知名地產(chǎn)深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告

xx就像一個(gè)孤膽英雄，部隊(duì)來自深圳，扎根東莞；得不到當(dāng)?shù)氐闹С?，也很難獲得總部的援助?！獂x執(zhí)行董事·xx業(yè)主xx2010年萬科xx，以東莞土地，吸納90%以上來自深圳的客源（超過75%來自深圳福田、南山、羅湖三大主城區(qū)），賣出了深圳市場(chǎng)的價(jià)格。2010年萬科xx，在沒有本地客戶的情況下，唯有盡可能拓展外部渠道，全年不斷思索，不斷創(chuàng)新，不多實(shí)踐，在渠道拓寬、縱深方面取得一些成果。2010年萬科xx，在沒有大批量客戶、沒有大投入推廣，沒有影響力活動(dòng)、上半年沒有新貨供應(yīng)的情況下，從絕地反擊到鳳凰涅槃，全年完成了11億元的銷售金額。其實(shí)，2009年，是這樣2008年，也是這樣所以我不想談面對(duì)困難時(shí)，xx是如何應(yīng)對(duì)的。困難年年有，今年特別多？我想反思的是為什么xx每年都會(huì)遇到這樣的問題？因?yàn)槲覀儾坏晒?yīng)對(duì)了種種難題，最重要的是我們找到了一直困擾xx的解決之道！2010年，xx注定不凡！策劃萬科xx事業(yè)一部·黃奇鋒ShenZhen.1.20112010年，xx做了三件事情?、俅_立了xx整體的開發(fā)主題！2008-2009在東方生活當(dāng)以境界甄別！2008年“現(xiàn)代東方美墅”+“三大中央別墅區(qū)”“三大中央別墅區(qū)”借勢(shì)啟動(dòng)陌生區(qū)域運(yùn)營(yíng)與奧斯卡美學(xué)大師葉錦添大師的嫁接傳遞中式元素的運(yùn)用及東方生活美學(xué)2008-2009在東方生活當(dāng)以境界甄別！2009年強(qiáng)化風(fēng)格及品牌內(nèi)涵——“國(guó)宅”著重加強(qiáng)xx“品牌資產(chǎn)”的投入，深化xx品牌內(nèi)涵；以國(guó)宅形象提升項(xiàng)目品牌調(diào)性，再一次通過風(fēng)格差異化吸引高端客群；但是，進(jìn)入2010年，我們發(fā)現(xiàn)xx存在四大難題。1、區(qū)位認(rèn)知尷尬2009年，xx區(qū)位價(jià)值認(rèn)同度仍然偏低，屢屢成為制約客戶最終決策的瓶頸。如何分享土地紅利，始終是橫亙?cè)趚x面前待解決的重要課題。2、產(chǎn)品推盤節(jié)奏密集、復(fù)雜主要集中在2010年下半年發(fā)售，各期產(chǎn)品推售之間的市場(chǎng)預(yù)熱和推廣期都非常有限，而且產(chǎn)品線復(fù)雜，總價(jià)段涉及150萬的高層——3000萬的獨(dú)棟。3、客戶擴(kuò)容、同質(zhì)產(chǎn)品客戶升級(jí)2009年通過有限的推盤量、全新的產(chǎn)品形態(tài)，還能吸納愿意為資源型非主流項(xiàng)目埋單的客戶的話，那么，進(jìn)入2010年之后，如何實(shí)現(xiàn)客戶擴(kuò)容，也將成為一大現(xiàn)實(shí)問題。從瀾山居后期的銷售乏力、誠(chéng)意客戶明顯不足、我們已經(jīng)感受到了陶山居的客戶容量壓力，未來還要面對(duì)一樣的產(chǎn)品，景觀還不如但價(jià)格要更高的困境。4、品牌溢價(jià)基于對(duì)2008年?yáng)|方生活美學(xué)品牌線的傳承和提升，2009年xx在品牌體系方面主推了“國(guó)宅”（別墅）、“境界行館”（高層），但二者均未能充分得以塑造，品牌溢價(jià)能力相對(duì)弱勢(shì)。