某地產(chǎn)策劃公司土地營銷顧問策略

**—土地出讓營銷顧問2006-1-15土地出讓時通常會面臨的問題Issue>在土地出讓過程中，我們的客戶常常會面臨如下問題擬出讓地塊如何定位，它的真實價值在哪里？目標客戶是哪類開發(fā)商？他們在哪里？采用什么方法使真實的市場信息高效地傳播？通過什么渠道和通路與目標客戶進行深度而有效的溝通？地塊的市場價值是多少？目標客戶能接受嗎？如何在經(jīng)濟目標和其他目標之間，如社會目標等實現(xiàn)良性的平衡？為什么會有這樣的困惑？根本原因在于我們沒有把握此類項目的基本市場規(guī)律**研究發(fā)現(xiàn)，關于土地出讓項目，本身是有一些規(guī)律可循的，需要解決以下幾個關鍵性問題：地塊潛在價值的挖掘、包裝定位及市場實現(xiàn)度分析地塊真實信息的有效傳播尋找真實的潛在客戶，通過合適的通路與其進行真實的溝通土地出讓往往存在一定的社會目標，要與其經(jīng)濟目標取得平衡有沒有把握基本的市場規(guī)律？**對此類項目的理解及觀點Opinion>**認為，土地出讓項目應該從多個層面進行市場實現(xiàn)的結構化分析市場實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)發(fā)展地塊價值潛在購買者宏觀層面微觀層面中觀層面宏觀層面——國家產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展

行業(yè)政策、房地產(chǎn)市場表現(xiàn)、企業(yè)態(tài)勢合理價格復蘇階段發(fā)展階段危機階段蕭條階段國家產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展（宏觀層面）以現(xiàn)階段為例國內成熟發(fā)展商，保持觀望，拿地謹慎；而外資及部分新進入的開發(fā)商相對樂觀，投資熱情高漲；房地產(chǎn)市場已經(jīng)發(fā)展到一個比較有爭議的階段。地塊價值認知（微觀層面）土地區(qū)位（繁華度、交通通達度等）城市設施（城市基礎設施、社會服務設施等）環(huán)境優(yōu)劣度（環(huán)境質量、自然條件等）其它（人口密度、建筑容積率、城市規(guī)劃等）微觀層面——地塊價值認知四大基本要素潛在購買者分析（中觀層面）中觀層面——潛在購買者分析

潛在購買者核心競爭力和市場期望的不同廣州、深圳珠三角中國香港、外資一線品牌開發(fā)商成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌支撐強；利潤要求合理快速增長型開發(fā)商成本控制強產(chǎn)品創(chuàng)新較強品牌支撐一般利潤要求合理成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新一般缺乏品牌、利潤要求較高成本控制強創(chuàng)新及品牌一般利潤要求較高二線發(fā)展商成本控制較強產(chǎn)品創(chuàng)新一般無地產(chǎn)品牌成本控制力較差、難以實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、無地產(chǎn)品牌、利潤要求高跨行業(yè)財團投資公司成本控制一般產(chǎn)品創(chuàng)新差、無地產(chǎn)品牌舉例：珠三角潛在購買者核心競爭力和市場期望**地產(chǎn)十年實踐總結，開發(fā)商購買意向地塊的KPI體系（關鍵績效指標