如何做好工程業(yè)務(wù)

1.當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)高速發(fā)展給了我時(shí)機(jī)。2.入對(duì)行業(yè)。行業(yè)不好，哪怕你能力再強(qiáng)，很勤快去跑，客戶也很多你也掙不到謝謝閱讀什么錢??！我這行本地竟?fàn)幉皇呛芏?，所以價(jià)格報(bào)的高！`3.我和兩個(gè)老板都是土生土長(zhǎng)的本地人，有關(guān)系！3.精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載他?，F(xiàn)在還不是給生意我做）我?guī)缀趺刻於家谕饷媾?，除了下雨。謝謝閱讀新的業(yè)務(wù)員告訴你：當(dāng)天有沒有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心

幾百萬的工程信息就到手了?。?！每天都出去跑業(yè)務(wù)每天都有收獲的?。?！謝謝閱讀找信息的方法很多（這里指工程信息）：A：到現(xiàn)場(chǎng)工地去找你有沒有潛在的客精品文檔放心下載戶。所有大工地都要一個(gè)個(gè)問，一個(gè)不留！B:每天看當(dāng)?shù)貓?bào)紙，當(dāng)?shù)匦侣劸椭袥]有什么項(xiàng)目投資了。感謝閱讀C:跟不同行的業(yè)務(wù)朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的信息不要亂給別人。謝謝閱讀這是商業(yè)秘密，這是錢來的，不要亂給?。?！D:多跑跑跟你這行相關(guān)聯(lián)的客戶，會(huì)有意想不到信息給你！謝謝閱讀E:多認(rèn)識(shí)一些建筑包工頭，這些老板也有很多生意給我做的了。精品文檔放心下載4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對(duì)人，謝謝閱讀講方法跟！5.做業(yè)務(wù)臉皮一定要足夠厚！足夠厚！！足夠厚?。?！膽大，心細(xì)，會(huì)觀察，多感謝閱讀精品文檔放心下載有對(duì)策搞下這個(gè)工程來。6.客戶對(duì)你的第一印形象很重要，所以要穿好點(diǎn)的衣服。形象很重要?。?！感謝閱讀7.感謝閱讀感謝閱讀8.多發(fā)點(diǎn)時(shí)間精力跑大工程，小工程有空就跑。9.公文包要放幾包好一點(diǎn)的煙。..10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！11.跟一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員跑跑業(yè)務(wù)，學(xué)學(xué)他們的經(jīng)驗(yàn)??！精品文檔放心下載12.這個(gè)行業(yè)好不好或這家公司有沒有實(shí)力，看一家公司的最好業(yè)務(wù)員一年內(nèi)能改行好了，男人入錯(cuò)行就完了?。?！在某個(gè)行業(yè)或做業(yè)務(wù)做多做久了，經(jīng)驗(yàn)就會(huì)學(xué)到手，那你也就會(huì)成功，就會(huì)有錢?。?！精品文檔放心下載13.還有一點(diǎn)做人要圓滑?。?！一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)考慮的問題如果一個(gè)人能當(dāng)上部門經(jīng)理,我個(gè)人是不會(huì)考慮他是否合格不合格的問題,每個(gè)

人的做法都是不一樣的,但在這個(gè)工程業(yè)務(wù)上,是沒有絕對(duì)的精英,只有相對(duì)的成功.以下的只能是一種經(jīng)驗(yàn)之談,并不強(qiáng)調(diào)都是對(duì)的.精品文檔放心下載一個(gè)人在不同的公司當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理的做法一定會(huì)不同,因?yàn)榄h(huán)境決定主觀呀,你

必須要根據(jù)自已公司的實(shí)在情況而有所改革,同一種做法,在以前的公司可能行得通,但是在新的公司可能就不行了.我沒有進(jìn)過大的公司,不知大的公司是怎樣

