種子市場定位策略

《種子市場營銷》種子市場定位策略主講教師：劉心雨01教學(xué)目標(biāo)市場定位的含義020304種子市場定位策略種子市場定位原則

01教學(xué)目標(biāo)01教學(xué)目標(biāo)1.掌握市場定位的含義；2.掌握市場定位的策略以及衡量市場定位的標(biāo)準(zhǔn)。02市場定位的含義02市場定位的含義

市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸槠髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。水果的禮品定位芽菜精確定位健康食品市場水果辣椒新品種星云的高檔市場定位03種子市場定位策略03種子市場定位策略1.避強(qiáng)定位策略2.迎頭定位策略3.創(chuàng)新定位策略4.重新定位策略01避強(qiáng)定位策略避強(qiáng)定位是指種子企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。優(yōu)點(diǎn):能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。。缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。02迎頭定位策略迎頭定位是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)在競爭過程中往往相當(dāng)惹人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場形象的目的。缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。03創(chuàng)新定位創(chuàng)新定位是尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補(bǔ)市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。例：彩色棉花。用彩色棉花制成的紡織品不需化學(xué)染料染色，并具有防靜電和止騷癢的功能，具備了天然、時(shí)尚、環(huán)保、健康的產(chǎn)品屬性，新疆中國彩棉股份有限公司定位彩色棉花新品種選育、生產(chǎn)和加工市場而得到快速發(fā)展。彩色棉花植株收獲彩色棉花彩棉紗線彩內(nèi)衣健康、環(huán)保的彩棉嬰幼兒衣服04重新定位策略重新定位是公司在選定了市場定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng)，但市場情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。

04種子市場定位原則04市場定位的