HL009A031預測銷售收入

預測銷售收入logo課引

在第三步做市場調(diào)查時，你已經(jīng)對銷售量做過預測，現(xiàn)在需要再核實一遍，看看你提出的數(shù)字是否切合實際。而且，你要知道一定量的銷售能帶來多少收入，也就是做好銷售收入預測。1.1什么是預測銷售收入以統(tǒng)計學和數(shù)據(jù)分析方法為理論依據(jù)，對未來可能產(chǎn)生的銷售收入嘗試進行預測的行為。常用于公司管理，財務和市場判斷上。銷售收入預測是企業(yè)根據(jù)過去的銷售情況，結(jié)合對市場未來需求的調(diào)查，對預測期產(chǎn)品銷售收入所進行的預計和測算，用以指導企業(yè)經(jīng)營決策和產(chǎn)銷活動。通過銷售預測可以加強計劃性，減少盲目性，取得較好的經(jīng)濟效益。1.2預測銷售收入的步驟列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或所有服務項目0102預測開業(yè)后的每個月（至少六個月）你指望銷售的每項產(chǎn)品或服務數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。03為你計劃銷售的每項產(chǎn)品或服務制定銷售價格04用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品或服務的月銷售收入1.3預算的重要性預測和預算是兩個性質(zhì)不同但是存在密切聯(lián)系的范疇，預測的結(jié)果是得到預測值，預算的目的是得到預算表，前者是一個數(shù)學范疇，后者是財務范疇。前者給后者提供技術(shù)支持，為后者目標的實現(xiàn)提供基本素材。1.4預測銷售收入的方法時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數(shù)據(jù)的計算分析，確定預測期產(chǎn)品銷售收入的預測值。由于計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權(quán))平均法、基數(shù)加平均變動趨勢法。銷售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。1.4預測銷售收入的方法因果(相關(guān))分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來預測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。銷售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。1.4預測銷售收入的方法本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預測保本點銷售量和銷售收入，也可以預測為實現(xiàn)目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。銷售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。總結(jié)

預測銷售量和銷售收入是創(chuàng)業(yè)機會中非常重要，也是難度較大的部分。大多數(shù)人都會過高估計自己的銷售量，因此，你在預測銷售量和銷售收入時不要太樂觀，要切