營(yíng)銷方案學(xué)習(xí)課件

憶昔營(yíng)銷方案

四川金尚幫幫科技有限公司2016第一頁(yè)，共四十頁(yè)。目錄BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包裝02.推廣03.有效用戶04.孵化中心partner05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)Netsalesteam06.合伙人第二頁(yè)，共四十頁(yè)。01、品牌包裝BrandPackaging1.1：品牌文化1.2：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.3：內(nèi)容第三頁(yè)，共四十頁(yè)。1.1、品牌文化Brandculture分類e.產(chǎn)品介紹d.視頻制作c.品牌介紹文案a.PPTb.文化之YVIS第四頁(yè)，共四十頁(yè)。1.1.a、PPTPPTisaformofexpressionPPTPPT是品牌文化宣傳的一種表現(xiàn)形式目標(biāo)群體：普通戶用、代理商、合作公司等作用：通過(guò)PPT和主講人讓對(duì)方了解公司產(chǎn)品、公司文化、公司品牌，達(dá)到合作與發(fā)展的目的。第五頁(yè)，共四十頁(yè)。????帶著夢(mèng)想去創(chuàng)業(yè)憶昔青春活力出發(fā)點(diǎn)、初心干凈、健康、潔凈、環(huán)保思利及人做良心企業(yè)、造放心產(chǎn)品科技創(chuàng)造未來(lái)以用戶需求定制產(chǎn)品V-美德I-潔凈S-智慧Y-青春YVIS憶昔1.1.b、文化之YVISCulture第六頁(yè)，共四十頁(yè)。1.1.c、品牌介紹Brandintroduction憶昔YVIS憶昔YVIS是由金尚幫幫科技有限公司創(chuàng)立的女性私護(hù)第一品牌，主張健康、時(shí)尚、輕奢。我們將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)模式結(jié)合，創(chuàng)立了全新的自動(dòng)化分享模式，致力于打造一個(gè)專屬于都市女性的夢(mèng)想孵化平臺(tái)。憶昔YVIS品牌靈感是源于青春Y-OUTH、美德V-LINE、潔凈I-MMACULATE，智慧S-AGACITY，是包含了對(duì)女性所有的美好祝愿，也是憶昔將一直秉持的宗旨。。第七頁(yè)，共四十頁(yè)。1.1.d、視頻制作Video-making風(fēng)格偏輕奢、時(shí)尚

StyleforLightofluxury,fashion運(yùn)營(yíng)部專人與廣告公司對(duì)接

Operationspersonnelcontacttheadvertisingcompany憶昔產(chǎn)品確認(rèn)之后開(kāi)始

Aftertheproductisconfirmedtostart內(nèi)容突出產(chǎn)品品質(zhì)、智能、精致

Outstandingproductquality,intelligent,delicatecontent時(shí)間內(nèi)容風(fēng)格人員第八頁(yè)，共四十頁(yè)。1.1.e、產(chǎn)品介紹Productintroduction源于生活，源于健康女性生活中的必不可少，我們用最健康的最時(shí)尚陪伴你度過(guò)每個(gè)月。時(shí)尚組合，輕奢品質(zhì)健康理念，時(shí)尚設(shè)計(jì)，輕奢品質(zhì)，讓你每一次使用都愛(ài)不釋手。細(xì)分市場(chǎng)，專注于此在面膜、化妝品淪陷的時(shí)代，我們專注于女性私護(hù)。做精致小女人，專為精致的你用獨(dú)特精美的包裝，讓你不在拘束，在任何場(chǎng)合都能讓你在經(jīng)期盡顯不同。第九頁(yè)，共四十頁(yè)。1.2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)Productadvantage質(zhì)量

歐盟SGS質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)中國(guó)平安承保標(biāo)準(zhǔn)化車間生產(chǎn)特點(diǎn)

