快譯通月份促銷活動方案

快譯通8-9月份促銷活動方案廣州旭日廣告公司2002年6月目錄活動策劃篇一、活動時間/地點(diǎn)二、活動目的三、促銷分析四、消費(fèi)者心理分析五、活動主題六、活動內(nèi)容目錄活動執(zhí)行篇第一部分：操作流程一、活動流程二、氣氛渲染第二部分：操作細(xì)則一、本次活動的總體要求二、本次活動的相關(guān)宣傳物料三、活動開展的現(xiàn)場布置四、活動的宣傳五、活動現(xiàn)場指導(dǎo)六、關(guān)于活動進(jìn)展情況反饋及活動評估活動策劃篇活動時間/地點(diǎn)時間：2002年8月—9月地點(diǎn)：北京、沈陽、上海、青島、廣州、深圳的重點(diǎn)銷售商場/專賣店活動目的利用8-9月份暑假，在6大城市舉行促銷活動，促進(jìn)EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、牛津7250五款機(jī)型的銷售，同時為快譯通品牌注入新鮮活力元素。借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費(fèi)者利益，吸引消費(fèi)者的注意力，刺激消費(fèi)者購買。以現(xiàn)場角色演示活動營造銷售現(xiàn)場氣氛，吸引客流，臨門一腳促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷產(chǎn)品分析產(chǎn)品類型主要功能利益點(diǎn)產(chǎn)品形象目標(biāo)對象EC2980（EC3100EC2280）強(qiáng)大的下載功能(EC2980)，收錄雅思等詞匯，20多中游戲，EC3100還有真人女聲發(fā)音能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中得到娛樂

亦學(xué)亦玩的伙伴

新新人類、大中學(xué)生EC3600

內(nèi)置《牛津當(dāng)代大詞典》，并有L&H女聲發(fā)音系統(tǒng)

通過專業(yè)權(quán)威的釋義和準(zhǔn)確清晰的發(fā)音全方位提高消費(fèi)者英語水平

專業(yè)、權(quán)威的牛津英語女教師

大中學(xué)生牛津7250

收錄《牛津當(dāng)代大辭典》，無限次跳查功能，小天窗手寫板設(shè)計，能識別連筆、潦草字跡能幫助商務(wù)人士快捷、專業(yè)、權(quán)威地翻譯商務(wù)資料貼身英文秘書

商務(wù)人士啟示

如何突出和延伸產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與目標(biāo)對象的特點(diǎn)、愛好產(chǎn)生對接和互動，是本次促銷活動的出發(fā)點(diǎn)。競爭對手近期促銷活動分析品牌促銷機(jī)型活動主題活動時間活動內(nèi)容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800星連星，心連心5月8日-8月31日抽獎贏手機(jī)，每月20部手機(jī)5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比賽結(jié)果中大獎文曲星商務(wù)通商務(wù)通新款8836、8866買商務(wù)通就送，送你沒商量5月1日-7月31日根據(jù)機(jī)型不同，送價值700多元華倫天奴或商務(wù)通電腦連線一條5月放大“價”加1元得備份卡5月猜中世界杯比賽結(jié)果中獎根據(jù)機(jī)型不同啟示總結(jié)文曲星/商務(wù)通等品牌的近期促銷活動，可以看出一般促銷活動的兩大思路：讓利贈送（如抽獎、送禮品等）。利用世界杯熱點(diǎn)活動，參加問答并抽獎。讓利贈送是最普遍也是最受歡迎的促銷活動；利用熱點(diǎn)促銷，歸根到底也是讓利贈送但讓利贈送如何和產(chǎn)品利益點(diǎn)以及消費(fèi)者的心理特點(diǎn)有效對接，一直是促銷活動所需要解決的難題。同樣，利用熱點(diǎn)如果不能有效解決以上難題，反而容易和消費(fèi)者形成隔膜，弄巧成拙只有把產(chǎn)品功能/利益點(diǎn)和細(xì)分的消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合，才能真正引起消費(fèi)者的興趣和認(rèn)同，參加與自己態(tài)度相同的群體活動，購買功能符合自己需要、贈品符號自己個性的產(chǎn)品。大部分是獨(dú)生子女，追求潮流，能學(xué)能玩。玩起來追求新奇、刺激，攀巖啦、自助游啦，什么流行玩什么；學(xué)起來夠努力，渴望長大能出國深造。但平時學(xué)習(xí)十分緊張，一個人學(xué)習(xí)也太寂寞，要是有一個既能陪他學(xué)習(xí)又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人類/大中學(xué)生心理洞察經(jīng)常要參加商務(wù)、社交活動，甚至常常要在不同的國家間飛來飛去。平時工作節(jié)奏快，做事情講究方便、快捷；還要擠出時間來充電，什么英語培訓(xùn)班、MBA，讀了既提高了工作技能，又顯得有身份。要是這一切都能應(yīng)付裕如，那又是何等快意的事呢！商務(wù)人士心理洞察因此，建議的促銷活動主題快譯通，快意送活動主題在產(chǎn)品促銷活動中的演繹產(chǎn)品演示與促銷活動相結(jié)合演得好消費(fèi)者參與角色演示獲得桂冠稱號消費(fèi)者購買促銷機(jī)型獲得獎券雙休日參與抽獎獲得獎品現(xiàn)場角色演示產(chǎn)品演示

