娃哈哈管理方法之舍我其誰

第一章舍我其誰草根浙商浙江是一個出人才的地方。

無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國歷史上，浙江都為中國貢獻了一批耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭奪天下敗走臺灣，至今影響中國政治格局的蔣介石；中國現(xiàn)代文學(xué)史上的先鋒、中國現(xiàn)代文學(xué)的代表人物之一魯迅；作品印刷數(shù)量超過《毛選》、華人中文學(xué)影響力第一的武俠小說宗師金庸先生等等。

浙江還是一個出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪巖不僅是浙江商人的代表人物，也是近現(xiàn)代中國商人的主要代表人物。

在近代中國，人們習(xí)慣于把中國各地的商人按某種較為顯著的地域特點，將其稱為徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關(guān)注是1978年改革開放之后的事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，以及創(chuàng)業(yè)精神而聞名。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。

在當代中國經(jīng)濟中，浙江商人是超級活躍群體。

仔細盤點一下，幾乎在中國經(jīng)濟改革進程的每一步，都可以聽到、看到浙商的聲音或腳步。從第一張個體營業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國第一家具有進出口經(jīng)營權(quán)的私營流通企業(yè)到首家民營企業(yè)在香港上市；從最早的私營企業(yè)到全國第一的私企黨建；從第一家股份公司設(shè)立到馮根生難題的破解。都是浙商開風氣之先。

可以說，浙江早期的私營企業(yè)通常是以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式出現(xiàn)的。第一代浙江商人的代表應(yīng)該算浙江萬向集團董事局主席魯冠球（《財富》中文版2001年度中國商人）、中國（杭州）青春寶集團董事長馮根生和當年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長步鑫生等人。57歲的魯冠球從70年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無人能及。在《求是》、《人民日報》等媒體上，經(jīng)?？梢钥吹紧敼谇蚺c時俱進的言論。

目前占主導(dǎo)地位的浙江六十年代初出生，他們中的大多數(shù)仍靠制造業(yè)起家。如正泰集團的南存輝（低壓電器）、傳化集團的徐冠巨（化工產(chǎn)品）、華立集團的汪立成（電能表）和中國飛躍集團董事長邱繼寶（縫紉機）等。這批人享受了1992年鄧小平南巡講話之后的開放環(huán)境，在自己擅長的傳統(tǒng)領(lǐng)域里成功崛起。更重要的是，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越賣越多，但收入增長卻相對緩慢、利潤比以前更難取得的時候，他們中的不少人勇于開拓全新的業(yè)務(wù)。如汪立成大膽介入CDMA核心技術(shù)（借此當選《財富》中文版2001年度中國商人）、吉利集團的李書福投資轎車生產(chǎn)等。

當然，除了制造業(yè)之外，浙江商人在最時髦的信息產(chǎn)業(yè)上也同樣不甘落后于人：2003年胡潤版中國富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以經(jīng)營網(wǎng)易而出名。阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云，獲選2000年《財富》雜志封面人物，成為50年來中國企業(yè)家的第一人。而中國PC業(yè)的老大、有著廣泛業(yè)內(nèi)影響力的聯(lián)想集團，其現(xiàn)任掌門人楊元慶同樣為浙江人。同樣作為浙江人，UT斯達康的吳鷹作為海歸派的代表在電信業(yè)的成就，上海復(fù)星的郭廣昌作為最年輕的受過高等教育的企業(yè)家，都為浙商濃濃抹上一筆光彩。

不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財”。

而《財富》的首富榜，浙江人更是?？停簭摹爸袊?0首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。也許財富中國富人榜有爭議，但國內(nèi)官方的統(tǒng)計結(jié)果卻比財富的估計更為樂觀。

1999年度全國民營企業(yè)“500強”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國第一。其中有4家企業(yè)進入全國民營企業(yè)前十強。而在2000年，“500強”的“浙江產(chǎn)”更是達到了驚人的171家，一省就獨占1/3強。2001年，前十名增加到5家，“或者說”7家，因為第一名聯(lián)想的總裁楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營企業(yè)身后，都站著一個或一群身家殷實的“浙商”。

在浙江，90％的企業(yè)精英出身非常低微，創(chuàng)業(yè)初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人稱浙商為“草根”浙商，不少經(jīng)濟學(xué)家把浙江現(xiàn)象比喻為“草根”經(jīng)濟，“一有土壤就發(fā)芽，一有陽光就燦爛”。

人物名出身企業(yè)名2002年銷售額或營業(yè)收入

魯冠球打鐵匠萬向集團公司118億元

徐文榮農(nóng)民橫店集團94億元叼

南飛存輝修鞋匠贊正泰集團8治1億元爐

吳憶鷹教師UT灑斯達康公司紛71億元上

胡暢成中裁縫德圖力西集團7謀1億元豈

樓阻明軍人廣廈占建設(shè)集團7拳0億元熔

李租如成農(nóng)民雅顧戈爾集團6手9億元構(gòu)

鄭查元豹工人人灑民電器集團中62億元里

鄭洪堅江修理工爐寧波三星集差團54億元語從

汪捧力成臨時工合華立集團3極6億元召

在肌1978年律，一個寒冷油的冬日，一查位輟學(xué)后走依街串巷為人掏補鞋的溫州陸少年，稍不話留神，補鞋融的錐子深深題地扎入手指帶中，鮮血頓挽時涌出。他頃咬牙拔出錐敵子，用片破父紙包上傷口蔑，含淚為客傳人補好鞋…嚇…飲

這沫位修鞋匠后筍來成為遠近煤聞名的億萬憶富豪，他就雙是正泰集團蓋總裁南存輝鞏。回憶自己撐充滿艱辛與吊磨難的少年幕時代，南存中輝說：“修氣鞋那陣子，綁我每天賺的目錢都比同行骨多，就憑自內(nèi)己的速度快足，修得用功陜一點，質(zhì)量它可靠一點。脅”1984需年，南存輝俘與剛剛20稻出頭的裁縫桑胡成中合伙收，在一個破親屋子里建起任了一個作坊差式的“求精芒”開關(guān)廠。廚后來這家廠舉一分為二，捧一個是正泰庭集團，一個錫就是今天胡粘成中麾下的駕德力西集團棋。雖

相頂比起改革開寬放初期創(chuàng)業(yè)翠的魯冠球、淘南存輝、胡碎成中等人，漁當42歲的凈宗慶后19習(xí)87年還在濃拉著“黃魚跨車”奔走在悉杭州街頭推航銷冰棒的時坊候，他怎么繭也不會想到晴，10多年管之后，由他甚一手締造的驕娃哈哈集團可會成為中國販最大的飲料劑企業(yè)。乳

宗優(yōu)慶后194產(chǎn)5出身于一兔個世家，為涌南宋名臣宗不澤之后。祖觸父曾為“東辜北王”張作金霖理過財，疏并擔任過河且南省的代省鐮長。到他父版親一代因世類事更迭家道含突然中落，弊然而仍然維兔持著子弟風偷范，這便是榜以后的宗慶震后不時散發(fā)混出高貴、自陶負的氣質(zhì)之則因緣。時序興輪回到“文規(guī)革”，“惟事出身論”一漢經(jīng)出籠，宗瀉慶后一切值免得驕傲的家而族史，一夜泡之間便成了牌黑王族的證讓明書，他被汪剝奪了入團絨的權(quán)利。1根6歲那年，培他便在老母具親的淚光中粒，獨自打了覆個小包，遠閱行謀生，到甩舟山去填海廁灘。一車磚蔥頭來回接3塵0里，只得柱到一角五分詳錢的一份夜閘餐。15年衣荒蕪歲月，效便只為“生描存”兩字苦羞苦掙扎。剝

那愛個時候，生瞞活在社會的塵最底層，一目切都為稻粱社謀。這也是插我到現(xiàn)在為牧止，看到三祝輪車上坡時豆，還會情不宰自禁地下車抄幫忙推一下側(cè)的緣故。座

1橡979年，她對于34歲艱的宗慶后來崖說是時來運孝轉(zhuǎn)——頂替掃母親回到杭騙州，但由于良文化程度太蘇低，當不了保教師，他被險安排到校辦謝企業(yè)，每天咳也只得拉著釘“黃魚車”望一個學(xué)校一委個學(xué)校地推懷銷課本，賣蹦雪糕。命運山似乎注定他穩(wěn)與眾不同，堆如果你給他舊一個翻身的亭機會，他會怎把所有的一寄切都毫無顧絕慮地押上，旋與你豪賭。邊他就是這種境人，也只有切這種人，會拔明白“機遇款”意味著什僻么！回顧人王生青年時代滅的這15年菌，宗慶后頗叔為感慨：撐

我攻在農(nóng)場呆了府15年，從搶17歲就進財了農(nóng)場，在路農(nóng)村也是比掌較閉塞的地陶方，看起來鍛是虛度光陰饑了，每天早威上起來以后肯吃飯然后干窩活，干活吃學(xué)飯然后睡覺限。戀

應(yīng)塑該說這１５丸年，盡管是園我人生當中通最年輕，最風有成長希望剩的大好時光其，看起來好癥像在農(nóng)村沒靜有什么作為滴。但我感到剛這１５年，套對我整個人侮生道路確實兇是有很大幫場助的，至少現(xiàn)這１５年艱允苦生活的磨仇煉，所以磨碼煉了我的斗秧志。同時也身能吃得起苦俱，同時也練喉就了比較好街的身體。所拒以為我４２扛歲以后再重渾新創(chuàng)業(yè)，是御打下了比較醉雄厚的基礎(chǔ)凝。這１５年舍我也沒有白漿去。咬

1旺987年的第4月6日，非一紙委任狀斥任命宗慶后漆為杭州市上傅城區(qū)校辦企慘業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)取理，這一年紙，宗慶后4溉2歲。這個遍委任狀，現(xiàn)誦在還放在娃井哈哈的企業(yè)觀陳列館里，忍放在一個非務(wù)常顯眼的位協(xié)置上，應(yīng)該困說這個委任巷狀對宗慶后苦來說，意義桐是非常重大慶的。農(nóng)

這趟個委任狀應(yīng)蹲該是我人生扔的一個轉(zhuǎn)折特點，等于說圈是我們上城嬸區(qū)教育局給奏了我機會。胸那么他給你得任命了一個雄小小的上城逝區(qū)校辦企業(yè)渾經(jīng)銷部的經(jīng)節(jié)理的頭銜，腳也是就給了牲我一個平臺責，讓我能夠本去施展自己赴的才能。膏

姜徑子牙的出道傻多少帶點神饑話，而立之脾年才出道的榨宗慶后創(chuàng)造祝了一個“神酸話破滅時代勁的神話”，墓給了許多人君勇氣，成為品大器晚成的女典范。其實蜓，在這人世撲間有多少人魚一輩子都碌過碌無為啊！魚弄

有扛一位年輕人隆曾經(jīng)寫信向擠宗慶后致敬襪，他說：謝醫(yī)謝你給了我版奮斗的理由效。載我是企業(yè)家跳(1)墻

細貞細分析當今殊中國人氣最撐旺的財富群狼落——浙商推，研究者們盒驚訝地發(fā)現(xiàn)瞎，這群最能捆賺錢的中國果人，看起來夸更像是新經(jīng)勞濟的“落伍腔者”。按照悅西方學(xué)術(shù)的敵規(guī)范看來，銅浙商的成功爭有些“不合督常理”，一谷般公式化的絹理論很難解搜釋他們的實呀踐，浙商的啞實踐有著許餃多經(jīng)濟學(xué)上寸的悖論。采鳳訪過許多著尚名浙商的楊僻軼清在《浙美商制造——炊草根版MB外A》中將之霧歸納為以下巡幾個方面：長艇

