鋼鐵國(guó)際網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落保密承諾本方案書(shū)涉及公司商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于零點(diǎn)科技湖北分公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項(xiàng)目有意向的合作伙伴傳閱，在您收到本方案書(shū)后，應(yīng)馬上確認(rèn)，并請(qǐng)遵守：1、未經(jīng)本公司書(shū)面授權(quán)，嚴(yán)禁將本方案書(shū)部分或全部拷貝、影印、復(fù)印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本方案書(shū)涉及的部分或全部?jī)?nèi)容。2、若您確認(rèn)放棄本方案書(shū)涉及項(xiàng)目，請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)將本方案書(shū)歸還本公司，或?qū)⒈痉桨笗?shū)作適當(dāng)處理。3、本承諾書(shū)一式兩份，請(qǐng)您像對(duì)待貴公司的商業(yè)機(jī)密一樣對(duì)待本方案書(shū)供應(yīng)的全部機(jī)密資料，否則將追究相關(guān)法律責(zé)任。

投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

摘要鋼鐵行業(yè)是一個(gè)國(guó)家的龍頭行業(yè)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展有一項(xiàng)常見(jiàn)的規(guī)章，鋼材一漲，房地產(chǎn)、汽車(chē)行業(yè)和造船行業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也相應(yīng)會(huì)漲，其它行業(yè)也會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，也會(huì)跟著漲價(jià)，反之鋼材一跌，什么都跌。2005年世界鋼產(chǎn)量10.7億噸，中國(guó)鋼產(chǎn)量突破3億噸，這是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和綜合國(guó)力快速提升的體現(xiàn)。因此，把握好鋼鐵行業(yè)的資訊，我們就能把握一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢(shì)，對(duì)于一個(gè)國(guó)家的企業(yè)進(jìn)展是舉足重輕的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)支持鋼鐵需求的平穩(wěn)增長(zhǎng)中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)部估計(jì)2010年GDP增長(zhǎng)率將穩(wěn)步回升到9%左右的增長(zhǎng)，在樂(lè)觀的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策下，固定資產(chǎn)投資仍將保持較高增長(zhǎng)速度，固定資產(chǎn)投資占GDP的比重將可能超過(guò)70%。在投資拉動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)格局下，2010年國(guó)內(nèi)鋼鐵需求有望保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。全球鋼鐵產(chǎn)量有望消滅恢復(fù)性回升依據(jù)國(guó)際鋼協(xié)的猜測(cè)，全球鋼鐵表觀消費(fèi)量2009年將削減8.6%，至11.04億噸。估計(jì)2010年全球鋼鐵需求將增長(zhǎng)9.2%，達(dá)到12.06億噸。其中，中國(guó)將增長(zhǎng)5.0%至5.53億噸。中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量短期難以把握1-11月粗鋼總產(chǎn)量5.18億噸，較上年同期增長(zhǎng)12.1%。按當(dāng)前形勢(shì)進(jìn)展，估計(jì)2009年粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到5.64億噸，同比增長(zhǎng)12.7%。盡管發(fā)改委和工信部將出臺(tái)政策，重點(diǎn)抑制鋼鐵等行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩局面。但估計(jì)短期內(nèi)難以看到明顯效果，估計(jì)2010年粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到6.27億噸以上，同比增長(zhǎng)11.1%。關(guān)鍵詞：鋼鐵行業(yè)前景團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理

TOC\o"1-3"\u第一章5《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》概述5其次章5《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的投資回報(bào)5第三章7《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)7一、策劃成員組：8二、團(tuán)隊(duì)概述8三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前擁有的優(yōu)勢(shì)資源8第四章9《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境9一、國(guó)內(nèi)及國(guó)際鋼鐵網(wǎng)站的進(jìn)展?fàn)顩r。9二、全球及中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局9三、國(guó)際和中國(guó)大陸鋼鐵行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r10四、建立《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的時(shí)代要求11第五章12《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的進(jìn)展規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12第六章12《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》網(wǎng)站建設(shè)方案12第七章13《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》融資方案及財(cái)務(wù)管理13一、融資方案13二、融資收益及分紅原則14三、投入方案及財(cái)務(wù)分析161.前期資金大體用途支出見(jiàn)下表162.《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》運(yùn)營(yíng)的基本費(fèi)用支出明細(xì)表16三、資本運(yùn)作模式16四、風(fēng)險(xiǎn)分析16五、財(cái)務(wù)相關(guān)管理機(jī)制17第八章18商業(yè)方案總結(jié)18

第一章《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》概述《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》是一家致力于為全球鋼鐵相關(guān)行業(yè)服務(wù)的國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)公司，掛念全球企業(yè)能站在把握國(guó)家鋼鐵行情信息的致高點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)全面把握鋼材生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存等一條龍的權(quán)威資訊。使企業(yè)能準(zhǔn)時(shí)了解和把握國(guó)際及國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢(shì)，快速精確制定相關(guān)的進(jìn)展目標(biāo)，把握好最佳的商機(jī)，使企業(yè)能在很大程度上削減風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)進(jìn)展得到快速進(jìn)展。 她的宗旨是為了讓中國(guó)及至世界的鋼鐵相關(guān)行業(yè)的企事業(yè)單位，能即時(shí)了解市場(chǎng)行情及國(guó)家的有關(guān)政策，以便進(jìn)行科學(xué)的決策，使企業(yè)能把準(zhǔn)市場(chǎng)需求，正確的制定生產(chǎn)方案，得到穩(wěn)定、高速、跨越式進(jìn)展。使商戶能最大程序的降低風(fēng)險(xiǎn)，贏得更多的利潤(rùn)。使房地產(chǎn)商及各大用鋼鐵建材用戶能準(zhǔn)時(shí)趕上市場(chǎng)行情，降低成本購(gòu)進(jìn)原材料，形成多贏共贏的局面?？傊?，我們的宗旨就是為客戶供應(yīng)最快最新最權(quán)威的鋼鐵資訊服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共進(jìn)雙贏的局面，這是我們最終的奮斗目標(biāo)。

