-專訪無錫郎尼建材有限公司總經(jīng)理羅偉

背景墻，不僅僅是一件裝飾品，更是一件藝術(shù)品。感受生活，品味藝術(shù)，從中國風(fēng)到西洋范，從當(dāng)下潮流到藝術(shù)與文化，萬千風(fēng)格，因您而變，因?yàn)槟钠肺?，第一頁，共五十一頁。一切隨心，一切隨性。坐落于美麗的太湖之濱——江蘇省無錫市張涇工業(yè)園的無錫郎尼建材有限公司，以整體背景產(chǎn)品為主、玉石家居為輔打造了背景墻行業(yè)第第二頁，共五十一頁。一品牌——?dú)W曼玉整體背景墻。近日，九正建材網(wǎng)就國內(nèi)背景墻行業(yè)的發(fā)展及歐曼玉整體背景墻的發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)無錫郎尼建材有限公司總經(jīng)理羅偉進(jìn)行了專訪：無第三頁，共五十一頁。錫郎尼建材有限公司總經(jīng)理羅偉新興行業(yè)背景墻前途光明九正建材網(wǎng)：據(jù)了解，就當(dāng)下的家居建材行業(yè)整體來說，存在著品牌同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等問第四頁，共五十一頁。題。請(qǐng)問羅總，背景墻作為家居建材行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，又有著怎樣的特點(diǎn)?羅總：背景墻作為家居建材行業(yè)的一個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域，存在著所有新興行業(yè)共第五頁，共五十一頁。同特點(diǎn)，同時(shí)又有其與眾不同之處。首先，背景墻與瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴、吊頂?shù)瘸墒旒揖咏ú男袠I(yè)動(dòng)輒80%以上市場(chǎng)飽和率相比，其市場(chǎng)飽和率不足5%，且第六頁，共五十一頁。背景墻也屬于家裝中不可或缺的一部分，市場(chǎng)需求巨大;其次，背景墻在材質(zhì)上呈現(xiàn)出多元化，既有人皆熟知的實(shí)木、磚石等傳統(tǒng)材質(zhì)，也有環(huán)保健康的PU、第七頁，共五十一頁。人造石材等科技材質(zhì)，二者在設(shè)計(jì)加工運(yùn)輸、產(chǎn)品效果呈現(xiàn)等方面各有優(yōu)劣;再者，背景墻作為定制化需求的產(chǎn)品，其價(jià)格由基礎(chǔ)材質(zhì)、風(fēng)格造型、面積大小等第八頁，共五十一頁。多方面因素決定，市場(chǎng)價(jià)格落差巨大，以滿足個(gè)性差異化需求為主;最后，由于當(dāng)前大環(huán)境的影響，背景墻廠家經(jīng)營(yíng)渠道往往呈現(xiàn)出以品牌連鎖加盟、區(qū)域代理第九頁，共五十一頁。經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)終端直銷等多元化趨勢(shì)，但不論何種方式都還處于摸索嘗試階段，這是由于背景墻行業(yè)的發(fā)展階段所決定了的。九正建材網(wǎng)：作為行業(yè)專家，請(qǐng)您分第十頁，共五十一頁。析一下，當(dāng)前背景墻行業(yè)的現(xiàn)狀如何?在發(fā)展過程中分別存在哪些制約和促進(jìn)因素?羅總：受益于國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)多年來的高速發(fā)展，人們消費(fèi)水平和審美情趣的第十一頁，共五十一頁。不斷提高，追求個(gè)性時(shí)尚、健康環(huán)保的家居理念，已然成為時(shí)下家裝的主流趨勢(shì)，背景墻行業(yè)正是在這樣的大環(huán)境下迅速發(fā)展起來的。目前廠家品牌眾多，代理第十二頁，共五十一頁。經(jīng)銷商趨之若鶩，從地域上來看，廠家主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)物流便捷的浙、蘇、閩、粵等沿海省份，其中已出現(xiàn)有一定知名度的品牌，市場(chǎng)上更是不乏運(yùn)作能力第十三頁，共五十一頁。