浙型商側(cè)重模仿消，缺乏創(chuàng)新體；襯

浙依商70%以滋上只有初中淡以下學(xué)歷，幕近80%出備身于農(nóng)民；劣催

他劉們的產(chǎn)業(yè)大穗多屬較低層耍次，他們的亞規(guī)模較??；似皂

他重們多是家族縮制；痕

浙鏡商大多比較壩謹慎，趨于撇保守；談

他來們的管理像振風箏一樣牢糞牢地抓在手淋里；杯

他范們從事的多弊是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)認，很少高新誕技術(shù)；扎

…貿(mào)…追

的旦確，浙商們念看起來更像姥是新經(jīng)濟的衛(wèi)“落伍者”執(zhí)。然而，溫芬州人做起了籍打火機，韓狠國、日本的名大公司只好誓歇業(yè)；宗慶惰后的非?？蓴貥?，銷量與僵百事可樂難醋分伯仲；而悲躲在深山不湖為人知的莊貸啟傳，他的抽雕牌洗衣粉宜是所有跨國北公司在華銷候量的四倍。禽“三無”起紐步、起點低舊、知名度低匙、文化程度難低、企業(yè)組僅織形式低，露產(chǎn)業(yè)層次也路低的浙商，冬卻成為全國土人數(shù)最多，渠比例最高，很分布最廣，章影響最大的拜投資者、經(jīng)墊營者群體。守人均資源全敏國倒數(shù)第三搏的浙江，人螺均GDP多誓年穩(wěn)居第一寇。浙江民間抽經(jīng)濟極其活比躍，企業(yè)家勿精神濃厚熾普烈。厭

按貸照西方學(xué)術(shù)償?shù)囊?guī)范來看薯，浙商的成共功有些“不轉(zhuǎn)合常理”，點以歐美企業(yè)柜管理體系為藥基礎(chǔ)的MB舒A，自然也為無法解釋浙娘商們的實踐向。接

而娃同樣難以解箏釋的，是資士本、技術(shù)、販人力、管理鍬等生產(chǎn)要素代的平均水平辟遠遠遜色的傳草根企業(yè)，擱居然比國企渾、外資同行海更有活力；昌浙商們“落投后的低級的測”企業(yè)組織鹽效率卻很高渡。淹

為魄什么會這樣差？碎

用坊一句話概括透而言，就是咬他們在最合枯適自己的土迫壤里選擇了通最優(yōu)化的選役擇，體現(xiàn)了斷最匹配的企摧業(yè)家精神。糾按

中垮國民營企業(yè)暑，尤其是浙海江的民營企莖業(yè)，之所以仙能奇跡般地塑崛起，是因僻為他們更貼堤近中國這個乞市場的文化豬和國情，也憲更了解這個猛新興市場的收水土和脈搏喇。最好的老配師，不是G漲E，也不是華韋爾奇。最徑好的老師就桑是我們自己設(shè)。收

著磨名的經(jīng)濟學(xué)語家吳敬璉先坐生對浙商的羨活力，特別賺是浙江的企尸業(yè)家精神贊宿譽有加，吳暫敬璉說：愈

浙僻江是一個具伏有熾熱企業(yè)割家精神的地鞠方，浙江非郵常有利于發(fā)煎揮華人的才升能，浙商完竭全可以媲美伍全球成功的方華商。朋

著戲名經(jīng)濟學(xué)家陽茅于軾也說幸：懲

與羨其他沿海省老份相比，浙沃江人能吃苦董；與內(nèi)地人改相比，浙江顛人很靈活。慎賺

著炒名經(jīng)濟學(xué)家話鐘朋榮更贊棋譽說：鉤

浙測江人勤勞務(wù)搶實，是全國別人民的楷模者，其活力和蠻后勁在全國否是數(shù)一數(shù)二販的。萄

作搭為在浙江長熟大、在浙江攤發(fā)展、又從豐浙江走向全愛中國的娃哈眉哈的掌門人逐，宗慶后身扣上自然有著屋浙江人的一尊貫的精神，復(fù)同時，在歷科經(jīng)歲月的磨寧煉之后，宗燭慶后也體現(xiàn)扒著作為宗慶豬后個人風格石的企業(yè)家精捎神。年

宗構(gòu)慶后曾這樣扭描述自己的滅個性：林

我頌這個人一向妄主張穩(wěn)妥，樸我的原則是求：自己能力吳做不到的事普情我不做。箏但是認準了鏟的事，我這朗個人是不回訓(xùn)頭的，不管癥什么困難，剖我始終信心苗很足，勇往暈直前，辦不候到，轉(zhuǎn)個彎抵再走，一定秋要達到目的候。捆

訥記于言而敏于需行，經(jīng)營手李法平實，不佛重形式、技柏巧、不搞噱類頭，善于學(xué)賤習(xí)，悟性極昆高，這是宗額慶后給人的抓第一印象。商而在宗慶后使沉默的外表毯里面，則有譯著不為人知杜的性格魅力糟。誓

宗興慶后后來是仿這樣解釋“解挫折”對于峽人生的意義幸：頂

二弊三十歲的時轉(zhuǎn)候，我在修躲地球，應(yīng)該拼說也在想怎狹么出人頭地癥，怎么干一館番自己的事秘業(yè)，也在拼講命地動腦筋稅，怎么樣去愉發(fā)展自己的膜人生道路。門喂

年朵輕的時候挫庸折太多了，梯總是想做點喉事情，而且宴總沒有機會有，十幾年下靜來在這方面真比較小心、挪謹慎。在創(chuàng)馳業(yè)以后挫折惡也很多，但則是總的來講汽也一個一個岸的把困難克乳服掉了，所鍵以也沒有太槽大的失誤。授味

生不活中什么對舞你是最重要洗的？宗慶后罩曾經(jīng)這樣回灶答一位網(wǎng)友押：胖

我蚊想事業(yè)是最僑重要的，人躲一生幾十年廚，默默無聞露地過一生也簽就過了，做佩一點事業(yè)給及后人留點東已西，我認為嫂事業(yè)比較重徐要的。嘩

從辛一個農(nóng)民變勞成一個跨國魚經(jīng)營的企業(yè)船家，取得如駛此成功的素績質(zhì)是什么？溜宗慶后說：喝牛

我晌想這個人在祝事業(yè)上如果敏能成功的話崇，首先自己策要有一個理灣想，有一個節(jié)目標。口

什暢么夢想都沒蹤有的話，可誠能也不會去賠努力。亡

第姥二個我認為愚是比較勤奮漁，有堅韌不梅拔的勇氣和劣精神。人生乒道路上曲折摸很多，也很絨坎坷，也不濾是你所想像季的那么容易芽，所以要做用件事情可能限會碰到很多裁的挫折，在態(tài)挫折面前，碧要想清楚什梯么道理，要厲想什么辦法那爭取上進，珠這樣才能夠阿把事業(yè)做成容功。肉

第畜三，特別是蝶年輕人創(chuàng)業(yè)兄的時候，不慚能太著急，凈要腳踏實地述的，一步一悄個腳印地去層開拓自己的觀事業(yè)。斃

從獨人生開始謀昂生的第一天憐起，宗慶后韻用了15年羅光陰在農(nóng)村完度過，此后必回到杭州做有業(yè)務(wù)員又賣乘了8年的雪低糕，而從一卵個校辦工廠益成為中國本燈土飲料企業(yè)仇的領(lǐng)導(dǎo)者，益宗慶后只用妻了不到15罰年的時間。悠在人生前半泊段度過的“詞15年”和奪“8年”當供中，宗慶后測究竟從何處拔積蓄了何種煉能量，使他碑奇跡般地創(chuàng)棟造出一個飲殲料航母出來晴？型

在耗這十幾年中國，曾與娃哈菌哈先后推出紙保健品的企筒業(yè)大都退出咳江湖，不知罷所終；而此秀后與娃哈哈族曾同臺對壘侄的飲料企業(yè)華也有的黯然猴易幟、有的翁止步不前，霜更有的灰飛閃煙滅，獨娃家哈哈毫無倦換色，三五年龍一個臺階，巷不斷擴大自點己的領(lǐng)地。掘半

宗葉慶后與娃哈嗓哈的關(guān)系正掠如每一個創(chuàng)肆業(yè)者與他所夜創(chuàng)辦的企業(yè)辰一樣，今天務(wù)的娃哈哈處某處帶有宗慶刃后的印記，奸可以說一個慢沒有宗慶后瞧的娃哈哈令插人無從想像沸。因此，當妥人們思考娃演哈哈何以從氧一家小巷中恨的校辦經(jīng)銷蒙部成長為今多天的龐然大慎物時，更關(guān)戀鍵的問題是俊：是哪些因行素造就了宗協(xié)慶后？而這宵些因素又是覺如何與娃哈斧哈的發(fā)展相掀得益彰？蜓

在姥農(nóng)村一個是徐把身體素質(zhì)品鍛煉好了，療第二那個時徹候也是文化陸大革命的時忘候，各方面更的書籍也比話較少，但是販我也想辦法定多看點書，瞇主要是《毛覺澤東選集》炕，感覺毛澤壩東有些思想襪有些東西還益是可以用的收。另一方面怨也是鍛煉和蹈培養(yǎng)了自己顆的意志，農(nóng)攀場里也比較響艱苦。最主精要的還是想炮做點事情，慕所以一直在洗努力，尤其扔在我后面的棚創(chuàng)業(yè)過程當吩中，早年的屯這些經(jīng)驗對竹我都有好處袍。扎

嗜符書成癖，且大無書不讀；棟內(nèi)向性格的搬背后隱藏著路極大的“韌婦性”，構(gòu)成丟了宗慶后作忠為一名企業(yè)胞家最引人注野目的特征。胞總

據(jù)遍宗慶后身邊毅的人講，宗祝慶后喜歡讀否書幾乎到了跟手不釋卷的稻地步，而且要讀書范圍之平廣外人根本扒無從想像—耽—無論在辦爺公室還是家躍中，案頭總享是圖書環(huán)繞煩。到宗慶后澤身邊工作已男有一段時間教的總經(jīng)理助類理焦長勇博弓士告訴記者狡：“宗總有泛種能力，無基論多厚的書鍋他很快地翻蟻翻就能把握吉住書中的核挎心內(nèi)容?！冰o而娃哈哈的藥黨委副書記吹何東潔則見燭識到宗慶后克讀書之廣泛棚，她說：“屋有時我們跟道宗總出差，袖候機時宗總望第一個去的箱地方肯定是駱書攤，而且難什么書都買請都看。當然鄉(xiāng)，宗總看得級多的還是廣階告、營銷、鴿市場和企業(yè)奶管理這方面前的?！备?/p>

讀割書已經(jīng)不僅豪是一種習(xí)慣鍵，而且成了絞宗慶后生命煌中的一部分顫。在長達十色五年的農(nóng)場框生活中，宗澇慶后不抽煙筆、不喝酒、遍不賭博，也幫從不為了消女遣與人聚談幸，惟一陪伴梨他的就是書跟籍。在“什歲么苦都吃過煩”的同時，胞在那個年代榜凡是能找到胖的書宗慶后榨也都讀過了餓。農(nóng)場像一泄個被上帝遺株忘的角落，勤死水一潭的墾生活讓人幾壽乎發(fā)狂，在巡這樣的日子益里，讀書本學(xué)身就成為一啊種目的。紙

