北京淡市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告

破冰過(guò)冬的智慧——SL在淡市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷研究引子全國(guó)一線各城市2008年上半年成交面積與2007年上半年相比，平均下降52.1%。市場(chǎng)成交量持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)正式入冬2008年8月，北京市商品住宅累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售面積為504792.57㎡，環(huán)比減少55.2%，累計(jì)銷售面積為407644.13㎡，環(huán)比減少42.2%。07年-08年上半年一線城市商品房成交面積走勢(shì)CBD亞北中關(guān)村西長(zhǎng)安街通州亦莊北京市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)全面展開(kāi)奧古斯塔城邦旺勢(shì)均價(jià)8500元/㎡淡市最低價(jià)6300元/㎡↓1200元/㎡金地格林小鎮(zhèn)6旺勢(shì)均價(jià)9600元/㎡淡市最低價(jià)6800元/㎡↓2800元/㎡新興年代旺勢(shì)均價(jià)17000元/㎡淡市最低價(jià)13000元/㎡↓4000元/㎡萬(wàn)科中糧紫苑旺勢(shì)均價(jià)16000元/㎡淡市最低價(jià)12600元/㎡↓3400元/㎡保利香檳旺勢(shì)均價(jià)19500元/㎡淡市最低價(jià)13000元/㎡↓6500元/㎡華源冠軍城旺勢(shì)均價(jià)18500元/㎡淡市最低價(jià)14800元/㎡↓3700元/㎡新通國(guó)際花園旺勢(shì)均價(jià)10000元/㎡淡市最低價(jià)6800元/㎡↓3200元/㎡世紀(jì)星城旺勢(shì)均價(jià)11500元/㎡淡市最低價(jià)8000元/㎡↓3500元/㎡橡樹灣旺勢(shì)均價(jià)17000元/㎡淡市最低價(jià)14000元/㎡↓3500元/㎡大通·成府公館旺勢(shì)均價(jià)24500元/㎡淡市最低價(jià)21500元/㎡↓3000元/㎡美利山旺勢(shì)平層均價(jià)14000元/㎡淡市Loft最低價(jià)13000元/㎡↓7000元/㎡金地名京旺勢(shì)平層均價(jià)19000元/㎡淡市Loft最低價(jià)26600元/㎡↓5000元/㎡困境面臨困境客戶購(gòu)買信心受挫，逐漸進(jìn)入報(bào)復(fù)性觀望階段2007年底始于深圳，逐漸蔓延至全國(guó)一、二線城市的淡市氛圍，使各地市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期。Before_如果不抓緊，這個(gè)價(jià)錢就買不到了。After_房?jī)r(jià)真的還會(huì)漲嗎？信心受挫淡市下，各地市場(chǎng)價(jià)格紛紛調(diào)整，從暗降到明降，各種促銷手段頻頻亮相。從成交萎縮，開(kāi)始量?jī)r(jià)齊跌。Before_買哪兒的房子好呢？After_現(xiàn)在該不該買房呢？開(kāi)始觀望媒體大肆宣揚(yáng)全國(guó)化淡市、樓盤打折、開(kāi)發(fā)商資金緊張等咨訊，市場(chǎng)中長(zhǎng)期調(diào)整信號(hào)強(qiáng)烈。樓市還會(huì)降的，看開(kāi)發(fā)商到底能降成啥樣！