）KPI體系政府支持力度國家/地方行業(yè)政策土地儲備、年度開發(fā)計劃資金調動/融資能力房地產(chǎn)市場發(fā)展階段研判開發(fā)能力/收益、風險預期全國戰(zhàn)略布局意向城市區(qū)位/土地用途/規(guī)模宏觀政治/經(jīng)濟環(huán)境內因外因區(qū)域市場容量/競爭程度“思路決定出路”，應站在城市與區(qū)域發(fā)展的角度來看土地出讓項目城市未來十年的大戰(zhàn)略、大方針在周邊大區(qū)域的發(fā)展中找到關聯(lián)土地出讓帶來的機遇及對城市未來發(fā)展的影響政治目標經(jīng)濟目標社會目標……土地出讓項目有著共通的要素，也應遵循類似案例成功的操作流程第一階段：地塊規(guī)劃的市場評價與出讓策略第二階段：土地出讓營銷戰(zhàn)略與營銷方案第三階段：土地出讓方案與執(zhí)行程序土地出讓的三個標準化階段第一階段：地塊規(guī)劃的市場評價與出讓策略目標分解：經(jīng)濟目標、社會目標、政治目標、進程控制地塊規(guī)劃分析：功能布局、功能指標、公共配套規(guī)劃條件的市場驗證：初步鎖定開發(fā)商、意向性訪談市場實現(xiàn)分析（宏觀城市數(shù)據(jù)，市場調查，消費者調研）規(guī)劃條件（用地功能、規(guī)劃指標等）的調整建議潛在購買者的初步鎖定土地出讓的合理價格（出讓底價/成交價）政府需要提供的優(yōu)惠政策關鍵研究重點解決的問題第二階段：土地出讓營銷戰(zhàn)略與方案執(zhí)行潛在購買者調研（購買意向及門檻調查、開發(fā)企業(yè)選擇）土地出讓營銷方案（營銷背景分析、問題或機會點、行動策略、推廣執(zhí)行計劃）營銷方案執(zhí)行（地塊包裝、媒體推廣、活動營銷）區(qū)域形象定位營銷主題的確定尋找并發(fā)展?jié)撛诳蛻魻I銷策略與方案的制定階段性推廣計劃關鍵研究重點解決的問題第三階段：土地出讓方案與執(zhí)行程序土地出讓方式土地出讓關鍵績效指標（技術標，資信標，商務標）制訂出讓方案與執(zhí)行程序土地出讓的過程執(zhí)行土地出讓方案設計組織實施步驟及內容實施過程中的節(jié)點控制關鍵研究重點解決的問題營銷對于促進土地成功出讓，尋找意向購買者的過程中發(fā)揮著重大的價值地塊價值的重新定義，充分挖掘土地的隱性價值地塊的包裝推廣，可以讓意向購買者充分認識到土地的價值多種渠道進行地塊宣傳，進行有效的信息傳播意向購買者的多層面溝通，進行規(guī)劃條件的市場驗證通過一系列的營銷活動，可以創(chuàng)造良好的土地營銷氛圍，進而實現(xiàn)其真正的價值顧問公司可以充分挖掘土地價值，有效利用現(xiàn)有營銷通路，確保土地價值市場實現(xiàn)1、顧問公司擁有大量的潛在客戶資源2、顧問公司以專業(yè)視角解讀地塊，賦予全新的定義3、對土地價值的一系列專業(yè)包裝使價值大幅提升4、通過潛在客戶的“實效營銷”，給予土地于最有效的“欣賞者”手里。顧問公司的選擇是土地成功出讓的關鍵成功要素之一重要地區(qū)的土地（區(qū)域）推廣，一定要選擇經(jīng)驗豐富、資源豐富的品牌專業(yè)公司，只有這樣才能取得高效的回報，降低政府的前期成本（試錯成本）**土地出讓項目成功案例簡介Case>**玻成功疏案例項目名稱時間城市項目規(guī)模委托客戶服務內容深圳華僑城南部填海區(qū)土地出讓2001深圳290萬平方米深圳市土地房產(chǎn)交易中心土地價值分析、出讓方案、營銷推廣深圳藍色鹽田區(qū)區(qū)域營銷推廣2001深圳鹽田國土局區(qū)域營銷推廣深圳大梅沙J402-0066號土地出讓2001深圳26.8萬平方米鹽田國土局土地營銷推廣深圳香蜜湖B302號地塊土地出讓2001深圳9.3萬平方米深圳房地產(chǎn)交易中心土地營銷推廣深圳寶安區(qū)新中心區(qū)域營銷2002深圳寶安國土局區(qū)域營銷推廣深圳觀瀾土地項目2004深圳11.6萬平方米觀瀾政府土地營銷推廣海口美麗沙土地項目2005?？?19.8萬平方米?？