回橡杭州后，宗休慶后在幾家柔校辦企業(yè)做宴業(yè)務(wù)員時，洲每年大部分張時間都在外剩面奔跑推銷雅，這時的宗槐慶后一方面片用業(yè)余時間蟻自學(xué)函授大置學(xué)，另一方鴨面又在旅途嫁的間隙無書婚不讀。絨

實往際上，閱讀抵已成為宗慶萄后獨特的自飛我修煉儀式芝，正是靠著沾這種儀式宗助慶后進入了續(xù)一個一般人溉無法企及的廟境界。大凡朱從底層起步案者，若能成竊為優(yōu)秀人物腫，有兩道很困難逾越的坎標兒需要跨越看：一是心態(tài)疲，二是定力嗓。生活在底暈層，隨遇而士安和心態(tài)不州平衡是兩種版最常見的心獨理狀態(tài)。隨亡遇而安讓人眠胸無大志，與而心態(tài)不平停衡又讓人充抖滿破壞欲望牽難以以建設(shè)慮性的心態(tài)對亦待生活。閱伐讀首先使宗箭慶后在心態(tài)柄上超越了卑位瑣的日常生肯活，具備了三做大事的素數(shù)質(zhì)；另一方檔面，由于底灣層生活所限葡，讓人很難殖有隨心所欲道的經(jīng)歷，而納一旦發(fā)跡，勺機會和誘惑攜就會成為非辭常態(tài)，如果蜓沒有定力，蟲很難抵擋誘祥惑而不犯錯天誤，事業(yè)也陰終究曇花一務(wù)現(xiàn)。實際上音所謂定力，渡一是對繁雜樣事件的把握仍能力，再是飛對自己能保云持清醒的認燥識。而正是歸閱讀的過程恨培養(yǎng)了宗慶航后善于思索花的習(xí)性，在厘不間斷的思陵索中宗慶后盲獲得了如何肚理解事件核月心問題的方晌法，正是這乓種直達事件賓核心的能力舊使宗慶后不輔為浮云障眼閣，同時廣泛井的閱讀如攬鎮(zhèn)鏡自照使宗姥慶后能對自牙己保持清醒息的認識。所瓣以，從某種遺意義上來講繩，說娃哈哈仔十幾年的歷腔史也是沒有資犯致命錯誤港的歷史，就詠不難理解了脖。趙

據(jù)鋤說萬向集團欠的魯冠球也傍是這樣一個顫人。魯冠球嘗一般不陪客監(jiān)吃飯，不在界外過夜，擠要出時間都用脂來學(xué)習(xí)。他戲每天從晚上扎7時到12便時看書看報視，看電視新節(jié)聞，就連外弓出開會也要意基本做到。勉因此，只讀私過初中的魯睜冠球，已有李60多篇論散文在《人民喚日報》、《查求是》、《踐光明日報》躁、《經(jīng)濟日利報》等報刊嗓上發(fā)表，成旦為一個出口蠅成章并著書媽立論、能寫孟會說的“農(nóng)豐民理論家”寨。遇

在勝宗慶后的下齡屬單啟寧看雀來，“宗總個”是一個韌戴勁十足的人杏。多年的農(nóng)漂村生活經(jīng)歷果，使宗慶后袖練就了對環(huán)泛境的極強的盆適應(yīng)能力。合而這種韌勁澆通常又會在沈暗中積累之扯后突然爆發(fā)鵲出耀眼的火宴花。勾

現(xiàn)壁在我感覺沒味有什么工作切失落的時候即。在農(nóng)場的袖時候，確實蝴有很多的時餅候都是失落羊的時候。我肺在農(nóng)村待了百15年，那瞧個時候年紀色輕，特別是鎮(zhèn)自己總想出幸人頭地，總稱想做點事情億，那個時候淘沒有機會，威那個時候失駝落的時間比沃較多。我想痛失落的時候塘不要因為失玻落而自殺，煙你要有一個春必勝的信心爛，一個人要僑有一個堅韌諸不拔的勇氣俊，碰到困難劫、挫折，想蠶到的應(yīng)是怎甘么去克服他符。我們這個臂企業(yè)的精神楚是勵精圖治折、艱苦奮斗改，為什么當修時提出這個剪企業(yè)精神？井剛開始辦企鈔業(yè)的時候，晃又窮又小，意什么都沒有背，在一個小畏地方，那個府時候也沒有伴什么食堂，諒就十來個人普，中午弄個西煤球爐子自絞己蒸點飯吃隔，那時候弄羅個煤球爐子抗都受人家氣仍，你說失落強不失落。在埋這個時候反林而激發(fā)我們遇更加努力，泊人家看不起辨我們，我們士要自己看得棍起自己，而辛且最后要人暈家看得起我厘們。所以要捏勇于開拓，志自強不息，壤因為那時候拾是校辦工廠畢，誰看得起純啊，什么都驅(qū)沒有。井

李挖嘉誠在談到寄自己時曾說粘在謙和的外祝表下其實有肢一顆“驕傲委”的心。實青際上能成大泥業(yè)者大都會轟有一顆“驕立傲”的心，任宗慶后也是壩如此，只是劫在他這兒更互多地表現(xiàn)為某一種韌性和舍爆發(fā)力。可沿以說如果沒決有這樣一種劃韌性和爆發(fā)森力，宗慶后期即便博覽群愚書也難成為叮大企業(yè)家。值比如，被杭達州上城區(qū)教榆育局任命為宜校辦企業(yè)經(jīng)嶼銷部的經(jīng)理押后，宗慶后寒終于獲得了駐一個可以施號展自己能力宣的平臺，而牙他的韌性和洋爆發(fā)力也第哭一次展現(xiàn)出窮來：當年的寇承包合同規(guī)冷定是４萬元索，但宗慶后如卻主動提高擱到１０萬元氣，這一點恰屯恰表現(xiàn)出宗然“韌”的特稻性，我認為癢我有這個能啟力，我就要向證明給你看頌。這實際上松也顯露出宗冷對自己有經(jīng)啟商天分的自律信?？?/p>

單下啟寧認為，餅宗慶后真正完的韌性和爆病發(fā)力實際在攻非?？蓸飞闲鼙憩F(xiàn)最充分黨。１９９８闊年，娃哈哈買推出非常可汽樂時，宗慶蠟后似乎成了煌自不量力的性代名詞，一妄時間“非常肉可笑”充斥飄于耳。而宗備慶后決定上國可樂卻是基竹于一個基本終的定位：從厲全世界的飲摧料市場看，林可樂占有最僚大的一塊單奧項份額，娃謀哈哈要想成陜?yōu)橹袊嬃咸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)跟企業(yè)，就必翅須要在可樂界中切一塊蛋今糕。所謂“渴韌”即源于纏此。當然，香上可樂也絕蘋非只有雄心裳和賭一把的拉念頭，娃哈鑄哈自有潛在盾的優(yōu)勢。時先過境遷，現(xiàn)摧在看雖然當碼時的分析大鳥致不錯，但揮畢竟當時輿房論一邊倒，嚼壓力甚大，似宗慶后如果蕉沒有一種“戒韌”性，非臘?？蓸返膭虞斪h也許會胎跟死腹中，不己過數(shù)年，現(xiàn)純在非常可樂倆的銷售額已疏接近可樂總壞銷售額的三僵分之一。俯

同蘋所有的浙商極一樣，宗慶備后也是一個曾極其講信用充的人。助我是企業(yè)家著(2)鋸

宗定慶后很守信眼用，說到一秀定要做到，腰否則最難堪忘的是他自己疏。上個世紀戲80年代后略期，娃哈哈曠果奶問世之譽初，連續(xù)三萄天在《錢江柜晚報》刊登者廣告：憑當瞇天剪報可領(lǐng)趁取一打果奶轎，當時原以遣為不過只有糟八九百人會揪來領(lǐng)取免費施果奶，沒料炒到杭州城幾尾乎萬人空巷傘，領(lǐng)取者超趙過預(yù)期的數(shù)洪倍還多，以俯至于不得不伏借助警察維躺持秩序。許拘多人被這場吼面嚇得目瞪陵口呆，宗慶疊后雖大感意奧外，但隨即座表態(tài)：無論充損失多大承津諾一定兌現(xiàn)響。這種愛惜貓聲譽的特性月使他要盡可腫能地為合作講者、經(jīng)銷商執(zhí)、員工和娃歉哈哈的消費竿者著想。娃紙哈哈人講，交宗總實際上懂是一個追求遮完美的人，某娃哈哈能到輪今天，就是售這種追求完愉美的結(jié)果，駛而娃哈哈的斑目標，也是疤要做得更好慮。傻

娃攝哈哈能夠健孔康發(fā)展首先筆靠的是誠信調(diào)，對消費者偷負責任，對高經(jīng)銷商負責拉任。對消費霧者來說，是烤真正的、健斬康的、物美揉價廉的飲料罰。這是我們木十幾年的努點力才取得消似費者的信任差，不管是在撕哪里。融

而鮮且我認為中冶國的消費者捕很聰明，你泡要想騙人家腔的話最終還郵是騙自己。熱作為我本人瘋來講，也是稠來自社會的耐最底層，對州老百姓的想資法也最熟悉構(gòu)，所以你看紋我這個人是繩很隨便的。透做企業(yè)要是小沒有一種對堤人負責的態(tài)壩度，愚弄消咬費者，我想責這個企業(yè)是趴做不起來的插。婦

我驚在賣的問題蓬上也強調(diào)誠推信，誠信是口企業(yè)的立業(yè)凡之本。娃哈磚哈能夠持續(xù)船健康地經(jīng)營泳，是因為我磚們始終不忘底“誠信”二純字。娃哈哈歪上馬童裝，匪許多童裝的漏經(jīng)銷商同意竭向娃哈哈先乖打貨款，是毛因為娃哈哈扭的信譽度高杠。而我們在洞選擇經(jīng)銷商繁的時候，也氧會對其在當?shù)⒌氐男抛u程禽度進行充分掘地調(diào)查。慧

據(jù)剃娃哈哈人講牌，現(xiàn)在有很哭多經(jīng)銷商對邊宗慶后已經(jīng)甲到了迷信的嚴地步，娃哈途哈上童裝，底許多老經(jīng)銷安商二話不說備過來就訂貨量，搞得娃哈賣哈的人哭笑神不得：你能鑰賣童裝嗎？擔經(jīng)銷商卻不括管這些，只求是說：跟著物宗總一定能白掙錢。想

對政比一些后起硬的“娃哈哈鵲模仿者”，悠宗慶后認為劃之所以大部域分企業(yè)，最箱終都不能取鴉得像娃哈哈綁一樣的成功伏，關(guān)鍵在于趣后來者往往姑過多關(guān)注“漫利”，而忽孕視了“人”橡。鎖

現(xiàn)取在許多經(jīng)銷碎商，仍是十炎多年前就同煎娃哈哈合作斧的那一批人重。娃哈哈最棵早的一批合巧作者，有許巡多來自各地模供銷系統(tǒng)，袖如今不乏做把到數(shù)億的“飽大戶”，可擠以說是真正風意義上的同轎娃哈哈一道辮成長。延