其次章《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的投資回報(bào)眾所周知，百度網(wǎng)絡(luò)公司總裁李彥宏，當(dāng)年在美國(guó)跑街串巷，拿著他的商業(yè)方案書(shū)奔波于美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的大腕們之間，推銷(xiāo)他的百度公司，一起打造全球最大的中文搜尋引擎。當(dāng)年就是有一位老太太，拿出他一生的積蓄和養(yǎng)老金120萬(wàn)美元投資于這位年輕人，2000年1月他就回國(guó)在北京中關(guān)村創(chuàng)立了百度公司。05年8月5日，在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，股價(jià)在上市首日收盤(pán)時(shí)上漲了354%，成為2005年全球資本市場(chǎng)上最為引人注目的上市公司，這位老太太得到了她一生中最大的回報(bào)，也是她一生中最為快活最成功的大事?，F(xiàn)在阿里巴巴的總裁馬云，其貌不揚(yáng)，人說(shuō)長(zhǎng)得又矮又丑，在創(chuàng)業(yè)初期，他在向投資們推銷(xiāo)自己宏大的中國(guó)網(wǎng)站黃頁(yè)商業(yè)方案時(shí)，別人說(shuō)他是騙子。但現(xiàn)在可以理直氣壯且又風(fēng)趣的說(shuō)“男人的才能是與他的長(zhǎng)相成反比的?！倍耐顿Y方亞洲首富孫正義，現(xiàn)在也是在今年8月11日收購(gòu)雅虎中國(guó)后，成功套現(xiàn)5億美元，成了05年網(wǎng)絡(luò)資本市場(chǎng)上的最大贏家。2003年，國(guó)際有名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)日本軟銀集團(tuán)投入4000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，加入網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商盛大網(wǎng)絡(luò)，然后到了2004年5月17日，上海盛大網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)納斯達(dá)克股票交易所上市，一周后，股票交易價(jià)從11美元沖上17美元高位，盛大網(wǎng)絡(luò)市值達(dá)到65億元人民幣，陳天橋所持有的盛大網(wǎng)絡(luò)股票市值也高達(dá)50億元人民幣。而軟銀公司的原始股的4000美元的回報(bào)率，你略微一算，就能知道軟銀公司的投資回報(bào)率是多少。同時(shí)，軟銀也造就了全球最大的網(wǎng)絡(luò)玩耍股，造就了納斯達(dá)克市值最高的中國(guó)概念網(wǎng)絡(luò)股。同進(jìn)也使盛大創(chuàng)始人陳天橋把握的股票市值達(dá)到了約11.1億美元，以90億元人民幣的身家超過(guò)了丁磊，成為新的中國(guó)首富。使軟銀公司和公司老總在名譽(yù)上得到很高的評(píng)價(jià)，這是自己價(jià)值的一種最好體現(xiàn)，同時(shí)，也使自己的的資金得到了最大的回報(bào)，達(dá)到名利雙收的效果。另外，還有現(xiàn)在公司業(yè)績(jī)進(jìn)展很好的QQ公司，成長(zhǎng)經(jīng)受是這樣的：網(wǎng)易公司成立后的其次年，1998年10月，馬化騰和張志東一起創(chuàng)辦騰訊，開(kāi)頭研發(fā)自己的軟件，他用的是自己炒股所得的資金。3個(gè)月后，他們開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)版”ICQ-OICQ，即QQ的前身。幾個(gè)月后，QQ的注冊(cè)用戶已經(jīng)瘋長(zhǎng)到幾十萬(wàn)。但騰訊患病到了資金和技術(shù)的瓶頸。馬化騰曾方案以100萬(wàn)元人民幣將QQ轉(zhuǎn)讓。1999年下半年，全世界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)頭“發(fā)燒”，受從前老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個(gè)版本、20多頁(yè)的商業(yè)方案書(shū)開(kāi)頭查找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，IDG和盈科數(shù)碼給騰訊注入了220萬(wàn)美元巨資。2000年6月，騰訊由于涉身無(wú)線增值業(yè)務(wù)開(kāi)頭贏利。截止2004年9月，騰訊躍居中國(guó)第一大休閑玩耍門(mén)戶。目前，騰訊公司和他的投資商，賺了滿盆缽滿，在香港上市的市值超過(guò)了10億。2005年11月3日，“2005福布斯中國(guó)富豪榜”在北京揭曉，新生代富豪們的行業(yè)大部分集中在IT業(yè)，最年輕的十位富豪中有五位從事IT業(yè)。如周云帆和楊寧是空中網(wǎng)的創(chuàng)始人，陳天橋、江南春和張志東分別來(lái)自盛大、分眾和騰訊。這也充分說(shuō)明白IT的投資前景和回報(bào)是相當(dāng)巨大的。目前，鋼鐵國(guó)際網(wǎng)也面臨著與百度、阿里巴巴網(wǎng)站等創(chuàng)業(yè)初期一樣的困難，就是缺少資金，我們擁有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，并且生疏鋼材行業(yè)運(yùn)作流程和贏利的模式，以及知曉與鋼鐵行業(yè)親密相關(guān)的行業(yè)的內(nèi)在進(jìn)展關(guān)系，另外本方案書(shū)的主要策劃者，有相關(guān)豐富的行業(yè)學(xué)問(wèn)和行業(yè)閱歷，生疏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和鋼材企業(yè)的運(yùn)作模式，并且，為這個(gè)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的籌備預(yù)備了近3年的時(shí)間，也即萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。只要有志之士和有獨(dú)特商業(yè)眼光的成功人士，注入肯定量的資金，就能達(dá)到名利雙收的效果。這是一機(jī)會(huì)，也是一次挑戰(zhàn)，由于，這個(gè)機(jī)會(huì)也就只有一次，你不投入，人家有可能投入，搶占先機(jī)，馬上行動(dòng)是您成功的關(guān)鍵。作為這么好的一個(gè)項(xiàng)目，我們?yōu)槭裁床蛔约哼M(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，完全依靠自己的實(shí)力來(lái)一步一步走向成功呢。由于，目前，商機(jī)無(wú)限，我們能想到的，別人或許也能想到，成敗怎么分出來(lái)呢？就是把握先機(jī)，心動(dòng)不如行動(dòng)，我們只有做到“馬上行動(dòng)”才能做到把握好商機(jī)，付出行動(dòng)，我們心中的抱負(fù)和方案才能有效，要不，我們就是空想，毫無(wú)意義。目前，我們也可以獨(dú)立運(yùn)作，并且實(shí)現(xiàn)贏利。但是目前資金和人員都不充分，我們只能通過(guò)零點(diǎn)科技的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)維護(hù)公司運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)想投入巨資來(lái)創(chuàng)辦《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》有點(diǎn)困難。并且，現(xiàn)在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是快魚(yú)吃慢魚(yú)的現(xiàn)象比較嚴(yán)峻，假如等我們邊賺錢(qián)邊投資，成長(zhǎng)速度會(huì)慢很多，并且有可能會(huì)被其它的同行者復(fù)制和超越，要想防止這樣的超越，做到真正成為鋼鐵行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的領(lǐng)跑者，就必需擁用雄厚的資金作為后盾。目前，特地運(yùn)營(yíng)C2C的淘寶網(wǎng)在短短一年的時(shí)間里，在網(wǎng)站日流量和注冊(cè)用戶，怎么能趕超從事這個(gè)行業(yè)有好幾年的易趣網(wǎng)呢?這其中當(dāng)然與經(jīng)營(yíng)者的思維模式和商業(yè)運(yùn)作方法有關(guān)，但是其中有很重要的一點(diǎn)，就是有資金投入，前期，阿里巴巴馬云投入了近1億人民幣來(lái)打造淘寶網(wǎng)，后來(lái)又投入近3億人民幣來(lái)與易趣叫板抗衡，并且全面實(shí)現(xiàn)不收費(fèi)戰(zhàn)略，打出做到三年內(nèi)絕不收費(fèi)的口號(hào)，吸引了大量的網(wǎng)民和創(chuàng)業(yè)者前來(lái)網(wǎng)上開(kāi)店，并且結(jié)合電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體鋪天蓋地的宣揚(yáng)，最終坐上C2C網(wǎng)站第一的寶座，在業(yè)內(nèi)具有充分的影響力，其經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益正深化人心。所以，一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)和快速進(jìn)展，是離不開(kāi)大量資金投入的，因此，我們選擇了融資進(jìn)展，一起成功，實(shí)現(xiàn)雙贏。那么，我們投資鋼鐵國(guó)際網(wǎng)，回報(bào)會(huì)有多少呢？收回成本的幾率有多高呢？我們就來(lái)看下中國(guó)商業(yè)入選2005年度中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)的網(wǎng)站，與我們類(lèi)似的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站全球紡織網(wǎng)（）的企業(yè)高層一些觀點(diǎn)吧。一、盈利易投資難2000年6月，空氣動(dòng)聽(tīng)溫度適宜，全球紡織網(wǎng)的創(chuàng)始人現(xiàn)任總經(jīng)理的廖斌懷揣著中國(guó)輕紡城集團(tuán)有限公司投資的1000萬(wàn)資金，“全球紡織網(wǎng)”依據(jù)市場(chǎng)要求把指揮中心從紹興挪到了杭州，創(chuàng)辦了中國(guó)服裝網(wǎng)，年底便實(shí)現(xiàn)了從微盈利到正常盈利，從建立到完成僅僅用了五個(gè)多月的時(shí)間，基本上沒(méi)有經(jīng)受過(guò)燒錢(qián)的階段，而像這樣的狀況在中國(guó)目前的商業(yè)網(wǎng)站中并不多見(jiàn)。廖斌介紹目前中國(guó)服裝網(wǎng)的年收入在一千萬(wàn)元以上。作為鋼鐵行業(yè)，目前國(guó)內(nèi)最大的鋼材信息資訊網(wǎng)站《我的鋼鐵網(wǎng)》，目前，擁有八萬(wàn)多個(gè)會(huì)員，每家會(huì)員平均上交《我的鋼鐵網(wǎng)》的服務(wù)費(fèi)平均達(dá)到5000元，那么一年穩(wěn)定的收益在4億人民幣左右。我們面對(duì)的客戶是全球的，不僅僅是放眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)際鋼鐵行業(yè)的相關(guān)企業(yè)，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)，有一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大到至少15倍，我們的可實(shí)現(xiàn)的保守目標(biāo)就是加入會(huì)員數(shù)量是100萬(wàn)，每個(gè)會(huì)員上交的平均服務(wù)費(fèi)用為3000美元，那么，我們的年收益就能超過(guò)30億美元。隨著企業(yè)贏利力量的不斷提高，然后到美國(guó)納斯達(dá)克上市，我們的收益更能達(dá)到像全球搜尋網(wǎng)站google那樣，資產(chǎn)倍增，而現(xiàn)在的google網(wǎng)站的市值現(xiàn)在超過(guò)了1319億美元。從創(chuàng)立到現(xiàn)在，短短七年時(shí)間公司市值超過(guò)IT行業(yè)老牌公司IBM1310億美元，并且把百年企業(yè)可口樂(lè)公司的股票市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。06年1月9日消息，投資公司Caris&Co日前估計(jì)，Google的股價(jià)有望達(dá)到2000美元的驚人數(shù)字。屆時(shí)，Google將超越通用電氣，市值超過(guò)4000億美元，成為全球市值最高的企業(yè)。可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的投資回報(bào)效率和質(zhì)量是相當(dāng)高的。雖然B2B網(wǎng)站包括阿里巴巴都沒(méi)有去納斯達(dá)克，但B2B網(wǎng)站大都是盈利的，這也是行業(yè)網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。與現(xiàn)在概念型的商業(yè)網(wǎng)站比起來(lái)，行業(yè)網(wǎng)站大都在悄悄做事，不心浮氣燥，猶如陀螺一樣—雖然在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但卻沒(méi)有任何聲音。二、我們需要風(fēng)險(xiǎn)投資“投資是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想引入的，尤其是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”談及引資問(wèn)題蔣總是這樣回答的。行業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)是數(shù)量多、規(guī)模小、知名度低、區(qū)域性強(qiáng)，正是由于存在這樣的特點(diǎn)，才無(wú)法吸引來(lái)投資方的目光。行業(yè)網(wǎng)站大多集中在南方、浙江一帶，而這一帶恰恰是投資方關(guān)注程度很低的地方。據(jù)了解，目前風(fēng)險(xiǎn)投資的重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)、傳媒和通信產(chǎn)業(yè)，據(jù)專(zhuān)家猜測(cè)，約有20億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資在今年內(nèi)投給規(guī)模、市場(chǎng)越來(lái)越浩大的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?？此剖且粔K很美的蛋糕，但卻無(wú)緣落在行業(yè)網(wǎng)站的身上。投資方關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)線增值產(chǎn)業(yè)和B2C的服務(wù)。進(jìn)入中國(guó)最早、最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG（國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)接連投下了搜狐、當(dāng)當(dāng)書(shū)店、金蝶軟件、易趣、3721、創(chuàng)聯(lián)萬(wàn)網(wǎng)、百度在線、騰訊、攜程旅行網(wǎng)、雅寶競(jìng)價(jià)交易網(wǎng)、中華假日旅游網(wǎng)、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)、天極網(wǎng)、冠日通訊等數(shù)十個(gè)如今在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上風(fēng)頭正勁的公司，在這其中根本看不到傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)站的影子。行業(yè)網(wǎng)站真的就那么沒(méi)有市場(chǎng)嗎？其實(shí)不然，聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō)：“其實(shí)行業(yè)網(wǎng)站的投資回報(bào)率是格外高的，或許是20多倍”。那么到底是什么攔住了VC們的腳步？知名度和地理位置占了絕大的比重，南方原來(lái)就不是投資方關(guān)注的重點(diǎn)，很多投資機(jī)構(gòu)都在北京和上海等大城市查找商機(jī)，再加上行業(yè)網(wǎng)站不去主動(dòng)的宣揚(yáng)，更使得生疏他的人很少，引資難也屬正常。“2005中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100”評(píng)比活動(dòng)將在06年3月落幕，屆時(shí)將舉辦“第一屆中小企業(yè)應(yīng)用進(jìn)展大會(huì)”，邀請(qǐng)投資方來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，讓百?gòu)?qiáng)網(wǎng)站直面投資機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)，真正為行業(yè)網(wǎng)站供應(yīng)一個(gè)招商引資的平臺(tái)。談到這里，蔣總表示出了格外深厚的愛(ài)好：“我們也格外期望能夠得到投資方的關(guān)注，建立這樣一個(gè)溝通的渠道，相互了解”。三、投資行業(yè)網(wǎng)站錢(qián)錦一片光明。2005年8月1日，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》再次啟動(dòng)“中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”評(píng)比活動(dòng)，以期充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)社會(huì)中的巨大力量，全面映射出中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展最新進(jìn)展與創(chuàng)新成果。12月1日，“其次屆中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展論壇暨2005中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)頒獎(jiǎng)盛典”在北京隆重進(jìn)行。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有名專(zhuān)家、獲獎(jiǎng)網(wǎng)站代表、互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)構(gòu)以及各知名媒體代表近400余人齊聚一堂，一時(shí)間眾所矚目。經(jīng)過(guò)推選、投票、綜合評(píng)審，作為行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，全球紡織網(wǎng)憑借其業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位、高訪問(wèn)量、第三方好評(píng)、高會(huì)員數(shù)、高信息質(zhì)量、會(huì)員支持等優(yōu)秀的“軟硬件”條件，再一次從眾多商業(yè)網(wǎng)站中脫穎而出，入選“2005中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”，并繼2004年又一次成為一個(gè)入選的行業(yè)網(wǎng)站，再一次證明白行業(yè)風(fēng)站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置和良好的進(jìn)展前景。綜上所述，可以用做過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)投資又回到互聯(lián)網(wǎng)投資，現(xiàn)任爬狗網(wǎng)總裁的資深成功人士陳輝民的一句話來(lái)總結(jié)：“房地產(chǎn)贏得現(xiàn)在，而互聯(lián)網(wǎng)贏得將來(lái)?！背浞值莱鲞M(jìn)行傳統(tǒng)行業(yè)投資創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣。馬上投資鋼鐵國(guó)際網(wǎng)站，是您資金得到回報(bào)率最高的地方，還等什么呢？

