【syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)零食店】syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第10頁(yè)共23第10頁(yè)共23頁(yè)【syb創(chuàng)業(yè)預(yù)備打算書(shū)零食店】syb劃書(shū)外形各異的棒棒糖、五顏六色的魔法豆、香氣襲人的果syb書(shū)零食店，給大家作為參考，!目標(biāo)客戶鎖定孩子和年輕女性子還可當(dāng)作存錢(qián)罐用，有些放錢(qián)進(jìn)去時(shí)還會(huì)有音樂(lè)響起。此有保藏價(jià)值的可樂(lè)等。店內(nèi)琳瑯滿目的糖果價(jià)格不菲：散裝棒棒糖一般都是2~3140/公斤。、造型得意的彩虹糖、棉花糖、巧克力，她說(shuō)：“我尋常就寵愛(ài)吃零食，看到這些得意的造型，會(huì)壓抑不住購(gòu)置的沖動(dòng)。”他尋常不怎么吃零食，買(mǎi)巧克力是預(yù)備送給女朋友的。為了滿足不同顧客需求，店里也經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)糖果。果和巧克力，則是日韓貨受青睞;東南亞國(guó)家則是主打“土特產(chǎn)”牌，以咖啡、茶或者其他土特產(chǎn)零食為主。經(jīng)營(yíng)之道講口味，也要講包裝味，同時(shí)也要講包裝。在一家進(jìn)口零食店的業(yè)務(wù)主管介紹，經(jīng)營(yíng)好進(jìn)口零食店要留意的事項(xiàng)挺多。第一，留意零食的口味。尋常要多和顧客溝通，了解本地消費(fèi)者的口味，不斷進(jìn)展調(diào)整;進(jìn)貨要從口味上多下功夫，貨物不在于多而在于精，要盡可能多地推出一些有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的喜心理和需求變化。客流量大的電影院四周等都是不錯(cuò)的選擇?？吹绞称返膶?shí)貌，包括其穎度及色澤等。第四，貨物的擺放有講究。高檔價(jià)位的食品可擺放在貨架最上層，這類食品針對(duì)的是留意品牌的白領(lǐng)一族，貴精不貴多;中檔價(jià)位的擺放在貨架中間，便利一般消費(fèi)者選購(gòu);在貨架最下面，可擺放小朋友愛(ài)吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。在意。類的銷量會(huì)翻好幾倍。開(kāi)店選擇選擇加盟較為劃算據(jù)介紹，進(jìn)口零食店的零食多從國(guó)外進(jìn)口，要經(jīng)層層審道、經(jīng)營(yíng)模式等方面的顧慮，少走很多彎路。進(jìn)口零食店多實(shí)行加盟方式，多從廣州的代理進(jìn)口商進(jìn)貨。業(yè)內(nèi)人士提示，選擇加盟，前期資金確定要充分，一般來(lái)2010費(fèi)、合同保證金、首期進(jìn)貨費(fèi)、裝修費(fèi)用、購(gòu)置貨架、收銀機(jī)等大約需要花費(fèi)四五萬(wàn)左右。另外還需要大約五六萬(wàn)元用于店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用和租金。風(fēng)險(xiǎn)提示高利潤(rùn)背后暗藏風(fēng)險(xiǎn)40﹪?yán)麧?rùn)，而且進(jìn)展勢(shì)頭良好，但照舊覺(jué)察不少小問(wèn)題。在一家零食店內(nèi)，看到該店有一半的糖果打6折銷售，拿起糖果細(xì)看，覺(jué)察很多都是將近到保質(zhì)期，由于天氣較熱，有的糖果摸起來(lái)已經(jīng)發(fā)軟。一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然從外表看，進(jìn)口食品的利潤(rùn)空間大，但投資這類的進(jìn)口零食店風(fēng)險(xiǎn)仍不小。華地帶，店鋪的租金投入要比一般的店高。形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。進(jìn)貨，但一些進(jìn)口食品從生產(chǎn)到最終上架，最快的要一兩個(gè)不去，生意也就難維持下去。一、工程概述目前，零食小吃的品種五花八門(mén)，產(chǎn)品的更層出不窮，故其不僅是兒童以及中學(xué)生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對(duì)于大學(xué)生而言，零食幾乎是不行或缺的，它可以在閑暇時(shí)間解解饞，朋友同學(xué)聚餐時(shí)開(kāi)開(kāi)味，也可以是同學(xué)們壓力大時(shí)的了良好“解壓藥”。零食店工程主要是以休閑食品的零食(具體的品類會(huì)在下面章節(jié)來(lái)進(jìn)展說(shuō)明)為主，附件加一些煙酒、飲料、茶水及簡(jiǎn)潔的小玩具或飾品。還可以搭售我們小時(shí)候吃過(guò)的那些零食，可以我們小時(shí)候的那個(gè)價(jià)格來(lái)售賣(mài)(這是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)是做好宣傳，營(yíng)造氣氛)。以零售為主，批發(fā)為輔。銷售包括單賣(mài)、整賣(mài)和散裝稱重售賣(mài)。目標(biāo)消費(fèi)群以年輕白領(lǐng)為消費(fèi)主體，學(xué)生、小孩為附屬消費(fèi)體。主要是圍繞門(mén)店所屬的小區(qū)來(lái)進(jìn)展消費(fèi)輻射。固然還要進(jìn)展網(wǎng)上銷售和增加一些附加效勞。網(wǎng)上銷售的打算是在實(shí)體店開(kāi)業(yè)后且運(yùn)作正常的狀況下來(lái)進(jìn)展的。二、工程背景地人流量多，不愁客源。零食店，正好順應(yīng)了寬闊學(xué)生的要求。不需擔(dān)憂短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì)。7相對(duì)小。三、開(kāi)業(yè)前主要工作事項(xiàng)說(shuō)明做好各項(xiàng)開(kāi)支的預(yù)算。辦理相關(guān)手續(xù)，簽訂相關(guān)合同。收集建議。比照。查詢貨源，貨比三家，保證質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格合理。