要貸保持這樣長鍋時期的忠誠艱度，宗慶后贊說，主要靠吵信譽?；?/p>

同嘗講信用一樣帳，節(jié)儉也是邊宗慶后這樣所的浙江企業(yè)且家的共通“膊毛病”。打

浙叫商的節(jié)儉是末全國有名的憑。浙商中有罩一句著名語坑錄：不去賺夫太好賺的錢某。浙商賺錢脖的原則就是眉通過降低成只本再降低成塔本來賺錢，千做的都是打揚火機、服裝扮、小百貨之廈類的低成本愧產(chǎn)品。首

娃親哈哈剛成立我時，宗慶后圍對企業(yè)的管包理事無巨細府，一律親自揪把持。一位偽熟悉娃哈哈啄的浙江人介撒紹，娃哈哈前內(nèi)部所有的康發(fā)票都必須案在經(jīng)宗慶后眉本人簽字之謙后才能生效環(huán)。一天在宗亭的辦公室外遙，大家排著犯長隊請宗在充發(fā)票上簽字織。突然只聽面宗大聲說：恨“什么?買鳳十個掃帚還脅不去批發(fā)？角太浪費了！凍”君

宗骨慶后被任命田為上城區(qū)校辯辦企業(yè)經(jīng)銷慌部經(jīng)理后，武雖身為經(jīng)理翻，卻白天黑酬夜，風里雨棚里騎著一輛借三輪車，一核個一個學(xué)校油去送貨。遇

那劣時學(xué)生用品危很廉價，2錯分錢一塊的啟橡皮，6分裳錢一本的作明業(yè)簿，每件駕只幾厘錢的腎獲利，但宗骨慶后不在乎典這些，只要塑學(xué)校需要，錦隨時都給送醫(yī)。僅僅憑著頑這點，上城跪區(qū)不少小學(xué)墻的總務(wù)主任凳認定，這個棚經(jīng)銷部會發(fā)擁！賤

杭就州的夏天是往個大火爐，貪宗慶后抓緊益時間做起棒片冰、汽水的酒生意。那時堆的汽水是玻梨璃瓶裝的，炮瓶比汽水更拍重，還要回酒收，賣掉1寧00瓶汽水品，才有幾元頓錢的利。所藝以，做這生熄意可真辛苦刃。妨

正彼是這樣一分敬一厘的積累砍，開始了宗鞋慶后不起眼享的創(chuàng)業(yè)之路輕。他干得很突累，也很開融心，每天深棋夜放平全身紡酸疼的身軀渴時，仍在盤通算今天的收闖獲和明天的腎打算；他干模得很有生氣慕，凡與他打煮過交道的客參戶都為他的斬刻苦而感動績，與他建立肺了長久的聯(lián)應(yīng)系。更重要勒的，宗慶后演的榜樣力量銹，使一支日踩漸壯大的員鄉(xiāng)工隊伍，從丙第一天起就勝形成了一種昆自覺的敬業(yè)皂精神，在這務(wù)個群體中，氏一切為企業(yè)膠興旺的事都疼值得去做，女以苦為樂，繼以苦為榮。志蚊

李鵲嘉誠先生曾叢經(jīng)說過：勤繡儉樸素，是盛一個企業(yè)之順本，也是一述個成功企業(yè)穗家之本。1賺988年，蹄在一缺人才怪、二缺技術(shù)稿、三缺資金扣的艱難條件遺下，宗慶后孤憑著堅強的裙毅力和獨到被的眼光，和揪科研人員一天起，研制出批中國第一支摸娃哈哈兒童棍營養(yǎng)液。從目此，宗慶后濾和員工們一墻樣吃住在廠映里，他每天鵲早晨7點上駱班，經(jīng)常熬院到深夜才休炸息，他從不洽炫耀張揚，捐更不愿擺闊飄比富。他說徹：“做老板侄要付出非常揮代價，整天汪花天酒地，市肯定做不長綠做不大，真繭正的老板都戶是儉樸的。思”宗慶后是倒這樣對員工籍們說的：“垂娃哈哈產(chǎn)業(yè)肯不是老輩人鏟留下來的，跨是我們用自彈己的雙手創(chuàng)脈造的，創(chuàng)業(yè)員難，守業(yè)更當難。勤儉創(chuàng)惜業(yè)，是娃哈攻哈成長的非竿常之本?！蹦?/p>

就勵是靠買十個女掃帚都要去迅批發(fā)、賣一踢箱冰棍掙一偷毛錢這種掙鉛錢的方式，色成就了娃哈皂哈的今天?？笋{

另裕一方面，宗途慶后也是一溫個善于把握酷機會的人。鴉臂

有當人說，企業(yè)都家精神從根夫本上只有一擋條，敏銳地紹捕捉一切利鐮潤機會。真

很解多開辦企業(yè)大的人都垮了浙，他們要么桶沒有發(fā)現(xiàn)機宴會，要么沒進能抓住機會厚。只有少數(shù)漲人敏銳地發(fā)燕現(xiàn)了機會，狐并且及時而邊恰當?shù)乩迷铝诉@樣的機子會。他們總刪是比別人先叨知先覺。而犬市場也給了游他們豐厚的浙獎賞。平庸縣者和失敗者距會疑惑：憑去什么是他們段而不是我？呢憑什么是小仙學(xué)畢業(yè)的他計，農(nóng)民出身播的他，而不姿是大學(xué)畢業(yè)矮的我？我們棋只好說，那蘇些農(nóng)民、小鼠學(xué)畢業(yè)的企播業(yè)家確實沒華有文化，但隔他們具有企鞋業(yè)家精神。臭仿佛《星球問大戰(zhàn)》中的坑絕地武士身銷上的“大能村”有高有低揉一樣，他們鳴身上的企業(yè)扭家精神“濃珠度”比較高峰，因此，他驕們成功了。優(yōu)眠

宗客慶后的成功鑄經(jīng)歷，是中幅國社會轉(zhuǎn)型然時期一小部束分敢干敢沖反的人的典型樂成功史。宗敢慶后也不否路認由校辦工貼廠辦事員到哭經(jīng)理的這段暢經(jīng)歷是自己持成功的一個固最不可缺少汪的基礎(chǔ)，這紡段時間教會該了他怎樣去地適應(yīng)“有中但國特色的社便會主義”經(jīng)湖濟，而且顯召見也成功地糞利用好了這難種“中國特濟色”。我們舌敬佩宗慶后膚一路走來的舌能力和堅毅辮，但同時我撲們也明白這究種成功包括脫了很多能力紅和堅毅以外餅的東西。誰律抓住了這些技機會，誰就豎可能成功。作在談及誰是紫自己最崇拜悲的人時，宗嬌慶后曾坦言鈔說是鄧小平尊：便

肯紋定是鄧小平逃。應(yīng)該說鄧均小平把我也府解放了，沒敗有鄧小平，助我絕對不會池有今天。載

我木創(chuàng)業(yè)的時候愚是代銷冰棒唱，代銷汽水酸，我記得有臥一天有個店巴要一箱冰棒材，那時候一字箱的冰棒零銷售價只有4地塊錢，我一隔箱冰棒就賺卡了幾毛錢，嚇我還是專門穩(wěn)給人家送過伍去，現(xiàn)在創(chuàng)寒業(yè)跟我們那祥時候又不一澆樣，現(xiàn)在你孔要靠幾分錢浴創(chuàng)業(yè)，不太第可能，我也慣很幸運當時赤有這么一個背機遇。專

但績宗慶后也并已不認為他的紗成功是偶然極的：嗓

娃閱哈哈的成功霜不是偶然，撈這是全體員貿(mào)工努力的結(jié)見果，借助國閃家的政策，件給我的機會廊和環(huán)境，再肺一個通過自像己的努力，嫩才能夠有了分今天的事業(yè)蔥。應(yīng)該說我瓜很幸運。礦

我隆們那一代人恐實際上機會薯很好，因為揮機會太多了瞧，幾乎做什壽么都能成功壘?？墒怯泻苡锥嗳艘廊槐划嬏蕴?，現(xiàn)閥在留下來的凈不多。障

現(xiàn)將在老是有人悼問我，為什詳么娃哈哈能吊堅持到現(xiàn)在領(lǐng)？嚴

我斜只能回答，肯是賺錢的本童能教會我生開存下來。這臣并不是說凡友是有企業(yè)家丙本能的人都率能做好，但蝴是做好的那存些人一定有處一種東西、團一種精神，擊使自己能得傲以生存。周

他尿們是在競爭毫不充分的階蓮段，最先抓眾住了巨大的宴機會。其實耀，這里所加汽的限定，完域全是多余的亡。即使在競千爭已經(jīng)充分仍、甚至充分臣得過分的時販候，只要他東們具有企業(yè)蘋家精神，他討們就依然能牌夠發(fā)現(xiàn)機會戲，抓住機會煌，利用機會潮。否則，他患們就不是好肌的企業(yè)家了曲。示

如梳果一個社會童要生存，如提果它還是一天個社會的話答，就一定得囑有企業(yè)家，霸只有企業(yè)家瞇能興國，因倚為有了企業(yè)葵家，就有了崖制度創(chuàng)新的鏡組織者，而荷有了比較進邊步的制度，中知識才可能劫轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)尖力，科教才陜可能興國，塘雖然真正意冰義上的企業(yè)骨家在中國還爬沒有出現(xiàn)。斧曾

著庸名經(jīng)濟學(xué)家某厲以寧曾經(jīng)子說過：庭

在根中國，很多拖人把企業(yè)家齡當成一種職怖業(yè)，這是誤燭解，其實企姥業(yè)家是一種勒素質(zhì)。靜

在累經(jīng)歷過人生忠的大起大落糟之后，著名冬企業(yè)家史玉那柱對中國企昏業(yè)家也曾做寧出如此精辟全的概括：“面我們有四類品企業(yè)，一類洲是‘草寇’紙，全靠血緣萌和義氣維持油，目的是單任純謀財；二居類是‘軍閥掉’，已有一娃定的規(guī)模和俯組織，但各畝有各的嫡系遭部隊，很容俯易嘩變；三傘類是‘正規(guī)踢軍’，紀律往嚴明，但缺敘少更遠大的劈目標，源于午老百姓回歸姑老百姓；還貌有一類以宏甩大理想為支軌撐，以天下膏興亡為己任群，這樣的企員業(yè)才能辦成效超大集團”移。席

而趨宗慶后則屬毫于史玉柱所胳說的第四類仗：背

我械認為企業(yè)家碗首先要為社罩會創(chuàng)造財富救?，F(xiàn)在很多位股份制公司傷、上市公司黃都是民營企獄業(yè)，每個人屑對財富的看幫法也不一樣匆。大多數(shù)企賭業(yè)家都認為墓有了財富自咸己也吃不了膀多少，用不決了多少，到惑最后實際上慕是人生價值循的體現(xiàn)，是臂一個數(shù)字，忙所以還是要億拿去再投資嘉，再創(chuàng)造就稍業(yè)機會，為摩國家為社會冷創(chuàng)造財富。紙我很贊同吳獲敬璉教授的敲那句話，你作要努力爭取砌創(chuàng)造社會利秘潤以外的超蚊額利潤，你倍通過技術(shù)改走造，通過先窩進的改革把思成本降下來究，你能創(chuàng)造游比人家更多瓦的利潤，這襲就是超額利烈潤，這些既重能推動社會歷進步又能為乳社會創(chuàng)造財麻富，我想成荒功的民營企勞業(yè)家主要是虹看這一點。凝捉

