蒙牛冰淇淋網(wǎng)吧推廣報(bào)告

蒙牛冰淇淋網(wǎng)吧推廣報(bào)告蒙牛冰淇淋銷售部·2008.8第一頁，共四十五頁。報(bào)告提綱:1.網(wǎng)吧渠道開發(fā)分析2.網(wǎng)吧渠道推廣形式3.網(wǎng)吧推廣進(jìn)展情況第二頁，共四十五頁。網(wǎng)吧渠道開發(fā)分析第三頁，共四十五頁。網(wǎng)吧的特征：都是年輕人假期的主要活動(dòng)每天接觸時(shí)間最長2008年5月13日，據(jù)此間在巴西里約熱內(nèi)盧舉行的聯(lián)合國互聯(lián)網(wǎng)管理論壇消息，最近10年來全球上網(wǎng)人數(shù)顯著增加，網(wǎng)民總數(shù)已從1997年底的7000萬人增加到2007年的12億人。統(tǒng)計(jì)顯示，美國是世界上網(wǎng)民人數(shù)最多的國家，達(dá)到2.1億人；中國網(wǎng)民人數(shù)為1.62億，位居世界第二。第四頁，共四十五頁。目前網(wǎng)吧渠道在冰淇淋行業(yè)的現(xiàn)狀分析競爭狀況：相對真空渠道壁壘：低開發(fā)難度：購買者的影響力：大配送商的影響力：較大渠道的替代品：暫時(shí)沒有第五頁，共四十五頁?！斑@里能投柜子,賣雪糕”從實(shí)用的角度講：“同時(shí)，傳播、宣傳品牌”為什么要開發(fā)網(wǎng)吧渠道？第六頁，共四十五頁。為什么要開發(fā)網(wǎng)吧渠道？-封閉的銷售渠道，會(huì)有更多的銷售機(jī)會(huì)-主流的年輕消費(fèi)群，與冰淇淋消費(fèi)群高度重疊-冰淇淋在該渠道的消費(fèi)沒有明顯的季節(jié)變化-是一個(gè)冰淇淋消費(fèi)新的渠道增長點(diǎn)“9-12月份重點(diǎn)關(guān)注的冰淇淋封閉式消費(fèi)渠道！”第七頁，共四十五頁。封閉渠道形象展示推廣互動(dòng)冰柜投放產(chǎn)品品嘗持續(xù)購買聯(lián)合促銷消費(fèi)人群品牌宣傳新增渠道冰品消費(fèi)無季節(jié)性網(wǎng)吧渠道能給蒙牛冰淇淋帶來：第八頁，共四十五頁。3月、4月、5月6月、7月、8月為什么要開發(fā)網(wǎng)吧渠道？“是平衡淡、旺季銷售的一種渠道舉措之一”1月、2月、9月、10月、11月、12月第九頁，共四十五頁。環(huán)境威力信息感染力網(wǎng)吧推廣核心理念：以傳播力影響冰淇淋的消費(fèi)行為直接對營銷結(jié)果(品牌與銷售)負(fù)責(zé)營造冰淇淋消費(fèi)的環(huán)境影響威力全新的銷售網(wǎng)絡(luò)形成冰淇淋銷售的引爆作用：淡化冰淇淋消費(fèi)的季節(jié)性（網(wǎng)吧氣溫高人多，一般比較悶熱）形成完整的新品推廣平臺營造宣傳（桌面）+現(xiàn)場購買（專柜）一站式的銷售方式網(wǎng)吧對冰淇淋銷售傳播的引爆作用影響、促進(jìn)、購買第十頁，共四十五頁。冰淇淋的消費(fèi)目前網(wǎng)吧消費(fèi)漏斗分析我們希望通過在網(wǎng)吧渠道的積累,能將冰淇淋作為一種該渠道消費(fèi)的主流產(chǎn)品之一第十一頁，共四十五頁。網(wǎng)吧推廣因此，建議大家從現(xiàn)在開始做一件事情第十二頁，共四十五頁。網(wǎng)吧渠道推廣形式第十三頁，共四十五頁?；顒?dòng)主題---桌面風(fēng)暴將電腦屏幕桌面更換成帶有蒙牛冰淇淋產(chǎn)品的畫面加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象！第十四頁，共四十五頁?；顒?dòng)主題---渠道聯(lián)手實(shí)現(xiàn)共贏與網(wǎng)吧合作，開展形式多樣的上網(wǎng)促銷活動(dòng)。1.網(wǎng)卡充值送冰淇淋產(chǎn)品2.分時(shí)段贈(zèng)送冰淇淋3.上網(wǎng)抽獎(jiǎng)送冰淇淋活動(dòng)網(wǎng)吧蒙牛冰淇淋＆第十五頁，共四十五頁。網(wǎng)吧開發(fā)執(zhí)行方向推廣形式推廣細(xì)目網(wǎng)吧執(zhí)行套餐軟性終端營銷廣告發(fā)布促銷游戲產(chǎn)品售賣、終端陳列第十六頁，共四十五頁。