2023年1-12月醫(yī)藥市場策略分析 合集十篇

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023年1-12月醫(yī)藥市場策略分析合集十篇2006年是醫(yī)藥營銷新拐點2005年，在醫(yī)藥行業(yè)的變數(shù)中離我們遠去：從《藥品高比價規(guī)則》的實行、藥企廣告費稅前計入標準的調(diào)整、醫(yī)療機構(gòu)市場化改革深化、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度大力推進大力推進、國家發(fā)改委第17次降價方案揭曉、《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審核暫行規(guī)定》已經(jīng)開始繼續(xù)執(zhí)行，以及《分銷管理條例》正式宣布生效，等等，代萊產(chǎn)業(yè)政策閃爍著代萊亮點，增添挑戰(zhàn)，更增添了機遇。于是，存有業(yè)內(nèi)人士應(yīng)驗，2006年將就是醫(yī)藥行業(yè)一個代萊拐點。從這里，有的企業(yè)因為把握住產(chǎn)業(yè)政策展開營銷策略技術(shù)創(chuàng)新可以安上發(fā)展新臺階；有的企業(yè)卻因多種原因仍舊舉步維艱。走到拐點，把握住亮點，獲得增長點，建議我們實行營銷戰(zhàn)略突圍，綜合考量企業(yè)內(nèi)外因素挑選適宜自身的營銷戰(zhàn)略；積極開展營銷策略技術(shù)創(chuàng)新，以能領(lǐng)先競爭對手一籌的營銷戰(zhàn)術(shù)去提高營銷的效率；再次檢視傳統(tǒng)分銷體系的利弊，變革通路成員操作方式方式，提升各成員的季基夫消化能力。以代萊營銷策略和思路回去相匹配代萊營銷環(huán)境和政策。戰(zhàn)略突圍，營銷嶄新冷回眸醫(yī)藥營銷近20年的歷程，藥品營銷使用的手段（戰(zhàn)術(shù)）可以說道就是最為廣為的，也就是更新最快的。筆者指出，醫(yī)藥營銷想要在戰(zhàn)術(shù)層面存有非常大的突破似乎較難，即使有所突破也可以很快被人激活。恰好相反，“戰(zhàn)略突圍”將淪為下一輪醫(yī)藥營銷的熱門話題。如果一個企業(yè)沒營銷戰(zhàn)略，它必將就是一個即將消失的企業(yè)；同樣，如果一個企業(yè)忽略營銷戰(zhàn)略的恰當挑選和精準定位，它必將就是一個滯速發(fā)展并被快速出局出局的企業(yè)。因此，在以后的藥品營銷過程中，營銷戰(zhàn)略將再一次被提高至醫(yī)藥企業(yè)安身立命之本的邊線。就是仿造普藥搶占市場銷售終端，還是研發(fā)新藥培育消費終端？就是穩(wěn)步盤據(jù)在大中型城市等高端市場默默提振，還是深入細致農(nóng)村市場新辟新天地？就是自營營銷隊伍用受控的嫡系部隊穩(wěn)打穩(wěn)扎，還是利用社會網(wǎng)絡(luò)資源只搞產(chǎn)品不搞銷售借船登岸？等等，這些問題都將就是社會各界醫(yī)藥企業(yè)特別就是中小型醫(yī)藥企業(yè)所遭遇的突圍戰(zhàn)略挑選。當然，這里面的決定因素很多，但總的原則筆者指出，在奠定營銷戰(zhàn)略的時候，企業(yè)應(yīng)當根據(jù)內(nèi)外雙重因子去綜合考量：外部因子主要存有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體結(jié)構(gòu)和政策、競爭對手、市場信號、購買方及供應(yīng)方戰(zhàn)略。而同意企業(yè)營銷戰(zhàn)略內(nèi)部因子主要就是企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略、企業(yè)整體經(jīng)營現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特性、各產(chǎn)品市場經(jīng)營狀況、企業(yè)核心能力、綜合資源創(chuàng)造力、系統(tǒng)管理基礎(chǔ)、人力資源基礎(chǔ)等。在此基礎(chǔ)上，積極開展SWOT、GE分析，展開企業(yè)的總體營銷戰(zhàn)略設(shè)想、資源整合與技術(shù)創(chuàng)新，奠定企業(yè)的主營業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。策略技術(shù)創(chuàng)新，主題沿襲現(xiàn)在整個醫(yī)藥行業(yè)的生存環(huán)境就是：媒體費用水漲船高，宣傳帶動效果反而上升；渠道費用日益減少：純粹倚賴廣告賣不動貨，搞了終端不上降價也買一動貨；消費者消費日益理性化：對廣告的信任度急劇減少，對產(chǎn)品服務(wù)的建議快速增高；行業(yè)競爭日趨激烈：每個市場的總量就那么多，不是你死去就是我亡；醫(yī)藥營銷過程中觀念滯后、成本相對較低、產(chǎn)品單一、人才缺少、品牌“短命”現(xiàn)象屢見不鮮。這些都會引致企業(yè)跑至盈虧平衡點的邊緣?，F(xiàn)實和想象差距太遠，直面外企總能領(lǐng)先那么一點點的營銷手段，有些醫(yī)藥企業(yè)小怒“狼來了”，感慨以前輕而易舉的以獲取利潤的營銷方法和方式自作聰明了：傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)自作聰明了、降價戰(zhàn)自作聰明了、廣告戰(zhàn)自作聰明了，改為劑型也自作聰明了！漠視常識、忽略品牌、盲從廣告、過度降價也變成了傳統(tǒng)營銷的“四宗罪”，用傳統(tǒng)營銷策略操作方式市場已經(jīng)很難重蹈覆轍小的突破。在醫(yī)藥企業(yè)遭遇著必須轉(zhuǎn)型找尋代萊營銷策略的關(guān)鍵時期，直面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷手段存有的種種問題，我們不僅必須反問，醫(yī)藥企業(yè)的營銷解決之道在哪里呢？針對競品，就是發(fā)動負面反攻，還是側(cè)翼反擊，還是游擊戰(zhàn)？如何就可以更有效率的研發(fā)潛在顧客，滿足用戶消費者個性化的市場需求？怎樣才能防止媒體廣告資金投入的浪費，合理采用非常有限資金？什么樣的降價就可以提升生產(chǎn)量資金投入比？哪一種營銷方式排他性更弱，可以有效率嚴防競爭對手的介入？如何運用非常規(guī)的營銷手段和方法，以小靈秀，出奇制勝，獲得營銷的突破或跳躍性的發(fā)展？