如何做好工程業(yè)務(wù)

1.當(dāng)?shù)亟?jīng)濟高速發(fā)展給了我時機。2.入對行業(yè)。行業(yè)不好，哪怕你能力再強，很勤快去跑，客戶也很多你也掙不到謝謝閱讀什么錢！！我這行本地竟?fàn)幉皇呛芏?，所以價格報的高！`3.我和兩個老板都是土生土長的本地人，有關(guān)系！3.精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載他。現(xiàn)在還不是給生意我做）我?guī)缀趺刻於家谕饷媾?，除了下雨。謝謝閱讀新的業(yè)務(wù)員告訴你：當(dāng)天有沒有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心

幾百萬的工程信息就到手了！?。∶刻於汲鋈ヅ軜I(yè)務(wù)每天都有收獲的?。?！謝謝閱讀找信息的方法很多（這里指工程信息）：A：到現(xiàn)場工地去找你有沒有潛在的客精品文檔放心下載戶。所有大工地都要一個個問，一個不留！B:每天看當(dāng)?shù)貓蠹?，?dāng)?shù)匦侣劸椭袥]有什么項目投資了。感謝閱讀C:跟不同行的業(yè)務(wù)朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的信息不要亂給別人。謝謝閱讀這是商業(yè)秘密，這是錢來的，不要亂給?。?！D:多跑跑跟你這行相關(guān)聯(lián)的客戶，會有意想不到信息給你！謝謝閱讀E:多認(rèn)識一些建筑包工頭，這些老板也有很多生意給我做的了。精品文檔放心下載4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對人，謝謝閱讀講方法跟！5.做業(yè)務(wù)臉皮一定要足夠厚！足夠厚??！足夠厚?。?！膽大，心細(xì)，會觀察，多感謝閱讀精品文檔放心下載有對策搞下這個工程來。6.客戶對你的第一印形象很重要，所以要穿好點的衣服。形象很重要?。?！感謝閱讀7.感謝閱讀感謝閱讀8.多發(fā)點時間精力跑大工程，小工程有空就跑。9.公文包要放幾包好一點的煙。..10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！11.跟一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員跑跑業(yè)務(wù)，學(xué)學(xué)他們的經(jīng)驗??！精品文檔放心下載12.這個行業(yè)好不好或這家公司有沒有實力，看一家公司的最好業(yè)務(wù)員一年內(nèi)能改行好了，男人入錯行就完了?。。≡谀硞€行業(yè)或做業(yè)務(wù)做多做久了，經(jīng)驗就會學(xué)到手，那你也就會成功，就會有錢！！！精品文檔放心下載13.還有一點做人要圓滑！??！一個業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)考慮的問題如果一個人能當(dāng)上部門經(jīng)理,我個人是不會考慮他是否合格不合格的問題,每個

人的做法都是不一樣的,但在這個工程業(yè)務(wù)上,是沒有絕對的精英,只有相對的成功.以下的只能是一種經(jīng)驗之談,并不強調(diào)都是對的.精品文檔放心下載一個人在不同的公司當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理的做法一定會不同,因為環(huán)境決定主觀呀,你

必須要根據(jù)自已公司的實在情況而有所改革,同一種做法,在以前的公司可能行得通,但是在新的公司可能就不行了.我沒有進過大的公司,不知大的公司是怎樣

的一個做法,在這里我只能從一個小公司的角度去考慮.謝謝閱讀公司情況:一個不大的公司,一個有點錢的老板,一個沒有政治背景卻想在工程上謝謝閱讀大賺的老板,全公司也就十個人在工作左右.作為這樣的公司,老板會把業(yè)務(wù)部作為重中之中,除了自已的關(guān)系外，基本上

是把所有的希望都放在業(yè)務(wù)部了,而業(yè)務(wù)部做得好不好,關(guān)健就是業(yè)務(wù)經(jīng)理的事了!精品文檔放心下載一個業(yè)務(wù)經(jīng)理靠的就是下面業(yè)務(wù)員出去做事,所以在選業(yè)務(wù)員是最比較關(guān)健,感謝閱讀選擇業(yè)務(wù)員不要太多經(jīng)驗的,最好就是做過一年的是最好的,這些業(yè)務(wù)員一般情感謝閱讀況下是比較積極,容易教育,能吃苦!這里并不是說老的業(yè)務(wù)員不好,而是老的業(yè)務(wù)員很容易犯博客SSS66所說的老業(yè)務(wù)員所常犯的錯誤一樣,在這里就不一一說

