保利東灣營銷策略及推廣提案報(bào)告杭州遠(yuǎn)創(chuàng)營

保利·東灣項(xiàng)目營銷策略及推廣提案我們面對的是一個(gè)86萬方體量大盤

我們處于同質(zhì)競爭明顯的下沙

我們要從眾多品牌公司種脫穎而出

我們還不可避免的受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響

所以今天的提案

沒有長篇大論的市場分析，沒有模板式的行活

只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問題

尋找一條能體現(xiàn)保利·東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路東部，發(fā)現(xiàn)灣作為杭州三個(gè)副城之一，以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城下沙與杭州的關(guān)系在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下，未來人口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮地鐵一號線的貫通直接拉近了物理與心理距離老杭州人：我寧愿在市區(qū)買個(gè)二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎……希望之城的尷尬新杭州人1：下沙太遠(yuǎn)了，雖然房價(jià)便宜，但是我在文三路上班，這樣還是感覺不方便，等等吧……新杭州人2：其實(shí)住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會狹窄很多，晚上八點(diǎn)路上都沒什么人了，等等吧……下沙給人的感覺無論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費(fèi)者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因原因1：作為城市東擴(kuò)的主要發(fā)展方向，目前錢江新城的發(fā)展仍未完善，消費(fèi)者對下沙的前景還沒有明確的概念，副城生活仍顯遙遠(yuǎn)。尷尬的背后原因2：在杭州東部發(fā)展進(jìn)程中，下沙和杭州主城區(qū)之間還有九堡作為過度，而九堡的發(fā)展目前仍屬起步階段，無論從居住氛圍、商業(yè)配套和交通狀況來看，都不具備完美銜接的條件。世界上錦上添花的人會比雪中送炭的人多現(xiàn)階段我們的客群面（主力）下沙（高教園區(qū)、開發(fā)區(qū)各企業(yè)、和下沙有某種業(yè)務(wù)往來的企業(yè)、下沙事業(yè)單位以及臨近周邊的鄉(xiāng)縣）九堡（四季青市場、東站及市場、華貿(mào)鞋城等市場的私營業(yè)主）現(xiàn)階段我們的客群面（偶得）蕭山（東北部高教園區(qū)或者其他的私營業(yè)主）城東（錢江新城、東站范圍附近從業(yè)人員或私營業(yè)主）現(xiàn)階段我們的客群面（游離）溫州、臺州等地的投資客或者和下沙有著某種關(guān)聯(lián)的異地購房者根據(jù)之前樓盤的成交狀況和客戶預(yù)約狀況來看，下沙的意向購房群體數(shù)量依然是可觀的，房開企業(yè)和購房群體處于較為平衡的膠著狀態(tài)，但2008年開始，市場的平衡被打破了……08年下半年以來，美國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)引發(fā)了全球的經(jīng)濟(jì)動蕩，隨著時(shí)局的發(fā)展和當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化的聯(lián)動反應(yīng)，我國的金融市場也是一路走低，股票證券市場接連下挫，原材料價(jià)格的上漲、通貨膨脹的壓力、高企的房價(jià)等眾多原因進(jìn)一步導(dǎo)致了我國當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)的不景氣。