收購(gòu)策略制定決賽更新

收購(gòu)策略制定物研科技出品來自產(chǎn)業(yè)所以專業(yè)

二手車收購(gòu)是二手車業(yè)務(wù)的源頭，收購(gòu)二手車也并非什么車都收，需要有策略的進(jìn)行收購(gòu)，以滿足后續(xù)二手車交易的需要。課程簡(jiǎn)介目錄Contents制定收購(gòu)策略的方法1調(diào)整收購(gòu)車輛的方法2學(xué)習(xí)目標(biāo)添加標(biāo)題二手車門店管理二手車銷售價(jià)格管理二手車營(yíng)銷活動(dòng)策劃客戶維護(hù)二手車收購(gòu)二手車收購(gòu)策略制定特殊二手車收購(gòu)二手車整備價(jià)值分析二手車數(shù)字媒體運(yùn)用二手車數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與分析二手車銷售二手車委托銷售代理二手車委托代購(gòu)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)地圖添加標(biāo)題二手車經(jīng)紀(jì)人二手車信息技術(shù)應(yīng)用增值服務(wù)1學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)制定收購(gòu)策略的方法

調(diào)整收購(gòu)車輛的方法121制定收購(gòu)策略的方法制定收購(gòu)策略的方法依照門店類型1.價(jià)格定位根據(jù)門店價(jià)格定位制定收購(gòu)策略：分為低、中、高端、旗艦店等10萬元以下經(jīng)濟(jì)型車輛；10萬元~20萬元中低端車輛；20萬元~40萬元中高端車輛；40萬元~60萬元高端車輛；60萬元以上豪車不同的門店銷售重點(diǎn)不同，需要根據(jù)門店的類型來制定收購(gòu)策略制定收購(gòu)策略的方法—依照門店類型依照門店類型2.車型定位根據(jù)門店經(jīng)營(yíng)定位制定收購(gòu)策略：超跑店豪車店房車店SUV專營(yíng)店……制定收購(gòu)策略的方法依據(jù)市場(chǎng)需求1.根據(jù)市場(chǎng)交易情況看市場(chǎng)上什么車型好賣就收什么車?yán)缡袌?chǎng)寶馬3系銷售火熱，就找3系或3系競(jìng)品車型收購(gòu)。根據(jù)輿論情況選擇收車?yán)缲S田本田機(jī)油門、奔馳斷軸門，對(duì)于涉事車型就要謹(jǐn)慎收購(gòu)。2.根據(jù)門店內(nèi)庫(kù)存情況選擇收購(gòu)車輛門店庫(kù)存情況也能反映市場(chǎng)情況，熱門車型更容易賣出，所以多收熱門車型。門店庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間也是制定策略之一，盡量收購(gòu)周轉(zhuǎn)時(shí)間短的車輛。制定收購(gòu)策略的方法1.根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)收購(gòu)高利潤(rùn)的車型，滿足門店利潤(rùn)目標(biāo)的需求。收購(gòu)易于產(chǎn)生后續(xù)服務(wù)的車型。例如越野車后續(xù)可售賣更多改裝件和精品。2.根據(jù)銷售計(jì)劃根據(jù)門店的銷售計(jì)劃收購(gòu)相應(yīng)車輛。依據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)需求收車需要收車況好的，但也不要車況太好。售賣周期太短也并不都是好事，要保持一定的銷售周期。小技巧2調(diào)整收購(gòu)車輛的方法調(diào)整收購(gòu)車輛的方法暢銷車型多采購(gòu)，收購(gòu)時(shí)提高采購(gòu)價(jià)暢銷車型銷售周期短，客戶歡迎度較高，可增加收購(gòu)量并提高收購(gòu)價(jià)格以賺取更高利潤(rùn)；滯銷車型減少采購(gòu)，降低采購(gòu)價(jià)滯銷車型銷售周期長(zhǎng)，冷門，減少收購(gòu)量并降低收購(gòu)價(jià)格或者不收購(gòu)；毛利高的車型多采購(gòu)，提高采購(gòu)價(jià)毛利高的車型可以賺取豐厚利潤(rùn)，應(yīng)該增加收購(gòu)量，收購(gòu)價(jià)格跟隨市場(chǎng)價(jià)格即可；根據(jù)門店要求采購(gòu)，如展示車型等門店特殊需要的車型，用以提高店面形象和專業(yè)水平，比如超跑、老爺車、限量版車等。根據(jù)門店銷售情況，需要適時(shí)調(diào)整收購(gòu)車輛頭腦風(fēng)暴1.為什么收購(gòu)車況好的車，但車況又不需要太好？2.銷售周期是不是越短越好？3.怎樣判斷車輛是否是熱門車輛