軟性終端營銷·執(zhí)行方案軟性終端營銷方向：店頭、店內(nèi)裝飾海報(bào)張貼終端鼠標(biāo)墊擺放DM單發(fā)放根據(jù)網(wǎng)吧的規(guī)模程度及所處的地理環(huán)境，針對網(wǎng)吧的店招和內(nèi)飾進(jìn)行冰淇淋圖案包裹。店內(nèi)裝飾店招裝飾第十七頁，共四十五頁。軟性終端營銷·執(zhí)行方案軟性終端營銷方向：店頭、店內(nèi)裝飾海報(bào)張貼終端鼠標(biāo)墊擺放DM單發(fā)放鼠標(biāo)墊海報(bào)選擇有影響力，人流量較大的網(wǎng)吧進(jìn)行促銷物料的派發(fā)和擺放，提升品牌影響度。第十八頁，共四十五頁。廣告發(fā)布·執(zhí)行方案廣告營銷方向：電腦桌面的更換電腦上網(wǎng)首頁設(shè)置彈出式廣告將網(wǎng)吧電腦的桌面更換城新版的冰淇淋產(chǎn)品桌面，通過反復(fù)觀看，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象和購買欲望。第十九頁，共四十五頁。廣告發(fā)布·執(zhí)行方案廣告營銷方向：電腦桌面的更換電腦上網(wǎng)首頁設(shè)置彈出式廣告可將電腦瀏覽網(wǎng)頁的主頁設(shè)置為隨變的網(wǎng)址。第二十頁，共四十五頁。廣告發(fā)布·執(zhí)行方案廣告營銷方向：電腦桌面的更換BBS廣告投放彈出式廣告針對彈出式廣告，可選擇人流量較大的網(wǎng)吧，分時(shí)段播出，也可將周末的促銷活動(dòng)通過廣告進(jìn)行告知。第二十一頁，共四十五頁。促銷游戲·執(zhí)行方案促銷游戲營銷方向：上網(wǎng)時(shí)間累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)分時(shí)段抽獎(jiǎng)活動(dòng)開機(jī)有驚喜活動(dòng)通過這種方式既可以提升網(wǎng)吧收益又可以增加消費(fèi)者對新品的首次品嘗，增加潛在客戶。上網(wǎng)時(shí)間累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)可根據(jù)網(wǎng)吧實(shí)際情況及人流量，開展送冰淇淋產(chǎn)品的活動(dòng)。上網(wǎng)2小時(shí)上網(wǎng)3小時(shí)上網(wǎng)4小時(shí)冰淇淋產(chǎn)品第二十二頁，共四十五頁。促銷游戲·執(zhí)行方案促銷游戲營銷方向：上網(wǎng)時(shí)間累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)分時(shí)段抽獎(jiǎng)活動(dòng)開機(jī)有驚喜活動(dòng)通過這種活動(dòng)增加網(wǎng)吧與消費(fèi)者的互動(dòng)性，從而為我們與網(wǎng)吧合作增加籌碼，爭取更多的優(yōu)惠條件。根據(jù)上網(wǎng)人數(shù)密集程度選擇抽獎(jiǎng)時(shí)段按照會(huì)員卡號進(jìn)行隨即號碼抽取通過網(wǎng)吧系統(tǒng)進(jìn)行中獎(jiǎng)公布，通知消費(fèi)者到前臺領(lǐng)獎(jiǎng)贈(zèng)送冰淇淋產(chǎn)品第二十三頁，共四十五頁。促銷游戲·執(zhí)行方案促銷游戲營銷方向：上網(wǎng)時(shí)間累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)分時(shí)段抽獎(jiǎng)活動(dòng)開機(jī)有驚喜活動(dòng)通過這種活動(dòng)增加消費(fèi)者的新鮮感，利用彈出網(wǎng)頁畫面加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象。通過隨機(jī)設(shè)定好中獎(jiǎng)電腦號碼，用戶在開機(jī)時(shí)桌面會(huì)跳出中獎(jiǎng)網(wǎng)頁，通知用戶是否中獎(jiǎng)，并到前臺領(lǐng)取。