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行業(yè)分析提綱-應(yīng)用于咨詢銷售工作新華信管理咨詢公司北京上海廣州Wednesday,May3,20235/3/2023第一頁，共二十六頁。產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實(shí)力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案5/3/2023第二頁，共二十六頁。XX市場發(fā)展迅速年均增長率38.6%連續(xù)15年高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國民經(jīng)濟(jì)年增長速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn)資料來源：5/3/2023第三頁，共二十六頁。各種XX產(chǎn)品市場增長率不同Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%5/3/2023第四頁，共二十六頁。XX市場發(fā)展迅速年均增長率38.6%連續(xù)15年高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國民經(jīng)濟(jì)年增長速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn)資料來源：5/3/2023第五頁，共二十六頁。XX市場發(fā)展迅速年均增長率38.6%連續(xù)15年高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國民經(jīng)濟(jì)年增長速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn)資料來源：5/3/2023第六頁，共二十六頁。XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；?、集中化1994—1998年前20XX產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較（萬噸）年均增長率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強(qiáng)產(chǎn)量全國總產(chǎn)量5/3/2023第七頁，共二十六頁。XX行業(yè)的SCP分析S結(jié)構(gòu)C行為P績效XX占主導(dǎo)地位的多家公司競爭的格局國家政策逐漸開放WTOXX開始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè)行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析5/3/2023第八頁，共二十六頁。XX行業(yè)的五力分析供應(yīng)者力量酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視潛在進(jìn)入者受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來競爭者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場購買力近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升業(yè)內(nèi)競爭者各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭造酒受到一定限制潛在競爭加劇原本屬于白酒的一部分市場被分割白酒的消費(fèi)在減少市場競爭激烈狀況后果資料來源：KFJ營銷咨詢報(bào)告5/3/2023第九頁，共二十六頁。產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢原材料生產(chǎn)銷售分銷__________趨勢(trends)：

驅(qū)動(dòng)(drivers)：______________________________________________________________________5/3/2023第十頁，共二十六頁。產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實(shí)力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案5/3/2023第十一頁，共二十六頁。A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)5/3/2023第十二頁，共二十六頁。A公司經(jīng)營狀況銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國優(yōu)質(zhì)名酒,樹立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇,品牌效應(yīng)下降，A公司銷售繼續(xù)下滑5/3/2023第十三頁，共二十六頁。A公司財(cái)務(wù)狀況5/3/2023第十四頁，共二十六頁。業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合市場增長率市場份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問題低高低高業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B第十五頁，共二十六頁。各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤資料來源：內(nèi)部分析5/3/2023第十六頁，共二十六頁。產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實(shí)力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案5/3/2023第十七頁，共二十六頁。XX市場構(gòu)成-主要XX廠家IHGFEDCAB469,300噸475,730噸132億元53億元926,502元產(chǎn)量銷售量銷售收入利稅總額人均創(chuàng)利稅5/3/2023第十八頁，共二十六頁。Gainingshare30%30%15%15%各廠家XX增長速度XX產(chǎn)量增長率LosingshareD(16%)B(5%)各公司的增長率比較EC(11%)A(1%)第十九頁，共二十六頁。說明：權(quán)數(shù)合計(jì)＝100；評(píng)分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分企業(yè)比較項(xiàng)權(quán)重A公司B公司C公司D公司生產(chǎn)能力營銷（銷售）能力財(cái)務(wù)（融資）能力研發(fā)能力質(zhì)保能力合計(jì)303020101033434545444335553554評(píng)分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2)9090803040150120100404012090605050330100450370430評(píng)分評(píng)分評(píng)分(1)*(5)150901005040運(yùn)用KSFs衡量各公司的實(shí)力（KSFs不應(yīng)超過四個(gè)）5/3/2023第二十頁，共二十六頁。XX市場競爭地位資料來源：(圓圈大小代表銷售額）0%30%60%90%046810市場份額企業(yè)實(shí)力BAGFCD5/3/2023第二十一頁，共二十六頁。各公司滿足客戶需求程度分析客戶關(guān)注程度CBA資料來源：內(nèi)部分析5/3/2023第二十二頁，共二十六頁。運(yùn)用“三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢51015202530354045市場份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場填補(bǔ)者M(jìn)S（#1）=4*MS（#3）資料來源：內(nèi)部分析5/3/2023第二十三頁，共二十六頁。產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實(shí)力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案5/3/2023第二十四頁，共二十六頁。各公司主要問題與解決方案主要問題解決方案abcdef5/3/2023第二十五頁，共二十六頁。內(nèi)容總結(jié)行業(yè)分析提綱。北京上海廣州。Saturday,March25,2023。3/25/2023。連續(xù)15年高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國民經(jīng)濟(jì)年增長速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn)。Unit:thousandtons。XX占主導(dǎo)