SPAM世棒午餐肉全年整合營(yíng)銷方案

BriefrecapBrandconcept:好滋味，就世棒Uniquesellingpoint:精選豬前肩肉，豬肉含量大于90%，彈嫩肉感Marketingobjective:轉(zhuǎn)化午餐肉品類的競(jìng)品用戶，以差異化溝通促使TA產(chǎn)生嘗試意愿并塑造世棒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最終留存1TAprofilesummary介于25-35歲，女性為主家庭擁有孩子,生活條件中等偏上注重消費(fèi)品質(zhì),在意就餐的精致性和儀式感54.6%45.4%女性比例略高,25-35歲人群較多。25-30y/o36.3%31-35y/o34.1%36-40y/o29.6%在概念調(diào)研中，無(wú)論是否為世棒用戶，26-35的女性也更易被世棒的產(chǎn)品力所打動(dòng)三口之家達(dá)到近50%,家庭月收入在1.5萬(wàn)元以上49.7%30.3%20000以上15000-1999944.9%10000-1499924.8%2018年，上海市人均年可支配收入為6.4萬(wàn)，按三口之家計(jì)算，月收入在1.6萬(wàn)元?！獢?shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2TAprofilesummary“方便百搭”和“滿足感”消費(fèi)午餐肉的重要因素“粉感重”&“肉感不強(qiáng)”是很多消費(fèi)者對(duì)午餐肉的痛點(diǎn)消費(fèi)頻次較高(2-4周購(gòu)買一次)線下購(gòu)買的比例更大注重品牌和品質(zhì)對(duì)不熟悉的品牌缺乏嘗試的意愿3我們對(duì)本次任務(wù)的解讀和分析4市場(chǎng)份額上，梅林主導(dǎo)著中國(guó)的午餐肉市場(chǎng)梅林的購(gòu)買與復(fù)購(gòu)比例最高因在火腿腸和冷鮮肉等領(lǐng)域的聲量，雙匯的知名度雖高，但其午餐肉產(chǎn)品并未受到品牌紅利部分線下渠道中，梅林牌擁有更好的貨架資源圖為家樂(lè)福罐頭食品貨架，黃金區(qū)間陳列梅林(藍(lán)罐+金罐)、小豬呵呵、丹麥郁金香。梅林的陳列位占比超過(guò)50%.從上圖來(lái)看，梅林的被選率相對(duì)更高天貓超市等EC，梅林的銷量也高于世棒5keyobjective轉(zhuǎn)化梅林為主的競(jìng)品用戶嘗試世棒實(shí)現(xiàn)用戶留存majorbarrier由于價(jià)格差異和對(duì)世棒賣點(diǎn)認(rèn)知不高Trial轉(zhuǎn)化難度大“awarebutnottrial.ExpensivecomparedtothecurrentbrandusedmainlyfromMaling’susers.”——sourcefromqualitativereport6作為品類挑戰(zhàn)者，世棒需要說(shuō)服消費(fèi)者我比競(jìng)品更好并能直接地感知到好在哪里OurSolution7Oursolution價(jià)值占位和價(jià)值感知因此，世棒需在品類市場(chǎng)中首先實(shí)現(xiàn)品牌在市場(chǎng)中占據(jù)某種價(jià)值優(yōu)勢(shì)并在消費(fèi)者認(rèn)知中與品牌形成綁定關(guān)系價(jià)值占位即告訴消費(fèi)者“世棒為什么更好”以簡(jiǎn)單的方法提示消費(fèi)者感受到這種優(yōu)勢(shì)價(jià)值感知即教育消費(fèi)者“如何感受到世棒更好”進(jìn)而吸引他們轉(zhuǎn)化嘗試8CASESTUDY價(jià)值占位&價(jià)值感知的成功案例9CaseStudy莫斯利安以“長(zhǎng)壽村”的故事占位酸奶品類中的高端市場(chǎng)彼時(shí)，酸奶市場(chǎng)基本主打“易消化易吸收”的賣點(diǎn)。