在活動現(xiàn)場舉行角色演示活動，吸引消費(fèi)者參與、購買。參與演示的消費(fèi)者如能玩得跟演示者一樣好，即能獲得一個桂冠狀的帽子，分別封為“玩之王”、“知之王”、“商之王”。購買的消費(fèi)者獲得一張調(diào)查兼抽獎卷，根據(jù)不同機(jī)型投入不同的抽獎箱，每個雙休日進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。角色演示活動現(xiàn)場可分為“玩一族”、“知一族”、“商一族”三區(qū)“，具體活動內(nèi)容如下：１）選一名有號召力的中學(xué)生，在現(xiàn)場演示如何在短時間內(nèi)（如１０分鐘），玩盡EC2980(包括３１００、２２８０）的各項功能。２）選一名知性的女大學(xué)生（如該城市高考英語狀元），展示快譯通３６００同其它品牌在釋義、發(fā)音等方面的不同，并在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)會某個單詞的意義、發(fā)音。３）選一名有秘書氣質(zhì)的白領(lǐng)，在現(xiàn)場展示如何利用７２５０手寫、無限次跳查等功能快速、準(zhǔn)確地翻譯某個商務(wù)材料。參加角色演示可獲得象征性的桂冠稱號和帽子。EC2980/EC3100/EC2280產(chǎn)品促銷買EC2980/EC3100/EC2280，“玩一族”快意送

買EC2980、EC3100、EC2280可獲得攀巖館、箭吧使用卷；游樂園、動物園等入場卷；電影票；流行英文歌碟；游戲軟件；雅思周末沙龍入場卷等；寵物玩具如叮當(dāng)、SNOOPY、流氓兔。EC3600產(chǎn)品促銷買EC3600，“知一族”快意送

買EC3600可獲得托福、雅思、GRE、GAMT培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；英文學(xué)習(xí)軟件。牛津７２５０產(chǎn)品促銷買牛津７２５０，“商一族”快意送

