經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的六大法寶

經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的六大法寶劉孝明第一頁(yè)，共六十五頁(yè)。九鼎（中國(guó)）營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)講師終端實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)業(yè)之峰裝飾公司品牌營(yíng)銷顧問商業(yè)地產(chǎn)與百貨：紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)、新東方商貿(mào)城、新東方建材家居城、圣鼎國(guó)際步行街、沁東商貿(mào)城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家奧特萊斯建材家居城等。建材家居經(jīng)銷商年會(huì)與導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn):顧家家居、歐普照明、箭牌衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、海爾、和成衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、澳克士照明全國(guó)三百?gòu)?qiáng)核心經(jīng)銷商會(huì)議、濟(jì)南建材家居店面營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)、西安業(yè)之峰裝飾公司、無敵金剛木地板十三、十四、十五周年經(jīng)銷商年會(huì)、道格拉斯瓷磚經(jīng)銷商會(huì)議、新中源陶瓷成都及重慶經(jīng)銷商會(huì)議、駿程陶瓷陜西經(jīng)銷商會(huì)議等。第二頁(yè)，共六十五頁(yè)。目錄1、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的4個(gè)基礎(chǔ)2、低成本提升客流量的7大絕招6、盯出好業(yè)績(jī)的2個(gè)方法5、快速提高成交率的6大秘訣4、提高客單價(jià)的3個(gè)要素3、提升產(chǎn)品價(jià)值感與檔次感的7個(gè)氛圍第三頁(yè)，共六十五頁(yè)。千萬大商與平凡小商之間最大的5個(gè)差別是什么？一、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的四個(gè)基礎(chǔ)能力、思維、團(tuán)隊(duì)、心態(tài)、管理第四頁(yè)，共六十五頁(yè)。1、規(guī)劃明年你必須要做哪些事？建人脈提形象提能力做小區(qū)投廣告第五頁(yè)，共六十五頁(yè)。2、策劃分享：只有2萬元廣告費(fèi)怎么花？有效的切入點(diǎn)在哪，關(guān)鍵點(diǎn)是什么第六頁(yè)，共六十五頁(yè)。3、計(jì)劃計(jì)劃的六大要素序、事、人、物、控、時(shí)第七頁(yè)，共六十五頁(yè)。4、細(xì)化經(jīng)銷商實(shí)用方法技能三：如何做計(jì)劃管理第八頁(yè)，共六十五頁(yè)。目錄1、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的4個(gè)基礎(chǔ)2、低成本提升客流量的7大絕招6、盯出好業(yè)績(jī)的2個(gè)方法5、快速提高成交率的6大秘訣4、提高客單價(jià)的3個(gè)要素3、提升產(chǎn)品價(jià)值感與檔次感的7個(gè)氛圍第九頁(yè)，共六十五頁(yè)。A、如何不花錢提升潛在顧客的印象與好感？二、低成本提升客流量的7大絕招B、如何低成本提升顧客的進(jìn)店量？C、客流量提升之短信拉動(dòng)四步曲第十頁(yè)，共六十五頁(yè)。家里裝修，灰太狼因選購(gòu)家具而被紅太狼斥罵，無奈只好向喜洋洋求助，喜洋洋白眼翻：買品牌選華琦，華琦家具，中國(guó)軟床十大品牌，地球人都知道！認(rèn)知/價(jià)值/情感/活動(dòng)C、客流量提升之短信拉動(dòng)四步曲演練：華琦新品上市，一起組團(tuán)砍廠價(jià)演練：買華琦軟床，享受完美服務(wù)！第十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。D、如何讓同樣的付出吸引更多的人氣？二、低成本提升客流量的7大絕招為什么你的傳單沒多少人看？第十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。電話營(yíng)銷五連環(huán)E、如何利用電話營(yíng)銷實(shí)施客流攔截？二、低成本提升客流量的7大絕招F、如何用微信做廣告G、品牌健康聯(lián)盟實(shí)操寶典

