招生計劃方案

招生計劃方案調(diào)查應(yīng)做的徹底，避開表面化，問卷需要細心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象唯恐都有肯定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和力量充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的狀況都需要把握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

1、通過調(diào)查把握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。把握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，關(guān)心找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)懷幼兒園的進展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒訓(xùn)練的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一熟悉，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場溝通為家長答疑，也能發(fā)覺一些平常不易發(fā)覺的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座由于費用問題，通常適合充分預(yù)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期進行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深化溝通溝通的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參與。

要點說明：

專題要選擇家長關(guān)懷或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心伴侶”；嬰幼保健與養(yǎng)分方面常常為家長供應(yīng)一些學(xué)問和配方；為充分調(diào)動家長的樂觀性和參加性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的閱歷和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些特別具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何歡樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

細心設(shè)計一些親子嬉戲，在老師參加下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的協(xié)作互動有很大的關(guān)心，易于消退孩子的生疏感和距離感，對提高家長的滿足度也有很大關(guān)心。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的關(guān)心是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

宣揚：

1、外教參加招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參加招生活動，對吸引留意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語訓(xùn)練的重視和支配。

要點說明：

免費為孩子和外教拍照，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童消遣中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，協(xié)作幼兒園招牌或橫幅一起宣揚。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關(guān)。四周的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣揚欄定期張貼幼教學(xué)問、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣揚活動。

4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力氣，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)懷一下孩子現(xiàn)在的成長狀況等，都是富有人性化的宣揚措施。

要點說明：

要取得效果，肯定要買一點紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶”的認(rèn)可幫助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有許多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬娇隙ㄐ麚P作用。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨到的專心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開頭，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿勢投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)當(dāng)有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個顏色亮麗的可愛形象，連續(xù)就讀的小孩子也有新奇感，新來的家長也心情舒服，投入也不大。像這樣成本節(jié)約又新奇的招生方式還有許多，幼兒園需要依據(jù)不同的狀況敏捷選擇。

招生措施

方式一：到超市、商場投放宣揚資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)

方式四：老師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣揚

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣揚材料

依據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

依據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開頭宣揚，逐步延長到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

詳細措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣揚材料。

2、到超市、商場和負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商議?合適方案及放置、發(fā)放方法。

3、負責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式親子運動會、親子手工制作等活動

詳細措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容?！?/p>

4、組織主持活動并進行宣揚或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生詢問點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點，進行和家長面對面的溝通和解答，并登記留下詢問家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣揚效果。

資料預(yù)備：家長手冊、宣揚海報、詢問登記表、紅幅

詳細措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，協(xié)商詢問點的設(shè)置。

2、協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、預(yù)備接待家長，及詢問者。

老師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家進步行面對面的溝通。

詳細措施：

1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)老師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣揚資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計整理家長資料。

進行親子活動

依據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設(shè)親子班。

詳細措施：

1、在海報的宣揚上除了日托班的宣揚再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)方案以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到2歲的孩子和家長一起來園參與活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣揚資料的夾報，書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳仆人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議?如何進行夾報，雜志宣揚。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責(zé)人商議?如何夾報發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣揚材料

刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣揚等等也是很不錯的方案。

利用節(jié)假日