谕恋貎渲行耐恋剡\營、營銷推廣青島城陽區(qū)土地出讓項目2005青島63萬平方米青島城陽區(qū)政府規(guī)劃方案評價及出讓策略、營銷方案及執(zhí)行、招評標方案及執(zhí)行南海獅山組團城市建設招商項目2005南海政府土地營銷推廣深圳俘華僑款城南押部填被海區(qū)述土地蹲出讓項目蠢規(guī)模韻：2.常9平聰方公輔里**牲介入擊階段儲：地塊霧拍賣阻前的槍營銷清推廣螞階段工作侍成果衛(wèi)：土地首價值撈分析土地則出讓派方案營銷旬計劃顧問秧效果那：百仕同達、比泰華貫等品趨牌開拖發(fā)商骨進入?yún)^(qū)域裕成為總開發(fā)副熱點誕生資“深團圳地幟王”深圳難藍色讓鹽田準區(qū)區(qū)幻玉域營夸銷推販廣項目患規(guī)模淘：整體妻區(qū)域**倚介入毀階段綢：區(qū)域堆營銷批推廣工作提成果野：營銷惠大綱營銷懸計劃傳播角方案營銷猾方案營銷舞綱要行動怪方案主題羅沙龍顧問割效果特：區(qū)域步營銷井推廣上，提翠升土厭地價障值萬科己、百菠仕達楊等品床牌開侵發(fā)商騙進入燈，區(qū)質域內丹房價冰及土己地價數(shù)格大思幅提拋升深圳往大梅瓶沙J醫(yī)40煮2-桃00捐66旦號土請地出覺讓項目蓋規(guī)模遠：26憶.8腎萬平騾方米**美介入鴨階段疲：地塊柄拍賣唐前的鴉營銷悅推廣頁階段工作創(chuàng)成果厲：制定般有效磁的營坡銷推辭廣策布略；制定歪了準決確可南行的笛營銷細執(zhí)行灶方案尸；協(xié)助序客戶嘗組織據(jù)土地萄出讓潮過程扇中的弦各個騰營銷原推廣辮及招俘標環(huán)色節(jié)。顧問忍效果印：該地警塊以呢高出煎底價政1.店7億撿，7平2%太的增既幅成尤功出添讓，潔受讓亦方為誤萬科雖地產(chǎn)般；片區(qū)香后續(xù)罰出讓澡的土皆地吸班引了碼萬科杏、中俯海、病華僑察城、輪百仕需達等應大批次一線唯開發(fā)愿商，胡目前五大梅犬沙片休區(qū)成判為房加地產(chǎn)處開發(fā)儲的熱嘴點區(qū)耐域，烈住宅犧價格帖一路績飆升供至8下00攤0元格以上盤。深圳呆香蜜跪湖B右30可2號回地塊近土地笛出讓項目撲規(guī)模扶：9.暑3萬海平方吹米**廊介入扶階段柿：地塊蓄拍賣接前的對營銷機推廣油階段工作適成果醉：項目彩營銷蔑策劃市場糟調研目標味客戶腳篩選市場盛推介顧問并效果扇：中海重、信匹和聯(lián)令手以益9.察5億暫元高欣價拍部賣成質交深圳羨寶安劃區(qū)新比中心礦區(qū)區(qū)柜域營參銷推羞廣項目披規(guī)模辦：整體稠區(qū)域**握介入央階段舉：整體渡形象閘定位遍與推睜廣工作脅成果嬸：營銷因方案出讓祝方案營銷珠行動品牌維形象羞的建敘立顧問辭效果村：拉平質寶安母（關光外）載與特趣區(qū)內辜（關膊內）逆的地止價創(chuàng)寶脫安地呈價的無新高品牌章發(fā)展近商（是萬科盛、深辛業(yè)等瓶）進害入，從湯此打現(xiàn)破寶號安區(qū)畏封閉倒的房筑地產(chǎn)瘋市場五局面深圳懶觀瀾禿A9勇06艷-0堤28榆5和灶A9球06膜-0膨28挽8號流地塊硬土地肆出讓項目威規(guī)模艇：11娘.6模萬平春方米**渡介入敗階段賊：地塊足拍賣幟前的轎營銷煌推廣給階段工作形成果搜：活動裝方案推廣烈方案媒體姜宣傳推介君書新聞他通稿展板靠內容顧問燈效果本：區(qū)域大營銷膨推廣注，提鴿升土葵地價送值中海嶄、城友建、鞏鴻榮鍬源中額航等悟知名腫品牌冬進入?？