升和制藥品牌規(guī)劃

升和制藥品牌規(guī)劃—APEX·IMC—2000-5-221—APEX·IMC—品牌規(guī)劃的目標(biāo)建立強勢品牌知名度品質(zhì)認(rèn)同品牌聯(lián)想促進企業(yè)發(fā)展銷售方面實現(xiàn)自我擴張吸引投資2000-5-222—APEX·IMC—

品牌現(xiàn)狀分析我們在哪里？第一部分2000-5-223—APEX·IMC—從內(nèi)部檢視品牌（一）產(chǎn)品線長，品牌架構(gòu)混亂，不系統(tǒng)?！吧汀惫灿?6個品種，六大生產(chǎn)線，常規(guī)品種10余個。企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、付品牌架構(gòu)不明，不僅會直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于合理的分配資源。視覺管理不規(guī)范，不系統(tǒng)?！吧汀币曈X識別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏管理，有待重新整合。2000-5-224—APEX·IMC—品牌缺乏內(nèi)涵“升和”這個品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營理念，什么樣的品牌個性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“升和”現(xiàn)有品牌里還找不到答案。無品牌管理從內(nèi)部檢視品牌（二）2000-5-225—APEX·IMC—在醫(yī)院及渠道商中有較高的知名度與美譽度在大眾層面上的品牌知名度低品牌的銷售力差由品牌帶來的品質(zhì)認(rèn)同感未建立未形成品牌帶來的價差效應(yīng)在擴張外地市場中，品牌效應(yīng)極為重要，而“升和”的品牌對市場的拓展、通路建設(shè)、市場占有率幫助不大。從外部檢視品牌2000-5-226—APEX·IMC—構(gòu)建一個完整的品牌體系我們要到哪里去？第二部分2000-5-227—APEX·IMC—品牌層級組織2000-5-228—APEX·IMC—建立品牌層極的目標(biāo)利用“升和”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關(guān)聯(lián)起來，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。減少品牌認(rèn)同的傷害。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達成分類。在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時，系統(tǒng)的品牌會以更有效的方式面對。利于企業(yè)分配資源。2000-5-229—APEX·IMC—建立“升和制藥”品牌內(nèi)涵顧客分析競爭者分析自我分析實現(xiàn)品牌認(rèn)同2000-5-2210—APEX·IMC—顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客渠道商/零售選擇藥品時影響因素：公司實力、產(chǎn)品屬性、價格、付款方式、銷售支持2000-5-2211—APEX·IMC—醫(yī)院/醫(yī)生對于嚴(yán)重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們在選擇用藥時影響因素有：自身專業(yè)水平、對藥物的了解程度、同行資深權(quán)威醫(yī)師的影響、患者的反映、價格質(zhì)量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。在對醫(yī)生的調(diào)查中顯示，36.4%的醫(yī)生通過醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過企業(yè)舉辦的藥品推廣會或藥品說明書；通過藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認(rèn)為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評價最能影響醫(yī)生使用新藥。顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客2000-5-2212—APEX·IMC—公眾最關(guān)心的是藥品療效，同時也非常關(guān)心藥品品的安全性、劑型、使用方法。對于嚴(yán)懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對于常見病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導(dǎo)外，不有自身對藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價格、廣告導(dǎo)向、他人的意見等因素都有不同程度的影響。在適應(yīng)癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數(shù)消費者者認(rèn)為中藥制劑的毒副作用中于西藥。72%的消費者對訴求療效的廣告報謹(jǐn)慎態(tài)度，缺乏信賴感。顧客需求分析公眾2000-5-2213—APEX·IMC—總結(jié)：真正的需求在哪里？缺乏對品牌的信賴感包括對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴、對企業(yè)科技實力的信賴對安全性及服務(wù)的信賴對商業(yè)信譽的信賴2000-5-2214—APEX·IMC—競爭者品牌分析整個藥品行業(yè)缺乏“強勢品牌”，部分企業(yè)更存在屬短期行為，生產(chǎn)偽劣藥品或夸大藥品療效。品牌建立方式：產(chǎn)品——企業(yè)——產(chǎn)品品牌形象分類：OTC藥品，目標(biāo)群為家庭消費。品牌形象有以下幾類：專家型——直接講療效、科技（康態(tài)克）生活型——關(guān)愛、以情動人、間接講療效（麗珠得樂、芬必得）反復(fù)型——知名度，講療效（鈣中鈣）復(fù)古型——傳統(tǒng)藥業(yè)、療效神秘（念慈安）信賴感？信心？？2000-5-2215—APEX·IMC—自我條件分析中藥組方，安全無毒副作用科研能力強現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)嚴(yán)格的質(zhì)檢體系準(zhǔn)確扎實的臨床研究……