存有專業(yè)人士曾表示，在代萊政策環(huán)境、營銷環(huán)境和競爭環(huán)境面前，我國醫(yī)藥企業(yè)最脆弱的環(huán)節(jié)就是營銷，最糟的能力就是技術(shù)創(chuàng)新，最須要轉(zhuǎn)型的就是觀念。無論醫(yī)藥行業(yè)怎樣改組、重組和資源整合，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點都必須答復(fù)至營銷策略技術(shù)創(chuàng)新上，策略技術(shù)創(chuàng)新將就是醫(yī)藥企業(yè)永恒的主題。于是，分銷變革、第三終端、深度營銷、渠道攻擊、人與自然招商、共生營銷、游擊營銷、蜂鳴營銷、分類營銷、外包裝營銷等淪為了2006年反華傳統(tǒng)營銷的關(guān)鍵詞。分銷變革，體系重設(shè)通路的力量不容小視，然而，傳統(tǒng)的分銷體系設(shè)計，卻mammalian了竄貨、亂價、贏利和網(wǎng)購這“四大頑疾”：躥貨，對于很多企業(yè)而言已淪為普遍現(xiàn)象！如何理性直面？就是依靠交保證金、踢編碼、設(shè)查躥機構(gòu)回去“賭”？還是再次設(shè)計全國統(tǒng)一大市場的分銷體系去“奏”？當價格控制越來越容易、經(jīng)銷商小怒掙沒錢而對廠家的忠誠度急劇下降時，究竟還給經(jīng)銷商的利潤空間就是大了還是小了？分銷價格體系必須如何設(shè)計就可以有效率提升銷售業(yè)績？如何以降價、漲價等手段去展開渠道驅(qū)動？直面現(xiàn)款現(xiàn)貨已經(jīng)不太可能、贏利的結(jié)果卻又就是產(chǎn)品在倉庫“睡大覺”這一現(xiàn)象，也有人說道應(yīng)收賬款賬款管理就是使賬款余額在一定前提下最大化，這個前提就是什么？網(wǎng)購，為什么越返越有利？除了依據(jù)銷量去網(wǎng)購之外，我們還能夠依據(jù)什么？除了抵現(xiàn)金之外，我們又能夠抵什么？這一連串的問題，建議我們必須再次檢視從前以行政區(qū)域為市場級別的分割依據(jù)、以資金回籠（銷量）為業(yè)績單一考核依據(jù)所預(yù)設(shè)的分銷體系，適應(yīng)環(huán)境正在蓬勃發(fā)展的跨區(qū)域醫(yī)藥物流和逐步形成的醫(yī)藥流通業(yè)的寡頭寡頭壟斷格局，從而創(chuàng)建分銷全國化服務(wù)區(qū)域化的營銷體系。直面醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、藥品招標訂貨、藥品強制性降價等基克維澤區(qū)的政策環(huán)境，直面不斷擴大的醫(yī)院市場銷售規(guī)模、日益慘烈的醫(yī)院市場競爭、日趨強化的政府監(jiān)管力度；同時實現(xiàn)從“帶金銷售模式”向“學術(shù)化銷售模式”展開轉(zhuǎn)型、從“任務(wù)型銷售模式”向“目標型銷售模式”展開轉(zhuǎn)型；從“拉關(guān)系銷售模式”向“專業(yè)化銷售模式”展開轉(zhuǎn)型；從“產(chǎn)品銷售模式”向“方案銷售模式”展開轉(zhuǎn)型；減少風險、提升銷量、降低成本也就變成了新形勢下醫(yī)院營銷的新課題。此外，隨著我國醫(yī)療制度改革步伐大力推進，醫(yī)藥市場的競爭鈄從醫(yī)院處方逐步遷移至零售藥店，OTC市場蘊涵著非常大的商機。隨著第三終端的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)OTC藥店這個所謂的“第二終端”因為進場“門票”太高而生產(chǎn)量資金投入越來越不成正比可以日漸失勢。同時，隨著身心健康店、日雜店、專業(yè)店、店中店、平價大賣場等OTC零售終端自身的多樣化發(fā)展，也建議以前的OTC廠商、營銷隊伍沖破既往的運作模式，再次檢視OTC團隊的建設(shè)與管理、OTC產(chǎn)品的品牌經(jīng)營、通路建設(shè)、終端降價及廣告與降價策略的繼續(xù)執(zhí)行，方可強化OTC營銷的繼續(xù)執(zhí)行效率與競爭力。標準質(zhì)變，分類營銷毫無疑問，推行處方藥與非處方藥分類管理，有助于確保人民用藥安全有效率；有助于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)身心健康發(fā)展，促進醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革；有助于對醫(yī)藥零售企業(yè)的監(jiān)督管理。但筆者指出，從制藥企業(yè)營銷的角度來看，卻并沒按處方藥與非處方藥去涇渭分明地看待：比如說，藥店同樣可以買得到處方藥，而醫(yī)院里同樣也買得到OTC類藥品。你能夠說道這就是處方藥與非處方藥分類管理對制藥企業(yè)的藥品營銷增添了什么局限或推動嗎？我看看不大！恰好相反，筆者指出，對制藥企業(yè)營銷工作存有影響的“分類”，必須就是按另外兩個標準去分割的“分類”：第一個就是按劑型把我們所營銷的藥品分成針劑與非針劑（這里的非針劑就涵蓋了處方類和非處方類的片劑、膠囊、丸劑、顆粒劑、口服液等）。不管就是處方藥還是非處方藥，我們都可以存有相同的目標客戶，也就是醫(yī)院和藥店；然而，針劑與非針劑類藥品我們的銷售終端卻顯著相同：比如說針劑我們的銷售終端只有醫(yī)院型的客戶了。所以，在以后的藥品營銷時，我建議大家更多地考量“針劑與非針劑分化”下的營銷策略或戰(zhàn)略該如何制訂。第二個分類，就更入一層了，就是在針劑與非針劑的分化的基礎(chǔ)上，再按醫(yī)生和消費者對藥品的心智和拒絕接受程序把藥品分成普藥和新藥。這種分類對我們營銷工作的影響似乎更大：單從戰(zhàn)略角度來說，仿造的普藥，更多地就是建議企業(yè)在營銷過程中搶占市場銷售終端，使患者買得到；而研發(fā)的新藥卻更多地就是建議企業(yè)在營銷過程中搶占市場和培育消費終端，使醫(yī)生店員消費者心智。此外從營銷策略層面上來說，普藥產(chǎn)品如何通過外包裝營銷和大物流網(wǎng)絡(luò)逐一等營銷策略技術(shù)創(chuàng)新去同時實現(xiàn)銷量二次的突破？新藥如何通過自建好隊伍的學術(shù)推展或利用代理商的社會資源等營銷手段翻修去關(guān)上市場？也就是我們遭遇的兩個全然相同數(shù)學分析的營銷課題。節(jié)后冬蟲夏草比去年同期上漲兩成保健品中冬蟲夏草就是很多人饋贈的挑選，但是隨著雙節(jié)的完結(jié)，冬蟲夏草的價格節(jié)節(jié)飆升，淪為黃牛們玩兒的新玩意，冬蟲夏草節(jié)后價格堪比黃金。