第三章《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支在本行業(yè)從事三到五年實(shí)際工作的精英份子組成，俗話說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。”我們必定成功。一、策劃成員組：主要策劃人歐陽(yáng)超群：本人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事了將近五年的時(shí)間，對(duì)國(guó)內(nèi)外成功的網(wǎng)站有深化的爭(zhēng)辯，既精通于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，又對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有全面的了解，曾在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)較出名的大型網(wǎng)絡(luò)公司中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，武漢市大型網(wǎng)絡(luò)公司027勁捷網(wǎng)絡(luò)、長(zhǎng)江數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)公司里工作過(guò)，對(duì)推廣互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的相關(guān)流程有了比較深刻的生疏和見(jiàn)解，另外，還掛念一些企業(yè)和個(gè)人策過(guò)相關(guān)網(wǎng)站，并取得很好的效果。對(duì)于在鋼鐵行業(yè)的生疏，早在我畢業(yè)初期，通過(guò)層層篩選，順當(dāng)進(jìn)入在武漢市鋼鐵經(jīng)營(yíng)大戶龍發(fā)鋼鐵公司里邊工作過(guò)，因此我積累了各個(gè)公司的運(yùn)作模式的閱歷，同時(shí)結(jié)織了大江南北寬敞的人脈關(guān)系，為在鋼鐵信息行業(yè)進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)親自策劃和運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)網(wǎng)站，擁有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和資本運(yùn)作的行業(yè)學(xué)問(wèn)和悟性，同時(shí)，又生疏鋼鐵企業(yè)的運(yùn)作模式，是完全有信念和實(shí)力負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和進(jìn)展的。本人做人原則是共贏多贏，主動(dòng)交際，因此，在工作之余，也結(jié)識(shí)了各個(gè)省份和各個(gè)行業(yè)的精英。為創(chuàng)辦《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》打下了堅(jiān)實(shí)的人脈關(guān)系。另外，本人在05年8月至10月，親自出差到國(guó)際化大都市中國(guó)的首都北京，到各大網(wǎng)絡(luò)公司和鋼材市場(chǎng)進(jìn)行考查，作為了解了北京互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和鋼鐵行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r，對(duì)于鋼材的老板對(duì)我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的一些要求及意見(jiàn)，我們都做了大量的筆錄，同時(shí)，也結(jié)識(shí)了業(yè)內(nèi)一些知名和權(quán)威人士。深化第一線進(jìn)行調(diào)研，這對(duì)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的策劃和運(yùn)營(yíng)是很有掛念的。技術(shù)和運(yùn)作高手張勇軍：武漢理工學(xué)畢業(yè)，他從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)有了多年，并且為各大公司建立過(guò)網(wǎng)站，生疏網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，并且親自與別人合伙開(kāi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司，擁有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)贏利的相關(guān)閱歷，對(duì)于運(yùn)營(yíng)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》這樣一個(gè)網(wǎng)站，可以是輕車(chē)熟路的。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和管理高手謝婕：在中國(guó)企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)工作，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠疽话俣嗳嗣媲懊星懊?，然后順?dāng)提升為商務(wù)經(jīng)理，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)閱歷，對(duì)于前期開(kāi)拓鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的業(yè)務(wù)，是很好的人選。國(guó)際貿(mào)易和翻譯精英吳霞：專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)八級(jí)，精通英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)翻譯，對(duì)于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際溝通擁有著豐富的閱歷，因此，讓她負(fù)責(zé)我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的國(guó)際版的翻譯及國(guó)際貿(mào)易談判，是相當(dāng)合適的。對(duì)于，其它人員，我們?cè)谌诘蕉康馁Y金后，我們就可以公開(kāi)進(jìn)行社會(huì)聘請(qǐng)，以忠誠(chéng)為第一，力量其次的原則，以網(wǎng)絡(luò)各方面的精英來(lái)加入我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們的《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》就能得到穩(wěn)步快速的進(jìn)展，并實(shí)現(xiàn)最終年收益100億人民幣，并最終上市的目標(biāo)。二、團(tuán)隊(duì)概述我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的謀略團(tuán)隊(duì)是就是我們現(xiàn)在的零點(diǎn)科技湖北公公司，她現(xiàn)在擁有自己的集團(tuán)公司網(wǎng)站，有著互聯(lián)網(wǎng)建站和推廣方面的資深閱歷，目前有一個(gè)人員達(dá)100多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（零點(diǎn)工作室），還有北京和新加坡和分部聯(lián)絡(luò)地址和相關(guān)人員。它目前雖然在武漢還沒(méi)有自己獨(dú)立的寫(xiě)字樓和辦公室，臨時(shí)掛靠著北京新網(wǎng)武漢分公司的地址來(lái)辦公。但是我們本著從不期哄騙客戶為己任的原則，相繼為眾多企業(yè)和個(gè)人建立了自己的網(wǎng)站和相關(guān)服務(wù)，本著“一切以客戶為中心，認(rèn)真掛念客戶成功?！钡墓疚幕砟?，得到了眾多客戶的信任和好評(píng)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支在本行業(yè)從事三到五年實(shí)際工作的精英份子組成，并且是特地從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)己有五年的多歷史，而作為零點(diǎn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，零點(diǎn)工作室己為在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)作了八年的時(shí)間，早在98年，網(wǎng)絡(luò)剛剛普及的時(shí)候，我們就開(kāi)頭接觸網(wǎng)絡(luò)了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)民心理狀態(tài)等方面，有著一般公司和個(gè)人難以比擬的優(yōu)勢(shì)。零點(diǎn)科技公司的詳情請(qǐng)登錄我們的官方網(wǎng)站進(jìn)行查看。另外我們將從中國(guó)鋼鐵信息網(wǎng)站的現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)鋼鐵資訊網(wǎng)站的龍頭老大上?！段业匿撹F》挖人過(guò)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，以壯大我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，使我們的網(wǎng)站能得到快速成長(zhǎng)和進(jìn)展。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前擁有的優(yōu)勢(shì)資源我們擁有全國(guó)各地大小鋼廠幾乎全部鋼廠的聯(lián)系方式，（若想知具體資料，認(rèn)可我們的商業(yè)方案書(shū)后可以供應(yīng)全面資料。），能很快開(kāi)展客戶聯(lián)系工作。另外，我們還擁有全國(guó)幾個(gè)大型鋼鐵信息網(wǎng)的用戶名和密碼，能夠隨時(shí)把握鋼鐵信息的進(jìn)展趨勢(shì)。最終，我還把握著全國(guó)各大鋼鐵雜志社的聯(lián)系方式，為開(kāi)展廣泛的合作制造了有利的條件。另外，我們團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立到現(xiàn)在都是特地從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，擁用著豐富的電子商務(wù)閱歷和大量的網(wǎng)絡(luò)資源。對(duì)于建立和運(yùn)營(yíng)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》是一件比較簡(jiǎn)潔的事情，并且靠著我們自己的技術(shù)實(shí)力和行業(yè)背景，我們能做到高效率低成本的建立好《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》，這對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，一個(gè)讓您能格外放心和信任的理由。本人作為主要策劃者，親自到北京出差一個(gè)季度，考察北京鋼材市場(chǎng)的相關(guān)行情和對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這塊的需求，并且對(duì)北京成功的網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)站，親自上門(mén)進(jìn)行考察和領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行溝通溝通，學(xué)到很多先進(jìn)的理念，并且結(jié)識(shí)了大量的網(wǎng)絡(luò)界和鋼鐵行業(yè)的成功人士，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》在決策上，我們就能更勝一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一疇，只要我們做到按著市場(chǎng)規(guī)律來(lái)運(yùn)作《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》，一步一個(gè)腳印，這是一般的競(jìng)爭(zhēng)公司難以復(fù)制和仿照超越的。另外，我們依托的團(tuán)體就是零點(diǎn)科技的技術(shù)支持和人脈關(guān)系支持，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)已摸爬滾打了近幾個(gè)春秋，積累了進(jìn)展了肯定的公司管理和進(jìn)展閱歷，特殊是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)這一行，各大網(wǎng)絡(luò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)模式都了如指掌，同時(shí)，也擁用廣泛網(wǎng)絡(luò)IT業(yè)內(nèi)的一些成功和權(quán)威人士的相識(shí)關(guān)系，我們能做到與同行一道按著行業(yè)內(nèi)的玩耍規(guī)章，相互合作，相互溝通，相互掛念，共同進(jìn)展的局面，而不存在網(wǎng)絡(luò)IT界關(guān)系面狹窄，難以很快打開(kāi)局面的狀況。比如，你去申請(qǐng)一個(gè)通用網(wǎng)址，我們行業(yè)內(nèi)來(lái)申請(qǐng)，只需簡(jiǎn)潔的手續(xù)，就能辦下來(lái)，能很快申請(qǐng)，而作為一個(gè)門(mén)外漢，只能老狡猾實(shí)去一些網(wǎng)絡(luò)上交注冊(cè)費(fèi)用，然后等網(wǎng)絡(luò)收集資料，然后再提交中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心，最終再審核才能通過(guò)。在速度和流程上就會(huì)簡(jiǎn)單很多，這只是一小方面的優(yōu)勢(shì)，其它方面鑒于技術(shù)學(xué)問(wèn)和運(yùn)作簡(jiǎn)單上問(wèn)題，也不此敖述了。就是我們團(tuán)隊(duì)有這些，這比找其它運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者自己組建新團(tuán)隊(duì)，來(lái)運(yùn)營(yíng)和進(jìn)展《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》相當(dāng)比，是更加有效和可行的。

