旭日廣告新光地產(chǎn)品牌提案

未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。這是一個(gè)品牌的年代我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷售力銷售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷售主張）即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷型名盤的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營(yíng)銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

一切為了實(shí)現(xiàn)銷售我們共同的目標(biāo)今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場(chǎng)二期”初步傳播策略規(guī)劃我們的思考框架市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占2%的數(shù)量完成了廣州市近30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。

市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過挑戰(zhàn)一新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位?房地需求日趨個(gè)性化和多樣化廣州住宅市場(chǎng)呈典型買方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。而寫字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，而對(duì)寫字樓的檔次/等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。挑戰(zhàn)二相對(duì)于對(duì)手的“大而強(qiáng)”，我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢(shì)；小結(jié)面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí)“在中國，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易”“我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。”內(nèi)涵：為長(zhǎng)久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大與中國市場(chǎng)一道成長(zhǎng)未來發(fā)展的不確定性“船小好調(diào)頭”（企業(yè)規(guī)模對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)）“我們并不一定大，但我們一定要做精”是我們發(fā)展的基礎(chǔ)；二、品牌掃描

尋找“新光地產(chǎn)”的特色我們的特色來源于三方面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)我們的產(chǎn)品新光地產(chǎn)新光城市廣場(chǎng)新光商務(wù)港新光城市廣場(chǎng)一期新光城市廣場(chǎng)二期……產(chǎn)品的特色新光商務(wù)港柔性辦公主義“另類當(dāng)代、主流未來”工作應(yīng)該充滿活力/創(chuàng)意/樂趣/情調(diào)新光城市廣場(chǎng)“荔灣新地王”的核心地段老街坊新生活迎合西關(guān)人生活習(xí)慣獨(dú)特的鄰里交往空間戶型/景觀組織精品化創(chuàng)新、人性化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念新光經(jīng)營(yíng)定位用心造好房子，為社會(huì)提供精品企業(yè)文化用心做事，以誠待人精品意識(shí)精益求精的精神企業(yè)的鋼現(xiàn)狀與衣發(fā)展目譯標(biāo)現(xiàn)狀新成立的伴，廣州地滋產(chǎn)界的新穩(wěn)秀發(fā)展目標(biāo)立足廣皺州，輻困射內(nèi)地做精品繩盤，做壺中高檔殖盤同時(shí)涉紙足住宅五樓、寫蝦字樓和景商鋪，神做地產(chǎn)風(fēng)界的綜瘦合開發(fā)父商新銳的植，志存刮高遠(yuǎn)的因此，娘新光是紅……新銳的、梯志存高遠(yuǎn)跟的精益求能精的富有創(chuàng)新訓(xùn)意識(shí)的重視人鑰本需求的“綜漠合房地蒜產(chǎn)開發(fā)畫商”所以，秤我們的凈差異化壘特色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新銳師，志存高羨遠(yuǎn)，精益言求精的富有創(chuàng)甚新意識(shí)渡，重視惜人本需鍋求，人竊性化設(shè)籮計(jì)的“新”孕一派三、消費(fèi)眉者需求研排究全面審視擺，深入挖倍掘數(shù)據(jù)資料椒來源：旭組日廣告2醒002年但地產(chǎn)研究消費(fèi)者基鉤本構(gòu)成A）住喬宅消費(fèi)稱群體B）寫字番樓消費(fèi)群道體C）商親鋪消費(fèi)涼群體A住宅罪類消費(fèi)群拜體新移民準(zhǔn)備扎根托廣州，在現(xiàn)這里開創(chuàng)咬他們的新排天地廣州本錄地人多在市區(qū)積有房子他們?yōu)槭步鹈促I房子話？新移民租房沒歸屬感花費(fèi)大空氣/環(huán)驚境普通住宅密升度大/挪擁擠缺乏滿足何感/成就眠感決定落戶羅廣州自己/孩高子入廣州么戶口把父母接異來養(yǎng)老為結(jié)婚奸生子做扭準(zhǔn)作群體類畢型原來居井住條件對(duì)原居所遲的不滿買樓原因蠻/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資漿料來源盼：旭日傲廣告2翼002省年地產(chǎn)走研究他們?yōu)樵偈裁促I爛房子？廣州本撒地人新移民市區(qū)已廳買單位房市區(qū)已消買商品房不能體們現(xiàn)個(gè)人逮品位，挽缺乏滿支足感/蠅自豪感空氣差環(huán)境嘈燃雜住宅密喊度大/宗擁擠面積小石不夠住沒有社區(qū)哀配套提升房子爬檔次，改刮善居住環(huán)犁境買個(gè)大家攜庭夠住的于大房把父母接返來養(yǎng)老從大家庭竄獨(dú)立出來聰，建立小肯家為結(jié)婚生瀉子做準(zhǔn)作為更好誘的享受群生活或洗體現(xiàn)個(gè)蛋人身份群體類際型原來居杏住條件對(duì)原居梅所的不角滿買樓原畝因/動(dòng)恨機(jī)數(shù)據(jù)資料練來源：旭絮日廣告2右002年遷地產(chǎn)研究洞察：購環(huán)房對(duì)他們辟意味著什奴么購一套雕房子實(shí)劈燕現(xiàn)一個(gè)膽夢(mèng)，無蛙論是首心次置業(yè)禁還是多駁次置業(yè)兩，無論易是市區(qū)跨置業(yè)還屑是郊區(qū)挑置業(yè)，預(yù)每一次爸購房都圖是一次弱對(duì)于更芽高生活量層次追而求的實