吳光洪定位定天下品牌課程資料PPT

品牌課程推薦

中國企業(yè)定位培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌

對象:企業(yè)高層時間:兩天第一頁，共二十二頁。吳光洪-中國企業(yè)定位培訓(xùn)第一人

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吳光洪老師◎中國企業(yè)定位培訓(xùn)專家◎特勞特定位思想中國傳播者之一◎美國行為科學研究院東方分院副院長◎CSTD國際授證講師團授證◎WinningForLife全球課程華文講師◎慧成素質(zhì)發(fā)展教育集團副總裁◎曾參與TCL集團、步步高、鴻雁電器、明基科技、精益空調(diào)、北大總裁班、清大總裁班、<商戰(zhàn)>總裁班、美益香料、肯德基、浙江大學、東菱電器、<定位定天下>總裁班等等400多場培訓(xùn)?！?/p>

曾任億佳數(shù)碼科技機構(gòu)總經(jīng)理，諾亞方舟信息中心副總經(jīng)理。◎中美文化交流中心、上海社會科學院、復(fù)旦華成、清大華成、美國北弗吉尼亞大學、《培訓(xùn)》雜志、江蘇曼吉科、等數(shù)十家機構(gòu)的教育顧問。

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《定位定天下》品牌課程——突破中國企業(yè)營銷和品牌瓶頸

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一．前言：大競爭微利時代，企業(yè)要么戰(zhàn)勝，要么死亡。戰(zhàn)場上戰(zhàn)勝是真理，歷史由戰(zhàn)勝的人書寫。對沒有方向的船來說，任何方向的風都是逆風?！抖ㄎ欢ㄌ煜隆穮f(xié)助您突破企業(yè)營銷和品牌發(fā)展的瓶頸.協(xié)助您運籌帷幄，決策千里，殺出重圍，成為王者。

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一．前言：價格戰(zhàn)沒贏家，同質(zhì)化沒出路，中國的企業(yè)處于全球一體化的大競爭時代,商業(yè)即是戰(zhàn)爭,每個企業(yè)都在打一場營銷戰(zhàn),而戰(zhàn)場就是顧客心智.

價格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競爭愈演愈烈，如何才能突破？

鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費者注意，廣告如何做才會有效？

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一．前言：“定位”理論被美國營銷學會評選為“有史以來對營銷影響最大的觀念”。這樣的評價超越了勞斯.瑞夫斯的USP，超越了大衛(wèi).奧格威的品牌形象論，超越了菲利浦.科特勒的營銷管理及消費者導(dǎo)向，超越了邁克爾.波特的競爭價值鏈，超越了舒爾茨的IMC。定位定天下品牌課程協(xié)助您突破企業(yè)營銷瓶頸，開源節(jié)流，獲得更高利潤。第七頁，共二十二頁。

一．前言：《定位定天下》作為中國企業(yè)定位培訓(xùn)第一品牌，不是教你制造武器，而是教你

如何快速使用尖端武器。實戰(zhàn)，實效的課程專為中國企業(yè)家打造，你值得擁有。

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二．參加課程的六大理由：1．最怕被競爭對手知道的課程，若對手參加了，結(jié)果可以預(yù)想；2．專門打造中國企業(yè)頂級高手，學完后，不想成為高手都難；3．定位思想和頂級咨詢公司的策略工具中國實踐課程；4．理念到執(zhí)行步驟的分解，頂級工具輕松掌握；5．4大模塊，55個工具，點擊企業(yè)死穴，獲得利潤；6．帶著問題來課堂，帶著解決方案回企業(yè)；

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三．課程對象：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、營銷經(jīng)理四．課程時間：兩天

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五．課程大綱1．定位定天下——定位的智慧

“定位”被稱為有史以來最具革命性的觀念，實在當之無愧——菲利普·科特勒（現(xiàn)代營銷學之父）

一個定位，足以造就一個企業(yè)。解決定位問題，就解決了營銷的一系列問題?！芸恕ぬ貏谔?/p>

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五．課程大綱◎走出營銷戰(zhàn)略誤區(qū)

