休閑書吧策劃書

休閑書吧策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書暨關(guān)于創(chuàng)意休閑屋的創(chuàng)業(yè)策劃策劃人：章新宇目錄二、面臨困難和挑戰(zhàn)三、市場現(xiàn)況.....................肆、銷售預(yù)測暨行銷策略...........一、服務(wù)項(xiàng)目概述....................二、定價(jià)策略.....................三、促銷經(jīng)營策略....................四、初步成本預(yù)估....................伍、風(fēng)險(xiǎn)評估。一、注意事項(xiàng)二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)......................青藤休閑屋（暫定）事業(yè)愿景本休閑屋由一群藝術(shù)學(xué)院學(xué)生所創(chuàng)立，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的社會調(diào)查，收集整理大量各方面有用信息，綜合分析各方意見達(dá)成了此次創(chuàng)業(yè)共識。主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)將休閑屋定位在一個(gè)中小型的提供舒適空間的飲品店，在提供咖啡，果汁，茶水等飲品的同時(shí)也提供各種糕點(diǎn)。但是本公司的服務(wù)不同于傳統(tǒng)意義的飲品店。飲品和糕點(diǎn)不是經(jīng)營項(xiàng)目的全部，只是一小部分。我們的服務(wù)范圍廣泛，細(xì)致，能夠非常好的滿足您的需求。詳細(xì)經(jīng)營事務(wù)會在稍后介紹。這不僅僅是一個(gè)供大眾休息的場所，更是一個(gè)靈感與藝術(shù)交匯的圣殿。公司多元的服務(wù)項(xiàng)目，能夠更充分的利用到每一點(diǎn)人力物力，大量節(jié)約資本創(chuàng)收更多的利益。經(jīng)費(fèi)問題是一個(gè)非常重要的也是非常困難的問題。公司的規(guī)模不能太小，太小就無法完成預(yù)期目標(biāo)。但是達(dá)到一定規(guī)模的話所投入的資金也將會是比較多的。所以初步設(shè)想由主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員集體集資，再向銀行貸一部分款。這樣基本上夠休閑屋的啟動資金了。團(tuán)隊(duì)基本資料背景主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)各成員均是來自藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生，他們來自不同的院系，但是為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到了一起。下面對團(tuán)隊(duì)的人員及每個(gè)人的分工情況做一個(gè)簡單的介紹：A同學(xué)是內(nèi)蒙古大學(xué)藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理寫的學(xué)生，大學(xué)期間的大量閱讀和專業(yè)課的學(xué)習(xí)以及豐富的社會實(shí)踐活動，培養(yǎng)了很強(qiáng)的專業(yè)能力，并且專業(yè)對口，是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的核心人物和發(fā)起人。有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，眼光獨(dú)到，藝術(shù)修養(yǎng)較高。B同學(xué)與A同學(xué)是校友，也是同一系的，在能力方面也毫不遜色。能夠在工作中對A起到很好的輔助作用，同時(shí)也可與A協(xié)調(diào)工作C.同學(xué)是文化藝術(shù)管理系學(xué)生，從步入大學(xué)校門起就開始在學(xué)生聯(lián)合會工作，做過多次的活動策劃，很有經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)造力，策劃能力強(qiáng)，并且有很強(qiáng)的現(xiàn)場調(diào)配能力。C同學(xué)負(fù)責(zé)的是各種活動的策劃，根據(jù)消費(fèi)者提出的不同要求，做出適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，是得完成的計(jì)劃更能讓顧客滿意（例如婚禮策劃，生日慶典策劃等）。D同學(xué)是藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，他的的作品多次獲得各種大賽的大小獎項(xiàng)。同時(shí)在校期間多次在廣告公司做兼職，比較熟悉業(yè)務(wù)，能夠很快的進(jìn)入到工作狀態(tài)中.。