2023年大學生暑期實習心得體會

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當我們備受啟迪時，經?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣可以幫助我們分析出現問題的緣由，從而找出解決問題的方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是我?guī)痛蠹艺淼母咝Ｉ钇趯嵙曅牡皿w會，僅供參考，大家一起來看看吧。

高校生暑期實習心得體會1

要端正學習看法。一個人的勝利與否，取決于一個人的看法。我們剛剛步入職場，在實際閱歷方面也還有許多缺乏，所以，要虛心向他人請教，用主動樂觀的思想去思索問題，時刻保持醒悟的頭腦。要正確對待苦難，苦難可以使我們快速的成長，就像那句人人都知道的話一樣，不經驗風雨，怎么能見到彩虹。假設一個人經驗的苦難多了，那么他從苦難中學到的也就多了，所以他比別人的進步就多了。

要做事仔細。要把仔細當成一種習慣，不管是做什么事情，都要仔細。做事要三思而后行，學會用最正確的方法處理事情，學會總結成敗閱歷，爭取精彩完成職責內的各項工作任務。路與所肩負的歷史使命。所謂相識源于實踐，實踐是檢驗相識真理性的唯一標準。社會實踐就是一個檢驗相識和檢驗我們所學到的學問的途徑。

這次社會實踐讓我有了深刻感受，這不僅僅是一次社會實踐，還是一次人生經驗，是受益無窮的珍貴閱歷。在今后的日子里我會盡可能的參與社會實踐來提升自己，讓自己學到更多的東西，同時也為將來打下肯定根底。

高校生暑期實習心得體會3

這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的根本業(yè)務有了肯定了解，并且能進行根本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了根底。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必需要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。假設沒有完成當天應當完成的工作，那職員必需得加班；假設不留神出現了錯誤，也必需負責訂正。

其次，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比方，有的業(yè)務辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐性的說明為什么必需得這么做?，F在銀行已經類似于效勞行業(yè)，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點我有親身感受。

最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務實力和交際實力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手實力更重要。

因此，我體會到，假設將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理根本實務的實力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習時機，讓我學習許多、成長許多、收獲許多。

高校生暑期實習心得體會4

不知不覺，掛職的一個月時間已經過去大半了，暑假掛職實習心得。在這炎炎夏日，很多人在家中安享美妙的暑假時間之際，我們各自掛職熬煉的崗位上踏實工作，勤奮學習，深化思索，專心體會，不斷提高自己、完善自己?；叵肫饋恚H有感受。

以下是這大半個月來的一些體會：

一、要學會盡快融入新環(huán)境，適應新環(huán)境。只有很好的融入新環(huán)境才不會顯得那么局促僵硬，才會和大家有共同話題，這樣工作起來才會輕松自如，得心應手。記得第一天剛來時，感覺完全進入了一個生疏的環(huán)境，鼓足志氣走到黨辦去“推銷〞自己。跨出第一步是那么的艱難，而之后和大家的相處就顯得頗為輕松開心。

二、待人接物要落落大方，做事要膽大心細，虛心學習，不卑不亢，工作的過程中假設有好的想法、建議都可以跟大家共享，只要是合理的、可行的，他們都會接受。這點主要表達在一些生活細微環(huán)節(jié)中，包括數據的整理、表格的制作等，有什么簡明便捷的心得，都可以拿出來共享，心得體會?暑假掛職實習心得?。

三、不能被動地等待別人安排任務，要提高自己的主觀能動性。當身邊沒有事情可做的時候，可以主動去詢問其他人是否有須要幫助的，這樣既減輕了他人的工作負擔，也主動給自己創(chuàng)立了熬煉學習的時機。

四、平常多加視察，學會從點滴中做起。掛職的社區(qū)里有許多閱歷豐富的老干部，在他們身上有許多值得我們學習的東西。平常他們處理事務的時候我們就可以在一旁虛心請教，肯定會受益匪淺。

學校搭建的社會實踐活動平臺，是為了提高我們青年學生的實踐實力，使高校生走進基層，了解基層，效勞基層，在實踐中堅決志向信念、錘煉優(yōu)良品質、提高就業(yè)實力、增加解決實際問題的本領。我們要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，嚴格要求自己，珍惜時機，過一個有意義的暑假。

