如何更好的介紹碧桂園

如何更好的介紹碧桂園投資策劃中心2015年11月1、碧桂園介紹之亮點(diǎn)2、用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園4、我司能夠打造勞斯萊斯項(xiàng)目的依據(jù)五、項(xiàng)目總與投資工作介紹碧桂園思路如何表達(dá)碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程，展現(xiàn)國內(nèi)十大房企、上市公司的規(guī)模及實(shí)力？公司規(guī)模核心競(jìng)爭(zhēng)力碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程戰(zhàn)略布局集團(tuán)2014年業(yè)績(jī)摘要，2015年項(xiàng)目亮點(diǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊？建筑物業(yè)教育酒店綠化設(shè)計(jì)碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略？職業(yè)經(jīng)理人未來領(lǐng)袖碧業(yè)生投資者及同行關(guān)注的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)？信用評(píng)級(jí)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)如何描述碧桂園及楊國強(qiáng)主席的慈善事業(yè)？教育扶貧賑災(zāi)碧桂園經(jīng)典項(xiàng)目介紹順德碧桂園廣州鳳凰城碧桂園十里銀灘馬來西亞森林城市您真能準(zhǔn)確說出碧桂園相關(guān)數(shù)據(jù)嗎？碧桂園2012年、2013年、2014年對(duì)外公布的銷售業(yè)績(jī)是多少？2012年，合同銷售額為476億2013年，合同銷售額為1060億2014年，合同銷售額為1288億碧桂園目前共開發(fā)項(xiàng)目約多少個(gè)，其中有幾個(gè)海外項(xiàng)目？開發(fā)項(xiàng)目逾330個(gè)，海外項(xiàng)目共5個(gè)目前碧桂園共有學(xué)校多少間？多少間慈善學(xué)校？多少間已認(rèn)證IB學(xué)校？碧桂園連鎖學(xué)?，F(xiàn)有34所在辦學(xué)校，慈善學(xué)校3所,已認(rèn)證IB學(xué)校共2所。目前碧桂園共有酒店多少家？與哪些知名國際酒店集團(tuán)合作集團(tuán)共擁有58間酒店，其中45間已開業(yè)酒店(41間5星或5星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)），現(xiàn)已與希爾頓、瑪麗蒂姆等知名國際酒店集團(tuán)合作。投策中心總結(jié)、整理詳細(xì)版集團(tuán)介紹、經(jīng)典項(xiàng)目介紹微信書詳細(xì)版PDF文檔/s/VD5AgSiS1碧桂園介紹之亮點(diǎn)1、碧桂園介紹之亮點(diǎn)規(guī)模亮點(diǎn)資產(chǎn)規(guī)模約3000