他所負(fù)責(zé)的是平面廣告設(shè)計(jì)這方面的工作E同學(xué)也是藝術(shù)設(shè)計(jì)系的學(xué)生，大學(xué)期間在多家裝修公司上班，有資深的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)新房設(shè)計(jì)裝修的工作。F.同學(xué)有E同學(xué)有著類似的經(jīng)驗(yàn)，與E同學(xué)合作。G.H.I.同學(xué)同是大學(xué)生，大學(xué)期間就開始參與工作，有很強(qiáng)的能力，能夠與其他工作項(xiàng)目的人有很好的合作。市場狀況據(jù)調(diào)查，市場上的咖啡屋、奶茶店等場所的客流量很大，人們也非常樂意去里面花費(fèi)時(shí)間喝咖啡，聊聊天。策劃公司比較多，但是近些年來人們更多的會請婚慶公司做策劃，去舉辦一次有特點(diǎn)的精彩的能夠令人終生難忘的婚禮。婚慶公司所需資源比較少，而且可以非常靈活，適合小規(guī)模從業(yè)者去做。藝術(shù)品的展賣目前在呼和浩特市還沒什么有規(guī)模的大公司，我們有大量的藝術(shù)品，而且價(jià)格比一般主流的銷售渠道要便宜。當(dāng)然其中也不乏精品。當(dāng)今實(shí)體書店逐步走向沒落，我想很大程度上是因?yàn)閷?shí)體書店服務(wù)太過單一，因此我們準(zhǔn)備將大量的精品圖書以合理、準(zhǔn)確，、有水品的方式使得書籍與整個(gè)店面融合起來，起到一種提升店面整體格調(diào)的效果，同時(shí)還能通過銷售書籍來盈利。各種各樣的大小商場、大小店面每到節(jié)假日就會有很多的活動，市場上的廣告公司、策劃公司也有不少，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，他們也沒有什么特別大的規(guī)模，普遍上規(guī)模較小，對于一個(gè)遠(yuǎn)沒有飽和的而且大有可為的市場我們有理由也有膽量去嘗試，去做好。室內(nèi)設(shè)計(jì)公司在呼市也算是個(gè)新興的行業(yè)，就目前來講競爭不是很強(qiáng)。而且我們相信相比而言我們會更有競爭力。競爭優(yōu)勢休閑屋的機(jī)制比較靈活，當(dāng)來店里的客人比較多時(shí)，工作人員可以適當(dāng)調(diào)整，能夠給客戶更好地服務(wù)。當(dāng)客流量少時(shí)又可以做一些策劃等等其他業(yè)務(wù)。休閑屋當(dāng)然從某種意義上講亦可以說是一間創(chuàng)意工作室，因?yàn)槲覀儾粌H有物質(zhì)上的服務(wù)，還能提供各種能夠滿足您精神需求的產(chǎn)品。我們可以在很大程度上解決我們自己的問題，像是選址、策劃、裝修、廣告宣傳等問題。這些問題靠我們自己就可以解決，節(jié)省了很大一筆預(yù)算。同時(shí)這也是我們的服務(wù)項(xiàng)目，可以給那些想要得到服務(wù)的客戶提供滿意的服務(wù)。主要面臨的困難與挑戰(zhàn)服務(wù)項(xiàng)目概述主流飲品：咖啡，可樂、奶茶、冰水、茶飲品等?；顒硬邉潱捍黉N活動策劃、婚禮活動策劃（可根據(jù)客戶要求決定做何種風(fēng)格的？是否將活動一系列工作都交由我們來完成，像訂酒店、預(yù)約樂隊(duì)、請柬的設(shè)計(jì)等）、表白活動策劃等。藝術(shù)品代銷：各種各樣的藝術(shù)品是店面里的一部分，這些精美的藝術(shù)品使店里別有一番風(fēng)味，給您一種美好的享受，如果您愿意，可將心愛的藝術(shù)品帶回家。室內(nèi)設(shè)計(jì)：專業(yè)設(shè)計(jì)師為您量身打造一款合適的讓您滿意的室內(nèi)設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)、家具采購、裝修等業(yè)務(wù)）。廣告宣傳：專業(yè)策劃人員為您的公司或者團(tuán)體策劃出精彩讓您滿意的活動。對您的產(chǎn)品更好地做出廣告（平面廣告設(shè)計(jì)，宣傳單設(shè)計(jì)與印刷，宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)與印刷等）產(chǎn)品定價(jià)策略各項(xiàng)服務(wù)主要面向大學(xué)生，青年白領(lǐng)和從事商業(yè)活動者.價(jià)格區(qū)間主要是中低檔產(chǎn)品，也出售少量高檔產(chǎn)品。促銷經(jīng)營策略開業(yè)前期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都可將各種準(zhǔn)備工作獨(dú)立完成，像策劃，宣傳等開業(yè)后主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)分小組對客戶服務(wù)，點(diǎn)飲品送飲品，飲品制作等。其他服務(wù)根據(jù)不同情況作出調(diào)整，人手不夠時(shí)聘用大學(xué)生兼職者，客流不緊張時(shí)辭掉。經(jīng)常向社會各界宣傳我們，讓跟多的人知道我們，了解我們，最后不可救藥的愛上我們。