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教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠寶首飾營銷學生實訓海瑞?溫斯頓孫婉然20140739227海瑞?溫斯頓孫婉然20140739227

創(chuàng)立時間：1890年創(chuàng)立地點：美國紐約目標客戶：金字塔頂尖的客戶企業(yè)目標：觸手可及的奢侈沒有意義，對于我們，奢侈就是稀有且不可及的。創(chuàng)立時間：1890年創(chuàng)海瑞溫斯頓創(chuàng)始人HarryWinston(海瑞?溫斯頓)自小對珠寶有過人的鑒賞力，憑著對珠寶的熱愛和執(zhí)著，他創(chuàng)造了世界上獨一無二的“珠寶宮”，網(wǎng)羅了珠寶史上個個有名的鉆石與寶石。所展出的鉆石、寶石，幾乎都可冠上“世界之最”的美名。其中包括46克拉的希望之鉆（HopeDiamond），95克拉的東方之星鉆石（StarOfTheEast），126克拉的洋客鉆石（Jonker），337克拉的凱瑟琳藍寶石（CatherieTheCreatSapphire）等碩大絕美的寶石。發(fā)展歷史

璀璨的歷史鉆石之王海瑞溫斯頓，以自然萬物作為創(chuàng)作發(fā)想的起源，均以展現(xiàn)產(chǎn)品更強韌的生命力為首要條件。鉆石與檀木的結(jié)合是海瑞溫斯頓的獨特創(chuàng)意。尊重每顆寶石的獨特性，運用寶石的原始形狀與特性去拼湊鉆飾，以完美展現(xiàn)原石的獨特璀璨光芒。精致的切工與美麗的編排組合，營造出浪漫的美感。明星的珠寶頂級珠寶系列浪漫粉橘色祖母綠紅寶石世界級的珍貴寶石TOTTOO彩繪系列天使之翼鉆石胸針項鏈鉑金底座玫瑰情史紅寶胸針天使之心TOTTOO彩繪系列紅寶胸針鉑金底座

132顆方形切工紅寶石，重54.85克拉

31顆圓形明亮式、馬眼型切工鉆石，重4.12克拉RMB3,992,500玫瑰情史紅寶胸針優(yōu)勢：產(chǎn)品具有獨特的創(chuàng)意、卓越的品質(zhì)與深厚的內(nèi)涵及國際化標準周到完美的服務。利用明星效應，與明星結(jié)下奢華情緣。海瑞·溫斯頓是奢華品牌市場中的珠寶和鐘表領域的領導者。劣勢：消費價格比較高，消費群體比較窄使許多面對海瑞·溫斯頓這個品牌望而卻步。優(yōu)勢與劣勢渠道策略總體以分銷策略最為突出進入內(nèi)地后，主要以進駐大型商場，即開設店中店為主的內(nèi)地市場搶灘登陸模式。促銷策略不設廣告的廣告策略。公司尊重每位顧客的隱私權，不公開他們的身份。但是在重要的社交公開場合、國際盛會當中，有許多的知名人士佩戴的都是海瑞?溫斯頓的珠寶。例如著名的英國伊麗莎白女

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