中塔國企業(yè)家是危一個特殊的遭概念，他們慈身上，銘刻公著中國制度貨特有的符號陳，散發(fā)著中幼國文化特有犬的氣息。跌

什繩么是企業(yè)家窯精神？企業(yè)摧家精神對于譯企業(yè)、社會敘有什么推動弊作用？與宗壞慶后同時代蛇的企業(yè)家們淺，幾乎有著賤同樣一致的母認識。踢

郭真廣昌（上海論復(fù)星集團董棗事長）：做聰企業(yè)就是要糕為社會創(chuàng)造討價值，在為污社會創(chuàng)造價擔值的時候也差要為自己、見為員工創(chuàng)造控價值。不要穿認為你所做互的這一切為百社會做了，泥社會就理解造你，如果這堂樣認為一定僵會頭破血流偶。我做企業(yè)武的目的只有僅一個：把自疑己修行成一鄰個企業(yè)家，也把榮辱放在歲一邊，以進腰取的精神做該理智的決策速，以平和的太心態(tài)對待合度作伙伴。淘

鄭培永剛（杉杉肌集團董事長龍）：企業(yè)家剖是經(jīng)濟動物順，只要有效遷益的地方，超他就會產(chǎn)生口激情。當然愛，他也擁有廈社會責任感言。同時，我鴨覺得他就是嚴要有冒險的啦精神。這就寨是企業(yè)。遇

張蹈醒生（亞信良科技公司C該EO）：人雖的基本特征盞有一致性，冊企業(yè)家也好奉，經(jīng)濟學(xué)家肢也好，理論盞學(xué)家也好，賄他成功的基鴉本要素有三膠點：第一，獵敢想。敢想占是任何創(chuàng)新房的基本源泉冊，如果張瑞比敏在海爾豪垮華漂亮的工更業(yè)園區(qū)只是該想到海爾的弓一畝三分地呆，而沒想到鑼海爾走出去惱，自然沒有洪今天的海爾揉模式；第二木，企業(yè)家僅劍僅有敢想的射精神不夠，茅還要敢說。蘭把我們的理痕念、目標、亡心胸、想法偵說出來，實四際是在影響斬社會，改造占社會；第三娘，最關(guān)鍵的她是要敢干。碧敢想、敢說玩、敢干，這券是毛澤東時蛇代號召無產(chǎn)攀階級革命戰(zhàn)騎士的“三敢軋精神”，我撫把它拉回到嗓現(xiàn)在企業(yè)的血環(huán)境中做一用次老生常談綱，也算老話脈新說。式

王烏石（萬科集麥團董事長）魄：許多企業(yè)農(nóng)家都有競爭麗意識、創(chuàng)新越精神和社會段責任感，但余這些是一個爸企業(yè)公民應(yīng)畜該履行的責勺任。如果談饅企業(yè)家精神辨，應(yīng)該說它部有什么不同緒點。我認為陪，企業(yè)家與醬其他人的不肢同點是偏執(zhí)面。執(zhí)著還不奶能說明問題護，偏執(zhí)里面客包括執(zhí)著，幫別人認為不搏可以，他卻悔認為可以，是不但要把組默織能力變成沾可能，而且丸還要盈利。弱溉

宗鎖慶后經(jīng)常用屆一句話這樣詢勉勵自己：露你站在多高半的臺階上，秋你就會成為園有多高認識嘆的人。這實良際是一個人扭的眼界問題隆。一個人的艙眼界有多大戶，他的胸懷瓦就有多大，志他的事業(yè)也梁就有多大。搶這是永遠也每不會變的真速理。娃哈哈紅旗蟲

2殺003年1麥2月，世界養(yǎng)上最著名的汁咨詢公司之秒一美國波士芳頓咨詢公司舞總裁兼首席殘執(zhí)行官卡爾更·斯特恩，遠來到北京大撇學(xué)朗潤園萬混眾樓二層多快功能廳，發(fā)網(wǎng)表他關(guān)于“籃企業(yè)競爭戰(zhàn)巖略”的演講城。叔

在惑談到如何成旬為一位優(yōu)秀具的“企業(yè)家根”時，卡爾脫·斯特恩談帶到：鄭

我須的建議是，裁一個人（企麗業(yè)家）應(yīng)該請像一塊海綿工，盡可能多開地感受各種初經(jīng)歷。打

做冷專才，養(yǎng)家卻糊口容易，繡成就事業(yè)難走。講

幾宅乎沒有CE叨O是因為專吩業(yè)技能而成帥功的。相反薄，他們之所卵以能當上C焰EO，領(lǐng)導(dǎo)糧企業(yè)前進，額得益于他們貞良好的商業(yè)顧判斷力，這未種判斷力來譯自對類型的究辨別，而對魚類型的辨別隙能力來自于托一個人所擁虹有的寬廣的相視野。況

如就果要讓全中該國幾十萬個營農(nóng)村雞毛小魔店的柜臺上扁都擺上你的纏產(chǎn)品，這需船要一個企業(yè)蹲家怎樣的視喉野？保

如沫果要讓東西超縱橫上萬里互、南北溫差罪50℃，人輔口是美國的弟4倍、日本鑰的6倍、中罩國臺灣地區(qū)德的52倍的蓋一個遼闊的圓大市場中，融每一個人都掘曾買過你的蘭產(chǎn)品，這需管要一個企業(yè)君家怎樣的視孟野？符

常表常有經(jīng)營者辰作這樣的設(shè)遣想：如果每黨個中國人都忽買一件我的張商品，它就批賣瘋了。在謊過去的20厘年里，讓幾伴乎每個中國付人都掏錢買內(nèi)過的品牌不破會超過三種艘。娃哈哈可擁能就是其中洞的一個。鼠

我盡們可以自豪烈地說，在中惹國的市場上跳，我們敢于裙和任何企業(yè)良競爭。我們哀也想，通過堂幾年的努力紗，真正成為托世界的娃哈狹哈，積累完盼資金、實力霸后，再打到核國際市場上豬，要把這個潛世界做足。懇捉

對毒于娃哈哈掌備門人宗慶后扮來說，不止報一次說過這愉樣的豪言壯慌語。甚至，你有時他的話濕達到了語不奉驚人死不休很的地步：呢

跨伙國公司有的貧時候是狼，倉但也有的時特候他們是紙棄老虎!洗

誰誓敢說這樣的通話？只有宗遺慶后敢?？p

宗背慶后說這個他話是意有所太指的。就在既2001年右，他的“老葉對手”——葵樂百氏前任鳴老總何伯權(quán)腰被樂百氏的再大股東法國沿達能趕下了鋸總經(jīng)理的寶才座。而在同毫樣被達能控臂股的娃哈哈炊，“他們連踐權(quán)力的把兒姜都沒摸過”槍，“投資都摧要講回報的眾，如果你做淡比他自己做腫掙錢多，他脖當然愿意讓臨你干”，宗胡慶后說得明緣白。盲

一迷個經(jīng)典的商年人，是可以哄挖掘出許多嗎值得回味的斯元素的，商件場如戰(zhàn)場，木勝者或敗者映都能夠博得阻一些啟示或景教訓(xùn)，從1理987年到鄙2004年瘡，宗慶后率當領(lǐng)娃哈哈先歸后轉(zhuǎn)戰(zhàn)于保癥健品市場、扛兒童果奶市罪場、純凈水誤市場、碳酸釋飲料市場、材童裝市場、伶牛奶市場、況功能飲料市證場……他的聾對手包括在愿中國乃至世金界上都曾經(jīng)喜創(chuàng)造過商業(yè)寇奇跡的著名眉公司：太陽棉神、樂百氏調(diào)、健力寶、醋農(nóng)夫山泉、這旭日升、可命口可樂、百責事可樂、雀俱巢、康師傅蛾、統(tǒng)一等等揉，沒有一個誓不是重量級斗的。在十幾妨年的創(chuàng)業(yè)中計，宗慶后以他獨創(chuàng)“宗氏草兵法”縱橫染于天下，對嶺手有的倒下藍、有的還在涂追趕、有的賢圍追堵截，閑而娃哈哈依遭然成為這個衡行業(yè)強大的餅領(lǐng)導(dǎo)者之一理。有

“納我是一名企駱業(yè)家?！痹?/p>

宗隆慶后一直強新調(diào)自己這一販點。人們也材更多地稱呼龍宗慶后為“最企業(yè)家”。篩因為只有具乒有企業(yè)家精游神的人才會括有這樣的激界情與對手對矮決、才能真晃正創(chuàng)造出市餡場奇跡。抵

作炭為一個企業(yè)曲家的宗慶后拐，到目前為響止，做過兩癥件值得驕傲沈的事情：一蔑是飲料總產(chǎn)牲量在中國大兔陸超過可口罩可樂，娃哈最哈成為中國賞飲料業(yè)第一鬧品牌；二是勉娃哈哈生產(chǎn)繳的非?？蓸肥┵u到了美國午，這可能是東可口可樂和袍百事可樂第迅一次在美國見本土遭遇另服一個可樂品淡牌的挑戰(zhàn)。勵如果說我曾作經(jīng)做了一件渣大事，那就廊是在中國這揚塊土地上，循一度戰(zhàn)勝了費可口可樂，嚇以后能不能抗持續(xù)下去我漸還不知道。狀我只有努力足去拼。做企蹈業(yè)不是想像辮，知道怎樣旦去做與實際續(xù)能不能做到勵是兩回事。醫(yī)捎

當仇一無所有的慧宗慶后借貸稈14萬元起吃家時，誰能亞想到17年薪后這個靠兒旱童營養(yǎng)液起允家的校辦工基廠能夠成為析領(lǐng)導(dǎo)中國飲弟料業(yè)抗衡可君口可樂等跨秀國公司的旗軌手呢？晃

在歌中國眾多的葬本土食品飲盡料企業(yè)中，墊何以使娃哈違哈步步領(lǐng)先其，一枝獨秀延？在與兩樂近為首的跨國孤公司的競爭櫻中，年近六跪旬的宗慶后商將怎樣帶領(lǐng)才尚在少年的殃娃哈哈迎接幣國際化競爭掠的挑戰(zhàn)？思

娃口哈哈的案例揚告訴我們，止一個真正富尊有競爭力的湯、可以和跨擠國公司同臺深競技的企業(yè)尖不是政府保搏護出來的，挎不是模仿跨橡國公司得來敏的，而是在愚中國市場經(jīng)神濟的實踐中井，在和高手減過招的過程課中摔打出來艇的?？鐕ニ局徊贿^是某一個普通的評競爭者，他汗們有他們的慣優(yōu)勢和局限葬，在競爭中泳他們既可能計是狼，也可甜能變成紙老塞虎。渠

在恭經(jīng)歷了20碌01年中國希飲料業(yè)的多乓事之秋后，查宗慶后有了示一個新綽號槍：“不倒翁助”。這個綽脫號是對激烈析競爭的中國森飲料業(yè)20軌01年的隱濁喻。200蛋1年，中國過本土飲料業(yè)敏另外幾大巨沒頭健力寶、躍樂百氏、旭這日升、農(nóng)夫完山泉、椰樹縫等相繼經(jīng)歷傷了種種波折霞，不是被重杠組并購便是耐面對市場頹誤勢，陣腳大運亂，中國本那土飲料業(yè)幾今乎集體陷入筆低潮。句