迷惑顧客（握個(gè)手）－引導(dǎo)顧客－刺激顧客－安撫顧客－邀約顧客

顧客拒絕再回打的幾個(gè)方法?第十三頁(yè)，共六十五頁(yè)?！锎黉N活動(dòng)聯(lián)盟執(zhí)行要點(diǎn)1、機(jī)制保障：怎么花錢，怎么運(yùn)作，進(jìn)入機(jī)制退出機(jī)制，一人十臺(tái)車的事例2、方案有力：夜晏到最后的晚餐，主席親自幫你來砍價(jià)3、分工合理：讓合適的人做合適的事4、細(xì)節(jié)明確：蓄水細(xì)節(jié)、氛圍細(xì)節(jié)、話術(shù)細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)、5、培訓(xùn)過關(guān)：你驗(yàn)收不6、氛圍吸引：視覺、聽覺、銷售氛圍7、執(zhí)行到位：執(zhí)行監(jiān)控表8、主持高超：形象主持還是氛圍主持？9、互動(dòng)籠客：臨促要攔住顧客不要讓別人搭順風(fēng)車10、習(xí)慣轉(zhuǎn)單：前聚轉(zhuǎn)單，后延轉(zhuǎn)單第十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。目錄1、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的4個(gè)基礎(chǔ)2、低成本提升客流量的7大絕招6、盯出好業(yè)績(jī)的2個(gè)方法5、快速提高成交率的6大秘訣4、提高客單價(jià)的3個(gè)要素3、提升產(chǎn)品價(jià)值感與檔次感的7個(gè)氛圍第十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。店面氛圍提升的八大功用1、信任感2、安全感3、價(jià)值感4、舒適感5、美感6、動(dòng)態(tài)感7、直觀認(rèn)同感8、成就感三、提升產(chǎn)品價(jià)值感與檔次感的7個(gè)氛圍第十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。貨品生動(dòng)化展示的作用引起注意引發(fā)興趣拉升檔次感與價(jià)值感刺激顧客產(chǎn)生擁有欲A、視覺氛圍提升技巧第十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。生動(dòng)化布置的三大秘訣1、飾品與物料映襯2、燈光點(diǎn)晴3、價(jià)值提練及展示A、視覺氛圍提升技巧第十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。生動(dòng)化布置，畫龍點(diǎn)睛但不喧賓奪主這個(gè)店的問題在哪？第十九頁(yè)，共六十五頁(yè)?？v深式店鋪店面磁點(diǎn)通行路徑店面體驗(yàn)第二十頁(yè)，共六十五頁(yè)。店面磁點(diǎn)通行路徑店面體驗(yàn)寬敞式店鋪第二十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。店面布局分析店面磁點(diǎn)通行路徑店面體驗(yàn)立體式店鋪第二十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。A、背景音樂，感覺跟著時(shí)段走B、別讓電話壞了你的氛圍，電話的正確應(yīng)用