明,看一下他所寫的就可以了.謝謝閱讀但用沒有很多經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員要注意一些問題:業(yè)務(wù)經(jīng)理要有時間常和他們一起出

去工作,不要整天坐在辦公室等著業(yè)務(wù)員拿合同回來簽,如果一個業(yè)務(wù)員能自已拿回一個合同,還要你經(jīng)理干什么呢?一個幾十萬到幾百萬的合同別人憑什么就

和你公司簽?zāi)?要做的工作還是有很多的.感謝閱讀充分了解市場,只有了解市場才能知道自已公司在這行業(yè)中所處的環(huán)境,包

括競爭對手的攻關(guān)方法/價格/管理,那些石材公司與那些有地產(chǎn)公司有合作過,

現(xiàn)在不合作的原因是什么等等.謝謝閱讀..懂得調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,如果一個業(yè)務(wù)員沒有積極性,那可能只用腳在跑業(yè)感謝閱讀務(wù),但如果一個業(yè)務(wù)員有很高的積極性,他就會腳與腦一起用.調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極謝謝閱讀性我認(rèn)為有以下的一些因素可以參考,公司的配合,市場定位,提成,想留住一個謝謝閱讀好的業(yè)務(wù)員提成是最關(guān)健的.和其它部門的配合,實質(zhì)上是其它部門在配合你,因為在一個只靠業(yè)務(wù)部去賺精品文檔放心下載錢的公司,業(yè)務(wù)部就是主角,其它部門的都是配角,但是并不是其它部門就不關(guān)重要,一個項目必須要與工程部/財務(wù)部/行政部一起配合才行,沒有整體的配合就

沒有"完整"的成功.精品文檔放心下載報價,報價單所列的報價涉及的內(nèi)容有很多,例如:材料/施工費/稅金/輔料/

管理費等等,有一項成本是隱形的,不方便在報價上列出,那就是風(fēng)險費,在做一個項目的管理過程中,意外的事情總會有很多,工程款不能及時回收/現(xiàn)場工程師的飯錢/酒錢,施工隊的加班費用等等.感謝閱讀請客吃飯,到了這一步就屬于攻關(guān)的階段了,我要說明一點的就是怎樣點菜,

一般情況下,客人是不會點菜的,如果你老板在,你老板也不方便點的,點菜的重任當(dāng)然落到你業(yè)務(wù)經(jīng)理的頭上,湯不要點太好的,因為酒家的湯都是貴得嚇人,點

一二個比較出名的菜(聽服務(wù)員的介紹),其它的就點一般的,這樣做是為了省錢,一個沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的私人老板花他一分錢他都會痛得要命的,如果你剛到一個公司,請客花錢這一方面,你要非常地小心.謝謝閱讀色/嫖在這里好像不好聊這個,但還是簡單說一下吧.吃完飯下面的活動當(dāng)謝謝閱讀然不是玩了.很多人想的就是去嫖,但我覺得并不是所有的人都喜歡去嫖,有很多的是有色心沒有色膽,碰到這種人,只能去個包廂里喝一下酒唱一下歌,叫二個小

妹陪一下啦!至於怎樣安排嫖?貨源與市場價格當(dāng)然要了解清楚了,充分了解行情,你才能安排得好嘛.感謝閱讀最后應(yīng)還有很多,但一時之間沒有想到,我所沒有想到的,希望大家指出來探討

一下!精品文檔放心下載（如果去管理一個部門我覺得還是根據(jù)自已公司的實質(zhì)情況來定，在這我不想謝謝閱讀過多地討論）如何做工程攻關(guān)一個工程項目能夠接下來最主要的是靠攻關(guān)，沒有攻關(guān)而接到項目的基本沒有，謝謝閱讀當(dāng)然，我這時所說的攻關(guān)只是針對工程方面的，而且只能代表我個人的意見．精品文檔放心下載出面，如果你經(jīng)理過去別人還不知你是做啥的，那也太差勁了！謝謝閱讀..業(yè)務(wù)經(jīng)理的職能首先是確定業(yè)務(wù)員所提供的情報，因為業(yè)務(wù)員畢竟是業(yè)務(wù)謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀分析情報和讓別人更相信你公司及制出感謝閱讀攻關(guān)方案．如果做不到這三點，再從業(yè)務(wù)員做起吧！論他出不出，電話一定要打，意思要表達(dá)到，可能他認(rèn)為現(xiàn)在還不是時候出來，

