觀光旅游線路的定價

旅游線路設(shè)計與開發(fā)第六章觀光旅游線路設(shè)計重點提示：1、觀光旅游線路設(shè)計創(chuàng)意2、觀光旅游線路編排、定價。第六章觀光旅游線路設(shè)計授課內(nèi)容第一節(jié)觀光旅游線路的創(chuàng)意第二節(jié)觀光旅游線路設(shè)計的實地考察第三節(jié)觀光旅游線路的編排第四節(jié)觀光旅游線路的定價第五節(jié)觀光旅游線路行程單及宣傳資料的制作第四節(jié)觀光旅游線路的定價內(nèi)容提要一、旅游線路的價格二、旅行社經(jīng)營目標(biāo)對旅游線路影響三、觀光旅游線路成本的構(gòu)成四、影響觀光旅游線路成本的外在因素第四節(jié)觀光旅游線路的定價內(nèi)容提要五、觀光旅游線路的利潤來源及預(yù)估利潤的原則六、觀光旅游線路的定價方法七、觀光旅游線路定價的類別八、價格調(diào)整第四節(jié)觀光旅游線路的定價一、旅游線路的價格遵循原則旅游線路是旅行社的基礎(chǔ)產(chǎn)品，旅游線路的價格關(guān)系到旅行社企業(yè)的盈利水平。旅游線路價格的制定，要遵循以下原則（一）市場原則（二）質(zhì)量原則（三）穩(wěn)定性原則（四）靈活性原則第四節(jié)觀光旅游線路的定價二、旅行社經(jīng)營目標(biāo)對旅游線路影響旅行社往往會在不同的時期確定不同的經(jīng)營目標(biāo)，而這種既定的經(jīng)營目標(biāo)對旅游線路價格的制定常常產(chǎn)生重大影響。（一）利潤最大化（二）投資回報最大化（三）保持價格穩(wěn)定（四）維持企業(yè)生存（五）保持現(xiàn)狀（六）擴大產(chǎn)品銷售量第四節(jié)觀光旅游線路的定價三、觀光旅游線路成本的構(gòu)成（一）觀光旅游線路構(gòu)成要素的成本1、交通成本2、飯店成本3、餐飲成本4、稅5、景區(qū)門票6、導(dǎo)游、領(lǐng)隊費用7、必要雜費第四節(jié)觀光旅游線路的定價（二）觀光旅游線路運營成本1、旅行社經(jīng)營成本2、觀光旅游線路推廣費用四、影響觀光旅游線路成本的外在因素（一）匯率（二）單團人數(shù)（三）出團量（四）季節(jié)第四節(jié)觀光旅游線路的定價五、觀光旅游線路的利潤來源及預(yù)估利潤的原則（一）觀光旅游線路的利潤來源第四節(jié)觀光旅游線路的定價第四節(jié)觀光旅游線路的定價（二）觀光旅游線路的利潤預(yù)估觀光旅游線路的利潤預(yù)估，沒有定式，但可以考慮遵循以下原則1、經(jīng)驗原則2、比例原則3、固定最低利潤原則4、目標(biāo)均攤原則第四節(jié)觀光旅游線路的定價六、觀光旅游線路的定價方法（一）定價的依據(jù)1、依照旅游服務(wù)供應(yīng)商的建議定價2、參考競爭對手的報價3、查詢單項要素對散客的銷售價格4、預(yù)先設(shè)定利潤而報價（二）定價方法1、成本導(dǎo)向定價法2、損益平衡分析法3、目標(biāo)利潤定價法第四節(jié)觀光旅游線路的定價（三）需求導(dǎo)向定價法1、需求導(dǎo)向定價法2、需求差別定價法（四）競爭導(dǎo)向定價法1、追求業(yè)界水平定價法2、投標(biāo)定價法第四節(jié)觀光旅游線路的定價七、觀光旅游線路定價的類別（一）按觀光旅游線路構(gòu)成要素定價1、全包式定價2、半包式定價3、分項定價（二）按觀光旅游線路實際運營狀況定價團費價格、小孩團費價格、嬰兒團費價、優(yōu)惠價、同行價、單人房加價、三人房價、大交通自理第