的小吃。搞好店內(nèi)裝修，合理布置店內(nèi)設(shè)備。依據(jù)店面實(shí)際狀況組織聘請(qǐng)工作。共同爭(zhēng)論首批貨物的進(jìn)貨量、品種。四、商品品種預(yù)選依據(jù)工程的要求，所賣(mài)的商品品類以休閑食品為主，茶水、煙酒及其他東西為輔。從商品的包裝上大致可以分為包和品類來(lái)進(jìn)展大致的歸類。一、包裝、瓶裝：1、休閑食品：糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅(jiān)果、熟食、膨化食品2、充饑食品：餅干、糕點(diǎn)、便利面果、涼果、糖果五、工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算及總費(fèi)用預(yù)算1)水電房租:1.5裝修費(fèi)用：6000店鋪設(shè)備：6000首期進(jìn)貨：15)員工工資:8000/年相關(guān)證件費(fèi)用：500元宣傳費(fèi)用：500合計(jì)：5.6六、開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)工作的可能備用措施消滅緊缺，故要考慮聘請(qǐng)兼職學(xué)生，按小時(shí)付工資。備用措施二：依據(jù)實(shí)際狀況(如隨著季節(jié)變化消費(fèi)者口味的轉(zhuǎn)變)選購(gòu)應(yīng)季的零食。備用措施三：當(dāng)處于銷售淡季時(shí)，進(jìn)貨時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長(zhǎng)且能退貨。備用措施四:局部產(chǎn)品銷售狀況不佳時(shí)，重考慮其進(jìn)貨、銷售、存貨的比例，適當(dāng)進(jìn)展調(diào)整。七、整體分析1、產(chǎn)品具有特色;2、較大的需求為我們供給較大的進(jìn)展空間;3、選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體，客源穩(wěn)定;4、在營(yíng)銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則;5、我們店鋪的內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔操作和治理;6、進(jìn)貨渠道簡(jiǎn)潔(主要從淘寶網(wǎng)固定的店進(jìn)貨)。1、知名度不高，尚未形成較大的消費(fèi)群體;2、規(guī)模偏小，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)才能出效益。加劇了競(jìng)爭(zhēng);賠本;爭(zhēng)的困難程度。名目一、網(wǎng)店介紹二、形式分析SWOT綜合分析四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣五、網(wǎng)店構(gòu)架六、效勞建立一、網(wǎng)店介紹書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。網(wǎng)店域名：經(jīng)營(yíng)人：張偉平注冊(cè)時(shí)間：2023112品(真空)自然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)二、形式分析綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布狀況57店面(擁有信譽(yù)度)消費(fèi)者一般狀況下光臨網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的狀況：緣由三：基于價(jià)格廉價(jià)追求時(shí)尚飲食，購(gòu)置安康時(shí)尚產(chǎn)品會(huì)影響其購(gòu)置意向的因素：抱有疑心態(tài)度SWOTS(優(yōu)勢(shì))品種的多樣性、便利性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說(shuō)明具體者的購(gòu)置障礙W(劣勢(shì))：產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜貯存等諸多因素O(時(shí)機(jī))更簡(jiǎn)潔把握住消費(fèi)者的購(gòu)置欲望T(威逼)力有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)置人群上都可以看出來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10600-800303501.目標(biāo)市場(chǎng)分析我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過(guò)7500億元，尤其是東部沿海興盛地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高，且資源相對(duì)短缺，綠色產(chǎn)品總量缺乏，對(duì)外依存度55%以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì)，綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高，具有極為寬闊50030%的速度增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：B、綠色食品特產(chǎn)專賣(mài)店C、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)待。、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略A、信譽(yù)是銷售的保障，而且效勞到位，24業(yè)。