通過在顧客喝飲品的短暫時(shí)間里，讓他們看到我們的其他服務(wù)，并且愿意花錢享受我們的服務(wù)。更重要的是，也不得不提的是，我們用最有限的資源盡最大努力的擴(kuò)大了服務(wù)規(guī)模，而且沒有人員閑置，還能夠物盡其責(zé)人盡其才?？Х炔枞~等貨物直接向主流的進(jìn)貨途道獲取書籍尋求直接的進(jìn)貨途徑，直接向書商進(jìn)貨。藝術(shù)品向在校大學(xué)生、各界藝術(shù)家征集（主要是在校大學(xué)生），平時(shí)將藝術(shù)品擺放在店內(nèi)，可以出售，收取折扣費(fèi)用。同時(shí)節(jié)省了很大一筆裝修費(fèi)用，而且還可以經(jīng)常無償更新。其他物件有更具體的明細(xì)注意事項(xiàng)店面的裝潢（外在的），具體要到地理位置，周圍的商業(yè)和人流情況，店面（外）的格調(diào)風(fēng)格．再具體到窗，玻璃，門，甚至有沒有門檻都要想到。店內(nèi)的裝修，是明是暗還有要聽什么樣的音樂，是否要配置筆記本，器皿的風(fēng)格，當(dāng)然最重要的是咖啡的成色了。包括品種和做法。，服務(wù)人員的素質(zhì)。等等問題。風(fēng)險(xiǎn)其他補(bǔ)充其他的具體問題我們根具不同情況會有不同補(bǔ)充。也歡迎您給我們提出寶貴的意見，使我們能夠更好的發(fā)展。目錄一、項(xiàng)目描述1.項(xiàng)目概況2.項(xiàng)目名稱3.基本內(nèi)容二、市場環(huán)境分析1.地域2.消費(fèi)者群體三、實(shí)施計(jì)劃與運(yùn)作方式1.實(shí)施計(jì)劃2.運(yùn)作方式四、行業(yè)分析1.SWOT分析五、可行性分析1.消費(fèi)人群分析六、經(jīng)營模式1.營銷策略2.會員模式3.管理結(jié)構(gòu)八、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇1.風(fēng)險(xiǎn)一、項(xiàng)目描述1.項(xiàng)目概況：在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的學(xué)習(xí)與工作使人們很少有空閑來仔細(xì)閱讀和生活，體味流行與時(shí)尚。在圖書館，最新的雜志，最好看的動漫永遠(yuǎn)都是遙不可及，此外圖書館不能自由的交談，更不用說渴了喝點(diǎn)奶茶，餓了吃點(diǎn)點(diǎn)心。由此可見，一個(gè)消費(fèi)不高而又有一定檔次的休閑場所就顯得十分必要。而根據(jù)目前的情況，我們學(xué)校缺少這樣一個(gè)平臺。所以，建立休閑書吧有很大的發(fā)展前景。2.項(xiàng)目名稱：休閑書吧3.基本內(nèi)容(1).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點(diǎn)心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù)(2).可以簡單的進(jìn)行書籍寄售，對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等；(3).同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈送精美禮品等。二.市場環(huán)境分析：1.地域：主要在大學(xué)城附近，這里的人流量較大，穩(wěn)定2.消費(fèi)者群體：主體是針對大學(xué)生群體，除此之外還有教師和平時(shí)往來的流動人群。三.實(shí)施計(jì)劃及運(yùn)作方式1.實(shí)施計(jì)劃：開個(gè)休閑書吧要求并不高，門面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐漸加大書吧的面積。由于服務(wù)的主要對象是大學(xué)生，門面不一定要懸在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務(wù)價(jià)格也隨之加高，不利于吸引學(xué)生消費(fèi)。門面最好懸在文化氛圍較濃郁的學(xué)院區(qū)周圍。休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。2.運(yùn)作方式：經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：（1）、實(shí)行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水（非會員書吧最低消費(fèi)5元），所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。（2）、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等。（3）、書吧可為會員提供寄售模式，可把自己不需要的書或者筆記交由書吧代售，書吧僅收取5%的手續(xù)費(fèi)。（4）、為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。