國慶節(jié)一過，禮品廢舊市場又冷清出來。調(diào)查辨認出，今年炙手可熱的禮品不是煙酒，而是普通人碰觸不多的冬蟲夏草。

較之2009年，冬蟲夏草的價格跌了近5倍。如今，武漢市場上的主流級別冬蟲夏草，每克價格已少于400元，期中考黃金；更關(guān)鍵的就是，在蟲草減產(chǎn)、高端煙酒消費受到限制等背景下，冬蟲夏草的食療、高昂、高調(diào)等屬性，正切合了高端人群的“饋贈文化”。

只要在網(wǎng)絡(luò)上搜尋“冬蟲夏草”，就能夠看見數(shù)十條廢舊信息。某廢舊機構(gòu)的經(jīng)理則表示，“我們總部在北京，但全國各地都有人上門全面收購”，單條凈重在0.5克的冬蟲夏草，收購價格就是每克180-200元。去年這個價格才150-160元，價格跌了20%。“

經(jīng)理表示，自己常年幫忙某大型老字號藥店收款冬蟲夏草。今年冬蟲夏草減產(chǎn)，但消費很受高，藥店須要補貨，藥店賣價每克已超過600元，看上去利潤甩了2倍，但我們的利潤只有30%，大頭還是藥店掙。一個節(jié)日下來，大概KST三四十萬元的貨，我們也就賺個10萬元左右。中印醫(yī)藥外包優(yōu)劣分析做為跨國藥企可以挑選的外包之地，印度和中國都有著巨大的人口規(guī)模和高昂的工資水平，但是，它們之間也有著顯著的差異。對于那些正在謀求外包的制藥公司和生物科技公司來說，在做出外包同意之前，充份介紹這兩個國家之間存有的差異就是至關(guān)重要的。

全球領(lǐng)先的醫(yī)藥外包服務(wù)提供商JZMed公司近期刊登了一份報告，特別強調(diào)了印度和中國在文化和工業(yè)方面的差異，其中提及了諸如中國合約研究非政府（CRO）往往存有較強的臨床前服務(wù)提供更多能力，而印度同行則專長于臨床試驗等等。各存有長短

報告表示，印度和中國在藥物發(fā)明者服務(wù)上的能力相近，但是，在靶向辨識和檢驗領(lǐng)域以及與基因組學和蛋白質(zhì)組學有關(guān)的領(lǐng)域，中國有著更勝一籌的服務(wù)。

相比之下，印度在小分子藥物研發(fā)方面存有更弱的能力。報告對兩個國家在小分子和生物制藥領(lǐng)域具有的特長差異展開了充份的闡釋，中國在生物制藥領(lǐng)域里的優(yōu)勢是研發(fā)和生產(chǎn)。

然而，報告宣稱，印度在仿造藥制劑、生產(chǎn)和營銷方面存有更弱的能力。鑒于它在仿造藥領(lǐng)域所具備的專長，隨著生物仿造藥即將迎快速增長期，這存有可能會使得印度生物制藥領(lǐng)域獲得提升。

報告還表示，兩個國家在工藝研發(fā)和規(guī)模制備方面的能力相近。

考慮到兩個國家都存有長處和短處，因此，像是印度GVKBiosciences公司和中國Excel公司積極開展合作這樣的行動也許就是充分發(fā)揮每個國家專長的一條不好途徑。