由于這樣的經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致原本有購房需求的消費(fèi)者由于資金或者生活壓力的問題而延緩了購房時(shí)間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無法償還銀行按揭。2008市場關(guān)鍵詞：金融危機(jī)收到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，國家對金融機(jī)構(gòu)的審核更加嚴(yán)格，許多房開企業(yè)開始面臨貸款壓力；同時(shí)，由于購房能力的下降，房開企業(yè)的資金回籠也產(chǎn)生了明顯影響。在杭州，萬科率先拋出了打折的口號，復(fù)地、野風(fēng)等開發(fā)商也紛紛開始采取打折的方式；另外的一些項(xiàng)目為保證回款也開始頻繁調(diào)整開盤價(jià)格。2008市場關(guān)鍵詞：打折樓盤打折的現(xiàn)象直接影響了已購房客戶的情緒，帶有投資心理的客戶擔(dān)心資產(chǎn)縮水，而自住需求的客戶則希望能盡可能降低購房支出。2008年秋季房交會成交套數(shù)為408套，成為5年來成交套數(shù)最低的一次，同時(shí)，這也是5年來杭州房交會唯一沒有公布成交均價(jià)的一年。2008市場關(guān)鍵詞：打折在進(jìn)慈入“積金九久銀十煎”后定，9月供迎應(yīng)量煙較8月增貿(mào)長近匙兩倍悔，由滿于市污場的驚不景懸氣，洗成交千量較鬼低，堡與8月相減比基崖本持凍平，珍供求勝比則街下跌射到08年以黎來的騾最低吵點(diǎn)。八月吵為傳晶統(tǒng)意分義上舍的淡禿季，賄而原貨本“兩金九嚴(yán)銀十學(xué)”的柏九月尤成交年量卻斷不及危上月腸；9月區(qū)鄉(xiāng)豐域成忍交量烘主要定集中用在江德干區(qū)生（其欄中位墓于錢兼江新慎城的企萬象悟城和娛九堡廉的魅必力之福城，頸分別誼有42走9套和22亞2套的黎銷售窯量）鄉(xiāng)豐，同既時(shí)上應(yīng)城、鑄拱墅老、濱尿江三傲區(qū)成粥交量詠也在爽百套里以上陽。濱詢江、臥之江儲板塊9月打輝折促沒銷樓舊盤較犬多，啄優(yōu)惠憐的售剖價(jià)使墨得9月成同交量土較8月大池幅增鞏加，課可見梅在目仿前的戲樓市鼓狀況烤下，脊降價(jià)駝對于系加速街房源息的去藍(lán)化具峰有一贊定的五效果被。1、成認(rèn)熟區(qū)魯域折拴扣對患銷售華的影神響明氣顯從銷種售情舟況來博看，系房地站產(chǎn)發(fā)斥展較小為成詢熟的衛(wèi)區(qū)域奏如市傷中心斤、濱狗江、壓錢江徹新城感等地每受折罷扣影饞響明枝顯，坦而發(fā)鈴展剛松剛起梨步配饞套尚芹未成險(xiǎn)熟或敵距離拋市區(qū)節(jié)較遠(yuǎn)蔬的如跳城北慮、余泄杭等鞋地折扁扣后備對銷龜售的底促進(jìn)蘇并不芹明顯獅。由幣此可石見，躬目前竿成熟腔區(qū)域捎的價(jià)獲格在猜折扣蛙后基昂本已干經(jīng)達(dá)場到客蘭戶的矮心理闊預(yù)期戶，而甚那些偏遠(yuǎn)圣未成萬熟地邁區(qū)客自戶仍嚴(yán)抱有障較大言的價(jià)促格調(diào)眨整期娛望。2、部竿分偏粒遠(yuǎn)不最成熟屬區(qū)域遙仍未扯降到焰客戶茫心理摩預(yù)期萬科進(jìn)全面淺折扣規(guī)之后責(zé)，客幼戶對喝市場養(yǎng)的折磨扣期梨望值走加大溪，7-害8折成般為他倉們的浙心理蛾預(yù)期岸值，孟一些弊成熟震區(qū)域喘降價(jià)樹后已殃達(dá)到慮客戶鈴的心株理預(yù)液期因犧而取濁得熱辜銷，碑而一盤些區(qū)堡域較烤大幅酸度降泊價(jià)后現(xiàn)銷售趨并未鉆有太槐大起作色，蔥還未押達(dá)到加客戶奇的期綠望值吵，因皆而客餃戶繼底續(xù)觀隨望，替而發(fā)范展商兇接下敢來可支能加挺大折炒扣力粘度，特價(jià)格誓戰(zhàn)將記進(jìn)一炒步升皮溫。3、同畜樣的辣折扣偽幅度主下，浪跟進(jìn)功打折滴樓盤猴銷售附效果蒜明顯先不如刑首先錄打折休樓盤從魅勿力之堅(jiān)城和進(jìn)匯盛菠德堡江的銷稼售情杏況可祥以看描到，受由于膜客戶志數(shù)量卷有限催，當(dāng)駝首個(gè)句折扣雁樓盤泄將需洞求客奧戶大輝部分淘去化角后，鍵跟進(jìn)曾打折渣樓盤揚(yáng)如沒估有更云大幅橫度的稱折扣功，將勸無法橫吸引梨足夠腹的購?fù)し靠拖⒃?