而莫斯利安以“長(zhǎng)壽村的秘密”，占位消費(fèi)者意識(shí)中“對(duì)身體健康更好”的價(jià)值認(rèn)知。當(dāng)然，“第一款常溫保存的酸奶”也是莫斯利安大賣的重要因素，但其價(jià)值占位的營(yíng)銷策略卻幫助其始終鎖定在高端酸奶品類的前列，甚至定義了中國(guó)高端酸奶的品類特征。10彼時(shí)，寵物糧市場(chǎng)基本主打“均衡營(yíng)養(yǎng)，航天工藝”的賣點(diǎn)。而法貝滋以“長(zhǎng)壽村的秘密”，占位消費(fèi)者意識(shí)中“對(duì)身體健康更好”的價(jià)值認(rèn)知。當(dāng)然，“第一款常溫保存的鮮食寵物糧”也要成為法貝滋大賣的重要因素，但其價(jià)值占位的營(yíng)銷策略卻幫助其始終鎖定在高端酸奶品類的前列，甚至定義了中國(guó)高端酸奶的品類特征。我們需要定義中國(guó)高端寵物鮮食的品類特征。CaseStudy農(nóng)夫果園“喝前搖一搖”讓消費(fèi)者感知含有天然果汁的優(yōu)勢(shì)農(nóng)夫果園為了讓消費(fèi)者記住添加真實(shí)果汁的賣點(diǎn)，以“喝前搖一搖”的Slogan，讓消費(fèi)者意識(shí)到飲品里含有果肉顆粒，進(jìn)而聯(lián)想到里面含有真實(shí)果汁的賣點(diǎn)11世棒如何在市場(chǎng)中占位自身的品牌價(jià)值？12世棒的價(jià)值占位方便百搭滿足感世棒用戶認(rèn)為“強(qiáng)肉感”是吸引他們的最大因素。而“肉感不強(qiáng)”卻是很多午餐肉消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)之一。消費(fèi)者對(duì)午餐肉的兩大主流需求中，“方便百搭”是品類特點(diǎn)。那么世棒能否從“滿足感”上占位品牌優(yōu)勢(shì)？13食肉主義者把“無(wú)肉不歡”視為個(gè)人的信條只有純正的肉才能帶來(lái)純正的滿足感世棒“大于90%的肉含量”帶來(lái)的強(qiáng)肉感也是給消費(fèi)者帶來(lái)更大滿足和價(jià)值感的直接因素強(qiáng)肉感帶來(lái)滿足感14那么消費(fèi)者是否都能感知到世棒強(qiáng)肉感的品牌價(jià)值？15世棒的價(jià)值感知目前，并非所有消費(fèi)者都能感知到世棒強(qiáng)肉感的價(jià)值。我們分析了世棒天貓旗艦店上的用戶評(píng)論后發(fā)現(xiàn)：煎著吃的消費(fèi)者反饋普遍好于沒(méi)煎過(guò)的。直接食用的消費(fèi)者普遍覺(jué)得世棒粉感強(qiáng)

肉味很足，就是口感是爛爛的，感覺(jué)面粉不少吃起來(lái)粉粉的，咬不到肉粒，感覺(jué)肉量不大建議午餐肉就不要冷凍送了，吃起來(lái)就像肥肉味冰磚。。。評(píng)論來(lái)源：世棒天貓旗艦店煎過(guò)后咬出的汁水，能帶來(lái)更強(qiáng)的肉感和滿足感，為世棒加分今天試了一下，煎著吃的，肉感挺實(shí)在的，很幸福有點(diǎn)咸但很多汁口感不錯(cuò)。這款特別適合煎著吃，肉香十足，好吃到爆炸！反觀競(jìng)品梅林，卻沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)：16世棒的價(jià)值感知感知世棒強(qiáng)肉感的最好辦法，就是煎過(guò)以后能“爆漿”我們認(rèn)為，“爆漿”要比“汁水感”更具有沖擊力同時(shí)消費(fèi)者也更易將爆漿肉丸、爆漿包子等體驗(yàn)帶到世棒強(qiáng)肉感的聯(lián)想中世棒要教育消費(fèi)者17世棒的價(jià)值占位和感知價(jià)值占位世棒為什么更好=強(qiáng)肉感=煎一煎能爆漿的午餐肉價(jià)值感知如何感受到世棒更好18？