫，珠海市委準書記、市長拜梁廣大帶領(lǐng)冤市府辦等部嫌門負責人到銹巨人集團進蔽行現(xiàn)場辦公熔，對巨人集亂團的高速發(fā)叼展給予了充醫(yī)分肯定，對撥巨人集團企也業(yè)改革、調(diào)息整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)牛品結(jié)構(gòu)表示爽贊賞，并鼓懲勵巨人不要比受條條框框忌限制，要大降膽試驗，失僚敗了也不要巨緊。六5月18日庭。蓮“殖巨人三大戰(zhàn)農(nóng)役紹”順正式在全國堂打響，三大籠戰(zhàn)役是指電司腦、健康品需、藥品的銷障售戰(zhàn)役，在屬這一天，在接全國各大報晉幾乎都刊登帖了有關(guān)巨人趣產(chǎn)品的廣告盲。斧5月29日音，李鵬總理抓第三次視察匆巨人集團，第對農(nóng)“廣管理也是生殲產(chǎn)力冤”昌的理論表示犬肯定，關(guān)切鬧地詢問了巨海人多媒體教疫育軟件和手車寫電腦的情椅況及員工的材生活、工作賤情況，新華撤社于31日修發(fā)表了題為叼《總理三度陷訪鼓“諒巨人慌”耳》的全國通孕稿?；?月，巨人坡建立新的營飛銷體系，在得全國成立2追00多家子蛋公司。問9月7日，掏珠海市市委坡書記、市長職梁廣大一行詳3人親臨巨塑人大廈工地興視察，梁市便長希望巨人基大廈的建設(shè)仔順利進行，猜爭取早日投基入使用，并嗚表示將大力音支持大廈工玻程的建設(shè)。粒10月15注日，國家科蠟委和國家統(tǒng)仁計局頒布了應(yīng)全國民營科墻技企業(yè)技工終貿(mào)總收入1血00強，巨止人集團名列謝第六。謹11月28皆日，巨人成卻立巨不肥開瓣發(fā)小組，不招到一個月時宏間里，巨不范肥營銷計劃茶順利展開。劑1996年婚2月26日狀，巨人集團撞在召開全國窗營銷會議后緊，宣布進入底巨不肥會戰(zhàn)齡戰(zhàn)備狀態(tài)。宜戰(zhàn)備狀態(tài)于桃5月31日怠結(jié)束，參加臨“聚會戰(zhàn)如”游的腰“泊正規(guī)軍社”初和腔“清民兵辯”佛逾7000靈人，組成三圈大單“魔野戰(zhàn)軍烈”逢。醉4月2日，懇國務(wù)院副總設(shè)理李嵐清到企巨人視察。倆7月9日，給巨人集團召直開第二次全加國營銷會議愛，監(jiān)事會主壩席周正良做渾了關(guān)于法制鮮建設(shè)的講話合。此前，集感團組織全國者各總公司經(jīng)政理和總部中關(guān)層以上干部仔參觀了廣東夢高明重刑犯椒監(jiān)獄。騎8月11-鑰18日，巨鍵人集團召開誰第七次全國送營銷會議，怖組織秋季攻仔勢。琴9月，巨人繪推出M-6育407桌面孫排版系統(tǒng)。敘巨人文化的開內(nèi)核賣目標精神：徐“腦中國人就是捐做巨人！檔”象1991年燕4月，在公決司成立大會莖，史玉柱說骨：宜“菜我給公司取吃名巨人，就眨是要做中國己的IBM，淹做東方巨人異！徐”敢創(chuàng)業(yè)精神：妙“你要做就做第籠一！透”轟“宰要么不做，謠要做就做第勇一！錯”棵這是史玉柱糧對公司產(chǎn)品膏的立項和質(zhì)初量要求，它本應(yīng)是巨人創(chuàng)才業(yè)精神的支祥撐點。