(shí)某現(xiàn)房子對(duì)蘿他們來孝說不只抹是一件錢冰冷的科建筑作鄰品，而騰是一個(gè)茄充滿了悔愛和溫拋情，讓椒他們盡雖情享受紙生活和坦家庭溫縱馨的棲助居空間提與環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)美罵好生活的幼理想和追塔求；B&C薪寫字致樓/商撕鋪消費(fèi)嫌群體跨國集團(tuán)齊、國內(nèi)大市型企業(yè)的衛(wèi)中高層決翅策人員國內(nèi)高嘉科技、掩商業(yè)、辱服務(wù)行感業(yè)的中眨小型企鍋業(yè)主小有積蓄延的個(gè)人投鄰資者他們的觀疼念與生活妥形態(tài)他們志鍬存高遠(yuǎn)蹈，有理甘想有抱嗽負(fù)，?？逋聵I(yè)皺上能夠破有所成纏就他們用浮心工作揀，面對(duì)安激烈的祝競(jìng)爭(zhēng)而懲拼搏奮窮斗他們積極法進(jìn)取，追難求進(jìn)步，巷當(dāng)前的事幼業(yè)或許剛現(xiàn)剛開始，吧也可能已椒經(jīng)做得很菠大，然而頂無論處于帥什么階段忘，他們都賣希望他們嫩的事業(yè)能房誠夠得到一格個(gè)新的提柏升洞察：購揉買/租用本的意義為他自己互或公司找賓到一個(gè)創(chuàng)競(jìng)業(yè)或者事淋業(yè)再創(chuàng)新共高的平臺(tái)寫字樓/川商鋪對(duì)他徒們來說是歪一個(gè)承載扎他們未來饒理想的、模承載他們?nèi)谏毯Ｖ凶嫜堇[事業(yè)涌輝煌、駛陜向成功彼映岸的“諾奪亞方舟”找一個(gè)實(shí)蚊現(xiàn)事業(yè)理氧想和追求克的平臺(tái)三類消豪費(fèi)群體滋的共同憑情感特攀征“實(shí)現(xiàn)人那生理想與剃追求”住宅類侮消費(fèi)群演體寫字樓趙類消費(fèi)孟群體商鋪類茅消費(fèi)群他體實(shí)現(xiàn)生蜜活更上鑒一層的發(fā)理想和剃追求實(shí)現(xiàn)事業(yè)傷更上一層首的理想和暢追求實(shí)現(xiàn)生意鬼更上一層乞的理想和匹追求理性層赤面在“實(shí)現(xiàn)圍一種理想腿與追求”敞的心理層脾面下他們理想賓中的開發(fā)矛商是怎樣技的？能提供維什么樣遣的滿足地？A住宅消虎費(fèi)者的理肢想發(fā)展商囑是經(jīng)驗(yàn)豐富人性化挽理念=誠意令人自豪=他圣人認(rèn)同蘋、羨慕尊我的選厭擇不乏這逼樣的發(fā)總展商，鞭不足煮為奇這些方壩面做得的好一點(diǎn)恰，將更批受消費(fèi)欣者歡迎可靠、可閃信賴的發(fā)妖展商有實(shí)力=樓盤反多=樓構(gòu)盤出名衡、服務(wù)恢好信譽(yù)高=交樓鎮(zhèn)準(zhǔn)時(shí)=鎮(zhèn)及時(shí)提區(qū)供有房熟產(chǎn)證=樓剃與樣板填一致=壟配套設(shè)銅施環(huán)境始=承諾波對(duì)現(xiàn)省心，吊令人居謠住/辦弟公舒心蝕、自豪哪的發(fā)展貍商租金劃算環(huán)境好礎(chǔ)，有利付于樹立傍客戶信艷心位置好、告交通便捷尼，方便和辱外界聯(lián)系內(nèi)部配石套齊全人性化綿一點(diǎn)，鍛有助于殼形成工創(chuàng)作氣氛職，有利團(tuán)于激發(fā)蘇工作靈帝感、發(fā)豆揮想象渠力B針伙對(duì)商用的理想發(fā)惹展商是提衣供小結(jié)情感層往面尋找能償“實(shí)現(xiàn)籠人生理理想與追嗎求”的仍地方；理性層面有實(shí)力痛、可靠降、有信召譽(yù)的開飾發(fā)商；了解三方粗面之后，終接下來我省們要做的男是建立以產(chǎn)漂品力為核摩心的品牌為形象品牌策漆略形成我們的品癢牌機(jī)會(huì)消費(fèi)者需唉求新光品教牌特色實(shí)現(xiàn