如何讓消費(fèi)者知曉&感知世棒的強(qiáng)肉感19Communicationstrategy世棒煎一煎，能爆漿的強(qiáng)肉感午餐肉Aware讓更多人知道世棒Interest因強(qiáng)肉感而產(chǎn)生愿意嘗試的興趣Loyalty實(shí)現(xiàn)用戶留存，建立更高層級(jí)的品牌口碑Purchase打通渠道，讓更多人產(chǎn)生購(gòu)買行為20Communicationstrategy世棒煎一煎，能爆漿的強(qiáng)肉感午餐肉Aware現(xiàn)狀：市場(chǎng)知名度不高策略：IP合作+品牌造勢(shì)提高世棒知名度Interest現(xiàn)狀：不了解“強(qiáng)肉感”優(yōu)勢(shì)，缺乏trial意愿策略：精準(zhǔn)種草+爆款炒作放大強(qiáng)肉感價(jià)值Loyalty目標(biāo)：用戶留存，建立品牌專屬的SPAMLife策略：持續(xù)種草，構(gòu)建品牌WoMPurchase現(xiàn)狀：渠道提供的資源相對(duì)貧瘠策略：以IP資源拉攏渠道促進(jìn)更多購(gòu)買發(fā)生21CommunicationConcept創(chuàng)造一個(gè)既凸顯世棒強(qiáng)肉感價(jià)值亦能切中消費(fèi)者的情感共鳴的溝通概念22人類為什么愛(ài)吃肉23花了上億年好容易爬上食物鏈頂端你特么讓我去吃素?吃肉是一種本能24沒(méi)什么矛盾，是一頓烤肉解決不了的沒(méi)酒沒(méi)肉，又哪里來(lái)的朋友吃肉是一種交際25工作那么累，不吃點(diǎn)肉對(duì)不起自己啊有肉，才能讓自己滿血復(fù)活吃肉是一種自我修復(fù)26無(wú)論生活工作唯有肉，才能帶來(lái)最純粹的滿足感唯有肉感，才能讓生活更顯豐滿27大于90%肉含量的世棒生活從此更滿足讓你體驗(yàn)煎過(guò)以后能爆漿的強(qiáng)肉感28有肉感生活才豐滿communicationconcept_29303132Q4IMCPlan33AwareIP合作+品牌造勢(shì)提高世棒知名度Interest精準(zhǔn)種草+爆款炒作放大強(qiáng)肉感價(jià)值Purchase以IP資源拉攏渠道促進(jìn)更多購(gòu)買發(fā)生Loyalty持續(xù)種草構(gòu)建品牌WoM有肉感生活才豐滿34Interest精準(zhǔn)種草+爆款炒作放大強(qiáng)肉感價(jià)值Purchase以IP資源拉攏渠道促進(jìn)更多購(gòu)買發(fā)生Loyalty持續(xù)種草構(gòu)建品牌WoMAwareIP合作+品牌造勢(shì)提高世棒知名度35提高知名度-方法1跨界IP合作，借勢(shì)粉絲經(jīng)濟(jì)提高知名度36IP選擇標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)，在25-35歲的年輕人中具有在年底會(huì)高關(guān)注度并能夠代言“強(qiáng)肉感”形象自帶熱度流量37連載20年，近900集影響中國(guó)幾代年輕人的動(dòng)漫至今依然連載，長(zhǎng)盛不衰無(wú)論男女，都有“海賊粉”同人游戲《航海王》長(zhǎng)期雄踞各大App市場(chǎng)游戲下載量前10男性51.28%女性48.72%超一線12.02%一線38.63%二線20.96%三線17.30%四線11.09%數(shù)據(jù)來(lái)源：Analysys易觀·易觀千帆3820周年紀(jì)念大電影四季度登陸中國(guó)院線39路飛愛(ài)吃肉打了勝仗，就要大口吃肉。超滿足的表情，不僅產(chǎn)出很多表情包，還是不少年輕人的“下飯劇”是眾人皆知的愛(ài)好40借勢(shì)海賊王20周年大電影熱度，引發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)吸引更多消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買世棒并撬動(dòng)更多渠道資源，增加渠道內(nèi)品牌聲量并在社交端將路飛演繹為世棒“強(qiáng)肉感”的形象代言人合作策略41海賊王歷來(lái)是品牌跨界的搶手資源。42海賊王聯(lián)名定制產(chǎn)品。