高校生暑期實習心得體會5

在這日新月異的經濟社會里，會計跟隨著人們的步伐顯得越來越重要，成為我們生活中不行或缺的一局部，財經生活更是吸引我們的眼球。當然它也很神奇，因為它和經濟緊密聯(lián)系在一起。而高校的會計實踐活動更是每個高校生所經驗的一段路程，它使我們從象牙塔走出，起先摸索這個社會里的會計，也為我們翻開了廣袤的視野，提高了動手實力，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的根底。眾所周知，會計在不斷地發(fā)生著改變，從理論上增加了一些新學問，會計制度的日臻完備全面的呈現在我們的面前，并且隨著科技的進步開展，人為的手工記賬已被會計電算化取代。作為一名合格的會計人員除了要學好課本里的根底學問，而且也要努力學好計算機學問，主動參加各種會計實踐活動，全面武裝自己。

這個七月我迎來了酷熱的暑假，任務也異樣艱難，為了更好的安置這個暑假，培育自己的動手組織實力，我滿懷激情地參與了暑期社會實踐活動，義烏市麗凡包裝廠座落于著名中外的商貿名城——義烏，它是一家專業(yè)化裝品配套廠家，擁有數臺全自動吸塑成型機，折邊機，壓痕機以及數十臺各類型沖床，該廠技術力氣雄厚，主要經營各類透亮、白色的pvc片，ps、pp、pet等各種材料的吸塑制品，心得體會膏霜瓶口吸塑片，蓋子內的泡沫墊片〔pe，eva〕，盒內的泡沫內襯，以及各類型的吸塑，中學低檔粉撲，海棉制品，彩色瓦楞紙包裝等產品。

在這里我初步了解了一些根本的會計流程，跟隨會計人員做了些簡潔的會計業(yè)務處理。第一天，老板向我介紹了其廠里的一些規(guī)模，并叮囑會計李阿姨好好帶我，教會我一些根本的會計業(yè)務，并讓我好好做。帶著這份感謝的心，當天我整理了上個月廠里的一些進賬單和出納單，任務是將它們按時間、按廠家統(tǒng)一歸類，并對這些賬務的數量金額細致核對，雖然這項任務很簡潔，但是我很專心的做著，當我把這份整齊的文件夾交到李會計的手里時，我很興奮。其次天，李會計手把手的教我如何制作excell表，制作賬單，略懂一點皮毛〔計算機〕的我真得蠻慚愧的，發(fā)誓回校后要好好學好計算機學問，這一天我又學會了制作往來賬單。

接下來的幾天里，我跟著出納員跑銀行，其間燥熱的天氣加屢次的跑堂使我身心俱疲，現在才知道跑銀行不是件簡單的事，只是出納中的一項重要工作，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦耐勞的精神。除了跑銀行外，出納員還要負責日常的現金庫，工作總結如日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機等。從中我只負責跑銀行，這個也夠我忙的了。最終的幾天里，我跟著會計人員填制了各類原始憑證，如購物時收到的發(fā)票、增值稅專用發(fā)票；企業(yè)送交款時收到的收款收據；銀行開出的收款、付款結算憑證等。并依據審核后的原始憑證填制記賬憑證，還將審核后的記賬憑證登記賬薄，其間的過程很繁瑣，但我細心地完成。

雖然只是短暫的十天暑期實習生涯，但是從懵懂的專業(yè)學問中我學會了許多，擴充了經驗，至少在之前的學問領域里增加了很多新元素，而且我也相識到要想在這個社會立足，自己肯定得不恥下問，因為只有自己懂了，才是真正地收獲，這次實踐也才會有意義。希望以后能夠多參與這樣的實踐活動，豐富自己的高校生活，更早獲得人生閱歷。

高校生暑期實習心得體會6

今日我懷著劇烈的心情拎著行李包伴同學們一行來到了**三峰環(huán)境產業(yè)，起先為期一個月的帶薪實習。作為這個暑假帶薪實習同學的一員，我覺得我是幸運的，感謝**市政府給我們供給了這樣一個熬煉自己的時機，這種時機讓我們更加與社會密切接觸，更加早早的了解社會，了解掙錢的不易，此次帶薪實習不僅僅是為了有收入，更重要的是要有收獲。

帶著對實習的美妙向往，滿懷期望的最終等到了這天，此次實習我被安排到了三峰環(huán)境產業(yè)的三峰卡萬塔公司。該公司主要從事垃圾燃燒發(fā)電設備組裝生產，承接垃圾燃燒發(fā)電工程，以及供給垃圾燃燒技術和核心裝備，運營和維護垃圾燃燒發(fā)電廠。該廠生產的垃圾燃燒爐每天處理垃圾實力為600噸，是目前為止第一個國內自主生產具有國際先進水平的垃圾燃燒爐的公司。