（5）、除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)（如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過20度的酒精飲料）。四．可行性分析消費(fèi)人群分析1.大一至大三學(xué)生：年齡集中在18-21歲，月收入基本為500元以上，處于對學(xué)校和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對校內(nèi)外乃至整個(gè)成都市有較濃厚的興趣，并樂于結(jié)交朋友和參加社團(tuán)活動等，希望迅速融入學(xué)校環(huán)境。2.大。四、碩博士研究生：年齡集中在21-30歲，有工作或項(xiàng)目，可支配收入提高，但時(shí)間逐漸繁忙，積極融入社會，有更高層次的生活追求3.年輕教師：年齡集中在25-30歲，剛畢業(yè)不久，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中，有較穩(wěn)定的收入，生活穩(wěn)定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，開始組建家庭4.其他教師：相對于年輕教師而言，有家庭和子女，收入較高，是潛在的咖啡消費(fèi)者，傾向于商務(wù)功能5.其他顧客：往來川大的流動人群，不固定五.經(jīng)營模式1.營銷策略：(1).推出讀者會員制，會員可免費(fèi)提供場所供其看書。(2).收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用。(3).定期推出包間特價(jià)優(yōu)惠。(4).非會員進(jìn)入需交納每人每次5元或者1元每小時(shí)。2.會員模式：目標(biāo)有10000名，每人每年交會費(fèi)300元，休閑書吧可免費(fèi)為會員提供閱讀場所，無時(shí)間限制，并且可以享受酒水折扣的優(yōu)惠。3.管理結(jié)構(gòu)：店長1名，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時(shí)店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算。店員1—3名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。六．風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，無庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，利用機(jī)遇就顯得尤其重要。1.風(fēng)險(xiǎn)：(1).書吧的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因?yàn)閮H僅是一個(gè)場地的提供，酒水方面會有一定的無法銷售完而囤積過期的風(fēng)險(xiǎn)，這可先調(diào)查對于酒水的需求，以及銷量來確定進(jìn)貨數(shù)量。書吧提供寄銷的方式，可以促進(jìn)盈利。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的的特色2.機(jī)遇：休閑書吧服務(wù)業(yè)匱乏，競爭對手少，集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，更具時(shí)尚與創(chuàng)新。做為學(xué)生的我們更易于與消費(fèi)者溝通，提供的環(huán)境幽雅舒適，我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時(shí)尚和資訊。提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)。消費(fèi)者比較集中，市場潛力巨大，消費(fèi)者需求越來越大，越來越強(qiáng)，國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，書吧是一個(gè)全新的概念，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。七．書吧裝潢。（1）裝潢預(yù)算：4萬~5萬元裝潢設(shè)計(jì):⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個(gè)包間，內(nèi)設(shè)桌椅⒉書吧整體以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅⒊單個(gè)包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫，燈光⒋設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的吧臺，提供各種茶水，飲料。（2）財(cái)務(wù)分析我們的主要收入有：1.會員收入，目標(biāo)有10000名。