海賊元素添加到罐身，為產(chǎn)品賦能。早先，皮卡丘是驅(qū)動(dòng)不少消費(fèi)者購(gòu)買的因素之一評(píng)論來(lái)源：世棒天貓旗艦店評(píng)論隔天到，蠻快的！這個(gè)超好吃啊，感覺(jué)比梅林好吃！皮卡丘也太萌了根本忍不住買買買！超可愛(ài)*^o^*的皮卡丘，好味道，小盆友很喜歡，一頓就能吃完一整罐頭味道好極了！還有皮卡丘圖案，超級(jí)可愛(ài)！就是味道略咸一點(diǎn)。肉質(zhì)還是非常香的！尤其是油煎一下！好吃！好吃！43提高知名度-方法2TeaserVideo引發(fā)社交話題44切入消費(fèi)午餐肉的不同場(chǎng)景，以神轉(zhuǎn)折形象化演繹世棒的“強(qiáng)肉感”；魔性風(fēng)格+鬼畜劇情引發(fā)社交話題，提高世棒知名度；并在video結(jié)尾添加門店福利，為渠道導(dǎo)流；視頻參考：士力架“餓貨系列”廣告世棒teaservideo，魔性占位“肉感”視頻參考：聯(lián)合利華飲食策劃濃縮雞汁&熱賣菜Teasingvideo45Demo1：火鍋店里的肉感男友一對(duì)情侶在火鍋店吃飯。女生撈了撈湯里的東西抱怨一聲：怎么那么面啊！男生突然秀出自己的肱二頭肌一片世棒在肌肉上彈動(dòng)，流出肉汁(抖音風(fēng)特效)KVEnding：世棒午餐肉，大于90%豬肉含量。煎一煎，滿嘴爆漿哦~有肉感，生活才豐滿世棒teaservideo，魔性占位“肉感”聯(lián)合social大號(hào)發(fā)布懸念話題，炒熱視頻。如何向女友不露痕跡地炫耀自己的八塊腹肌正義有肉感，開(kāi)車要安全46Demo2：泡面靈異事件男主泡面，加了一塊午餐肉進(jìn)去，關(guān)上蓋。轉(zhuǎn)身離開(kāi)，突然聽(tīng)見(jiàn)泡面盒里傳來(lái)突突突的異響。(聲音節(jié)奏宛如命運(yùn)交響曲)打開(kāi)泡面盒，午餐肉正在湯里泡澡，渾身冒汗。男主舔舔嘴唇，伸起筷子露出詭異的微笑。世棒午餐肉，大于90%豬肉含量。煎一煎，滿嘴爆漿哦~有肉感，生活才豐滿Demo3：三明治沖浪女生打開(kāi)餐盒，拿出一份三明治。咬一口后，突然畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，自己在一塊巨大的午餐肉上沖浪?；孟虢Y(jié)束，女生滿足地舔了下嘴唇世棒午餐肉，大于90%豬肉含量。煎一煎，滿嘴爆漿哦~有肉感，生活才豐滿世棒teaservideo，魔性占位“肉感”47提高知名度-方法3聯(lián)合創(chuàng)作歌手，打造世棒肉感主題曲48創(chuàng)作歌手打造世棒肉感主題曲49多芬X陳粒《從頭》彩虹樂(lè)團(tuán)XBritaAwareIP合作+品牌造勢(shì)提高世棒知名度Purchase以IP資源拉攏渠道促進(jìn)更多購(gòu)買發(fā)生Loyalty持續(xù)種草構(gòu)建品牌WoMInterest精準(zhǔn)種草+爆款炒作放大強(qiáng)肉感價(jià)值50種草策略O(shè)bjective：在目標(biāo)人群的認(rèn)知中占位“強(qiáng)肉感”的品牌價(jià)值并教育“煎一煎，滿嘴爆漿”的優(yōu)勢(shì)感知平臺(tái)精準(zhǔn)化針對(duì)合適的精準(zhǔn)平臺(tái)深度種草，其他平臺(tái)配合分發(fā)信息矩陣化明晰的MessageHouse，種草信息有主次內(nèi)容場(chǎng)景化針對(duì)目標(biāo)人群消費(fèi)午餐肉的不同場(chǎng)景創(chuàng)造種草的內(nèi)容51平臺(tái)精準(zhǔn)化合適的平臺(tái)深度種草，其他平臺(tái)配合分發(fā)哪些平臺(tái)適合進(jìn)行深度種草？標(biāo)準(zhǔn)是什么？