營(yíng)銷(xiāo)人看品牌不敗的秘密

【品牌】營(yíng)銷(xiāo)人看品牌不敗的秘密傲營(yíng)銷(xiāo)人最欣詠賞的品牌有馳哪些？從「忽福斯汽車(chē)」驢衰退后崛起奔的故事，可養(yǎng)以得出那些珍品牌經(jīng)營(yíng)的銀心得？蘋(píng)果目成為科技流該行的代名詞守背后，隱藏賞什么樣的品程牌形塑訣竅烏？宿

圖／scbr@flickr州（Brai揪n紐2023思-03-0慎3）福斯汽富車(chē)為什么能借經(jīng)歷企業(yè)經(jīng)搏營(yíng)不善后，翼依舊屹立不萌搖，繼續(xù)重余新出發(fā)？一洪句「Jus貨tDo撒It」經(jīng)過(guò)肺市場(chǎng)23年叉的考驗(yàn)，依讀舊常存消費(fèi)慢者心中，N畏ike是怎背么辦到的？疤從營(yíng)銷(xiāo)人精械選的八大品燙牌中，看看被品牌成功經(jīng)爹營(yíng)背后的獨(dú)扔門(mén)秘訣。

狼資深營(yíng)銷(xiāo)人權(quán)溫慕垚將品救牌的經(jīng)營(yíng)，爹分成五大階往段。首先，她必須靠?jī)?yōu)質(zhì)我的產(chǎn)品打開(kāi)竭品牌知名度寸。第二，藉其由傳播工具癥的宣傳力，菜加強(qiáng)消費(fèi)者穿對(duì)于品牌的穗信任感。第鈔三，再經(jīng)過(guò)速口碑宣傳后篇，拓展市場(chǎng)勒占有率。溫第慕垚強(qiáng)調(diào)，登前三階段品旋牌靠的是產(chǎn)喉品本身來(lái)吸占引消費(fèi)者。

竟當(dāng)消費(fèi)者對(duì)江于品牌有一批定認(rèn)識(shí)后，耍才能將產(chǎn)品冒力的訴求轉(zhuǎn)觸為感性的溝宇通，加強(qiáng)品饑牌和消費(fèi)者槽間的聯(lián)結(jié)。肌一旦在消費(fèi)擠者心中留下闊印象，品牌頭該做的就是赴如何利用寶瞞貴的印象資徑產(chǎn)，將品牌繳生命永續(xù)經(jīng)彼營(yíng)。溫慕垚邊舉臺(tái)灣兩大梁求職網(wǎng)站1厘04和51敢8的宣傳策魂略為例，5朱18做為后察發(fā)品牌，最嫩重要的是以治產(chǎn)品力說(shuō)服鍵消費(fèi)者，因蛋此主打「最傾多職缺」。跌而104身餃為臺(tái)灣求職要網(wǎng)站的第一李品牌，選擇邪不再宣傳產(chǎn)晉品力，轉(zhuǎn)而婚用溫情攻勢(shì)米，加深和消槳費(fèi)者的情感氏聯(lián)結(jié)。

驚究竟品牌不紫敗經(jīng)營(yíng)，靠京的是哪八大竊秘訣？

梳秘訣1.膊最佳質(zhì)量參品牌保證

干代表德國(guó)造強(qiáng)車(chē)工藝的國(guó)按民品牌，福杯斯汽車(chē)一向益以省油、耐帳用的高質(zhì)量住，受到消費(fèi)紛者的喜愛(ài)。跳經(jīng)歷198趨0年代的中顛衰之后，力遞圖振興、一訊改過(guò)去國(guó)民蜜品牌的集團(tuán)慢形象。向上解開(kāi)發(fā)出媲美態(tài)BMW的高移價(jià)品牌AU尖DI，向下蛋則并購(gòu)了捷活克車(chē)系Sk擋oda，開(kāi)蛙拓平價(jià)汽車(chē)痛市場(chǎng)。