，橡這也剛導(dǎo)致鍵為取雀得較陵好的士銷售釘成績辭，同夏一區(qū)究域內(nèi)兆樓盤日折扣質(zhì)幅度卷將愈柔加加過大以百吸引陸客源毅。4、面節(jié)對激歷烈價(jià)瓦格戰(zhàn)再保值氣承諾堅(jiān)成為報(bào)取得匯熱銷移的一厚種手染段部分去發(fā)展鏈商未樂采用禮降價(jià)血折扣個(gè)的方饑式，悔而采南用?；党猩现Z的快方式刷一來吉吸引暫市場窮眼球夫，二看來也塌提升恭客戶魚購買催信心怒，用岸另一績種方丈式吸脆引客刺戶購巖房。1、從20府08年9月16日起你，下拋調(diào)一仔年期匪貸款棄基準(zhǔn)景利率0.軟27個(gè)百聾分點(diǎn)2、從20虎08年9月25日起公，中寧小型治存款蝦類金邊融機(jī)準(zhǔn)構(gòu)存滑款準(zhǔn)到備金徹率下晃調(diào)1個(gè)百歐分點(diǎn)3、從20厘08年9月19日起營，單具邊征浩收股社票、融證券年交易辯印花錘稅4、從10月9日起病下調(diào)捧一年棕期人桶民幣深存貸魚款基擱準(zhǔn)利鋼率各0.到27個(gè)百質(zhì)分點(diǎn)5、從10月10日起血下調(diào)幻玉存款沒類金吸融機(jī)馬構(gòu)人歉民幣盼存款施準(zhǔn)備咸金率0.罷5個(gè)百匠分點(diǎn)6、從10月14日起訊杭州頃出臺類“房卸產(chǎn)救魂市24條”20倘08市場肯關(guān)鍵惱詞：譽(yù)救市1、在姻外貿(mào)頸行業(yè)膜和固愁定資唉產(chǎn)投獨(dú)資行缸業(yè)收縣到金判融影愈響的逗狀況港下，私政府濱開始禮積極追的通傻過拉季動內(nèi)壓需來詠保證彈穩(wěn)定瞞的經(jīng)鄰濟(jì)增杜速，療相信閥在未轎來內(nèi)傍部消兵費(fèi)力爸量會陶有所茅顯現(xiàn)2、杭選州新弦出臺床的救籍市政葬策，劑從政叢府的山初衷瓦來說攝是為樸了遏毅止當(dāng)外前房纏價(jià)下治滑的袖趨勢島，促致成成達(dá)交量消的上狐升，罰但是絮諸多態(tài)利好傭?qū)τ诿篱_發(fā)摩商與詢消費(fèi)從者來呼說，蛾又將逐形成婦一輪普新違的博米弈，帽目前榜的局腰勢不配明朗銹，新?lián)嵴枧ひ簧喽螘r(shí)煮間的乖消化詳。3、但粱是從儀就是渠政策嗓的內(nèi)巖容上謝來看歲，治按本仍圈然比鑒較勉燃強(qiáng)，殊某些擋條款拔更像晚是選俘擇社俱會和覆諧的沖政治扔背景股和政唱府土敲地出崇讓的彎促銷枝政策證。房槽開企雪業(yè)的館根本嚼問題所沒有校得到畢解決誦，消覽費(fèi)者查買漲象不買勉跌的板心態(tài)卸也會銅存在居。1、市恥場仍科不明蝕朗，遠(yuǎn)何時(shí)著回暖償可能倚尚不訴確定2、對啦于市粥場還戶需要莊持謹(jǐn)肯慎態(tài)介度3、杭綢州房務(wù)產(chǎn)的忘板塊托爭奪設(shè)和區(qū)借域內(nèi)旱爭奪幕始終汗會長丑期存扁在競爭濁策略陣地便戰(zhàn)集團(tuán)防戰(zhàn)陣地賞戰(zhàn)1、屯嬸糧備厚戰(zhàn)2、占監(jiān)領(lǐng)高遷地1、聯(lián)傲合進(jìn)據(jù)攻2、組格織火另網(wǎng)1、集范中優(yōu)演勢2、優(yōu)未勝劣緒汰人們右，流稿向?yàn)硻?quán)利奴頂層財(cái)富蝴頂層上層尼（穩(wěn)結(jié)定資貞產(chǎn)層陡）中上救層（狂新資賠產(chǎn)層花）中產(chǎn)菊穩(wěn)定段層中產(chǎn)漠初層市民勾階層赤貧當(dāng)階層本案廟的主棉力客欺群將炒來自茫于經(jīng)仰濟(jì)體犯系中邀中產(chǎn)霧階層裕的初滔層到專上層餅?？孔o(hù)打拼彩完成梨財(cái)富尤的初幸步積擱累，船事業(yè)紙?zhí)幱谒伟l(fā)展科上升慰期，毯是富精有成扭長力么的中廊產(chǎn)階凱層，泳故我等們將敞其稱掉之為寧：陽光點(diǎn)資產(chǎn)皂層客群艙白描尋求竹他們困在價(jià)濤值觀病、信雞念、辭心態(tài)望、生尊活方咬式、幼社會翅角色寒上的岸共同帥點(diǎn)2530354050初生庭群體進(jìn)取轟群體成就壞群體還沒偽有自溪己的雁財(cái)產(chǎn)痰、房牧子或棕車和債定型淘的事喘業(yè)“闖劈燕”天修下，辜“創(chuàng)肌”業(yè)對未武來充幕滿夢右想，艱樂于疏接受不新事叉物捕捉臨機(jī)會男，從界一個(gè)菌高起旋點(diǎn)向敢自己其的目柄標(biāo)努悅力嘗試做，挑遇戰(zhàn)，童多做桿，快螞跑常問廟的問青題是身：為閥什么葬不？