2023年度考核個人總結(jié)范文

第2023年度考核個人總結(jié)范文

1.2023年度考核個人總結(jié)范文篇一

今年我會擔(dān)任班主任，這是意料之外的事情。今年剛大學(xué)畢業(yè)，就擔(dān)任了整個高中年級的歷史教學(xué)工作，深感責(zé)任重大。在接到學(xué)校讓我當(dāng)高三文科班班主任的消息的時候，我很猶豫要不要接下這個擔(dān)子，之后想想覺得這是一個很好的鍛煉機會，年輕就是應(yīng)該多點挑戰(zhàn)，沒有挑戰(zhàn)的人生是沒有色彩的人生，不逼自己一把，永遠(yuǎn)不知道自己的潛力有多大。于是我非常樂意的接下了班主任的工作。到現(xiàn)在擔(dān)任班主任的時間已經(jīng)一年了，在這一年中雖沒有取得到達(dá)成功，但是在領(lǐng)導(dǎo)和科任老師的幫助下，我比較順利的完成了任務(wù)，以下是我對這一年以來的工作總結(jié)：

一、坦誠相待，仔細(xì)觀察，了解學(xué)生。

由于在當(dāng)班主任以前我擔(dān)任了高三文科班歷史老師，所以對學(xué)生有一定的了解，但是要當(dāng)好一個班主任還需進(jìn)步一的去了解班上的每個學(xué)生。我在決定當(dāng)班主任以后，更仔細(xì)的觀察每一個學(xué)生的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特點，并積極的找前班主任陶婷老師了解學(xué)生的心理特點和班級的情況，以及在三個月以來班級管理的心得，陶老師也毫無保留的給我傳授她的經(jīng)驗教訓(xùn)。根據(jù)我對他們的了解，我認(rèn)為要管理好他們首先要和他們成為朋友，獲得學(xué)生的認(rèn)可。我在擔(dān)任班主任后，第一次訓(xùn)導(dǎo)課上，我夸獎了自己發(fā)現(xiàn)的本班的優(yōu)點和班上同學(xué)的閃光點，獲得了他們的信任。并以坦誠的態(tài)度提出了自己對的期待和要求。這對我以后工作的開展是一個良好的開端。

二、強化日常行為規(guī)范教育，做好學(xué)生德育量化工作。

學(xué)生良好的思想行為不是一朝一夕形成的，而是通過每一件事，每一項活動，每一節(jié)課，長期熏陶才能形成。學(xué)生的德育量化制度真的是很好的制度，從學(xué)生上課時的行為和生活中的行為都有和細(xì)致的規(guī)定、規(guī)范，利用好了對規(guī)范學(xué)生的行為非常有效，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性也有一定的效果。在青年老師的匯報課中_上課時，把做練習(xí)以知識競賽的形式進(jìn)行，答對的學(xué)生可以給以德育量化加分，學(xué)生們都踴躍回答問題，課堂氣氛非?；钴S，是我聽的我們學(xué)校的青年教師匯報課中課堂氣氛的一堂。從中我更意識到了要好好運用德育量化制度。這就需要和其他老師的合作，多與其他科任老師交流合作，每個老師都嚴(yán)抓嚴(yán)管，發(fā)揮出制度的作用。

每個班都有每個班的特點，所以要管理好班級，不僅要用好學(xué)校的德育量化制度，還要制度適合班級的班規(guī)。我們班現(xiàn)在存在的的問題在于上課睡覺和手機問題，對于這兩個問題，我除了按照學(xué)校規(guī)定的德育量化扣分以外，還規(guī)定要圍著教室外面的廳跑步，這對避免學(xué)生再犯同樣的錯誤起到了一定的作用。以后還要更關(guān)注學(xué)生的行為習(xí)慣，制定出更完備的班規(guī)。當(dāng)然班規(guī)最重要的還是要嚴(yán)格執(zhí)行，不能有破例，不然班規(guī)只是一紙空文。

三、鼓舞士氣，培養(yǎng)班風(fēng)。

高三年級是學(xué)生人生中非常重要的階段，面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實際問題，加上我班學(xué)生的基礎(chǔ)比較差，隨著課時和知識復(fù)雜程度的加重，不難想象有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟瑢η巴臼バ判?，班上還有一些港澳臺及外籍學(xué)生。因此，學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這一年中我通過與學(xué)生的個別談話了解學(xué)生的想法，幫助學(xué)生確立自己的目標(biāo)，激勵學(xué)生堅持不懈的為自己的目標(biāo)奮斗。我還非常重視對學(xué)生自信心的培養(yǎng)。

其一，學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點進(jìn)步或其他方面的一點成績，我予以表揚增強學(xué)生的自信心。

其二，我利用自己班主任的一點優(yōu)勢，努力使自己所教的學(xué)科有所進(jìn)步，來增強同學(xué)們的信心。

其三，我加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自己教育，讓學(xué)生在自己意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自己管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自己設(shè)計、自己組織各種活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自己服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是包袱。