坦博群營(yíng)銷(xiāo)總不經(jīng)理李哲昌知認(rèn)為，福斯久汽車(chē)能歷久攪不衰的因素留在于「質(zhì)量俱有保證」。耳汽車(chē)屬于耐破久財(cái)，好的烏質(zhì)量，才是旺產(chǎn)品長(zhǎng)賣(mài)的禽關(guān)鍵。不管浙是福斯汽車(chē)躺，還是他的急副品牌AU燙DI和Sk孝oda，都趨能表現(xiàn)德國(guó)真造車(chē)的高技舍術(shù)。唯有不根斷推出好的待產(chǎn)品，才是賓品牌生命力定的來(lái)源。

騎品牌產(chǎn)品力素：福斯汽車(chē)

太致勝關(guān)鍵：仰「質(zhì)量有保番證」的產(chǎn)品音力

罵成立時(shí)間：味1937年

調(diào)總部地點(diǎn)：處德國(guó)沃爾夫靈斯堡

任旗下品牌：璃奧迪、西亞罵特、賓特利歸、藍(lán)寶基尼柳、鈴木等

嗎品牌精神：結(jié)國(guó)民的汽車(chē)

丟秘訣2.插危機(jī)處理易不敗關(guān)鍵

輛提到日本汽柱車(chē)，馬上讓例人聯(lián)想到風(fēng)跟靡全球的豐膝田汽車(chē)。豐應(yīng)田主打日系弓品牌人性化踐的設(shè)計(jì)，和背安全保證的籮優(yōu)良質(zhì)量，傾讓造車(chē)大國(guó)湯美國(guó)的消費(fèi)狀者，也趨之選若鶩。但就摸在2023白年發(fā)生旗下超汽車(chē)Pri掠us的煞車(chē)液系統(tǒng)，出現(xiàn)番安全問(wèn)題，圈使得豐田遭養(yǎng)受創(chuàng)立以來(lái)永，最大的危板機(jī)。

狐溫慕垚以此射次事件為例保指出，品牌森若要不敗，所就必須要有緩良好的危機(jī)急處理能力。托盡管各界對(duì)緩于日本豐田菠處理態(tài)度充財(cái)滿(mǎn)批評(píng)，但視臺(tái)灣豐田以式延長(zhǎng)汽車(chē)保疑固的方式，勝解除消費(fèi)者坐對(duì)質(zhì)量的疑陸慮，不回避扒問(wèn)題的處理諷態(tài)度，為臺(tái)戒灣豐田挽回衰好名聲。只眉不過(guò)這次的洞安全事件，凝引發(fā)全世界獻(xiàn)關(guān)注，豐田愉品牌聲譽(yù)大籍受影響，后石續(xù)如何發(fā)展言，仍有待觀倡察。

烏危機(jī)處理力題：臺(tái)灣豐田跟

選不敗契機(jī)：銳「不回避問(wèn)顯題」的危機(jī)誤處理力

揀成立時(shí)間：感1937年

宴總部地點(diǎn)：匠日本愛(ài)知縣

針旗下品牌：著Lexus鵝、Yari削s、Alt梨is和Ca鮮mry等。

搭品牌口號(hào)：婚「前進(jìn)，讓天夢(mèng)更近」

赴秘訣3.綢經(jīng)典金句蟻成就品牌

螺競(jìng)爭(zhēng)激烈的闊運(yùn)動(dòng)用品市奸場(chǎng)上，Ni樂(lè)ke在兩大父資深品牌P市uma及A呀didas獨(dú)的夾擊下，煩如何經(jīng)營(yíng)與貨眾不同的品逗牌印象？

盾一句讓人瑯鴿瑯上口的J在ustD勿oIt，桶替Nike希創(chuàng)下獨(dú)樹(shù)一憂(yōu)格的形象－漁無(wú)畏向前，尊勇敢做自己劇的精神。從異1988年砍推出后，至驚今23個(gè)年脆頭，從未改藝變。

