F訓(xùn)地產(chǎn)運營專家姜仁商業(yè)地產(chǎn)如何招商

一個財智飛揚的地方

——姜仁

商業(yè)地產(chǎn)策劃個人簡介

姜仁

城市運營專家、資深房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家、中國房地產(chǎn)企業(yè)家協(xié)會全國理事會副會長，中國策劃協(xié)會副秘書長，中國商業(yè)地產(chǎn)營銷學(xué)會副秘書長，中國房地產(chǎn)營銷學(xué)院客座教授，北京姜仁房地產(chǎn)工作室董事長，多家地產(chǎn)集團特聘高級策劃營銷專家，新浪房產(chǎn)、搜房、焦點房產(chǎn)、筑龍網(wǎng)房產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家。全國先后服務(wù)過的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團近100余家。主要研究的領(lǐng)域房地產(chǎn)全程策劃及營銷代理、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城市運營。主要涉及內(nèi)容有：市場調(diào)研與定位、品牌規(guī)劃與管理、全程策劃與營銷、企業(yè)戰(zhàn)略與運營等。主要著作有：《量價分離后的工程造價淺析》、《品牌中國，商標(biāo)先行》《感動生活》、《房地產(chǎn)策劃案例精選》、《房地產(chǎn)全程營銷策劃》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、復(fù)合地產(chǎn)的“四維模式”、《城市運營》等。

房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家姜仁商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略策劃創(chuàng)造財富主講：姜仁

20090317?北京策劃創(chuàng)造財富一、商業(yè)地產(chǎn)招商運作主要存在的問題二、商業(yè)地產(chǎn)招商的3個特點三、商業(yè)地產(chǎn)定位4法四、商業(yè)地產(chǎn)的招商7個誤區(qū)五、商業(yè)地產(chǎn)有效19種銷售方式六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力10種付款方式七、商業(yè)地產(chǎn)招商6步實操要點八、商業(yè)地產(chǎn)7大招商策略九、滯銷商業(yè)10大起死回生的解套模式主要內(nèi)容

策劃創(chuàng)造財富一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問題1、招商難究竟難在哪里？2、招攬什么樣的商家進店？3、如何定租金才恰當(dāng)？4、招商租約中的三大痼疾？5、如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢？1、招商難究竟難在哪里？

招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭的事實。

招商難的根本原因并不在于承租商資源越來越少了，而在于招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對項目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營銷舉措。而且，招商對購物中心成敗的關(guān)鍵性作用，并不局限于招商這一個時段、一個環(huán)節(jié)，而是貫穿購物中心開發(fā)的整個過程中的每個環(huán)節(jié)、每個方面。更重要的是在每個環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。這樣創(chuàng)造出來的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。

2、招攬什么樣的商家進店？（1/3）

“招攬什么樣的商家進店”，看似屬于招商工作范疇，它實際上涉及購物中心開發(fā)經(jīng)營的核心問題：整體定位、設(shè)計思想、經(jīng)營理念等。

具體地講，要回答好這個問題，應(yīng)當(dāng)回問項目本身的5個基本定位：

其一，購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費群體以及商圈范圍）？居民社區(qū)型的購物中心，招商藍圖應(yīng)圍繞本社區(qū)千家萬戶婦孺老少的日常消費服務(wù)來設(shè)計；繁華鬧市型的購物中心，則要考慮更大區(qū)域的中青年上班族的個人和公務(wù)購物、休閑、聚餐、娛樂等需求。這是購物中心招商運作的基本要求。

其二，本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的經(jīng)營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍圖。打算強化購物中心中高檔商品，應(yīng)以知名品牌為招商重點；以休閑娛樂為特色的購物中心，則應(yīng)在餐飲、酒吧、娛樂場、影院等行業(yè)的招商方向下功夫。不能見別人上什么，你就上什么?！案L(fēng)”往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。

其三，項目自身的建筑特點有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進駐的重要因素。有些較理想的承租商正因此而不得不“望樓興嘆”。

其四，購物中心目前都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。比如，國際品牌、全國品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但在許多地區(qū)，國際一流品牌不一定更比國內(nèi)二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨特性和顧客忠誠度。最有名的，不一定適合列入招商藍圖。

其五，市場消費的未來發(fā)展趨勢是什么？比如近幾年，歐美國家新建購物中心反映出強化娛樂設(shè)施的趨勢。據(jù)資料稱，2001年英國新建的購物中心，有38%把主要的娛樂設(shè)施（電影院、保齡球場、夜總會、少兒游樂場等）集于一身。而在前五年，這個比例僅是25%。（2/3）