我們只算4000名，每人每年交會費(fèi)60元，共計(jì)24萬元。2.售書收入大概每年3萬元。3.書展收入每年3次每次利潤大概有一萬元，一年就有三萬元。4.文化產(chǎn)品與增值收入大概有1萬到3萬元左右。5.酒水收入大概每年有利潤6萬元。6.其他收入每年1萬元。支出:1.門面租金6萬元。2.門面裝修10萬元。3.購書20萬元(其中10萬元由供貨商墊資)，每年以5萬元的速度增加。4.人員工資6萬元。5.其他支出5萬元。6.每年利潤共40萬元左右，固定支出22萬元，其中20萬元必須先期投入，負(fù)債10萬元。投資1.5年即可收回。八.成長與發(fā)展1.成長方式：(1).擴(kuò)大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢(2).開設(shè)分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。2.發(fā)展與推廣：關(guān)于發(fā)展與推廣，最重要的就是能夠針對目標(biāo)群體。大學(xué)生，他們在去選擇書吧的時(shí)候考慮的因素很多，你要結(jié)合你書吧所在地學(xué)校學(xué)生特點(diǎn)來寫。例如如果是在文科較多的學(xué)校，那么，這個(gè)學(xué)校的學(xué)生因?yàn)槲目聘行缘姆绞剑谒季S上面很可能靠近與白領(lǐng)的想法，關(guān)注的是這個(gè)書吧的定位，情調(diào)，環(huán)境，書的內(nèi)容等等較為高層次的東西，就像現(xiàn)在很多人都去辛巴克一樣，不但因?yàn)樾涟涂说奈幕諊€包括它的環(huán)境，產(chǎn)品，去辛巴克代表了一種身份，代表了一種自我價(jià)值的體現(xiàn)。如果是以理科為主，那么你強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該就是一種便捷，簡約，簡單的風(fēng)格。你的推廣方案主題和要突出的內(nèi)容要根據(jù)不同學(xué)生的不同價(jià)值取向來定。3.后續(xù)工作：(1).會員信息反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。(2).將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。(3).建立休閑書吧顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。第三篇：學(xué)習(xí)吧策劃書初步策劃書Xxx學(xué)習(xí)吧是以教育項(xiàng)目投資，教育產(chǎn)品經(jīng)營，教育基礎(chǔ)文化課輔導(dǎo)等為主要業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)，選用了“網(wǎng)絡(luò)+教育+連鎖經(jīng)營”的商業(yè)模式，構(gòu)建了具有特色的“線上+線下”終身學(xué)習(xí)的平臺，為一切有學(xué)習(xí)需要的人提供教育輔導(dǎo)及教育產(chǎn)品服務(wù)。我們的企業(yè)理念是“專注教育服務(wù)，專業(yè)服務(wù)教育”，致力打造教育資源最全，受眾群起最大，服務(wù)質(zhì)量最好的課外學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)?！熬€下+線上”的教育模式它融會了以名校為依托的純“網(wǎng)?！苯虒W(xué)以及面授輔導(dǎo)為主體的“授課班”教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，通過“網(wǎng)絡(luò)+門店+學(xué)習(xí)中心”為主的創(chuàng)新模式，為中小學(xué)生提供全方位，立體化的課外教學(xué)輔導(dǎo)，這種“線上學(xué)習(xí)+線下輔導(dǎo)”的教育模式將是未來教育發(fā)展的高潮。一：具體的教育方式方法（2）游戲類動畫課程，融玩、學(xué)、樂為一體，為學(xué)生創(chuàng)造歡樂的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)中玩，玩中學(xué)，動畫英語、動畫作文等，充1分培養(yǎng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，提升學(xué)習(xí)效果。這種視頻模式主要是針對少兒和小學(xué)階段的學(xué)生。以上這兩種模式主要是以講座的形式展開（通過出售門票的方式，學(xué)生可以通過門票的形式進(jìn)入多媒體教室學(xué)習(xí)，也可以進(jìn)行會員的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。（3）多套在線試題：學(xué)生可以學(xué)、練結(jié)合：試題覆蓋面廣，板塊設(shè)置合理，緊隨教學(xué)進(jìn)度對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行章節(jié)、階段性測試，準(zhǔn)確監(jiān)測學(xué)習(xí)效果，學(xué)習(xí)成績。