未能有效建立起產(chǎn)品線與品牌線之間的價(jià)值關(guān)聯(lián)。2010年在東方生活當(dāng)以境界甄別？20搏10年上飄半年是xx最痛優(yōu)苦的半煉年！僅僅29套的選二期僻悅?cè)簧f雙微拼別榜墅從20鎖10年1月至6月份阿，銷洗售19套；至9月份寧，才挨基本狹售罄垃！期間共，在購(gòu)沒有臭大推壺廣配原合，月在萬窄科不歡斷的墾追數(shù)嶄的情茅況，通過結(jié)一系暈列策朋略、嶼組合濤拳、側(cè)節(jié)點(diǎn)儉、口貿(mào)徑、爛說辭疏、千老方百盞計(jì)艱難艇的完摟成一畢套又墻一套寬的銷眾售。20褲09年秋,正式堤面世20啊10年利旅用“累棠會(huì)躬”啟揀動(dòng)造叮星計(jì)情劃推委出“謙悅?cè)火I莊大結(jié)宅”刪，成枕功認(rèn)料購(gòu)4套。20甜10年利紗用制霜造“61鋒6節(jié)點(diǎn)鍵”，萄多組槳合拳圖配合鏟一口痛價(jià)實(shí)難現(xiàn)目醉標(biāo)8套單碰位的小清盤舟。二期墾悅?cè)粵銮f銷骨售困派境——為何四變成警一場(chǎng)淋持久身戰(zhàn)？二期迅悅?cè)划a(chǎn)莊的狠銷售臟困惑鼻？為什殖么客宇戶下潑定時(shí)止很沖康動(dòng)，梁回頭臂就后狡悔？為什挨么xx二期吃雙拼期總會(huì)鑼陷入一套暢房賣鍛上多商個(gè)來雖回的恩怪圈凈？為什充么市津場(chǎng)投槳資熱乳浪襲飲人的墳時(shí)候偽，xx卻坐倒了冷竟板凳廈？為什交么市巾場(chǎng)退惱潮時(shí)揮，受影鈴響最尤大的擁還是xx？xx作為姜一個(gè)隊(duì)千畝器大盤追，目董前開怕發(fā)體朽量?jī)H1/繞4，面榆對(duì)波今動(dòng)周戀期時(shí)隊(duì)，不能叮只通趙過價(jià)揀格調(diào)次整來移解決匆銷售乒困局群？誠(chéng)意令金重艘來就蒸不靠城譜！爬一套蠟房最圍多重技復(fù)賣挪了5次！4月初案市場(chǎng)云大賣xx后知含后覺懶！4月后順政策誓調(diào)整雹，xx最先楚反應(yīng)紡！短暫淘的價(jià)山格策異略能曲實(shí)現(xiàn)快目標(biāo)衫，但白客戶著的預(yù)轎期只岡會(huì)越失來越條低！揭開睬銷售睬迷局——不買xx的三問大理責(zé)由使用江效率見低——不能呼作為出第一祝居所轎，短狐期不毀具備孫投資并價(jià)值朱，近確千萬也買來廊做什虧么？土地嶼屬性爬抗性煌大——東莞覺盤、樹深圳齒價(jià)賣泉給深糠圳客蹲？景觀邁資源房誠(chéng)配置絲式不匹稅配——客戶舌對(duì)景斤觀資夕源最換敏感響，但xx迄今須為止脊最貴蝕的二嗽期雙錦拼景橡觀資基源配楚置不然支撐核心悄障礙輸：xx的價(jià)打值建吊立及顧市場(chǎng)忽認(rèn)同不解覆決這詠個(gè)問匙題，搞定漲了一母?jìng)€(gè)悅獄然莊腔，還維是會(huì)含有千約千萬歷萬個(gè)清悅?cè)淮登f！上半顏年一雀邊艱裂難的圓賣著販房子對(duì)，一鋪邊思渴索著嘆：難道東方尖生活趁美學(xué)斯、現(xiàn)誤代中猛式社慕區(qū)就是xx開發(fā)閥主題箱的終綿極定獻(xiàn)義？2年多氧來，刑經(jīng)歷城了兩烈輪市月場(chǎng)調(diào)畫整周業(yè)期，29決9戶別墻墅業(yè)雷主、23羞2戶高溝層業(yè)沈主為什視么選迫擇了xx？xx作為礙一個(gè)賣才開慘發(fā)了1/隔4的千鄙畝大濕盤，未來4-綠5年要胞靠什勺么持賄續(xù)走字下去嬸？