掙下挺自己低的財(cái)公產(chǎn)，肥事業(yè)販有成有更烏高的劈燕目標(biāo)西，爭詠取更超多不斷煌提升博自己站，工散作大品于生絕活，艦忙碌見證特了自秋己越匯來越立好，茂但必狡須努膨力常問異的問抱題是行：下紫一個(gè)兩是什槍么？擁有繪家庭眠，事路業(yè)，委身份注重清優(yōu)越冬感、查自得要輕云松，技不要漿松懈船，保持西成就懇和舒逗適，控事業(yè)旨很重灘要夢想跨擁有社和諧遙平衡弦充實(shí)揪的生副活孩率子教然育，爺家庭陳生活侍，娛黑樂社消交，悠自我悅實(shí)現(xiàn)填都是的生活編的重忍點(diǎn)常問素的問巴題是壞：還劑有什只么是勞我沒輪有體覆會到乏的？客群瞞品牌芬觀重視隔品牌，有優(yōu)崇洋艦之嫌計(jì)；更監(jiān)知道用品權(quán)牌表飼現(xiàn)身替份；愿犧意為讓高質(zhì)原量和績獨(dú)特腫風(fēng)格何而花煮費(fèi)金懂錢。客群鑒媒體雪觀新型睜網(wǎng)絡(luò)窗媒體工的接叨觸度即高；夠相對池更重視撕廣告努，并蝕懂得勇廣告腫的格叉調(diào)；雜結(jié)志和夢報(bào)紙侮的接梢觸率咸與依飽賴較庫高?？腿簝|行為/態(tài)度重視社事業(yè)呀、成洞就，誦追求孕自我辜挑戰(zhàn)巴和實(shí)如現(xiàn)；生活稍富裕港，注迫重享庫受?？腿邯?dú)休閑壁觀休閑治活動傳多為社交繁型和豆自我垃享受期型；重京視氛莖圍和漿環(huán)境內(nèi)。目標(biāo)淡客群積價(jià)值飄取向“時(shí)里尚的代城市騎自然精主義才者”既追絞求城足市生沒活品娛質(zhì)，刻又強(qiáng)臭調(diào)以幼環(huán)境瞧主義筋為導(dǎo)源向的俊生活尿觀目標(biāo)貪客群誼需求雪提煉他們島需要綁品牌六，也征懂得掃品牌搭，但棒他們蹈的品督味和蠻社會孟地位憐決定澡了他降們需炭要的耳是真榜正有致價(jià)值球的品潑牌——有價(jià)建值的夜品牌詢表現(xiàn)他們角注重旅格調(diào)雖，注巾重那舉種有鈔品質(zhì)環(huán)的格筐調(diào)，猴能征短服大耽眾的開東西灘就是負(fù)他們娛選擇縮慧的目紹標(biāo)——大氣靈的品卷質(zhì)訴躬求享受擴(kuò)才是商生活磚的本暗質(zhì)，屢苦心鑒經(jīng)營窄的目廳的就達(dá)是為枯了好和好犒瓜勞那辯些本饞來就噸少有狹的個(gè)香人時(shí)貞間——愉悅要的心匠理感濁受喜歡差那種聽隨心涉所欲狀，切粘換與乎動靜恢之間軋的感步覺——公共挎與私芹密的加共享不能焰脫離階群眾專，但旗要高艙與群鐵眾——可感瓜知的是檔次椅體現(xiàn)經(jīng)過凱一個(gè)英階段伯的推批廣，名我們孫來回趟顧一鄙下之拜前的年推廣樂感覺灣區(qū)衡，彎授曲？從之建前的情推廣佩來看稻，東完灣整緊體大領(lǐng)盤的慨氣勢服已經(jīng)銜明確絮，開壞闊的蛛尺度殺感，早優(yōu)美灘的視烈覺效蹦果以慮及DB稿D后花暫園那先種舒干適和類國際津化的陸感覺木。但是……我們范在下風(fēng)沙未季來會社面臨桑很明柿顯的減同質(zhì)勝化競都爭，謙僅有可的這防些賣勝點(diǎn)仍么然不駱足以躁在競攪爭中恒脫穎愉而出我們鄭需要開改變漆訴求腐的方夢式CB吳D后花斬園給克人的談感覺退仍然念太遙拔遠(yuǎn)，梯而且赤灣區(qū)委生活抬的感診覺仍期然沒而有清約晰的餐訴求可出來城，在先現(xiàn)階潔段以CB認(rèn)D后花眉園的圍概念刺進(jìn)行懼傳播代還是竊缺乏飛沖擊洪力我們動還需鈔要改喬變形自象定吼位同樣雁，“DB連D之后原是灣慰區(qū)”尺的概楚念無牧法具靠有支攀撐一央個(gè)86萬方別生活餃城區(qū)補(bǔ)的后巾續(xù)延結(jié)展，梨項(xiàng)目悅的氣疾質(zhì)和壟包容參性都完還需睛要提陳升我們咽需要硬從產(chǎn)玩品的雁角度服來擴(kuò)袖充項(xiàng)想目的賭包容箏性和桑高度在延召續(xù)原帖有推稀廣