Trendy,符合TA使用習(xí)慣；一二線城市女性用戶數(shù)量多；可標(biāo)簽定投同類別同top的平臺(tái)；有美食、烹飪內(nèi)容基礎(chǔ)；原生種草主陣地種草先驅(qū)平臺(tái)一二線城市用戶占比60%90后占比70%護(hù)膚彩妝、美食打卡是熱門話題美食、生活類是微信KOL標(biāo)簽大類；平臺(tái)內(nèi)廣告位能實(shí)現(xiàn)高精度投放；菜譜類App排名第一；關(guān)聯(lián)午餐肉的消費(fèi)習(xí)慣；信息類App排名第一今日頭條只作信息收集和呈現(xiàn)因此建議轉(zhuǎn)發(fā)小紅書&微信內(nèi)容共域?qū)傩暂^強(qiáng)，形成聲量成本較高建議在大電影期間重點(diǎn)使用種草階段可轉(zhuǎn)發(fā)小紅書&微信平臺(tái)視頻投放成本較高建議在大電影期間使用二次分發(fā)52信息矩陣化全面溝通品牌產(chǎn)品，信息主次有別品牌值得信賴配方經(jīng)典強(qiáng)肉感大于90%肉含量傳承80年的經(jīng)典配方不變的經(jīng)典口味午餐肉的發(fā)明者荷美爾旗下品牌海賊王路飛同款之選(像路飛那樣滿足地吃肉)煎一煎，滿嘴肉汁的午餐肉才能帶來(lái)強(qiáng)肉感強(qiáng)肉感的午餐肉才能帶來(lái)滿足感有肉感，生活才會(huì)更豐滿6種至簡(jiǎn)成分，保留豬肉口味與口感精選豬前肩肉，嚴(yán)格的肥瘦配比少量淀粉和水分，使豬肉口感多汁獨(dú)有鹽糖比，提升口味1937年，荷美爾推出世界上第一罐午餐肉“SPAM”全球44國(guó)銷售，累計(jì)銷售80億罐在歐美人心中，午餐肉=世棒內(nèi)容占比重要層級(jí)具體內(nèi)容53內(nèi)容場(chǎng)景化話題切入抓住TA需求，提高種草成功率場(chǎng)景化火鍋、麻辣燙、在家做飯問(wèn)題化怎樣的午餐肉最有肉感？世棒怎樣最能吃出強(qiáng)肉感？路飛為什么那么愛(ài)吃肉？為什么世棒吃起來(lái)感覺(jué)比較油？話題PK類你究竟是肉食派還是面食派？測(cè)評(píng)類哪種午餐肉的肉感最強(qiáng)？哪種午餐肉在火鍋里最持久？54以IP資產(chǎn)打造世棒“強(qiáng)肉感爆款”，并強(qiáng)勢(shì)種草美食網(wǎng)紅視頻教程復(fù)刻路飛同款肉感meatstick海賊迷的最愛(ài)，在家5分鐘享受路飛同款的“滿滿肉感”以世棒+雞腿+培根為材料制作凸顯世棒的強(qiáng)肉感能帶給你巨大滿足感借勢(shì)海賊，以同款meatstick打造世棒專屬的“強(qiáng)肉感爆款”海賊王主角路飛最愛(ài)吃的就是meatstick小紅書+下廚房+微信KOL/KOC共推meatstick的制作方法，在大電影階段炒作“路飛強(qiáng)肉感爆款”，幫助世棒占位強(qiáng)肉感。55吃貨達(dá)人對(duì)比視頻哪種午餐肉在火鍋里最持久涮午餐肉是個(gè)技術(shù)活，多一秒就吃不到親測(cè)不同午餐肉，哪種在鍋里更持久梅林等面粉含量高的午餐肉會(huì)很快碎開(kāi)而世棒卻能久煮不化，入口后依然肉汁滿滿生活達(dá)人開(kāi)箱視頻搶先體驗(yàn)世棒海賊紀(jì)念版海賊王路飛同款的強(qiáng)肉感午餐肉到底是啥開(kāi)箱+試吃，滿口肉汁，體現(xiàn)強(qiáng)肉感預(yù)告世棒X海賊王大電影合作，預(yù)熱銷售其他種草angle56角度種草angle場(chǎng)景化打開(kāi)世棒午餐肉的正確姿勢(shì)吃火鍋時(shí)純粹食肉主義者的“強(qiáng)肉感之選”下班回家5分鐘就能搞定的10道“強(qiáng)肉硬菜”總感覺(jué)午餐肉“特別面”？除了沒(méi)選對(duì)牌子，吃法可能也是問(wèn)題問(wèn)題化為什么品質(zhì)好的午餐肉都有點(diǎn)油？(因?yàn)槿舛喟?為什么吃前煎一下，午餐肉就像牛排一樣能爆汁？(當(dāng)然不是所有午餐肉都行)測(cè)評(píng)類買空隔壁超市貨架，最讓人有強(qiáng)肉感的午餐肉其實(shí)是TA午餐肉界的“肉感小鮮肉”到底是誰(shuí)？話題PK類吃午餐肉，你是面食派還是肉食派？選午餐肉，只看價(jià)格還是兼顧價(jià)值？