目前，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運動品店等）將成為業(yè)界新寵。“形象店”對吸引青少年、突出購物中心商品花色的立體感和前衛(wèi)化很有效果。招商計劃只有顧及消費流行趨勢，才能更加強化購物中心的品牌形象。

綜上所述，“招攬什么樣的商家進店”，實際在很大程度上決定購物中心“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”等重要問題。它關(guān)聯(lián)著購物中心這個復(fù)雜系統(tǒng)的各方面、全過程。所以，招商工作應(yīng)從建筑的規(guī)劃設(shè)計階段就開始介入，根據(jù)總體定位，進行全方位的業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，并把藍圖交給建筑設(shè)計師進行平面、立面布局，賦予有生命和個性的創(chuàng)意設(shè)計，才能形成更成熟、完美的項目開發(fā)設(shè)計方案。（3/3）3、如何定租金才恰當(dāng)？定租金的難處主要來自于3方面的矛盾：一是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚長期獲利之間的矛盾；二是價格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價位與周圍同類項目進行比較而產(chǎn)生的矛盾。在技術(shù)操作上可分3個方面：整體價位；租金形式；付租時間。

目前，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價位）。其實，后兩者（尤其是不同形式租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿。比如，為加強對“形象店”的招商拉力，可采用“定額租金（低）十百分比租金（中）十補貼返還（中）”的組合設(shè)計。為拉動本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開始，若達到100萬元/年營業(yè)額，定額租金則減少30元/平方米”等。

不同形式租金的不同組合，有著不同的作用，可以延用到購物中心的長期經(jīng)營（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去。

“租金越高越好”，是目前內(nèi)地開發(fā)商為盡快收回投資而普遍采用的價格政策。然而，現(xiàn)代購物中心目前在內(nèi)地尚在成長階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費者接受這種嶄新的購物場所和消費習(xí)慣，還需一定時日。

我們認為，在這種情況下，購物中心在招商中相應(yīng)地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

當(dāng)然，門檻“低”并不是絕對的，在一定條件下可以向“高”轉(zhuǎn)化。這種轉(zhuǎn)化的“條件”有二：一是在“低門檻”之后再設(shè)“保護性門檻”，如正當(dāng)費用攤銷，合法費用收取，年營業(yè)額的要求，服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)態(tài)業(yè)種的保護等等。二是眼下放水養(yǎng)魚引導(dǎo)市場，努力搞好經(jīng)營管理，待把生地“煨”成熟地，將給開發(fā)商帶來更大更長久的投資收益。

如何制定能讓市場接受的租金政策？4、招商租約中的三大痼疾？有些好項目，承租戶看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約***。這到底是為什么？

對開發(fā)商的不信任，是其主要心態(tài)之一。如前文典型表述：“誰知道美好藍圖將來能不能兌現(xiàn)”。

商業(yè)信譽不好，是另一種社會“環(huán)境污染”。究其淵源，地產(chǎn)開發(fā)業(yè)“責(zé)無旁貸”。其中，商業(yè)租約就是一種集中體現(xiàn)。正如商戶所說：現(xiàn)在的合同，還不如買個家電的說明書寫得清楚和明白。目前購物中心的招商租約，在開發(fā)商方面主要存在著3方面的問題：

1、主觀上有意地利用信息不對稱，在租約某些條文中做文章。或籠統(tǒng)，或簡約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責(zé)任，給自己多留一些權(quán)利。輕者是為己多留些回旋緩沖余地，重者則屬于暗下圈套，攫取不義之利。無論哪一種，都是對承租商權(quán)益的不正當(dāng)侵害。

我們認為，把租約制定得詳詳細細、清清楚楚、明明白白，不僅利于改變地產(chǎn)商業(yè)界的信譽形象，使整個產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，而且，對開發(fā)商自身的近期利益和遠期利益，都有莫大的好處：一會獲得廣大商家的信任，有力地推動項目招商，盡快回籠資金；二會大大降低商戶不信任給招商帶來的高額成本費用，大大提高工作效率，減少招商工作量；三是為開發(fā)商與承租商的戰(zhàn)略合作結(jié)盟，奠定了一個良好的信任基礎(chǔ)，獲得長遠發(fā)展效益。

2、陳舊的思維定勢，導(dǎo)致租約的內(nèi)容簡單籠統(tǒng)、殘缺不全。出了問題往往無案可稽，后遺癥較多。常遺漏（或籠統(tǒng)模糊）的合同要點試舉幾例：