注：我們在給學(xué)生賣的學(xué)習(xí)卡只能是有關(guān)習(xí)題測試方面的學(xué)習(xí)卡，這樣既保證了我們的視頻教程模式，又開發(fā)了我們的銷售市場。2：線下教育（輔導(dǎo)班）：這種模式現(xiàn)在已經(jīng)普遍化，但是這種模式始終是教學(xué)的核心，我們可以開設(shè)“普通班，特色班，疑難解惑班”這種模式和我們的視頻教育模式絕對不是矛盾的，視頻教學(xué)對于大多數(shù)學(xué)生來說并不是完全都能夠看懂，所以在我們的輔導(dǎo)班教學(xué)模式中“疑難解惑班”就顯得尤為重要，學(xué)生可以針對自己在視頻教學(xué)中看不懂的問題可以自由的提問，這樣既調(diào)動了學(xué)生的積極性，又達(dá)到了預(yù)期的目的。3：營銷模式：這主要是為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位的服務(wù)，對我們的學(xué)習(xí)吧進(jìn)行大力的宣傳，做廣告，打品牌。該部門的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)市場這一塊，銷售學(xué)習(xí)卡，在銷售學(xué)習(xí)卡的同時(shí)負(fù)責(zé)招生，開拓市場，達(dá)到了一舉兩得的功效。二：公司的組成1.財(cái)務(wù)部門：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的管理以及稅務(wù)方面的相關(guān)事宜。2：教育部門：這是核心部門，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)視頻教育和輔導(dǎo)班的教育。3：營銷部門。公司的組成在剛起步時(shí)暫時(shí)由這三部門構(gòu)成，等成熟壯大了以后再設(shè)人力資源部，外連回訪部等，視具體情況而定。在這三個(gè)部門中，財(cái)務(wù)部人員必須不是公司的股東，可以外聘與財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè)的人士。而教育部門和營銷部門在公司起步初期必須由公司的股東全面負(fù)責(zé)。在教育部門我們可以采用“專職+兼職”的教育模式，所謂這種模式就是我們必須有自己的專職教師，還不應(yīng)該忽視兼職教師，兼職教師就是來自于不同學(xué)校的教師，他們有自己的學(xué)生生源，但是沒有足夠的教學(xué)場地來給學(xué)生上課輔導(dǎo)，他們可以把他們的生源帶到我們的場地來進(jìn)行授課，我們和兼職老師進(jìn)行合理的分紅。這種“專職+兼職”的教學(xué)理念不僅可以給我們帶來利潤，更可以擴(kuò)大我們的市場，宣傳我們的企業(yè)。三：怎樣盈利1：網(wǎng)絡(luò)視頻盈利3：線下輔導(dǎo)班直接獲取利益晚上補(bǔ)習(xí)班，周末補(bǔ)習(xí)班，寒、暑假輔導(dǎo)班（寒暑假輔導(dǎo)班我們可以根據(jù)市場需求開展到市級、縣級的各個(gè)城市）當(dāng)我們的公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，市級、縣級的各個(gè)城市就是我們必拿的市場，這個(gè)市場對我們來說是極其的重要，在我們的財(cái)政收入上來說要占很大的比例。四：公司未來的發(fā)展目前我們針對的是學(xué)生的基本教育，未來我們可以發(fā)展到五：公司怎么起步公司起步有兩種方式：1.建立屬于自己的品牌：也就是說命名屬于自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，這種方式在投資上應(yīng)該相對少一點(diǎn)，但是要打開自己的市場、自己的品牌，有一定的難度。2.加盟品牌的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，這樣需要一定的加盟費(fèi)用，但是人家會給你提供各方面的服務(wù)，還有相關(guān)的設(shè)施（如授權(quán)書、運(yùn)營六：初步打算：1.硬件設(shè)施：租場地：包括兩個(gè)線下輔導(dǎo)教室，一個(gè)多媒體教室（也就是會議室），一個(gè)辦公室。2.布置教室、購置教學(xué)設(shè)施。3.向工商部門進(jìn)行申請注冊。4.做市場宣傳：在做宣傳推廣的過程中應(yīng)該聘請相應(yīng)的教師及工作人員。七：起步資金的預(yù)測1.注冊資金大概在十萬左右。2.如果加盟的話就有三萬的加盟費(fèi)用。3.硬件設(shè)施的費(fèi)用（場地租金+桌椅+投影儀）4.教室的裝修費(fèi)用。剛起步主要的開銷資金就是這些網(wǎng)絡(luò)+門店+學(xué)習(xí)中心=標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)教育、個(gè)性化的輔導(dǎo)體系、實(shí)體化的產(chǎn)品經(jīng)營第四篇：成長吧策劃書2013成長吧-----誰的青春不迷茫一、活動意義大學(xué)生是年輕的一代，處于青春期的我們有這樣或那樣的困惑。