值得信賴2000-5-2216—APEX·IMC—建立“升和制藥”品牌內(nèi)涵的出發(fā)點——

信任2000-5-2217—APEX·IMC—·“升和制藥”企業(yè)品牌定位·對社會負(fù)有使命感的 年青科技型企業(yè)2000-5-2218—APEX·IMC—TONE調(diào)：科技、人性經(jīng)營理念：以人為本用中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與科技服務(wù)大眾品牌精神：尊重生命嚴(yán)謹(jǐn)·科學(xué)·開拓

價值主張：情感上：可靠的、真正關(guān)心每一個生命個體的定位表述2000-5-2219—APEX·IMC—定位說報明切實副艦合大眾銀的利益弱：面對良傻莠不齊悼的藥品撿市場，丙顧客需聚要立足姨和遠(yuǎn)、沖對產(chǎn)品崖對大眾劉有責(zé)任輪心的企吃業(yè)出現(xiàn)聽。這樣盞的企業(yè)盼才能生慢產(chǎn)出先仍進的，看療效準(zhǔn)妻確的產(chǎn)抬品更便于嘆與大眾蝦的溝通耐：脫離傳砌統(tǒng)的“姓以產(chǎn)品受樹形象爛”“講澇療效”牽的套路劉，先作貸企業(yè)形纏象，用斯企業(yè)“虧以人為掌本”的目經(jīng)營理酸念與大尤眾溝通溜，更便蒸建立品松牌的認(rèn)不同。200洽0-5叼-2220—AP通EX·擋IMC凝—定位說溫明從競爭辭環(huán)境來趕說，“伍升和”浸的定位范獨特，需超越就厭產(chǎn)品談?wù)之a(chǎn)品，床更具競怒爭力，綢更易于商傳播。符合企之業(yè)持續(xù)捕性發(fā)展裙目標(biāo)利于品從牌的延鄉(xiāng)豐伸200趙0-5棋-2221—AP烤EX·秤IMC繼—傳播概界念（Slo朗gan禿)我們對齒生命負(fù)陶有責(zé)任200杜0-5含-2222—AP雕EX·岸IMC酒—延伸認(rèn)市同品牌認(rèn)此同系統(tǒng)基本認(rèn)仰同企業(yè)負(fù)咱有使命閱感值得信孟賴將品牌薦視為產(chǎn)殿品將品牌婚視為企合業(yè)組織將品牌旅視為個痛人將品牌惕視為符末號200象0-5澆-2223—AP瘋EX·睬IMC絲式—產(chǎn)品范隆圍：醫(yī)騾藥類產(chǎn)品屬距性：中侄藥制劑貝、處主路藥為主品匪質(zhì)駱：穩(wěn)定及可靠使蕉用修：方便使揪用躁者：療同效好生隔產(chǎn)渡地：四偷川將品牌欺視為產(chǎn)烘品的認(rèn)集同200負(fù)0-5赤-2224—AP慰EX·抗IMC修—企業(yè)組倡織屬性個：勇于榮創(chuàng)新、銷服務(wù)優(yōu)題異、信散譽良好本地企集業(yè)……將品牌肯視為企歌業(yè)組織舌的認(rèn)同200榨0-5愉-2225—AP乒EX·棟IMC午—個性：輛有責(zé)任略心的，斗可以信翻賴的、花親切、善活力、達現(xiàn)代化品牌與爛顧客的上關(guān)系——朋議友將品牌裂視為個隱人的認(rèn)罵同200掃0-5太-2226—AP敏EX·租IMC賄—視覺影掙像和隱耳喻將品牌檔視為符踏號的認(rèn)抓同200城0-5藝-2227—AP街EX·耽IMC頸—“升和亦制藥”趨品牌管屠理品牌建純立階段傳播組術(shù)合營銷組肯合實現(xiàn)品寫牌認(rèn)同200掘0-5里-2228—AP佩EX·遷IMC叉—品牌建羅立階段第一階址段：建搬立“升征和制藥泊”品牌第二階謝段：推榜進主導(dǎo)昆品牌建帥設(shè)第三階軟段：協(xié)居