第四章《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境一、國(guó)內(nèi)及國(guó)際鋼鐵網(wǎng)站的進(jìn)展?fàn)顩r。在孫子兵法中，有這樣一個(gè)理念“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！边@個(gè)理念是經(jīng)過(guò)孫子久經(jīng)殺場(chǎng)總結(jié)出來(lái)的貴重閱歷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這是很多商人所親身體會(huì)的，這個(gè)理念也適用于現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必需了解自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)狀況，我們才有可能制定出可行有效的方案和策略出來(lái)，取得快速進(jìn)展，贏得最大的市場(chǎng)份額。二、全球及中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局摩根士丹利：全球網(wǎng)民已達(dá)10億亞太區(qū)占36%。世界級(jí)金融服務(wù)商摩根士丹利近期的一份爭(zhēng)辯報(bào)告顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增加，目前已經(jīng)達(dá)到10億，并且用戶分布更加分散。1995年時(shí)，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量占全球網(wǎng)民總數(shù)的65%，而2005年這一比例降至23%。亞太及歐洲地區(qū)網(wǎng)民分別占全球總數(shù)的36%和24%。據(jù)西班牙《世界報(bào)》12月28日?qǐng)?bào)道，該報(bào)告顯示互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資本規(guī)模越來(lái)越浩大。Google、雅虎、電子港灣(eBay)、雅虎日本和亞馬遜(Amazon)的市場(chǎng)價(jià)值合計(jì)達(dá)到2620億美元，并且還在與日俱增。電子交易和網(wǎng)上銀行的進(jìn)展同樣是日新月異。對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量的分析顯示，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)(peertopeer)傳輸用戶2004年中占用了全球帶寬總?cè)萘康?0%，通過(guò)BitTorrent軟件共享資源的流量占其中的一半。在2005年里，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量漲幅在10%到15%之間，互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)量上漲20%到30%，相關(guān)技術(shù)企業(yè)的資本增長(zhǎng)超過(guò)30%。突破簡(jiǎn)潔的“虛擬世界”概念，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在一步步進(jìn)展和壯大。另外，該報(bào)告猜測(cè)，寬帶互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)是2006年熱點(diǎn)領(lǐng)域，由于用戶需要24小時(shí)連線。此外，共性化和用戶自寫(xiě)內(nèi)容(如RSS、博客等)明年將進(jìn)一步增加。從宏觀的角度看，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中網(wǎng)民數(shù)1.03億、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)4160萬(wàn)；CN下注冊(cè)的域名數(shù)432077個(gè)、網(wǎng)站數(shù)668900個(gè)；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429M；我國(guó)大陸的IPv4地址數(shù)達(dá)到了59945728個(gè)。在行業(yè)方面，制造業(yè)、教育業(yè)、公共管理和社會(huì)組織、IT業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè)，比例分別達(dá)到了14.6%、13.0%、11.9%、9.3%、7.7%。本分析報(bào)告中的數(shù)據(jù)主要來(lái)自于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次的調(diào)查數(shù)據(jù)，和全國(guó)人口有關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)年鑒等。除非明確指出，并且本報(bào)告中的數(shù)據(jù)均不包括香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)。由此可見(jiàn)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還可以延長(zhǎng)到香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)，另外，我們的戰(zhàn)略眼光是全球動(dòng)身的，全球的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)又是一個(gè)不行估量的大市場(chǎng)。從上面的敘述中，我們可以看也互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的行業(yè)，而在鋼鐵業(yè)信息化這個(gè)行業(yè)，《我的鋼鐵網(wǎng)》目前有8萬(wàn)多個(gè)會(huì)員，并且每天都有3000多人同時(shí)在線，在服務(wù)收費(fèi)方面，每個(gè)會(huì)員每年平均收取5000元的費(fèi)用，在收益方面，其穩(wěn)定性和收入是無(wú)法估量的。在上海國(guó)際化的大都市里邊，建立有自己獨(dú)立的寫(xiě)字樓，這是一般企業(yè)沒(méi)有實(shí)力去做到的。其次就是《中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)》這樣，目前擁有近二萬(wàn)多會(huì)員，每個(gè)會(huì)員平均每年不得不上交他們公司3000元會(huì)員費(fèi)，這還不包括每年的在線廣告收入和組織開(kāi)展各種會(huì)議的收入。目前，就本方案書(shū)的主要策劃者去北京親自考察時(shí)，他們的辦公環(huán)境相當(dāng)優(yōu)雅，坐落在北京海淀區(qū)秀麗的世紀(jì)彩城里邊，建有自己獨(dú)立的一棟特殊大的別墅，在整棟別墅里邊，就是《中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)》的員工在里邊辦公。由此可見(jiàn)，建立和運(yùn)營(yíng)好鋼鐵行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，錢(qián)景是一片光明的，就看我們?cè)趺慈ス蚕硪粋€(gè)蛋糕?，F(xiàn)在缺少站在國(guó)際市場(chǎng)的高度，在全球范圍內(nèi)的把準(zhǔn)市場(chǎng)行情的信息網(wǎng)站，假如把該網(wǎng)站建起來(lái)后，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)將會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展的作為一個(gè)導(dǎo)向，她的誕生，若進(jìn)展順當(dāng)，將為世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和整個(gè)社會(huì)的進(jìn)展作出前所示有的貢獻(xiàn)。所以，建立這個(gè)網(wǎng)站己成為時(shí)代的進(jìn)展要求，假如，我們現(xiàn)在不加以把握住這個(gè)歷史機(jī)遇，大干一番，悔之就晚了。常言道：“機(jī)不會(huì)失，失不再來(lái)?！蔽覀儽匦桉R上行動(dòng)。三、國(guó)際和中國(guó)大陸鋼鐵行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r2005年鋼鐵行業(yè)銷(xiāo)售收入總計(jì)將突破10000億元，利潤(rùn)總額達(dá)到1000億元，在整個(gè)國(guó)家的GDP總量的占有相當(dāng)重要的地位，也是一個(gè)國(guó)家開(kāi)展經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)的重要行業(yè)，幾乎全部的制造業(yè)與鋼鐵行業(yè)的進(jìn)展有直接和間接的關(guān)系。目前我國(guó)鋼鐵產(chǎn)量、消費(fèi)量、凈出口量以及鐵礦石進(jìn)口量均居世界第一，鋼鐵行業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，由于鋼鐵行業(yè)是一個(gè)成熟的、周期性的、全球高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，同時(shí)也是最具規(guī)模效益的行業(yè)。鋼鐵企業(yè)或新進(jìn)入者對(duì)于本國(guó)的產(chǎn)能預(yù)期比全球產(chǎn)能預(yù)期更加關(guān)注，同時(shí)更加留意自身實(shí)力和峰頂?shù)念A(yù)期。如20世紀(jì)90年月中期，鋼鐵企業(yè)為解決產(chǎn)能不足和預(yù)期亞洲需求增長(zhǎng)而擴(kuò)張產(chǎn)能，在以后的3-5年內(nèi)就間續(xù)投產(chǎn)，從而加劇了全球鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的狀況；又比如我國(guó)鋼鐵行業(yè)2000年走出周期底部，2001-2002年間續(xù)放量，價(jià)格走高，此時(shí)對(duì)自身的產(chǎn)能又發(fā)生了新的預(yù)期，一部分企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)大船能抗風(fēng)險(xiǎn)的道理，乘機(jī)增大產(chǎn)能，預(yù)期的不確定性又埋下了供過(guò)于求的隱患。中國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平和鋼鐵工業(yè)布局不協(xié)調(diào)也將帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平打算可鋼材消費(fèi)量水平，因此，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)量也不同，因此總量難以預(yù)期，造成供需失衡。建筑材料附加值低，地區(qū)供應(yīng)過(guò)剩，自身受損嚴(yán)峻，還會(huì)沖擊其他地區(qū)。據(jù)權(quán)威爭(zhēng)辯機(jī)構(gòu)供應(yīng)的數(shù)據(jù)，2001年我國(guó)鋼缺口為2100萬(wàn)噸，2002年缺口為2400萬(wàn)噸，2003年缺口為3800萬(wàn)噸，2004年缺口下降到2000萬(wàn)噸。而今年將是我國(guó)鋼市由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供求平衡、供大于求的重要一年。去年我國(guó)凈進(jìn)口鋼材(坯)1287萬(wàn)噸，但仍供不應(yīng)求，價(jià)格節(jié)節(jié)走高。今年1~10月，我國(guó)凈出口鋼材(坯)23萬(wàn)噸，但市場(chǎng)運(yùn)行壓力沉重。這表明，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)總量已不像以前那樣有巨大的缺口，即使在零凈進(jìn)口、甚至有凈出口的狀況下，也已難于平衡。首先一個(gè)緣由應(yīng)當(dāng)說(shuō)是國(guó)內(nèi)、外鋼市供求關(guān)系變化帶來(lái)的必定結(jié)果。1~9月，世界粗鋼產(chǎn)量為82億噸，比上年同期增加5000萬(wàn)噸，增長(zhǎng)63%。但假如扣除中國(guó)的鋼產(chǎn)量，則削減500萬(wàn)噸。歐洲及美國(guó)、日本鋼鐵企業(yè)在鋼材市場(chǎng)消滅供大于求后始終在減產(chǎn)。如目前鋼材價(jià)格反彈最為強(qiáng)勁的美國(guó)，8月份鋼產(chǎn)量同比下降8%，9月份鋼材進(jìn)口量同比下降39%，資源供應(yīng)明顯下降，供大于求沖突得以扭轉(zhuǎn)。而我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)始終持續(xù)大幅增產(chǎn)，1~9月產(chǎn)鋼量為255億噸，同比增加15488萬(wàn)噸，增長(zhǎng)274%，明顯高于需求增長(zhǎng)速度。雖然1~9月增產(chǎn)的5488萬(wàn)噸鋼中有1752萬(wàn)噸通過(guò)加工出口專(zhuān)用鋼材和擴(kuò)大出口流向了國(guó)際市場(chǎng)，但鋼市供應(yīng)壓力仍顯沉重，而且有增無(wú)減。對(duì)此，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)被迫發(fā)出減產(chǎn)5%的呼吁。如這一提議得到切實(shí)有效的落實(shí)，那么，鋼價(jià)在短期內(nèi)企穩(wěn)反彈是大有期望的。假如我們能像美國(guó)8月份的鋼鐵生產(chǎn)那樣，同比減產(chǎn)8%，比去年的產(chǎn)量還少，那么，鋼價(jià)必定會(huì)大幅反彈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)大型鋼鐵相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)20萬(wàn)家，就以中國(guó)武漢為例，60%的鋼鐵企業(yè)有自己的網(wǎng)站，并且有98%的鋼鐵企業(yè)迫切需要了解鋼鐵相關(guān)資訊來(lái)把握行情，超過(guò)80%的企業(yè)有網(wǎng)上做生意的需求。欲選購(gòu)鋼鐵的終端客戶更是多不勝數(shù)。可想而知，這個(gè)市場(chǎng)是格外大的！這些客戶是我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的重要目標(biāo)群體，我們將為這些客戶供應(yīng)豐富的行業(yè)參考和有用的生產(chǎn)選購(gòu)資訊，是一個(gè)格外宏大和有奇特前景的事業(yè)。綜上所述，整個(gè)鋼鐵行業(yè)的前景和形勢(shì)是格外好的，我們應(yīng)把握好現(xiàn)在的歷史時(shí)期，在一些鋼鐵相關(guān)行業(yè)正在借機(jī)進(jìn)展和整合改組的時(shí)機(jī)，我們就供應(yīng)精確準(zhǔn)時(shí)的行業(yè)資訊，讓他們能把握好商機(jī)，正確進(jìn)行決策，同時(shí)為了讓與鋼鐵相關(guān)企業(yè)降低選購(gòu)成本，提高企業(yè)效益，正是大好時(shí)機(jī)，形成各方快速成進(jìn)步展的大好局面。四、建立《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的時(shí)代要求現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鋼材價(jià)格漲幅變幻莫測(cè)，一些生產(chǎn)鋼材的鋼鐵廠或經(jīng)營(yíng)鋼材的商戶，要想降低風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)得到進(jìn)展和贏利，就必需準(zhǔn)時(shí)把握國(guó)際國(guó)內(nèi)的鋼材市場(chǎng)價(jià)格行情，以及國(guó)內(nèi)外的鋼鐵業(yè)的相關(guān)資訊，這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。否則，一個(gè)行業(yè)信息不靈通的企業(yè)，確定是得不到很大進(jìn)展的，并且可以倒閉關(guān)門(mén)。同時(shí)，對(duì)一與鋼鐵行業(yè)親密相關(guān)的行業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，其成本把握也顯得相當(dāng)重要，其中對(duì)于準(zhǔn)時(shí)把握好鋼鐵行業(yè)的相關(guān)資訊，精確把握好選購(gòu)時(shí)間，降低選購(gòu)成本是相當(dāng)重要的。因此，建立一個(gè)國(guó)際化的權(quán)威性的鋼鐵資訊網(wǎng)站迫在眉捷。我們?yōu)槭裁床唤⒅袊?guó)在陸的鋼鐵網(wǎng)呢？由于，目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)的鋼鐵信息網(wǎng)站有《我的鋼鐵網(wǎng)》《中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)》《蘭格鋼鐵網(wǎng)》等幾家，再去搶分國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)蛋糕的機(jī)會(huì)比較小，并且難度也比較大，并且沒(méi)有創(chuàng)意，沒(méi)有更高的平臺(tái)，只是與他們火拼，到頭來(lái)，市場(chǎng)份額越來(lái)越少，并且永久定位一個(gè)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，這是不太明智的選擇。做全球信息搜尋的google網(wǎng)站的股票市值到目前為止達(dá)到Google現(xiàn)在市值達(dá)1188億美元，與做國(guó)內(nèi)信息搜尋的baidu網(wǎng)站市值則僅為66.71億美，這就是服務(wù)國(guó)際與服務(wù)國(guó)內(nèi)的回報(bào)上面的區(qū)分，一般為什么國(guó)際化的公司往往能更加能成功，關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)信念和定位的問(wèn)題，而往往卻是很多企業(yè)沒(méi)有走國(guó)際進(jìn)展的想法和自信念，導(dǎo)致于企業(yè)也就只能苦苦在國(guó)內(nèi)進(jìn)展，困在一個(gè)國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)小圈子里與同行們撕殺，很困難的進(jìn)展著。目前流行于一句話：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)句話是很有份量的，很有道理，沒(méi)有做不到，只有想不到。思想打算成敗，我們的市場(chǎng)眼光定位于國(guó)際市場(chǎng)，服務(wù)于全球鋼鐵企業(yè)，并且敢于創(chuàng)新，看到專(zhuān)業(yè)門(mén)戶進(jìn)展更有前景，并且是一個(gè)國(guó)家的重點(diǎn)行業(yè)，我們只要敢想敢做，就肯定能成功。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)刻布滿著變數(shù)和奇跡。從2003年互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇到Google制造1000億市值的神話，從互聯(lián)網(wǎng)其次次浪潮中百度的崛起，到阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變幻，讓人捉摸不定?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)高速進(jìn)展的行業(yè)，現(xiàn)在炙手可熱的Web2.0共性化門(mén)戶將會(huì)成為下一波的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的亮點(diǎn)。桌面、內(nèi)容整合、共性化、搜尋技術(shù)、社區(qū)這五個(gè)力構(gòu)成的模型充分抽象和總結(jié)了Web2.0，是對(duì)將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局的一個(gè)透徹的分析，同時(shí)也是對(duì)將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一種猜測(cè)。傳統(tǒng)門(mén)戶的衰落是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的一個(gè)必定趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息量的劇增，傳統(tǒng)門(mén)戶不得不組織一個(gè)像軍隊(duì)一樣浩大的編輯隊(duì)伍，可即便這樣，傳統(tǒng)門(mén)戶依靠編輯進(jìn)行的整合遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的速度。于是，Blog、BBS誕生了，它們既敬重信息的原創(chuàng)性，又很好地整合了傳統(tǒng)門(mén)戶無(wú)法掩蓋的信息，這都是傳統(tǒng)門(mén)戶無(wú)法比擬的。另外，傳統(tǒng)門(mén)戶還有一個(gè)致命的缺陷——缺乏共性化。每個(gè)網(wǎng)民上網(wǎng)的目的不同，所需要的信息也千差萬(wàn)別，傳統(tǒng)門(mén)戶千人一面的內(nèi)容已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的需要，今日的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有力量為每個(gè)人量身定做一件屬于自己的“衣服”了。綜上所述，我們必需做共性化的門(mén)戶，認(rèn)真做鋼鐵行業(yè)的門(mén)戶，就能趕上web2.0的進(jìn)展要求，取得成功。也就是孫中山的一句話“逆流者亡，順流者昌。”我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展潮流和趨勢(shì)，我們有足夠的信念和力量，成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上的一頭黑馬，順當(dāng)踏上美國(guó)納斯達(dá)克的成功之路，市值達(dá)到預(yù)期的1000億美元，與國(guó)際信息搜尋巨頭網(wǎng)站一比高下，制造下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的神話。并且，我們比現(xiàn)在的全面的信息搜尋網(wǎng)站更加優(yōu)秀，為什么呢？一是我們更加專(zhuān)注于某一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，在資金的智力方面投入就會(huì)更加具有“殺傷力”，由于專(zhuān)注，我們就能專(zhuān)業(yè)，更能在這個(gè)鋼鐵行業(yè)息化這塊領(lǐng)域成功。二是現(xiàn)在全面信息搜尋的網(wǎng)站將是web2.0進(jìn)展潮流下走向衰敗，今日互聯(lián)網(wǎng)需要為每個(gè)人量身定做一件屬于自己的“衣服”了，并且全面信息搜尋的質(zhì)量，在面對(duì)一些專(zhuān)業(yè)性權(quán)威性比較強(qiáng)的搜尋時(shí)，顯得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)民和企業(yè)往往很難找到自己急迫所需的信息，假如這樣全面搜尋的大網(wǎng)站都不能找的話，只能上一些專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站上去沖浪了。

