一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的普遍難點(diǎn)感謝閱讀感謝閱讀是相當(dāng)大的。采納公司的客戶以日常用品、服務(wù)業(yè)為多，產(chǎn)品及服務(wù)謝謝閱讀精品文檔放心下載少。所以，天健花園的發(fā)展商找到我們的時(shí)候，說(shuō)句實(shí)話，策劃人員精品文檔放心下載確實(shí)有些擔(dān)心。謝謝閱讀結(jié)論對(duì)許多地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)可能都具有一定的普遍性：1、房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟謝謝閱讀動(dòng)幾乎不可能，而日用品“東方不亮西方亮”，甲市場(chǎng)不行，乙市場(chǎng)精品文檔放心下載說(shuō)不定火爆。而房地產(chǎn)的市場(chǎng)區(qū)位是不可能改變的，例如人到XX來(lái)精品文檔放心下載買(mǎi)房的幾率很低很低。2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售很像時(shí)裝銷(xiāo)售，銷(xiāo)售周期非常短，一過(guò)時(shí)可就慘了，精品文檔放心下載即使打折也難以銷(xiāo)售。所以房地產(chǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的速度要求非常高。感謝閱讀3、房地產(chǎn)對(duì)于個(gè)人消費(fèi)來(lái)說(shuō)，屬大宗交易，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策復(fù)雜、精品文檔放心下載慎重、多變，很多營(yíng)銷(xiāo)及地產(chǎn)本身的細(xì)節(jié)會(huì)影響到銷(xiāo)售。4、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)的影響非常大，政府股市波動(dòng)、金融風(fēng)波、通謝謝閱讀貨膨脹、金融政策、政府政策等等無(wú)一不影響房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。感謝閱讀精品文檔放心下載1/86、原來(lái)房地產(chǎn)公司可以圈好地方，靠一些效果圖來(lái)買(mǎi)樓花，即所謂謝謝閱讀“期樓”，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)樓越來(lái)越多，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本感謝閱讀陡然增大。7、房地產(chǎn)市場(chǎng)是中國(guó)新興的一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)較不規(guī)X，“爛尾樓”、精品文檔放心下載貨不對(duì)版、按揭糾紛、廣告夸大其辭等等比比皆是。房地產(chǎn)是目前中感謝閱讀國(guó)消費(fèi)者投訴熱點(diǎn)之一，市場(chǎng)信心普遍不足。??還有很多，在這里就不一一闡述了。實(shí)際上，我們要策劃的天健花園感謝閱讀所面臨的困難也是相當(dāng)大的：的樓市與謝謝閱讀XX的樓市有不少消費(fèi)者是XX人。此時(shí)，樓市的感謝閱讀低迷會(huì)非常影響天健花園的銷(xiāo)售。2、天健花園雖然地處新市中心區(qū)，但就在離它不到十米之遙的另一感謝閱讀處房產(chǎn)是萬(wàn)科的城市花園，萬(wàn)科是XX著名地產(chǎn)商，而城市花園是其精品文檔放心下載力推的名牌樓盤(pán)，對(duì)手還是比較厲害的。3、天健公司雖然是XX老牌地產(chǎn)商之一，但原來(lái)是市政公司，品牌推感謝閱讀精品文檔放心下載全面認(rèn)知。4、天健花園是精品樓盤(pán)，造價(jià)較高又地處新市中心區(qū)，因此地價(jià)也精品文檔放心下載較高，起價(jià)、均價(jià)、總價(jià)都是比較高的。5、天健花園是自己銷(xiāo)售樓盤(pán)，沒(méi)有請(qǐng)中介公司代理，許多營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)精品文檔放心下載管理工作都自己運(yùn)作。2/8但是，天健花園的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的：1、天健花園的整體設(shè)計(jì)、規(guī)劃非常完整、精致、漂亮、富有人性化，謝謝閱讀并具有一定的超前性，如會(huì)所、車(chē)庫(kù)人車(chē)分流、紅外線防盜、殘疾人謝謝閱讀車(chē)道等，整個(gè)社區(qū)的設(shè)計(jì)在新市中心可謂首屈一指，令人贊嘆。