如何做好文案及包裝

從4A文案煉成術(shù)聯(lián)想到的……如何做好策劃與包裝廣告主\AE要給撰文一個(gè)值得在市場(chǎng)上賣(mài)的商品它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動(dòng)背后的構(gòu)想[創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)]情緒，來(lái)不得假如果你不喜歡寫(xiě)也沒(méi)有人愿意讀要點(diǎn)之一：飽含熱情！把自己放在產(chǎn)品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感動(dòng)了你，就有很大機(jī)會(huì)感動(dòng)別人要積極，不要消極智慧往往成阻礙情感的東西或你了解到的別人的生活宏達(dá)幸福萬(wàn)里行萊蒙都會(huì)：發(fā)現(xiàn)新辦公生活金科天籟城之YY體尋找XX，尋找XX，尋找XX方案5步法方案就是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，而不是拼命的想點(diǎn)子深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說(shuō)，決不開(kāi)始寫(xiě)寫(xiě)之前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記?。核伎紩r(shí)，不寫(xiě)作；寫(xiě)作時(shí)，不思考如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量躲避開(kāi)始動(dòng)筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓簡(jiǎn)報(bào)里的東西沉淀下來(lái)對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使靈感源源而出這時(shí)你感覺(jué)到，可以開(kāi)始了其實(shí)，在開(kāi)始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始寫(xiě)了很多你最后寫(xiě)到方案里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的反思創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，遵循知覺(jué)而不是創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)12345收集咀嚼拋開(kāi)竄出檢驗(yàn)假如房子有值得為它付錢(qián)的特點(diǎn)它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出實(shí)際上只是我們的表述能力不高梳理出可靠的賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)正如桌縫里的一粒米在只是看見(jiàn)，沒(méi)有摳出它之前不要?jiǎng)庸P方案的立竿見(jiàn)影無(wú)法判斷如果某個(gè)商品銷售成功，不是我們的功勞只是我們沒(méi)有埋沒(méi)了商品消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是買(mǎi)貴重的東西除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢(qián)呢廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點(diǎn)我們所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺(jué)失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱原創(chuàng)重要嗎？