(便宜不一定合算哦)其他種草angle57美食、生活、娛樂(lè)類達(dá)人視頻&圖文種草筆記占位世棒“強(qiáng)肉感”品類優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)投放美食標(biāo)簽人群購(gòu)買搜索框預(yù)設(shè)詞條教育煎后滿嘴肉汁的價(jià)值感知大家都在搜：強(qiáng)肉感午餐肉世棒強(qiáng)肉感路飛同款肉平臺(tái)內(nèi)達(dá)人發(fā)起試用報(bào)告征集激發(fā)用戶分享食用心得積累世棒強(qiáng)肉感的UGC口碑各平臺(tái)常規(guī)種草玩法585分鐘輕松復(fù)刻路飛同款肉感stick，吃出路飛般的幸福感午餐肉界的“肉感小鮮肉”到底是誰(shuí)？微信KOL賬號(hào)圖文植入測(cè)評(píng)類、教程類內(nèi)容各平臺(tái)常規(guī)種草玩法59朋友圈廣告、文中廣告精準(zhǔn)定投SPAM世棒世棒午餐肉路飛強(qiáng)肉同款世棒午餐肉路飛強(qiáng)肉同款聯(lián)合開(kāi)發(fā)品牌公開(kāi)課“10道五分鐘搞定的肉感硬菜”平臺(tái)達(dá)人教程類視頻&圖文種草5分鐘輕松制作路飛肉感stick，吃出滿滿幸福感下廚房旗下媒體“懶飯”聯(lián)合推廣世棒meatstick各平臺(tái)常規(guī)種草玩法60Interest精準(zhǔn)種草+爆款炒作放大強(qiáng)肉感價(jià)值Loyalty持續(xù)種草構(gòu)建品牌WoMAwareIP合作+品牌造勢(shì)提高世棒知名度Purchase以IP資源拉攏渠道促進(jìn)更多購(gòu)買發(fā)生61商超渠道62打造系列“世棒海賊紀(jì)念款”，拉動(dòng)高頻購(gòu)買以不同角色人物打造系列化的世棒海賊紀(jì)念產(chǎn)品；集齊全系列后拍照上傳世棒微信號(hào)，抽取大獎(jiǎng)去日本的海賊王主題樂(lè)園；吸引海賊粉為集齊全系列，刺激更多購(gòu)買；63萬(wàn)圣節(jié)期間，商超渠道發(fā)起快閃店活動(dòng)Cosplay是萬(wàn)圣節(jié)的元素之一。世棒搭建海賊王風(fēng)格的快閃店邀請(qǐng)海賊迷裝扮成海賊王角色來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，在渠道中引發(fā)高熱度事件除試吃之外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置輕互動(dòng)游戲，刺激消費(fèi)者體驗(yàn)領(lǐng)券購(gòu)買世棒幫助渠道引流，置換資源和路飛一起“尋肉探險(xiǎn)”消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)cosplay路飛可獲得世棒meatstick用世棒罐頭拼出海盜船作為視覺(jué)centerpiece64盒馬會(huì)員可在販賣機(jī)上憑盒馬積分優(yōu)惠購(gòu)買世棒；非會(huì)員在機(jī)器上注冊(cè)成為會(huì)員后，便可以低價(jià)購(gòu)買世棒。通過(guò)幫助盒馬收集會(huì)員，置換阿里體系D11的更多資源；案例分享：瑪麗黛佳X阿里新零售聯(lián)合阿里新零售，世棒肉感販賣機(jī)登陸盒馬口紅販賣機(jī)，1分錢買口紅品牌方若幫助阿里數(shù)據(jù)銀行收集消費(fèi)者信息，即可置換大促期間的站內(nèi)資源。瑪麗黛佳在終端推出口紅販賣機(jī)，消費(fèi)者填寫個(gè)人信息，即可以1分錢的低價(jià)購(gòu)買口紅。65下單結(jié)束之后，餓了么的訂單詳情頁(yè)中會(huì)出現(xiàn)試用活動(dòng)按鈕；點(diǎn)擊進(jìn)入，可超值購(gòu)買部分商品。