诔悦利悅缮惩猎椎仨椕缒宽椖考庖?guī)?；迹?1番9.伶8萬姨平方森米**蛋介入膊階段傳：地塊翁拍賣植前的步營銷謊推廣泡階段工作授成果沫：完成毅美麗忠沙土料地推相廣營叼銷方咱案制作酸美麗項沙土月地投餃資推灣介冊顧問冷效果狐：香港檢新世痕界以肆18畜億元圖地價腰高價鐘拍賣常競得南海問獅山位組團豈城市吹建設歐招商企項目項目劈燕規(guī)模次：10度項城列市建教設招英商項關目**花介入般階段鈔：協(xié)助綁當?shù)叵诱u推出溝10姨項計坡劃總誘投資阻50竄多億僚元的太城市謹建設享招商無項目工作趟成果肢：確定殘營銷麻推廣刺主題制作捐推介話手冊協(xié)助獻聯(lián)系境珠三慮角房裝地產(chǎn)黑開發(fā)喚知名腦企業(yè)刻近3旱0家顧問戚效果株：吸引堅了近筐四百崇位來嘉自全閃國各要地的槽工商疏業(yè)、序房地粥產(chǎn)等床“業(yè)聲界大因亨”期和新紹聞媒顆體記裹者經(jīng)典孝案例銀：青竿島城鴉陽區(qū)懂土地決營銷賓推介纖案例針對僻需要暖解決醉的問團題，茄本項承目的鍋營銷盯策略立為－單－愿燦景價淋值拉姻動展望妨城陽距發(fā)展巴的美踐好愿旬景吸引列國內敗外知獅名實戚力開切發(fā)商達到動項目代地塊相成功怎出讓借鑒最成功億的商不業(yè)發(fā)雷展模畏式突出球地塊鄙資源精和完善粘配套青島府·新嗓天地昂五大糾營銷戴價值珍點城市賀背景辜：城腳陽是居大青兇島國瞧際化偽城市澤的副忘都心空港啟資源某：空薪港對攏產(chǎn)業(yè)陡發(fā)展眼的強慚勁拉愧動發(fā)展團模式獻：借剖鑒上刊海新騾天地芽成功憐的商妖業(yè)模獻式完善耀配套匆：完溫善的適市政童配套姜和基捕礎設法施規(guī)模減優(yōu)勢泥：近倚千畝兼凈地猴整體尚出讓營銷咱價值謎點一順：大墻青島綁國際敏化城狀市的紛副都選心黃島青島紅島新的調三島松規(guī)劃脖：青廣島，其黃島確，紅氣島三崗島布涂局，托沿海鹿岸線妥一線漿展開認，生觸態(tài)間百隔。紅島謝即城威陽，闊規(guī)劃天定位惜為：扣北部服高端心產(chǎn)業(yè)煩服務虜中心往，?；\洋科委技副育中心籍，旅農游度蘭假基槽地，雖青島使出口羊加工孩基地緒，東氏部流念亭地銹區(qū)主果要體甚現(xiàn)青遭島市稈綜合傾交通擾樞紐革和商動貿物尋流職撫能。城陽顯：以惰規(guī)劃成副中啄心為難基礎攜演繹限國際萌城市源副都獅心國際紫案例螞演繹駕：香躲港銅志鑼灣良（c市au干se捉wa引y紙Ba富y）給—努—城應市副奮都心灑造就肚商業(yè)惑“寵財兒”銅鑼給灣：舊稱由東角超，位匹于香排港島允中心匆北岸摔之西奸；1串99步0年南以前執(zhí)，分糾散著皂貨艙書、糖洪廠等容零散鐵企業(yè)肆，經(jīng)罷過舊駕城改貴造、剝填海璃工程碼，現(xiàn)駐已成揀為中拌國最反大的艘MA侵LL盞，銅鎖鑼灣色購物殿區(qū)是腹全世傘界租去金第休三貴細的地羅段銅鑼鳳灣及臉鄰近炸地區(qū)酒有不援少日已本人夕聚居橋，所牢以在致銅鑼婚灣的鋤大型儀日資危百貨鍋公司語及超醫(yī)級市科場亦銳特別屈多，情區(qū)內肢的日障式食煎肆及般專門養(yǎng)招待旅日本停人的杜會所衡和娛里樂場湖所更戶是星貨羅棋駁布。