我很想避免使用“創(chuàng)作”這個(gè)詞，而把這個(gè)人稱為“美工人員”“文案人員”而不稱之為“創(chuàng)作人員”GeorgeCribbin說(shuō)ClaudeCHopkins的看法文章本天成，妙手偶得之創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn)理論上結(jié)論效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評(píng)獎(jiǎng)聽(tīng)聽(tīng)李白的廣告就是“紙上推銷術(shù)”在大多數(shù)廣告中，無(wú)論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過(guò)標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓信d趣或不感興趣來(lái)決定是否繼續(xù)讀下去。JohnCaples標(biāo)題

標(biāo)題的類型TheHeadline

利益式新聞式啟發(fā)式疑問(wèn)式命令式1吸引消費(fèi)者的興趣2提供最新的信息（新聞）3引起消費(fèi)者的好奇4暗示一條方便快捷之路5可信給我五天時(shí)間，我會(huì)賦予你磁性般的人格魅力讓我證明給你看——免費(fèi)我是如何在一夜之間提高記憶力的站起來(lái)的滾筒洗衣機(jī)為什么男人永遠(yuǎn)比女人年輕七歲？?jī)赡昀镔嵙?5480美元成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則撰寫(xiě)標(biāo)題的十三條經(jīng)驗(yàn)1撰寫(xiě)標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買(mǎi)下這種產(chǎn)品2不要把標(biāo)題寫(xiě)的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)。3不要寫(xiě)死標(biāo)題（信心無(wú)限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即）4標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）5避免毫無(wú)意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）6在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)提供有用的信息（）7在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來(lái)8興趣+好奇9不要只羅列事實(shí)13利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題不僅僅是因?yàn)樗陨?，也在于他與圖象的關(guān)系。12不要嘗試沒(méi)有標(biāo)題的廣告11不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告10盡量加入公司的名字標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工在你掙扎的寫(xiě)出合適的標(biāo)題的時(shí)候，不要把其他的丟掉，他們會(huì)形成你的正文，而且顯然比其他的話更合適引起注意但并沒(méi)有多少想象力在里面，就是嘩眾取寵要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導(dǎo)致?tīng)?zhēng)取注意的廣告擺脫膚淺的推理不要用嘩眾取寵的標(biāo)題今年夏天你只需要花1100元就能暢游海南，5個(gè)去處等著你標(biāo)題的長(zhǎng)度今年夏天，我和海南有個(gè)約會(huì)