通過對《誰的青春不迷?！贰ⅰ兑?yàn)橥矗越星啻骸穬杀緯姆窒砑把由?，讓我們一起領(lǐng)悟青春的真諦，體會青春的意義。誰的青春不迷茫，讓我們在分享中一起成長！二、活動時(shí)間2013年3月23日(星期六）下午2:30三、活動地點(diǎn)2號教學(xué)樓108教室（暫定）四、活動對象心靈驛站會員及學(xué)院其他同學(xué)五、活動流程及內(nèi)容活動前期：1、制作活動策劃。（提前一周完成）2、制作PPT及配備的音樂，視頻等。（提前一周完成）3、舉行工作會議，討論方案及確定分工。4、做好應(yīng)急方案及措施。如場地的臨時(shí)更換，電腦設(shè)備等的備用等。5、做好替換方案。（參與人數(shù)少時(shí)可以更換小教室；冷場情況可以有下面的工作人員進(jìn)行回應(yīng)，距離感問題可以有少數(shù)工作人員佩戴工作牌等）6、做好活動宣傳，制作及張貼海報(bào)，發(fā)布會員信息，更新網(wǎng)站信息，下班宣傳等。（此次活動是本學(xué)期第一次活動，為了長遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)影響力，本次活動可以下班進(jìn)行大規(guī)模宣傳。注意晚自習(xí)的選修課時(shí)間的沖突）活動期間：1、工作人員提前30分鐘到活動場地做好準(zhǔn)備工作；（2:00）2、迎接參與人員入場，同時(shí)放背景音樂；（10分鐘）3、主持人開場，先讓大家閉上眼睛傾聽音樂《存在》作為情景引入。（5分鐘）4、正式進(jìn)入分享交流會；緊扣活動主題，應(yīng)用故事例子，進(jìn)行分享；（40分鐘）5、播放視頻；視頻可以根據(jù)情況播放兩遍；第一遍讓大家對視頻內(nèi)容進(jìn)行大致的了解，第二遍時(shí)對關(guān)鍵的地方進(jìn)行停頓，講解。讓大家進(jìn)行思考。（10分鐘）6、觀看完視頻后，給大家?guī)追昼姷臅r(shí)間進(jìn)行交流討論。（3-5分鐘）7、情景劇表演。有負(fù)責(zé)人寫出建議方案，再有內(nèi)部人員進(jìn)行排練和上臺表演。要求內(nèi)容貼近生活，有真實(shí)感。（5分鐘左右）8、大家分享交流經(jīng)驗(yàn)與心得。（由內(nèi)部人員帶頭，提前做好準(zhǔn)備，再選幾個(gè)參與人員上臺分享）（10分鐘）9、主持人對分享交流階段進(jìn)行簡短總結(jié)。（3分鐘）10、邀請嘉賓分享經(jīng)驗(yàn)，感悟與建議。邀請兩名大三大四的優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐。（10分鐘）11、提問環(huán)節(jié)。讓大家針對一些困惑進(jìn)行提問，由主持人或嘉賓進(jìn)行解答及補(bǔ)充。（10分鐘）12、活動接近尾聲，由工作人員播放音樂，在優(yōu)美的音樂中對活動進(jìn)行感悟與沉淀。（3分鐘）活動后期：1、及時(shí)做好活動總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，討論改善方案，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。2、做好活動后的文字及照片資料的存檔及上傳工作。六、活動分工與合作1、負(fù)責(zé)人：劉芳蓉、毛冬東2、主持人：何文芳3、制作PPT人員：劉芳蓉、毛冬東4、宣傳人員：宣聯(lián)部及其他同學(xué)（主要是出3張海報(bào)）；下班宣傳，所有成員。（做好請公假準(zhǔn)備，與各個(gè)系部的心理健康部溝通）5、通訊人員：會員部及其他同學(xué)（給會員發(fā)短信）6、拍照人員：待定（要求有一定的拍攝技術(shù)，注意照片光線，角度及取景）7、布置及清理場地人員：活動前期及后期的場地清理，在黑板上寫主題）8、寫新聞：負(fù)責(zé)在心理健康教育網(wǎng)上發(fā)布前期的活動宣傳及后期的新聞稿。（要求簡潔，大方得體，體現(xiàn)活動的意義及效果）9、機(jī)動人員：負(fù)責(zé)處理臨場情況，如調(diào)動活動氛圍，分享經(jīng)驗(yàn)，體會，心德等。10、情景劇表演人員：要求進(jìn)行一定的排練，表演真實(shí)性,引起共鳴。七、活動預(yù)算暫無八、注意事項(xiàng)1、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作計(jì)劃任務(wù)；2、分工明確合理；3、準(zhǔn)備好應(yīng)急方案、替換方案，做好安全措施；4、團(tuán)隊(duì)分工合作，增強(qiáng)凝聚力。5、注意活動的真實(shí)意義與價(jià)值，不僅要做好形式，更要注重內(nèi)容。（讓迷茫大學(xué)生找到自己的目標(biāo)）6、根據(jù)選課課表：星期一有22節(jié)選修課，星期二有25節(jié)，星期三有20節(jié)，星期四有21節(jié)。根據(jù)工作人員的具體時(shí)間結(jié)合其他因素安排下班宣傳的具體時(shí)間。