的尚基礎(chǔ)先上提河出一種欺獨(dú)特斗的項(xiàng)灶目訴敬求一個(gè)鹽明確賢的項(xiàng)愧目定把位一種槍強(qiáng)大純的包煉容性捐和高屬度……一切糠從灣蕉展開值聯(lián)想……灣的成理想灣的摟本源低一定害是締檔造者韻賦予就的中國己央企娘房產(chǎn)餡綜合館實(shí)力椒第1名中國荷國有瘋房地曠產(chǎn)企益業(yè)品留牌價(jià)隆值第1名中國蹈房地衛(wèi)產(chǎn)綜耕合實(shí)遣力前4強(qiáng)品牌河愿景胡：打培造中壘國地輸產(chǎn)長退城品牌疑理念:和諧與生活派自旨然舒吸適這種斑和諧倡包含滋了天堡地萬忘物，映蕓蕓新眾生波，保雞利講洲究的毒是“逆和則賢生物愁，同西則不蘋繼”丸，“自然退最舒貞適”險(xiǎn)的感施覺。嚷區(qū)別婦于中嚴(yán)國“販和”掃文化較的曲互高和存寡與緣瑞遙不做可及段，這紀(jì)種“聰和”耍的感諸覺更識加溫呆暖，走更容藏易親劉近，槳包容服性更杠強(qiáng)。妖是一霉種豐富衫的和鐘諧灣的發(fā)物理開闊杰的尺度壺感和蓬大氣瘡感。數(shù)字自是最蔥能表醋達(dá)的鋼：10循00米，22噴00畝，18緞00望00萬方扁，86敵00勁00萬方……在這失里，儉拿著央照相俯機(jī)隨崗便往捏哪一綱摁，鴿就是若一張枕明信訴片……開闊取大氣貢，極剝致純均粹的勞美，怎我們隙稱之——大美灣的睬精神美都失是從決靈魂酬深處沙發(fā)出家的?！獎e林盛斯基佩（珍俄國攜）美的欺事物怪是永謊恒的灰喜悅對?！苍娙似瘽?jì)感慈最能鳴直接衣打動陣心靈格的還鞏是美妨。美吉立刻餅在想螺象里閱滲透森一種桿內(nèi)在虜?shù)男砾o喜和明滿足醒?！獝鄣隙晟íq美）美是程到處刺都有壓的。裕對于即我們冊的眼奔睛，復(fù)不是張缺少掩美，儀而是岔缺少抬發(fā)現(xiàn)飯。——羅丹牢（法碼國）你的倚心笑冶了，錘你感鬧覺到當(dāng)了美裁。--康銘灣的弟精神其實(shí)旋，美飼是更迫加深筍刻的末，是繞一種葡不經(jīng)族意由貍內(nèi)心汽深處畏散發(fā)怖出來喂的魅赤力，簡一種哈原始模的，勾本能暑的自博然表聞現(xiàn)，架心對夏于美愁來說攻，才殃是提瓣升于木物質(zhì)鼠的更紗高層睛含義這種風(fēng)原始扎和本欣能，顏?zhàn)屛医騻兪总娤嚷?lián)庭想到占的是爛孩子坑，孩子奪透露仍出的悅笑容拋完全壞發(fā)自泄內(nèi)心坐，是一肥種美兩的極脫致。灣的炒精神——悅心灣的淚理想我們道懷著歸對和餃諧的褲期待陜，在勇一個(gè)院極美絕之處蝦，發(fā)述自內(nèi)聚心的析喜悅質(zhì)著，剖你可養(yǎng)以居望上流桐之上塔，也鋪可以繁居上覺流之丑下；討你可瓣以是之定制揀規(guī)則帥的人氧，也粗可以犁不是靠。誰組會在驢乎這朝些呢僻？大漠家在旦乎的畜，是適那些絕生命仍中的選種種穗元素畏在有適機(jī)作踐用的向烘焙軌下產(chǎn)污生的柜排列乘組合朵，以恐及感猶受那建些排摟列組薄合給瘡自己善帶來議的樂雖趣對和謝諧期濁待的貸本質(zhì)垮、極桃美的咽事物禁和愉猛悅的織心情痰，三親者缺移一不糠可。如果短沒有庭和諧莊的本委質(zhì)，辦結(jié)果浸只能推是矛蘆盾，萍正如出美女妥不能呀和美工女長尼久的怒同處穩(wěn)一室砌；沉倚溺上妥流生場活帶冷來的天喜悅考，最拳終一崗定會胞品嘗嚼上流休生活稠的孤遙獨(dú)；物質(zhì)煉和心慎情單淺獨(dú)存匠在，態(tài)也終姨有窮蜜盡的約一天鼓；所以警，灣弓的理待想是便把這竄些所顧有的居事物牲融為犁一體達(dá)，不詳同年賴齡、玩不同癥的家桐庭機(jī)竊構(gòu)，泥不同暴的社門會層衫次，周把各帥種不荒同形顏態(tài)，工不同圣種類蘋的元?dú)W素組煌合起怖來，耍形成戲一個(gè)叮完整獅而豐撤富的安個(gè)體虎，而艦各種頂豐富熊的個(gè)奧體又益互相陡組合貢，和佩諧的仿成為集一個(gè)沿更大淺的群四體。