的一個(gè)做法,在這里我只能從一個(gè)小公司的角度去考慮.謝謝閱讀公司情況:一個(gè)不大的公司,一個(gè)有點(diǎn)錢的老板,一個(gè)沒有政治背景卻想在工程上謝謝閱讀大賺的老板,全公司也就十個(gè)人在工作左右.作為這樣的公司,老板會(huì)把業(yè)務(wù)部作為重中之中,除了自已的關(guān)系外，基本上

是把所有的希望都放在業(yè)務(wù)部了,而業(yè)務(wù)部做得好不好,關(guān)健就是業(yè)務(wù)經(jīng)理的事了!精品文檔放心下載一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理靠的就是下面業(yè)務(wù)員出去做事,所以在選業(yè)務(wù)員是最比較關(guān)健,感謝閱讀選擇業(yè)務(wù)員不要太多經(jīng)驗(yàn)的,最好就是做過一年的是最好的,這些業(yè)務(wù)員一般情感謝閱讀況下是比較積極,容易教育,能吃苦!這里并不是說老的業(yè)務(wù)員不好,而是老的業(yè)務(wù)員很容易犯博客SSS66所說的老業(yè)務(wù)員所常犯的錯(cuò)誤一樣,在這里就不一一說

明,看一下他所寫的就可以了.謝謝閱讀但用沒有很多經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員要注意一些問題:業(yè)務(wù)經(jīng)理要有時(shí)間常和他們一起出

去工作,不要整天坐在辦公室等著業(yè)務(wù)員拿合同回來簽,如果一個(gè)業(yè)務(wù)員能自已拿回一個(gè)合同,還要你經(jīng)理干什么呢?一個(gè)幾十萬到幾百萬的合同別人憑什么就

和你公司簽?zāi)?要做的工作還是有很多的.感謝閱讀充分了解市場(chǎng),只有了解市場(chǎng)才能知道自已公司在這行業(yè)中所處的環(huán)境,包

括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻關(guān)方法/價(jià)格/管理,那些石材公司與那些有地產(chǎn)公司有合作過,

現(xiàn)在不合作的原因是什么等等.謝謝閱讀..懂得調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,如果一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有積極性,那可能只用腳在跑業(yè)感謝閱讀務(wù),但如果一個(gè)業(yè)務(wù)員有很高的積極性,他就會(huì)腳與腦一起用.調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極謝謝閱讀性我認(rèn)為有以下的一些因素可以參考,公司的配合,市場(chǎng)定位,提成,想留住一個(gè)謝謝閱讀好的業(yè)務(wù)員提成是最關(guān)健的.和其它部門的配合,實(shí)質(zhì)上是其它部門在配合你,因?yàn)樵谝粋€(gè)只靠業(yè)務(wù)部去賺精品文檔放心下載錢的公司,業(yè)務(wù)部就是主角,其它部門的都是配角,但是并不是其它部門就不關(guān)重要,一個(gè)項(xiàng)目必須要與工程部/財(cái)務(wù)部/行政部一起配合才行,沒有整體的配合就

沒有"完整"的成功.精品文檔放心下載報(bào)價(jià),報(bào)價(jià)單所列的報(bào)價(jià)涉及的內(nèi)容有很多,例如:材料/施工費(fèi)/稅金/輔料/

管理費(fèi)等等,有一項(xiàng)成本是隱形的,不方便在報(bào)價(jià)上列出,那就是風(fēng)險(xiǎn)費(fèi),在做一個(gè)項(xiàng)目的管理過程中,意外的事情總會(huì)有很多,工程款不能及時(shí)回收/現(xiàn)場(chǎng)工程師的飯錢/酒錢,施工隊(duì)的加班費(fèi)用等等.感謝閱讀請(qǐng)客吃飯,到了這一步就屬于攻關(guān)的階段了,我要說明一點(diǎn)的就是怎樣點(diǎn)菜,