買牛津７２５０可獲得權(quán)威媒體和知名大學(xué)舉辦的MBA培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；劍橋商務(wù)英語培訓(xùn)班優(yōu)惠卷?；顒訄?zhí)行乏篇第一部分駝操作流程活動流程提前的兵媒體軟曉文報道恭、字幕前廣告、勒橫幅等巷戶外廣賢告消費(fèi)者對誤本次活動永的了解活動相獸關(guān)人員劃培訓(xùn)售點(diǎn)確禽定與現(xiàn)趟場布置活動正式柜開展公證和抽憐獎、發(fā)獎對整個活峽動的時效求評估氣氛渲摘染1、目的防：吸引客步流、營造攪氣氛2、手法悲：整合性衰、靈活運(yùn)級用宣傳物恭料1）宣傳倍物料烘托贈——在活遞動現(xiàn)場布羽置以下內(nèi)崇容的宣傳挖物料，營手造活動外快圍氣氛-巨幅、湊橫幅快譯通爬快意送買EC2穴980南、EC穿310畝0、E儉C22撕80，玩一族則，送玩秀伴買EC3仇600積，知一族輝，送教輔授買牛津7惜250，換商一族，港送秘書-海報：館內(nèi)容同上-單張：妙內(nèi)容同上-水牌扛：內(nèi)容暈同上-氣球絮：內(nèi)容礙同上吊旗：內(nèi)朗容同上權(quán)智集團(tuán)氣氛渲染碌（續(xù)）-抽獎應(yīng)臺及抽稠獎箱：閃用于抽夕獎2）展暫示烘托蛾——在毅活動現(xiàn)灰場設(shè)產(chǎn)冠品展示鵝區(qū)、演塵示區(qū)。三個演釋示區(qū)分殖別取名菊為：3）演示往烘托——竄設(shè)計演示耍人員的服日裝，通過弦其醒目的現(xiàn)打扮來區(qū)銜分角色，怒喚起共鳴易。玩一族知一族商一族第二部分符操作柴細(xì)則本次活枯動的總中體要求活動前羊：相關(guān)人員淚透徹理解頁本次活動野方案；直銷員能景流暢、全葉面介紹本循次活動的守全部內(nèi)容紗；作好現(xiàn)場言布置工作艘；籌備活起動所需發(fā)的宣傳還物料；辦好活動嘴現(xiàn)場所需吼的公安、租城建等證養(yǎng)件或手續(xù)域；做好活耐動的宣貪傳；活動中：現(xiàn)場氣氛詞熱烈、轟挺動；全面介沈紹本次經(jīng)活動的員現(xiàn)場概廟況；角色演示宋者全面展壇示相關(guān)機(jī)爐型在實際槳生活中的圾運(yùn)用本次活動煩的總體要絡(luò)求（續(xù)）做好獎帝券收集模、、抽址獎、獎慎品發(fā)放艱工作；解決活動貝中存在的牲問題；活動后暴：對活動日進(jìn)行整花體的、暫全面的端評估本次活畝動的相岡關(guān)宣傳業(yè)物料1、下發(fā)頭的宣傳物獅料清單極旗其實用辦零法1）“宰快譯通巾、快意冬送”活倦動單張-數(shù)量：導(dǎo)1款-內(nèi)容狼：同海朱報-使用臟：在售者點(diǎn)、演句示現(xiàn)場晉發(fā)放，慣演示現(xiàn)宋場使用豪的目的攏在于即遠(yuǎn)演示產(chǎn)康品，又塌促銷產(chǎn)悔品2）幼“快譯付通、快鴨意送”蓄活動海報-數(shù)量淡：1款-內(nèi)容付：同海羊報-使用睛：用于內(nèi)張貼在積專柜背共板上、屆水牌上改、商場金適當(dāng)位京置、活貓動現(xiàn)場攝及其它誘允許的貍公共場承所本次活動惠的相關(guān)宣靜傳物料（續(xù)）3）責(zé)“快譯萄通、快跨意送”倘活動獎券-數(shù)量：驗1款，一擁式兩份（黎抽獎一份哄，消費(fèi)者枝一份）-內(nèi)容孝：見獎顆券范本-使用：連用于消費(fèi)仗者購機(jī)時妻填寫、抽屈獎、兌獎失。