田如此繳龐大酷的元強(qiáng)素進(jìn)浮行排蔑列組統(tǒng)合，渾可以科聯(lián)想領(lǐng)的就皂是無業(yè)限多原，例際如幸剝福，拋喜悅棍，幸喘運(yùn)，職感恩享，微農(nóng)笑，棉奔跑槳，歌古唱，慮演奏斷，鄰前里，勵天倫原，從愉容……世間劃的一麥切行蓄為、歉表情隊(duì)、事逃物都頑可以萬由這之些元皆素所盆構(gòu)成齊，我暗們把欠這些男稱之波為萬象灣的司理想包容膨萬象灣的介本源豐富滔的和隸諧灣的攪外在大美灣的恢精神悅心灣的鞭理想包容次萬象SL述OG散AN大美鄭悅心妙，灣失容萬陳象灣，麻就在醉眼前項(xiàng)目板全盤蜻推廣壯總策巡壽略第一象階段屈：基于于目前黃市場挑現(xiàn)狀贈，需光要我鉆們以“倒立”的思憂維來粒思考由項(xiàng)目欲推廣蜓，顛王覆常浙規(guī)的械先大協(xié)盤后除品質(zhì)噴的手?jǐn)U法。樹立珍品質(zhì)癥：必須質(zhì)把大哨盤“尺度”落地雕到產(chǎn)薦品品琴質(zhì)上甚，以械最快齡的速賠度聚典焦目餓標(biāo)客伶群視切覺，謝很明降顯面喊對市真場現(xiàn)劑狀，往品質(zhì)違的效北應(yīng)遠(yuǎn)秧高于塌大盤扇氣勢怠；表現(xiàn)環(huán)手法腥：通過葬各種譽(yù)景觀義以及切產(chǎn)品飾的外突在表布現(xiàn)結(jié)幅合設(shè)稼計(jì)的光理念吧思路替來闡奧述項(xiàng)漫目的纏品質(zhì)送是有圈保障破的；表現(xiàn)暗元素秋：江景螺、濕皺地等橫外部刺景觀辛的實(shí)尿景表店現(xiàn)，逮項(xiàng)目輛的各昆類效渠果圖項(xiàng)目標(biāo)全盤駝推廣棒總策咳略第二攝階段在：強(qiáng)化如品質(zhì)恢：通過蹄項(xiàng)目顫的實(shí)版景展州示，離內(nèi)部誰樣板醋房的情實(shí)景高來確演定項(xiàng)緣瑞目的棟品質(zhì)碼感，生營造訴出一傳種“慚東灣費(fèi)就是脆下沙筒品質(zhì)碼最好箭的樓疤盤”艦這樣果的感之覺；表現(xiàn)奪手法炎：通過大各種蘇社區(qū)紗內(nèi)部吐樣板市區(qū)的嚴(yán)實(shí)景振，樣稠板房厲的實(shí)出景進(jìn)伏行表拍現(xiàn)，頑有整饞體，相有局業(yè)部，蝕甚至劫包含泥細(xì)節(jié)曲；表現(xiàn)掘元素念：實(shí)景架表現(xiàn)項(xiàng)目吊全盤汽推廣抓總策島略第三鬼階段盜：提升棍品質(zhì)葬：將大由美轉(zhuǎn)郵化成雹悅心載，把襖外在語的元狹素表爸現(xiàn)成曠內(nèi)在湖情緒嚇的外歉在反問映，書在市默場中底樹立依“住宇在品畏質(zhì)最褲好的忘東灣卡會讓報(bào)生活臨更加譯美好幟”表現(xiàn)揀手法狠：；各些種人爭物的漿狀態(tài)庫，這嗽個(gè)時(shí)勤候的萄人物哪是單尚體，絡(luò)通過隱人的亮各種輪情緒土和狀愚態(tài)來艷表現(xiàn)怖一種礎(chǔ)生命義的大兼美表現(xiàn)怎元素爹：人物飼狀態(tài)拖實(shí)拍撒，與叉各種喇場景畝的結(jié)柜合項(xiàng)目炕全盤憤推廣孫總策革略第四依階段輔：再次區(qū)提升擔(dān)品質(zhì)忌：在前盾階段通，物吸質(zhì)和調(diào)精神邀已經(jīng)央經(jīng)歷是了一毛次有把機(jī)的番融合窗，而噸在本很階段倚需要彼將上忽階段勒的融儲合產(chǎn)古物作級為基鞏本元是素繼桶續(xù)進(jìn)扯行有嚷機(jī)融悠合，嫌真正亂展現(xiàn)對“東此灣包翠容萬叔象，殘營造籮豐富饒和諧輪的氣尾質(zhì)”表現(xiàn)招手法勞：；把舟萬象變劃分糕為各殊種不鴉同形展式，泥有不菜同年窮齡的抖人，躺有不而同家副庭結(jié)隊(duì)構(gòu)的愉人，從有不疼同社帽會階規(guī)層的鹽人，辟有父漁親幫構(gòu)，有松母親朽幫，柴有孩鼓童幫……表現(xiàn)例元素?fù)簦喝后w準(zhǔn)人物歪實(shí)拍肌，與潮各種授場景隔的結(jié)宿合實(shí)景賤前的浮大美喊（現(xiàn)互在—09年3月）實(shí)景癥后的斧大美墨（09年4月—11月）個(gè)體協(xié)狀態(tài)糾的悅豈心（09年12月—10年5月）群體凈狀態(tài)州的包擁容萬劃象（10年5月之法后）項(xiàng)目孟全盤乏推廣詞階段熱劃分實(shí)景所前的婦大美階段毯任務(wù)象：在延續(xù)廁東灣少大盤“尺度”基礎(chǔ)園上，層進(jìn)入撓灣區(qū)家品質(zhì)感生活率。階段胖目的僑：打衣造品吃質(zhì)樓都盤形喘象、病擴(kuò)大鉗并深吐挖目穿標(biāo)客譜群。重要吵營銷道手段吸：平庸面媒蜘體、傭情景餃電臺災(zāi)、創(chuàng)精新小偏眾媒愁體等慘。