蒙牛冰淇淋網(wǎng)吧推廣報告

蒙牛冰淇淋網(wǎng)吧推廣報告蒙牛冰淇淋銷售部·2008.8第一頁，共四十五頁。報告提綱:1.網(wǎng)吧渠道開發(fā)分析2.網(wǎng)吧渠道推廣形式3.網(wǎng)吧推廣進展情況第二頁，共四十五頁。網(wǎng)吧渠道開發(fā)分析第三頁，共四十五頁。網(wǎng)吧的特征：都是年輕人假期的主要活動每天接觸時間最長2008年5月13日，據(jù)此間在巴西里約熱內(nèi)盧舉行的聯(lián)合國互聯(lián)網(wǎng)管理論壇消息，最近10年來全球上網(wǎng)人數(shù)顯著增加，網(wǎng)民總數(shù)已從1997年底的7000萬人增加到2007年的12億人。統(tǒng)計顯示，美國是世界上網(wǎng)民人數(shù)最多的國家，達(dá)到2.1億人；中國網(wǎng)民人數(shù)為1.62億，位居世界第二。第四頁，共四十五頁。目前網(wǎng)吧渠道在冰淇淋行業(yè)的現(xiàn)狀分析競爭狀況：相對真空渠道壁壘：低開發(fā)難度：購買者的影響力：大配送商的影響力：較大渠道的替代品：暫時沒有第五頁，共四十五頁?！斑@里能投柜子,賣雪糕”從實用的角度講：“同時，傳播、宣傳品牌”為什么要開發(fā)網(wǎng)吧渠道？第六頁，共四十五頁。為什么要開發(fā)網(wǎng)吧渠道？-封閉的銷售渠道，會有更多的銷售機會-主流的年輕消費群，與冰淇淋消費群高度重疊-冰淇淋在該渠道的消費沒有明顯的季節(jié)變化-是一個冰淇淋消費新的渠道增長點“9-12月份重點關(guān)注的冰淇淋封閉式消費渠道！”第七頁，共四十五頁。封閉渠道形象展示推廣互動冰柜投放產(chǎn)品品嘗持續(xù)購買聯(lián)合促銷消費人群品牌宣傳新增渠道冰品消費無季節(jié)性網(wǎng)吧渠道能給蒙牛冰淇淋帶來：第八頁，共四十五頁。3月、4月、5月6月、7月、8月為什么要開發(fā)網(wǎng)吧渠道？“是平衡淡、旺季銷售的一種渠道舉措之一”1月、2月、9月、10月、11月、12月第九頁，共四十五頁。環(huán)境威力信息感染力網(wǎng)吧推廣核心理念：以傳播力影響冰淇淋的消費行為直接對營銷結(jié)果(品牌與銷售)負(fù)責(zé)營造冰淇淋消費的環(huán)境影響威力全新的銷售網(wǎng)絡(luò)形成冰淇淋銷售的引爆作用：淡化冰淇淋消費的季節(jié)性（網(wǎng)吧氣溫高人多，一般比較悶熱）形成完整的新品推廣平臺營造宣傳（桌面）+現(xiàn)場購買（專柜）一站式的銷售方式網(wǎng)吧對冰淇淋銷售傳播的引爆作用影響、促進、購買第十頁，共四十五頁。冰淇淋的消費目前網(wǎng)吧消費漏斗分析我們希望通過在網(wǎng)吧渠道的積累,能將冰淇淋作為一種該渠道消費的主流產(chǎn)品之一第十一頁，共四十五頁。網(wǎng)吧推廣因此，建議大家從現(xiàn)在開始做一件事情第十二頁，共四十五頁。網(wǎng)吧渠道推廣形式第十三頁，共四十五頁。活動主題---桌面風(fēng)暴將電腦屏幕桌面更換成帶有蒙牛冰淇淋產(chǎn)品的畫面加深消費者對產(chǎn)品的印象！第十四頁，共四十五頁?；顒又黝}---渠道聯(lián)手實現(xiàn)共贏與網(wǎng)吧合作，開展形式多樣的上網(wǎng)促銷活動。1.網(wǎng)卡充值送冰淇淋產(chǎn)品2.分時段贈送冰淇淋3.