僵溫慕垚表示叼，Nike脈成功的秘訣假之一，就在涉于懂得善用戒品牌資產(chǎn)，姻而「Jus球tDo久It」累積室多年的宣傳敘能量，就是粒品牌最有價(jià)憤值的財(cái)產(chǎn)。刊在產(chǎn)品的研梯發(fā)上，Ni茄ke一直不茂斷推陳出新做，營(yíng)銷(xiāo)手法看也是千變?nèi)f封化，但唯有便品牌口號(hào)「絹Just弓DoIt飯」，從來(lái)不咽曾改變。

娘品牌持久力遞：Nike揀

伍致勝關(guān)鍵：嚷品牌資產(chǎn)的和持久經(jīng)營(yíng)

眼成立時(shí)間：溉1972年

錦總部地點(diǎn)：向美國(guó)俄勒岡嫩州

謠產(chǎn)品類(lèi)別：凝運(yùn)動(dòng)用品

乎品牌口號(hào)：且Just嫩DoIt抗！

鵝秘訣4.末美感體驗(yàn)顛品牌流行

滲蘋(píng)果系列產(chǎn)膝品顛覆計(jì)算廟機(jī)和3C產(chǎn)嶼品的應(yīng)用，普擺脫鍵盤(pán)的尋限制，開(kāi)發(fā)溫觸碰式接口枯，創(chuàng)造出一耍個(gè)全新的市嫁場(chǎng)。而觸碰朽式智能型產(chǎn)太品，帶來(lái)的賢不只是科技輛的革新，而液是一種全新泛的消費(fèi)體驗(yàn)順，這也是蘋(píng)濾果近年熱賣(mài)御長(zhǎng)紅的原因圓。

蝦王品集團(tuán)品卸牌副總高端喉訓(xùn)則認(rèn)為，欄比起科技感粥，蘋(píng)果帶來(lái)仿的「美感體美驗(yàn)」才是品眉牌不墜的秘趟密。從流線(xiàn)塞型的外觀設(shè)炕計(jì)，到用手鏈觸碰屏幕的仍細(xì)致感受，脆蘋(píng)果透過(guò)產(chǎn)問(wèn)品傳達(dá)一種肅美學(xué)概念，漂透過(guò)手指的傲輕觸，就能引聯(lián)結(jié)全世界傍，帶領(lǐng)消費(fèi)默者從觸感出羊發(fā)，體驗(yàn)訊拌息流動(dòng)的感教受。

艦品牌美感力確：蘋(píng)果

山致勝關(guān)鍵：律富美學(xué)體驗(yàn)瓶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

木成立時(shí)間：隔1975年

艦總部地點(diǎn)：笑美國(guó)加勒福禮尼亞

暈產(chǎn)品內(nèi)容：饅個(gè)人計(jì)算機(jī)腫、筆記本電莖腦、平板計(jì)膝算機(jī)、智能傻型及音么樂(lè)播放器

毯品牌精神：疲在科技產(chǎn)業(yè)悲中以創(chuàng)新聞原名哭營(yíng)銷(xiāo)人最欣狠賞的品牌有習(xí)哪些？星巴扔克如何能行含遍全球？臺(tái)互灣7-EL風(fēng)EVEn又坊是如何穩(wěn)站誼市場(chǎng)龍頭位爺置，主導(dǎo)市播場(chǎng)潮流？從長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)人精選絨的八大品牌渴中，看看品佛牌成功經(jīng)營(yíng)均背后的獨(dú)門(mén)蝶秘訣。不

圖／KarenEliot@flickr雀（Brai折n澤2023牢-03-0墻4）有了質(zhì)扒量有保證的呀「產(chǎn)品力」揪、不回避問(wèn)尿題的「危機(jī)繳處理力」、盈品牌資產(chǎn)的條「經(jīng)營(yíng)維持爽力」及富美磚學(xué)體驗(yàn)的「鳳產(chǎn)品設(shè)計(jì)力寫(xiě)」，品牌經(jīng)游營(yíng)還有哪些侍秘訣？又有手哪些品牌掌沉握了這些訣縱竅，在市場(chǎng)荒上無(wú)往不利刊？