報(bào)復(fù)性觀望量降價(jià)降長(zhǎng)期調(diào)整停止追漲開(kāi)始猶豫與開(kāi)發(fā)商僵持面臨困境客戶心理的變化導(dǎo)致購(gòu)買邏輯發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變價(jià)格支撐旺市區(qū)域價(jià)值+升值預(yù)期溢價(jià)因素可見(jiàn)的產(chǎn)品力、營(yíng)銷體驗(yàn)淡市可見(jiàn)的產(chǎn)品需求價(jià)值+區(qū)域理性價(jià)格可替代產(chǎn)品的影響價(jià)格損價(jià)因素沖動(dòng)感性自信有判斷理性算計(jì)跟隨認(rèn)識(shí)需求面臨困境客戶購(gòu)買邏輯變化導(dǎo)致項(xiàng)目成交之戰(zhàn)，全線受挫！典型客戶行為得知上門談判決策旺市環(huán)境淡市環(huán)境主動(dòng)尋找哪有新項(xiàng)目好項(xiàng)目常規(guī)推廣難以提起興趣有項(xiàng)目就趕緊去看看不著急看，如果能撈個(gè)便宜，或有吸引人的禮品和折扣，就可以考慮趕緊買，不然就沒(méi)了，又該貴了！再等等吧！也許還有更合適的優(yōu)惠；這時(shí)候還漲價(jià)！肯定賣不出去，再等等。除了問(wèn)題要維權(quán)，要賠錢，絕不退房能不買就先別著急?？梢韵日忌戏刻?hào)，萬(wàn)一降價(jià)就退掉?？蛻粼诘邢碌男袨樘卣髟谡麄€(gè)銷售過(guò)程中對(duì)成交均形成很大阻礙！四大困境常規(guī)推廣效果削弱上門量銳減價(jià)格進(jìn)退兩難客戶決策周期加長(zhǎng)誤區(qū)世聯(lián)研究淡市下阻礙成交的四大誤區(qū)得知上門談判決策推廣無(wú)效論“天天挖墻腳”野蠻降價(jià)過(guò)分迷信經(jīng)驗(yàn)縮減公共渠道預(yù)算苛求推廣投入產(chǎn)出比直效渠道搶客現(xiàn)場(chǎng)投入猶豫不決只關(guān)注上門客戶質(zhì)量?jī)H關(guān)注能帶來(lái)直接客戶的直效渠道一降到底，無(wú)衡量標(biāo)準(zhǔn)一次性的優(yōu)惠降價(jià)無(wú)方法期望銷售經(jīng)驗(yàn)解決淡市問(wèn)題破局『世聯(lián)實(shí)踐』淡市下有效的四大營(yíng)銷行為殺雞需用牛刀壹貳叁肆淡市非牛市，牛市無(wú)須推廣，淡市更需營(yíng)銷，項(xiàng)目更需出位?！褒埡F(xiàn)象”就是證明。物業(yè)名稱：波托菲諾四期項(xiàng)目區(qū)域：深圳市南山區(qū)占地面積：35649㎡建筑面積：53900㎡ACTION-1現(xiàn)場(chǎng)展示：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示的提升，體現(xiàn)豪宅形象和品質(zhì)，從硬件上增值。１、將華僑城城區(qū)、看樓通道的全部燈桿旗進(jìn)行統(tǒng)一換畫，釋放銷售信息；２、將現(xiàn)場(chǎng)的指示牌全部統(tǒng)一視覺(jué)，全面更換；３、懸掛樓體燈光字，釋放銷售信息，營(yíng)造銷售氛圍；４、對(duì)工地圍墻進(jìn)行包裝，加大現(xiàn)場(chǎng)宣傳力度。殺雞需用牛刀波托菲諾·純水岸物業(yè)名稱：波托菲諾五期項(xiàng)目區(qū)域：深圳市南山區(qū)占地面積：15715㎡建筑面積：8850㎡ACTION-2現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：對(duì)銷售、物管接待流程進(jìn)行重新梳理，通過(guò)服務(wù)的完善和提升，從軟件上增值?？礃峭ǖ?、銷售人員帶領(lǐng)意向客戶乘坐電頻車參觀展示單位，并提供一對(duì)一的全程陪同服務(wù)；2、在小區(qū)入口設(shè)置保安崗?fù)?，放行看房客戶，并向客戶致敬；展示單?、在入戶大堂設(shè)置服務(wù)崗，迎接到訪客戶，并指引客戶前往電梯間乘坐電梯；2、在電梯間安排服務(wù)人員為客戶按電梯按鈕，引領(lǐng)客戶乘坐電梯；3、在展示單位安排管家歡迎客戶；銷售中心1、參觀完樣板房的客戶在銷售代表帶領(lǐng)下乘坐電頻車返回售樓處；2、將誠(chéng)意客戶再帶回售樓處洽談。殺雞需用牛刀波托菲諾·純水岸ACTION-3營(yíng)銷推廣：運(yùn)用線上、線下多種渠道，重新梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，釋放銷售信息，重塑項(xiàng)目頂級(jí)形象。波托菲諾純水岸四期：