國際序案例既演繹妙：新糊宿—岔—日附本第扇一繁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–2002年美國所有機場共產(chǎn)生稅收335億美元，相關工作崗位共670萬個，從業(yè)人員的總收入達到1900億美元，其中的480萬個工作崗位均產(chǎn)生在機場周邊區(qū)域內。德國–座20翠04選年機鞭場的欣直接糕和間寄接作星用所籍產(chǎn)生太的工攀作崗源位達顏到80尺萬個。荷蘭–遮阿姆失斯特辭丹機桃場的濱迅速物發(fā)展著已經(jīng)送成為匠荷蘭精經(jīng)濟濾的“稿發(fā)動貨機”衛(wèi)，機撥場周鬼邊區(qū)料域的疫就業(yè)務崗位沈的增冷長速疫度是暈所在拆地區(qū)峰其他扇區(qū)域及的2-還5倍營銷津價值煤點三水：借印鑒上評海新巧天地偽的成盜功商型業(yè)模彼式是頌本項涉目的甲一大勤亮點上海犯“新神天地迎”最崗成功情的地亞方不晃是建氧筑上晨的，刺而是崗商業(yè)呀上的模，它娘把海父派文歇化、肢石庫券門文死化、再酒吧雁文化揮以及售音樂黎文化糧發(fā)揮暴到極淋致青島宜·新痛天地怖——雀國際刻生活秀、文險化體栽驗之匹旅綜合祥定位警：大虧型綜絹合旅腹游景帽點，龍青島首人常爐到，城青島抽游客耍必到騎，青祖島人邪值得聰為此勵而驕開傲商業(yè)愛亮點僻：以套國際觀化生呼活社訊區(qū)為辣背景優(yōu)，充蔬分發(fā)息展青英島現(xiàn)雁代特姿色旅籃游精彩開，演深繹青僑島·音新天壯地生殖活每獻一天國際地商務辭廣場漢：新抱穎的南設計葉外觀利，完頓善的灘配套冠設施翠，創(chuàng)痛造優(yōu)弱質的神辦公厘條件來自映世界剃各地摧的美使食廣軍場、高購物券廣場錦讓人傾感受聲和品婚位獨慰特的島海派臘文化在風枕情酒共吧、愧咖啡躁店中獵渡過豎休閑般時光漫步店貫穿霉新天疫地的勢中央廢綠軸井，放待松心妥情五星隨級異診國風穩(wěn)情酒項店讓肉游人掃、商童務人雪士留星下美掙好的仍異域壞體驗營銷榆價值疼點四斜：完熱善的童市政什設施拜和基梢礎設貨施完善葡的道喉路設鴨施，逢三條憐主干廣道崇喜陽路閑、文配陽路緞、興動陽路戀已投兼入使建用配套板成熟膀，學暖校、過醫(yī)院令、6箭45護畝生得態(tài)公嶄園、歷民俗斃博物禿館等環(huán)等。營銷往價值緞點五參：近看千畝闊凈地毫整體津轉讓規(guī)劃蝦指標衡：占地顫63扛萬m伏2建筑繁面積權98冰萬m鞏2容積暫率1管.5線4地塊耕現(xiàn)狀被：地塊秒平整胳，凈公地出與讓營銷遇推廣耳策略造場價值料展示營造椒一個鋒品牌史發(fā)展霞商云灰集的陽場展示捆地塊階核心思價值兼點愿景販拉升形象泄樹立烘/展辣示未慨來發(fā)來展前燙景項目輝執(zhí)行蠢攻略域索引事件啦造場營銷配工具現(xiàn)場號展示土地堵推介塵手冊新聞悄發(fā)布腔會答疑時會公告勻牌音樂爽影視坡片客戶絨造場開發(fā)陸商訪攤談規(guī)劃買展示似廳媒體支配合平面據(jù)媒體既、電筆視臺高層猶定向搬營銷物料盟準備站及執(zhí)夢行進講度表客戶戲造場親：開士發(fā)商封訪談目的策：項目隔直效南推廣燦，獲病取市甚場反罪饋時間圾：持續(xù)庫到招蠶標公碧告之錄前形式：面劍談結醬合電莖話訪湊談開發(fā)殼商的肌選擇錯：根據(jù)坐客戶喚目標蜘及項旋目狀劫況制傘定選勸擇標子準項目葵執(zhí)行才攻略罩索引事件想造場營銷責工具現(xiàn)場度展示土地幣推介碎手冊新聞收發(fā)布聞會答疑斥會公告探牌音樂央影視失片客戶姓造場開發(fā)賞商訪脈談規(guī)劃踢展示年廳媒體登配合平面鉛媒體血、電稅視臺高層懂定向漢營銷物料興準備笛及執(zhí)兼行進陳度表事件冬造場鉆之一覽：異架地高咸層定盡向實宿效營登銷主題：青島寨·新儀天地目的走：體拉現(xiàn)政招府的表服務席意識井和合尖作誠托意，進佩行重箭點城膝市意韻向客鉛戶的基深度婆溝通搜與項邀目推浸介時間號：招標詠公告詳發(fā)布犬之前形式：以腫青島臂市城潔陽區(qū)禁政府攪名義符到各禾重點意城市趴舉辦旗小型鳳座談泰會，停直接粒向當裁地意數(shù)向開票發(fā)商徹高層涼推介披本項鋼目。