253 聯(lián)想如何做渠道（分銷商版）

如何做好渠道工作貳零零貳年捌月天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道優(yōu)化培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例渠道規(guī)劃

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案渠道規(guī)劃步驟進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，找出主要客戶群并細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合本公司特點(diǎn)〔優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)〕和業(yè)務(wù)目標(biāo)〔業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大〕，確定目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案渠道規(guī)劃禁忌

以我為主，閉門(mén)造車貪大求全，不切實(shí)際墨守成規(guī)，裹足不前渠道建設(shè)

實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過(guò)程渠道建設(shè)步驟

確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)

硬件要素：總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶群，資金情況等

軟件要素：公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司的管理，公司對(duì)于合作的定位

渠道建設(shè)步驟尋找并確定侯選渠道進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng)理確定合作原那么達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序渠道建設(shè)原那么選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧成熟一個(gè)，開(kāi)展一個(gè)總經(jīng)理親自掛帥渠道支持為確保雙方合作順利和渠道良性開(kāi)展所做的工作渠道支持步驟“攘外必先安內(nèi)〞以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)工作標(biāo)準(zhǔn)和考核標(biāo)準(zhǔn)

渠道渠道部門(mén)公司其他部門(mén)資源資源資源資源渠道支持步驟“火車跑得快全靠車頭〞為渠道設(shè)計(jì)一條開(kāi)展之路并引導(dǎo)渠道成長(zhǎng)

為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價(jià)格支持等渠道支持原那么以誠(chéng)相待---不做無(wú)原那么和不負(fù)責(zé)任的承諾循序漸進(jìn)---渠道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程全方位支持--價(jià)格支持不是唯一渠道優(yōu)化原那么

“賽馬中識(shí)馬〞“志