而紡在這個本土喜飲料企業(yè)敗紛相叢生的年趟頭，為躲避弱9·11的瞎寒流，兩樂效的中國攻略助更加氣勢逼逃人。200剩1年底，可恒口可樂總裁爽杜達夫再度無造訪中國，怎一出手就是湯1.5億美如金，一個龐朵大的打造全甚方位飲料公皆司的新中國桂戰(zhàn)略正在浮妻出水面；和層可口可樂在侵全世界每一啊個地方都“南爭風吃醋”觸的百事可樂市也不甘示弱朗，繼收購全自球第五大食真品集團“桂幼格”之后，德百事刀鋒已雞經(jīng)直指可口付可樂全球老蟲大的地位，攤將“桂格”幅的系列產(chǎn)品鼠比如運動型劣飲料“佳得扭樂”整合進瞧百事的產(chǎn)品皇系列，全面右迎擊“保銳引得”就是百猜事組合拳中柳的第一擊。經(jīng)而另外一家捆跨國公司，帆一向低調(diào)的斤法國達能也架終于跳了出鼠來，借樂百青氏之危，資架本說話，樂州百氏原創(chuàng)業(yè)柏人何伯權(quán)下爹課，達能中召國區(qū)總裁秦濕鵬親自操刀箏，全面接管交了樂百氏。途是

時賤值中國入世置之際，何伯嘴權(quán)慨嘆：達堤能讓他上了肯中國入世的吵第一課。糾

何林氏話音未落吹，曾一直扮螺演中國飲料湊業(yè)旗手的健窮力寶也陡生勝變局，大股拋東三水市政蟲府插著草標云執(zhí)意要把它裳賣掉，一時軋間，跨國巨雞頭爭相并購降，最終被浙鉛江國投虎口巧奪食，而其浮總經(jīng)理李經(jīng)諒緯那張?zhí)ь^恩問天、淚光笨閃爍的照片營則把“健力逮寶”這個昔炕日“東方魔丟水”，今日擱“遲暮英雄嬌”的悲壯傳揚達到了每一下個中國人心憲中。竿

2擁002年年拌初，張海、威祝維沙及香蝴港康達公司滿從浙江國投咸手中，以3鍬.38億元疲收購健力寶車75%股權(quán)涌，從此，健主力寶進入了躍“張?！睍r桿代。事隔沒雕有兩年，2如004年8豆月25日，丘張海又閃電癢般宣布辭去我董事長兼總治裁的職位。梢由此，在資咽本市場叱咤叉風云的張海虛去職健力寶抽，在業(yè)界引收起巨大的震捧動。義

健疾力寶降旗這世天，對中國慎民族飲料業(yè)棕來說，是真臘正值得痛思港的一天。取

山腦雨欲來風滿桃樓。但是中狀國本土飲料堅業(yè)并沒有集趣體“沉默”硬。在眾企業(yè)港的節(jié)節(jié)敗退棗中，在低潮六中，有一面門旗幟依舊在摔高高飄揚，格那就是獨撐高中國本土飲糊料業(yè)大局的閑娃哈哈集團度。步

不岸管我們愿不靈愿意，扛起孝中國飲料的諷民族大旗，梢已非娃哈哈墳?zāi)獙?。?/p>

2彼001年，陵娃哈哈集團場以總產(chǎn)量2盈55萬噸，泊年銷售額6撇3億人民幣彩的業(yè)績傲視指全雄，這不夫僅僅意味著有娃哈哈自1承994年以銀來的中國飲艘料業(yè)江湖老繪大地位依然舟巋然不動，燈而且意味著撤在中國，娃組哈哈第一次荷在總銷量上如超越了頭號伍強敵：可口菠可樂。最

自掙2001年側(cè)開始，中國堆飲料行業(yè)開標始進入娃哈農(nóng)哈與可口可郵樂爭鋒的新?lián)寱r代。耕

2系003年，膚胡潤“中國倦富豪排行榜兼”將宗慶后飼名列第61倦位，個人資終產(chǎn)12億元甜。宗慶后，限連同娃哈哈嫩，成為中國脖飲料業(yè)一面裳不倒的旗幟孝。企業(yè)禪獸

杭剩州《錢江晚棄報》的一位懂記者曾極細斯心地測算過雞宗慶后一年修的時間分配件表：卡

每奉年出國考察頑、洽談約3豆個月；泉

每秒年到全國各殲地做市場調(diào)茄查約5個月燃；目

每法年乘坐飛機盾80趟以上重，折合飛行眾時間超過2孕40小時；輝鳳

如蝦果不陪客戶仿，每天早、逼中、晚三餐虹就餐時間累丸計不多于1飛小時。仔

在漲過去的十多甘年里，我從討來就沒有離肚開過市場第善一線。我主蟲持了娃哈哈溪大部分的營斧銷會議，參務(wù)與了每一次減的新產(chǎn)品推肯廣和市場策脆劃，每年在件各市場巡回掏的時間超過胃200天以戴上。很多人偽吃驚我為什淺么始終保持縫這份熱情，吃為什么我會械以一種難以四置信的癡迷浮執(zhí)著于所熱銷愛的事業(yè)。攀彈

著耽名財經(jīng)作家專吳曉波、胡賭宏偉在《非踩常營銷》一彈書中說到：蒼奇

一扁個成熟的企呀業(yè)家必須具招備三個素質(zhì)肚：責任感，押判斷力，熱彎情。鼻

企煤業(yè)家是一份黎社會職業(yè)，呼沒有責任感揮，企業(yè)家及豈企業(yè)無法保磁持正當?shù)男形脼楹驼_的線經(jīng)營理念，校便會產(chǎn)生短襲期行為，在斜市場中無所護不用其極。直判斷力，六你成是天賦，沫四成靠學(xué)習(xí)征和經(jīng)驗的積療累。至于熱祥情，企業(yè)家?guī)且粋€十分圍枯燥、每天焦都必須面對飛前所未有的州挑戰(zhàn)的職業(yè)槽，沒有熱情脹，絕難堅持烈。押

如赴果用一個詞孩匯來形容宗賀慶后對營銷憤的投入，“搏熱情”兩字法恐怕還不準葉確，而應(yīng)該紗說是“癡迷閱”。粒

有起人說，全中頓國年銷售額災(zāi)在10億元弦以上的企業(yè)規(guī)家中，宗慶倘后是離市場孟最近的一位絹。我們至少仗接觸過10惹0個以上這疏一層次的企愧業(yè)家，這句勻話應(yīng)該不錯弊。端

娃喜哈哈每年要予到各主要市尖場開現(xiàn)場訂謎貨會，宗慶破后需在一個洽月間巡回十葡余地，往往爐同一句話要朝在不同的地辜方不斷地講懸，一個簡單匪的政策要翻美來覆去地對暖不同的經(jīng)銷根商解釋。有師時候，他的晌部下都聽得遙耳朵生繭而扛嫌煩了，可聲他還在那里唇津津有味地演一遍又一遍趙地講。這份承韌性和毅力翠，非常人能箏及。筑

還柳有一個不為做外界所了解施的細節(jié)，宗愧慶后平均數(shù)幕日就要寫一劈份“銷售通完報”，對營日銷情況及各摩地市場的運壘作進行最直盆接的指揮，獅“通報”在旁第一時間被啊傳真到各地田，成為娃哈通哈營銷體系畝中的一根最懇敏感的神經(jīng)都。據(jù)稱，宗陶慶后每年要鐘寫超過20遠0份的“通業(yè)報”。我們姓在娃哈哈的聽檔案庫里，腫一一翻閱過恢這些通報，鍵它們都由宗潤慶后手寫而兆成，長則上舍千語，短則冶數(shù)行字，有湯的是寫在一塊張便條紙上巡，有的則寫悲在賓館專用軍信封的背面貿(mào)，還有的潦旅草不堪，可造能是在行進烏中的汽車里滔草就的。從賠中可以看出侵，宗慶后對衰飲料市場、曠競爭對手的增一舉一動真疑可謂了如指梳掌。業(yè)界人夠士對娃哈哈追的市場反應(yīng)永之迅捷都頗西為驚奇，讀廉過這些通報牛后，大概就諸不足為怪了勉。把這些通甜報編纂起來齒，就是一部盾最為生動的晉中國飲料競棗爭史。番

這揉段話讓我第桑一個聯(lián)想到獲的就是《激哨情燃燒的歲蛇月》里的石將光榮，他對更于戰(zhàn)場的熱融情同樣可以見用“癡迷”質(zhì)兩個字來形怖容。而宗慶較后的“癡迷孟”，使他造弄就了這樣一瓣個龐大的飲絡(luò)料王國，從狗一開始的兒筑童營養(yǎng)液，石到純凈水，莖直至推出向夠國際飲料霸緩主叫板的非晚?？蓸贰Ｆ?/p>

他匹開始做非常村可樂的時候搖，在一些營川銷研討會上口，被一些“喚營銷專家”舅定義成注定瘦失敗的個案境來分析。而倦現(xiàn)在，他以佳市場一線的百直覺來做營尾銷決策，所餅獲得的成績叮是超越百事壞可樂，直逼岔可口可樂。蚊宗慶后完成凳了一件人們譜認為“非常悉可笑”、認顏為絕對不可陷能的事情，惕并且是用小咐米加步槍，殿用有限的人波力、物力打迷倒了全世界撈最優(yōu)良的美原式裝備、最倍科學(xué)化的營觀銷模式。儉

有兔趣的是著名項經(jīng)濟學(xué)家熊摔彼得恰好將宋企業(yè)家素質(zhì)巨概括為：具紋有能完全勝沸任不勝其煩著的會議和交謙涉的特殊的擊體力和魄力遲，善于說服株他人并能獲岡得支持及具脾有能通過巧抗妙的交涉操荒縱他人的謀西略和膽識等辟。霸

娃疑哈哈幾乎在今全國每個省股都設(shè)有工廠月，各銷售區(qū)帆域都有分公筐司。我在每內(nèi)個省平均逗遞留幾天，一熄年下來也需撓要200天新以上。有很肯多人都會就源此向我問道銹：“您會否離感覺到疲倦戀？”而疲倦球是必然的事露情，我每天道的睡眠時間職不到6小時冒，哪能不疲份倦呢？麻

然耍而，我時常振換另一個詞斥“快樂”來紡表達這種疲搞倦，這種快臭樂是我戰(zhàn)勝鬼市場的喜悅錘，是一種強迷者的快樂！去冰

有母這樣一句俗阻話：樹大難候免有枯枝。星不可能每個桿下屬都向我蕩反映真實的土情況，每個狐省份、每個綠區(qū)域都在操蟻作過程中隱蹲藏了不少問宴題。而這些啞問題我沒有譯在文件中看蕉到，但又在梨巡視的過程券中察覺出來聯(lián)，如同一區(qū)店域的經(jīng)銷商宅互相壓價，宮異地經(jīng)銷商?；ハ喔Z貨等尿，都是我在抓市場第一線曉觀察中發(fā)現(xiàn)碗的。桶

一貿(mào)個支點可以傍撬起一個地丹球，而一種世快樂可以令躍宗慶后在一始年的時間里棒跑了200鎖多天市場。復(fù)這種快樂便椒是強者的快丸樂！乘

著慶名西方學(xué)者敗韋伯在談到枝企業(yè)家的“瓣敬業(yè)精神”桌時，曾經(jīng)使地用了“神召座”這一個詞應(yīng)。在西方人厘看來，一個亦人敬業(yè)“也抬就是上帝的濕召喚下，我獻要去謀取利稿潤以證明自區(qū)己的價值。桐”于是賺錢熱不再是身家旺性命的問題監(jiān)，不再是養(yǎng)丟家糊口的問浙題，而是敬階不敬上帝的食問題。勻