C、練就迷人的聲音..\..\..\..\..\..\運(yùn)用資料\下一個(gè)奇跡BD_clip.rmvbB、聽覺氛圍提升技巧第二十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。最能吸引顧客的香味是什么？C、嗅覺氛圍提升技巧第二十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。讓味蕾產(chǎn)生反應(yīng)讓腳步為之駐足D、味覺氛圍提升技巧第二十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。誤區(qū)一觸嚇一跳經(jīng)不起近距離的考驗(yàn)對(duì)策做好日常清潔護(hù)養(yǎng)你在用什么來清潔呢E、觸覺氛圍提升技巧第二十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。A、動(dòng)作營(yíng)造感人細(xì)節(jié)乞丐與萬寶龍的氛圍營(yíng)銷B、強(qiáng)化人氣氛圍，制造店面的吸引點(diǎn)當(dāng)?shù)昝鏄I(yè)績(jī)不好的時(shí)候，天下導(dǎo)購(gòu)人員最標(biāo)準(zhǔn)的答案是什么？C、如何引導(dǎo)顧客購(gòu)買？語(yǔ)言、眼神、動(dòng)手、思維的四個(gè)互動(dòng)F、銷售氛圍提升技巧第二十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。對(duì)策形象專業(yè)化，表達(dá)環(huán)境化第二十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。第二十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。第三十頁(yè)，共六十五頁(yè)。第三十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。第三十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。第三十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。第三十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。第三十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。誤區(qū)缺乏無聲的滲透對(duì)策A、如何讓不喜歡聽導(dǎo)購(gòu)介紹的顧客買單家具設(shè)計(jì)獎(jiǎng)B、企業(yè)文化與產(chǎn)品應(yīng)用文化的結(jié)合G、文化氛圍提升技巧第三十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。目錄1、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的4個(gè)基礎(chǔ)2、低成本提升客流量的7大絕招6、盯出好業(yè)績(jī)的2個(gè)方法5、快速提高成交率的6大秘訣4、提高客單價(jià)的3個(gè)要素3、提升產(chǎn)品價(jià)值感與檔次感的7個(gè)氛圍第三十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。A、如何提高大單量B、如何提高連單率C、如何吸引顧客買套餐四、提高客單價(jià)的3個(gè)要素第三十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。A、如何提高大單量吸引顧客購(gòu)買高價(jià)位產(chǎn)品的五大工具經(jīng)銷商實(shí)用方法技能四：一導(dǎo)二飾三光四牌五價(jià)四、提高客單價(jià)的3個(gè)要素第三十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。B、如何提高連單率的四大法寶互搭互配、量大優(yōu)惠、信任形成、需求引導(dǎo)四、提高客單價(jià)的3個(gè)要素第四十頁(yè)，共六十五頁(yè)。1.單獨(dú)做搭配套餐的頁(yè)面，要把優(yōu)惠的力度和產(chǎn)品的特點(diǎn)標(biāo)識(shí)出來。

2.搭配套餐的力度大，折扣的力度大，讓客戶覺得買一件還不如買三件，搭配的價(jià)格和單件的價(jià)格近乎相近。

3.搭配產(chǎn)品要有類似的風(fēng)格。

4.套餐不是拼湊而是效果更好或互補(bǔ)性更強(qiáng)5.套餐價(jià)與上月客單價(jià)的共振原理C、如何吸引顧客買套餐第四十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。目錄1、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的4個(gè)基礎(chǔ)2、低成本提升客流量的7大絕招6、盯出好業(yè)績(jī)的2個(gè)方法5、快速提高成交率的6大秘訣4、提高客單價(jià)的3個(gè)要素3、提升產(chǎn)品價(jià)值感與檔次感的7個(gè)氛圍第四十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。A、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案B、制作銷售工具C、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn)D、形成銷售話術(shù)E、銷售培訓(xùn)與過關(guān)考核F、保持良好的工作狀態(tài)五、快速提高成交率的6大秘訣第四十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受A、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案第四十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。1、主題吸引2、新奇吸引3、促銷吸引4、微笑吸引觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受第四十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受1、緩沖不適應(yīng)

2、打破條件反射式應(yīng)答

大哥你好有氣場(chǎng)哦，應(yīng)該是在單位做領(lǐng)導(dǎo)的吧顧客的兩大對(duì)話習(xí)慣3、演示或詢問引發(fā)關(guān)注某品牌的問題報(bào)導(dǎo)第四十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受1、建立標(biāo)準(zhǔn)

看，抬、摸、按2、植入思想

中醫(yī)與西醫(yī)的觀點(diǎn)3、拉升檔次

9孔纖維海綿

三層或三類第四十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受1、體驗(yàn)引導(dǎo)：演練：你們當(dāng)然說自己好，我怎么看不出來啊分享：胖子演示我們的排骨架采用XXX實(shí)木條，每?jī)筛湍艹惺芤粋€(gè)人的重量，它高度的支撐性和彈性能充分保護(hù)床墊的使用壽命2、情景引導(dǎo)：3、感覺對(duì)比睡眠七區(qū)第四十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受1、比較競(jìng)爭(zhēng)力塑造時(shí)間、材質(zhì)、工藝、外觀、品牌2、價(jià)格處理