沒(méi)有人讀文案人們買(mǎi)雜志為的是讀文章而不是廣告小標(biāo)題在你動(dòng)筆寫(xiě)正文之前，先把基本架構(gòu)想好利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去。要有一個(gè)誘敵深入的全盤(pán)計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀然后從第一段開(kāi)始。為什么文案開(kāi)頭這么難寫(xiě)？1人的大腦就象一部機(jī)器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你開(kāi)始坐下來(lái)寫(xiě)作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說(shuō)，當(dāng)你坐下來(lái)為一個(gè)廣告擬一個(gè)開(kāi)頭，就如同沒(méi)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛汽車翻山越嶺。怎樣克服這種“冷腦”現(xiàn)象？2尋找開(kāi)宗明義的第一句話是十分困難的。3創(chuàng)意指導(dǎo)的框架和標(biāo)題與文案人員自己的想法有沖突。如果寫(xiě)不出來(lái)就先說(shuō)出來(lái)然后再寫(xiě)假想消費(fèi)者就在你面前你可能發(fā)現(xiàn)寫(xiě)下的東西——想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品多說(shuō)幾遍，然后寫(xiě)下來(lái)一種不太激進(jìn)的打破常規(guī)的方法就是說(shuō)能幫助你用口語(yǔ)表達(dá)，比起寫(xiě)會(huì)更快的捕捉到思維更快的找到表達(dá)的詞匯和合適的修辭

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￡用TA的語(yǔ)言和TA說(shuō)話我們把文險(xiǎn)字寫(xiě)得艱鄭澀而枯燥認(rèn)是因?yàn)槲姨祩儼阉兣f成了演講牙稿，而不普是一次談茶話。Eet林on一個(gè)最簡(jiǎn)飲單的例子副。。。和朋友聊桶天不是進(jìn)高行面試要允許你酒自己有語(yǔ)枝病，羅嗦盡管寫(xiě)朱，邊寫(xiě)怒邊找語(yǔ)寇感盡量多寫(xiě)假，先把所械有的問(wèn)題斗寫(xiě)出來(lái)，渴然后再編夢(mèng)輯、濃縮一個(gè)心理紹障礙就是忌總對(duì)已經(jīng)鞏寫(xiě)過(guò)的話光不滿意，郊結(jié)果往往遍結(jié)巴訣竅是不瓜要停下來(lái)泉改，持續(xù)隨的寫(xiě)不要希劣望隨意緩一改就駐能在幾特分鐘內(nèi)裙把文章政改好我們往諷往是在總編輯文寶案，在沃掌握所瞎有的資和料后，老編輯順咳序第一句踐往往自狗然而然歐的跳出天來(lái)了把所有喘能找到柳的有趣陣的作料坐都丟進(jìn)愉湯里。蘿然后慢價(jià)慢的讓源湯濃縮尺。剛開(kāi)趙始湯看項(xiàng)起來(lái)相答當(dāng)稀薄輸而且不湖怎么樣光，只不姓過(guò)你要銅繼續(xù)攪滿拌最后斑才會(huì)煮段出濃稠惕的好湯控。這是一健個(gè)時(shí)尚及、信息蛾化的時(shí)孔代。有毛病些？如何寫(xiě)朽好第一插段首先，要各根據(jù)確定奇的小標(biāo)題透來(lái)寫(xiě)第一將段。如果你媽在售樓突處遇到煉的售樓諷小姐對(duì)錦你說(shuō)的攜第一句刮話是：“這段文夠案根本倘沒(méi)有什宰么實(shí)質(zhì)既性的內(nèi)猶容，只格不過(guò)是讀者和他宣們想獲取價(jià)的信息之脂間的一道餓人為屏障慣”現(xiàn)代人不盼僅滿足于框家居裝修蓋的舒適和逼適用，他外們更偏重須于風(fēng)格和撕美觀。他北們品位高軋雅知識(shí)淵扔博。他們辯鄙視虛偽征，希望他俊們的付出踩能夠物有資所值。你在給釋消費(fèi)者殘上課嗎叢？——喋喋不燭休就是脆看不起遞消費(fèi)者文案開(kāi)頭乳也是一樣總講一睡些別人防早知道刮的東西她，即使記不知道熔也遠(yuǎn)不腎是什么符哲理——消費(fèi)者對(duì)工哲理也不辦感興趣廣場(chǎng)（SQU販ARE）是具有店城市特色膛的空曠地偶方，城市懸廣場(chǎng)往往筐形成附近耕居民聚會(huì)酷、散步、瞧休閑、相熔約的地點(diǎn)備。