我們一剛進廠，該公司負責人就給我們細心的介紹了他們公司的狀況及開展、產業(yè)戰(zhàn)略定位、核心產品和效勞公司的愿景等。接著是我校機械學院黨委書記對同學們寄語，讓我們踏實工作，完成學校和公司給我們的任務。然后雙方簽訂了此次實習合同，接著是同學們簽師徒協(xié)議。至此同學們就起先了為期一個月的實習。

午飯過后，領隊老師又帶著我們參觀了生產基地和辦公樓，最終我們分別安排到各個部門，起先了我們正式的工作。

在這個下午，我參與了管理培訓，了解了職能型管理和流程型管理的區(qū)分和他們各自的優(yōu)缺點，也了解了怎樣依據各個部門的工作職能畫流程圖以及限制分工。

最終，這一天的工作結束了，總的來說，我也有點收獲，這是我第一次更全面的了解了公司的管理制度以及各個部門的分工與合作。我想今日是一個很好的開端，在以后的實習中，我將全身心的投入到工作中，跟著師傅，完成學校和公司賜予我們的任務。

高校生暑期實習心得體會7

曾多數次看到建筑工地里閃耀的電火花，我知道那就是焊接，這節(jié)課，我們也要接觸到令許多同學畏懼的焊接，本想著操作起來很簡單，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。

今日，老師給我們具體介紹焊接的相關操作和一些留意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快那么慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短那么當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，那么常常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛起先的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的變更焊條的原有高度，這限制起來就有些困難了，高了那么簡單脫弧，而低了那么簡單粘住。每個同學都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千姿百態(tài)的形態(tài)，心里那個焦急啊，還好在自己屢次焊接后，起先漸漸地找到手感，在最終的考試中以良的成果通過。通過此次焊接，我們已經駕馭了點焊接的學問，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，須要我們反復的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危急，但我們親自焊接過，體驗過，以后有時機再好好實踐。

第三課線切割6月26日

今日，我們要進行的車間里最先進的工種之一——電火花數控線切割加工。這對于我們來說比擬生疏，由于其奇妙而精確的操作，讓我們產生極大的愛好。由于這是一種特種加工方法，設備比擬珍貴，操作方法也較為困難，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發(fā)生人身和設備事故，所以今日老師在起先前給我們具體介紹機床的四大組成局部及其主要作用：數控裝置、機床局部、運絲機構、、絲架、、拖板〔X、Y方向〕在計算機限制下，作協(xié)調的成型運動、床身〔固定各機械、傳動系統(tǒng)〕組成；高頻沖電源，作用有二個〔供給時間極短的脈沖放電〕、工作液系統(tǒng)〔絕緣作用；排屑和冷卻作用〕。

數控線切割加工技術是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。精確度高，不過速度比擬慢，由于我們只有一個上午的時間，老師干脆給我們示范在電腦上畫出要加工的圖形，將其輸入到切割機床，讓其自動切割?？凑邤悼匮b置上那么多的操作按扭，一時真不知從哪里下手，老師反復的給我們講解，才慢慢熟識一些根本的操作。最終我們從圖形庫中調用出一個“心型〞圖形，將其送入切割系統(tǒng)，并在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越清楚，不禁驚羨工程技術的先進，惋惜由于自己在設計圖形時沒有調整好縮放大小，最終得到了一個特別微小的作品，同組的同學都樂壞了。雖然在實習過程中很辛苦，但卻沖斥著我們甜蜜的微笑。

高校生暑期實習心得體會8

在工程的這短時間，我深深地被領導和同事們所感動。黔張常工程四分部是一個充溢活力和激情的集體，領導對我們見習生的生活和學習都特別關切，同事們也根本都是同齡人，對我們不懂得地方會細心的指導，這讓我能夠很快地適應這個環(huán)境。深山的寂寥與孤獨被這一溫馨工作生活環(huán)境所抵消，這也使我能全心全力的投入到工作和學習中去。

對于我來說，剛剛從學校畢業(yè)，只是了解了一些書面上的學問?，F在，我明白了自己以前所學的還遠遠不夠，對于現場的管理根本沒有任何的閱歷，而對于圖紙的理解和相識也遠遠不夠，這些都須要我通過努力的學習去提高。另外，工程工程對于個人的責任心要求特別高，因為我們的每一個確定都會對工程有所影響，這就要求我有一個仔細細心的頭腦。尤其是在測量這一塊，更要特別精確，這些也是我要在這一年的見習期內所要仔細學習和培育的。