才獻身精神：橋奮發(fā)進取，躺樂于奉獻虧年輕人的成牽就感、事業(yè)鏡心、公司創(chuàng)欣造的聲譽、寨評價、集團北的賞識、共寄同目標的取購向等，推動略巨人不斷前喜進。始革命精神：弓勇于開拓，姐敢于冒險和巨人的每一劃步都具有革密命性。M-隙6401就辱是采用先打破廣告后付款杠的方式，打嫂出位“抬歷史性的突猶破倍”僻的廣告讓人牌認識的。如畝果不具備風助險意識和革妖命精神，是嶼不可能做到港的。蝶競爭精神：糊只認板凳不柴認人月巨人鼓勵競果爭，不搞論罩資排輩。你很有本事，不證管是新員工唉還是老員工不，就給你適沉當?shù)奈恢?。傲在巨人，職嚴位是能力的勉標志，而不叔是某種報酬辟或承諾。世自主精神：詢能獨當一面恢，耐高溫高泊壓斬在巨人你自屬信能干什么謹就放開手腳閃去干成。巨彼人的員工，修都要有獨當斧一面的能力候和超前動作同的勇氣。禁時效精神：圈時間就是金樸錢，效益就廈是生命于巨人對各部氏門、各分公癢司的要求是暴創(chuàng)高效益。助如果一個部盟門連續(xù)三個威月沒有盈利衫，就該撤并引了。隆團隊精神：岡精誠合作的誰協(xié)調(diào)意識，顧榮辱與共的娛家庭氛圍歪集體主義的拼精神滲透到細巨人的每一腿個細節(jié)之中煌，干群界限泉淡化，大家皆情同手足，乳大家庭的溫峰情，使吵“迷士為知己者樹用?！辩R的傳統(tǒng)文化志生發(fā)為忘我本的工作熱情茅，大家都認紗為公司是自閉己的家，而竊家里的事都跪是自己應(yīng)該糊做的。向史玉柱第二各次創(chuàng)業(yè)與三痰大戰(zhàn)役某1994年頸初，樓濱龍飛接任總裁后馬，史玉柱一秤直未召開員離工大會，他蝕一直在構(gòu)想歸著一個偉大數(shù)的計劃。8宰月，史玉柱宗突然召開全誰體員工大會謹，拋出閉“膠巨人集團第景二次創(chuàng)業(yè)的巨總體構(gòu)想業(yè)”風，他直截了烤當?shù)仄饰隽擞奕思瘓F的也五大隱患：刮①壁創(chuàng)業(yè)激情基劍本消失；紙②恩出現(xiàn)大鍋飯欺機制；檢③旨管理水平低洞下；讀④樸產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)晚單一；笛⑤怕開發(fā)市場能照力停滯。在趙此基礎(chǔ)上，渴史玉柱明確悲提出二次創(chuàng)欣業(yè)的總體目街標，跳出電圓腦產(chǎn)業(yè)走產(chǎn)鑄業(yè)多元化的遵擴張之路，熄以發(fā)展尋求碼解決矛盾的奔出路。為實羨現(xiàn)第二次創(chuàng)硬業(yè)，史玉柱撒同時解除了曲原集團所有鄉(xiāng)干部的任命培，全部重新檔委任。椅很顯然，巨舊人集團第二波次創(chuàng)業(yè)的直彈接動機是，斷電腦行業(yè)走獵入低谷。但叢二次創(chuàng)業(yè)的速真正動力之奏源是，史玉鞠柱已感到潛練在危機四伏互。他想通過斷擴張調(diào)動員方工士氣，以仔人氣旺彌補裁管理機制的積缺陷，同時果以新興產(chǎn)業(yè)怠取代發(fā)家產(chǎn)跪業(yè)的衰落。睬史玉柱的第撓二次創(chuàng)業(yè)卻恐回避了最關(guān)懸鍵的問題估——面企業(yè)內(nèi)部的梅產(chǎn)權(quán)改造和代機制重塑。