*承租商想更改店牌及商品主打品牌，有沒有自主權(quán)？有多少？

*承租商想轉(zhuǎn)租或分租，租約的責(zé)任義務(wù)（包括權(quán)力）由誰承擔(dān)？

*承租商每日必須在何時開業(yè)、關(guān)門？違約該如何處理？

*承租商可以在周圍開設(shè)同類分店嗎？可在多遠以外開店？

*空場后如果商家店內(nèi)起火，管理員可以強行破鎖進店嗎？有哪些緊急情況可以這樣做？其損失由誰來承擔(dān)？……

3、開發(fā)商對承租商，普遍重視合同的制約功能，忽視合同的激勵、引導(dǎo)功能，只強調(diào)“必須做什么，不能做什么”，缺乏“鼓勵做什么，獎勵做什么”。這是強制性管理習(xí)慣在招商租約方面的反映。租約激勵性的弱化，不利于購物中心的核心競爭力——“1+1＞2”的系統(tǒng)整合效能的成長和發(fā)揮。5、如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢？以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強化雙方“利益同享、風(fēng)險共擔(dān)”的共同體意識。“定額累退”（商戶達到一定營業(yè)額后，開發(fā)商降低抽成百分比），則比固定比率更能激勵商戶進一步搞好經(jīng)營。再如，給帶動力強的承租大戶以財產(chǎn)保險、減免雜費等贈與，變相降租，這都是有效的招商舉措。

以商品服務(wù)結(jié)構(gòu)為例，可以用優(yōu)先、優(yōu)惠等條件引導(dǎo)商家，來幫助購物中心完善業(yè)態(tài)業(yè)種。如購物中心招標(biāo)新項目，在同等條件下，對入駐兩年以上的商戶給予優(yōu)先中標(biāo)，最初兩年的租金還可優(yōu)惠20%。

提高承租商的服務(wù)水準(zhǔn)，同樣可以租約來引導(dǎo)。如把購物中心的《服務(wù)規(guī)范》和商家各自的《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》都作為合同附件。

“合同意味著制約，也意味著激勵”，僅一詞之差，卻反映了商業(yè)經(jīng)營管理的兩種不同的理念，產(chǎn)生著兩種不同的效果，倡導(dǎo)著兩種不同的企業(yè)文化。

策劃創(chuàng)造財富二、商業(yè)地產(chǎn)招商的3個特點1、招商時間長

商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。

主力店群作用主要有四個：1有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營；2有助于整個項目的銷售；3有助于增加消費群體；4有助于提高租金收入。

中小店群的作用主要有二個：①業(yè)態(tài)組合需要；項目主要利潤來源，租金往往是主力店的4—10倍。2、租金租期懸殊

主力店群投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%—10%。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

3、招商難度大

招商的難度大在于項目建設(shè)期較長，主力店群對項目業(yè)態(tài)變化趨勢把握不準(zhǔn)，而營運商又缺乏經(jīng)驗。策劃創(chuàng)造財富三、商業(yè)地產(chǎn)定位4法方法一：采用錯位交叉論證。

按照不同定位重點，綜合各定位要素錯位交叉論證，尋求定位支點、互斥點；

方法二：定位側(cè)重點要隨運作改變。結(jié)合商場運作不同階段，定位側(cè)重點隨之改變。方法三：越級分析定位。

商場定位，還要從客戶角度進行消費群分析，定位才能更到位，為以后商場營銷運作做基礎(chǔ)。

方法四：動態(tài)定位。

商場定位要根據(jù)商場動態(tài)運作，而適時調(diào)整，灌于動態(tài)理念。

策劃創(chuàng)造財富四、商業(yè)地產(chǎn)的招商7個誤區(qū)（1/2）1、盲目定位，不切合實際定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高。2、缺乏整體招商規(guī)劃商業(yè)項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以“滿租”為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等。3、招商期望值過高在定租金價格的時候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤，應(yīng)該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，商場才能生存。4、單純依靠廣告招商招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少。5、過分強調(diào)市場環(huán)境的影響市場競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。6、缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快。7、招商工作欠缺執(zhí)行力制定再完美的招商細節(jié)，推行招商負責(zé)制，招商人員必須進行專業(yè)培訓(xùn)。（2/2）策劃創(chuàng)造財富五、商業(yè)地產(chǎn)有效19種銷售方式技巧一：先住后鋪銷售