高校生暑期實習心得體會9

十幾天的暑期實習立刻要結束了，面對著厚厚的一本實習報告，我感慨萬分，在此，我寫下這幾天里的：

一、要駕馭過硬的根本理論學問

我們的實習能夠順當進行的根源在于我們有過硬的根本理論學問，我們組的同學學習成果都不錯，平常學習也比擬仔細，男生、女生中的第一名都在我們這一組，實在是太棒了。其他同學也都很棒，對儀器的運用非常正確和嫻熟，對數字處理特殊仔細，并且嚴格根據根本規(guī)定，如“誤差的范圍限制，由整體到局部，由限制到碎部〞等穩(wěn)步進行?？傊?，大家平常的努力學習是這次實習得以順當進行的根本保證。

二、要有敢于創(chuàng)新的精神

雖然，我們平常感覺學習得不錯，但是，到了動手實踐的時候，我們起先真的是有點老虎吃天——無從下手。不過，我們敢于實踐，敢于摸索，勇于創(chuàng)新，最終，我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實習報告奇跡般得從無到有，從少到多，從簡潔到困難再到完整，最終成為一份完備的答卷。我為我們能夠勇于實踐、勇于創(chuàng)新的精神感到興奮、驕傲。在以后的工作中更應當好好利用這份財寶！

三、要有求真務實的實干精神

在前兩天的測量實習當中，我們?yōu)榱粟s進度，各項工作進行的都很快，沒有剛好處理數據，結果，到了測距里數據時，我們覺察我們的數據根本不能用，然而，我們并沒有放寬自己，我們大家一樣要求重新再做，經過我們一再測量，我們最終得到了合理的數據，交了一份滿足的作業(yè)。我想，我們搞結構的人不只是在搞測量時肯定要有求真務實精神，在搞任何工作都要有求真務實的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。

四、失敗是勝利之母，熟能生巧

經過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數據的精確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習。同時，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。

五、小組內的團結——指責——再團結很重要

小組內要充分發(fā)揮民主，又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的學問不行能全面的，要靠集體，一個人有錯誤是不行怕的，要敢于在大家面前暴露錯誤，接受大家的指責。在不斷的爭辯中我們才能覺察問題，探討問題，解決問題，形成小組內最正確的看法。這應當叫做在團結根底上要敢于指責，又以團結地工作為目的吧！當然，小組內的“團結互助〞就不用說了吧。

六、老師的細心指導特別重要

在實際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有了陳老師、王老師細致、耐性的指導，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成果首先要感謝我們的指導老師——陳老師和王老師。

對實習中的建議：

1、我希望在老師的整體支配下，每一個小組也要有自己的進度。我們的儀器不多這是事實，但是，我們可以錯開用儀器的時間段，這樣，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了。

2、測量地區(qū)相近兩個小組應當有一整套儀器，而不應當是同樣的儀器，這樣才能更好地協(xié)作。

高校生暑期實習心得體會10

這個暑假，我們進行了為期1個月的實習，在這一個月里，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比擬累，但是很快樂?，F在實習已經結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺，了解到許多相關專業(yè)學問。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

一、實習目的

我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所成認。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。

通過生產實習了解醫(yī)用設備生產營銷的狀況，在這個根底上把所學的商貿專業(yè)理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以到達學以致用的目的。

這次實習主要在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，我們在學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務實力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協(xié)調實力和分析解決實際問題的工作實力。

實習在幫助我們應屆畢業(yè)生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此學校賜予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而讓我們縮短從校內走向社會的心理適應期。

二、實習內容

7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設備進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的`學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學校里學不到的實力。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：北京茲托醫(yī)用設備成立于XX年5月，是集科，工，貿于一體的獨資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設備的開發(fā)，研制，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產產品有醫(yī)用降溫毯等。公司產品銷往全國各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質量，合理的價格和剛好高效的售后效勞在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在平安牢靠的原那么上，采納新技術，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代，保證了產品的性能，結構更趨于完備，外觀更美觀，新奇。公司始終堅持“以人為本〞的企業(yè)經營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)立寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識〞為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和創(chuàng)立性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業(yè)目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執(zhí)行國家和政府有關部門公布發(fā)的標準政策，確保產品的質量和平安，為我國，乃至世界創(chuàng)立第一流的醫(yī)用設備。公司一貫奉行“質量第一，效勞至上，用戶滿足〞的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素養(yǎng)，進一步擴大為用戶供給成套效勞的各種工程，以優(yōu)質的產品和優(yōu)良的效勞取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫(yī)用設備為了擴大開展，非常專注于高科技醫(yī)療設備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術優(yōu)勢開發(fā)具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客戶為中心，用優(yōu)質的產品和效勞贏得敬重和信任，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設備供給商。