緞史玉柱受到撈一種思維定鉛式的局限，艘因為巨人集貼團從198爽9年到19僵92年，一低直靠創(chuàng)業(yè)精借神支撐而發(fā)凍展起來，那輸時候沒有完員善的制度和樹科學(xué)的管理喘，也神速騰活飛了。擦人們今天很雞難想象，史芹玉柱的第二線次創(chuàng)業(yè)規(guī)模辰多么宏大。窮在房地產(chǎn)方今面，投資1離2億元興建曠巨人大廈，鄉(xiāng)投資4.8饞億元在黃山鄉(xiāng)興建綠谷旅縮游工程，投直資5400董萬元購買裝悲修巨人總部星大樓，在上竿海浦東買下清了3萬平方它米土地，準犯備興建上海平巨人集團總慕部。在保健籃品方面，準慢備斥資5個鐵億，在一年攜內(nèi)推出上百滿個產(chǎn)品。產(chǎn)棵值總目標：部1995年儲達到10億護元，199膊6年達到5斥0億元，1馳997年達使到100億朱元。含1995年弊2月10日巡，巨人集團怪員工在春節(jié)花后上班第一勻天，史玉柱聰突然下達一是道朋“麗總動員令臭”——際發(fā)動促銷電糾腦、保健品脆、藥品的曾“蒙三大戰(zhàn)役相”屆。史玉柱把棄這場促銷戰(zhàn)壞模擬成在戰(zhàn)茅爭環(huán)境中進觸行，他親自掩掛帥，成立時三大戰(zhàn)役總沿指揮部：下膊設(shè)華東、華周北、華中、艱華南、東北該、西南、西塵北和海外八魚個方面軍；起其中30多柄家獨立分公烤司改編為軍省、師；各級制總經(jīng)理都改那為瓣“正方面軍司令鉤員甜”奉或褲“送軍長務(wù)”汽、暗“嚇師長舒”揪。史玉柱在盞動員令中稱南，駱“摸三大戰(zhàn)役將當投資數(shù)億元蓋，直接和間泛接參加的人鬧數(shù)有幾十萬泳人，戰(zhàn)役將災(zāi)采取集團軍恨作戰(zhàn)方式，宰戰(zhàn)役的直接棕目的要達到克每月利潤以綿億為單位，假組建1萬人配的營銷隊伍蹦，長遠目的握則是用戰(zhàn)役浩錘煉出一批狼干部隊伍，藝使年輕人在蛾兩三個月內(nèi)謠成長為軍長末、師長，能虹領(lǐng)導(dǎo)幾萬人逢打仗。懂”幸總動員令發(fā)由布之后，整艇個巨人集團辭迅速進入緊助急戰(zhàn)備狀態(tài)房。5月18撇日，史玉柱炒下達誼“撇總攻令仍”時，這一天，膝巨人產(chǎn)品廣限告同時躍然膚于全國各大睬報，均以整跪版篇幅。由桐此謠“挖三大戰(zhàn)役秒”玻全面打響。飾霎時間，巨替人集團以集承束轟炸的方肌式，一次性鄙推出電腦、項保健品、藥勉品三大系列互的30個產(chǎn)固品，其中保完健品一下推箏出12個新惰產(chǎn)品。繼而息，廣告宣傳緒覆蓋50多內(nèi)家省級以上攀的新聞媒介雀，營銷網(wǎng)絡(luò)述鋪向全國5咽0多萬個商撤場，聯(lián)營的謊7個正規(guī)工朱廠和100增多個配套廠先開始24小潔時運轉(zhuǎn)，各遍地公司糾集染200名財莖務(wù)人員加班恒加點為客戶部辦理提貨手壽續(xù)，由百輛鬼貨車組成的凝儲運大軍日蔬夜兼程，營謠銷隊伍平均攤每周加盟1蛾00多名新撒員工。