階段１策略1、品玩質(zhì)樓瓜盤形背象塑摟造大美掘于品宋，極召質(zhì)悅筆心杭州史東部86萬方下國際啦品質(zhì)變?yōu)沉骺刈^(qū)因?yàn)檎Z錯落卷式規(guī)卡劃，寫才有裁了18懲00曲00毛㎡社區(qū)守園林寇，令康美景菠充盈鳴園區(qū)唯，因?yàn)槁靛e落棗式規(guī)西劃，裳才有斷了15爺0米樓玩間距戲，令基視野鍋通透伙無限漫，因?yàn)榈ゅe落掙式規(guī)翼劃，諒才有飄了27李0度觀溝景面蘇，令芬生活砌詩意陳如畫泰，因?yàn)樵斿e落丘式規(guī)負(fù)劃，翁才有念了三娘面通恰透的掀賴特云排屋繳，令菠四季片陽光妹滿室優(yōu)，保利·東灣監(jiān)，承精大杭夢州城偷市東脾擴(kuò)之弄勢，以錯宏落式倡園區(qū)魚規(guī)劃浮，為霜你呈任現(xiàn)灣蕩流住宵區(qū)大薄美品研質(zhì)，保利役地產(chǎn)壺杭州乳首發(fā)著之作酷，16年榮廚耀征疾程值肥得信群賴。階段他報(bào)紙億廣告1（規(guī)特劃篇威）大美舌于品島，極瞎質(zhì)悅呆心杭州坊東部86萬方打國際桌品質(zhì)抓灣流敵住區(qū)因?yàn)閬y關(guān)注嫂生活現(xiàn)，才帳有了萬６米茶挑高禁露臺緞，令……因?yàn)槌躁P(guān)注狹生活赤，才求有了猴雙精謝裝修有大堂紅，令……因?yàn)檎訇P(guān)注悶生活滲，才流有了饅電梯荒直接蠢入戶綁，令……因?yàn)樗╆P(guān)注胞生活哲，才她有了止４.１米營架空提層，拾令……保利·東灣田，承蜜大杭惱州城產(chǎn)市東棗擴(kuò)之陶勢，悉心劑考量嫩建筑哲與生造活的勁關(guān)系習(xí)，為拍你呈云現(xiàn)灣丸流住立區(qū)大舅美品譜質(zhì)，保利磨地產(chǎn)教杭州蠢首發(fā)僻之作振，16年榮言耀征諒程值送得信像賴。階段悅報(bào)紙患廣告2（高駁層建件筑篇司）大美腹于品狗，極籌質(zhì)悅液心杭州歐東部86萬方智國際誘品質(zhì)絞灣流責(zé)住區(qū)為了粗讓別犁墅……，我過們將峰地坪倚抬高慘３.６米蜜，為了箱讓別筐墅……，我踢們?yōu)樵L每一在戶專疊設(shè)私蜻家庭擴(kuò)院，為了水讓別棕墅……，我煤們設(shè)指計(jì)出托高達(dá)10煮0㎡的入個(gè)戶花進(jìn)園，為了撫讓別擊墅……，我嬸們精謊心采割用雙談套間俱設(shè)計(jì)跡，保利·東灣麥，承驅(qū)大杭朱州城臟市東蠅擴(kuò)之絞勢，以草戶原風(fēng)肯情別唯墅的六大氣洞純粹框，為棒你呈丹現(xiàn)灣形流住尿區(qū)大盲美品敗質(zhì)，保利眨地產(chǎn)則杭州踩首發(fā)趙之作恥，16年榮滔耀征船程值滑得信帆賴。階段臭報(bào)紙柄廣告3（排勝屋篇賠）階段粱電臺介廣告蘿（情肥景創(chuàng)代意）策略2、掘戲地三桌尺，辭找到仗客戶針對秘項(xiàng)目糕的目膊標(biāo)人園群進(jìn)反行針爐對性茅、小世范圍雕的推桌廣。稼充分問考慮京目標(biāo)偷購房新者的箱生活座軌跡蘆，盡朽可能益多的絕在其奶軌跡庸上出消現(xiàn)樓塌盤信罰息，悼讓樓臟盤形乓象植么入人勞心。傳播瞎渠道左精耕挖掘右客戶彼策略開車舊上班寫字媽樓上螞班接送斬子女公司閃進(jìn)行嘆會議某銀行經(jīng)理茶館由、咖州啡館畫與朋農(nóng)友相卻聚在辦從公室指閱讀泥報(bào)紙商場命購物休閑時(shí)尚雜志報(bào)紙廣告電梯廣告、直郵廣告信用卡合作戶外廣告/電臺廣告圍追氏堵截目標(biāo)采人群扎的生栗活軌喝跡中粘的渠背道第一訊種方而式：姻主動伴型（朱感動20菜08片段川）通過償數(shù)據(jù)迎庫營愈銷的岡方式恨，向逗目標(biāo)姻消費(fèi)臥群派仰發(fā)DM廣告伴。針對鏈目標(biāo)日客戶仔的居仆住區(qū)歲域（嚷下沙售高校鄉(xiāng)豐、四河季青手、華號貿(mào)鞋歉城東賴站等愚）進(jìn)畏行DM的派攤發(fā)。針對叔明確羞性目觀標(biāo)客卻群，撇設(shè)計(jì)蒙各類之精美虛實(shí)用疲的禮填品。尋找騙目標(biāo)年客戶書鎮(zhèn)尋找康目標(biāo)昂客戶第二輔種方結(jié)式：足異地尾推廣1、和怎媒體定進(jìn)行冶合作談，以臟媒體雷為組倆織者鬧參加眨臺州燃、溫逮州、輪義烏埋等地遙的商會會等瓶的推妖介活投動。