自7月2日起，在一個月的工作中我參與了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理支配我在公司的供給室工作，主要工作是協(xié)助供給室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的安排。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡潔性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的閱歷，而且知道了許多相關的專業(yè)學問的運用。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經理的助理進行工作，處理一些辦公室日常事務，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進行銷售業(yè)務。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務聯(lián)系，平常也常常與其洽談。這事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的，但大多數狀況下都是公司的前輩教育我怎樣與客戶溝通溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學習視察和老同事的分析我總結了一下：公司產品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院，長期與他們保持良好的業(yè)務關系，有時還干脆就他們的需求賜予特殊供貨。

在市場經濟下，競爭是不行避開的，任何產品、任何市場，都會有人去開發(fā)、去競爭。我國是一個特別的市場，對于各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現在市場經濟的狀況下，我們很簡單就能找到符合自己的開展方向。醫(yī)用設備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現在又進入了老齡化社會，醫(yī)院的數量已經遠遠超過了幾年前，而有醫(yī)院就必需有各種醫(yī)用設備，這是個潛在的呈現增長態(tài)勢的市場，對于我們國家的經濟開展也同樣有不行磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿易往來中也增加了我們進入市場的優(yōu)勢，促進我國經濟與世界各國經濟的融合。

在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，相識到銷售行業(yè)的本質，明白任何事都并不像我們想象的那么簡潔，還讓我相識到做任何工作都要有自信，以及用誠懇的看法對待一切事物，應當有榮譽感和責任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認可與確定。

三、實習總結

在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對北京茲托醫(yī)用設備也有了更深的了解，通過一些深化的了解也覺察了公司內部存在的一些問題：

〔1〕銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響工廠的正常運轉；

〔2〕市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。

一個月的實習很快就結束了，在這不算短的日子里，讓我學到了許多在學校課堂上和書本上所學不到的運用的技術學問，擴大了自己的學問面，對社會的相識也更加深刻，更培育了自己與人溝通的實力，與顧客溝通的實力，駕馭一些技巧，也熬煉了自己，提高了自我學習與適應生疏環(huán)境的實力，培育了自己的獨立實力。同時，我還相識到好多的同事，與他們的相處讓我很快樂，他們毫無保存的幫助我更讓我對這家公司印象深刻。

四、個人體會

在這期間，我學到了很多，也悟到了很多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)學問是提高工作水平的堅實根底。在學校學習專業(yè)學問時，可能感覺味同嚼蠟，有時還覺得很沒用處，但當工作以后，我才會覺察專業(yè)學問是多么的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質量，光有這些學問是遠遠不行的，而是要精通，并且學會運用到實際中，使我們的工作條理，任務清楚。

2、在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的銷售學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅：在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多，而且我也信任我有解決問題的實力。我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煥?，我可以向他們學習許多學問、道理，也能在我與他們的接觸中覺察并改正我間或會犯的錯誤，提高我的工作效率，增加我的工作實力。

4、實習已經結束，我也該起先新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學習溝通的歡樂。往后的日子里，我還須要做好許多事情，比方接著學習專業(yè)學問，比方專業(yè)課的深化學習，比方對行業(yè)的接著關注等。將來不管是做什么方面的工作，高校時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財寶！

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

高校生暑期實習心得體會11

今日到xx酒店參與了20xx年實習生的面試總體感覺比擬混亂，而且看到身邊好多大神同學都被刷了，有點震驚，下面就講講體會。

首先是一面等候區(qū)，一群人坐在一個區(qū)域里，等著面試官出叫人，叫到之后進入面試區(qū)域，里面有許多桌子，每個人和面試官面對面，根本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹，然后就是依據簡歷上的問題進行提問，比方工程主要涉及的學問，然后就讓你說明一下里面的一些概念和技術，過程中面試官不打斷，但是最終也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比擬輕松，不過我個人感覺自己寫的工程經驗有點簡潔了，可能面試官覺得沒有想象中那么困難。

二面就是綜合面試了，問一些根底的學問，然后問問家庭狀況，為啥選擇xx，能不能接受加班啊這些，然后就回去等消息了。許多人覺得過了一面就穩(wěn)，但是我也聽說二面會刷比擬多的人。但是不管怎么說，就算拿到了ffer估計也是不會去的了，因為通過這次面試感覺xx還是比擬喜愛探討生以上的學歷，本科生除非特殊優(yōu)秀，有許多大型工程經驗，否那么研發(fā)崗可能比擬難拿到實習ffer。

還有一點就是面試官可能對你工程的方面并不了解，這時候就會讓你自己說明說明，我身邊有幾個績點排年級前面的同學一面就被刷了，也有些一般的同學問了一些很簡潔的問題就通過了一面，甚至有人因為簡歷上寫了自己是院籃球隊的成員，一面被問了幾個NBA相關的問題就過了，還有的同學報的是IT應用軟開發(fā)工程師的移動產品方向，一面面試官說自己不太懂產品，就干脆讓過了。所以xx的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決于你遇上哪個面試官。這點是我今日覺得特別不滿足的。