上網(wǎng)抽獎送冰淇淋活動網(wǎng)吧蒙牛冰淇淋＆第十五頁，共四十五頁。網(wǎng)吧開發(fā)執(zhí)行方向推廣形式推廣細(xì)目網(wǎng)吧執(zhí)行套餐軟性終端營銷廣告發(fā)布促銷游戲產(chǎn)品售賣、終端陳列第十六頁，共四十五頁。軟性終端營銷·執(zhí)行方案軟性終端營銷方向：店頭、店內(nèi)裝飾海報張貼終端鼠標(biāo)墊擺放DM單發(fā)放根據(jù)網(wǎng)吧的規(guī)模程度及所處的地理環(huán)境，針對網(wǎng)吧的店招和內(nèi)飾進行冰淇淋圖案包裹。店內(nèi)裝飾店招裝飾第十七頁，共四十五頁。軟性終端營銷·執(zhí)行方案軟性終端營銷方向：店頭、店內(nèi)裝飾海報張貼終端鼠標(biāo)墊擺放DM單發(fā)放鼠標(biāo)墊海報選擇有影響力，人流量較大的網(wǎng)吧進行促銷物料的派發(fā)和擺放，提升品牌影響度。第十八頁，共四十五頁。廣告發(fā)布·執(zhí)行方案廣告營銷方向：電腦桌面的更換電腦上網(wǎng)首頁設(shè)置彈出式廣告將網(wǎng)吧電腦的桌面更換城新版的冰淇淋產(chǎn)品桌面，通過反復(fù)觀看，加深消費者對產(chǎn)品的印象和購買欲望。第十九頁，共四十五頁。廣告發(fā)布·執(zhí)行方案廣告營銷方向：電腦桌面的更換電腦上網(wǎng)首頁設(shè)置彈出式廣告可將電腦瀏覽網(wǎng)頁的主頁設(shè)置為隨變的網(wǎng)址。第二十頁，共四十五頁。廣告發(fā)布·執(zhí)行方案廣告營銷方向：電腦桌面的更換BBS廣告投放彈出式廣告針對彈出式廣告，可選擇人流量較大的網(wǎng)吧，分時段播出，也可將周末的促銷活動通過廣告進行告知。第二十一頁，共四十五頁。促銷游戲·執(zhí)行方案促銷游戲營銷方向：上網(wǎng)時間累計獎勵分時段抽獎活動開機有驚喜活動通過這種方式既可以提升網(wǎng)吧收益又可以增加消費者對新品的首次品嘗，增加潛在客戶。上網(wǎng)時間累計獎勵活動可根據(jù)網(wǎng)吧實際情況及人流量，開展送冰淇淋產(chǎn)品的活動。上網(wǎng)2小時上網(wǎng)3小時上網(wǎng)4小時冰淇淋產(chǎn)品第二十二頁，共四十五頁。促銷游戲·執(zhí)行方案促銷游戲營銷方向：上網(wǎng)時間累計獎勵分時段抽獎活動開機有驚喜活動通過這種活動增加網(wǎng)吧與消費者的互動性，從而為我們與網(wǎng)吧合作增加籌碼，爭取更多的優(yōu)惠條件。根據(jù)上網(wǎng)人數(shù)密集程度選擇抽獎時段按照會員卡號進行隨即號碼抽取通過網(wǎng)吧系統(tǒng)進行中獎公布，通知消費者到前臺領(lǐng)獎贈送冰淇淋產(chǎn)品第二十三頁，共四十五頁。促銷游戲·執(zhí)行方案促銷游戲營銷方向：上網(wǎng)時間累計獎勵分時段抽獎活動開機有驚喜活動通過這種活動增加消費者的新鮮感，利用彈出網(wǎng)頁畫面加深消費者對產(chǎn)品的印象。通過隨機設(shè)定好中獎電腦號碼，用戶在開機時桌面會跳出中獎網(wǎng)頁，通知用戶是否中獎，并到前臺領(lǐng)取。第二十四頁，共四十五頁。網(wǎng)吧推廣進展情況第二十五頁，共四十五頁。目前網(wǎng)吧開發(fā)現(xiàn)狀起步期競爭激烈期維護期開發(fā)的初始階段發(fā)展期時間開發(fā)難度目前冰淇淋在網(wǎng)吧的推廣階段截止到8月8日，我們8個中心累計開發(fā)了256家第二十六頁，共四十五頁?