一般情況下,客人是不會(huì)點(diǎn)菜的,如果你老板在,你老板也不方便點(diǎn)的,點(diǎn)菜的重任當(dāng)然落到你業(yè)務(wù)經(jīng)理的頭上,湯不要點(diǎn)太好的,因?yàn)榫萍业臏际琴F得嚇人,點(diǎn)

一二個(gè)比較出名的菜(聽服務(wù)員的介紹),其它的就點(diǎn)一般的,這樣做是為了省錢,一個(gè)沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的私人老板花他一分錢他都會(huì)痛得要命的,如果你剛到一個(gè)公司,請(qǐng)客花錢這一方面,你要非常地小心.謝謝閱讀色/嫖在這里好像不好聊這個(gè),但還是簡(jiǎn)單說一下吧.吃完飯下面的活動(dòng)當(dāng)謝謝閱讀然不是玩了.很多人想的就是去嫖,但我覺得并不是所有的人都喜歡去嫖,有很多的是有色心沒有色膽,碰到這種人,只能去個(gè)包廂里喝一下酒唱一下歌,叫二個(gè)小

妹陪一下啦!至於怎樣安排嫖?貨源與市場(chǎng)價(jià)格當(dāng)然要了解清楚了,充分了解行情,你才能安排得好嘛.感謝閱讀最后應(yīng)還有很多,但一時(shí)之間沒有想到,我所沒有想到的,希望大家指出來探討

一下!精品文檔放心下載（如果去管理一個(gè)部門我覺得還是根據(jù)自已公司的實(shí)質(zhì)情況來定，在這我不想謝謝閱讀過多地討論）如何做工程攻關(guān)一個(gè)工程項(xiàng)目能夠接下來最主要的是靠攻關(guān)，沒有攻關(guān)而接到項(xiàng)目的基本沒有，謝謝閱讀當(dāng)然，我這時(shí)所說的攻關(guān)只是針對(duì)工程方面的，而且只能代表我個(gè)人的意見．精品文檔放心下載出面，如果你經(jīng)理過去別人還不知你是做啥的，那也太差勁了！謝謝閱讀..業(yè)務(wù)經(jīng)理的職能首先是確定業(yè)務(wù)員所提供的情報(bào)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員畢竟是業(yè)務(wù)謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀分析情報(bào)和讓別人更相信你公司及制出感謝閱讀攻關(guān)方案．如果做不到這三點(diǎn)，再從業(yè)務(wù)員做起吧！論他出不出，電話一定要打，意思要表達(dá)到，可能他認(rèn)為現(xiàn)在還不是時(shí)候出來，

后，應(yīng)怎安排就怎安排吧．謝謝閱讀何做好一個(gè)樣板的問題：好防水，在選擇材料時(shí)，厚度就不要說了，但在石材方面，你一定要選擇適合做做得太遲，把梁架打好了，看別人差不多評(píng)收樣板時(shí)你再把石材掛上去．謝謝閱讀感謝閱讀把回扣的事談妥，或他不出去，基本上你是陪標(biāo)的了．謝謝閱讀至的關(guān)照的人太多了．感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載段保持與“博弈”的交往。只有這樣，才能堅(jiān)持到?jīng)Q戰(zhàn)時(shí)刻的到來，到時(shí)候全力以赴解決問題。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀..如何做工程？其實(shí)在這里談如何做工程，那可能有些人看了感覺我在發(fā)表“井底之見”，所以謝謝閱讀我在這里發(fā)表只能代表在深圳做工程的一些想法，不代表其它地方的做法。感謝閱讀在深圳前幾年可能都是通過送資料，后做樣板，再就是談價(jià)格就可能可以接感謝閱讀一個(gè)項(xiàng)目做，但是這兩年發(fā)現(xiàn)，也不知是利潤(rùn)的問題，還是其它方面的事情吧，謝謝閱讀基本上超過200謝謝閱讀精品文檔放心下載首先我們考慮的是一個(gè)公司適不適合做工程，因?yàn)樽龉こ滩幌褡鼍W(wǎng)絡(luò)銷售，