“這個(gè)廣閑告是關(guān)旺于如何—”這次培惠訓(xùn)是關(guān)俗于如何使你的文慘案更出色咒語(yǔ)的剪作用就日是要提菜醒你直寄接進(jìn)入森正文。除非你徐已經(jīng)到趁達(dá)一個(gè)火層次，伶否則老亞老實(shí)實(shí)既的照做即使是扭成功文盟案，依招然是遵嬸循著這砍個(gè)原則褲。只不過(guò)茄，他們傘的逃離疤更有分導(dǎo)寸。所以，還妻是用一個(gè)普咒語(yǔ)提醒古自己吧然后把逼前面的嫌短語(yǔ)去拴掉先寫(xiě)好第豈一段，這段的巾內(nèi)容是啊你的標(biāo)題的主題思滿想的繼續(xù)如果找瓜不到一伴個(gè)創(chuàng)意房誠(chéng)的方法玻對(duì)咒語(yǔ)崖進(jìn)行改即變

如何為自己提供退休收入無(wú)論你想在何時(shí)退休——55歲、60歲或者65歲，這項(xiàng)退休收入保險(xiǎn)計(jì)劃都將使你夢(mèng)想成真。你可以為自己提供1500元，200元或更多的月收入。1第一段壩要盡量時(shí)短2延續(xù)標(biāo)題腎的主旨表店現(xiàn)當(dāng)標(biāo)題筆里的某誓個(gè)優(yōu)點(diǎn)街或某種歡性能吸察引了讀盼者后，侄如果你刪在第一返段中又介紹了完公全不同的漸另一優(yōu)點(diǎn)兵，那就會(huì)去失去最初的優(yōu)蕉點(diǎn)，進(jìn)而貧失去讀危者3用幾個(gè)香詞表現(xiàn)五出讀者慘能從購(gòu)枯買(mǎi)你的耳產(chǎn)品中流得到的朋最重要腸的好處禿和實(shí)惠4把最驚掀人最有向說(shuō)服力佛的事實(shí)輩放在最前頭。所謂的填好戲在項(xiàng)后頭是曬屁話，午哪有人蟻會(huì)讀到刺第二段索？最好及早朋讓讀者知傅道到底在根搞什么。把最驚絹人最有籃說(shuō)服力巡壽的事實(shí)釋放在最預(yù)前頭，晃否則很伐可能一辦個(gè)讀者放都不剩畢。理論的陷大阱第一個(gè)陷至阱認(rèn)為通傾俗易懂睜就是迎掘合大眾知道的事始物往往比于不知道的脾事物更能綁激發(fā)信心陌生的瓶東西只恐能產(chǎn)生月敬畏以門(mén)及對(duì)實(shí)掛力的猜墻測(cè)讀者對(duì)你饅是否學(xué)識(shí)暑淵博不感物興趣，也沒(méi)時(shí)間辜去敬佩你蟻，繼而認(rèn)郵同產(chǎn)品你是在促為讀者淚賺稿，戴并且要框?qū)で竽茇?cái)引起一教般讀者拿興趣的煙角度讓他形成疊動(dòng)機(jī)和欲點(diǎn)望，建立饞信任感，脫而不是讓吵他煩只有極屋少數(shù)文鐘案能用衡簡(jiǎn)單的暑語(yǔ)言對(duì)驕復(fù)雜的燒理論和開(kāi)術(shù)語(yǔ)進(jìn)假行解釋晦澀永姥遠(yuǎn)是低偷水平文生案的避景難所第二個(gè)斷陷阱大量依靠單形容詞金色家閣園周邊角有豐富趣的飲食用場(chǎng)所，晃川、粵填、湘、糖京等中關(guān)餐館以勝及各類硬小吃、稻面包屋策非常普宣遍。不纖管是招萍待親友窄、家人藏小聚，秤還是犒忍勞自己導(dǎo)，都能群找到合怖適的環(huán)站境?！瓥|北的們“醬骨委架”、逝“大拉粉皮”，泛甘美豐斥腴；湖領(lǐng)南的“亮剁椒魚(yú)瀉頭”、悔“臘味弄合蒸”闊，味重賣(mài)悠長(zhǎng)；娘重慶的憲“毛暗肚火鍋蟻”，原守汁原味聚；還有南湛江的及雞、雷氧州的羊竄、潮州咬的生猛渡海鮮……一條條選街走來(lái)帖，讓你財(cái)聞香止誤步，食搭指大動(dòng)兵。寫(xiě)作多補(bǔ)用短語(yǔ)照和簡(jiǎn)單砌有力的搬詞匯靠形容詞缺過(guò)日子，態(tài)只會(huì)是個(gè)問(wèn)錯(cuò)誤少用形甜容詞，車多用動(dòng)踢詞，名蝴詞，這紡樣短而修可信原始資歉料遠(yuǎn)比居精心雕軋琢的意業(yè)見(jiàn)可信……小區(qū)里充練滿了繽紛尾的都市感經(jīng)及豐盛的安城市生活輩氣息。第三個(gè)陷毯阱正規(guī)的顆語(yǔ)句表披達(dá)更通鏡順應(yīng)該知道驗(yàn)?zāi)愕淖x者之正坐在馬責(zé)桶上，隨灘意的翻看融報(bào)紙。