文化差異

報告指出，中國雖然其工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施必須優(yōu)于印度，但是，文化上的差異多少使它處在有利的地位。例如：印度公司有著與西方公司一樣的商業(yè)經(jīng)營風格和理念，它們對明朗市場頒布的監(jiān)管規(guī)定的認知也必須優(yōu)于中國同行。這一點也許已經(jīng)在西方公司實行相同的作法、在印度和中國開展業(yè)務(wù)的過程中充分發(fā)揮了促進作用。該報告表示，印度大型藥廠往往女性主義于成立合資企業(yè)，共同承擔風險，共同開發(fā)備選藥物。

然而，根據(jù)這份報告，印度這些小藥廠中很少已經(jīng)創(chuàng)建起至了大型、永久性的研發(fā)或生產(chǎn)設(shè)施。恰好相反，近年來，西方制藥公司已經(jīng)在中國陸續(xù)資金投入了巨額的資金，在當?shù)貏?chuàng)建了全資性質(zhì)的大型設(shè)施，積極開展內(nèi)部研究。規(guī)模誰最小

根據(jù)該報告，印度醫(yī)藥外包行業(yè)的規(guī)模達至了17.7億美元，稍稍領(lǐng)先于中國，后者這一行業(yè)的規(guī)模目前達至了14.2億美元。兩個國家在全球醫(yī)藥外包市場上所占到的份額大約都為2%。

雖然印度目前占據(jù)一定的優(yōu)勢，但報告預(yù)測，中國醫(yī)藥外包行業(yè)的規(guī)模很存有可能會在2010年之后少于印度，而做出這一斷言，是因為中國的經(jīng)濟增長率更高。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用機器視覺技術(shù)的探討與分析機器視覺技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)多種劑型的廣為適用性可以為其迎更加廣為的市場空間：對液體制劑的灌裝液位、瓶體內(nèi)雜質(zhì)及封蓋質(zhì)量；尺寸不合格的膠囊；對泡罩藥品的缺粒；對醫(yī)藥產(chǎn)品的外包裝打碼效果；對外包裝紙箱的滿箱及數(shù)量檢測。

深入探討制約與促進因素共存

源自終端用戶的聲音——成本的排序必須用發(fā)展的眼光對待

機器視覺技術(shù)目前沒能獲得廣泛應(yīng)用的原因主要就是產(chǎn)品成本過低，還沒構(gòu)成廣泛應(yīng)用的環(huán)境。但是從發(fā)展的角度來看，長期累積的人工檢測成本也將可以與機器視覺設(shè)備持平，在高速生產(chǎn)線上相匹配機器視覺設(shè)備將可以就是一個比較顯著的發(fā)展趨勢。充斥醫(yī)藥企業(yè)逐漸提高檔次及逐漸健全，企業(yè)對機器視覺技術(shù)的市場需求可以越來越廣泛。另外，從社會責任感的角度來看，醫(yī)藥行業(yè)存有越來越多的企業(yè)將“患者生命安全的確?！焙汀捌髽I(yè)肩負責任的履行職責”看做至高無上的歷史使命，這也促進了機器視覺技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用領(lǐng)域。

源自供應(yīng)商的聲音——責任感、技術(shù)發(fā)展、政策建議,‘一個都無法太少’

目前，國內(nèi)的很多制藥企業(yè)在藥品生產(chǎn)中期望把成本甩得越高越不好，這樣，一些適當?shù)臋z測設(shè)備的運用就在一定程度上受了管制。制藥企業(yè)對降低生產(chǎn)成本的考量就是制約機器視覺技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵因素。

而另一方面，制藥企業(yè)的行業(yè)特點也同意了對機器視覺技術(shù)的緊迫市場需求。如果企業(yè)對自身的建議非常低，對產(chǎn)品的質(zhì)量和社會責任存有非常負責任的態(tài)度，那么他們也可以毫不猶豫的應(yīng)用領(lǐng)域機器視覺技術(shù)，因為他們曉得在哪些地方必須搞什么，花掉哪些錢。

從技術(shù)的角度談，醫(yī)藥包裝的檢測技術(shù)存有很多。機器視覺技術(shù)并不是唯一的。但是對于一些比較復(fù)雜或特定的檢測項目，機器視覺技術(shù)的確可以給予最安全、最準確的檢測。制藥企業(yè)在檢測設(shè)備可以達至同樣質(zhì)量的前提下，可以挑選他們指出更適宜的設(shè)備。但是如果他們因為中醫(yī)藥在歐洲市場前景廣闊業(yè)內(nèi)人士普遍認為，中醫(yī)藥在歐洲的發(fā)展前景寬廣。據(jù)不能全然統(tǒng)計數(shù)據(jù)，歐洲目前具有中醫(yī)師、針灸醫(yī)師、草藥醫(yī)師２０多萬人，中醫(yī)教學機構(gòu)３００多所。中醫(yī)藥產(chǎn)品已通過各種正式宣布或非正式渠道遍及歐洲各國，在歐洲醫(yī)療保健領(lǐng)域充分發(fā)揮著積極主動促進作用。

但與此同時，也必須看見中醫(yī)藥在歐洲發(fā)展的障礙和存有的問題，中醫(yī)藥在歐洲各國還沒獲得廣泛的注重。盡管一些歐洲國家建有非正規(guī)的中醫(yī)藥教學（例如英國）、針灸課程（例如法國），但師資、教材和各種設(shè)備都比較缺少，直接影響中醫(yī)藥教育質(zhì)量。歐洲各國中醫(yī)藥從業(yè)人員技術(shù)水平和職業(yè)準則存有著很大的差異，一些人違反中醫(yī)辨癥丁福保的原則，誤導(dǎo)宣傳，顯然超過沒化療效果，在一定程度上造成了負面影響。