輕奢、時(shí)尚、健康、360°全密封精美包裝科技

內(nèi)置芯片生物磁性物質(zhì)創(chuàng)新

與APP相結(jié)合的智能衛(wèi)生巾模式新穎第十頁(yè)，共四十頁(yè)。1.3、內(nèi)容Content與知名品牌聯(lián)營(yíng)線下各大活動(dòng)（沙龍、旅游等）線下品牌包裝渠道

自媒體：微信、微博、貼吧、論壇網(wǎng)站：時(shí)尚、輕奢網(wǎng)站(太平洋女性、瑞麗網(wǎng)等）泛娛樂(lè)推廣：影視、網(wǎng)紅、大V線上品牌包裝展示渠道

第十一頁(yè)，共四十頁(yè)。目錄BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包裝02.推廣03.有效用戶04.孵化中心partner05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)Netsalesteam06.合伙人第十二頁(yè)，共四十頁(yè)。1.線上2.線下Marketingisdividedintotwodirectionsonlineandofflinetodo,toensureafullrangeoflandingGETSTARTED02、推廣Marketingpromotion第十三頁(yè)，共四十頁(yè)。2.1、線上Onlinepromotion百度貼吧、天涯論壇輕奢網(wǎng)站、女性健康網(wǎng)站等新浪論壇、貓撲網(wǎng)、豆瓣等

小視頻廣告美拍、快手等原創(chuàng)或是轉(zhuǎn)發(fā)小視頻廣告網(wǎng)紅、直播選擇女性粉絲多且粉絲年齡為15-30歲之間的網(wǎng)紅推廣憶昔大V選擇覆蓋面廣,影響力大的大V

定時(shí)推送軟文，一天2篇微信、微博公眾號(hào)互推做相關(guān)吸粉活動(dòng)

吸粉方案.pptx優(yōu)酷、土豆、騰訊、土豆等基礎(chǔ)視頻網(wǎng)站投放視頻

自營(yíng)平臺(tái)視頻網(wǎng)站泛娛樂(lè)推廣貼吧論壇第十四頁(yè)，共四十頁(yè)。2.2、線下Offlinepromotiona.合作渠道（對(duì)外）

b.活動(dòng)（對(duì)內(nèi)）掃碼送禮話題制造會(huì)議營(yíng)銷主題沙龍旅游整形醫(yī)院攝像、攝影旅行社其他任何可合作的平臺(tái)第十五頁(yè)，共四十頁(yè)。2.2.a、合作渠道Channelsofcooperation

整形醫(yī)院與知名醫(yī)院合作，在可宣傳的平臺(tái)宣傳憶昔，（如產(chǎn)品展示點(diǎn)、線上平臺(tái)宣傳）攝影、攝像

憶昔代理商風(fēng)采展示、產(chǎn)品拍攝、活動(dòng)跟拍、視頻制作、工廠拍攝等旅行社規(guī)劃憶昔旅行路線，途中代理商可產(chǎn)品拍攝，或在旅行社可宣傳的平臺(tái)宣傳憶昔其他其他一切可相互合作的渠道第十六頁(yè)，共四十頁(yè)。12453主題沙龍打造自己的閨蜜會(huì)所，不定期舉行主題沙龍，交流心得與感情旅游組織優(yōu)秀代理商和團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外旅游掃碼送禮在目標(biāo)群體多的地方、人流量大的地方（比如成都春熙路等）實(shí)行掃碼送禮的活動(dòng)，送禮產(chǎn)品可以是其他產(chǎn)品或是憶昔試用裝話題制造根據(jù)實(shí)時(shí)聯(lián)系到產(chǎn)品，制造話題，引起廣泛關(guān)注的效果會(huì)議營(yíng)銷組織大小會(huì)議，培養(yǎng)代理商的專業(yè)能力和代理商相互交流與學(xué)習(xí)2.2.b、線下Offlinepromotion第十七頁(yè)，共四十頁(yè)。目錄BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包裝02.推廣03.有效用戶04.孵化中心partner05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)Netsalesteam06.合伙人第十八頁(yè)，共四十頁(yè)。03、有效用戶validateduser