◎營銷三個時代◎解析心智的五大關(guān)鍵◎定位時代五大特征

◎定位的三要點

◎定位的四步驟◎定位的十方向

◎定位的四種策略◎定位的兩大課題

◎定位戰(zhàn)略修正執(zhí)行

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五．課程大綱2．定位定天下——決勝千里的策略思考工具商戰(zhàn)名將求之若渴，得之如寶；專業(yè)公司諱莫如深，秘不示人；再復(fù)雜的局面，再艱難的問題；有了犀利的工具，無不迎刃而解；

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◎工具一

斯德原理

◎工具二

BCG模型◎工具三

麥肯錫戰(zhàn)略評價矩陣

◎工具四

深度SWOT分析◎工具五

蘭徹斯特法則

◎工具六

市場空間陣勢圖◎工具七

安索福矩陣

◎工具八

安佐夫戰(zhàn)略坐標◎工具九

AIDA公式

◎工具十

植田T理論◎工具十一

揚·雅品牌活力矩陣

◎工具十二

服務(wù)·表現(xiàn)矩陣

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3.定位定天下—打贏營銷戰(zhàn)的玄機兩軍對壘，就像同類產(chǎn)品的對抗，一往一來，短兵相接，其慘烈的程度不亞于真正的戰(zhàn)場，不同之處僅在于——戰(zhàn)場上死的是士兵，商場上死的是將軍！兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也——《孫子兵法》

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◎營銷就是戰(zhàn)爭（1）商場如戰(zhàn)場

（2）戰(zhàn)爭的本質(zhì)

（3）心地圖（4）心智的山岳

（5）區(qū)隔割據(jù)

（6）策略方陣◎如何打防御戰(zhàn)

◎如何打進攻戰(zhàn)◎如何打側(cè)翼戰(zhàn)

◎如何打游擊戰(zhàn)

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4．定位定天下—營銷大師的二十二條天規(guī)

揭露商戰(zhàn)天機帶你走出同質(zhì)化的泥沼；《營銷大師的二十二條天規(guī)》顛覆“正統(tǒng)”營銷思想，視角出人意料的奇特、深刻、宏觀和本質(zhì)。揭秘市場營銷成敗的大是大非，體現(xiàn)根本的規(guī)律性、法規(guī)性、方向性和策略性

——順之則昌逆之則傷！

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4．定位定天下—營銷大師的二十二條天規(guī)◎第一條天規(guī)——市場領(lǐng)先法則

◎第二條天規(guī)——創(chuàng)新爭先法則

◎第三條天規(guī)——先入心智法則

◎第四條天規(guī)——認知決勝法則

◎第五條天規(guī)——概念聚焦法則

◎第六條天規(guī)——概念排他法則◎第七條天規(guī)——階梯定位法則

◎第八條天規(guī)——二強勝出法則◎第九條天規(guī)——第一對手法則

◎第十條天規(guī)——品類分裂法則

第十八頁，共二十二頁。

4．定位定天下—營銷大師的二十二條天規(guī)◎第十一條天規(guī)——遠期因果法則

◎第十二條天規(guī)——品牌延伸法則

◎第十三條天規(guī)——有所犧牲法則

◎第十四條天規(guī)——對立競爭法則◎第十五條天規(guī)——坦白從寬法則

◎第十六條天規(guī)——唯一策略法則

◎第十七條天規(guī)——不可預(yù)測法則

◎第十八條天規(guī)——成功失敗法則

◎第十九條天規(guī)——失敗成功法則

◎第二十條天規(guī)——宣傳誤導(dǎo)法則◎第二十一條天規(guī)——流行趨勢法則

◎第二十二條天規(guī)——財力支持法則

第十九頁，共二十二頁。品牌課程推薦

中國企業(yè)定位培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌

對象:企業(yè)高層時間:兩天第二十頁，共二十二頁。

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