商品由線下門店發(fā)貨，餓了么負(fù)責(zé)配送；可根據(jù)城市、區(qū)域、性別、年齡、月消費(fèi)額等標(biāo)簽定向推廣；目前已開(kāi)放水果品類“特惠餐后水果”餓了么特惠功能，為商超渠道拉動(dòng)更多線上銷售66跨界造勢(shì)67湊湊門店內(nèi)布置融入世棒&海賊元素；世棒同款meatstick+定制奶茶，組合包裝成渠道爆款；網(wǎng)紅種草打造引流品聯(lián)手湊湊(火鍋+奶茶)，打造世棒肉感體驗(yàn)店定制門店裝飾與食客餐具等物料肉感聯(lián)名款世棒肉感meatstick+湊湊肉珠奶茶網(wǎng)紅炒作，引爆全民打卡68烘焙店以世棒為材料，制作一款肉感十足的早餐三明治；與餓了么合作，在CBD、寫字樓附近向白領(lǐng)派送“肉感果實(shí)”早餐盒；早餐盒設(shè)計(jì)成寶箱樣式，帶有世棒的肉感文案。同步線上種草爆款；在打造social事件的同時(shí)，為烘焙店渠道同步拉來(lái)一波聲量。案例分享：妮維雅X餓了么“肌餓便當(dāng)”SPAM+烘焙店+餓了么：肉感果實(shí)早餐盒69SPAM肉感果實(shí)早餐海賊王里，每個(gè)主角都靠各種惡魔果實(shí)~獲得超能力Inspiring：世棒肉感系列豬頭面膜聯(lián)手Innisfree，推出系列豬頭面膜。借勢(shì)推廣世棒知名度70電商渠道71淘票票上購(gòu)買海賊王電影票，獲得世棒天貓旗艦店優(yōu)惠券；并借助淘票票打通院線，在電影播出前的貼片廣告中植入teaservideo并在影院入口派發(fā)世棒肉條一份。觀眾一邊看路飛吃肉，一邊自己親自品嘗肉感；影院門口派樣臺(tái)海賊風(fēng)格的歐美熱狗車樣式魔都新鮮事在淘票票上買到超值電影票，還送一捧肉感大牌世棒的煎肉條，一口下去滿滿汁水。和路飛一起吃肉的感覺(jué)真爽！攜手淘票票共同動(dòng)銷，派送“肉感觀影神器”72《肉感海賊通緝令》線上小程序?qū)崿F(xiàn)社交裂變，并導(dǎo)流銷售社交裂變3要素：Heat互動(dòng)內(nèi)容要新鮮感，有熱度。Social用戶與好友之間能進(jìn)行即時(shí)反饋型的互動(dòng)。Incent梯度式的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，持續(xù)用戶黏性。同時(shí)亦能為渠道引導(dǎo)更多l(xiāng)eads，助力置換渠道資源。成功案例：連咖啡<口袋咖啡館>微信社交裂變，為D11京東店鋪蓄水73用戶上傳自己吃肉的照片，生成通緝令；好友相互為對(duì)方的肉感懸賞金額加價(jià)。實(shí)現(xiàn)社交裂變；達(dá)到足夠金額，即可在線下購(gòu)買世棒產(chǎn)品時(shí)享受優(yōu)惠(或電影票等)；最高金額的得主，可前往日本的海賊王主題樂(lè)園；《肉感海賊通緝令》線上小程序?qū)崿F(xiàn)社交裂變，并導(dǎo)流銷售微信社交裂變，為D11京東店鋪蓄水74你不知道會(huì)被怎~樣~肉~到~D11期間，在電商平臺(tái)推出肉感禮盒，消費(fèi)者購(gòu)買5罐以上，就可獲得禮盒；禮盒內(nèi)的獎(jiǎng)品圍繞肉感的概念，隨機(jī)發(fā)放。增加消費(fèi)者的懸念感和刺激感；同期，旗艦店頁(yè)面的設(shè)計(jì)也可走整個(gè)海賊主題的系列。例如，惡魔果實(shí)造型的“肉感化妝蛋”外形長(zhǎng)的像海賊王里的惡魔果實(shí)柔軟有彈性，感覺(jué)特別像緊致Q彈的五花肉滲水性絕佳，輕輕一按，就像世棒在口中爆發(fā)汁水的感覺(jué)或者，超肉感的喬巴抱枕又軟又萌的喬巴抱枕，捏起來(lái)肉肉(nìunìu)的超滿足喬巴看著世棒的午餐肉發(fā)出星星眼，果然是個(gè)大吃貨D11電商“肉感懸念禮盒”75抖音挑戰(zhàn)賽為電商渠道引流Step1:世棒發(fā)起挑戰(zhàn)賽#有肉感生活更豐滿利用IP權(quán)益定制海賊主題貼紙，與抖音置換流量Step2:抖音網(wǎng)紅帶節(jié)奏，秀出各種世棒露出的吃肉場(chǎng)景Step3:普通用戶參與挑戰(zhàn)賽，即可獲得TM/JD雙11優(yōu)惠券，蓄