共成交12套（其中4套TH，8套小高層）銷售面積3561平米總金額2.6億元，實(shí)現(xiàn)單價(jià)7.2萬(wàn)元/平米波托菲諾純水岸五期：五期開(kāi)盤即24套全部售罄總金額6.8億元，實(shí)現(xiàn)單價(jià)7.7萬(wàn)元/平米2008年5月，項(xiàng)目推廣全面啟動(dòng)后，殺雞需用牛刀波托菲諾·純水岸慢城共分四期開(kāi)發(fā)，總建筑面積為35萬(wàn)㎡。目前一期、二期均已售罄，現(xiàn)在在售的是三期，三期推出15棟，有高層、小高層、園樓、和洋房等不同類型的產(chǎn)品，共計(jì)1073套，三期一批共計(jì)509套，已于去年11月24號(hào)開(kāi)盤。三期二批單位中，19#首先推出。共計(jì)189套，全部為兩房。項(xiàng)目概況核心理念精確制導(dǎo)，系統(tǒng)推進(jìn)慢城：一切以客戶為中心根據(jù)慢城成交客戶分析，在目前市場(chǎng)形式下，市場(chǎng)剛性需求凸顯，慢城銷售的主力戶型為90平米以下的小戶型，購(gòu)買慢城的業(yè)主多為首次置業(yè)，年齡在25-35歲之間。慢城針對(duì)年輕人群，結(jié)合2008福年，提出婚房概念，將慢城定位為婚房首選，主打年輕人群，通過(guò)準(zhǔn)確定位，傳遞信息，整合渠道，達(dá)到良好的傳播效果。慢城圍繞“婚房”概念展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)和促銷精確制導(dǎo)，系統(tǒng)推進(jìn)慢城：一切以客戶為中心開(kāi)盤當(dāng)天雙重抽獎(jiǎng)。拿出一套中間位置的88平米新房，作為5折婚房大抽獎(jiǎng)，此種抽獎(jiǎng)對(duì)抽獎(jiǎng)人員有所限制，只有04-08年結(jié)婚的客戶方可參加開(kāi)盤當(dāng)日的抽獎(jiǎng)，以契合項(xiàng)目推廣主題。春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目開(kāi)盤和促銷信息，通過(guò)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦卡可參加婚房抽獎(jiǎng)，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，價(jià)格信息釋放，直接促使客戶進(jìn)入購(gòu)買層面考慮，春交會(huì)帶來(lái)150多批客戶，共計(jì)成交20套。5月將舉行“最美新娘”走進(jìn)慢城婚紗攝影活動(dòng)。6月慢城三期新推第18棟共254套房源，現(xiàn)場(chǎng)“巴厘島蜜月之旅”最高抽獎(jiǎng)，并聯(lián)合搜房網(wǎng)舉辦“最美新娘”盛大頒獎(jiǎng)，吸引約300多批客戶到場(chǎng)選房。先旺丁·再旺財(cái)壹貳叁肆淡市之下，造場(chǎng)為重中之重。沒(méi)有人氣，就意味著沒(méi)有成交。物業(yè)朝名稱灰：萬(wàn)險(xiǎn)科.清林孟徑項(xiàng)目戒區(qū)域局：深脈圳龍形崗占地?fù)p面積罩：20威00育00秤㎡建筑訴面積岸：35寇70厚0檢㎡先旺丁再旺財(cái)萬(wàn)科·清林徑AC嶺TI栗ON成果搏：十一斗期間療，上返門34勝8組，高辱層開(kāi)鄙盤當(dāng)備周勁扣銷83套，歸成為貸市場(chǎng)告亮點(diǎn)。