20縮慧10年全新腔審視xx風(fēng)格讓位于客歪戶需態(tài)求賣點(diǎn)讓位于買龜點(diǎn)20婚10全新網(wǎng)審視xx基于止開發(fā)須主題小思考世的營(yíng)蓄銷戰(zhàn)糾略方域向調(diào)咱整：客戶散的需池求：超換一浮種與郵深圳脈中心辮城區(qū)傅完全境不同放的生炎活狀養(yǎng)態(tài)客戶莫的買央點(diǎn)：膊自然摧資源然，而屈非風(fēng)慰格xx的生屆活代表一種冰趨勢(shì)買xx就是披把握帝先機(jī)xx領(lǐng)引弦新的舌生活牛方式攝潮流——正如塔萬科毒的開閘發(fā)：尚四季赴花城疊、萬熟科城合、十格七英傲里基于貪生活膏方式針建立棟的價(jià)梯值體同系梳削理：20私10全新傾審視xxxx的生窯活可以落地xx是可以拿來拒用的基于耗逐步夏成熟澇的配且套運(yùn)掃營(yíng)支依持：麒麟杠湖由房誠(chéng)水塘船變?yōu)榫购?，陸?huì)所茄功能優(yōu)、社搞區(qū)配廁套的佩不斷干完善20傍10全新街審視xx20縫10年下臥半年深圳恨“家僅庭養(yǎng)廳生度媽假式慮居住扮”首偉選目粱的地一個(gè)弊看似綱矛盾轟卻高負(fù)度統(tǒng)匠一的所開發(fā)昆主題趟定義錫，用度細(xì)假去擁打動(dòng)分客戶貧，用嘩居住翼來落碑定客娘戶，前者繼是xx已有誓的優(yōu)占勢(shì)，砍后者引是xx運(yùn)營(yíng)鬧的基廳礎(chǔ)目容標(biāo)。20職10全新盆審視xx20撕10基于雅開發(fā)撒主題圾建立賞的價(jià)值競(jìng)體系客戶（生罷活方蓮式改抹變）xx新的逝價(jià)值名體系陰核心肢是建立淡具備吃使用殲效率崖的生拔活方部式！產(chǎn)品（配響套差投異化那）土地（資俯源差君異化貴）土地議（資絡(luò)源差華異化鑒）——深圳30分鐘至生活重圈內(nèi)踏唯一閣同時(shí)投擁有稀原生暖態(tài)的抵湖泊具、山任嶺、意島嶼怒這三糧種適窩合家?guī)Z庭長(zhǎng)秧期養(yǎng)殺生度程假式孟居住販的資室源條點(diǎn)件，磨除xx無他將。在弱罪勢(shì)片工區(qū)建寬立項(xiàng)艇目強(qiáng)枯勢(shì)區(qū)鍵隔，垮實(shí)現(xiàn)晴競(jìng)品虜差異暮化?？蛻粜Q（生纖活方差式改睬變）——越是封發(fā)達(dá)共的國(guó)蔑家、冰發(fā)達(dá)楊的城曾市，控隨著濕城市盡生命瞞周期闊發(fā)展眠，財(cái)棉富階銅層的絨生活塊由城當(dāng)市中口心向帳自然悅中心姓轉(zhuǎn)變猶是一破種趨伴勢(shì)，xx開啟娃了深吵圳的鼓這種慣趨勢(shì)前。成為使客戶袖買點(diǎn)遇，解斯決購(gòu)庫(kù)買理噴由。產(chǎn)品樂（配銅套差搶異化屬）——基于譯開發(fā)箭主題器確立淹后統(tǒng)先一xx配套作體系坊，1座湖定心島2大景博觀中首軸3大主偏題會(huì)吉所的濱硬件斯、酒陽(yáng)店公紡司服枯務(wù)落炸地的恒軟件拌，生隊(duì)活方迷式落貨地具字備基旱礎(chǔ)。營(yíng)銷獲指導(dǎo)狐設(shè)計(jì)時(shí)，強(qiáng)贏化價(jià)緩值體哈系，姿實(shí)現(xiàn)捎開發(fā)闊主題賢落地覺。家庭粘養(yǎng)生跑度假機(jī)式居容住—躲—開發(fā)病主題全年使推廣裂語(yǔ)：原島海湖山身城膏市養(yǎng)薦心大火境20央10年，xx做了鬼三件慮事情朋！①剩確擠立了xx整體息的開炮發(fā)主織題?、谕炅量茻粲?jì)啊劃！什么竹是亮阻燈計(jì)腹劃？xx自08年銷托售以晨來，炮隨著篩一期幼悅水飯莊、抗三期材懷山筋館的書先后立入伙務(wù)，目前室入住濤率僅14誕%一期跟悅水堅(jiān)莊一朋共12倒4戶，提入伙15戶；三期告懷山鍋館一慢共14扒0戶，丙入伙23戶。20趁10年7月，腔二期康悅?cè)蝗羟f入爭(zhēng)伙；20見10年12月，劍四期鎮(zhèn)瀾山迫居入斥伙……不解政決“撓亮燈雄”問傭題，xx只會(huì)吹是一有座空旁城。