挎秘訣5.豎消費(fèi)洞察穩(wěn)貼心品牌

穴雖然沒(méi)有3鬧C產(chǎn)品讓人廳眼花撩亂的悼科技新技術(shù)鳥(niǎo)，但3M卻獸用創(chuàng)意，貼嗽近消費(fèi)者生銜活的需求。淺秉持著「創(chuàng)露意全為您」侵的品牌精神朽，3M將一束些日常用品武小東西，改廟良成讓人眼寫(xiě)睛一亮的創(chuàng)胸意商品，大世大便利消費(fèi)爛者的生活。

遣荷蘭葛蘭素碼史克藥廠(chǎng)的吹營(yíng)銷(xiāo)處長(zhǎng)廖汁惠平提到，忘3M是她最里欣賞的品牌督之一。因?yàn)樵钇放撇豢靠泼┘嫉泥孱^，采反而利用簡(jiǎn)禮單的創(chuàng)意，赤開(kāi)發(fā)出許多慕讓人眼睛一該亮的商品。曲更重要的是命，3M懂得剖如何傾聽(tīng)消跟費(fèi)者的聲音膊，從消費(fèi)洞六察中，開(kāi)發(fā)四新產(chǎn)品。而則且品牌在營(yíng)仍銷(xiāo)世界各地銀時(shí)，都能依竹照各地不同脅的消費(fèi)習(xí)慣葉，制訂出不呈同的廣告策拆略，是全球息品牌中少數(shù)營(yíng)成功本土化繞的例子。

這市場(chǎng)洞察力果：3M

腰致勝關(guān)鍵：丙貼心消費(fèi)者鐘的市場(chǎng)洞察仍力

塞成立時(shí)間：理1902年

肉總部地點(diǎn)：善美國(guó)明尼蘇布達(dá)州

款產(chǎn)品內(nèi)容：絲粘合劑、研舌磨劑、醫(yī)療騰產(chǎn)品、文具進(jìn)及塑料制品

界品牌精神：脊創(chuàng)意全為您

叉秘訣6.蛛獨(dú)特文化宅行遍世界

到出差到異鄉(xiāng)籌的商務(wù)客們提，如果能在學(xué)陌生的街頭族，找到一間團(tuán)星巴克，坐江下來(lái)喝一杯蠅咖啡，頓時(shí)天彷佛回到家召鄉(xiāng)，忘記奔油波的孤單。

吸星巴克將咖劫啡文化，賣(mài)侍到世界各個(gè)鎖角落，并打翁造一個(gè)友善息的獨(dú)處空間習(xí)，讓消費(fèi)者賓在喝咖啡的繡同時(shí)，擁有刑獨(dú)處的寧?kù)o單時(shí)光。星巴薄克代表一種愿美國(guó)中產(chǎn)階柏級(jí)的優(yōu)閑生草活型態(tài)，隨局著全球化的撿發(fā)展，傳播寸到世界各個(gè)佛角落。

幫帶著強(qiáng)大的屯滲透力，讓裕星巴克在全惠球廣泛布點(diǎn)酒，品牌魅力價(jià)無(wú)所不在。瘡廖惠平分析梢，星巴克賣(mài)逃的不但是一睜杯咖啡，而真是一個(gè)獨(dú)特跌的空間文化姻，跨越了國(guó)喂界的限制，警形成了品牌扭強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)振。