第二十四頁，共四十五頁。網(wǎng)吧推廣進(jìn)展情況第二十五頁，共四十五頁。目前網(wǎng)吧開發(fā)現(xiàn)狀起步期競爭激烈期維護(hù)期開發(fā)的初始階段發(fā)展期時(shí)間開發(fā)難度目前冰淇淋在網(wǎng)吧的推廣階段截止到8月8日，我們8個(gè)中心累計(jì)開發(fā)了256家第二十六頁，共四十五頁?；顒?dòng)全國進(jìn)展展?fàn)顩r截止到8月8日通過前期的各方努力，全國網(wǎng)吧開展數(shù)量已由前期試點(diǎn)的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的257家，覆蓋電腦全國網(wǎng)吧活動(dòng)開展數(shù)量序號區(qū)域網(wǎng)吧數(shù)量覆蓋電腦城市數(shù)量1東北232500沈陽15佳木斯2哈爾濱4四平22華北11116000北京2呼市30秦皇島12石家莊22山西30天津153華東131300南京1無錫2杭州4連云港1淮安1鹽城1鎮(zhèn)江1嘉興1南通14華南184500東莞12汕頭4廣州25華中101500湖北7湖南1江西26魯豫皖6215000濟(jì)南9合肥7煙臺10鄭州11青島257西北139200西安138西南61400南寧2重慶4合計(jì)：25651400屏保更換51400臺第二十七頁，共四十五頁。華北網(wǎng)吧進(jìn)展情況1第二十八頁，共四十五頁。華北網(wǎng)吧進(jìn)展情況2第二十九頁，共四十五頁。東北網(wǎng)吧進(jìn)展情況第三十頁，共四十五頁。西北網(wǎng)吧進(jìn)展情況1第三十一頁，共四十五頁。西北網(wǎng)吧進(jìn)展情況2第三十二頁，共四十五頁。西南網(wǎng)吧進(jìn)展情況第三十三頁，共四十五頁。華東網(wǎng)吧進(jìn)展情況1第三十四頁，共四十五頁。華東網(wǎng)吧進(jìn)展情況2第三十五頁，共四十五頁。魯豫皖網(wǎng)吧進(jìn)展情況1第三十六頁，共四十五頁。魯豫皖網(wǎng)吧進(jìn)展情況2第三十七頁，共四十五頁。華中網(wǎng)吧進(jìn)展情況1第三十八頁，共四十五頁。華中網(wǎng)吧進(jìn)展情況2第三十九頁，共四十五頁。華南網(wǎng)吧進(jìn)展情況1第四十頁，共四十五頁。華南網(wǎng)吧進(jìn)展情況2第四十一頁，共四十五頁。目前網(wǎng)吧推廣工作總結(jié):1.目前開拓的網(wǎng)吧,多數(shù)是一些單體經(jīng)營的網(wǎng)吧,針對連鎖網(wǎng)吧開展的比重相對較少;2.目前網(wǎng)吧開發(fā)的重點(diǎn)相對集中在中心城市,建議后期的網(wǎng)吧開展工作,可以向重點(diǎn)甚至縣城延伸,因?yàn)榈搅硕疽恍┬〉某鞘蟹忾]式消費(fèi)渠道較少,更利于冰淇淋冬季的集中消費(fèi)與開發(fā);3.在開展更換主題桌面的同時(shí),應(yīng)該著重關(guān)注蒙牛冰淇淋專柜的投放與進(jìn)駐,形成宣傳、促進(jìn)、品嘗、購買、持續(xù)消費(fèi)的良性循環(huán)；4.建議形成專門的開發(fā)小組,力爭在下一階段的開發(fā)過程中形成蒙牛冰淇淋在該渠道的壟斷優(yōu)勢。第四十二頁，共四十五頁。網(wǎng)吧推廣待開發(fā)的冰淇淋封閉式消費(fèi)渠道第四十三頁，共四十五頁。希望能給您帶來更多的生意點(diǎn)、更多的利潤源！第四十四頁，共四十五頁。內(nèi)容總結(jié)蒙牛冰淇淋網(wǎng)吧推廣報(bào)告。2008年5月13日，據(jù)此間在巴西里約熱內(nèi)盧舉行的聯(lián)合國互聯(lián)網(wǎng)管理論壇消息，最近10年來全球上。網(wǎng)人數(shù)顯著增加，網(wǎng)民總數(shù)已從1997年底的7000萬人增加到2007年的12億人。統(tǒng)計(jì)顯示，美國是世界上網(wǎng)民人數(shù)最多的國家，達(dá)到2.1億人。-封