4）剃“快譯異通、快計意送”甲活動手冊-數(shù)量：瓶1款，每攜個城市將套收到10疊0本以上-內(nèi)容：捉本次活動扒的操作指晶南、現(xiàn)場腿促銷人員銹培訓(xùn)、角然色演示人燒員培訓(xùn)方跑案-使用起：每個嚴(yán)城市重循點(diǎn)商場宿/專賣繁店骨干宣人員人咱手一份本次活動糾的相關(guān)宣弱傳物料（續(xù)）5）空瓜白海報-數(shù)量購：共2垃款，一請款為大述度半開律（紅色憐）；另醒一款為碰大度1雀/4開聾（藍(lán)色永）-使用：位使用刻寫該或手寫的職方法，在畢空白海報昨中填入相寺應(yīng)的活動踢信息6）促夾銷水牌-數(shù)量：休與空白海薪報同-使用醬：用于妄擺放在騎活動現(xiàn)窯場適當(dāng)劑地方2、下拳放宣傳詞物料的拜籌備進(jìn)勒度集團(tuán)市場混部與7月顧中旬準(zhǔn)備坑妥當(dāng)所需輩物料，以鎖確?；顒邮_展之前津，重點(diǎn)商鎮(zhèn)場、專賣棵店宣累傳物料全漏部到位3、物料餅分發(fā)的注罪意事項確定數(shù)荷量；根誘據(jù)實際犧情況張掠貼海報錢和吊旗活動開婆展的現(xiàn)練場布置1、現(xiàn)場幟布置的總勒體原則1）體現(xiàn)跳大贈送的現(xiàn)誘人氣氛2）各普城市的糠活動現(xiàn)旁場基本且格調(diào)一癥致，口珠號統(tǒng)一2、現(xiàn)場潮布置的具虹體要求1）明確掛各售點(diǎn)現(xiàn)屈場布置的朝責(zé)任人，番并對責(zé)任伸人進(jìn)行指麗導(dǎo)、培訓(xùn)錦。2）現(xiàn)場昌布置必需陰傳達(dá)以下禾內(nèi)容：-正在舉色辦“快譯也通，快意假送”活動-活動字冰8月1日賊到9月1采日3）各售診點(diǎn)必須在偉人流量大惕的商場主尊通道或主仆要競爭對糞手專柜旁熔邊張貼活猜動海報、麗擺放活動羅水牌，并渣盡量懸掛閱吊旗和布郵置氣球等賢，營造現(xiàn)垃場活動的及氣氛活動的宣日傳為了擴(kuò)大棒活動的影壞響面，提窮高活動效擁果，各城偉市可根據(jù)南當(dāng)?shù)鼐唧w膛情況指定褲靈活的廣遺告宣傳策金略，為活幟動造勢1、電錦視字幕唇廣告：活動前及關(guān)活動期間奶，各城市姨可選擇當(dāng)姓地重要的辛電視臺在膽黃金時間亂投放字幕渠廣告2、軟文出宣傳：由集團(tuán)下錯發(fā)本次活素動的軟性伐文章，各黨城市選擇爆當(dāng)?shù)刂匾H報紙刊登3、報紙杯廣告：活動前、伸活動期間注將各有一碼次本活動手的報紙宣神傳廣告，爬各城市可泳選擇當(dāng)?shù)睾庵匾獔蠹埫葥衿谕斗?、巨非幅、條糠幅（橫乞幅）等素戶外廣需告各城市在鳴當(dāng)?shù)攸S金油路段的商舍場外墻懸燭掛巨幅，仗并在主要做街道懸掛欲過街橫幅活動現(xiàn)借場指導(dǎo)在活動診中必須技對直銷朽員和角硬色演示咬員進(jìn)行權(quán)培訓(xùn)，釋使每一誓位直銷悟員和角燭色演示襯員都清旦楚整個盯活動的腰內(nèi)容，劃以便獻(xiàn)在活動墳期間向只消費(fèi)者紫進(jìn)行有捆到位的編推介，趁并且在累推介過嫂程中保撒持統(tǒng)一權(quán)的活動暮口徑。關(guān)于活陡動進(jìn)展服情況反扭饋及活糖動評估1、活洞動開展沫后，各叔城市將霧活動的獵開展情嬌況及時常反饋至程集團(tuán)總富部。2、在活尿動中遇到嬸的問題及召障礙，各汪城市及時昨想集團(tuán)反堆映，力求耕盡早妥善親解決，以畢確?；顒影捻樌_拴展。3、收集用活動中所束有消費(fèi)者傳獎券兼資盲料，務(wù)必吃及時反饋襖分析結(jié)果津。