極強(qiáng)的明星代理經(jīng)銷商?？v觀國內(nèi)背景墻市場(chǎng)，各廠家規(guī)模大小、品牌定位、設(shè)計(jì)工藝等良莠不齊，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格參差混亂，終端服務(wù)極不規(guī)范，且無行第十四頁，共五十一頁。業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)媒體對(duì)背景墻行業(yè)關(guān)注曝光率不夠，導(dǎo)致背景墻品牌在行業(yè)終端認(rèn)知度普遍偏低。我們相信隨著背景墻行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展整合第十五頁，共五十一頁。，這種野蠻生長(zhǎng)、無序競(jìng)爭(zhēng)、毫無政策資源傾斜支持的狀況將會(huì)得到極大改善。全新形象、全新高度歐曼玉亮相上海展會(huì)九正建材網(wǎng)：羅總認(rèn)為背景墻行業(yè)應(yīng)第十六頁，共五十一頁。該從哪些方面著手突破，才能使行業(yè)更好的發(fā)展?羅總：任何行業(yè)的發(fā)展，人才是推動(dòng)的根本因素。背景墻行業(yè)作為新興發(fā)展的初級(jí)階段，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，總第十七頁，共五十一頁。體面臨著從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)人才的極度匱乏。作為背景墻行業(yè)里發(fā)展最為迅速的企業(yè)之一，這一度給“歐曼玉”的擴(kuò)張壯大帶來了第十八頁，共五十一頁。一定的困擾，這也是從“歐曼玉”成立的第一天起，我們就已經(jīng)預(yù)料到了的問題，并且把人才戰(zhàn)略作為公司的首要戰(zhàn)略，目前已經(jīng)建立了一套完善的人才引進(jìn)培第十九頁，共五十一頁。訓(xùn)和管理儲(chǔ)備機(jī)制，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。從外部來說，由主管部門主導(dǎo)和同行廠家聯(lián)盟共同推進(jìn)建立一套完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高社會(huì)媒體的關(guān)注第二十頁，共五十一頁。曝光度，將極大的促進(jìn)整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展，這也是目前背景墻產(chǎn)業(yè)鏈各方面的迫切需求。打鐵還需自身硬，各個(gè)廠家也需不斷提升自己的綜合實(shí)力，堅(jiān)持以第二十一頁，共五十一頁。市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，向市場(chǎng)推出更好更多的產(chǎn)品與服務(wù)，才可能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可與尊重，同時(shí)所有背景墻行業(yè)的從業(yè)者堅(jiān)持不懈共同努力，才可能促進(jìn)這個(gè)行業(yè)又第二十二頁，共五十一頁。好又快地發(fā)展?！皻W曼玉”前世今身只做行業(yè)領(lǐng)航者九正建材網(wǎng)：據(jù)了解，歐曼玉前身為背景墻材料生產(chǎn)廠家，是出于什么樣的原因選擇了進(jìn)軍整體背景墻行第二十三頁，共五十一頁。業(yè)呢?羅總：“歐曼玉”作為背景墻材料生產(chǎn)廠家已有十余年了，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國，在市場(chǎng)上享有極高的知名度，這為我們進(jìn)軍整體背景墻行業(yè)奠定了一定第二十四頁，共五十一頁。的消費(fèi)群基礎(chǔ)。在倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的大環(huán)境下，我們前期對(duì)市場(chǎng)做了大量的走訪調(diào)查和摸索實(shí)踐工作，對(duì)收集的相關(guān)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析后，判斷出背景墻行業(yè)第二十五頁，共五十一頁。的發(fā)展趨勢(shì)，完成了這次完美轉(zhuǎn)身。如果說我們以前給代理商供應(yīng)的背景墻材料是“布”，那么現(xiàn)在“歐曼玉”品牌系列產(chǎn)品就是“衣服”，而且是為消費(fèi)者量第二十六頁，共五十一頁。身定制的不需要加盟代理商做任何設(shè)計(jì)和二次加工的“衣服”，消費(fèi)者只需要選擇自己喜歡的款式就好，不再需要為用什么布料、如何設(shè)計(jì)、怎么加工而發(fā)愁。第二十七頁，共五十一頁。同時(shí)，作為十余年的背景墻材料生產(chǎn)商，我們積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)成熟的產(chǎn)業(yè)工人，讓我們做到從背景墻材料源頭就嚴(yán)控產(chǎn)品品第二十八頁，共五十一頁。質(zhì)，這些都為我們進(jìn)軍整體背景墻行業(yè)提供了強(qiáng)有力的保障。歐曼玉在展會(huì)上表現(xiàn)極佳連保安大叔都忍不住來看九正建材網(wǎng)：歐曼玉是第一家在背景墻行業(yè)中第二十九頁，共五十一頁。推出“整體背景”的生產(chǎn)企業(yè)，請(qǐng)問羅總，歐曼玉“整體背景”應(yīng)該如何解讀?羅總：背景墻行業(yè)的發(fā)展必定與家居建材發(fā)展的總體潮流趨勢(shì)一致，那就是定制第三十頁，共五十一頁。化、整體化、集成化和還處于探索嘗試階段的智能化。且看當(dāng)下市場(chǎng)格局，全屋定制、整體櫥柜、集成吊頂和智能家居等無一不遵循這個(gè)潮流趨勢(shì)。顧名思義，第三十一頁，共五十一頁?！罢w背景”就是在工廠環(huán)節(jié)就完全完成背景墻的開發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工。對(duì)于加盟代理商來說，不需要投入店面設(shè)計(jì)、加工場(chǎng)地和倉庫租賃、二次加工設(shè)備和人第三十二頁，共五十一頁。工等成本，只需要配合廠家營(yíng)銷策略做好產(chǎn)品銷售即可;對(duì)于消費(fèi)者來說，不需要為如何做造型設(shè)計(jì)、選擇何種基礎(chǔ)材質(zhì)等多方溝通協(xié)商疲于應(yīng)付，只需要走進(jìn)第三十三頁，共五十一頁。專業(yè)的背景墻品牌店挑選自己喜歡的款式即可。具體到“歐曼玉”整體背景，除了產(chǎn)品自身不需要加盟代理商做任何設(shè)計(jì)和二次加工，整個(gè)安裝過程無塵無膠水第三十四頁，共五十一頁。，兩個(gè)小時(shí)即可完成整體安裝,而且跟傳統(tǒng)背景墻各個(gè)環(huán)節(jié)分開計(jì)價(jià)方式不同，采用整體計(jì)價(jià)，讓消費(fèi)者明明白白的消費(fèi);其次我們已推出了近100個(gè)款式的第三十五頁，共五十一頁。背景墻產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了裝修風(fēng)格的整體覆蓋，還擁有酒柜、壁爐、屏風(fēng)、茶幾等80個(gè)品類的家居產(chǎn)品，做到了產(chǎn)品生態(tài)鏈上的整體布局;再者“歐曼玉”對(duì)加盟代第三十六頁，共五十一頁。理商實(shí)現(xiàn)了從店面選址、裝修開業(yè)到指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的整體服務(wù)。所以，總結(jié)起來可以從設(shè)計(jì)安裝、計(jì)價(jià)方式、產(chǎn)品布局、加盟服務(wù)等多方面來解讀“歐曼玉”整體背第三十七頁，共五十一頁。景。