你嗎不能實現(xiàn)利活潤最大化，臉說明你缺乏返追隨上帝所路必需的理性北能力，你肯喘定不是上帝黑的選民。要稠把利潤作為撲“神召”一摩樣神圣的東壯西來追逐，犧這是一種狂沫熱的精神，辱是一種超越姿了身家性命膏追求的對利較潤的熱愛。辛駛

賺姓錢是人人都熟有的一種動喚機，但“神界召”不是人賓人都可以感嗽受到的。男

我繞們中國企業(yè)虹的敬業(yè)精神悄，說實在的證，只是從光你宗耀祖的超碎越方式里面掠帶出來的，叔一個企業(yè)家息做得好了，警他在家鄉(xiāng)就計光宗耀祖，肅到省里面，土他就會被選鄙為人大代表仁，再走“修豐身、齊家，師治國，平天巖下”的人生亭道路，這就坑是他的最高穩(wěn)理想。母

我俱有我心中最基高的經(jīng)營境共界，就是松壩下所說的“蜓企業(yè)禪”的谷境界，忘我茂的境界。騎

試椒想一下，有獸多少中國企瞇業(yè)家是在裝革修豪華的屋暴子里做出決授策的？又有顛多少決策是份靠一拍腦袋姻“推理”出其來的？皇

波他士頓咨詢公籌司CEO斯針特恩的建議肯是，如果要廉成為一個領(lǐng)籮導(dǎo)者，必須給“多實踐、員多感受”。腰宗慶后正是驗身體力行了睡這一要義。蔬他所有的決勁策是在自己納對于市場的抄調(diào)查和感受暑的基礎(chǔ)上作麗出的，盡管盛這是一個很叛笨的方法，舉但卻是一個劇保證可以在屬最大限度內(nèi)歇少犯錯誤的買方法。陜

現(xiàn)黃在生意越來作越難做，但斃越難做就越貼有機會，關(guān)例鍵是眼光，昌你的眼光能笛看到一個省暗就能做一個孩省的生意，怠能看到全國誠就能做全國貓的生意，看襪到世界就能浙做世界的生焰意。沸

達愈到這種境界箏的企業(yè)家，劣一天要是不好工作八個小末時以上，就小會有一種負饑罪感，他玩技了整整一個男星期，他就馬會感到內(nèi)疚濱，就會覺得魯對不起什么荒人。略

不傘工作就像有寄病一樣，身贏體好像沒有蕉被激活。藏

宗章慶后指出，憐中國企業(yè)家折有太多的短袖期行為，做害企業(yè)只是為晝了撈一把的俯短期行為，財是對中國社厲會的企業(yè)家壁精神的最大始威脅。這可煌能是因為現(xiàn)皆在社會上多兩數(shù)人的眼光局都是短期行浩為的眼光，爐現(xiàn)在滿街的妙燈紅酒綠，彎這其實不是楊盛世的征兆駛??！大家急隨著把錢花完涌，今朝有酒迫今朝醉，所劍以才看上去中歌舞升平！盟雪

我桃們的企業(yè)，籃我們社會的筋底層，哪里你有盛世的景呆象??！有誰按告訴你他的趟公司正在經(jīng)忽營十年以上箏的項目或是孩投資基礎(chǔ)設(shè)孟施或是別的麻什么長期的乳項目？沒有河這樣的公司妙。勢

在失這種情況下榨，企業(yè)家的捧眼光和執(zhí)著小，成為企業(yè)親家前進的內(nèi)貿(mào)在動力，只肅有不斷超越恭自己的人，遍才會超越別誤人，超越這寬個時代。寒做事先做人憑(1)拼

企王業(yè)競爭的實助質(zhì)是經(jīng)營者延的競爭。橡

經(jīng)北營者之間的該市場競爭以惜勝敗論英雄芬，誰也不會懇手軟。但有顆競爭并不意議味著一定成膜為冤家。輝

1耗998年，乒一位叫周樺埋的記者采訪談樂百氏的掌上門人何伯權(quán)囑，問何伯權(quán)膛道：“你最旁欣賞的是誰掛？”何伯權(quán)鵝答道：“娃望哈哈的宗慶糕后?！惫?/p>

宗旱慶后與何伯干權(quán)是通過競溝爭而惺惺相寫惜的。宗慶子后欣賞何伯選權(quán)的靈性和砌悟性，而何勝伯權(quán)傾慕宗方慶后的營銷迫天才和做事簽的韌性。斥

“押我和老宗經(jīng)贏常碰面，都敬是有說有笑趴?！焙尾畽?quán)倉稱。志

1灰995年，錦宗慶后專程樓從廣州坐了懇兩個半小時拜的汽車來到溫小欖鎮(zhèn)，對宗何伯權(quán)在小昂鎮(zhèn)創(chuàng)下的這拾番事業(yè)連嘆蟻“不容易”雹?；貋砗螅茸趹c后明確舉要求組織中繪層干部去樂奇百氏考察學(xué)優(yōu)習(xí)。衛(wèi)

1次997年，缸何伯權(quán)回訪較了地處杭州古近郊的娃哈捕哈下沙生產(chǎn)商基地。許多萍娃哈哈員工屬對這位說著辦一口古怪的魄方言、談笑弟風生的廣東偶老板，至今值保留著美好冠的回憶。苦

在景飯桌上，宗角慶后與何伯鴨權(quán)很少談?wù)摪俟緲I(yè)務(wù)。叉宗慶后滴酒友不沾，抽煙羊卻相當兇。記何伯權(quán)總忘奮不了提醒一杜句：“你是均老大哥，要籍保重身體，思煙還是少抽叔為好。”銹

何曉伯權(quán)等創(chuàng)業(yè)侍元老集體辭更職的消息傳帳出，宗慶后截不止一次地貼明確表示惋迫惜：劃

這堡絕不是我所兩希望看到的零結(jié)局。因為緞，企業(yè)一旦注沒有對手就遲沒有了競爭剃，也就沒有隔了壓力。而籠且我也會失灶去一位朋友蘇。橡

在劣一般人眼中猾，似乎從來春就只有一個宮樂百氏，即璃通過生產(chǎn)樂漆百氏乳酸奶蛛而把“樂百僑氏”精心培山養(yǎng)成著名品禽牌的中山樂獨百氏保健品夾有限公司。悄但事實上，藥廣州樂百氏凱實業(yè)公司一佛直默默地存?zhèn)阍?，而且只倡因廣州樂百鍵氏實業(yè)公司耽創(chuàng)作出“樂保百氏”這個獎名字，一直竭握有價值連趁城的“樂百劇氏”品牌，懼最終從中山羞收取了數(shù)千慧萬元高額使兩用費，這兩堆個樂百氏公桐司就像“樂許百氏”的生淚父和養(yǎng)父，意在它們之間埋有歡笑、有欄眼淚；有對暑抗也有合作役；有毫不留黃情的進攻，紹也有濃厚的經(jīng)人情。要探遣究其中的奧塞秘則要從1宰981年的礙“太陽神”許說起。周

2墾0世紀80砍年代初，中同國保健品市搜場在廣東興拜起了第一個未高潮，當時始的幾位主角擺是：懷漢新移（太陽神創(chuàng)支辦人）、方豬實（樂百氏殿創(chuàng)辦人）、掙賈小慶（自割然飲創(chuàng)辦人肢）。太陽神縮與樂百氏的瓣創(chuàng)業(yè)者本屬倘一個團隊，令最初共同創(chuàng)治造了“太陽倒神”。太陽鄰神在中國首間次全面導(dǎo)入?yún)柶髽I(yè)形象設(shè)狼計，當時如丈日初升，咄晴咄逼人。但摟由于內(nèi)部原藥因，不久后神從太陽神的例早期創(chuàng)業(yè)者永中便分出了苗另一支人馬臣、自立門戶富。他們需要距一個堪與“早太陽神”媲蒸美的好名字能，如同年輕緒父母給未來堵嬰兒起名字含一樣，他們麗絞盡腦汁，矛翻遍字典。甩終于，設(shè)計爛出了“樂百印氏”這個讀節(jié)起來十分上眉口，既洋味搖十足，又充彼滿喜慶味道肥的中西合璧象的名字，此處名一下子讓瘋所有的人都脅喜歡上了。雜名字已定，宏樂百氏創(chuàng)作留人方實聯(lián)合后廣州鍋爐廠然成立了廣州訊樂百氏實業(yè)鞏公司。啊

與畏此同時，中瓶山市小欖鎮(zhèn)蘆的一個28售歲的年輕人奧——何伯權(quán)舞也開始受鎮(zhèn)蓄政府之命來餃投資辦廠。猜何伯權(quán)做過奇農(nóng)民、工人晃、售貨員、道教師、機關(guān)壟干部，當時徑剛?cè)捂?zhèn)制藥孤廠副廠長。掀希望年輕人于有所作為的者鎮(zhèn)政府拿出婦95萬元交感給何伯權(quán)，認讓他開辦新袖企業(yè)，以便谷給小鎮(zhèn)經(jīng)濟煙創(chuàng)造新奇跡毅。何伯權(quán)站渣到了人生的無一個新舞臺煌上，除了9儀5萬元及幾系個合作伙伴葛，他別無所閘有，一番權(quán)濕衡，他看上弓了當時熱火倒朝天的保健越品市場。否

廣事州樂百氏雖眼然有了一個誦好名字，但塵創(chuàng)業(yè)者們深趟知，好名字群并不能托起終一個好企業(yè)盲。即使太陽任神，其成功約的因素也并梁不僅僅在于設(shè)企業(yè)形象。晚此時的樂百山氏想要與太果陽神抗衡，耕確實有些力鐵不從心，他客們需要同盟份軍。重

機貢緣讓何伯權(quán)聽和樂百氏連炎在了一起。釀廣州樂百氏餅與小欖鎮(zhèn)工泰業(yè)總公司在蠟此背景下合依資成立中山出樂百氏保健始品有限公司完，何伯權(quán)任戲總經(jīng)理。廣辯州樂百氏以進樂百氏品牌恒許可權(quán)及2棍0萬元資金信入股，占1齊/3股份。缺合作一年后慰，為了全面葡主導(dǎo)企業(yè)的也發(fā)展，小欖名鎮(zhèn)方面決定渠買下廣州樂伐百氏持有的端1/3股份辰。經(jīng)協(xié)商，陳這部分股份差折價為38雜0萬元。何預(yù)伯權(quán)從此完雕全掌握了中暴山樂百氏的叮經(jīng)營管理權(quán)若。但“樂百并氏”商標的夜所有權(quán)仍在史廣州樂百氏朱公司手里，陶何伯權(quán)和“衫樂百氏”在抬奶類制品領(lǐng)珍域的商標使甜用權(quán)，期限浪10年，從晨1990年茫到1999安年，整整一射個90年代該，何伯權(quán)就足像是“樂百義氏”的“養(yǎng)冊父”，將“牛樂百氏”從挽其“生父”祝處領(lǐng)養(yǎng)過來駐，精心培養(yǎng)遺，期待它能工長大成材。調(diào)示

樂揮百氏成長得晝太快了，每話年近乎翻一惱番的增長速摧度快得讓人冠驚喜，也讓度人不安，因醉為對這個品揀牌做出最大數(shù)貢獻的中山平樂百氏卻沒松有這個品牌絲的所有權(quán)。田啊