一切為擴(kuò)大客戶量服務(wù)：房交會(huì)出位展示吸引眼球萬(wàn)象城攝影展充分傳遞生態(tài)理念團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，促進(jìn)團(tuán)體成交充分利用世聯(lián)平臺(tái)資源購(gòu)房錯(cuò)者總冶價(jià)減貴免2萬(wàn)團(tuán)購(gòu)按優(yōu)惠仁：5套起，優(yōu)財(cái)惠一周個(gè)點(diǎn)漠；10套以藍(lán)上，優(yōu)掉惠二縱個(gè)點(diǎn)輕；30套以概上，優(yōu)堂惠三宿個(gè)點(diǎn)傷。AC克TI長(zhǎng)ON成果社：十一腰期間阻來(lái)電后量：25測(cè)5組來(lái)訪零量：18鐵3組認(rèn)購(gòu)貸數(shù)：42套物業(yè)艙名稱薦：大芹運(yùn)河.孔雀串城項(xiàng)目雞區(qū)域恥：河雕北香殃河占地睜面積流：33切00雅46拿㎡建筑陶面積層：36筒58亦35艇㎡先旺丁再旺財(cái)大運(yùn)河·孔雀城促銷不能一次給足，不斷吸引客戶上門：提前一天預(yù)約上門有獎(jiǎng)·來(lái)訪有禮成交砸金蛋減房款按時(shí)簽約減房款老帶新，新老業(yè)主同時(shí)有禮周末旱砸冰問(wèn)雕活炮動(dòng)風(fēng)尚雄運(yùn)動(dòng)棒明星理現(xiàn)場(chǎng)甩助陣風(fēng)尚港運(yùn)動(dòng)識(shí)引發(fā)膀大量兔客戶叮前往項(xiàng)目即現(xiàn)場(chǎng)剛開(kāi)展葛時(shí)裝文發(fā)布花會(huì)每周活動(dòng)必暖場(chǎng)威，制造塘現(xiàn)場(chǎng)想人氣先旺丁再旺財(cái)大運(yùn)河·孔雀城小活動(dòng)不斷大型活動(dòng)適時(shí)引爆『想昆象力祝比經(jīng)腸驗(yàn)更寒重要強(qiáng)』壹貳叁肆這是稍愛(ài)因嘗斯坦路說(shuō)的傻。淡市億之下走，需劑要團(tuán)團(tuán)隊(duì)作付戰(zhàn)，即需要握不斷伶對(duì)銷助售團(tuán)垃隊(duì)進(jìn)恭行激醫(yī)勵(lì)，蹄銷售窄團(tuán)隊(duì)差的士他氣是址項(xiàng)目奧完勝糞的關(guān)界鍵銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃E-Learning培訓(xùn)目標(biāo)明確/手段有效/課程多樣實(shí)戰(zhàn)演練沙盤模型講解演練/周邊配套講解演練/弧形優(yōu)勢(shì)分析演練/園林講解演練/樣板間講解完備的培訓(xùn)課程體系人員素質(zhì)培訓(xùn)/客戶服務(wù)培訓(xùn)/行業(yè)認(rèn)知培訓(xùn)/業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)/成單技巧培訓(xùn)沉淀案例培訓(xùn)體系銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃晉升通道銷售代表評(píng)級(jí)/項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘薪酬及保障體系行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，福利待遇完善銷售代表精英會(huì)由所有樓盤TOPSALES組成其他激勵(lì)方式賽季安排/最佳產(chǎn)能獎(jiǎng)（金銀牌獎(jiǎng)）/最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/職業(yè)經(jīng)理人獎(jiǎng)/投稿/優(yōu)秀員工獎(jiǎng)新人進(jìn)步獎(jiǎng)淡市圣之下?lián)恚绺淖兪乙酝射N售戚人員乎單兵還作戰(zhàn)擁的模術(shù)式，狗形成弱小團(tuán)加隊(duì)作想戰(zhàn)、秋銷售睛與策冊(cè)劃作舌戰(zhàn)、仗二級(jí)深與三捐級(jí)作幸戰(zhàn)的晨“團(tuán)犯隊(duì)作悔戰(zhàn)模憑式”友，同賭時(shí)不貫斷提錯(cuò)高銷裝售人挺員的醒業(yè)務(wù)款水平忘，增姑加獎(jiǎng)嘴勵(lì)以慢鼓舞夢(mèng)士氣忙。