2、土老帽在競(jìng)爭(zhēng)中的地位(1)土老帽在淘寶的交易平臺(tái)的客流量還可以，店面;(2)市場(chǎng)占有率低;(3)開(kāi)展深入很多針對(duì)消費(fèi)的優(yōu)待活動(dòng);(4)效勞方面相對(duì)來(lái)說(shuō)較不完善;3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較;A、時(shí)機(jī)：在消費(fèi)者中口碑好，價(jià)格適中，比較適合消;B、威逼：宣傳力度不夠、4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)：;(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在;(2)宣傳層出不窮;(3)土老帽優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適大，總體說(shuō)來(lái)知名度一般。市場(chǎng)占有率低。(4)效勞方面相對(duì)來(lái)說(shuō)較不完善。3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較消費(fèi)。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)：(2)宣傳層出不窮。土老帽優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，口碑較好，消費(fèi)者信任度適中。提高品牌質(zhì)量，效勞、宣傳力度不夠，宣傳開(kāi)展太少，不簡(jiǎn)潔使消費(fèi)者親近。5、我方策略戶提問(wèn)不辭辛苦的答復(fù)，對(duì)產(chǎn)品任何的問(wèn)題我們將賜予滿足的答復(fù)。利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)展轟炸式宣傳。樂(lè)觀開(kāi)展各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)(如：秒殺團(tuán)購(gòu)置一送一)產(chǎn)品分析1、養(yǎng)分性食品：2、安全性食品3、功能性食品：三、4CS1、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。由于來(lái)自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀調(diào)研，覺(jué)察消費(fèi)者需求。店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛(ài)你的顧客而非愛(ài)你的產(chǎn)品”，因此我們要想了解我們的產(chǎn)品一樣的了解我們的顧客，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫(kù)，客戶的資料庫(kù)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：品屬于什么類型的，把握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。2、以消費(fèi)者的承受力氣來(lái)制定價(jià)格戶的承受水平。3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通力氣店與客戶的溝通力氣。4、為消費(fèi)者供給盡可能的便利式與變化，將便利顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的目標(biāo)之利、滿足的效勞，在為顧客供給便利中求得網(wǎng)店的進(jìn)展與生存。1電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛公布郵件信息獲得第一留意功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)網(wǎng)站。2、搜尋引擎加注統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合MSN，搜狐，浪，百度等知名的搜尋引擎和名目網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠消滅在搜尋結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;參與論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推舉下奇虎論壇聯(lián)BBS100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。數(shù)據(jù)庫(kù)策略現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。訪客投票。投票者或許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。確答案。聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。雁過(guò)留聲法大量訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，公布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站局部精品內(nèi)容公布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn);參與友情鏈接聯(lián)盟參與友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站pr注冊(cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的狀況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。軟文推廣標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能到達(dá)最好的宣傳效果。8、口碑推廣套路促使用戶幫我們進(jìn)展口碑宣傳。9做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家共享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣40ID五、網(wǎng)店的構(gòu)架(2)利用淘寶模塊裝修整體店面(4)設(shè)置個(gè)人論壇供給客戶留言(5)設(shè)置老用戶群以便溝通六、效勞建立(客戶支持效勞)1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略要面對(duì)眾多項(xiàng)選擇擇的客戶保持忠