人文關(guān)懷

利用短信、電話、郵件關(guān)懷生日祝?；蚨Y物、節(jié)日問(wèn)候、會(huì)員特價(jià)活動(dòng)激勵(lì)

雙倍積分、會(huì)員日活動(dòng)、試用裝優(yōu)先使用權(quán)新品上市發(fā)布會(huì)參與權(quán)、優(yōu)秀代理商講座、旅游激勵(lì)產(chǎn)品體驗(yàn)

工廠體驗(yàn)、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、試用裝發(fā)放使用產(chǎn)品展示、產(chǎn)品說(shuō)明第十九頁(yè)，共四十頁(yè)。3.1、人文關(guān)懷Humanisticcare

短信關(guān)懷在節(jié)假日發(fā)送短信例如：親愛(ài)的用戶，中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，憶昔祝你中秋快樂(lè)；親愛(ài)的用戶，天氣轉(zhuǎn)涼，憶昔提醒你注意添衣。郵件關(guān)懷發(fā)送生日祝福、節(jié)日祝福、會(huì)員特價(jià)例如：親愛(ài)的用戶，今天是你的生日，憶昔祝你生日快樂(lè)！電話關(guān)懷在節(jié)假日或是優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)期，電話關(guān)懷或者提醒優(yōu)惠，并與客戶溝通。第二十頁(yè)，共四十頁(yè)。憶昔所有的會(huì)員，在會(huì)員日可享受到會(huì)員的特有優(yōu)惠，比如產(chǎn)品折扣、代金劵等會(huì)員活動(dòng)新品上市等活動(dòng)，有效用戶可以免費(fèi)參與新品上市發(fā)布會(huì)參與權(quán)業(yè)績(jī)突出者公司將獎(jiǎng)勵(lì)旅游旅游激勵(lì)可以免費(fèi)參加優(yōu)秀代理商的講座活動(dòng)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與技巧優(yōu)秀代理商講座憶昔的所有試用裝，可享有優(yōu)先使用權(quán)試用裝優(yōu)先使用權(quán)在大型節(jié)慶、會(huì)員日、憶昔周年慶等時(shí)期舉辦活動(dòng)，積分可雙倍，積分越多可兌換的物品越多雙倍積分此活動(dòng)是針對(duì)于有效用戶的活動(dòng)激勵(lì)，為公司福利。3.2、活動(dòng)激勵(lì)A(yù)ctivitiestomotivate第二十一頁(yè)，共四十頁(yè)。目錄BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包裝02.推廣03.有效用戶04.孵化中心partner05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)Netsalesteam06.合伙人第二十二頁(yè)，共四十頁(yè)。04、孵化中心Incubationcentersem

Agentcompany1.代理商2.公司培養(yǎng)復(fù)制教案造星計(jì)劃此處插入造星計(jì)劃超鏈接第二十三頁(yè)，共四十頁(yè)。4.1、代理商Agent

On-lineLineSoftwareHardware線上線下軟件硬件產(chǎn)品：優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、使用試驗(yàn)：通過(guò)實(shí)驗(yàn)了解各種產(chǎn)品與學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)模式：學(xué)習(xí)公司的模式、制度公開(kāi)會(huì)議培訓(xùn)模擬考核頒發(fā)證書(shū)APP視頻講座在線制作雜志手冊(cè)課件、ppt培養(yǎng)復(fù)制第二十四頁(yè)，共四十頁(yè)。4.2、公司company制定文案打造榜樣（目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)、模式）造星計(jì)劃

手冊(cè)PPT講師稿教案

第二十五頁(yè)，共四十頁(yè)。4.2.a、手冊(cè)（構(gòu)成部分）Lessonplan

憶昔產(chǎn)品種類

對(duì)產(chǎn)品分版塊介紹憶昔單個(gè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的說(shuō)明、使用、優(yōu)勢(shì)憶昔使命、目標(biāo)

