銷售團(tuán)隊(duì)精神建立

銷售團(tuán)隊(duì)精神的建立第一頁(yè)，共二十七頁(yè)。銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)基本議題目前為什么要在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化精神建設(shè)目前的銷售壓力比較大，推動(dòng)文化建設(shè)會(huì)不會(huì)影響我們的日常工作。通過(guò)此次軍訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)我們的銷售團(tuán)隊(duì)具有哪些內(nèi)在的精神，最缺少的是哪些精神我們推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化精神建設(shè)的最終目的是什么銷售團(tuán)隊(duì)的行為價(jià)值觀應(yīng)該是什么根據(jù)我們的行為價(jià)值觀，我們要遵守哪些行為準(zhǔn)則什么才是我們加多寶銷售團(tuán)隊(duì)文化精神，這其中包含著哪些內(nèi)容我們應(yīng)該如何去學(xué)習(xí)和實(shí)踐我們的團(tuán)隊(duì)精神，如何避免將團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)流于形式，有哪些具體的行動(dòng)及方案能放在平時(shí)的工作和管理中；該如何看待日常工作中的一些不符合文化精神的人和事，如果有些人和事不符合文化精神該怎么辦第二頁(yè)，共二十七頁(yè)。銷售團(tuán)隊(duì)精神的建立第三頁(yè)，共二十七頁(yè)。為什么要建立銷售團(tuán)隊(duì)精神第四頁(yè)，共二十七頁(yè)。當(dāng)前的問(wèn)題人員多，分散，區(qū)域差異大人員文化素質(zhì)差異大管理人員流動(dòng)多，管理方式的不統(tǒng)一新人較多，公司了解少,缺少歸屬感市場(chǎng)趨于成熟，人員管理問(wèn)題增多幾年來(lái)的成功，部分人員存在一定的放松心理和自滿情緒。。。第五頁(yè)，共二十七頁(yè)。精神的作用原動(dòng)力激情和動(dòng)力之源價(jià)值觀的統(tǒng)一帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮第六頁(yè)，共二十七頁(yè)。精神的作用維護(hù)力團(tuán)隊(duì)精神對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的制度能起到輔助和鞏固的作用對(duì)制度的維護(hù)對(duì)組織的維護(hù)思想的統(tǒng)一有助于消除了人對(duì)于制度控制的抗性第七頁(yè)，共二十七頁(yè)。精神的作用凝聚力追求價(jià)值的認(rèn)同和共同的事業(yè)，把我們所有人都連系在一起精神是共同創(chuàng)造的，也是共同的價(jià)值的體驗(yàn)和認(rèn)同，也就是共同的意志，每個(gè)人都是主人、參與者，合伙人在精神的作用下，“事”變成了“事業(yè)”第八頁(yè)，共二十七頁(yè)。精神的作用傳承力追求價(jià)值的認(rèn)同和共同的事業(yè)，把我們所有人都連系在一起企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，人員和制度總是在日新月異的進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)精神是承上啟下的主要紐帶第九頁(yè)，共二十七頁(yè)。精神的作用影響力

對(duì)其他部門(mén)的影響對(duì)客戶的影響對(duì)社會(huì)的影響第十頁(yè)，共二十七頁(yè)。精神力量能輔助團(tuán)隊(duì)解決當(dāng)前的問(wèn)題原動(dòng)力維護(hù)力凝聚力傳承力影響力人員多，分散，區(qū)域差異大人員文化素質(zhì)差異大管理人員流動(dòng)多，管理方式的不統(tǒng)一新人較多，公司了解少,缺少歸屬感市場(chǎng)趨于成熟，人員管理問(wèn)題增多部分人員的放松心理和自滿情緒。。。第十一頁(yè)，共二十七頁(yè)。團(tuán)隊(duì)精神的核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀就是指企業(yè)/團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中堅(jiān)持不懈，努力使全體員工都必需信奉的信條第十二頁(yè)，共二十七頁(yè)。核心價(jià)值觀包含的內(nèi)容：是判斷善惡的標(biāo)準(zhǔn)；

是這個(gè)群體對(duì)事業(yè)和目標(biāo)的認(rèn)同，尤其是認(rèn)同企業(yè)的追求和愿景；

在這種認(rèn)同的基礎(chǔ)上形成對(duì)目標(biāo)的追求；

形成一種共同的境界。第十三頁(yè)，共二十七頁(yè)。我們的核心價(jià)值觀“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、正直、感恩”第十四頁(yè)，共二十七頁(yè)。精神形成的發(fā)展階段感知行為習(xí)慣傳統(tǒng)價(jià)值觀精神的形成需要一個(gè)較長(zhǎng)積累的過(guò)程精神應(yīng)隨著時(shí)代的進(jìn)步而不斷更新第十五頁(yè)，共二十七頁(yè)。團(tuán)隊(duì)精神的最終成果行為準(zhǔn)則語(yǔ)言價(jià)值觀第十六頁(yè)，共二十七頁(yè)。團(tuán)隊(duì)精神形成的三年計(jì)劃2009–2010 感知和認(rèn)同2010-2011 行為的強(qiáng)化和習(xí)慣的形成2011-2012 行為形成傳統(tǒng)與不斷傳承09年達(dá)成目標(biāo)整體團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的銷售團(tuán)隊(duì)精神的認(rèn)知和理解核心價(jià)值觀行為準(zhǔn)則精神象征–“螞蟻”所代表的內(nèi)涵