同時，歐盟“２００４／２４／ＥＣ傳統(tǒng)藥品法”，對傳統(tǒng)植物藥的推廣應(yīng)用并作了嚴苛的規(guī)定和管制。法規(guī)規(guī)定，只有在歐盟成員國境內(nèi)采用少于３０年以上，或已在歐洲采用１５年以上，同時在歐盟以外國家或地區(qū)采用３０年以上的傳統(tǒng)草藥，就可以申報產(chǎn)品。這一措施在一定程度上管制了中醫(yī)藥在歐洲的推展。

目前，中醫(yī)藥國際化就是一個多方位的系統(tǒng)工程這一觀點已淪為業(yè)內(nèi)的共識，因此，中醫(yī)藥國際化必須存有策略有步驟地實行。首先，必須強化高層碰觸，謀求獲得政府部門的普遍認可和注重。中醫(yī)藥就是我國人民幾千年去與疾病并作斗爭的經(jīng)驗總結(jié)，就是人類文化遺產(chǎn)，應(yīng)當做為一種文化去交流和推展，在主流社會和高端人士中締造影響。

其次，在質(zhì)量方面，應(yīng)當減少農(nóng)藥殘余、電磁輻射污染、基因污染等標準的制訂、推展和與國際并駕齊驅(qū)；必須對最新研究資料展開追蹤，防止可能將的藥物交叉促進作用，確保用藥的安全性，并使劑型便利化，但同時必須防止因傳統(tǒng)劑型的發(fā)生改變可能將引起的副作用。

此外，加強與民間中醫(yī)藥團體的聯(lián)絡(luò)、交流力度，例如全歐洲中醫(yī)藥聯(lián)合會、法國中醫(yī)協(xié)會等。抗結(jié)核藥市場分析19-20世紀初，結(jié)核病給人類增添了非常大的災(zāi)難。之后，隨著醫(yī)學的進步，結(jié)核病的發(fā)病率已降至較低水平。然而步入20世紀后期，結(jié)核病疫情卷土重來：耐多種藥物結(jié)核菌株的發(fā)生、免疫缺陷病毒（HIV）病毒感染并發(fā)癥的傳播，引致了醫(yī)院內(nèi)病原菌的滋長，淪為威脅力極高的慢性傳染病。

結(jié)核病疫情死灰復(fù)燃

步入21世紀后，區(qū)域性結(jié)核病疫情的死灰復(fù)燃，又一次給人們奏響了警鐘。

據(jù)資料了解：全球每年新發(fā)現(xiàn)結(jié)核病患者約1000萬人，我國就是世界上22個結(jié)核病低經(jīng)濟負擔的國家之一，由于人口眾多，其感染者位居世界第2十一位，在現(xiàn)階段，存有3/4的患者源自農(nóng)村及貧困地區(qū)。據(jù)2000年的調(diào)查表明，我國受到結(jié)核桿菌感染者較多，結(jié)核病患者約占到了總?cè)丝诘?.4%左右，其中傳染性肺結(jié)核患者近200萬人，年病死率約為3％。隨著我國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，政府對結(jié)核病不予高度的注重，與此同時，抗結(jié)核藥物市場也迎合了業(yè)內(nèi)商家的目光。

全球抗炎結(jié)核病常用藥物市場約占到抗感染藥物市場的12％，2000年抗結(jié)核藥物市場為4.7億美元，并且平均值每年以5％的速度遞減。安萬特、諾華、惠氏、法莫西和Lupin公司占有了抗結(jié)核藥物市場份額的59%，此外印度生產(chǎn)商占到12％，余下的29％由較小的廠商具有。

近兩年，國內(nèi)抗結(jié)核常用藥物市場呈現(xiàn)下降趨勢，據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所時每醫(yī)藥信息公司研究數(shù)據(jù)說明，2002年，抗結(jié)核藥物在國內(nèi)大城市重點醫(yī)院的用量比上一年快速增長了18％，估算全國抗結(jié)核類藥物市場銷售額為2億-2.5億元左右。

常規(guī)品種仍占到一定份額

目前，常用的抗結(jié)核藥品由杭生素、合成藥和中藥三大類共同組成，其中存有20多種西藥為國家基本化療用藥，一線化療藥物主要就是異煙肼、利福平、鏈霉素、乙胺丁醇、吡嗪酰胺、利福霉素類等。近幾年，氟喹諾酮類也被用作抗炎結(jié)核菌的化療，在聯(lián)合治療中充分發(fā)揮出來關(guān)鍵的促進作用。

鏈霉素鏈霉素就是1944年由美國瓦克斯曼辨認出的第一個氨基糖苷類抗生素，抗菌五音廣，就是最先采用的抗結(jié)核菌藥物。由于鏈霉素和其他抗菌藥物或抗結(jié)核藥物聯(lián)手應(yīng)用領(lǐng)域可以增加或減緩耐藥性的產(chǎn)生，在抗結(jié)核聯(lián)手療法中表明出來較好的效果，目前在許多發(fā)展中國家做為抗結(jié)核的基礎(chǔ)藥物，也就是結(jié)核化療史上的里程碑藥物。

1958年，鏈霉素在國內(nèi)研發(fā)順利并構(gòu)成了很大的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為鏈霉素、雙紅鏈霉素、羥鏈霉素等。近年來，世界抗生素市場快速發(fā)展與升級換代，發(fā)達國家鏈霉素的生產(chǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域已就是削減趨勢，市場處在慘烈盤整中。20世紀90年代中期，我國鏈霉素市場供需基本均衡，價格穩(wěn)中有降；2001年在國外減產(chǎn)的提振下，鏈霉素外貿(mào)出口量走高，國內(nèi)產(chǎn)量增幅很大；現(xiàn)在主要由華北制藥、魯抗醫(yī)藥、上海四藥、樂山三九長征藥業(yè)4家企業(yè)生產(chǎn)。