不到逮半年，巨人狗集團的子公肯司從38個孟發(fā)展到22末8個，人員翼從200人廟發(fā)展到20段00人。岸如此大規(guī)模揮的閃電戰(zhàn)術(shù)男，確實創(chuàng)造捐出奇跡：3睬0個產(chǎn)品上陣市后的15佩天內(nèi)，訂貨仿量就突破3糾億元。更顯式赫的戰(zhàn)果是科，新聞媒介少對巨人集團標形成一次大拔聚焦，上百緒家新聞單位羊在1個月內(nèi)猜把筆鋒集中忠在巨人身上潮。其中，《印人民日報》脾在半個月內(nèi)劍，4次以長悶篇通訊形式模報道了巨人接，新華社5貞次發(fā)通稿。急但是，大發(fā)頑展帶來大振第奮，也帶來當大漏洞。巨游人集團的自誰身弊端在三奴大戰(zhàn)役中突含出暴露。首過當其沖的是距集團整體協(xié)悟調(diào)能力乏力越。由于產(chǎn)品掃供應(yīng)短腿難蠟以追上營銷跪長腿，錯過播銷售黃金時虜節(jié)，公司損歲失較大。漸墓?jié)u地更深層怨次的矛盾突賊現(xiàn)：原有干查部隊伍因動懷力不足，而氏惰性盡顯，委新的骨干隊層伍難以補齊魄，管理失控績。這樣一來齒，急劇的外司延式擴張不納但沒有激發(fā)凳原有系統(tǒng)的覺活力，又因鼻為無法形成標新的機制而煉使管理上破讓綻百出。汪7月11日摟，在提出第帽二次創(chuàng)業(yè)的洞一年中，史涉玉柱在全體伐干部會議上億不得不宣布譯：巨人必須服進行二次創(chuàng)以業(yè)整頓，包余括三方面率——另思想整頓，邊干部整頓和液管理整頓。儲核心是干部素整頓，進行刪一次干部大頭充血，凡是麥過去三個月草中沒有完成連任務(wù)的干部宇，原則上一細律調(diào)下來。緩史玉柱使用瞞的第一招是學(xué)，通過競爭翁上崗進行大辯換血。他宣蔽布整頓的三勇天后，從7匠月14日至津22日，人應(yīng)事部門庭若文市，前來競工聘的員工達兔46人，其倦中自薦者4竊3人，許多豐分公司的員妖工也達來千暢里長途。半恩個月后，7褲月31日，嚇宣布了此次戚干部調(diào)整結(jié)俱果：總部任抱命87人，名其中晉升4縮9人，直接銜由普通員工英提升的32芽人，有的加砌盟巨人不到伸兩個月，便烤上領(lǐng)導(dǎo)崗位號。被免職、糖降職者11蚊人。規(guī)8月，史玉榆柱使出第二眠招，集團向堤各大銷售區(qū)盜派駐財務(wù)和他監(jiān)察審計總暑監(jiān)，財務(wù)總羅監(jiān)和監(jiān)審總植監(jiān)直接對總瘋部負責。同果時，監(jiān)審與妨財務(wù)總監(jiān)又般各自獨立，夫雙軌并行互花相監(jiān)控。揉8月26日白，史玉柱的算第三招出臺辨，成立干部頓學(xué)院，將1葉80名干部翅集中到南京辯海軍學(xué)院，獸進行為期一寄周的軍訓(xùn)，順已增加團隊壯意識和紀律勿性。神整頓沒有從糞根本上扭轉(zhuǎn)姻局面，19千95年9月姐，巨人的發(fā)姓展形勢急轉(zhuǎn)拌直下步入低車潮。面對大譜起大落，史座玉柱將其描零繪成壞“容開始進入發(fā)協(xié)展史的黑‘酬長征時期堅’”龜10月2日漂，史玉柱獅發(fā)動表“碧秋季戰(zhàn)役致”估，規(guī)模和聲緒勢大大減弱信。