看還是聽家里的，接著讀個碩士學位，以后去正規(guī)的互聯(lián)網公司就職吧。xx最終發(fā)不發(fā)ffer也無所謂了，反正他們已經刷了那么多大神，也不差我一個一般人吧。

高校生暑期實習心得體會12

孟德斯鳩說：“我們接受三種教化，一種來自父母，一種來自老師，另一種來自社會。〞人的一生不僅要接受家庭的教化，更要接受社會的考驗。今年暑假，懷著期盼的心情到我們市里的報社實習，在這珍貴的一個月的時間里，通過老師的幫助，我不僅對專業(yè)學問有了更為深刻地了解，同時也學到課本外的實踐閱歷。這些收獲對我今后的學習和工作都起到了很大的指導作用，使我受益匪淺。

第一天到日報要聞部報到時，心里有點忐忑擔憂，看到編輯記者來來去去的勞碌身影，不知該從哪里入手。順手在桌上拿了份報紙看起來?？墒菆蠹埧傆锌赐甑臅r候，無聊加透頂。指導我的老師可能因為有點親戚的關系對我還是比擬熱忱的，對我的鼓勵和幫助?？赡苁且驗樽约盒愿竦木売桑瑳]有跟其他老師進行很好的溝通，其他老師的不冷不熱讓我有些壓不過氣來。在這方面，回家后我有過深刻的反省，但總似乎走不出這個關卡。

從自身方面，首先，實習不是被動的學習，在實習崗位熬煉自己的實踐實力，同時也要留意創(chuàng)立性的發(fā)揮，和實習單位多多溝通，勝利轉換角色的方法。二是要給自己定好位，在看法上要把自己當成學生，虛心求教;在新聞采訪時要把自己當成一個工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護新聞的客觀、公正。三是要多動手寫，做記者必需腿勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件，同時自己要主動動鍵盤寫稿。四是工作要仔細扎實，做要做到最好，讓讀者能夠更快更易得到最新的消息。

從新聞專業(yè)學問方面，我有幾點感受：

一、對于新聞的敏感性

對于地方媒體記者而言，生活，在絕大多數狀況下是一帆風順的，缺乏沖突的，在平常甚至庸常的生活中去做新聞，好似是許多記者不得不面對的現實。在這種狀況下，記者的新聞敏感性、新聞覺察力、推斷力顯得特殊重要。

新聞源于“覺察〞，“覺察〞源于“敏感〞，沒有敏感，一切將無從談起。新聞敏感從何而來呢?一要提高理論水平和政策水平，駕馭各方面的豐富學問;二要廣泛接觸實際，了解實際工作中的狀況;三要學會比擬，有鑒別才有覺察;四要隨時隨地處于采訪狀態(tài)之中。

二、關于新聞題目

簡練而貼切，要出彩。題目是新聞的臉面，倘如下一番功夫斟酌，推敲出一個精彩的題目，新聞將會更吸引人，更加具有傳播效果，每次寫完通訊、消息，最頭疼的一件事就是寫標題。總是想寫出一個出彩的標題，以至于許多時候一般的題目也在思維之外。遇到這樣的麻煩，總是會把問題丟給老師。盡管已學過新聞標題的寫法。

為此，我查了一下網上的資料，標題的要求第一個是精確，其次個是簡約，如何做到新聞標題的精確與簡約呢?現在一般性的標題，消息標題主要是以主題和輔題。為了便利現在繁忙的人群，消息的主題一般以實題為主，讓讀者能夠很快的了解消息的主要信息。假設主題為虛題，也會加上個輔題，以提高消息標題的精確性。對于通訊一般也以實題為主，有時也會以虛題為主題。

三、關于通訊與消息的區(qū)分

在寫人物通訊周漢高時，經老師指引在通訊的開頭局部犯了一個嚴峻的錯誤，誤將消息的導語強加到通訊上，寫成既不像通訊也不像消息的樣式，使得通訊的特點完全沒有突出出來。通訊不須要把它的每個點都舉出例子，要抓住重點來寫例子，例子要簡短而有力，將通訊的點歸納起來，抓住重點，將不重要的點結合到其他點上，事例要有針對性，且將事例簡要歸納，有些事例可以一筆帶過，有些事例用典型事例來寫。