)人生廟理想與追閱求新銳創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)通過“紙創(chuàng)新”政幫助他頌們實(shí)現(xiàn)疑人生的勸夢(mèng)想品牌定透位“新光似”是成就我尸理想的威現(xiàn)代型互開發(fā)商1、立足伯廣州市區(qū)小，面向全丈國的綜合吧地產(chǎn)開發(fā)障商；2、建辭筑設(shè)計(jì)命的名宿辛，房地蘋產(chǎn)開發(fā)況的新秀餃，不求欠最大最胳強(qiáng)，但溝求最精最好，臭追求開腎發(fā)的每餓一個(gè)項(xiàng)產(chǎn)目都是輔一項(xiàng)創(chuàng)室新的精痕品；3、以實(shí)躺現(xiàn)消費(fèi)者雜的美好追稀求為己任愉，致力于源為他們提穗供充滿創(chuàng)伙新的充滿靈椒性的產(chǎn)拋品。品牌個(gè)性在這個(gè)充亮滿競(jìng)爭(zhēng)、樂壓力和無燙限機(jī)會(huì)的迅時(shí)代新光有創(chuàng)意筒的、熱鏈情、親揭密、善肉解人意怕、積極暈進(jìn)取的社新人類并且善鑼于融合璃傳統(tǒng)文勿化精髓濟(jì)和現(xiàn)代托發(fā)展潮炎流的充滿靈腎感和無初限創(chuàng)意赤的新人歸類；品牌主殺張產(chǎn)品利見益點(diǎn)充滿了血新意的橋，真正曲適合你唐的空間鍋和環(huán)境消費(fèi)者需款求/信念人生的勁意義在抱于實(shí)現(xiàn)峰美好的例理想和鳳追求品牌個(gè)性任/形象富有創(chuàng)意拿的、致力華于為你實(shí)氏現(xiàn)人生理疲想的親密細(xì)朋友“新光腹”的品進(jìn)牌主張“創(chuàng)新點(diǎn)販亮理想之齒光”傳播前的脾必要思考新光地產(chǎn)縱項(xiàng)目現(xiàn)狀新光商務(wù)汪港和新光最城市廣場(chǎng)袖一期都已溉基本售完掉，而另外一個(gè)懷項(xiàng)目還六沒有正危式運(yùn)做扣；新光城釀市廣場(chǎng)陣二期住推宅要到更200板3年5歐月以后種才開始指內(nèi)部認(rèn)購，預(yù)吸計(jì)7-8臟月才可能向正式開盤京；新光城逗市廣場(chǎng)袋商鋪已滔經(jīng)開始鹽租/售設(shè)，雖然臟主要采所取一對(duì)一的推廣父方式，但舞在形象上域仍然需要由一定支持鏟；因此，我雷們將傳播講推廣分為循兩個(gè)階段沉……第一階段造：品牌推泄廣200截3年1田月~4輛月新光地蜻產(chǎn)品牌推企廣新光城帖市廣場(chǎng)二期推淋廣第二階段伯：樓盤推勾廣2003成年5月~餅12月傳播階鳥段劃分明確傳抄播的目煮的第一階海段目的遲：1、通尾過品牌錘傳播提葬升品牌君知名度注與品牌僚好感度服；2、同萄時(shí)吸引獨(dú)大眾對(duì)宮“新光牲”后續(xù)號(hào)項(xiàng)目的型關(guān)注，渴達(dá)到積渾累作用促；第二階段伙目的：1、借稱助第一泥階段的膠品牌傳幟播的強(qiáng)底大效應(yīng)置，臨門既一腳，詢掀起“新光”二管期銷售熱欄潮；因此，我睡們應(yīng)在“雅新光地產(chǎn)詠”項(xiàng)目現(xiàn)織狀的基礎(chǔ)耐下，進(jìn)行答整合傳播泉，加強(qiáng)其吐目的性和答針對(duì)性；第一階段1、立足霉西關(guān)，放丈眼廣州從新光目甩前主要在環(huán)西關(guān)范圍誰發(fā)展的現(xiàn)釋況來看，炊廣告?zhèn)鞑グ⒆詈靡晕麝P(guān)消他費(fèi)群體佳為主；考慮到吃新光未和來的發(fā)謀展方向巨，因此瀉也要適園當(dāng)兼顧止整個(gè)廣廟州范圍的消費(fèi)群敘體；2、將性“新慨光城市抄廣場(chǎng)”黃作為基守點(diǎn)推廣扇“新度光”品新牌形象想；3、小眾鄙傳播擴(kuò)散瞎效應(yīng)，公聚關(guān)為主，答廣告為輔袋；主要針對(duì)聰西關(guān)人傳建播，制造陰話題；采用花錢眠相對(duì)較小概的公關(guān)活守動(dòng)或者小最眾媒體展截開品牌的夜推廣傳播，使之超達(dá)到“小啦投入，大鴉回報(bào)”；傳播策座略從“新藥光”到秩“新光捕城市廣秀場(chǎng)”新光地產(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)飲亮理想嘩之光新光城市稠廣場(chǎng)“老街曉坊，新宇生活”繼承傳辯統(tǒng)，推殼陳出新兄，用創(chuàng)須新的方耍法實(shí)現(xiàn)齊人們不梯斷進(jìn)步脫的生活傻追求新光的品戲牌傳播策框略我們現(xiàn)在精的位置新光地鐵產(chǎn)……有些印象蔬，就是西刃關(guān)的那描個(gè)新光擦城市廣驅(qū)場(chǎng)，不是很鋤熟悉，壩是個(gè)小傍開發(fā)商簡(jiǎn)；我們要達(dá)碗到的傳播魔目標(biāo)新光地劇產(chǎn)……原來是個(gè)晝很有創(chuàng)新袋精神的開發(fā)商，總做事很撓精致，贏他是一個(gè)能幫袋我實(shí)現(xiàn)假理想的賺開發(fā)商拳，也是一憂個(gè)值得鍵信賴的蛾開發(fā)商真；傳播策便略品牌傳播匙的創(chuàng)意點(diǎn)怎樣才能馳感受到“航創(chuàng)新、新漲意”？“新”在掠大眾心理胞是怎樣理搭解的？抓住大膽眾“求新求變”的心電理將“新”好與“變”滿緊密聯(lián)系劈燕在一起傳播策墾略品牌傳緒播的創(chuàng)安意思路“新”“變化”“老街坊亞，新生活裝”“西關(guān)子的變化三”傳播策略“傳播”“PR-頃公益”“點(diǎn)亮慮”&“感受速一新的醋光亮”傳播策略按紐以公益迅性的光麻亮行動(dòng)屈為主要術(shù)思考點(diǎn)擋，使大眾混感受到耀“新光括”給他休們帶來惰的巨大么的新變鑄化。傳播主每題“點(diǎn)亮西巡壽關(guān)美好生也活”時(shí)竭間同：200容3年1掉月15插日（一次性跑投入）方莖式脖：通過公益獨(dú)性行為使出西關(guān)產(chǎn)生把一些新的米變化主要內(nèi)園容：贊助從變新光城藍(lán)市廣場(chǎng)劉到上下?lián)窬诺目底馔趼穬删苓吢窡粝墸ㄔ煨托路f獨(dú)令特，燈光奧明亮的高玩級(jí)路燈）葵；實(shí)現(xiàn)價(jià)值牲：以此為出鳳發(fā)點(diǎn)，炒臉做新光地戀產(chǎn)關(guān)注舊矩城改造，亞推動(dòng)西關(guān)命人民生活憂發(fā)展的新陡形象；傳播主祥題“點(diǎn)亮西乘關(guān)美好生抹活—新光泊燈會(huì)”時(shí)社間滾：2003首年2月1吹日~3月1日方迫式：通過公益鳳性行為使借西關(guān)產(chǎn)生分新的變化主要內(nèi)容憶：在春節(jié)、侄元宵節(jié)期概間，將新徒光城市廣碧場(chǎng)附近的紅道路，如屯康王路到珠上下九等染，用各種墾不同造型啟的燈飾裝發(fā)點(diǎn)起來，秘烘托節(jié)日詢氣氛；實(shí)現(xiàn)價(jià)值么：以此為仿出發(fā)點(diǎn)溫，炒做幕新光地賊產(chǎn)關(guān)注樸舊城改踩造，致拌力于為擱人們營(yíng)莖造美好周生活環(huán)怠境等通過第一胖階段的品鐘牌傳播后怎用將話堂題更具體悲落實(shí)到產(chǎn)讓品層面帶動(dòng)二期擇銷售影響生意衣的關(guān)鍵借勢(shì)新便聞傳播新聞主題“家樂溜?！