第五章《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的進(jìn)展規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》，也不是一件簡(jiǎn)潔的事情，鑒于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵行業(yè)的基本狀況，我們零點(diǎn)科技有著以下幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這些全是我們以行業(yè)和眼光去制定這樣一些策略，供您參考和提出貴重意見(jiàn)，以便使之更加可行務(wù)實(shí)，讓我們的《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》少走彎路，順當(dāng)成為全球鋼鐵行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，我們后期最終的進(jìn)展目標(biāo)是讓全球全部鋼鐵企業(yè)加入我們的會(huì)員，并且做到讓全球全部汽車(chē)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、造船企業(yè)、煤炭企業(yè)等等與鋼鐵相關(guān)的企業(yè)為了握好全球及本國(guó)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，全加入我們的會(huì)員。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)和困難的進(jìn)展目標(biāo)，但是“沒(méi)有做不到，只有想不到?！蔽覀兛隙橹@樣一個(gè)目標(biāo)去努力奮斗。

第六章《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》網(wǎng)站建設(shè)方案至于國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)，酒鋼日?qǐng)?bào)有這一組報(bào)道：經(jīng)合組織和國(guó)際鋼協(xié)猜測(cè)2005—2006年鋼鐵工業(yè)前景光明。2005年1月12—13日在法國(guó)巴黎由經(jīng)合組織(OECD)和國(guó)際鋼協(xié)(IISI)共同召開(kāi)的會(huì)議上，與會(huì)的鋼鐵業(yè)內(nèi)人士和各國(guó)政府代表都認(rèn)為，目前全球鋼鐵市場(chǎng)景氣將持續(xù)整個(gè)2005年，甚至到2006年。參與此次會(huì)議的公司，代表了全球95%的粗鋼產(chǎn)量，他們指出，對(duì)于將來(lái)鋼鐵工業(yè)的進(jìn)展，以及隨時(shí)可能消滅的問(wèn)題都需要各方對(duì)話加以溝通。OECD和IISI對(duì)全球整體及主要地區(qū)鋼鐵工業(yè)進(jìn)展評(píng)估是：2004年鋼鐵市場(chǎng)以超過(guò)預(yù)期的速度進(jìn)展，與2003年相比，全球鋼消費(fèi)量增長(zhǎng)了8.8%，成品鋼材消費(fèi)量達(dá)到9.35億噸。2004年粗鋼產(chǎn)量顯著上升，全球總計(jì)突破10億噸大關(guān)，同比上升了8400萬(wàn)噸，特殊應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是中國(guó)，2004年中國(guó)鋼產(chǎn)量達(dá)到2.7億噸，增加了22.5%。2004年世界鋼材貿(mào)易量上升了4.4%，升至創(chuàng)歷史紀(jì)錄的2.63億噸，占全球總消費(fèi)量的28%。然而貿(mào)易流向發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。OECD國(guó)家鋼材凈出口量下降超過(guò)60%，其它的還包括中國(guó)鋼材進(jìn)口量削減了24%，與此同時(shí)，中國(guó)鋼材出口量達(dá)到1700萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了1倍。2004年國(guó)際鋼材價(jià)格快速大幅上漲，有助于鋼鐵企業(yè)恢復(fù)強(qiáng)勁的盈利力量，盡管同時(shí)原料和運(yùn)輸成本也有相當(dāng)大的上升。2005年全球鋼材需求仍能保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，增幅估量為5%。中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)搶眼，估計(jì)中國(guó)鋼材消費(fèi)量還會(huì)提高10.7%。2005—2006年間，全球粗鋼產(chǎn)量連續(xù)上升。估計(jì)中國(guó)鋼產(chǎn)量會(huì)突破3.4億噸，占全球總產(chǎn)量的30%。各地新建產(chǎn)能間續(xù)投產(chǎn)后，將使得自2005年開(kāi)頭，國(guó)際鋼鐵貿(mào)易量消滅下滑，特殊是中國(guó)、印度和亞洲其它經(jīng)濟(jì)體煉鋼產(chǎn)能快速放大。2004年全球粗鋼產(chǎn)能約為11.84億噸，平均產(chǎn)能利用率為88%，2006年粗鋼產(chǎn)能有望升至13.05億噸。盡管從目前看，短期內(nèi)國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)景氣旺盛，但今后仍存在三大主要風(fēng)險(xiǎn)。首先，新產(chǎn)能的不斷擴(kuò)建；其次，原料供應(yīng)日益緊缺；再次，貿(mào)易流向的潛在波動(dòng)。今后幾年間，鋼鐵工業(yè)潛在危機(jī)消滅的可能漸漸上升。產(chǎn)能的保有量明顯超過(guò)市場(chǎng)實(shí)際需求。當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)留意到，中國(guó)、印度等國(guó)家市場(chǎng)寬敞，潛力巨大，除非發(fā)生經(jīng)濟(jì)崩潰，否則鋼鐵危機(jī)是完全可以避開(kāi)的。煉鋼原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，鐵礦石、煉焦煤、焦炭三大主要煉鋼原料供應(yīng)不足，但現(xiàn)在已經(jīng)有了緩解跡象。原料價(jià)格堅(jiān)挺，刺激供應(yīng)商增加開(kāi)采產(chǎn)能的投資，將來(lái)供應(yīng)增長(zhǎng)可以預(yù)期。國(guó)際廢鋼價(jià)格到2004年年底時(shí)有所下滑，但仍保持著極高價(jià)位，鋼廠重新開(kāi)頭查找廢鋼替代品，如海綿鐵，并且為了保證貨源穩(wěn)定，也會(huì)投資直接還原鐵生產(chǎn)項(xiàng)目。隨著海運(yùn)及港口力量的提高，運(yùn)輸成本估計(jì)將下調(diào)，石油價(jià)格是左右運(yùn)費(fèi)的另一個(gè)關(guān)鍵因素，短期內(nèi)大幅下降的可能性不大。鋼鐵企業(yè)的盈利力量明顯改善，有利于并購(gòu)整合速度進(jìn)一步加快。況且，結(jié)構(gòu)調(diào)整作為企業(yè)重要的進(jìn)展方向，可以抵擋經(jīng)濟(jì)周期性循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)。盡管全球鋼鐵工業(yè)已經(jīng)經(jīng)受了一系列整合，但與上游原料供應(yīng)商、下游用鋼行業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模仍較為分散，全球前十大鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量仍占全球總產(chǎn)量的30%，將來(lái)仍有相當(dāng)大的整合空間。