歐曼玉青島專賣店及團(tuán)隊(duì)（團(tuán)結(jié)）細(xì)節(jié)鑄造品牌,品牌成就未來九正建材網(wǎng)：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“歐曼玉”一經(jīng)推向市場(chǎng)就受到了行業(yè)內(nèi)的密切關(guān)注和終端第三十八頁，共五十一頁。消費(fèi)者的一致好評(píng)，并引發(fā)同行競(jìng)相模仿，請(qǐng)問羅總，您對(duì)此有何看法?羅總：背景墻屬于定制類產(chǎn)品，消費(fèi)者需求的風(fēng)格款式各異，就算同樣的產(chǎn)品，尺寸大第三十九頁，共五十一頁。小也不一致。與傳統(tǒng)背景墻相比，從設(shè)計(jì)、加工、安裝到后期維護(hù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要代理商付出一定的成本，這些成本自然會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，而業(yè)內(nèi)普遍采第四十頁，共五十一頁。用分開計(jì)價(jià)的方式，消費(fèi)者往往無法做到明白消費(fèi)。隨著消費(fèi)者對(duì)款式造型、產(chǎn)品細(xì)節(jié)的要求越來越高，這對(duì)背景墻代理商的設(shè)計(jì)、加工能力又提出了極高的要第四十一頁，共五十一頁。求。“歐曼玉”整體背景很好地解決了這一行業(yè)痛點(diǎn)，讓代理商無憂經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，所以一經(jīng)推向市場(chǎng)，就受到了業(yè)內(nèi)人士和終端消費(fèi)者的熱烈追捧第四十二頁，共五十一頁。。當(dāng)然，細(xì)節(jié)鑄造品質(zhì)，品牌成就未來，“歐曼玉”所得到的這些肯定，與公司一直堅(jiān)持走加盟專賣、品牌經(jīng)營(yíng)之路是分不開的。至于同行競(jìng)相模仿，他們更多第四十三頁，共五十一頁。的是對(duì)我們產(chǎn)品外觀造型進(jìn)行簡(jiǎn)單模仿，“歐曼玉”的創(chuàng)新精神、“歐曼玉”的品牌內(nèi)涵、“歐曼玉”的企業(yè)文化，這些企業(yè)發(fā)展內(nèi)在的“魂”是無論如何也模第四十四頁，共五十一頁。仿不了的。歐曼玉攀枝花店（高端）九正建材網(wǎng)：結(jié)合“歐曼玉”的發(fā)展現(xiàn)狀，請(qǐng)羅總談?wù)剬?duì)“歐曼玉”未來的一些規(guī)劃?羅總：“歐曼玉”整體背景從推向市第四十五頁，共五十一頁。場(chǎng)之始，就平均每天接待一位到公司考察客戶，平均每周成功簽約兩家加盟代理商，目前經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已遍布全國。同時(shí)我們還借助參加國內(nèi)多個(gè)大型知名建材博第四十六頁，共五十一頁。覽會(huì)的契機(jī)，不斷完善線下市場(chǎng)品牌布局，也在線上對(duì)品牌進(jìn)行了全面的推廣，并與多家知名建材媒體進(jìn)行深度合作，目前已初步打造了線上線下全方位的“歐第四十七頁，共五十一頁。曼玉”品牌推廣生態(tài)鏈。對(duì)于公司，我們將繼續(xù)堅(jiān)持既定的人才與管理戰(zhàn)略;對(duì)于加盟代理商，我們將不斷完善相關(guān)培訓(xùn)扶持體系;對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)者，我們將努第四十八頁，共五十一頁。力提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。（九正建材網(wǎng)記者：魯川）高端第四十九頁，共五十一頁。第五十頁，共五十一頁。內(nèi)容總結(jié)背景墻，不僅僅是一件裝飾品，更是一件藝術(shù)品。感受生活，品味藝術(shù)，從中國風(fēng)到西洋范，從當(dāng)下潮流到藝術(shù)與文化，萬千風(fēng)格，因您而變，因?yàn)槟钠肺?，。市?chǎng)需求為導(dǎo)向，向市場(chǎng)推出更好更多的產(chǎn)品與服務(wù)，