水大促#有肉感生活更豐滿76商超渠道海賊紀(jì)念款包裝系列化，拉動(dòng)高頻購(gòu)買萬(wàn)圣節(jié)快閃店世棒肉感販賣機(jī)登陸盒馬餓了么特惠功能，為商超渠道拉動(dòng)更多線上銷售B2B2C聯(lián)手湊湊(火鍋+奶茶)，打造世棒肉感體驗(yàn)店SPAMmeatstick+肉粒奶茶，打造爆款SPAM+烘焙店+餓了么：肉感果實(shí)早餐盒電商渠道攜手淘票票共同動(dòng)銷，派送“肉感觀影神器”微信社交裂變<肉感懸賞令>，為D11京東店鋪蓄水D11電商“肉感懸念禮盒”+抖音挑戰(zhàn)賽為電商渠道引流77后續(xù)：持續(xù)種草構(gòu)建WoM2020年是奧運(yùn)年，Q2~Q3輿論基本圍繞奧運(yùn)。建議可與前奧運(yùn)國(guó)家隊(duì)選手合作，從回憶的故事中展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員也是“食肉動(dòng)物”。以運(yùn)動(dòng)員的身份為世棒強(qiáng)肉感帶來(lái)幸福感進(jìn)行背書。2020年熱點(diǎn)與種草角度78方案整體策略內(nèi)容總結(jié)79核心目標(biāo)：轉(zhuǎn)化競(jìng)品用戶嘗試世棒，實(shí)現(xiàn)用戶留存難點(diǎn)：價(jià)格差異+不了解，競(jìng)品用戶不愿意嘗試解決方案產(chǎn)品溝通層面煎一煎，能爆漿的強(qiáng)肉感午餐肉關(guān)聯(lián)世棒&強(qiáng)肉感的價(jià)值占位和價(jià)值感知品牌溝通層面有肉感，生活才豐滿凸顯世棒強(qiáng)肉感價(jià)值亦能切中消費(fèi)者的情感共鳴AwareIP合作+品牌造勢(shì)提高世棒知名度聯(lián)名海賊王大電影，以路飛形象代言強(qiáng)肉感TeaserVideo/歌手聯(lián)名創(chuàng)作，社交擴(kuò)散世棒知名度IP定制包裝，引發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)Interest精準(zhǔn)種草+爆款炒作放大強(qiáng)肉感價(jià)值PurchaseIP資源拉攏渠道促進(jìn)銷售提升Loyalty持續(xù)種草構(gòu)建WoM原生種草主陣地二次分發(fā)陣地世棒創(chuàng)造路飛同款強(qiáng)肉感meatstick，全平臺(tái)種草場(chǎng)景化、問(wèn)題化、測(cè)評(píng)類、PK類四大角度切入種草商超渠道海賊紀(jì)念款包裝系列化，拉動(dòng)高頻購(gòu)買萬(wàn)圣節(jié)快閃店世棒肉感販賣機(jī)登陸盒馬餓了么特惠功能，為商超渠道拉動(dòng)更多線上銷售B2B2C攜手淘票票共同動(dòng)銷，派送“肉感觀影神器”微信社交裂變<肉感懸賞令>，為D11京東店鋪蓄水D11電商“肉感懸念禮盒”+抖音挑戰(zhàn)賽為電商渠道引流電商渠道攜手淘票票共同動(dòng)銷，派送“肉感觀影神器”微信社交裂變<肉感懸賞令>，為D11京東店鋪蓄水D11電商“肉感懸念禮盒”+抖音挑戰(zhàn)賽為電商渠道引流圍繞奧運(yùn)會(huì)，挖掘話題進(jìn)行種草，持續(xù)構(gòu)建世棒強(qiáng)肉感的形象。80IP

backup1、頂級(jí)ip，自帶流量，群眾基礎(chǔ)高，知名度高2、每年的大電影都有比較穩(wěn)定的聲量；3、近期有大電影上映，電影的版權(quán)可一起進(jìn)行授權(quán)；1、頂級(jí)ip，自帶流量，群眾基礎(chǔ)高，知名度高2、穩(wěn)定的粉絲人群，每年的聯(lián)名授權(quán)都有很好的傳播；3、IP形象比較百搭，更容易落地；4、有情懷1、頂級(jí)ip，自帶流量，群眾基礎(chǔ)高，知名度高2、深受年輕女性群體喜愛(ài)；3、多款聯(lián)名轉(zhuǎn)化較為穩(wěn)定；名偵探柯南哆啦A夢(mèng)蠟筆小新IP

backup1、頭部ip，自帶流