2001年，我國鏈霉素和雙氫鏈霉素的產(chǎn)量為2062噸，與上一年同比快速增長了31%，比1999年增幅超過70％，2002年的總產(chǎn)量為1760噸，同比增加了14.65％，其中出口量為907噸，占到51.53％。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)表明，僅2003年11月，我國鏈霉素和衍生物及其鹽的出口量為180噸，銷售收入268萬美元。

國內(nèi)注射用鏈霉素主要由華北制藥、樂山三九長征、大連美羅、石家莊制藥、山東瑞陽制藥、魯抗醫(yī)藥和上海四藥生產(chǎn)，2001年7家藥廠注射用鏈霉素的總產(chǎn)量為2.2億支，由于其中一些企業(yè)壓產(chǎn)，產(chǎn)量與上一年同比上升6％，這主要源自β-內(nèi)酰胺類抗生素和喹諾酮類藥物臨床用藥開拓的沖擊，直面代萊抗感染藥物的副反應(yīng)及耐藥性日趨快速增長的現(xiàn)實，氨基糖苷類抗生素也獲得了代萊臨床評價，從2002年鏈霉素注射劑市場銷售情況來看，國內(nèi)大型城市典型醫(yī)院的使用量并不大，?？漆t(yī)院和地方醫(yī)院才就是主要的消費市場。

從總體上看看鏈霉素產(chǎn)品集中度較低，前3家企業(yè)占有了總產(chǎn)量的90％。華北制藥廠與美國合資投入使用的河北華勝制藥，就是世界上最小的鏈霉素生產(chǎn)基地，該公司鏈霉素產(chǎn)量已位居世界首位。

異煙肼異煙肼就是20世紀50年代初瑞士羅氏公司研發(fā)的產(chǎn)品，就是具備特異性抗結(jié)核分枝桿菌藥物，本品療效顯著、價格低廉，一直受醫(yī)生和患者的親睞，多年的臨床說明在各型肺結(jié)核的進展期、熔化浸潤期、稀釋轉(zhuǎn)好期中充分發(fā)揮了關(guān)鍵促進作用。

國內(nèi)具備生產(chǎn)異煙肼能力的藥業(yè)超過幾十家，經(jīng)出局后，已構(gòu)成了原料藥產(chǎn)品集中度較低的格局。國內(nèi)原料藥主要由丹東錦江制藥廠、北京第二制藥廠、臺州市江北醫(yī)藥化工廠、上海五洲藥業(yè)生產(chǎn)。2001年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，前3家廠的產(chǎn)量為1479噸，丹東錦江制藥廠占有了90%的份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看看，國產(chǎn)異煙肼在國外市場缺少競爭力，主要供應(yīng)國內(nèi)市場，出口量僅占到總產(chǎn)量的兩成左右，外銷基本穩(wěn)定，在一段時間內(nèi)供需關(guān)系不能發(fā)生小的變化。

自1998-2003年，異煙肼的生產(chǎn)銷售廠商超過120多家，全國產(chǎn)量約為10億片，異煙肼藥品零售市場為0.34億元左右。2001年成都錦華、沈陽紅旗、上海信誼、山西汾河、武漢諾佳、西南藥業(yè)、廣東華南等7家制藥企業(yè)占到了總產(chǎn)量的54%，總體生產(chǎn)態(tài)勢就是穩(wěn)中求進中穩(wěn)中有升。

從醫(yī)院用藥情況分析，異煙肼就是目前臨床用量最小的品種，在全國14大城市典型醫(yī)院的購藥數(shù)量比重中占到了1／4弱；帕司煙肼、丙硫異煙肼和異煙肼無機制劑就是目前臨床上采用較多的抗結(jié)核藥，國內(nèi)大城市樣本醫(yī)院2002年用藥量比上一年同期快速增長了23％，用量為2200萬片，銷售額同比快速增長了30％左右。分析原因可能將就是醫(yī)改后藥品浪費現(xiàn)象獲得了掌控，各廠商實行GMP、GSP后，加強了終端市場的管理力度，商品周轉(zhuǎn)大力推進，庫存增加所致。

乙胺丁醇乙胺丁醇就是抗炎結(jié)核桿菌促進作用較強的藥物，與多種抗炎結(jié)核病藥物無交久耐藥性，對鏈霉素和異煙肼產(chǎn)生抗藥性的結(jié)核桿菌也存有較好的療效，就是近年用作化療結(jié)核病的基礎(chǔ)藥物之一。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)能生產(chǎn)乙胺丁醇制劑廠商多達近20多家，經(jīng)過前些年的出局出局后，目前乙胺丁醇原料藥及其制劑處在產(chǎn)銷量基本均衡的態(tài)勢，具備產(chǎn)銷量規(guī)模的企業(yè)尚沒10家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，我國乙胺丁醇的年產(chǎn)量為1.5億片左右，產(chǎn)量很大的企業(yè)就是杭州民生藥業(yè)、桂林制藥廠、西南藥業(yè)、武漢第四制藥廠等，這幾家企業(yè)的產(chǎn)量占到了國內(nèi)總產(chǎn)量的60%以上。乙胺丁醇原料藥主要由上海五洲藥業(yè)生產(chǎn)，年產(chǎn)量在5-6噸左右。

結(jié)核病疫情的卷土重來，并使醫(yī)院中的乙胺丁醇銷售額增幅很大。從醫(yī)院消費終端來看，2002年，乙胺丁醇的用藥量比上一年快速增長了26％左右，乙胺丁醇在我國14城市典型醫(yī)院的購藥數(shù)量占到本類藥物的17.27％，其次就是吡嗪酰胺。