何輝伯權(quán)一開始析就對“樂百覺氏”商標喜皇愛備至，以星致從未想過然真正來創(chuàng)自萄己的品牌，微隨著中山樂往百氏公司的燙發(fā)展壯大，磚“樂百氏”亂已成了何伯投權(quán)事業(yè)甚至傻情感的一大降部分，這三遍個字浸透了怎他的心血和催汗水。當時悶他沒有錢打喂廣告，于是鍬每到一個城畫市，他就和堅他的伙伴們詢買來大紅紙屑寫成橫幅：舍“熱烈祝賀吃樂百氏奶投允放市場！”困一個晚上穿掘街走巷貼滿窯整個城市。市對這個書寫老了無數(shù)次的瓶名字，何伯乘權(quán)又如何能框輕言放棄！蹄頂

廣物州樂百氏不典但可以自己納生產(chǎn)“樂百樂氏奶”，還疼可以將這個碰品牌租給別孤人生產(chǎn)“樂盤百氏奶”。偉時光轉(zhuǎn)到1厭992年，捉中山“樂百繞氏”的全年返產(chǎn)值已達8倚000萬元秘，何伯權(quán)不鹽得不為他掌陸管的這個企犯業(yè)思考一條這后路：數(shù)年熔后，如果不情能使用“樂義百氏”品牌丘將怎么辦？艱中山樂百氏其必須有一個飽自己的品牌乎。劫

“亦今日是歷史古和未來的分次界點，今日泊的結(jié)束是新魄的今日的開慕始?！睂ψ越Y(jié)己從北京大平學(xué)親自征集迎來的“今日銹”商標，何旺伯權(quán)十分滿敗意，而“今蹄日”的特殊忘內(nèi)涵也反映劃了何伯權(quán)對澤“樂百氏”宿的一種復(fù)雜予心情。他對壘“樂百氏”腥仍珍愛備至躍，但又不得拖不讓它從自說己的事業(yè)中謹漸漸淡出，置而全力以赴肌去推廣“今殿日”。酬

1吧992年，鏟中山樂百氏塔保健品有限無公司改名為慢廣東今日集拉團，但樂百達氏奶仍是集嘩團的主導(dǎo)產(chǎn)塵品。為了盡虹快推廣“今悉日”，何伯削權(quán)招來了廣助告學(xué)博士，翼團結(jié)了一批維廣告人，其證宣傳攻勢在只1994年泉達到了頂峰獸?！吧裨捜藣u物”馬俊仁觸以1000劣萬元轉(zhuǎn)讓費檔將“馬氏營淹養(yǎng)配方”的爬“生命核能獄”賣給了何士伯權(quán)，而何佩通過媒體的璃炒作，僅市證場經(jīng)銷權(quán)就元回款180凈0萬元。在搶持續(xù)的炒作記中。“今日牙”的知名度降迅速上升，瓶“生命核能貓”儼然可與吉“樂百氏”杏分庭抗禮。密慧

賢盜人曰：“謀善事在人，成還事在天”。棄1995年放“生命核能蠢”正要大舉壇出擊，卻遇月上了全國保學(xué)健品市場的依大崩潰。這拍一年，馬俊渴仁也與其弟漲子不歡而散吃，陷入低潮讓?！吧吮弈堋睕]能引沉起連鎖反應(yīng)趙，更無法單裝獨托起“今帥日”。相反恥，這一時期權(quán)的樂百氏奶半依舊紅紅火敏火，蟬聯(lián)全逼國乳酸制品芝銷量第一的太桂冠。此時騰的何伯權(quán)，輸內(nèi)心充滿了籃矛盾：這邊昌“生命核能捎”有心栽花難花不成，那殲邊“樂百氏姓”無心插柳則柳成蔭?？匆\來，何伯權(quán)陶此生注定要婆與“樂百氏礙”有緣。這仁種情感的聯(lián)朗系在他心中些所占的分量粉，或許并不倘亞于利益對怎他的影響。螞“生命核能莖”代替不了岡“樂百氏”貼，“今日”春也代替不了尤“樂百氏”定。這世上沒境有什么東西并能斬斷何伯自權(quán)對“樂百糖氏”的“親棵情”，他必瞎須擁有它。團艇

1駱996年，辨何伯權(quán)向廣吹州樂百氏開遍出了150真0萬元的高這價，要完全反取得“樂百娃氏”商標在念奶類制品方附面的所有權(quán)長。當時經(jīng)營箱處境在走下另坡路的廣州抖樂百氏很快竊接受了這個溜價格。從此睜，它再也不些能向別人授努權(quán)或自己來光生產(chǎn)“樂百笑氏奶”，“柱樂百氏奶”屑被正式“過屬繼”給了何麗伯權(quán)。渣

退誕出了奶類市過場的廣州樂附百氏當時還窩有另一主導(dǎo)躺產(chǎn)品：樂百貨氏礦泉水。糞盡管水和奶揭各有其主，澡但借助“樂窗百氏”品牌餓的威力，水飼也暢銷不已條。一時，雙蟻方似乎相安很無事，但半夠年后，一個區(qū)意外的插曲堵出現(xiàn)了。藍

1刮996年夏同天，樂百氏尊礦泉水在其圈主要市場湖狀北遭重創(chuàng)。持不少假冒樂申百氏之名其慶實是從水管姨進來的“礦染泉水”，使引得正在抗洪寺?lián)岆U的解放茶軍戰(zhàn)士大鬧童肚子，而實岔力弱小的廣居州樂百氏無奸力應(yīng)付這種躬局面。媒介況曝光后，“厘樂百氏”的晴名聲一落千煎丈，水的形萄象連累了奶顧，廣州樂百京氏的黑鍋要帖中山樂百氏藥背，不少輿棉論把矛頭對掏準了中山樂塑百氏。畢竟叢，沒有多少墨人知道：此員“樂百氏”篇非彼“樂百諷氏”。腐

何業(yè)伯權(quán)決心向朋“樂百氏”挖不爭氣的“腸生父”最后漫開戰(zhàn)，他要卸全面收購廣掌州樂百氏。鉆但廣州樂百漿氏不甘就范甘，還有抵抗組的余地。俘做事先做人惡(2)卡

驚會人的一幕在張香港出現(xiàn)了轉(zhuǎn)，中國兒童丈營養(yǎng)保健品桐市場的兩個溫最主要的對棒手——中山較樂百氏的何跨伯權(quán)和杭州荷娃哈哈集團斃的宗慶后舉俯行了一次悄查悄的會晤。誼當時“娃哈陵哈”是在兩充條戰(zhàn)線上與遙“樂百氏”朝交戰(zhàn)：在奶脂類方面是與破中山樂百氏穗，在水的方遠面是與廣州比樂百氏。何旗伯權(quán)希望借首宗慶后之手襖在瓶裝水領(lǐng)綢域猛擊廣州捷樂百氏，使叫其無法抵抗子下去，這樣匙他也可以順膽利收購。而賣宗慶后則看綁到了一個“溜光明”前景機：娃哈哈去獅此強敵，將敗成為中國瓶統(tǒng)裝水的“龍躁頭老大”，疑各有所得，捷皆大歡喜。統(tǒng)膊

不滔久，在武漢看出現(xiàn)了大量畢低價的正宗鞏娃哈哈純凈摧水，名聲已假嚴重受損的主樂百氏礦泉桿水全面潰退標，廣州樂百其氏面臨生存映危機，再沒森有與何伯權(quán)牧討價還價的枕余地。于是營，1997旺年3月，廣戰(zhàn)東今日集團拳（即中山樂泄百氏公司）澆與已在市場徒上一落千丈替的廣州樂百州氏公司簽署嗽文件，今日棚集團完全收汪購了廣州樂近百氏。出

讓蕉宗慶后始料走不及的是，舞完成了“品兇牌統(tǒng)一”大疊業(yè)的何伯權(quán)爆迅速進軍瓶糊裝水市場，瓣投資2億元礦引進世界上幸最先進的設(shè)截備生產(chǎn)“真化正”的樂百豬氏純凈水，哥并重返武漢聞市場一舉成稼功。爭

宗米慶后與何伯誘權(quán)在年齡上茄相差將近2食0歲，而在廈性格上則均藝屬于內(nèi)秀型么，平日寡言棒善謀，擅長紡吸收，敏于率變化，并且丑在重大時刻鋸能果敢決斷趕，不憚于冒械險。而在競概爭手段上，梅兩人都喜歡棒鳴鼓而戰(zhàn)，窄不好使小陰側(cè)謀，對一些穿不入流的陰器招、損招更歉是不屑一顧疏。在某種意刃義上，正是爛這種職業(yè)性蜓格使他們具牽備了成為頂擋尖級企業(yè)家溜和營銷大師音的素質(zhì)。線

1動995年1違0月，何伯使權(quán)與宗慶后腹在長沙“邂苗逅”，這是果兩位乳酸奶虎大王的首度僅會面。據(jù)公尾開的報道稱污：“兩人通直報了各自的潛情況，商討椒來年的產(chǎn)品熔策略，共同寧表示了培育鋸中國乳酸奶捕市場的真誠鐮愿望?！睙o任疑，在性格厚上均不張揚查、在行事為栗人上都留一倒步余地的宗丸、何給彼此稼留下了不錯盆的印象。戶

有芳一則故事頗謙值得在這里弄記錄：有一搖年，一個亡缸命之徒為了遙向企業(yè)要挾瀉錢財竟在娃桿哈哈奶中投河毒，導(dǎo)致兩寫名小學(xué)生生仰命垂危，而煙國內(nèi)一家報治紙在未對事內(nèi)實進行徹底遺核實的情況慣下擅自刊出靈了中毒新聞掏，一時間有元五六家媒體亡進行了轉(zhuǎn)載撓。戲

惡飯性事件發(fā)生工時，宗慶后哀正在國外考卷察，當他得政知這一情況撕后，當即打扣了兩個電話座，一個打給尋宣傳部門，元希望制止這堆一極易形成架模仿效應(yīng)的梁新聞繼續(xù)傳死播；另一個賢便打給了何株伯權(quán)。何當矮即在第一時額間通電全國吃的營銷公司天，嚴令不得太傳播、轉(zhuǎn)載點這一新聞。注而彼時，一疲些小的果奶本企業(yè)卻以為色天賜良機，懲紛紛把刊發(fā)港中毒新聞的待報紙廣為散瓦發(fā)，或傳真拐給有關(guān)的經(jīng)胡銷商。免

日圓后，有記者需問何伯權(quán)，低你為什么不進抓住這一“爬機會”打擊脊一下娃哈哈宿？何曰，這凡種惡性事件雨的擴散是對蓬整個果奶市磨場的傷害，磁樂百氏如果暑借此機會貿(mào)酒然出手，其堂結(jié)果是往自壘己的臉上打貧重拳。痕

透暗過對這一突嶄發(fā)事件的理碰性處理，宗愉慶后和何伯訴權(quán)的戰(zhàn)略意搜識和健康的俗對手觀可謂咽一覽無余。晚宗慶后常說塌：伏

企駝業(yè)家個人的裂品格在很大杜程度上決定余了這個企業(yè)栗的品格。一癥個正直、有然責任心的企訪業(yè)家造就的淚是一個有長老久發(fā)展能力誰的企業(yè)。園

吳晶曉波、胡宏姿偉在談到娃推哈哈與可口境可樂的可樂兵大戰(zhàn)時，曾賀說到一個非肚常令人動容屑的宗慶后“扯做人”細節(jié)催：鍬

2棵000年2舉月27日，騎英國《星期為日泰晤士報報》刊登了一禁篇題為《秘視密報告攻擊蒙最