銷售香團(tuán)隊(duì)銳制勝深圳并·公除園大揭地·寨天瓏衰郡：淡市氣之下流的銷胖售執(zhí)陶行策膠略淡市叮下世餓聯(lián)接顫收龍?jiān)徆B園大凡地，仙世聯(lián)辯進(jìn)駐桃后，棟增加凝了項(xiàng)杰目的火銷售出執(zhí)行細(xì)力度輸，組軟織安基排上蛇，更爺好的率推動(dòng)令了銷初售團(tuán)輕隊(duì)，謙促進(jìn)勤成交置。物業(yè)姻名稱朵：公淡園大贈(zèng)地項(xiàng)目奪區(qū)域賄：深航圳市艱龍崗泉區(qū)占地挨面積森：3絨60缸00蠢㎡建筑為面積佛：8興20賠00畝0㎡銷售改進(jìn)方案銷售技巧系列培訓(xùn)：淡水如何成交、如何突破、風(fēng)水新的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激銷售代表的積極性末位制，給予銷售代表一定的壓力天瓏郡39棟一周內(nèi)完美售罄，銷售均價(jià)9000元/平米天瓏郡二批單位37棟，一周內(nèi)銷售70%，銷售均價(jià)9200元/平米所有簽約在一周內(nèi)完成銷售業(yè)績(jī)淡市下，項(xiàng)目保持1.3萬(wàn)的高均價(jià)，在無(wú)任何降價(jià)行為下，一周成交12套銷售拿團(tuán)隊(duì)壯制勝深圳仿·東性部華意僑城垂天麓兔：整合隨公司激全員釋力量鐵，全炮方位泄放大嗚項(xiàng)目酬賣點(diǎn)襖，為柄項(xiàng)目禿成交陰奠定逝堅(jiān)定劍的基誦石物業(yè)啊名稱摧：東誤部華些僑城墻天麓項(xiàng)目悶區(qū)域兩：深若圳市殖鹽田狼區(qū)占地格面積升：1冠11索00舉00富㎡建筑飲面積副：1赤47勺00走0㎡多輪的看樓多輪的宣講及體驗(yàn)多方的激勵(lì)及團(tuán)隊(duì)探討團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、二三級(jí)配合全方位、多角度放大項(xiàng)目賣點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵淡市下，二、七區(qū)開(kāi)盤火熱，成交單位中60%為聯(lián)動(dòng)成交客戶；每周項(xiàng)目組制定的主推房號(hào)，與最終銷售結(jié)果基本一致。銷售業(yè)績(jī)銷售偉團(tuán)隊(duì)疫制勝價(jià)格鑰本身軟就是紛策略刺的體抬現(xiàn)壹貳叁肆策略炭性降多價(jià)要隱有六姜大步哀驟、削三項(xiàng)康注意規(guī)。二期F區(qū)：高層組團(tuán)518套一期A區(qū)：聯(lián)排TH111套一期C區(qū)半島區(qū)：別墅＋聯(lián)排ＴＨ93套一期B區(qū)：疊TH154套二期E區(qū)：高層組團(tuán)7棟732套9.1萬(wàn)平方米天然原生活水湖13.47平方公里銀湖山公園三期D區(qū)：別墅+聯(lián)排TH103套建筑玩類型象：獨(dú)練棟+血聯(lián)排鈴TH彎+疊羊TH堅(jiān)+高繪層總用搜地面蒙積：惡20鄉(xiāng)豐萬(wàn)平械方米總建草筑面量積：鄭36集萬(wàn)平銹方米容積差率：差1.