錢不夠？第四十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受1、提供可信度高的權(quán)威證據(jù)

演練：你們花那么多錢做廣告，還不是加在了我們身上？2、借成功實(shí)例拉長(zhǎng)品牌檔次與產(chǎn)品價(jià)值

話術(shù)：貨比三家是應(yīng)該的，但你去比了以后肯定還會(huì)再回來，知道為什么嗎？可信的證據(jù)有哪些第五十頁(yè)，共六十五頁(yè)。觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受1、型號(hào)確認(rèn)法2、興奮感染法3、仿效觸動(dòng)法第五十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。觀察階段觀察階段引起興趣開始聯(lián)想提起欲望評(píng)估商品確定信心決定購(gòu)買用后感受1、如何送客2、情感利益加深第五十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。B、制作銷售工具

1、視頻工具：2、音頻工具：3、平面工具：4、第三方公信力：5、演示工具：第五十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。C、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn)銷售的精髓是什么奧巴馬軟床是怎么來的？為什么貨比三家后把你給忘了？藝名很重要哦第五十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。D、形成銷售話術(shù)

我隨便看看多少錢、怎么賣的怎么這么貴啊我再考慮考慮第五十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。E、銷售水平達(dá)標(biāo)的培訓(xùn)與考核

導(dǎo)購(gòu)員能力不強(qiáng)的主要原因：不強(qiáng)化培訓(xùn)不持續(xù)考核分享：業(yè)績(jī)是盯出來的經(jīng)銷商實(shí)用工具五：經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理\3.2《門店培訓(xùn)計(jì)劃表》.xls經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理\3.4《銷售訓(xùn)練與考核表》.xls第五十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。F、保持良好的工作狀態(tài)分享：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)67%是如何實(shí)現(xiàn)的？經(jīng)銷商實(shí)用工具六：經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理\正能量傳遞實(shí)施表.xls第五十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。五、盯出好業(yè)績(jī)的2個(gè)方法A、強(qiáng)化員工的目標(biāo)管理能力與計(jì)劃管理能力第五十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。業(yè)績(jī)提升業(yè)計(jì)與實(shí)施監(jiān)督表（第周）目標(biāo)具體要求自我監(jiān)查時(shí)間及實(shí)際狀況周一周二周三周三周五周六周日完成自然銷量5萬元接待顧客30個(gè)

完成集客銷量2萬元從上游獲得30個(gè)顧客取得聯(lián)系

提高引導(dǎo)技巧每天記引導(dǎo)話術(shù)3次

第五十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。B、科學(xué)管理激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與員工主觀能動(dòng)性氛圍第一：壞員工是怎么變好的制度為王：制度之內(nèi)一律平等經(jīng)銷商實(shí)用工具七：經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理\店面日常檢查考核表.doc獎(jiǎng)歸個(gè)人罰入基金目標(biāo)使命大家監(jiān)督晨會(huì)激勵(lì)周會(huì)總結(jié)看板公示親人分享第六十頁(yè)，共六十五頁(yè)。強(qiáng)化記憶－－－業(yè)績(jī)倍增的六大法寶是哪些？第六十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。一樣的起點(diǎn)，不一樣的終點(diǎn)；一樣的“方向”，不一樣的方法；一樣的“月光”，不一樣的眼光；搶先一步，領(lǐng)先一路。成功，屬于善于并早于抓住機(jī)會(huì)的人我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商在哪里？第六十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。謝謝第六十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。2023/4/212023/4/212023/4/212023/4/21所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。2023/4/212023/4/212023/4/212023/4/21惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。21-4月-232023/4/21在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2023/4/212023/4/212023/4/21在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2023/4/212023/4/21命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。2023/4/212023/4/212023/4/21等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/4/21能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。2