；顒尤珖M展展?fàn)顩r截止到8月8日通過前期的各方努力，全國網(wǎng)吧開展數(shù)量已由前期試點的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的257家，覆蓋電腦全國網(wǎng)吧活動開展數(shù)量序號區(qū)域網(wǎng)吧數(shù)量覆蓋電腦城市數(shù)量1東北232500沈陽15佳木斯2哈爾濱4四平22華北11116000北京2呼市30秦皇島12石家莊22山西30天津153華東131300南京1無錫2杭州4連云港1淮安1鹽城1鎮(zhèn)江1嘉興1南通14華南184500東莞12汕頭4廣州25華中101500湖北7湖南1江西26魯豫皖6215000濟南9合肥7煙臺10鄭州11青島257西北139200西安138西南61400南寧2重慶4合計：25651400屏保更換51400臺第二十七頁，共四十五頁。華北網(wǎng)吧進展情況1第二十八頁，共四十五頁。華北網(wǎng)吧進展情況2第二十九頁，共四十五頁。東北網(wǎng)吧進展情況第三十頁，共四十五頁。西北網(wǎng)吧進展情況1第三十一頁，共四十五頁。西北網(wǎng)吧進展情況2第三十二頁，共四十五頁。西南網(wǎng)吧進展情況第三十三頁，共四十五頁。華東網(wǎng)吧進展情況1第三十四頁，共四十五頁。華東網(wǎng)吧進展情況2第三十五頁，共四十五頁。魯豫皖網(wǎng)吧進展情況1第三十六頁，共四十五頁。魯豫皖網(wǎng)吧進展情況2第三十七頁，共四十五頁。華中網(wǎng)吧進展情況1第三十八頁，共四十五頁。華中網(wǎng)吧進展情況2第三十九頁，共四十五頁。華南網(wǎng)吧進展情況1第四十頁，共四十五頁。華南網(wǎng)吧進展情況2第四十一頁，共四十五頁。目前網(wǎng)吧推廣工作總結(jié):1.目前開拓的網(wǎng)吧,多數(shù)是一些單體經(jīng)營的網(wǎng)吧,針對連鎖網(wǎng)吧開展的比重相對較少;2.目前網(wǎng)吧開發(fā)的重點相對集中在中心城市,建議后期的網(wǎng)吧開展工作,可以向重點甚至縣城延伸,因為到了冬季一些小的城市封閉式消費渠道較少,更利于冰淇淋冬季的集中消費與開發(fā);3.在開展更換主題桌面的同時,應(yīng)該著重關(guān)注蒙牛冰淇淋專柜的投放與進駐,形成宣傳、促進、品嘗、購買、持續(xù)消費的良性循環(huán)；4.建議形成專門的開發(fā)小組,力爭在下一階段的開發(fā)過程中形成蒙牛冰淇淋在該渠道的壟斷優(yōu)勢。第四十二頁，共四十五頁。網(wǎng)吧推廣待開發(fā)的冰淇淋封閉式消費渠道第四十三頁，共四十五頁。希望能給您帶來更多的生意點、更多的利潤源！第四十四頁，共四十五頁。內(nèi)容總結(jié)蒙牛冰淇淋網(wǎng)吧推廣報告。2008年5月13日，據(jù)此間在巴西里約熱內(nèi)盧舉行的聯(lián)合國互聯(lián)網(wǎng)管理論壇消息，最近10年來全球上。網(wǎng)人數(shù)顯著增加，網(wǎng)民總數(shù)已從1997年底的7000萬人增加到2007年的12億人。統(tǒng)計顯示，美國是世界上網(wǎng)民人數(shù)最多的國家，達(dá)到2.1億人。-封