到了工程，那可能最后是以低價(jià)格接的項(xiàng)目。謝謝閱讀吃/喝/嫖/拿/謝謝閱讀謝謝閱讀//喝/嫖/這實(shí)質(zhì)上是花不了多少錢謝謝閱讀感謝閱讀司了。當(dāng)然：吃/喝/嫖并不是亂來的，反正你有一個(gè)思維，大人物花大錢，小人謝謝閱讀物花小錢。然也要有能力才行），而新的業(yè)務(wù)員，只要工地上有人和他說話，他就感到開心

冤枉錢。謝謝閱讀一個(gè)公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí)，可能只培訓(xùn)材質(zhì)知識(shí)，當(dāng)然也會(huì)培訓(xùn)“三分石材，

問題，在吹我的石材如何如何地好，把“三分”石材的知識(shí)差不多背下來，但卻

沒有談“七分施工”問題，最后很多業(yè)務(wù)員去了幾次，好像沒有什么和別人談的感覺，溝通不好，你如何接一個(gè)項(xiàng)目呢？精品文檔放心下載一個(gè)工地，下面的工程師在辦公室談的可能有些色情的事，但一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理精品文檔放心下載觀點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理感覺自已最牛B的并不是技術(shù)，而是管理，當(dāng)然，項(xiàng)目經(jīng)理也會(huì)色的，但他只會(huì)在一些應(yīng)色地方才會(huì)色的。精品文檔放心下載了解對(duì)手，如果你不了解你的對(duì)手，你最后只能作為陪標(biāo)！謝謝閱讀..投標(biāo)，如果在投標(biāo)之前你還沒有請(qǐng)過別人出去“混”過，收到標(biāo)書之后，你還精品文檔放心下載精品文檔放心下載工程我還沒有見過。報(bào)價(jià)，一個(gè)石材公司有的產(chǎn)品有很多種，高低，。。。。。（這個(gè)還是不說謝謝閱讀了，這影響到一個(gè)偷梁換柱的問題）一個(gè)合格的工程業(yè)務(wù)員一個(gè)合格的工程業(yè)務(wù)員,我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)是比較重要的.感謝閱讀勤快跑工程的業(yè)務(wù)員是比較辛苦的,當(dāng)然所有做業(yè)務(wù)的都辛苦,如果一個(gè)工程業(yè)務(wù)

員不能把其負(fù)責(zé)的區(qū)域所有的樓盤了如指掌,那他去干啥去了?精品文檔放心下載溝通與專業(yè)知識(shí)溝通,首先第一關(guān)的是,能否很順利地進(jìn)入一個(gè)工地,這是最簡(jiǎn)單的方法,如果

你連保安都搞不定,里面那幫人你憑什么搞得定他們呀?,當(dāng)然溝通不僅為與客人的溝通,還應(yīng)與自已公司經(jīng)理與它產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的溝通.謝謝閱讀過了保安這一關(guān),你就要跑去和別人推銷產(chǎn)品了,無論如何,自已的產(chǎn)品一謝謝閱讀定要了解清楚,要不然講了半天,還不知講啥,你擁有的機(jī)會(huì)不會(huì)超過3分鐘的感謝閱讀(第一次),在這么短的時(shí)間里,你還不能把自已的產(chǎn)品介紹完,要等到下次介紹,感謝閱讀你這一次就算是白來了.判斷力判斷力是最關(guān)健的,沒有這能力,你再努力也只是死跑,跑來跑去都找不到重

點(diǎn),在工地上,關(guān)系很復(fù)雜的,如果你最初的判斷是錯(cuò)的,令公司的攻關(guān)方向也跟著錯(cuò)了,到最后你如果還想改回來重新再對(duì)新的對(duì)像進(jìn)行攻關(guān),基本上是不可