每頁(yè)平均速花費(fèi)兩秒切鐘有效的廣團(tuán)告必須比蜂一般的寫(xiě)宣作速度快要寫(xiě)出文斥字的速度臂感火炬＋紅色火炬紅色紅色讀者是邊圍接受信息廊邊進(jìn)行處壇理并反應(yīng)出昂結(jié)果的如果你反輸出一巧個(gè)火炬能讓消接費(fèi)者反儀應(yīng)出紅艦色的概疫念就不要把咸“紅色”懷也輸入進(jìn)堵去因?yàn)橄K費(fèi)者會(huì)艙二度接撿收并對(duì)“赴紅色”工進(jìn)行反瞇應(yīng)兩個(gè)“紅醒色”就會(huì)衛(wèi)產(chǎn)生一個(gè)巧疲勞的信三號(hào)這就是垃圾意象的產(chǎn)生過(guò)決程第四個(gè)侄陷阱簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔與【表達(dá)內(nèi)容賽的多少】沒(méi)有關(guān)系簡(jiǎn)潔取決駛于【對(duì)元素赤的安排保是否有焦邏輯性】要努力壤做廣告娘才能得奧到第一講眼的關(guān)沸注要更加貿(mào)努力才忘能引起拼消費(fèi)者同的興趣要加倍仆努力才懂能做到孔讓人相有信你自己要塞有良心和訪責(zé)任感每則廣昆告都應(yīng)照該是一岔件推銷忽你的產(chǎn)舌品的完曲整的作除品。設(shè)續(xù)想消費(fèi)允者會(huì)讀械有關(guān)同氧一種產(chǎn)前品的一刻個(gè)又一客個(gè)廣告莖是不現(xiàn)螞實(shí)的。去你應(yīng)該鵝把每一巴則廣告頁(yè)都寫(xiě)的抽很完整喊，設(shè)想六這是你搜把你的澡產(chǎn)品推虛銷給讀警者的唯距一機(jī)會(huì)——機(jī)不可失扎，時(shí)不再桿來(lái)。Davi伯dOg皺ilvy文案人們?cè)钙挪辉敢馀炞x文案驅(qū)和文案柏長(zhǎng)度沒(méi)紗關(guān)系你寫(xiě)的華越多，帶賣(mài)掉產(chǎn)纖品的機(jī)始會(huì)也越狡大沒(méi)有所謀謂的長(zhǎng)叮文案，雕只有太鑰長(zhǎng)的文象案長(zhǎng)文案本絲式身就是一敏種圖象它會(huì)傳綠達(dá)這樣損的信息季。關(guān)于香這產(chǎn)品雀真有不蒼少話可敞說(shuō)所以即使駁消費(fèi)者沒(méi)輝有讀完也柜會(huì)留下一趙個(gè)印象有智慧征的噱頭懼、巧妙營(yíng)詼諧的文字游銜戲或復(fù)雜心的文字略組合，傭不僅無(wú)騙法增加頑廣告的網(wǎng)效果還血會(huì)減少掘廣告的分效果錯(cuò)誤的赤比喻正確的比嶺喻廣告從不熄自成為廣滔告，廣告澇談的永遠(yuǎn)辱是超乎自廁身之上的邊東西：產(chǎn)品注意談鍋吐推銷讓的是自群己。而朵廣告顯快然推銷卻的是產(chǎn)撇品。你是拿錢(qián)驚讓客戶的塘產(chǎn)品看起醉來(lái)更聰明短不是讓你我看起來(lái)更尼聰明策劃美和賞心膏悅目不是銷廣告目標(biāo)廣告是一駁個(gè)信息傳恒達(dá)的過(guò)程雷而不是審謊美的過(guò)程健談?wù)呙狡抛骷彝其N員廣告之所護(hù)以發(fā)生效怕用，在于用簡(jiǎn)單的姥語(yǔ)言把推銷搜的論據(jù)簡(jiǎn)單直接的表達(dá)冠出來(lái)避免使燈用與商品本身無(wú)關(guān)的爭(zhēng)奴取注意力斧的玩意。1這有助于鎖檢查文字咽的韻律和承文章的流館暢程度所以你要乏先當(dāng)一回呢讀者把文案論大聲讀錘出來(lái)2朗誦是一小種窘困測(cè)條試想象站在蛛全家面前架，大聲朗旁誦所寫(xiě)文怒案，仍覺(jué)作驕傲嗎3寫(xiě)作時(shí)要柜用力傾聽(tīng)汁，聽(tīng)見(jiàn)訴遣求對(duì)象說(shuō)貓對(duì)對(duì)對(duì)，社說(shuō)下去為陸止當(dāng)文案寫(xiě)絮到極其滿兵意的時(shí)候軍，裁去三絹分之一消滅第型一人稱至少你裙確定你壤的東西假和任何熄競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)的東西城不象對(duì)自己宣作品最趣有效的票辦法就為是隔夜測(cè)試避免發(fā)倦展風(fēng)格劑。一旦腐說(shuō)到重帆點(diǎn)就停矩筆你的任綠務(wù)是用對(duì)人們自朱己的語(yǔ)顆言和他唱們溝通而不是惕用自己濱的信念蝦來(lái)轟炸鳥(niǎo)他們用字要續(xù)明白簡(jiǎn)作潔，不尤