九、團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)范化管理：3、會議規(guī)范化：會議前在群里發(fā)布會議的重要內(nèi)容，讓大家先去思考和收集資料等，會議時(shí)留下影像資料等。4、會旗，會徽，工作牌等其他建設(shè)。相關(guān)歌曲：《再不瘋狂我們就老了》、《存在》、《老男孩》、《你讓我相信》、《我相信》、《那些年》等。致我們終將逝去的青春本次會議的主要內(nèi)容：1、成長吧活動策劃書內(nèi)容2、活動分工3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)4、大家選修課表的時(shí)間5、情景劇人員的安排（利用周末排練）6、邀請嘉賓PPT內(nèi)容：1、先根據(jù)活動策劃中的流程寫出PPT內(nèi)容的大綱；2、對PPT內(nèi)容進(jìn)行分類：生活、學(xué)習(xí)、感情、未來；3、對PPT進(jìn)行插圖，字體調(diào)整；4、對PPT進(jìn)行整體調(diào)整，對細(xì)節(jié)進(jìn)行修改。第五篇：莫讓名著成閑書莫讓名著成“閑書”——初中語文名著閱讀教學(xué)的幾點(diǎn)策略甘肅省榆中縣第六中學(xué)楊素玭閱讀名著是提升學(xué)生語文素養(yǎng)，陶冶情操，完善人格的有效途徑，將名著閱讀納入語文課堂已經(jīng)成了教學(xué)的趨勢。然而，一線的語文教學(xué)沒有落實(shí)名著閱讀。教師可以利用課堂這塊主陣地，探索一些有效的教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生有計(jì)劃地閱讀一批名著。名著初中名著閱讀教學(xué)策略名著是經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)，經(jīng)久不衰，被廣泛認(rèn)識及流傳的文學(xué)作品。它是文學(xué)的精華，是文化的精品。閱讀名著無疑是提升學(xué)生語文素養(yǎng)，陶冶情操，完善人格的有效途徑，將名著閱讀納入語文課堂已經(jīng)成了教學(xué)的趨勢。人教版《初中義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書語文（必修）》教材中也新增了“名著導(dǎo)讀”這一欄目。每冊教材推薦2-3篇名著，導(dǎo)讀篇均由內(nèi)容梗概、閱讀建議、精彩片段、點(diǎn)評及探究思考五大板塊構(gòu)成。這是學(xué)生課外閱讀的窗口，意在引導(dǎo)學(xué)生與經(jīng)典對話，形成一種健康、理性的讀書風(fēng)氣，在學(xué)生的心智成長路上，讓名著去滋養(yǎng)心靈。然而，一線的名著導(dǎo)讀教學(xué)卻不容樂觀。有地位卻無課時(shí)的尷尬地位，致使名著閱讀只能在課外進(jìn)行，多數(shù)學(xué)生無暇或無興趣顧及。另外，在應(yīng)試教育和中考壓力的影響下，教師為了能夠替學(xué)生節(jié)省時(shí)間，以自己的咀嚼代替學(xué)生的閱讀，把初中階段必讀的十幾部名著濃縮為一張講義，把名著制成“壓縮餅干”來喂給學(xué)生。教師教學(xué)的功利性，學(xué)生閱讀的難操控，導(dǎo)致名著閱讀沒有落到實(shí)處?！度罩屏x務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定：7～9年級的學(xué)生應(yīng)“學(xué)會制訂自己的閱讀計(jì)劃，廣泛閱讀各種類型的讀物,課外閱讀總量不少于260萬字，每學(xué)年閱讀兩三部名著?！辈⒃陉P(guān)于閱讀教學(xué)的實(shí)施建議中強(qiáng)調(diào)“加強(qiáng)對課外閱讀的指導(dǎo)，開展各種課外閱讀活動，創(chuàng)造展示與交流的機(jī)會，營造人人愛讀書的良好氛圍”。那么，教師怎樣利用課堂這塊主陣地，引導(dǎo)學(xué)生有計(jì)劃地閱讀一批名著呢？1.明確閱讀篇目，制定閱讀計(jì)劃。名著一般有一定的篇幅，不是短時(shí)間可以閱讀完的，無目的地?zé)o計(jì)劃地去讀是收不到良好的效果的。何況有些名著篇幅較長，內(nèi)容艱深，如果一開始就讓學(xué)生啃，有可能使學(xué)生產(chǎn)生畏難的心理，影響其閱讀的積極性。因此，閱讀計(jì)劃的誕生應(yīng)該是師生商討的結(jié)果。教師在結(jié)合教材推薦的篇目的基礎(chǔ)上，了解學(xué)生的閱讀興趣及水平，合理制定一學(xué)期的閱讀計(jì)劃。計(jì)劃要應(yīng)包括閱讀篇目、閱讀時(shí)間、閱讀進(jìn)度等，盡量做到細(xì)化。閱讀內(nèi)容不要一味追求量多，每學(xué)期閱讀四五本即可。另外，教師應(yīng)優(yōu)化語文作業(yè)，保證學(xué)生的閱讀時(shí)間。新課程的實(shí)施建議里說，要“擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，少做題，多讀書，讀好書，讀整本書”。一些簡單機(jī)械的抄寫作業(yè)，反復(fù)的練習(xí)題可減少，每周至