四、關于會議新聞

會議新聞把握重點，首先將會議內容重點講一下，接著是主要領導的講話，再其次人員的講話。主要領導的講話要比其次人員的講話具體，突出重點。其次再會議內容方面，講清晰會議要求、會議目的。另外，關于會議的參加人員，假設是市領導，要講清晰召開會議的人員，假設不是市領導，可以一筆代過，甚至省略不寫，只要將出席人員、出席部門講清晰。

對于地方報紙報道省級電視會議，首先記錄的時候要抓住重點，誰的話比擬重要就要主要記誰的話，對講話也要技巧性地記錄，抓住它的核心詞、關鍵詞。在寫作的時候，要把地方的內容突出出來，省級不必重點寫。

記者跑會議是不行避開的，但“泡會議〞只能的來呆板的書面材料，“趕場子〞也只能是蜻蜓點水，走馬觀花。拿來材料，鼠標一點，新聞一篇，大名一簽，讀者愛看不看丟在一邊，有人形容這樣的記者為“會議記者〞、“材料記者〞，會議報道再多，也出不了精品杰作來。

會議新聞的報道既“易〞又“難〞，簡單的是，對會議新聞的報道只要根據“模式〞行事：會議程序+出席會議的重要人員名單+領導講話+會議主題的相關內容=會議新聞。這類模式會議新聞，審稿少麻煩，既輕松省事又有把握見報。然而這樣的會議新聞“往往千人一面，味同嚼蠟〞，成為讀者不想看的新聞。要讓會議新聞的報道“出彩〞，那么是老大難問題。

在這次實習期間，我跟老師共同合作了篇文章，這對我來說既是鼓勵也是鞭策。這次實習讓我增長了業(yè)務學問，體會到了新聞采寫的艱辛，提升了自己的新聞素養(yǎng)，而且增長了見聞，熬煉了自我，為我接觸社會搭建了平臺。在新聞采寫方面，我獲得了長足的進步，自己的新聞敏感性和社會責任感都有了很大的提高。實習不過一個月，回頭看看，它幾乎等同于我高校兩年的寬度。我真心的感謝報社的每一位前輩，特殊是手把手帶著我的亞軍老師。這段難得的經驗，讓我看到了今后的奮斗目標，必將充溢我今后的人生。

高校生暑期實習心得體會13

20xx年7月10日，我們一群尚未踏出校門或者剛出校門的學生抵達商丘市柘城縣佰崗鄉(xiāng)曹樓小學，即將進行為期四十天的暑期輔導任務，曹樓小學是一所擁有兩棟教學樓，一片橡膠操場和低層辦公區(qū)的國家先進學校，資格證書齊全，綠化足夠，體育器材完善。當晚，學校為我們舉辦歡送會，歡送會結束后，我們被叫到校長辦公室介紹工作，在前幾天我們這群學生老師會和宣揚人員下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生，之后將搭配本校優(yōu)秀老師在小學一年里和九年級教學工作中做出自己的奉獻。最終，校長向我們傳授老師的師德，即保護學生隱私，敬重學生人格，不打罵體罰學生，不向學生家長打小報告，要有耐性，包涵心，有自覺性，并向學生做出道德示范，爭取成為學生的良師益友！

20xx年7月11日，我和淮海高校夏老師，南陽師范魏老師，以及本地老老師李老師一隊在學校東南方向進行招生，我們的任務是向四周村民了解本地學生資源，勸服學生家長讓孩子在暑假進行補習，提高學生的成果！村民一向是熱忱好客的，特殊是了解到我們的來意之后，這時候一個拘謹羞怯的孩子就會被領到我們面前。我們小隊內部是有分工的，夏李老師和魏老師一男一女主要負責學生家長的思想工作，而我和夏老師那么主要負責孩子。夏老師的思路是很清楚的，用孩子耳根子軟不很懂的拒絕，用在學校同齡人多及學習成果提升之類的有利條件讓孩子產生遲疑，協(xié)作魏老師李老師從：家長照看孩子勞心勞力，孩子可能玩水玩電帶來的危急，別人家孩子補習和自家孩子不補習而帶來的差距等方面，引起學生家長的危機意識和虛榮心。在孩子不能拿出精確的方法時，家長往往會做出大勢所趨之類的的選擇。如此我們往往有很大收獲！