億，7.5萬員工，全球服務(wù)300萬業(yè)主現(xiàn)有330余個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)。至2016年底，或?qū)⒊?50個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)2014年銷售面積位居世界第一1、碧桂園介紹之亮點(diǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈亮點(diǎn)博意設(shè)計(jì)院是國內(nèi)最大民營(yíng)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一廣東碧桂園學(xué)校（順德）是內(nèi)地第一所由國人創(chuàng)辦IB學(xué)校順茵綠化打造“七星級(jí)”園林慈善亮點(diǎn)碧桂園集團(tuán)及楊國強(qiáng)主席累計(jì)捐款超21億,教育捐助超9億楊國強(qiáng)先生2014年向全國政協(xié)提交《加強(qiáng)職業(yè)教育以實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興之路》，2015年獲得“中國消除貧困獎(jiǎng)”汶川地震后，學(xué)生到碧桂園旗下學(xué)校復(fù)課，是建國以來初級(jí)中學(xué)整建制跨省異地復(fù)課的第一例其他亮點(diǎn)十強(qiáng)房企中銷售均價(jià)最低碧桂園總部是全國第一棟全生態(tài)辦公大樓房企最早的兩家馳名商標(biāo)之一廣州碧桂園鳳凰城是全國最大、最成熟的社區(qū)之一國華學(xué)校，是主席全資資助的全國第一所純?nèi)壬茖W(xué)校，目前每年投入約4000萬，已累計(jì)投入約7億2用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話2、用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話標(biāo)普在2014年將公司評(píng)級(jí)從BB上調(diào)至BB+，債劵評(píng)級(jí)從BB-上調(diào)至BB+標(biāo)準(zhǔn)普爾是世界權(quán)威金融分析機(jī)構(gòu)專為全球資本市場(chǎng)提供獨(dú)立信用評(píng)級(jí)、指數(shù)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投資研究和數(shù)據(jù)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)一向處于領(lǐng)先地位。側(cè)重于企業(yè)評(píng)級(jí)方面?；葑u(yù)于2015年1月23日將公司的評(píng)級(jí)展望從由BB+（展望穩(wěn)定）評(píng)級(jí)上調(diào)至BB+（展望正面）惠譽(yù)國際是全球三大國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)之一，是唯一的歐資國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。譽(yù)則更側(cè)重于金融機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)。穆迪在2015年7月6日將公司的評(píng)級(jí)自“Ba2”提升為“Ba1”。穆穆迪投資服務(wù)有限公司是美國評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)的先驅(qū)，也是當(dāng)今世界評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)中最負(fù)盛名的一個(gè)。穆迪側(cè)重于機(jī)構(gòu)融資方面評(píng)級(jí)。信用評(píng)級(jí)財(cái)務(wù)指標(biāo)負(fù)債率2015年上半年度公司負(fù)債率控制在70%左右，一直處于比較健康的房地產(chǎn)負(fù)債水平優(yōu)先票據(jù)2015年上半年，發(fā)行5年期9億美元優(yōu)先票據(jù)，票面利息7.5%。銀團(tuán)貸款2015年7月，獲得相當(dāng)于8億美元，港幣/美元雙幣種四年期銀團(tuán)貸款，利率為HIBOR/LIBOR+3.1%（香港、倫敦銀行同業(yè)拆放利率）公司債2015年8月，獲得期限3年分兩期發(fā)行的60億元人民幣國內(nèi)公司債券，票面利息4.2%。引入平安碧桂園引入平安作為戰(zhàn)略投資者，募得資金港幣63億元，用于公司發(fā)展以及一般用途，中國平安成為碧桂園第二大股東，與平安的戰(zhàn)略合作正從土地投資、營(yíng)銷、金融、社區(qū)業(yè)務(wù)四個(gè)方面穩(wěn)步推進(jìn)。平安保險(xiǎn)入股碧桂園，為碧桂園提供更多元化、更低成本的融資，加上集團(tuán)獲得各大銀行超850億授信額度（其中500億尚未動(dòng)用），為碧桂園的快速發(fā)展保證了足夠的資金支持。2、用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說話3集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園王總接待必提參觀國華中學(xué)，體現(xiàn)企業(yè)、老板的社會(huì)責(zé)任感上市公司，治理結(jié)構(gòu)完善千億房企，規(guī)模大、品牌強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)開放式的合作思維，多樣化、勇于創(chuàng)新的的合作方式合作方面，我司資金安全要求高，也要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)碧桂園擁有豐富資源平臺(tái)3、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園莫總接待必提碧桂園從2012年銷售額476億，到2013年銷售額突破千億成為一匹房企黑馬合伙人制度，價(jià)值雙享介紹森林城市，彰顯企業(yè)實(shí)力和企業(yè)未來發(fā)展勢(shì)頭核心競(jìng)爭(zhēng)力：高速度、精品質(zhì)、低成本重視人才：職業(yè)經(jīng)理人、名校博士、優(yōu)秀畢業(yè)生（1）“提前預(yù)售”談判思路MO總接待某書記把握談判節(jié)奏和條件：1、首先描述市場(chǎng)環(huán)境，然后說明產(chǎn)品好壞決定銷量，銷量帶來稅收。2、說明提前預(yù)售對(duì)于項(xiàng)目的必要性：展示區(qū)前期投入巨大，貨量區(qū)打樁將無法更改戶型，故會(huì)影響銷售，政府稅收也會(huì)減少。3、提出解決方案：“不打樁提前預(yù)售”不等于完全不打樁。我司精心打造示范區(qū)、別墅環(huán)繞、打樁建若干棟高層。4、給予政府信心：政府提出政府監(jiān)管1.5倍建設(shè)資金，到達(dá)預(yù)售條件再返還。5、留一手：政府自我保護(hù)，我們要求形成會(huì)議紀(jì)要。6、總結(jié)：描述集團(tuán)資金情況，給予政府信心。同時(shí)結(jié)合運(yùn)營(yíng)中心所提出的供銷存“九條規(guī)定”，深刻理解作為區(qū)域總、項(xiàng)目的頭等工作的“提前售”重要性。職位不同角色不同背景不同接待對(duì)象不同不同的介紹碧桂園方式（2）推進(jìn)勞斯萊斯項(xiàng)目談判思路MO總與某市市長(zhǎng)洽談：MO總：市長(zhǎng)，不好意思，我一上來就跟你談這個(gè)事情。1，能不能找當(dāng)?shù)馗辉Ｈ巳?，座談一下，他們想要什么?，當(dāng)?shù)刈詈玫男W(xué)在哪里？可否辦理分校？是否可以讓最好小學(xué)入住，我們來開通校車即可。3，是否有規(guī)劃配套，如醫(yī)院等。我們好一同宣傳，就把那個(gè)地方給做活了。

某市長(zhǎng)：1，關(guān)于配套。教育和醫(yī)院是整個(gè)市里面最好的。我市的人口只有全省20%，所以沒有人想把孩子送到外面去讀?，F(xiàn)在三甲醫(yī)院都很多?，F(xiàn)在都還要建500多床位的三甲醫(yī)院！所以配套你不要操心。

2，關(guān)于市場(chǎng)定位：（1）公務(wù)員的中高端市場(chǎng)，現(xiàn)在我市最缺，我缺蓋好房子?。?）我市是新型旅游城市，養(yǎng)老地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)你們也可考慮相關(guān)精準(zhǔn)化市場(chǎng)細(xì)分。MO總：市長(zhǎng)，您是產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)研，地產(chǎn)大師。不過，我還有一個(gè)"不情之請(qǐng)"，請(qǐng)市長(zhǎng)幫我們看一看，你再指導(dǎo)意見。再推出一個(gè)中高端的產(chǎn)品，也成為一個(gè)景點(diǎn)。4我司能夠打造勞斯萊斯項(xiàng)目的依據(jù)擁有打造勞斯萊斯項(xiàng)目基礎(chǔ)4.我司能夠打造勞斯萊斯項(xiàng)目的依據(jù)全國十大品牌開發(fā)商（規(guī)模+實(shí)力）城市形象提升的開路先鋒因地制宜、科學(xué)規(guī)劃，建城市的品質(zhì)生活地標(biāo)五星產(chǎn)品、五星配套、五星環(huán)境、五星服務(wù)、五星文化政府為何要推薦勞