暫定憶昔代理商風(fēng)采展示

以圖文形式展示成功故事、團(tuán)隊(duì)發(fā)展憶昔公司介紹品牌、文化、理念組織架構(gòu)公司的組織架構(gòu)圖以及主要人員介紹第二十六頁(yè)，共四十頁(yè)。4.2.b、教案PPT（版塊劃分）ThecontentofthePPT12345在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們選擇做一款智能衛(wèi)生巾選擇公司擁有雄厚實(shí)力打造憶昔多種平臺(tái)發(fā)展平臺(tái)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大模式的優(yōu)勢(shì)執(zhí)行方法成功6執(zhí)行的方式公司的支持第二十七頁(yè)，共四十頁(yè)。實(shí)用精準(zhǔn)加粉技巧團(tuán)隊(duì)扶持轉(zhuǎn)代理公司品牌、文化等產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)等制度講解，以及發(fā)展優(yōu)點(diǎn)等銷售難題、疑問(wèn)解決4.2.c、講師稿講師稿配合ppt的內(nèi)容第二十八頁(yè)，共四十頁(yè)。目錄BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包裝02.推廣03.有效用戶04.孵化中心partner05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)Netsalesteam06.合伙人第二十九頁(yè)，共四十頁(yè)。

銷售代表

銷售專員KPI構(gòu)建方案薪資構(gòu)成方案管控招募薪資05、網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)Netsalesteam第三十頁(yè)，共四十頁(yè)。銷售代表管控招募薪資釘釘微信群QQ群線上智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等招聘網(wǎng)站兼職群自營(yíng)微信、微博線下人才市場(chǎng)大學(xué)月銷售額的百分之10最高兩千享受3級(jí)經(jīng)銷商權(quán)益Parttimeteam

第三十一頁(yè)，共四十頁(yè)。管控釘釘微信群QQ群以上為管控內(nèi)容，3種渠道可讓任選一種或者2種Controls

發(fā)布相關(guān)公司規(guī)章制度產(chǎn)品信息更新群里簽到定位打卡信息推送福利發(fā)放第三十二頁(yè)，共四十頁(yè)。銷售專員KPI組織架構(gòu)薪資構(gòu)成方案Fulltimeteam

第三十三頁(yè)，共四十頁(yè)。

KPIKeyPerformanceIndicators

試用（元）正式（元）一級(jí)（元）二級(jí)（元）三級(jí)（元）晉升條件入職（需7天試崗）審核通過(guò)單月績(jī)一萬(wàn)連續(xù)2月三萬(wàn)連續(xù)3月五萬(wàn)任務(wù)要求月績(jī)滿8000提成5%月績(jī)滿5000提成10%保額5%月績(jī)滿8000提成10%保額5%月績(jī)滿12000提成10%保額5%月績(jī)滿24000提成10%保額5%降級(jí)規(guī)定無(wú)無(wú)連續(xù)2月未達(dá)標(biāo)降一級(jí)最低降到一級(jí)連續(xù)2月未達(dá)標(biāo)降一級(jí)最低降到一級(jí)連續(xù)2月未達(dá)標(biāo)降一級(jí)最低降到一級(jí)注意：如果超過(guò)2月以上一直未達(dá)標(biāo)，則撤銷該職員，此規(guī)定針對(duì)于所有銷售專員。第三十四頁(yè)，共四十頁(yè)。

06、組織架構(gòu)Organizationalstructure

經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)

每名組長(zhǎng)下面4個(gè)成員每名組長(zhǎng)下面4個(gè)成員每名組長(zhǎng)下面4個(gè)成員第三十五頁(yè)，共四十頁(yè)。

薪資構(gòu)成Salarystructuremode

試用期（元）正式（元）一級(jí)（元）二級(jí)（元）三級(jí)（元）基本薪資15001500150015001500崗位薪資30050070010001600提成5%10%10%10%10%全勤補(bǔ)貼100100100100100交通補(bǔ)貼100100100100100社保無(wú)300300300300代理獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)有有有有注意：3級(jí)代理：200元2級(jí)代理：400元1級(jí)代理：800元特級(jí)代理：1600元