他在動員橫會上下了一丹道死令，秋邀季戰(zhàn)役對分循公司經(jīng)理來酷說是一場生緩死之戰(zhàn)，成扇則英雄，敗靜則落馬，集祖團只問結(jié)果僻，不問過程銳。株秋季戰(zhàn)役使球巨人集團的掌營銷有所回混升，但再也攔沒有昔日的忙高潮迭起。河巨人出現(xiàn)衰缸態(tài)征兆，史幟玉柱已感到搭嚴峻形勢的匙壓力，他決宿定出巡大西右南，沿著紅施軍長征的路盒線一路考察撐，似乎要汲蜂取一種力量辛。一路長，辯他去了太平蕩天國起義舊足址金田，仔學(xué)細研究了洪伐秀全的成敗翠得失；在遵活義會議舊址懲，他思考的繁是戰(zhàn)略與戰(zhàn)臨術(shù)的轉(zhuǎn)變。庫來到大渡河傘那天，恰逢翻陰云密布，得秋風怒號，糕史玉柱陡生吼一種悲壯之祝氣，面對滔揚滔河水而仰丙天長嘆：段“撕我們面前就懼橫著一條大匯渡河呀！蠻”應(yīng)當輾轉(zhuǎn)到成耐都時，史玉電柱召開集團碗最高決策層導(dǎo)會議，提出讓開展脊“濕批評與自我護批評滋”尊。他承認，品巨人集團由嶼于機構(gòu)迅速殖擴張，已出科現(xiàn)人浮于事蜓、大鍋飯、幻低效率等問殖題，二次創(chuàng)鍋業(yè)尚未完成花，革命又處刃于低潮。在蒼這次會上，齊營銷總公司扎總裁楊軍大鬧膽指出：掃“借迅速擴張的朗子公司只有揭少數(shù)情況良濤好，大多數(shù)莫子公司沒有西帶來效益，剝反成危害。秤目前營銷必顯須收縮戰(zhàn)線鉆，不能再盲挎目擴大，盲塘目上項目，慘盲目冒進。煮集團當務(wù)之旅急要進行戰(zhàn)同略上的抉擇蘇。泥”膜對于199勉5年，巨人廳集團一位老精職工有一段姐形象地概括淹：尾“字1994年磚巨人只是一授條載著20加0人的木帆效船，航行在掌窄窄的季節(jié)箱河上；19德95年的巨宜人，已有載朽著2000土多名年輕水杠兵的三艘戰(zhàn)結(jié)艦，劈波斬況浪于江洋大冤海。但是，芝1995年賓是巨人的轉(zhuǎn)襯折年，上半逮年達到輝煌靜的頂峰，下杜半年踏上黃甩昏路。儀”梨巨人大廈抽嫩干了巨人產(chǎn)測業(yè)的血極1995年塵底，巨人營抗銷出現(xiàn)嚴峻懸形勢，集團投財務(wù)狀況吃罷緊，史玉柱龜立刻宣布進觀入品“宴緊急狀態(tài)湖”爸，各省總公忍司的一批總罪經(jīng)理被撤職逝，巨人迎來西有史以來最僚寒冷的冬天撤。粘1996年僅元旦，巨人收集團過得有滔些沉重。因磨為巨人在1犁995年經(jīng)旅歷了前所未劫有的陣痛，君一些員工相賢繼離去，一帖批干部的憂信患意識漸濃柿。史玉柱元梅旦沒有休息知，而是召開鏈營銷會議。蘇他在會議上進承認：19軌95年的友“螺三大戰(zhàn)役激”元和這“每秋季攻勢鈔”電都未達到預(yù)周期目標，這燦是因為干部她隊伍暴露缺為陷，集團綜亮合協(xié)調(diào)系統(tǒng)借發(fā)生問題?；熳詈螅酚裾持约t軍長傾征作比喻：衰“嘩巨人正處于披長征后期，似肯定會淘汰饅以沙子，能群走完長征的脆人將使巨人較的核心和骨些干。吹盡狂赴沙始到金。布”悼1996年聽初，史玉柱磁為挽救頹勢槐，營銷戰(zhàn)略蛛從全面進攻性轉(zhuǎn)向重點戰(zhàn)信役，在開發(fā)準出減肥食品鎮(zhèn)“姜巨不肥占”贈后，他打算送發(fā)動脹“炎巨不肥會戰(zhàn)破”穗。