后，應(yīng)怎安排就怎安排吧．謝謝閱讀何做好一個樣板的問題：好防水，在選擇材料時，厚度就不要說了，但在石材方面，你一定要選擇適合做做得太遲，把梁架打好了，看別人差不多評收樣板時你再把石材掛上去．謝謝閱讀感謝閱讀把回扣的事談妥，或他不出去，基本上你是陪標(biāo)的了．謝謝閱讀至的關(guān)照的人太多了．感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載段保持與“博弈”的交往。只有這樣，才能堅持到?jīng)Q戰(zhàn)時刻的到來，到時候全力以赴解決問題。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀..如何做工程？其實在這里談如何做工程，那可能有些人看了感覺我在發(fā)表“井底之見”，所以謝謝閱讀我在這里發(fā)表只能代表在深圳做工程的一些想法，不代表其它地方的做法。感謝閱讀在深圳前幾年可能都是通過送資料，后做樣板，再就是談價格就可能可以接感謝閱讀一個項目做，但是這兩年發(fā)現(xiàn)，也不知是利潤的問題，還是其它方面的事情吧，謝謝閱讀基本上超過200謝謝閱讀精品文檔放心下載首先我們考慮的是一個公司適不適合做工程，因為做工程不像做網(wǎng)絡(luò)銷售，

到了工程，那可能最后是以低價格接的項目。謝謝閱讀吃/喝/嫖/拿/謝謝閱讀謝謝閱讀//喝/嫖/這實質(zhì)上是花不了多少錢謝謝閱讀感謝閱讀司了。當(dāng)然：吃/喝/嫖并不是亂來的，反正你有一個思維，大人物花大錢，小人謝謝閱讀物花小錢。然也要有能力才行），而新的業(yè)務(wù)員，只要工地上有人和他說話，他就感到開心

冤枉錢。謝謝閱讀一個公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時，可能只培訓(xùn)材質(zhì)知識，當(dāng)然也會培訓(xùn)“三分石材，

問題，在吹我的石材如何如何地好，把“三分”石材的知識差不多背下來，但卻

沒有談“七分施工”問題，最后很多業(yè)務(wù)員去了幾次，好像沒有什么和別人談的感覺，溝通不好，你如何接一個項目呢？精品文檔放心下載一個工地，下面的工程師在辦公室談的可能有些色情的事，但一個項目經(jīng)理精品文檔放心下載觀點。一個項目經(jīng)理感覺自已最牛B的并不是技術(shù)，而是管理，當(dāng)然，項目經(jīng)理也會色的，但他只會在一些應(yīng)色地方才會色的。精品文檔放心下載了解對手，如果你不了解你的對手，你最后只能作為陪標(biāo)！謝謝閱讀..投標(biāo)，如果在投標(biāo)之前你還沒有請過別人出去“混”過，收到標(biāo)書之后，你還精品文檔放心下載精品文檔放心下載工程我還沒有見過。報價，一個石材公司有的產(chǎn)品有很多種，高低，。。。。。（這個還是不說謝謝閱讀了，這影響到一個偷梁換柱的問題）一個合格的工程業(yè)務(wù)員一個合格的工程業(yè)務(wù)員,我認(rèn)為有以下幾點是比較重要的.感謝閱讀勤快跑工程的業(yè)務(wù)員是比較辛苦的,當(dāng)然所有做業(yè)務(wù)的都辛苦,如果一個工程業(yè)務(wù)

員不能把其負(fù)責(zé)的區(qū)域所有的樓盤了如指掌,那他去干啥去了?精品文檔放心下載溝通與專業(yè)知識溝通,首先第一關(guān)的是,能否很順利地進入一個工地,這是最簡單的方法,如果

你連保安都搞不定,里面那幫人你憑什么搞得定他們呀?,當(dāng)然溝通不僅為與客人的溝通,還應(yīng)與自已公司經(jīng)理與它產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的溝通.謝謝閱讀過了保安這一關(guān),你就要跑去和別人推銷產(chǎn)品了,無論如何,自已的產(chǎn)品一謝謝閱讀定要了解清楚,要不然講了半天,還不知講啥,你擁有的機會不會超過3分鐘的感謝閱讀(第一次),在這么短的時間里,你還不能把自已的產(chǎn)品介紹完,要等到下次介紹,感謝閱讀你這一次就算是白來了.判斷力判斷力是最關(guān)健的,沒有這能力,你再努力也只是死跑,跑來跑去都找不到重

點,在工地上,關(guān)系很復(fù)雜的,如果你最初的判斷是錯的,令公司的攻關(guān)方向也跟著錯了,到最后你如果還想改回來重新再對新的對像進行攻關(guān),基本上是不可