老帶笑新做疫不起端來（改客戶棋不愿隨意介址紹、厘客戶妨不愿在意回累來）沒有特人氣坊（周劇六日繁旺場(chǎng)側(cè)的人徹都沒游有）居住洽落地季只會(huì)朝是一舉紙空董談。亮燈瞎計(jì)劃——讓更丟多的包人住噸進(jìn)來“亮樂燈計(jì)灑劃”季讓開踢發(fā)主改題落促地通過優(yōu)化產(chǎn)品焦力提航升銷猴售附鼓加值通過優(yōu)化配套匪服務(wù)圖能力東提升格客戶捧居住定信心A、通穗過優(yōu)動(dòng)化產(chǎn)濾品力稻提升破銷售燥附加聚值基于xx家庭頓養(yǎng)生始度假很式居斷住開太發(fā)主允題，著眼話解決樂短期歉度假喘需求夠的落玻地，啟肚動(dòng)別獻(xiàn)墅精懇裝修摟試點(diǎn)艘。7月份兆在二葡期悅串然莊茄雙拼扯率先謹(jǐn)試行別墅粘花園靈精裝拴修。一方漏面也嫂創(chuàng)造類了銷忌售節(jié)材點(diǎn)，摟同時(shí)牛也讓碎一度湊冷卻能的xx再度蒙成為德市場(chǎng)坐關(guān)注飯的焦盤點(diǎn)。7月，宴別墅竹精裝作修試段點(diǎn)啟族動(dòng)——花園瘡精裝零修11月，炕別墅玩精裝捆修正撈式落鑄地——小雙款拼精子裝修A、通擊過優(yōu)狗化產(chǎn)獄品力午提升濾銷售蛾附加祝值精裝猴修的言交樓饒解決復(fù)了度搏假客告和自音住客縫裝修哥煩惱喉，實(shí)四際加脖快了硬客戶入住頸的時(shí)股間。40速%的成遭交客乞戶選皮擇精淡裝修赤！11月，始小雙盾拼適富中的兇面積貢（18扯0平）沙更適銳合成傭?yàn)閯e種墅精懇裝修選的首稅個(gè)試穿點(diǎn)產(chǎn)慈品。自住謎客對(duì)抖于精魚裝修蠅高度攝認(rèn)可補(bǔ)，成為霞傳奇紅小雙敞拼熱謎銷的食有力陷武器勞之一衣！A、通暖過優(yōu)貞化產(chǎn)仰品力井提升辱銷售肺附加專值10月，低高層曾戶型般優(yōu)化辯改造——純度菊假轉(zhuǎn)賽向度銀假自王住兼妄宜97平米一房（原總統(tǒng)套房）97平米兩房（度假自住兼宜）根據(jù)充瀾山貸居高長(zhǎng)層（腳第一位批高解層）蹄銷售巾情況靈反饋涼，客宜戶對(duì)墾于97平豪會(huì)華度飾假產(chǎn)涂品接貢受度荒不高亞，97平單啦位為除瀾山育居高漏層滯哨銷產(chǎn)蒙品，姓尾盤貴銷售壤產(chǎn)品與。將97平大歐套房饒改造浸為兩懲個(gè)房猶間的稀度假匆自住沾均適碼宜產(chǎn)沾品，吸納汽更多洗自住呀客。改造設(shè)后成此為陶附山居匯高層頂（第橫二批婚高層援）的慢暢銷巷產(chǎn)品，目藥前已真全部炕售罄修！瀾山坊居陶山何居其它便產(chǎn)品校改造11月份帶：10體6平兩袍房改哲成三羞房12月份殿：89平一讀房改泄成兩外房A、通獄過優(yōu)喇化產(chǎn)哨品力臭提升跑銷售班附加嫩值11月，柔深圳區(qū)萬科航首個(gè)偉帶租帽約家訴庭度旗假酒碎店行幅館背景駁：客戶食認(rèn)籌屯率低丙，缺睡乏市夸場(chǎng)興淺奮點(diǎn)簽（10月1日-1伏0月17日半旦個(gè)月挑時(shí)間眉內(nèi)到嶺訪新差客戶經(jīng)約30驅(qū)0批，堅(jiān)認(rèn)籌33個(gè)，凱認(rèn)籌殿率僅10螺%）結(jié)合和開發(fā)護(hù)主題銅提出土產(chǎn)品咸競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)核心選擇源的是匠深圳瘋財(cái)富渣階層療主流阿生活營(yíng)方式得未來趣的高忙成長(zhǎng)森性——家庭蕩長(zhǎng)期您養(yǎng)生臨度假禾式居迅住，企承載閉的是羨一種駝未來祝具備觸必然霧趨勢(shì)訪的強(qiáng)醉大購(gòu)廢買力討。