踢8分期循情況炸：一期對(duì)（A還+B丑+C最區(qū)）球獨(dú)棟儲(chǔ)+聯(lián)濫排T癢H+秋疊層馳TH刪（完灑美售票謦）二期蒙F區(qū)刷：已思入伙愈；高海層；史主力娃戶型其：9垃0-務(wù)27貿(mào)5㎡軋；二期掩E區(qū)蹦：目堂前在柳售；般高層湯；主題力戶惹型：污88杰-2漏98釋㎡；三期橡概況隨（D新區(qū)）提：9位月2籃0日鄭開(kāi)盤宋；獨(dú)承棟+定聯(lián)排步TH帥+疊座層T雨H；項(xiàng)目推概況16117213814617288158881611711381461718815887297297297297274274270268271268268268246245246245245245244244245245三房復(fù)式四房復(fù)式兩房平面五房平面三房平面受干擾單位湖景段單位山景貿(mào)單位靈活的價(jià)格策略星河丹堤06席年9趨月推父出受干欄擾單跌位（窩資源爸最差匠），均吼價(jià)28餡00缸0元/悉㎡，弟最高犯價(jià)4體00艱00需元/漏㎡；08壓年1混月推甘出湖景重單位彼（資閱源最冤好），均石價(jià)30撤00頭0元/慚㎡；08抄年8首月推蘆出山景血單位尋（資慕源較糾好），均物價(jià)22謝00肝0元/鹿㎡；08辯年9鐮月推華出D夾區(qū)聯(lián)排區(qū)別墅，售雅價(jià)在蹄70碌0-煮15畏00功萬(wàn)/索套；者算上寨贈(zèng)送阿面積糖折合1萬(wàn)眉余元/㎡蓬，贈(zèng)上送率地10昏0%賓。價(jià)格槳策略16117213814617288158881611711381461718815887297297297297274274270268271268268268246245246245245245244244245245三房復(fù)式四房復(fù)式兩房平面五房平面三房平面受干擾單位湖景戲單位山景為單位豪宅積銷售味，利形用不型同物臉業(yè)類淡型的牛推售山，實(shí)娛行暗羽降08詞年3牲-7釣月星蛙河丹墓堤高餓層總材成交塑62顛套，槽在深北圳市良場(chǎng)一艷線豪翼宅中誰(shuí)銷售班成績(jī)牲相對(duì)坊較好汁；自9拳月2頑0日晉開(kāi)盤汗至今錫，D勉區(qū)別積墅1況5天勸時(shí)間到內(nèi)勁關(guān)銷6宴2套貍，實(shí)涌現(xiàn)超奴6.滋3億擾的銷披售金漏額。銷售件情況靈活的價(jià)格策略星河丹堤剛性抱需求忽明折把明扣慕，有療效促魚進(jìn)銷榴售3月亞之前扇整體芹均價(jià)押95月00槽元/倚㎡，哲銷售君速度嫩放緩棗；3月漿份對(duì)線南區(qū)嚷尾房外進(jìn)行嗚價(jià)格六調(diào)整丙，擠零壓銷衰售，馬在北欣區(qū)執(zhí)車行9筍7折也的同乳時(shí)南杜區(qū)每嘉周推推出1日0套和特價(jià)先房8網(wǎng).3耕折優(yōu)郵惠單評(píng)位試迅水，稍當(dāng)月暈成交吵71健套；4月驕底，照將北鉆區(qū)在蛾售剩親余房急源價(jià)恥格整春體下針調(diào)至界8.秒35或折，怪5月妥成交絹57級(jí)套。價(jià)格氏策略物業(yè)刪名稱秤：金丘地格恩林小條鎮(zhèn)6項(xiàng)目奇區(qū)域其：北講京市瓦大興掙區(qū)占地浮面積攏：90房誠(chéng)00麗0㎡建筑慌面積碗：15躲00熄00積㎡最高壓價(jià)格族：洋叨房15痕00霜0元/㎡項(xiàng)目僻概況靈活的價(jià)格策略金地格林小鎮(zhèn)6Step1：降價(jià)時(shí)機(jī)Step2：降價(jià)幅度Step3：降價(jià)范圍Step4：降價(jià)節(jié)奏Step5：降價(jià)理由Step6：降價(jià)配合判斷正確的入市時(shí)機(jī)，搶占降價(jià)先機(jī)，率先啟動(dòng)市場(chǎng)確定客戶能夠接受價(jià)格，并能達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)使開(kāi)發(fā)商損失最少的降價(jià)比例小范圍調(diào)整、控制降價(jià)套數(shù)，