第七章《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》融資方案及財(cái)務(wù)管理一、融資方案《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》擬在學(xué)習(xí)當(dāng)年騰訊QQ馬化騰創(chuàng)業(yè)初期那樣，學(xué)習(xí)從前老友丁磊海外融資的運(yùn)作方式，在全球范圍內(nèi)，吸取風(fēng)險(xiǎn)投資至少100美元。同時(shí)，隨著贏狀況的好轉(zhuǎn)，同時(shí)，也為了前期資本的機(jī)敏退出，準(zhǔn)時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也為了不斷鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為堅(jiān)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)展后盾，我們會(huì)不斷吸取更大量的資金注入，以便開(kāi)展更為廣泛和質(zhì)量更好的服務(wù)，深化到全球鋼鐵相關(guān)企業(yè)的深層需求里邊，供應(yīng)更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。從另外一方面，也可以做到，形成讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)。就像當(dāng)前段時(shí)間，阿里巴巴投入一億人民幣來(lái)打造淘寶網(wǎng)，一推出網(wǎng)站，網(wǎng)站訪問(wèn)量和交易量就超過(guò)老牌網(wǎng)站易趣，并且還是打著免費(fèi)的旗號(hào)，大肆的進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下宣揚(yáng)，讓易趣顯得措手不及。緊接著，馬云又加投了3億人民幣，連續(xù)為淘寶網(wǎng)補(bǔ)充實(shí)力，并且連續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)策略至2008年。緊接著，05年10月20日，阿里巴巴旗下公司淘寶網(wǎng)在北京宣布，從即日起，淘寶網(wǎng)將連續(xù)免費(fèi)三年。同時(shí)阿里巴巴公司宣布，對(duì)淘寶網(wǎng)追加10億元人民幣的投資。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為淘寶網(wǎng)這次投資10億人民幣，讓淘寶網(wǎng)連續(xù)免費(fèi)三年的做法可能是雅巴合作之后的一個(gè)解決之道，也可能是淘寶與EBAY資源消耗戰(zhàn)的征兆。淘寶此時(shí)的動(dòng)作或許是為了拖跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。免費(fèi)策略連續(xù)三年意味著什么？“對(duì)于我這個(gè)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，再免費(fèi)三年意味著，一、我沒(méi)有盈利的壓力。沒(méi)有壓力，就可以只做對(duì)淘寶有利的事情，做對(duì)客戶有利的事情。二、可以更好地思考電子商務(wù)在中國(guó)的盈利模式到底是什么。孫彤宇的這句話好像說(shuō)明淘寶的盈利模式照舊是出于摸索階段。10億元怎么花？現(xiàn)在淘寶的訪問(wèn)量超過(guò)3億，假如為了連續(xù)培育市場(chǎng)，淘寶需要很多的投入。在其他方面也要很多的投入。過(guò)去兩年的免費(fèi)策略中，投入了很多的資金，不過(guò)還有大約4.5億元的剩余，加上這10億，總共為14.5億元將投入到將來(lái)的三年進(jìn)展中，應(yīng)當(dāng)足夠花了。至于淘寶是否會(huì)單獨(dú)上市，我們目前還沒(méi)有這樣的想法。淘寶網(wǎng)沒(méi)有對(duì)手？前兩年，淘寶從雅虎、亞馬遜、eBay那里學(xué)到了很多東西，但是在目前中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)狀況下，已經(jīng)從他們那里學(xué)習(xí)不到什么東西了，就好像武功已經(jīng)練到了肯定高的程度，沒(méi)有了對(duì)手。現(xiàn)在有1000多萬(wàn)的淘寶用戶和我們?cè)谝黄?，我們從他們身上連續(xù)學(xué)習(xí)。以上就是淘寶網(wǎng)的資本運(yùn)作的方案，我們可以作為參考，其中不斷融入更多資多資金來(lái)不斷進(jìn)展自己實(shí)力，托垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法，是可以值得借鑒的，但絕不能一味去仿照，而應(yīng)依據(jù)我們的自身具體狀況以及進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)，來(lái)制定更加有效的融資方案。我們前期可以分兩期投入的100萬(wàn)美元。第一期20萬(wàn)美元資金主要用于《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》在調(diào)研開(kāi)發(fā)。其次期50萬(wàn)元主要用于及《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的全球的推廣應(yīng)用。由于，作為現(xiàn)在中國(guó)大陸網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣的強(qiáng)度都是相當(dāng)大的。另外,網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本相比一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較低的，所以，只有通過(guò)抓住市場(chǎng)推廣這個(gè)重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和電話營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)重點(diǎn)，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)從前進(jìn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)贏利，后期我們服務(wù)和品牌打出了，起到了良好地社會(huì)效應(yīng)，就像google網(wǎng)站，我們就只需做好客戶接待工作，坐在家里可以等著收錢(qián)了。李嘉誠(chéng)有這樣一句經(jīng)典的話：人要去求生意，就比較難，讓生意跑來(lái)找你，就簡(jiǎn)潔做?？梢?jiàn)，要想把生意做好做大，就需要不斷提高《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的服務(wù)水平和質(zhì)量，讓寬敞鋼鐵會(huì)員寵愛(ài)我們這網(wǎng)站，不得不利用這個(gè)網(wǎng)站來(lái)做自己的生意，我們才能取得比較好發(fā)狀態(tài)。另外，在《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》運(yùn)行后，我們推出有格子入股的方案，我們以后期上市的以10%的股票為代價(jià)，換得在融到20億美元的附加融資機(jī)會(huì)和途徑，便利前期資本的順當(dāng)退出或收益。對(duì)于英國(guó)的高校生做了一個(gè)百要格子，現(xiàn)在賣(mài)了近九十萬(wàn)的格子，而我們只需賣(mài)出一個(gè)格子，就能收回前期投資成本，賣(mài)兩個(gè)格子，我們就能實(shí)現(xiàn)贏利，這是目前任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的門(mén)戶能做得到的。最終，本商業(yè)方案書(shū)投入的資金所占的原始股份，要經(jīng)過(guò)雙方結(jié)合具體狀況來(lái)進(jìn)行協(xié)商，最終以簽定雙方的合作協(xié)議書(shū)為準(zhǔn)，以便在進(jìn)行贏利分紅時(shí)，能有所依據(jù)，明確雙方責(zé)權(quán)利，對(duì)我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的正常健康進(jìn)展是必不行少的。二、融資收益及分紅原則至于投資我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》，會(huì)收到多少回報(bào)，并且到底有沒(méi)有回報(bào)呢？這是我們投資者們特殊關(guān)懷的問(wèn)題，同時(shí)，我是我們主要關(guān)懷的問(wèn)題，由于，只要我們做到《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》贏利了，我們才能夠順當(dāng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的順當(dāng)上市，這也是此方案書(shū)主要策劃者的最終的人生目標(biāo)，同時(shí)，只有讓寬敞投資者們通過(guò)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》賺到錢(qián)了，我們也才能成功。我們是堅(jiān)信我們《鋼鐵際網(wǎng)》在將來(lái)的幾年內(nèi)肯定能建立起來(lái)，并且能快速走上贏利的道路，并且實(shí)現(xiàn)最終的上市目標(biāo)。至于回報(bào)率的問(wèn)題，我們本方案書(shū)的其次章作過(guò)分析，我們也不再此做過(guò)多解說(shuō)。請(qǐng)您記住2005中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100中，與我們類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)《全球紡織網(wǎng)》的蔣總的這樣一句話：行業(yè)網(wǎng)站真的就那么沒(méi)有市場(chǎng)嗎？其實(shí)不然，聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō)：“其實(shí)行業(yè)網(wǎng)站的投資回報(bào)率是格外高的，或許是20多倍”。你投資一百萬(wàn)，可能會(huì)收回二千萬(wàn)。隨著最終上市股票的上漲，你將收效益更多。具體收益表如下（依據(jù)具體運(yùn)作狀況，可能有漲跌，僅供參考。）：