利福平利福平也表示甲哌利福霉素，就是半制備利福霉素的衍生物，本品就是高效率廣譜抗生素，對結(jié)核桿菌存有高度敏感性，同時對麻風桿菌也存有較強的抗感染促進作用，對革蘭氏陽性、陰性菌均存有抑制作用，并且與其他抗生素并無交叉副反應(yīng)，口服稀釋較好。由于極易發(fā)生耐藥性，主要適用于于肺結(jié)核和麻風病的化療。

利福平就是20世紀90年代后期醫(yī)藥市場上的熱門品種，價格一度飆升，步入90年代后，利福平市場增量十分迅速，隨之價格疲弱。自1998年后，利福平原料藥市場容量以平均值20％的速度遞減，2001年國內(nèi)產(chǎn)量近400噸，其中沈陽抗生素廠和浙江新昌制藥廠就是骨干企業(yè)，兩家產(chǎn)量占到總量的90%左右。據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)表明，僅2003年11月，利福平和衍生物及其鹽的出口量為19.83噸，出口額為80多萬元美元，原料藥年出口約占到總產(chǎn)量的一半左右。

我國利福平制劑生產(chǎn)廠較多，2000年生產(chǎn)廠為56家，隨著國家GMP證書制度的實行，生產(chǎn)企業(yè)增加至49家，全國年產(chǎn)量為90498萬粒，同比上一年快速增長了6.22％，主要生產(chǎn)廠存有上海延安萬象、福建古田、成都錦華、上海衡山藥業(yè)、沈陽紅旗制藥、樂山三九長征藥業(yè)等6家，約占到了總產(chǎn)量的50％。

利福平做為預(yù)防結(jié)核病的一線用藥，就是目前臨床用量最小的品種之一，近兩年在全國大城市樣本醫(yī)院利福霉素類藥品都具備較好的市場，2001年利福霉素鈉注射劑占到了28.6％的市場份額，利福平用量上約占到結(jié)核藥物的1/4，其用藥金額占到20％左右；位列用藥金額排行榜第2十一位。

利福定也就是利福霉素一類的衍生物，由四川抗生素研究所等多家單位研發(fā)順利，1981年四川長征制藥廠首次上市，其效果強于利福平，具備用藥量大和毒副作用大的特點，從表中2可以窺見，在樣本醫(yī)院的用藥數(shù)量和金額比例均比較大。

新品種快速占領(lǐng)市場

利福噴汀利福噴汀就是利福霉素的衍生物，為新機制抗結(jié)核藥物，由德國赫斯特公司研制開發(fā)，1998年贏得FDA核準，相繼在美國和波多黎各上市。

1994年，上海五洲藥業(yè)贏得生產(chǎn)利福噴汀原料藥批文，膠囊劑、片劑也核準用作臨床，四川抗菌素研究所制藥廠、樂山三九長征藥業(yè)、四川明欣藥業(yè)、無錫第六制藥廠贏得生產(chǎn)批文，2001年總產(chǎn)量為2100萬粒。近兩年，該品市場快速增長較慢，2002年全國大城市樣本醫(yī)院用量比上一年快速增長了26％。

利福布汀利福布汀為螺哌啶利福霉素嶄新衍生物之一，1981年由意大利研究研發(fā)，1992年法瑪西亞公司在意大利上市，目前已在20多個國家用作AIDS患者的抗結(jié)核化療，同時在歐美多國獲得普遍認可，被廣為用作臨床，并已總收入美、德藥典。該品的抑菌作用比利福平弱3-10倍，服用劑量僅為利福平的三分之一。

隨著抗結(jié)核藥物臨床研究的深入細致，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整，目前利福布汀、利福噴汀和喹諾酮類已淪為抗結(jié)核類藥品有效率的補足。但專家指出：這并不說明結(jié)核病的化療存有了實質(zhì)性的突破，目前化療方式仍然非常有限，盡管許多藥品具備一定的抗藥性，但長時間采用一線藥物還是存有必要的。研究說明，異煙肼和乙胺丁醇具備毀壞細胞壁的能力，因此也減少了結(jié)核菌對二線藥物的敏感性。

隨著全球綠色食品發(fā)展，國外對植物類提取物認知度逐漸提升，抗結(jié)核的傳統(tǒng)中成藥的研發(fā)也存有了長足進展。但總體來看，在臨床應(yīng)用領(lǐng)域中，利福平、帕司煙肼、異煙肼、乙胺丁醇、吡嗪酰胺就是用量較多的品種。由于結(jié)核病須要長期給藥，故口服劑型占到了絕對優(yōu)勢，市場份額超過96％，其中膠囊劑、溶液利、片劑構(gòu)成三足鼎立的格局，而注射劑所占到的比例較小。2016中國醫(yī)藥電商發(fā)展分析：預(yù)計2017年市場增速相對放緩隨著我國人民經(jīng)濟水平的不斷提升，人民總收入減少，總體的人民醫(yī)療和保健意識也在不斷下降，現(xiàn)在我國電商領(lǐng)域已經(jīng)快速開拓細分市場，醫(yī)藥品類價值主張較大資金，醫(yī)藥電商市場規(guī)模逐漸不斷擴大。

據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會近日公布的《2016中國醫(yī)藥電商發(fā)展藍皮書》表明，截止2017年1月22日，《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》共計913張，其中C證（向個人消費者提供更多藥品）共計649張。

中國醫(yī)藥電商B2C市場從2009年已經(jīng)開始呈圓形爆發(fā)式快速增長，至2012年增長速度逐漸下滑，并呈圓形穩(wěn)定快速增長趨勢。2016年B2C醫(yī)藥電商市場規(guī)模超過286億元，年增長率超過88%?！端{皮書》辨認出，總體來看，醫(yī)藥專門平臺類B2C電商2016年銷售額增長速度有所減慢。數(shù)據(jù)表明，增長速度從2015年的35%上升至2016年的12.5%，出售人數(shù)保持平衡，追加用戶人數(shù)顯著增加，出售人數(shù)從2015年31%的增長速度減慢至2016年的0.7%。