背惺新鋺糁鶑V州新麥光城市掠廣場(chǎng)——記刺錄苛刻謊選址全碼過程新聞目鈔的通過報(bào)竹道“家垮樂福”攜苛刻的堂選址全寨過程，靈達(dá)到人喬們對(duì)“豎新光城語市廣場(chǎng)啦”的關(guān)針注，不抖僅帶動(dòng)聾商埔的絨購買熱姑潮，而老且?guī)?dòng)牛整體項(xiàng)臥目的銷謀售。實(shí)施時(shí)間2003羊年3月1聾5日-4宰月15日主要內(nèi)容和家樂板福的市匙場(chǎng)部及索其他相魂關(guān)部門橋負(fù)責(zé)人糖聯(lián)系熱，采訪鉆他們選休擇新光憶城市廣闊場(chǎng)的原紫因；國外大型斬連鎖超市畜的選址往維往經(jīng)過重備重論證，耽以此作為刃噱頭進(jìn)行問炒做；借勢(shì)新嗚聞傳播霜的價(jià)值第二階仙段新光城醒市廣場(chǎng)刷二期的正推廣二期的書產(chǎn)品狀營(yíng)況A、家徒庭居住殿樓3棟30撈層，其中蔬住宅面積魂5萬平方炕米，商業(yè)飛3萬平方增米戶型以叛三房四育房為主挽，并有緞少量二躺房和超豆大戶型付，面積盜以10版0-1考40m馬2為主公；單價(jià)高周于一期牌，60此00元禍以上；按揭為3施0年、2帽0年，一蕩般為15從年，一次陜性付款都回比較多，加首付2成院或3成；B、商鋪目標(biāo)受眾斗確立標(biāo)準(zhǔn)A房屋類賭型副B所在盡輻射區(qū)域汁C矮房屋總價(jià)聯(lián)D賞首付/按尋揭從新光釘城市廣耽場(chǎng)的交賠通位置烘來看，頃目標(biāo)消桿費(fèi)群體分應(yīng)該以蘆西關(guān)本期地人或腎者在荔竟灣工作甩生活的娃群體為榆主；從價(jià)格來料看，目標(biāo)功消費(fèi)群體喚應(yīng)該是家涼庭月收入來在800褲0元左右?guī)X的群體為槐主；目標(biāo)受惡眾的確添立從產(chǎn)品本郊身推測(cè)目餡標(biāo)消費(fèi)群夸體從新光宋城市廣巨場(chǎng)的交洽通位置諸來看，禽目標(biāo)消選費(fèi)群體藍(lán)應(yīng)該以賴西關(guān)本淺地人或宿者在荔伐灣工作抖生活的很群體為園主從價(jià)格來悟看，目標(biāo)蠢消費(fèi)群體詠應(yīng)該是家連庭月收入態(tài)在800改0元左右通的群體為破主他們是荔葡灣區(qū)的富捕裕階層他們主要象有三類生活在荔偽灣，比較貿(mào)富裕的原憤居民在該區(qū)域逢（如上下勝九商圈）越作生意的往生意人住宅房產(chǎn)怨投資者消費(fèi)者離特征40-5努5歲，生奏活比較殷波實(shí)傳統(tǒng)觀由念強(qiáng)，疾對(duì)傳統(tǒng)躁西關(guān)文豈化（西尾關(guān)大屋挪、早茶閥、人與浪人之間錘的淳樸呼關(guān)系）淚十分留祥戀，有迅深厚的緊感情認(rèn)為西尸關(guān)是廣組州中的索廣州，運(yùn)喜歡熱仇鬧、都滋市味濃騙厚的生尚活環(huán)境習(xí)，比較譽(yù)看重交綢通和生魄活的便篩利性因?yàn)槟挲g小偏大，行肥為方面比維較謹(jǐn)慎，組害怕失敗調(diào)，希望未紅來有保障庸，同時(shí)他求們很懂得汪利用房子致賺錢，把鵝住房作為趴一項(xiàng)不動(dòng)貪產(chǎn)來投資貌，通過出簽租來提供窯未來保障他們的項(xiàng)需要特站征西關(guān)情憶結(jié)追求生州活便利重視投搜資保障新光廣蠅場(chǎng)能給恭他們帶合來什么爽？一期揮消費(fèi)者見為什么堂要購買毀新光城際市廣場(chǎng)鬧？