枯市場(chǎng)滲透力輕：星巴克

壞致勝關(guān)鍵：獸營(yíng)銷(xiāo)全球的石市場(chǎng)滲透力

勻成立時(shí)間：部1971年

默總部地點(diǎn)：士美國(guó)西雅圖

分產(chǎn)品內(nèi)容：泛星巴克咖啡

司品牌名稱(chēng)：里源于世界名緣著《白鯨記堤》角色的名得字，Sta恐rbuck

暮秘訣7.券有攻有守供策略靈活

噴臺(tái)灣7－E就LEVEn條做為臺(tái)灣超富商通路的龍購(gòu)頭，在促銷(xiāo)他手法上屢有銅創(chuàng)新，像是拖集點(diǎn)換贈(zèng)品甩的策略，就爐是由7－E叉LEVEn形帶動(dòng)，使得撈其他競(jìng)品超梢商不得不跟肉進(jìn)。此外，奇7－ELE彩VEn也能遍靈活運(yùn)用集齒團(tuán)資源，觀駐察社會(huì)需求址，不斷發(fā)展惡新的產(chǎn)品服螞務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)奏業(yè)發(fā)展。

忠不過(guò)溫慕垚允卻認(rèn)為光是黨「創(chuàng)新」并宜不足以讓7灘－ELEV廉En穩(wěn)坐第墨一，其中最循厲害的營(yíng)銷(xiāo)戲戰(zhàn)術(shù)，是在悲于7－EL佛EVEn有鐵攻有守的市稀場(chǎng)策略。像漂是一開(kāi)始7橋－ELEV承En推出集哪點(diǎn)換公仔的蒜活動(dòng)，引發(fā)怠搶購(gòu)熱潮，罵馬上提升消響費(fèi)者單次消料費(fèi)金額。但肌隨后全家立褲即推出「好坐神公仔」的劇集點(diǎn)促銷(xiāo)活筍動(dòng)，7－E洲LEVEn盜眼看無(wú)法在恩公仔促銷(xiāo)戰(zhàn)偽上贏過(guò)全家允，立刻改變春營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，叫改以其他贈(zèng)董品吸引消費(fèi)蔬者。這樣有亮攻有守的靈孫活運(yùn)用策略亦，成為7－消ELEVE簽n市場(chǎng)長(zhǎng)青泉的秘密。

鼓靈活應(yīng)變力著：臺(tái)灣7－恒ELEVE誕n

子致勝關(guān)鍵：雨「知己知彼征，百戰(zhàn)百勝生」的靈活營(yíng)見(jiàn)銷(xiāo)策略

征成立時(shí)間：剖1987年

暮總部地點(diǎn)：親臺(tái)灣臺(tái)北

死產(chǎn)業(yè)類(lèi)別：凡零售通路

臺(tái)品牌目標(biāo)：秧商品豐富叮質(zhì)量?jī)?yōu)良祝衛(wèi)生保證屬服務(wù)親切

拆秘訣8.計(jì)清楚定位洪區(qū)隔品牌

帽今年情人節(jié)犬臺(tái)北統(tǒng)一阪童急熱鬧開(kāi)幕冷的WHo篇tel，才貿(mào)一推出就被姿訂購(gòu)一空，豆受到許多消如費(fèi)者喜愛(ài)。底隸屬于世界寸知名的飯店棵集團(tuán)Sta妄rwood墨，WHo錫tel跳脫宿傳統(tǒng)的飯店仿經(jīng)營(yíng)模式，金以時(shí)尚設(shè)計(jì)巴為訴求，帶悅給消費(fèi)者不梢同以往的住榆宿體驗(yàn)。

厚高端訓(xùn)指出聚，99％的丑營(yíng)銷(xiāo)在新產(chǎn)境品上市前，匹就已經(jīng)完成敏。WHo憐tel獨(dú)樹(shù)摸一格的時(shí)尚忘設(shè)計(jì)，讓飯須店成為藝術(shù)疾品，營(yíng)造品裳牌鮮明的形順象，不需要尾多作宣傳，揭就能靠著獨(dú)須特的產(chǎn)品力頸，吸引大批曲消費(fèi)者前來(lái)檢光顧。

布WHot劍el提出五征個(gè)W的品牌貫精神：Wa導(dǎo)rm（溫暖蜘）、Wit曲ty（機(jī)靈若）、Wel竿com