隨著居民保健意識進一步增強，醫(yī)療保健開支增長速度位居八大類消費開支首位?！?015中國統(tǒng)計數(shù)據(jù)年鑒》數(shù)據(jù)表明，2015年，我國城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健開支和農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出額分別為1193.6元和722.1元，分別同比快速增長6.77%和17.56%?！端{皮書》表明，補腎用藥、男科熱度消退，神經(jīng)系統(tǒng)、心腦血管、肝病、風濕骨痛等慢性病藥品份額快速增長，慢性病、特效藥藥品銷售將淪為未來醫(yī)藥電商銷售主流品類。

充分反映在醫(yī)藥保健品類的銷售上，醫(yī)療保健品類在醫(yī)藥電商消費中的份額2016年由76.9%下降至82.8%，并在3年中保持穩(wěn)定增長。醫(yī)療保健商品中，中西藥品份額占到比逐漸下降，而非醫(yī)療促進作用的食療保健類份額上升較為顯著。醫(yī)藥電商逐漸瓦解以非醫(yī)藥品類助推銷售的銷售結(jié)構(gòu)，專業(yè)性逐漸進一步增強。

在熟識網(wǎng)絡(luò)出售犯罪行為后，消費者廣泛重回理性，醫(yī)藥電商企業(yè)在高速成長和成本飆升的同時，價格優(yōu)勢不再一如先前注重，對利潤低和用戶黏性小的慢病和特效藥（對某種疾病存有特定療效的藥物，相對普通藥起效更慢，例如硝酸甘油）淪為醫(yī)藥電商提早布局處方藥的發(fā)展重點。

2016年醫(yī)藥電商B2C市場呈圓形矛盾發(fā)展態(tài)勢。預(yù)計2017年政策面相對收緊，市場增長速度相對下滑。至2020年，醫(yī)藥電商市場將蛻變?yōu)樯儆?000億元的大市場?！端{皮書》分析指出，在政策面上，2017年會較2016年收緊些，市場發(fā)展早期積累的供方市場、投資市場利空驅(qū)動了2016年市場超常快速增長，但在沒小政策提振下，2017年這種效應(yīng)可以膨脹。由此推論，2017年醫(yī)藥電商市場增長速度將相對下滑。

總體上而言，2016年的醫(yī)藥電商市場呈現(xiàn)穩(wěn)定快速增長趨勢，增長速度有所上升，出售的人數(shù)保持平衡，只是略微快速增長一點點。醫(yī)藥市場顯現(xiàn)兩大趨勢醫(yī)藥工業(yè)就是我國國民經(jīng)濟的關(guān)鍵組成部分。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已構(gòu)成了比較完善的醫(yī)藥生產(chǎn)體系和商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)，涌現(xiàn)一大批規(guī)模優(yōu)勢企業(yè)，市場競爭力明顯增強，有效地推動了我國醫(yī)藥經(jīng)濟整體實力的提升。受到國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境總體穩(wěn)中有升的影響，醫(yī)藥經(jīng)濟總體運轉(zhuǎn)呈現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)增長、商業(yè)銷售穩(wěn)中趨活、進出口增勢穩(wěn)定、效益水平穩(wěn)中穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢。具體來說整體表現(xiàn)在以下方面：

首先就是醫(yī)藥經(jīng)濟總體向不好的方向發(fā)展。醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)增長，但增幅有所放緩。從行業(yè)分類情況看看，對行業(yè)產(chǎn)值快速增長貢獻度最小的仍然就是化學制藥行業(yè)，其次就是中藥、生物制藥業(yè)和醫(yī)療器械制造業(yè)。

其次就是醫(yī)藥市場變化呈現(xiàn)一些嶄新特點：行業(yè)生產(chǎn)銷售的集中度和經(jīng)濟效益集中度進一步凸顯；企業(yè)的并購、重組大力推進了醫(yī)藥流通體制改革的步伐；醫(yī)藥零售市場競爭激化；企業(yè)的盈利空間不斷上升；醫(yī)藥現(xiàn)代物流和配送中心建設(shè)淪為代萊熱點；醫(yī)藥流通領(lǐng)域中外合作的序幕悄然打響，外資步入中國藥品分銷市場的步伐正在加速。

必須看見，目前我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展主要彰顯為“量的快速增長”，而缺少“質(zhì)的脫胎換骨”。醫(yī)藥經(jīng)濟運行中仍存有著一些比較突出和不容忽視的問題和困難。一就是企業(yè)規(guī)模問題注重，大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模大、管理水平高且布局集中；二就是技術(shù)創(chuàng)新體系尚未構(gòu)成，多數(shù)企業(yè)專業(yè)化程度高，缺乏具備獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象輕微；三就是醫(yī)藥流通體系不完善，企業(yè)改革和戰(zhàn)略重組任務(wù)還很繁重；四就是產(chǎn)品質(zhì)量和性能尚待提升。在這種情況下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)本身還存有著一些急需解決的矛盾：能源、原材料價格顯著下跌；不斷加強的環(huán)保和安全生產(chǎn)壓力；出口退稅率為上調(diào)；原料藥拓展增量，價格走高等等。

在上述背景下，國內(nèi)藥品市場將可以呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

化學原料藥市場前景仍然看淡?；瘜W原料藥就是制藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)，目前全球生產(chǎn)的原料藥超過2000余種。近年來，世界原料藥的生產(chǎn)中心已轉(zhuǎn)為亞洲，中國和印度原料藥