營銷策劃書下載

—營銷策劃書下載營銷策劃書模板下載（1）一、市場(chǎng)營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的企業(yè)的概況。營銷目的是什么：為了完成公司產(chǎn)品在XX市場(chǎng)的銷售目標(biāo)為了向XX市場(chǎng)推出新產(chǎn)品為了提高XX品牌知名度和市場(chǎng)份額為了順應(yīng)環(huán)境新改變，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)詳細(xì)困難二、目前營銷狀況（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與根本情況。（4）分銷狀況：銷售渠道等。（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)。時(shí)機(jī)：市場(chǎng)時(shí)機(jī)與把握情況。威逼：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威逼與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，躲避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。四、市場(chǎng)營銷策劃到達(dá)的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資勝利情況下）（單位：萬元）銷售額（增長(zhǎng)率）毛利/利潤（增長(zhǎng)率）市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率）營銷目標(biāo)：銷售本錢毛利率到達(dá)多少。五、市場(chǎng)營銷策劃實(shí)行的營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位X產(chǎn)品策略：X定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）。廣告策略：宣傳廣告形式。促銷策略：促銷方式。銷售隊(duì)伍：組建與鼓勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。六、行動(dòng)方案營銷活動(dòng)（時(shí)間）布置。七、估計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：調(diào)研、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)營業(yè)推廣費(fèi)費(fèi)用支出要盡量詳列!八、風(fēng)險(xiǎn)掌握：風(fēng)險(xiǎn)來源與掌握方法各種危機(jī)處理預(yù)案謠言、安全、政策突然改變、嚴(yán)峻質(zhì)量事故顧客投訴貨物供應(yīng)缺乏或不準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)假貨有關(guān)方面發(fā)難怎樣應(yīng)對(duì)營銷策劃書模板（2）模擬營銷大賽撰寫大綱前言（編制說明）企業(yè)背景一、產(chǎn)品特性分析1.1產(chǎn)品概述1.2發(fā)展環(huán)境1.3產(chǎn)品特性1.4功能1.5生命周期分析1.6產(chǎn)品差異分析二、市場(chǎng)分析2.1行業(yè)分析（背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢(shì)）2.2市場(chǎng)潛力分析2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析三、競(jìng)爭(zhēng)分析（最好有數(shù)據(jù)支持）3.1SWOT分析3.2五力競(jìng)爭(zhēng)分析四、STP戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)分析的補(bǔ)充）SXXsegmentation（市場(chǎng)細(xì)分）TXXtargeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）PXXposition（產(chǎn)品定位）五、營銷搭配5.1產(chǎn)品策略5.2價(jià)格策略5.3渠道5.4促銷5.5反應(yīng)和調(diào)整策略六、銷售目標(biāo)（半年起算）七、生產(chǎn)管理7.1廠址選擇7.2工程生產(chǎn)要求\工程進(jìn)度7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略7.5公司文化八、財(cái)務(wù)預(yù)算（至少分析兩年）8.1各項(xiàng)費(fèi)用8.2店面支持8.3廣告費(fèi)用8.4總費(fèi)用九、財(cái)務(wù)分析9.1投資和股本分析9.2資金籌措方案和預(yù)算布置Eg：投資累計(jì)2188萬元裝備XXX萬元風(fēng)險(xiǎn)投資1208萬元流淌資金貸款500萬元申請(qǐng)科技扶持金180萬元申請(qǐng)的科技扶持金運(yùn)用：技術(shù)攻關(guān)146萬元新產(chǎn)品檢測(cè)推舉費(fèi)24萬元市場(chǎng)準(zhǔn)入答應(yīng)費(fèi)10萬元合計(jì)180萬元十、可行性分析10.1操作性分析10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析模擬營銷大賽撰寫大綱前言（編制說明）企業(yè)背景一、產(chǎn)品特性分析1.1產(chǎn)品概述1.2發(fā)展環(huán)境1.3產(chǎn)品特性1.4功能1.5生命周期分析1.6產(chǎn)品差異分析二、市場(chǎng)分析2.1行業(yè)分析（背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢(shì)）2.2市場(chǎng)潛力分析2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析三、競(jìng)爭(zhēng)分析（最好有數(shù)據(jù)支持）3.1SWOT分析3.2五力競(jìng)爭(zhēng)分析四、STP戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)分析的補(bǔ)充）SXXsegmentation（市場(chǎng)細(xì)分）TXXtargeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）PXXposition（產(chǎn)品定位）五、營銷搭配5.1產(chǎn)品策略5.2價(jià)格策略5.3渠道5.4促銷5.5反應(yīng)和調(diào)整策略六、銷售目標(biāo)（半年起算）七、生產(chǎn)管理7.1廠址選擇7.2工程生產(chǎn)要求\工程進(jìn)度7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略7.5公司文化八、財(cái)務(wù)預(yù)算（至少分析兩年）8.1各項(xiàng)費(fèi)用8.2店面支持8.3廣告費(fèi)用8.4總費(fèi)用九、財(cái)務(wù)分析9.1投資和股本分析9.2資金籌措方案和預(yù)算布置Eg：投資累計(jì)2188萬元裝備XXX萬元風(fēng)險(xiǎn)投資1208萬元流淌資金貸款500萬元申請(qǐng)科技扶持金180萬元申請(qǐng)的科技扶持金運(yùn)用：技術(shù)攻關(guān)146萬元新產(chǎn)品檢測(cè)推舉費(fèi)24萬元市場(chǎng)準(zhǔn)入答應(yīng)費(fèi)10萬元合計(jì)180萬元十、可行性分析10.1操作性分析10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析營銷策劃書（3）一、9000B市場(chǎng)營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的1.9000B市場(chǎng)營銷的意義。之所以將這一條列于篇首特地論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：9000B的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷。由于，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特別的意義和影響。2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)當(dāng)看到9000B的市場(chǎng)營銷是一個(gè)觸及到軟、硬件結(jié)合，觸及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)互相協(xié)作的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的主動(dòng)協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)當(dāng)實(shí)行的策略和詳細(xì)措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營銷狀況分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（詳細(xì)講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)蘇醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。