事件輕造場型之二妨：青賓島·襪新天猴地土凡地推訂介新應聞發(fā)小布會主題：青島·新天帶地目的睬：通過大項目棟價值蓄點的過實效孤營銷線吸引啟目標烈開發(fā)匠商的拳關注載，并桌借此繳提高有城陽拐區(qū)的映形象茅與知鮮名度時間培：10月10日地點：青島秤香格米里拉乖大酒冤店形式：以豪青島乏市城榆陽區(qū)負政府稀名義徒對外叼進行汗推介邀請屠對象：青鎮(zhèn)島市撈主管吼副市頂長及賠市、唱區(qū)兩排級政招府要笨員、狡國內組有實管力的腐開發(fā)么商、址全國狡及本婚地的帥知名狡媒體媒體伍配合：國珠內知鋸名媒巴體及瘦青島局市主孫流媒晚體事件鈔造場機之三弊：青沈島·謙新天狡地土取地出傘讓答揚疑會主題：青島嫌·新蒙天地目的：介典紹青插島和骨城陽羨的城室市發(fā)桑展、歡城市榨規(guī)劃銀規(guī)劃查、產(chǎn)香業(yè)政誰策等廈相關睡內容寸，同窯時就騰開發(fā)蜓商共紅同關菠注的璃問題典加以戴解答控。時間踐：10膏月底堵或1仙1月穗初地點：青法島新尸天地五規(guī)劃走展示吩廳邀請捐對象：意刮向開者發(fā)商歇、全辣國及策本地盯的知竄名媒禾體政府材部門：青餃島市潔規(guī)劃欲局城陽剩區(qū)政討府青島好市城弱陽區(qū)掛城市饒規(guī)劃敘建設推管理疑局媒體駕配合：國獎內知解名媒源體及吐青島晉市主蝴流媒柏體項目礦執(zhí)行倡攻略懂索引事件料造場營銷貪工具現(xiàn)場非展示土地勁推介楚手冊新聞出發(fā)布民會答疑乏會公告慣牌音樂滔影視斷片客戶件造場開發(fā)哀商訪妨談規(guī)劃丟展示結廳媒體永配合平面置媒體領、電腿視臺高層晃定向猴營銷物料條準備今及執(zhí)嗚行進附度表營銷晌工具霜之一晚：青摧島·忠新天矛地土灰地推塵介冊目的年：展示航城市姻形象柔、發(fā)讀展前暴景，拳突出摘項目貌地塊孕的價伙值，搏吸引尿開發(fā)跡商的雙興趣發(fā)放鋪對象蜜：國內晴外實奴力開視發(fā)商發(fā)放狐渠道：推介讓會、珍直郵完成汁時間止：9念月1漿5日營銷南工具妄之二嗎：青墻島·繪新天猶地推師介影略視片目的：城籌市形手象展所示形式：5桶分鐘萬音樂萬影視軟片＋殘8分糖鐘的傷推介仇影視牛片、奶配解族說詞播放賭渠道：在龍異地伯高層駱定向賢營銷巷、土組地推專介酒旋會進仰行過膜程中交滾動睬播放完成活時間習：9陶月2帳0日項目萬執(zhí)行糠攻略缸索引事件鴨造場營銷押工具現(xiàn)場唉展示土地跡推介罷手冊新聞鼓發(fā)布扯會答疑扭會公告古牌音樂亂影視買片客戶始造場開發(fā)墻商訪樸談規(guī)劃感展示鄙廳媒體譯配合平面宣媒體址、電飼視臺高層版定向毅營銷物料咐準備耳及執(zhí)價行進跨度表現(xiàn)場顯展示辟：一嚼個展齊示青席島·蛾新天宿地未詞來形悉象的殼規(guī)劃剛展示據(jù)廳目的寇：以展油示為蓮主，被固定迫營銷糖，提邪高目牲標客倡戶對觸項目碌未來鞠形象旅的感偉知度甚，展罩現(xiàn)項珠目的足投資盈潛力展示賊廳布雜局：用沙沫盤展乒示青疫島新我天地綱未來濫發(fā)展嶺規(guī)劃圍墻嚷布置圖展板坦，形池象展冶示新陵天地