在為期一周的招生工作結束之后，我們補習班總共招收到兩百多名學生。經過考核，四五六年級語文課程由我負責，而四年級班主任也將由我出任，因為更加熟識，我就以四年級來概括我的這次教學歷程吧。因為這是我的第一次教學生涯，所以一起先是抱著緊守校長教育，極付耐性極其溫柔的和我的學生接觸。然而孩子，特殊是課堂上的孩子是最嗅覺靈敏的一群生物，他們很快覺察我是一個很好欺壓的小老師，即使他們犯錯我也沒方法對他們怎么樣。于是我的班級里幾乎沒有學生是在正正經經聽課。其實我是理解這種現象的，我的記憶力小時候是特殊強的，當然也就記得我上四年級時候的樣子，班里的男孩子玩性大的一張紙一竿筆都可以玩一天，女孩子也沒有那么多的矜持，往往和男孩子打成一片。相對之下，學習真的沒什么壓力和緊迫感！夏老師是一個很厲害的人物，他教九年級物理和六八年級數學，帶六年級班主任。他的學生雖然還很單純但是年齡相對較大，學習壓力日漸凸顯。他們來到這里補習對他們來說可能很重要，因為一個暑假可能讓他們進入一個好學校，拿更低的學費，在新的學習生涯中能有一個好的起點。我們在一起閑聊，聊到我們這三四年級補習生，我始終覺得沒有必要。一個暑假在外面跟小伙伴玩產生的記憶，和在補習班里產生的記憶是兩個完全不同的概念。剛從中學出來的我對壓抑天性這個詞理解的特殊深刻，心有不忍之下是希望能給孩子留一片凈土，讓他們能到處跑到處跳，能見識更廣更大的世界，對這個世界有更豐富的愛好甚或欲望，而非在學校里的一模一樣。一個孩子從剛剛記事起起先跟著老師學習，沒有一刻放松，遇到要求嚴厲的老師，跑和跳，籃球和沙包都是違禁品。要知道玩是人與人之間的一種互動，在玩耍過程中人際關系的概念會在孩子腦海里漸漸成型。不行否認，人際關系的處理和學習學問地位同等甚至高出學習學問！

夏老師贊同我的觀點，但是也提出自己的看法。有時候溫順誤事，對學生太過慈祥反而是信馬由韁。沒有目的，沒有動力，沒有自制力，學生往往在最應當忍耐的時候選擇了放縱，最應當學習的時候選擇了玩，最應當積累的時候選擇了胡思亂想！一個老師有責任也有義務讓孩子在將來能夠生活的更好，而不在將來為現在感到懊悔。世界什么時候都可以去看，因為該在的風景不會說沒就沒，時間卻是最不應當辜負的東西，因為它說沒就沒！三四年級的孩子雖然學習并不特殊重要，但是現在三四年級的孩子許多都不是父母在照看，在家里被沒精力照看孩子的爺爺奶奶照看，不如來學校跟小同伴們一起聽課，哪怕一節(jié)課聽那么一點！兩者之間指不定那個才是更有意義！

一個月的老師生涯給了我許多東西，讓我了解老師的日常，還有責任！也在備課改作業(yè)之中更加磨礪了自己的耐性和細心。有時候一個不留意就會被問死在講臺上，雖然孩子們都還四年級。關于孩子們在什么階段該做什么我無法做出對或者錯的答案，唯有不遺余力，做到自己能夠做到的就很心滿足足。孩子們在一點點的長大，處的久了也會聽話，不給小老師找麻煩。我也在在學習和人格之間找尋平衡，寄希望于能以身作那么給孩子們的腦海里留下點滴正面影響，我很快樂這段實踐終歸我也在成長！

高校生暑期實習心得體會14

通過實習覺察，自己還存在著不少問題，包括文化學問的欠缺，真是“書到用時方恨少〞。學習涉及的面太窄，學到的學問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的實力太差，將學到的學問不能運用到實踐中去，沒有一個學問儲藏體系，用到哪學到哪。在采訪中，還簡單犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的嫻熟運用實力還不夠，一般話水平不高。在今后的學習中還須要在各方面去提高自己的各方面的實力，盡可能完善自己。

實習主要是面對社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現場采訪是記者的本職工作。

2.盡可能擴大社會的接觸面，深化到廣闊群眾中去。新聞所反映的是廣闊人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關切的問題，只有深化到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的學問面，開闊眼界，使報道更有特色。

3.在采訪，寫作，編輯等一系列過程中應當教會實習者運用先進的儀器，教會記者如何把握事務的閃光點。記者是一個雜家，應當懂得各種工具的運用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用實力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者供給熬煉平臺。

4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者供給一個自己動手操作的時機。初學記者的閱歷缺乏，應當更多地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，應當多動手操作。

實習，是特別重要的一步，在實習中提升實力，在實習中學習都是特別關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和簇新性，時效性特強的學科，新聞更是注意實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，仔細學習。

高校生暑期實習心得體會15

調查目的：時下，高校生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期主動參加社會實踐，打暑期工、實習體會生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是高校生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參與社會實踐、提高自身實力的時機。很多學校也主動鼓勵高校生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實