四、密切課任教師間的關(guān)系，共同做好學(xué)生的思想工作。

為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學(xué)生的進(jìn)步情況，以便課后及時做好學(xué)生的思想工作，為了增強做學(xué)生工作的實效性，我經(jīng)常與任課教師一起探討教育學(xué)生的方法，并邀請科任教師共同完成教育學(xué)生的重任。

但是班上仍然存在不少問題，如學(xué)生成績?nèi)匀粵]有多大提高，究其原因主要在于班上的學(xué)習(xí)氣氛不夠濃厚，學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面還有待進(jìn)一步改進(jìn)。

總之，這一年中我通過我的努力，班級的班風(fēng)有了一定的改善，我得以順利的完成班主任工作。由于自己缺乏班級管理的經(jīng)驗，在班級管理方面仍存在一些問題。我會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取下學(xué)年自己在管理班級方面更上一層樓，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活上也更上一層樓！2.2023年度考核個人總結(jié)范文篇二

本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我擔(dān)任了高三（1）班的副班主任，主要是配合協(xié)助__老師做好班級管理工作。現(xiàn)將我一學(xué)年擔(dān)任副班主任的工作情況總結(jié)如下：

一、協(xié)助班主任做好學(xué)生常規(guī)管理。

每天早讀，我都會在___前到校，在上早讀前檢查學(xué)生打掃衛(wèi)生情況以及督促學(xué)生盡快進(jìn)入早讀前的學(xué)習(xí)狀態(tài)；在開學(xué)之初和__老師共同管理下午增加的第五節(jié)自習(xí)課（后來學(xué)?？紤]到冬季日短而取消了這節(jié)課）；每天堅持看課間操，督促學(xué)生準(zhǔn)時、整齊、認(rèn)真地做操；加強對學(xué)生課堂管理，對遲到、請假、曠課的學(xué)生及時和班主任溝通，了解和反映情況，做到對每一名同學(xué)負(fù)責(zé)；注重學(xué)生儀容儀表的檢查，在平時就嚴(yán)格要求學(xué)生著裝、配飾、發(fā)型要符合學(xué)校規(guī)定，對不符合要求的學(xué)生進(jìn)行批評教育；堅持每天批改學(xué)生練字作業(yè)。

二、積極配合班主任完成學(xué)校安排的各項任務(wù)。

九月，根據(jù)年級組要求，我和學(xué)生共同為班級編寫出了富有班級特色的宣誓詞；十月，我和學(xué)生一同參與了班級文化墻的設(shè)計與制作；十一月，我校迎接自治區(qū)德育達(dá)標(biāo)校復(fù)驗以及申報自治區(qū)德育示范校的檢查驗收時，我積極配合協(xié)助班主任做好各項工作。

三、充分利用學(xué)科優(yōu)勢，做好學(xué)生的思想德育工作。

作為一名___教師，我深感作為一名教師的言談舉止對學(xué)生的影響，所以在平時，我嚴(yán)格要求自己，絕不辱罵學(xué)生，平等對待每一位同學(xué)。處理學(xué)生問題，努力做到客觀公正，實事求是。尊重每一位學(xué)生，不以成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，一視同仁。在培養(yǎng)學(xué)生自信心的同時，也不忘提醒他們戒驕戒躁，再接再厲，腳踏實地，全力以赴。對于犯錯誤的同學(xué)，總是真誠寬容相待，給學(xué)生留有反思和自己教育的機會，讓他們知道人非圣人，孰能無過，重要的是怎么看待錯誤。

四、為學(xué)習(xí)上鼓勵幫助有困難的學(xué)生，努力提高本學(xué)科的教學(xué)成績。

高三（1）班是理科班，有部分學(xué)生對語文不感興趣，偏科嚴(yán)重。針對這些同學(xué)，在每次月考后或平時我都找機會和他們談?wù)務(wù)Z文學(xué)科的重要性、特點以及學(xué)習(xí)方法，并詢問他們在語文學(xué)習(xí)方面存在哪些困難，我會指導(dǎo)他們擬定合理的學(xué)習(xí)計劃，并傳授一些學(xué)習(xí)的方法。在我的幫助與鼓勵下，有一部分同學(xué)已經(jīng)對語文產(chǎn)生了興趣，樹立了學(xué)習(xí)的信心，還有的同學(xué)在這學(xué)年的三次月考中，成績一直在進(jìn)步，非常令人欣慰。

存在不足：在班級管理上參與得不多，也不夠深入細(xì)致；對待學(xué)生不夠熱情，與學(xué)生的交流不夠廣泛，對學(xué)生了解不夠全面，不夠深入；在工作上還需要更積極主動一些。3.2023年度考核個人總結(jié)范文篇三

在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容總結(jié)如下：

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對__的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

20__年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，20__年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、不足之處

1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少。

2.對會議信息得不到及時的了解。

3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

四、20__年工作計劃:

1.銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團(tuán)隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團(tuán)隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高。

2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根