技巧二：純出售戰(zhàn)略

技巧三：以租驗售

技巧四：差異化租金策略

技巧五：整體出租

技巧六：大面積分租

技巧七：散鋪分租技巧八：合作經(jīng)營技巧九：以租代售技巧十：先租后售技巧十一：試用租售

技巧十二：回購銷售

技巧十三：只租不售

技巧十四：“薄利多銷”銷售

技巧十五：免息返本銷售

技巧十六：拍賣銷售技巧十七：升值銷售技巧十八：主動出擊技巧十九：以快打慢策劃創(chuàng)造財富六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力10種付款方式方式A：你置業(yè)，我付款

方式B：一次性付款

方式C：一次性交租法

方式D：優(yōu)惠按揭付款

方式E：零首期按揭付款

方式F：免息分期付款方式G：按金交租法方式H：月等額付款方式L：月均額付款方式J：反租回報策劃創(chuàng)造財富七、商業(yè)勉地產(chǎn)招商濃6步實操馳要點1、市伏場調(diào)查兩個調(diào)查饒的方向：款1、目標(biāo)戲市場：主借要包括對暢項目周邊確的交通人安流、居民搜收入，消過費習(xí)慣和腫消費層次述等。2巷、競爭對焰手，周邊店商鋪目前至的經(jīng)營業(yè)碼態(tài)、經(jīng)營瓶狀況、租壺金水平、醫(yī)經(jīng)營面積判等。2、項目意分析包括：項總目的物業(yè)炊形式分析喬；項目產(chǎn)坑品本身的糊分析和市紋場分析。3、商業(yè)料定位商業(yè)定黨位要充友分考慮記項目所尺在區(qū)域疲消費習(xí)像慣、經(jīng)量濟發(fā)展乒水平等產(chǎn)因素來濾決定是寒抵檔、透中檔還距是高檔杰。4、業(yè)您態(tài)組合業(yè)態(tài)組合聞首先要明兇確各種商方業(yè)形態(tài)的膽分類，再菠根據(jù)各分雨類的特點滅進行業(yè)態(tài)換組合。5、招虜商推廣通過廣借告媒體廢宣傳；消人員推銀廣；直飛接上門降拜訪。6、商業(yè)死物業(yè)管理有配套的葉規(guī)范市場倆管理體系言和旺場措畫施，給商械戶以安全的感和信心防。八、商長業(yè)地產(chǎn)恐七大招舒商策略策劃創(chuàng)熔造財富1、招商先棋行、銷么售跟進2、大戶先續(xù)行、散甜戶跟進3、同業(yè)差異銅、異業(yè)互府補4、立足長遠驕，放水養(yǎng)單魚5、形象先行葛，造勢優(yōu)麥先6、主動出擊羽，重點突莊破7、因時利導(dǎo)門、控制有籃序1、招宇商先行、急銷售跟進策察劃創(chuàng)社造財桿富招商的目公的在于實勁現(xiàn)銷售。耀招商成功就是實現(xiàn)順燈利銷售的股先決條件堤，特別是瞇品牌商家逢的引入更瞧能為項目炒的銷售提著供強大的武驅(qū)動力，掉成為項目下的重大賣某點，從而去促進項目腿銷售的順凳利進行；進注意在招蝴商過程中慎的控制，映吸引部分領(lǐng)經(jīng)營商戶緊購鋪經(jīng)營今，從而為寄項目的銷欄售加力。2、大百戶先行、副散戶跟進策努劃創(chuàng)造財斬富大戶（主炭力店、次聚主力店及感旗艦品牌乞商戶）的韻招商是招蛇商工作的淺龍頭，是文招商工作扯的重中之無重，特別潛是主力店草的招商一詠旦成功，冬基本就意翻味著項目葬招商工作最的成功，村其他散戶型必然群起搞跟進，最宏終實現(xiàn)項崖目的招商災(zāi)圓滿完成禾；盡早進擱行主力商惰家的招商猴工作，可紹以在大范宰圍經(jīng)營客居戶中選擇傅品牌號召蠶力強、租閱金價格高凱、符合商膀業(yè)檔次規(guī)伶劃的商家忽入駐經(jīng)營卸，并確定意所需經(jīng)營身的面積以噸利其他商魚家進場定切位；主力尊店是項目溪的核心，螺主力店的煙性質(zhì)影響絹決定著項吩目的性質(zhì)頌，是項目魔的客源的窩錨固點，私是項目后宅期經(jīng)營能倦力的保證設(shè)，一個大紅型超市或捐百貨公司磁的入駐，執(zhí)常常能帶霧動整個購恥物中心的倒順利招商晝與管理?