項(xiàng)目

收益項(xiàng)目收益金額備注會(huì)員收入全球100萬(wàn)會(huì)員*平均3000美元=30億美元/年中國(guó)加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟(jì)全球一體化，企業(yè)都需要走出去，需要有英文的相關(guān)資訊和信息發(fā)布需求，因些，一般企業(yè)都會(huì)選擇雙語(yǔ)會(huì)員5000美元/年，打最低的平均為3000美元/年，并且隨著會(huì)員的不斷增加，我們將會(huì)有更多的穩(wěn)定的收益。格子入股100億美元服務(wù)期10年滿后，我們的無(wú)形廣告資產(chǎn)將超過(guò)100億美元。后期大量融資1000萬(wàn)美元到10億美元。這需要我們主動(dòng)出擊，大力進(jìn)行后期融資上市。競(jìng)價(jià)廣告目前在線廣告關(guān)鍵字廣告收入為年收入60億美元，我們專(zhuān)業(yè)做鋼鐵相關(guān)行業(yè)的企業(yè)廣告，我們的收益估計(jì)為10億美元/年。我們的客戶群體更加有針對(duì)性，并且集中在鋼鐵相關(guān)行業(yè)，對(duì)于廣告的專(zhuān)業(yè)效果和客戶忠誠(chéng)度更加有競(jìng)爭(zhēng)力。雜志廣告0.5-1億美元全球發(fā)行量為100萬(wàn)冊(cè)，這暫只作為幫助贏利工具。手機(jī)信息服務(wù)80美元*100萬(wàn)*3部手機(jī)、欄目或國(guó)家=2.4億美元對(duì)于一些大型公司一部手機(jī)不行能只有3部手機(jī)，并且不行能只選一個(gè)欄目或一個(gè)國(guó)家的資訊服務(wù)，因此，這只是最保守的收益。上市融資上市的原始股價(jià)為100億美元，然后依據(jù)我們的收盈狀況，我們的目標(biāo)股價(jià)就是超過(guò)800億-1200美元。對(duì)于做全球信息搜尋的google股價(jià)將達(dá)4000億美元，我們集中力氣服務(wù)于全球重點(diǎn)行業(yè)，是完全有信念達(dá)到目標(biāo)股價(jià)的。股價(jià)超過(guò)1000億美元，格子入股投資商們才能收回他們投資。因此，通過(guò)格子入股，我們可將投投資商的資源可以很順當(dāng)?shù)慕壴谖覀兊膽?zhàn)車(chē)上，一起同心協(xié)力進(jìn)展，直沖股價(jià)高位，對(duì)于多方將是格外有利的。合計(jì)上市前后每年的收入將保持在30-80億美元之間。因此，前期只需投入100萬(wàn)美元，幾年后，就會(huì)得到高額的回報(bào)。

另外，至于后期如何安排利潤(rùn)問(wèn)題，我們現(xiàn)在在此作一下說(shuō)明。對(duì)于前期投資，我們本著理性化和公正化的原則，供您選擇。一是前期100萬(wàn)美元投資占到原始股的65-70%，后期隨著《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的贏利，收回100萬(wàn)美元成本后，就只占贏利股（后期的收入）的30-35%。其次種就是前期100萬(wàn)美元投資占65-70%的股份，后期贏利股（后期的收入）就占30-35%。對(duì)于后期再注入的大量資金(非格子入股)，我們把全部格子的占原始股份的10%，對(duì)于雙方原始股的也將相應(yīng)的稀釋化。依照這樣的融資原則，我們就能不斷公正公正地吸取地大量的資金。在融資對(duì)象的選擇上，我們也要盡量選擇能支持到我們鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的企業(yè)或個(gè)人，像《全球紡織網(wǎng)》就是選擇中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司和浙江高校等公司來(lái)投資，是格外明智的。力爭(zhēng)做到這些，我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的知名度和贏利水平將會(huì)提高到一個(gè)更高的層次。這對(duì)各方都是相當(dāng)有利的。三、投入方案及財(cái)務(wù)分析1.前期資金大體用途支出見(jiàn)下表序號(hào)項(xiàng)目金額（$萬(wàn)元）1《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的辦公環(huán)境的確定及改善。52《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用203《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》在全球的推廣費(fèi)用504《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》作為進(jìn)展的儲(chǔ)備金，備用于日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。252.《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》運(yùn)營(yíng)的基本費(fèi)用支出明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）使用率備注金額（$萬(wàn)元）辦公場(chǎng)地1.2萬(wàn)每年每月0.1萬(wàn)辦公桌椅及用品0.3萬(wàn)一次性

電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)0.8萬(wàn)一次性10臺(tái)電腦，每臺(tái)4000，打印機(jī)服務(wù)器及托管費(fèi)用0.6萬(wàn)每年

電話費(fèi)用0.8萬(wàn)每年5部電話人員工資8萬(wàn)每年各個(gè)崗位必需有專(zhuān)業(yè)人，各負(fù)其責(zé)。日常流淌資金20萬(wàn)長(zhǎng)期依據(jù)具體狀況來(lái)定。網(wǎng)站推廣費(fèi)用60萬(wàn)長(zhǎng)期依據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作狀況來(lái)增或減。

三、資本運(yùn)作模式企業(yè)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，服務(wù)經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速進(jìn)展的助推器。除了搞好服務(wù)經(jīng)營(yíng)，公司將樂(lè)觀開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立服務(wù)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》將樂(lè)觀運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式進(jìn)展。《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》還可以通過(guò)自身的滾動(dòng)進(jìn)展實(shí)現(xiàn)另一種投資和回收投資的方式。雖然這種方式比較接近傳統(tǒng)的企業(yè)和行業(yè)的金融運(yùn)作方式，《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》自身的業(yè)務(wù)具備較強(qiáng)的資金回收力量和盈利力量，假如經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的積累，《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》同樣可以通過(guò)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和同期相應(yīng)的金融掛念，實(shí)現(xiàn)并購(gòu)模式的反向上市。另外，《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的另一個(gè)投資對(duì)象可以?xún)?yōu)先考慮國(guó)內(nèi)的上市公司，尤其是相關(guān)行業(yè)的上市公司，實(shí)行這樣的投資模式，或許對(duì)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的進(jìn)展更有利。中國(guó)股市的投資回收方式將不是方案的說(shuō)明內(nèi)容，由于這種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。四、風(fēng)險(xiǎn)分析現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外眾多網(wǎng)絡(luò)公司在經(jīng)受了網(wǎng)絡(luò)的消沉后，逐步變得理性，紛紛轉(zhuǎn)向查找新的商業(yè)切入點(diǎn)。假如本網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和推廣速度太慢，超過(guò)半年將會(huì)受到市場(chǎng)的巨大壓力。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才、管理人才是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。所以做好網(wǎng)絡(luò)人才的穩(wěn)定是特殊重要的，關(guān)鍵人才的流失，將是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備以及接受先進(jìn)成熟的技術(shù)，也是成功的重要因素。網(wǎng)站能否盡快包裝上市，是投資者能否盡進(jìn)得到回報(bào)的關(guān)鍵。相關(guān)行業(yè)政策的把握，也是一個(gè)應(yīng)當(dāng)引起高度重視的問(wèn)題。我們推出的針對(duì)企業(yè)B2B系列的話，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、慧聰），我信任我們做鋼鐵商務(wù)一會(huì)做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做鋼鐵企業(yè)B2B服