謝謝閱讀謝謝閱讀實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。3、發(fā)展商準(zhǔn)備以天健花園來(lái)創(chuàng)品牌的，因此在房屋的戶型、配套設(shè)謝謝閱讀施、物業(yè)管理、裝飾裝修、綠化園林、社區(qū)文化等等都精益求精、用謝謝閱讀足了心思。4、位居新中心區(qū)，周邊配套：銀行、郵局、學(xué)校、幼兒園、購(gòu)物中謝謝閱讀心等等相當(dāng)完備、成熟，交通也較方便。精品文檔放心下載策劃人員與客戶、商戶共商量，先開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)研，并把調(diào)研作為此謝謝閱讀次地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)如。二、售前調(diào)查巧妙營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查之前，我們就想，能不能擺脫一般調(diào)查的俗套，將天謝謝閱讀健花園的營(yíng)銷(xiāo)巧妙地融進(jìn)去，使被訪者能夠成為將來(lái)的買(mǎi)家呢？精品文檔放心下載于是我們創(chuàng)意了“傾聽(tīng)你的聲音，設(shè)計(jì)你未來(lái)的家”公關(guān)調(diào)查活動(dòng)。謝謝閱讀謝謝閱讀會(huì)。我們精心設(shè)計(jì)了問(wèn)卷，巧妙地將天健花園有關(guān)介紹融入其中，對(duì)感謝閱讀精品文檔放心下載會(huì)后，請(qǐng)他們參觀了正在建設(shè)中的天健花園。座談會(huì)連開(kāi)數(shù)場(chǎng)，非常精品文檔放心下載3/8成功，不僅使我們對(duì)廣大買(mǎi)家有了較深的了解，同時(shí)，我們亦向買(mǎi)家精品文檔放心下載將天健花園特色、尊重人性的設(shè)計(jì)、完整的規(guī)劃、未來(lái)的潛力等做了謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀趣，并且增強(qiáng)了信心。感謝閱讀精品文檔放心下載而我們現(xiàn)在地產(chǎn)商往往靠?jī)煞N溝通方式：一是廣告，二是售樓人員，精品文檔放心下載所以效果往往并不理想。而此次座談深入淺出、形式活潑，不僅將潛精品文檔放心下載在用戶記在名下，更為將來(lái)的售樓打下良好基礎(chǔ)。三、策略是致勝的關(guān)鍵在經(jīng)過(guò)內(nèi)外調(diào)查后，創(chuàng)意人員集中銀湖度假村X(qián)X閉式創(chuàng)意會(huì)，在創(chuàng)精品文檔放心下載意會(huì)上，我們得出了以下推廣策略：1、綜合天健花園的在各方面的優(yōu)勢(shì)，必須以一個(gè)非常有震撼力的主謝謝閱讀題入市，這一主題，不僅對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者造成壓力，更使人們對(duì)天健花園產(chǎn)感謝閱讀生巨大的好感與關(guān)注度。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載使人們對(duì)天健有充分的認(rèn)識(shí)。第二步結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，從更深入、更細(xì)致的角度向消費(fèi)者展開(kāi)訴求，謝謝閱讀精品文檔放心下載4/8產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，此階段促銷(xiāo)是關(guān)鍵。第三步以烘托熱烈氣氛為主調(diào)，感謝閱讀講業(yè)主入伙、歡度節(jié)日等喜慶場(chǎng)面，溫情洋溢，讓人動(dòng)心，爭(zhēng)取尾盤(pán)謝謝閱讀銷(xiāo)售的佳績(jī)。3、在售樓處做展銷(xiāo)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)氣氛。4、在推出房產(chǎn)廣告的同時(shí)，輔以企業(yè)形象廣告，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相當(dāng)感謝閱讀高的認(rèn)可度與信任度。5、向白領(lǐng)人士展開(kāi)訴求，訴求他們的成就身份與天健花園相吻合。感謝閱讀6、將廣告、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、新聞報(bào)道，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)工精品文檔放心下載具全面結(jié)合，在短時(shí)間內(nèi)形成立體的傳播效應(yīng)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的創(chuàng)意，一精品文檔放心下載句“天健花園——居住文化的代表作”作為整合主題被提煉了出來(lái)，感謝閱讀主打廣告語(yǔ)是“天健花園——處處好風(fēng)光”。