1.市場(chǎng)狀況目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。伴著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦本錢及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%，漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、順應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)懷的主要問題之一。2.產(chǎn)品狀況由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的附屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因此從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未到達(dá)應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占據(jù)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城制造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好機(jī)遇。如今9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司從前在這方面的缺乏，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。3.競(jìng)爭(zhēng)狀況總體上講，全部的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因此對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為盛行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比擬可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)召喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)當(dāng)憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利機(jī)遇。4.宏觀環(huán)境狀況（略）三、祝會(huì)和問題分析1.時(shí)機(jī)（威逼）分析時(shí)機(jī)和威逼指能夠影響9000B市場(chǎng)營銷的外部因素。主要時(shí)機(jī)有：（1）以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。（2）日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。（3）計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，假如賜予分銷商可觀的利潤及制定合理的嘉獎(jiǎng)?wù)撸?000B是會(huì)為廣闊分銷商所主動(dòng)接受的。目前，業(yè)界盛行的口號(hào)是什么賺錢就賣什么。主要威逼有：（1）以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因此給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。（2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的'弱點(diǎn)得到肯定程度的彌補(bǔ)，而且其本錢少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因此迎合了一些擴(kuò)展槽運(yùn)用較為緊急的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威逼。（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注意的是價(jià)格，若漢卡不能的確做到一卡多用，物有所值，唯恐難以占據(jù)這部分市場(chǎng)。（4）用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成肯定的威逼。2.優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得勝利的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些缺乏之處。3.問題分析通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必需解決以下問題。（略）四、營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量l萬塊；單套毛利400元/塊；全年毛利400萬元。五、營銷戰(zhàn)略1.營銷宗旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn)；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。2.產(chǎn)品定位（略）3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（略）4.銷售渠道（略）5.價(jià)格政策（略）（1）定價(jià)原則拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理主動(dòng)性；扣率結(jié)合批量，激勵(lì)大量多批；以本錢為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；順應(yīng)市場(chǎng)改變，按時(shí)敏捷調(diào)整。（2）同類產(chǎn)品價(jià)格（略）（3）9000B價(jià)格（略）（4）LOGO的運(yùn)用及嘉獎(jiǎng)?wù)撷倌康臉淞㈤L(zhǎng)城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響；.幫忙、支持代理為長(zhǎng)城作廣告；作為嘉獎(jiǎng)代理的一種手段，刺激代理營銷的主動(dòng)性。②方法（略）6.產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。（1）訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，估計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。（2）生產(chǎn)每月估計(jì)產(chǎn)量為XXX0塊左右，另外可依據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。（3）運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。（4）儲(chǔ)存1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理；3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。7.廣告宣傳（1）原則①聽從公司整體宣傳策略；（公司形象、經(jīng)費(fèi)等）②長(zhǎng)期化；（時(shí)間）③廣泛化；（傳播媒介）④多樣化；（宣傳效果）.⑤不定期地協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)。（按時(shí)、敏捷）（2）手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及播送、電視上做廣告；②利用LOGO制度借助各代理做廣告；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設(shè)計(jì)精致的產(chǎn)品包裝。（3）實(shí)施①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出促銷廣告。8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)（1）熱線電話；（北京）（2）走訪大用戶和重點(diǎn)用戶；（北京）（3）版本晉級(jí)；（深圳）（4）開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。（