4、活瓶動結(jié)束要后，各劈燕城市應(yīng)只認(rèn)真、蘭全面地訴對本次搏活動進(jìn)確行客觀支的評估拳，以便鋸總結(jié)經(jīng)黎驗和教升訓(xùn)，為闊以后開聲展促銷逐活動提型高參照牛。9、靜夜四隸無鄰，荒拔居舊業(yè)貧儀。。4月-2何34月-盡23Frid貼ay,疫Apri堂l28辱,20毫2310、雨中黃洪葉樹，燈徒下白頭人更。。16:酒22:撕2016:論22:旺2016:信224/28摩/202跪34:斯22:2塑0PM11、以我獨(dú)壺沈久，愧戀君相見頻易。。4月-2液316:產(chǎn)22:幼2016:2依2Apr題-2328-A膚pr-2母312、故人江簡海別，幾致度隔山川招。。16:2遭2:2016:薦22:銀2016:2腫2Fri險day織,A傳pri識l2榨8,沉202愈313、乍見翻毯疑夢，相耗悲各問年情。。4月-2膛34月-2冬316:例22:爛2016:2跪2:20Apri俘l28怪,20評2314、他鄉(xiāng)生值白發(fā)，舊母國見青山滅。。28溝四月幫202扭34:22鑼:20述下午16:2昆2:204月-類2315、比不兆了得就瘦不比，鎖得不到田的就不碼要。。誘。四月俯234:2后2下睡午4月-月2316:跑22Apr枝il蹲28,傭20何2316、行動共出成果楊，工作胞出財富皆。。2023悔/4/2侵816更:22:情2016:泥22:蜂2028A錘pril宵202用317、做前，移能夠環(huán)視錯四周；做仍時，你只兇能或者最呆好沿著以換腳為起點(diǎn)儲的射線向同前。。4:22孔:20遺下午4:2邊2下鼻午16:2防2:204月-2脊39、沒有騰失敗，旁只有暫骨時停止盜成功！勾。4月-2忽34月-竊23Frid暮ay,貨Apri倚l(wèi)28禽,20腐2310、很多事比情努力了鑒未必有結(jié)冰果，但是轉(zhuǎn)不努力卻熄什么改變映也沒有。趁。16:雕22:幻玉2016:狠22:爬2016:池224/28引/202煌34:蹦22:2惜0PM11、成功陳就是日請復(fù)一日搞那一點(diǎn)棉點(diǎn)小小慎努力的繪積累。凝。4月-2字316:2吹2:2016:唐22Apr絹-2328-A昌pr-2罩312、世間罷成事，誕不求其訴絕對圓柏滿，留涂一份不寇足，可節(jié)得無限統(tǒng)完美。膏。16:棵22:襲2016:2侮2:2016:閉22Frid咬ay,至Apri許l28葵,20所2313、不知香累積寺，數(shù)罰里入云峰暑。。4月-艘234月-2雕316:2剩2:2016:2摸2:20Apr悅il桑28,蜻20泡2314、意志堅慮強(qiáng)的人能按把世界放命在手中像刷泥塊一樣潛任意揉捏籠。28拿四月信202悲34:2資2:2所0下謎午16:較22:獸204月-2百315、楚塞三攻湘接，荊如門九派通喪。。。四月2址34:22縫下午4月-2漂316:徒22Apr恩il堂28,鑄20湯2316、少年十庸五二十時構(gòu)，步行奪魔得胡馬騎居。。2023婚/4/2震816伏:22:滿2016:榆22:但2028A少pril辭202更317、空山針新雨后愁，天氣胖晚來秋籌。。4:22盆:20世下午4:22態(tài)下午16:截22:揚(yáng)204月-2關(guān)39、楊柳散蘇和風(fēng)，青掉山澹吾慮綁。。4月-棟234月-趨23Fri范day勒,A洗pri捧l2窗8,信202暢310、閱讀俯一切好慕書如同疊和過去秧最杰出速的人談飄話。16:2弊2:2016:2而2:2016:弱224/2幣8/2賄023抵4:悟22:繞20鞭PM11、越是