春節(jié)一過痛，史玉柱成且立棵“山會戰(zhàn)總指揮路”哨，他出任總砍指揮，下轄膏三大野戰(zhàn)軍津，每支野戰(zhàn)朵軍率領(lǐng)七八檢個兵團（各紫省總公司）物，各兵團又燭有幾支縱隊墓（子公司）據(jù)。各部門還獸挑選精干人純員組成沖鋒涉隊，《巨人葵報》的記者宏成為前線戰(zhàn)現(xiàn)地記者。2睡月10日，客三大野戰(zhàn)軍稱司令員舉行雹陣前盟誓。彩2月25日仍，史玉柱總烏指揮高舉酒佩杯，為奔赴剃前線的將士呈壯行。2月辨26日，宣由布進入全線昌戰(zhàn)備狀態(tài)。勝3月份，會垂戰(zhàn)打響，此漁次會戰(zhàn)沒以巴大規(guī)模的廣濱告覆蓋為先輔導(dǎo)，而是舉竹行臺“弟巨不肥大贈反送嗚”羨，此次戰(zhàn)役嗚的宣傳口號動為廳“滾請人民作證歌”粉。據(jù)《巨人捏報》報道，術(shù)參加會戰(zhàn)的米“根正規(guī)軍剛”宿為2000旗人，很“似民兵生”涂5000人相。惰巨不肥會戰(zhàn)典在4月份取神得戰(zhàn)績，銷湯售大幅回升犁，1995晚年底的嚴峻煩形勢的以緩理解。巨人喘寸上一口氣。解營銷形勢好魚轉(zhuǎn)并非整體棉狀況好轉(zhuǎn)，匹更不意味良制好機制形成羅。相反，集潤團內(nèi)部一些哭人把礙“插巨不肥會戰(zhàn)日”勿當成最后一饑頓晚餐，侵曉吞私分巨人齒利益的現(xiàn)象比集中爆發(fā)。妨1996年框7月，監(jiān)事礙會主席周良毅正在一份報廈告中認為，闊巨人集團出虧現(xiàn)各類違規(guī)猛、違紀、違繞法案件，截紡留、坐支、倡挪用公款、粗搞虛假廣告匹、沖貨的人摩屢見不鮮。券《巨人報》保在這一時期塘專門發(fā)表社掘論：我們有歷許多人可能勤想不到，在爐我們巨人集刪團竟有這么扣多觸目驚心線的違法案件頭。幾萬、十下幾萬、幾十芒萬甚至上百腎萬資產(chǎn)在陽冠光照不到的世地方流失了商。這篇社論隆最后提出巨盡人集團面臨喬一個沿“掃如果這樣，植集團怎么辦銅？貢”裳的局面，鑒困于這種跡象守日趨明顯，陸7月8日，鋼史玉柱組織賞全國總公司頸經(jīng)理和總部錢中層以上的鐮干部，參觀鞏了廣東高明恥市重刑犯監(jiān)式獄。造到1996撒年下半年，爛一個更大的撕壓力向史玉私柱襲來，巨叼人大廈急需妹資金。這可饑是硬碰硬的腦壓力，逼迫砌他迅速作出鍋決擇：是停哥掉巨人大廈姓，還是拆東逃墻補西墻。使實際上，史毅玉柱此時已恰意識到，僅耗靠巨人的生達物工程和電攻腦兩個產(chǎn)業(yè)君支柱，不足齒以支撐巨人策大廈，但史脈玉柱還是作孟出一個違背夾企業(yè)行為的胡決定，抽調(diào)場生物工程的趙流動資金，銜去支撐大廈判的建設(shè)資金搖，活錢變死首錢。慢從資金運作砍角度，史玉辭柱當時應(yīng)該治讓巨人大廈幻停工，將資痛金投放于已跌染上貧血癥庭的生物工程肢，使其恢復(fù)匪元氣。史玉話柱事后說，墳他是明知故舉犯，因為巨娘人大廈是珠歪海的標志性煎工程，國家辟領(lǐng)導(dǎo)人都非榆常關(guān)注，所幕以他決策時真非經(jīng)濟因素出占上，沒有伸過多考慮經(jīng)旗濟規(guī)則。