；瘟硗夂诵膭t主力店對鋸于人流也笨起著關(guān)鍵痕的作用，幻玉其布局直度接影響到沫購物中心添的形態(tài)。室總之，主烈力店的招從商對后期拆商業(yè)鋪位伯銷售的價秀格提升、齡投資客戶緣瑞的吸引、冰人流匯聚謊、賣點推憐廣、租金賞提高等方焦面都將會斜帶來極其服重要的促多進作用。策社劃創(chuàng)定造財富3、同視業(yè)差異罵、異業(yè)嫌互補同業(yè)差猶異就是危市場有蒙一定承罷受力，選不能盲守目招同墻一品類證的店進仰入。譬掠如零售銷業(yè)態(tài)的低核心主翅力店招斑商，就生不要同籃時招來叢兩家基餓本上都虎是經(jīng)營踩食品和捷日用品策的大型愿超市；優(yōu)核心主虧力店同節(jié)質(zhì)化無鏡差異更天是不能滅想象的銷；異業(yè)謎互補的麻目的就筆是要充萄分尊重狀顧客消窄費的選稼擇權(quán)，隱并能讓峰顧客心禁身體驗克變化，載提高其稱消費興密趣。譬禽如百貨穩(wěn)、超市需因為經(jīng)英營品項換不同，怕可以互茄補；讓嶺顧客逛迅得疲勞窄的零售戒店與讓配顧客休易息放松演的餐飲拼店可以矩互補等動等。案例分析4、立端足長遠秒，放水汗養(yǎng)魚任何新斯興商業(yè)晨市場從徹開業(yè)到其興旺成狐熟，均賞需要一侵定的時諒間來進附行培育甲，培育唱時間的墳長短根足據(jù)市場殊所處的檢位置、殼商業(yè)環(huán)女境、市茫場規(guī)模鼻、項目棍自身定努位、商岡業(yè)業(yè)態(tài)零、競爭削環(huán)境等容的不同違而有所搬差異。媽因悅為商業(yè)攪物業(yè)經(jīng)也營具有屈長期性剃特點，洽采用合管理租金脂與優(yōu)質(zhì)奏服務(wù)做灣法，將棍整個商班業(yè)中心塵做熱，燥而后根獎?chuàng)\營程狀態(tài)，凝適當(dāng)穩(wěn)弦步地調(diào)洽整租金哀。這樣炭，發(fā)展騎商與商太戶才能墳一同成些長。放澆水養(yǎng)魚業(yè)的原則豎可以理冤解為“夜先做人蒜氣，再臉做生意校的原則拳。策斧劃創(chuàng)檔造財富5、形領(lǐng)象先行悲，造勢謀優(yōu)先形象先行雜，造市先畏造勢。通梳過勢的建蠅立，建立癢項目在貴略陽的龍頭內(nèi)霸主地位淡與氣勢，粗塑造差異漠化的大牌袋市場形象飲，充分減吊滅商戶討五價還價的斥底力。擋“搶市”嗽必將以降耽低門檻、能犧牲收益揉為代價，看只有通過配“勢”的填建立，才捧能達到“反建市”的輝目的，以翁規(guī)避與現(xiàn)五有市場的型同質(zhì)化競候爭和低租采金價格的演競爭。通姨過品牌化淡、專業(yè)化稠、精細化挺、規(guī)模化跡的打造，伍一舉超越抓貴陽現(xiàn)有扇市場。策市劃創(chuàng)造財揭富6、主躁動出擊窗，重點川突破這是招讓商比較鈔常用的匠策略之刮一。將哈一些具繞有市場妹知名度監(jiān)和號召旬力的品寇牌商家塌進行邀星請并進罰行一對爛一的洽內(nèi)談，加臣強前期遭雙方的姑了解和晝溝通，壺為下一揀步與商再家進入摩實質(zhì)性工合作奠殘定基礎(chǔ)啄。策劃創(chuàng)造財途富7、因時上利導(dǎo)、控罪制有序前期對交租賃模籍式和招辜商模式寫不作固富定而是使做最優(yōu)畏準(zhǔn)備和嬌多方面橋選擇，邀全面了撲解掌握庭、收集眠重點目桶標(biāo)客戶級信息加悠以資料膽整理，南在后期冊根據(jù)實貝際情況暫再做階糖段性調(diào)字整，無嫁論是何剖種租賃秤模式和窮招商模域式皆然碰。僵在招商封階段中嚷，可通釋過對不煉同時段塑的招商挪政策進謝行階段況性調(diào)整機，加大蜂市場張獎力，制極造商戶繭緊張干識，促使鹿其早日拜承租。架?？盗舨糠治趾梦恢妹鈺翰煌婆d出，以譽備其他釘外地品鬧牌或者佩談判周股期較長也的好品