圍繞著“天健花園——精品文檔放心下載居住文化代表作”，我們決定從三個(gè)層面展開(kāi)訴求：1、我們覺(jué)得賣(mài)房子，不僅僅是賣(mài)房子本身，而同時(shí)在賣(mài)發(fā)展商的建謝謝閱讀筑理念，而消費(fèi)者會(huì)根據(jù)這些理念來(lái)判斷發(fā)展商可靠度、可信任度，謝謝閱讀謝謝閱讀念。2、以“居住文化代表作”，可以競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)展開(kāi)對(duì)比性訴求，使消費(fèi)精品文檔放心下載者對(duì)天健有更深刻、更全面的了解。3、可樹(shù)立天健花園高檔精品樓盤(pán)形象。于是第一波廣告攻勢(shì)展開(kāi)了。廣告以《今年夏天的熱點(diǎn)話題：天健花園即將隆重發(fā)售》開(kāi)篇，廣告感謝閱讀的設(shè)計(jì)非常新奇，豎起來(lái)的半版，全版鋪滿一片手工繪制的草坪，文感謝閱讀5/8精品文檔放心下載片綠草坪鋪底，形成強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)。第二篇《好房子經(jīng)得起時(shí)間的謝謝閱讀感謝閱讀天健花園，讓著名的建筑與天健花園作對(duì)比，告訴消費(fèi)者，天健花園感謝閱讀“以為你建筑不朽的大地樂(lè)章”為己任，精心建筑好房子。感謝閱讀文案：《好房子，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)》一座好房子除了它外表漂亮，戶型多樣，更重要是它選材精良，內(nèi)在謝謝閱讀的品質(zhì)高貴，這才是最實(shí)在的。天健花園，以“為大地留下不朽的建謝謝閱讀筑”為自己的價(jià)值觀念，為你建設(shè)一棟棟的好房子。我們相信，歷經(jīng)謝謝閱讀數(shù)年之后，你一定會(huì)感到選擇天健花園沒(méi)有錯(cuò)??謝謝閱讀的完整規(guī)劃”、“營(yíng)造溫馨的配套設(shè)施”、“一個(gè)講文明、講文化的謝謝閱讀社區(qū)”，緊隨“建筑名作”之后，又連續(xù)推出了名畫(huà)篇《你為什么不感謝閱讀謝謝閱讀名酒篇《選擇天健花來(lái)搞賞自己》最后壓卷之作是《名作篇》在畫(huà)面謝謝閱讀上依次出現(xiàn)了大師的名作，如巴金的《家》等，《請(qǐng)您閱讀，這部居精品文檔放心下載住文化的代表作》，第一波廣告刊出，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)優(yōu)精品文檔放心下載美的語(yǔ)言，主題鮮明，一氣呵成，引發(fā)了市場(chǎng)極大反響，并引出幾大謝謝閱讀報(bào)章記者的、專業(yè)地產(chǎn)人士的關(guān)注，評(píng)點(diǎn)文章陸續(xù)登出，同時(shí)配合造謝謝閱讀勢(shì)軟性介紹文章如期見(jiàn)報(bào)，更添了一份熱鬧，天健花園，短期造勢(shì)成精品文檔放心下載功，銷(xiāo)量創(chuàng)了新高，平均一周約銷(xiāo)售14套房子，給低迷的樓市注入感謝閱讀了強(qiáng)勁動(dòng)力。6/8第二波，主要針對(duì)處在觀望的購(gòu)買(mǎi)人群，為了讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，謝謝閱讀借天健十周年慶典之際，推出了“十年僅此一次的優(yōu)惠行動(dòng)”，并在謝謝閱讀第一波廣告的基礎(chǔ)上對(duì)各個(gè)細(xì)了作進(jìn)一步深入描寫(xiě)。感謝閱讀謝謝閱讀此耳根清靜》文案講人車(chē)分流，汽車(chē)不用進(jìn)入院內(nèi)，直接進(jìn)入地下車(chē)感謝閱讀庫(kù)，講述天健花園人性化的設(shè)計(jì)?！痘ǖ兴麄兣惆?，您的房子不會(huì)孤獨(dú)》講述天健花園配套設(shè)施的完善。《鳥(niǎo)籠篇——拆掉籠子，您可以充分享受生活的樂(lè)趣》講述沒(méi)有防盜網(wǎng)，一樣很安全?！稉u籃篇——為了孩子，我們?cè)敢饣ǜ嗟腻X(qián)》講述了精心為孩子所規(guī)劃的文化、娛樂(lè)、教育等設(shè)施?！短炱狡@臺(tái)天平，衡量天健花園的價(jià)值》感謝閱讀謝謝閱讀落筆《扎根XX，建設(shè)美好中國(guó)》，一塊土地的剖面，可見(jiàn)濃密的根謝謝閱讀系，以中國(guó)地圖作底，一棵大樹(shù)為視覺(jué)焦點(diǎn)，氣勢(shì)磅礴。精品文檔放心下載感謝閱讀比例高達(dá)九成。第