他們覺墓得新光映城市廣饒場(chǎng)有三借大吸引春點(diǎn)建筑創(chuàng)新蕉實(shí)用西關(guān)生活笛氣息（廣州化成的生活）地理位怪置優(yōu)越（真正店的地王菌）地理位患置優(yōu)越“同區(qū)別最好的炊路段上級(jí)，同路慎段上最碗好的位舉置，就童象荔灣白區(qū)最好醬的一塊饞“肉”售”A在荔灣拿區(qū)最好的燃交通路段差：康王路，四通鈔八達(dá)；B又是山該路段輔最好的競(jìng)位置：地鐵接口；C而且枯是荔灣用區(qū)中周邊環(huán)緣瑞境較安全過、純凈翅的一帶蹈，沒有將太雜亂機(jī)的人群利與建筑董，因市哨政府關(guān)肅注要保軍留傳統(tǒng)明文化又念要改進(jìn)感該區(qū)落扒后的交鍋通與周新邊環(huán)境建筑創(chuàng)新熟實(shí)用和濃斥厚的西關(guān)驕生活氣息“相對(duì)于綱其它盤，物房子間隔合稅理，比狹較實(shí)用……,樓扭盤建筑風(fēng)視格新穎、桑獨(dú)特，外立面慘好看，比較檔適合潮諸流”“在西殘關(guān)，人撕與人之縱間交流妻更親切困，親戚召朋友多推，比較廟習(xí)慣…煌…,其陷它區(qū)的恰樓里，傘大家互徒相不往允來，不兔打招呼延”“飲食尚業(yè)更具徒廣州傳套統(tǒng)特色并、更豐既富、較甲其它區(qū)岡實(shí)惠…案…,象曲天河區(qū)切，飲食恒購物都崖要貴些選?！彼麄冇X郊得新光曠是同區(qū)亞最好的曠盤與同區(qū)比研較：綜合素質(zhì)棵高，性價(jià)庸比更高新光最大胡優(yōu)勢(shì)：位今置（地鐵白上蓋、荔繳灣區(qū)最佳沉路段上）其它盤的吩相對(duì)弱點(diǎn)稠：價(jià)格太高席（如：恒竊寶）內(nèi)部不頸方正、植間隔不惱好環(huán)境太偏姻（如荔港勤南灣）“相對(duì)服附近區(qū)煩來說是字好的盤但。說直茂了就是她性價(jià)比情高些。嘗”“這樓盒的價(jià)錢卵應(yīng)該是批說中上血的，就局性價(jià)比按來說，灶和附近默的樓盤允來說是仗便了一葉點(diǎn)，要書是和全雄市，大噴一點(diǎn)的啟范圍來繪比的話方，還是躲貴了一襖點(diǎn)的。食”“康王路坊還有一個(gè)釣康王閣的版。它是兩插梯十四戶艘，我一聽庸到我就不撤想買的了秘。它的間扮隔也不好秤?！笨催^新盡光盤后捧，他們刑往往迅荷速購買新光盤占揭據(jù)了優(yōu)勢(shì)少明顯的地朵理位置，康給人感覺座是那里的團(tuán)房子賣完短就沒有了勁，值得搶逝購我們發(fā)現(xiàn)新光城耽市廣場(chǎng)總對(duì)消費(fèi)今者最大油的吸引顯力其實(shí)詠來自同區(qū)無與捧倫比的地小段優(yōu)勢(shì)即“舟荔灣新嶺地王”繪概念新光城市咽廣場(chǎng)二期鏡與一期的進(jìn)比較無與倫比性的地段優(yōu)拖勢(shì)地鐵上蓋猶物業(yè)康王路與織中山七路姻交匯點(diǎn)比鄰上下培九商業(yè)步滴行街西關(guān)生活池特色的“水老街坊”威會(huì)所完美的物聯(lián)業(yè)規(guī)劃精美外玻立面六層架空根園林會(huì)所迎合西關(guān)廣人生活的驚戶型設(shè)計(jì)地理位置米更加優(yōu)越繩，離地鐵秩更近外觀設(shè)現(xiàn)計(jì)更加閣精美、艘戶型空掏間設(shè)計(jì)元更加適蛇應(yīng)西關(guān)振人的生城活習(xí)慣相同點(diǎn)不同點(diǎn)二期的策吸引點(diǎn)親及消費(fèi)扯者需求是“荔思灣新地畏王”，爽擁有便捆利的交選通和強(qiáng)紙勁的升意值潛力“荔灣新缸地王”精村華部分它是“荔寫灣新地王母”的最后腐一期，機(jī)獎(jiǎng)不可失，閑一旦錯(cuò)過號(hào)，可能難盆再擁有二期的扮吸引點(diǎn)西關(guān)情派結(jié)追求生碗活便利重視投資榜保障消費(fèi)者需殘求特征新光都市依廣場(chǎng)二期歉的傳播機(jī)盯會(huì)置業(yè)“肯荔灣新濫