第十七頁(yè)，共二十七頁(yè)。如何推廣銷售精神“螞蟻”精神紀(jì)律和執(zhí)行力傳承和發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神務(wù)實(shí)和創(chuàng)新前瞻性正直與廉潔感恩與奉獻(xiàn)開(kāi)展方式產(chǎn)出體現(xiàn)軍訓(xùn)軍事化管理許三多精神階段一階段二階段三階段四工作競(jìng)賽榜樣與臨摹優(yōu)秀評(píng)比加多寶模范個(gè)人和團(tuán)隊(duì)形象加多寶優(yōu)秀員工精神的象征銷售精神代言人探討和宣導(dǎo)第十八頁(yè)，共二十七頁(yè)。銷售精神象征-螞蟻第十九頁(yè)，共二十七頁(yè)。螞蟻哲學(xué)-個(gè)體精神未雨酬謬螞蟻搬家的故事，螞蟻能預(yù)測(cè)環(huán)境的變化，并根據(jù)變化來(lái)對(duì)自己的行動(dòng)作出調(diào)整期待滿懷螞蟻總是不停地去尋覓新的食物，新的居住場(chǎng)所等，對(duì)前景永遠(yuǎn)充滿期待和信心永不放棄螞蟻決不放棄自己的目標(biāo)，無(wú)論遇上多大的阻礙，總是努力向自己目標(biāo)前進(jìn)竭盡全力螞蟻為獲得自己的食物，總是竭盡全力地付出努力，可以把幾百倍于自己的食物，通過(guò)自己的努力搬回家第二十頁(yè)，共二十七頁(yè)。螞蟻哲學(xué)-團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神螞蟻是群居動(dòng)物，永遠(yuǎn)依靠團(tuán)隊(duì)的力量去贏得勝利分工明確螞蟻群有極強(qiáng)的分工職能，不同職能的螞蟻各司其職，又互相依靠，互相支持紀(jì)律性螞蟻的行軍永遠(yuǎn)按照自己的隊(duì)列進(jìn)行，紀(jì)律嚴(yán)明互相幫助螞蟻有困難時(shí)，其他螞蟻會(huì)共同幫助他解決困難第二十一頁(yè)，共二十七頁(yè)。螞蟻精神對(duì)比我們螞蟻未雨酬謬期待滿懷永不放棄竭盡全力團(tuán)隊(duì)精神分工明確紀(jì)律性互相幫助銷售團(tuán)隊(duì)計(jì)劃完善,有危機(jī)意識(shí)對(duì)目標(biāo)充滿信心遇到困難，不放棄追求為完成任務(wù)，全力以赴，不辭辛苦團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神團(tuán)隊(duì)成員各司其職，盡職盡責(zé)要求服從命令，執(zhí)行到位。團(tuán)隊(duì)動(dòng)作統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員間的互相友愛(ài)和幫助vs.第二十二頁(yè)，共二十七頁(yè)。團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的實(shí)施原則以集團(tuán)/銷售公司為核心推動(dòng)力，由大區(qū)/“優(yōu)秀士兵”層層推進(jìn)和強(qiáng)化注重“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的原則，發(fā)揮群眾力量引導(dǎo)總結(jié)注重采取自我批評(píng)的方式來(lái)對(duì)比、提升注重“以人為本”–心靈和物質(zhì)相結(jié)合注重反饋和評(píng)估資源的共享第二十三頁(yè)，共二十七頁(yè)。行為準(zhǔn)則是一個(gè)標(biāo)桿是一個(gè)可以參照的標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)可以量化的考核要求是一種驅(qū)動(dòng)力是每個(gè)員工必須去遵守的，具有約束力的。第二十四頁(yè)，共二十七頁(yè)。我們“優(yōu)秀士兵”的誓言 經(jīng)過(guò)本次精英訓(xùn)練營(yíng)，我已成為許三多，在今后工作中，我將嚴(yán)格要求自己，服從命令嚴(yán)守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)協(xié)作相互鼓勵(lì)。不拋棄放棄，堅(jiān)決完成任務(wù)第二十五頁(yè)，共二十七頁(yè)。金融危機(jī)夏枯草暴雨天氣務(wù)實(shí)、進(jìn)取、正直、感恩“螞蟻軍團(tuán)”誓言第二十六頁(yè)，共二十七頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)精神的建立。目前為什么要在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化精神建設(shè)。目前的銷售壓力比較大，推動(dòng)文化建設(shè)會(huì)不會(huì)影響我們的日常工作。根據(jù)我們的行為價(jià)值觀，我們要遵守哪些行為準(zhǔn)則。幾年來(lái)的成功，部分人員存在一定的放松心理和自滿情緒。價(jià)值觀的統(tǒng)一帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮。思想的統(tǒng)一有助于消除了人對(duì)于制度控制的抗性。追求價(jià)值的認(rèn)同和共同的事業(yè)，把我們所有人都連系在一起。在精神的作用下