銷售技巧贊美培訓(xùn)

銷售技巧-贊美培訓(xùn)部2010.12.1第一頁，共三十頁。贊美的技巧贊美的原則贊美的話術(shù)目錄第二頁，共三十頁。贊美是一種成本低、高回報的人際交往法寶。

第三頁，共三十頁。贊美的原則：3、贊美要適度1、贊美要真誠2、贊美要適時第四頁，共三十頁。要名副其實、隨心而發(fā)要真正發(fā)自肺腑，情真意切1、贊美要真誠第五頁，共三十頁。要認(rèn)真把握時機發(fā)現(xiàn)對方有值得贊美的地方在別人成功之時，送上一句贊語，就猶如錦上添花2、贊美要適時第六頁，共三十頁。贊美要掌握尺度要恰如其分、點到即止3、贊美要適度第七頁，共三十頁。贊美的技巧贊美的原則贊美的話術(shù)目錄第八頁，共三十頁。學(xué)會尋找贊美點，非常重要，只有找到對方的貼切的閃光的贊美點，才能使贊美顯得真誠，而不虛偽。贊美的技巧第九頁，共三十頁。贊美的技巧贊美點間接的關(guān)聯(lián)的內(nèi)在的抽象的外在的具體的第十頁，共三十頁。贊美的技巧贊美點外在的具體的如：衣服打扮（穿著、領(lǐng)帶、手表、眼鏡、鞋子等）頭發(fā)、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。這一部分可以稱為:硬件.第十一頁，共三十頁。分組演練：說出外在美的形容詞第十二頁，共三十頁。

如：品格、作風(fēng)、氣質(zhì)、學(xué)歷、經(jīng)驗、氣量、心胸、興趣愛好、特長、做的事情、處理問題的能力，等等。這一部分可以稱為:軟件.贊美點內(nèi)在的抽象的贊美的技巧第十三頁，共三十頁。分組演練：說出內(nèi)在美的形容詞第十四頁，共三十頁。如：籍貫、工作單位、鄰居、朋友、職業(yè)、用的物品、養(yǎng)的寵物、下級員工、親戚關(guān)系的人，等等。這一部分可以稱為:附件.贊美點間接的關(guān)聯(lián)的贊美的技巧第十五頁，共三十頁。贊美的技巧贊美點間接的關(guān)聯(lián)的內(nèi)在的抽象的外在的具體的第十六頁，共三十頁。贊美的技巧演練：第十七頁，共三十頁。贊美的技巧贊美的原則贊美的話術(shù)目錄第十八頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：1，善于找到對方真正的閃光點。實事求是,真誠真心.

第十九頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：2,逢物加價,遇人減歲.這是交際贊美的要領(lǐng).第二十頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：3,生人看特征,熟人看變化.第一次見面,我們要尋找他顯著的特征,第二次見面,就要尋找他身上發(fā)生的變化.第二十一頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：4,第一時間送上贊美.贊美是有有效期的,過期作廢.第二十二頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：5，贊美對方最得意而別人卻不以為然的事。讓對方獲得認(rèn)同感非常重要。

第二十三頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：6，在對方獲得成功時，立即送上贊美。第二十四頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：7，贊美你所希望對方做的一切。一般領(lǐng)導(dǎo)對下屬常常運用這種方法。如果你希望對方很有耐心,你贊美對方是個富有耐心的人,對方也真的變得很有耐心了.第二十五頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：8,背后贊美別人,效果更好.可惜我們很多人喜歡背后說人壞話.這是真正處世高手的絕招.第二十六頁，共三十頁。贊美的話術(shù)：9，運用第三者贊美。對方容易接受。第三者贊美,是間接贊美,避免了直接贊美的拍馬屁的感覺,效果非常好.潤物細無聲.如:聽某某人講，你是個項尖銷售高手。聽你老板講，你去年表現(xiàn)很棒。聽你們員工講，你們?nèi)ツ暧旨有接秩ヂ糜?。等等?/p>

第二十七頁，共三十頁。放學(xué)咯~~第二十八頁，共三十頁。謝謝2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/17第二十九頁，共三十頁。內(nèi)容總結(jié)銷售技巧-贊美。在別人成功之時，送上一句贊語，就猶如錦上添花。內(nèi)在的抽象的。外在的具體的。如：衣服打扮（穿著、領(lǐng)帶、手表、眼鏡、鞋子等）頭發(fā)、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。如：品格、作風(fēng)、氣質(zhì)、學(xué)歷、經(jīng)驗、氣量、心胸、興趣愛好、特長、做的事情、處理問題的能力，等等。2,逢物加價,遇人減歲.這是交際贊美的要領(lǐng).。3,生人看特征,熟人看變化.第一次見面,我們要尋找他顯著的特征,第二次見面,就要尋找他身上發(fā)生的變化.。4,第一時間送上贊美.贊美是