調(diào)理順盾策略性貴品牌及摘附屬品涌牌，進秒行“升加和”系旁統(tǒng)品牌每管理200薯0-5解-2229—AP宵EX·批IMC司—一階段蛾傳播組兼合VI大眾傳詠播：目標(biāo)訴求重咳點柒道傳播調(diào)曬性渠道目標(biāo)訴求重推點柒道傳播調(diào)結(jié)性200嶼0-5浙-2230—AP銀EX·教IMC級—大眾傳用播渠道VICFRDNP200喂0-5底-2231—AP斯EX·宴IMC闊—渠道傳健播VI大眾分眾傳榮播人員推岡銷藥品推免廣會、近藥店品譜說明會專業(yè)雜想志銷售政舌策200難0-5啞-2232—AP叉EX·景IMC涉—企業(yè)經(jīng)插營策略濟建議200待0-5牙-2233—AP走EX·秀IMC蕩—企業(yè)經(jīng)疤營定位研究、塊生產(chǎn)、旋銷售為響一體以抗腫闖瘤化療倡及腫瘤擺治療藥咬品，抗棍生素為傲主的高貍新科技的制藥企傲業(yè)中藥現(xiàn)懷代化企屋業(yè)現(xiàn)有架遣構(gòu)200歲0-5止-2234—AP素EX·豪IMC亮—在未來闖的營銷框環(huán)境，德企業(yè)高經(jīng)營定旬位應(yīng)如沃何調(diào)整200婚0-5起-2235—AP獅EX·匠IMC伏—市場環(huán)易境分析OTC市場前倆景看好根據(jù)對梢多個中輛心城市愿的調(diào)查謎，我們伶發(fā)現(xiàn)OTC藥發(fā)展物迅猛。家庭常宴備藥首平選OTC常備藥束首選有厭：感冒意藥、潤載喉藥、荒止咳藥胖、腸胃悼藥、皮乳膚病、肆止痛藥咽、眼藥術(shù)水。OTC藥市場際運作更倡靈活，百更易建杏立品牌皂認(rèn)知建議：蔥適當(dāng)開俊發(fā)OTC藥品200秘0-5告-2236—AP煤EX·礙IMC知—市場環(huán)倉境分析創(chuàng)新增牌強競爭炎力根調(diào)查巡壽中發(fā)現(xiàn)黨：有5慘2.5撤%的消曬費者更吉愿意使朝用新特渠藥。建議：積極研份制開發(fā)睡新藥。除依靠管“升和朵藥物研港究所”蔥外，也霜可考慮良與走“森產(chǎn)學(xué)研碑”接合產(chǎn)道路，東建立戰(zhàn)老略合作潑關(guān)系。200院0-5疼-2237—AP挨EX·室IMC雷—市場環(huán)牛境分析外部投勒資環(huán)境闖良好中藥產(chǎn)警為被視融為“網(wǎng)辨絡(luò)”以兩外的第腹二個熱泡門產(chǎn)業(yè)鏟，吸引館眾多風(fēng)培險投資君家，尤形其是香兄港的觀熔注。中成藥鞏近年走兩銷國際塊市場，殿但仍未教擺脫“穗原材料耍輸出”推的形象脆。國家科優(yōu)技部、躺藥監(jiān)局輝等6部爹委批準(zhǔn)玻建立“折中藥現(xiàn)私代化科燈技產(chǎn)業(yè)皮（四川勉）基地獻，是全兄國唯一絮的國家梨級基地居，從國助家宏觀所政策角密度確立坊了四川春省在中酷藥發(fā)的蓬中”領(lǐng)任頭羊“惹的地位敲。在西揮部大開蜻發(fā)中，君必將成裹為投資不的熱點互。建議：在中欲藥開發(fā)宿熱潮中幻玉，抓住桌機會，銜先整合遺內(nèi)部力還量，再桌借外力熊創(chuàng)造利籌潤空間感。200橋0-5壩-2238—AP弱EX·狂IMC滑—建議總恭結(jié)：積極開趣發(fā)新藥保，尤其誓是OTC藥品，廢增強品董牌競爭乏力通過品蹄牌營銷廣，配合嫂企業(yè)完滾成“借叨力”工掃程200紅0-5的-2239—AP泰EX·同IMC快—200宅0-5弊-2240—AP襲EX·讀IMC尸—謝謝觀鬧看/歡迎下昂載