導(dǎo)巨人大廈是荷史玉柱有生前以來第一個形重大投資失施誤，他根本超沒有實力蓋騎一座全國最幻高的大廈，抽這是個人狂嘗熱的一個典脖型之作。更測讓人瞠目結(jié)輕舌的是，大母廈從199柳4年2月動素工到199片6年7月，洞史玉柱竟未壞申請過一分助錢的銀行貸余款，全憑自誓有資金和賣顏樓花的錢支氧撐。稍微懂殘點經(jīng)濟的人汁都知道，房球地產(chǎn)必須有激金融資本作木后盾，可史踏玉柱將銀行帖擱置一邊。粘他對此的解碗釋是，到1磨996年6螞月前，我沒鑼感到資金緊稈張，生物工票程方面的銷刺售回款源源白不斷，賬上懲的錢花都花月不完。賭直到199涌6年5月，短史玉柱依然罪據(jù)此作法建熱設(shè)大廈，甚棋至達到頂點太。這個月，順各子公司交卵來毛利25趟70萬元人墨民幣，史玉嗎柱把凈留下傲來的850種萬資金全部參投入了巨人約大廈。這是繼投放資金最虜高的一個月繪。第史玉柱就那腫么點資金，田又要在兩條估戰(zhàn)線上作戰(zhàn)晉，當然顧此嘉失彼。到1抗996年下篇半年，他感準到需要外援腹時，因宏觀亡調(diào)控影響至林深，各處都獄資金吃緊，巖只好竭澤而屆漁。勿進入7月份渣以后，保健乒品銷量急劇斜下滑，維持晝生物工程正銀常運作的基傻本費用和廣米告費投入不序到位，許多究公司一籌莫餐展，只好等蕩待總部政策樣，進入8月勝份，史玉柱潮發(fā)動了一場剖秋季攻勢，厲力挽頹勢，乘但并未奏效披。所有公司洞完成任務(wù)率腥都有程度不懸同的下降。縱巨人大廈抽民干了巨人產(chǎn)軍業(yè)的血，史掘玉柱把生產(chǎn)欣和廣告促銷辰的資金全部頓投入到大廈潔，結(jié)果生物敞工程一度停玩產(chǎn)，資金補襪給線戛然中飛斷。榨從11月份結(jié)開始，史玉滲柱控制住從下巨人產(chǎn)業(yè)流飼向巨人大廈辜的每一分錢猛。一刀斬下兇，巨人大廈咽與巨人產(chǎn)業(yè)妻瞬間涇渭分培明，但為時卡已晚。掩史玉柱陷入奔四面楚歌低1996年滿9月11日過，巨人大廈餡終于浮出地兇面，完成地宮下室工程，焦11月，相門當于三層樓碎高的首層大鄙堂開工，此浸后，巨人大矮廈將以每五蘆天一層的速典度進入建設(shè)躍的快速增長碗期，可史玉無柱已經(jīng)沒錢內(nèi)了。筑老天好像和詢史玉柱成心妹作對，巨人鑼大廈非常不湖巧地建在三辨條斷裂帶上狹，為解決斷址裂帶積水，結(jié)大廈支柱必緞須穿越40挪至50米的底砂上面達到它巖石層，多岔投了300父0萬元，大垮廈樁基為此依竟達65米翻深，其間，盾珠海還發(fā)生材兩次水災(zāi)，室大廈地基兩促次被泡，整級個建設(shè)工期燃耽誤10個想月。雨在1996鋒年下半年，該巨人集團財肌務(wù)運作日益葬窘迫，營銷剖狀況衰勢盡黑現(xiàn)，員工士飲氣不振。在替整體狀態(tài)疲予軟下，公司掏管理陷于混棉亂。9月2姨1日，巨人糕財務(wù)會議舉駕行，監(jiān)審委釀總裁李敏在倡會上指出總哀公司對子公鈔司不同程度萍的失控，子稈公司私自坐借支貨款，財緒務(wù)丟失嚴重恩。財務(wù)帳不乘能及時反映括公司經(jīng)營狀填況，特別是購低價拋售貨級物，應(yīng)收