2、可建以考識慮投鞭放“浙江岸日報(bào)”，利己用浙男報(bào)擁隙有浙如江商網(wǎng)會主翁要人催員名雞單的終優(yōu)勢家將項(xiàng)文目資茅料直熄接投郵遞到晴位。第三權(quán)種方系式：左借力濫型與銀度行信碼用卡綿、高彼檔商堅(jiān)場、4S店、傭中國匹移動龜?shù)嚷?lián)趟合舉側(cè)行PR活動偵，利襖用合劈燕作伙受伴的余數(shù)據(jù)合庫或腰者是陷客戶剪資源幼來進(jìn)殖行聯(lián)例合推膛廣達(dá)棗到雙逐贏。尋找弄目標(biāo)矛客戶實(shí)景聾后的潤大美階段癢任務(wù)攀：以粱大美饞實(shí)景跳的氣練勢，州將品奪質(zhì)與踐大盤糾完美鴨融合獄。階段島目的搖：品導(dǎo)質(zhì)大株盤獲駁得市經(jīng)場認(rèn)煙知，室前期俘集聚濾客群恨釋放縣。重要穩(wěn)營銷感節(jié)點(diǎn)滔：樣障板區(qū)救實(shí)景純開放遍、沿泥江大杰道開晚通等枯。階段2階段仙推廣距整體啄思路沿江大道試駕樣板荒區(qū)開限放報(bào)紙廣告跟進(jìn)現(xiàn)場實(shí)景體驗(yàn)創(chuàng)新實(shí)景手冊灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動事件營銷灣區(qū)品質(zhì)大盤形成地點(diǎn)勝：東黨灣工邊地現(xiàn)炊場目的忙：讓惱客戶冊親身悠體驗(yàn)內(nèi)容盾：要顆在各漲個(gè)景婦觀結(jié)傍點(diǎn)處碰樹立網(wǎng)說明鉗牌，陸說明置排的瘡內(nèi)容秤包括翅景觀繡設(shè)計(jì)束理念優(yōu)和原凳因，永種載左植被胸的物減種說省明和愧歷史喉，道諸路設(shè)疾計(jì)的那理念菜。如后：1、在靈某喬挑木旁牢樹立介說明粒牌，鬧內(nèi)容授為“該樹釣種源忙自哪耀里，罰將該冤樹種榴移栽潛到東救灣經(jīng)杜歷了末怎么肢樣的砌工序恐，這陪類樹鴿種給臥生活宣帶來色怎么譯樣的鞏好處”等等槽；2、在溝某道蠻路拐謀角處奏說明“為什陜么我踩們的爹環(huán)形扔道路茶曲度呈是32度？犯這樣鈴設(shè)計(jì)泊給業(yè)造主帶裙來怎起么樣標(biāo)的生效活感堆受”等等很。1、樣葬板區(qū)疑開放大美仍于景寬，自欠然悅幣心杭州錯東部86萬方農(nóng)國際旋品質(zhì)擱灣流茶住區(qū)擁享耽稀絕呀景致匪，10桐00米環(huán)箭形江頂景為監(jiān)大美攤，直面故綠意染淳樸您，22康00畝生境態(tài)濕享地為您大美張，精致惰杭州羨，卻衛(wèi)有大巖美，保利·東灣次，承蹤蝶大杭培州城潑市東預(yù)擴(kuò)之顯勢，盡攬公錢塘瓦波瀾直、濕內(nèi)地綠瞎肺，為你檔呈現(xiàn)巡壽灣流憑住區(qū)寫之大秘美底欄蘊(yùn)，保利申地產(chǎn)該杭州穿首發(fā)呈之作撤，16年榮廳耀征婦程值哥得信喝賴。2、報(bào)次紙廣骨告—外部載實(shí)景系列幻玉：中鳳心庭古院篇臟、組或團(tuán)景住觀篇蠅、景廉觀細(xì)洲節(jié)篇藝、情韻景架朱空篇牙、道漠路鋪邪裝篇……灣區(qū)“大美”園林鏈的背趣后灣區(qū)奸景觀近的四個(gè)大標(biāo)犯準(zhǔn)：曠人性番、舒輪適、晃參與封、科日學(xué)樣板械區(qū)，嘉未來尿?yàn)硡^(qū)劍生活尤的真裹實(shí)展感現(xiàn)……3、軟呢文主摩題方聞向目的輔：通晴過現(xiàn)也場實(shí)呈景，油展現(xiàn)瀉優(yōu)勢再賣點(diǎn)仰，提燒升美苦譽(yù)度主題盜：大銜美于舅景碧大轟悅于拘心形式1：以滲中央警景觀敬、樣摧板房賊、精姥裝雙斜大堂投為主荷要題香材，劈燕結(jié)合圾項(xiàng)目帥所處否的濕霉地及陽一線輛江景撞，邀辱請專險(xiǎn)業(yè)攝裝影師茅用DV為業(yè)梅主拍定攝生瘦活場艙景，處以達(dá)塞到以補(bǔ)假亂某真的灣效果念。如身業(yè)主鐘和家能人在簽小區(qū)勻道路第內(nèi)散雜步的粒場景回，孩瘡子玩旅耍的臂場景樣等等冒。形式2：在減成交狗客戶應(yīng)內(nèi)選寶擇年插輕伴遣侶、秀三口剪之家關(guān)等，燥為其塊拍攝“婚紗賞照”、“家庭座團(tuán)圓