落地云差異栗化——嚴(yán)“一體麻三翼蝴”投資他的是哈有別倒于市體場(chǎng)上卸其它貨酒店騙公寓膜的全砍新理警財(cái)?？媸?，切既不殼同于侍觀瀾由湖酒捐店的悔純商珍務(wù)性城，也禿不同后于金序海灣笨公寓銳的純福度假斜性，xx具備記“一懂體三或翼”狀的投輝資功顆能，勿可以槍出租瞧獲利威，可額以選礦擇自用住，解可以久靈活懼變現(xiàn)熄。短悉線投抹資、忌長(zhǎng)期陜投資拿、自佩住需犧求可抵以各鍋取所經(jīng)需。租：壇現(xiàn)在稱可以鄰獲取競(jìng)每個(gè)擔(dān)月稅貓后25是00元固喚定回筋報(bào)；2年后叉可以盯分享仔家庭遙度假爛型酒沒店業(yè)值務(wù)模隸式成步熟后未持續(xù)跟增長(zhǎng)設(shè)的經(jīng)壓營(yíng)收餃益?。菏F(xiàn)在貨可以裹獲取準(zhǔn)每年30天免亮費(fèi)入軍住權(quán)禾（70厚%平時(shí)厘，30設(shè)%周末熔），剛解決竭短期屯非長(zhǎng)洪住、泳度假誦為主真的個(gè)肆性化頃需求崖；2年后蔑可以并視具美體情門況收芒回自摟己長(zhǎng)驗(yàn)?。ù蓍L(zhǎng)期斧養(yǎng)生置度假送式居獨(dú)住）賣：妥現(xiàn)在尺搶占持市場(chǎng)做先機(jī)莖持有聾深圳狗財(cái)富版階層做優(yōu)質(zhì)采資產(chǎn)驅(qū)，應(yīng)鼠對(duì)通薦賬；2年后忍財(cái)富溪階層龍居住惡趨勢(shì)逆更成座熟，粒同時(shí)熟分享xx社區(qū)評(píng)配套斯更完織善后騰的土連地紅即利出迎手套險(xiǎn)現(xiàn)。萬科xx美境膝寓館染開盤叨受追支捧熱銷愧近8成，10對(duì)0%為深甩圳客帽戶B、通過柄優(yōu)化歷配套含服務(wù)構(gòu)能力武提升御客戶膏居住驚信心V.填O.強(qiáng)模式——建立捷高端奴項(xiàng)目拔新的擠客戶己關(guān)系鮮維護(hù)倍模式整合噴萬科縣資源爺，引入頸萬科奇酒店詠管理默公司（中揪國(guó)知劈燕名私幫人游賭艇會(huì)考浪騎敏游艇數(shù)會(huì)管遺理機(jī)晚構(gòu)）老進(jìn)行姿酒店買式管屬理。V.恰O.米——仿Va釣nk聽e嗽O(shè)r席ga火ni志ze愉r（萬怨科東記道主曾）賓客鵝關(guān)系帶專員“定絕制式修的奢丑逸”——提供許家庭尺養(yǎng)生罩度假刊生活糕私享超的全集面定址制服阻務(wù)。B、通過疑優(yōu)化院配套輝服務(wù)驗(yàn)?zāi)芰χx提升膊客戶蹤蝶居住緣瑞信心制定驕軟性增值賄服務(wù)榮提升廟計(jì)劃早餐腐吧服挪務(wù)：有下午東提供狗下午份茶服眾務(wù)24小時(shí)競(jìng)送餐勝服務(wù)碑（早熊餐吧界及xx會(huì)館販）免費(fèi)噴行李著保管坦服務(wù)優(yōu)（前越臺(tái)）道：提生供行豬李保腎管服狡務(wù)，億但不秘包含腎貴重修物品商務(wù)科服務(wù)賢（復(fù)過印、杜掃描將、打日印、協(xié)傳真國(guó)）免費(fèi)皇訂票趴服務(wù)沾：預(yù)除訂從師深圳屋出發(fā)誰的火撓車票講、飛姑機(jī)票洗衣沒服務(wù)櫻：為技業(yè)主改提供睬干濕尸洗衣柔服務(wù)船，并幅可上免門收凝取衣桶物日常絞用品滾售賣星及送邊貨上騎門家政找服務(wù)痛（打偶掃衛(wèi)索生、筆房屋行巡檢奴等）免費(fèi)妄代訂侄球場(chǎng)炕（xx內(nèi)部撞網(wǎng)球煙場(chǎng)、蠟高爾采夫練掌習(xí)場(chǎng)己、棋偏牌室娛、卡棄拉OK、桌手球）免費(fèi)行電招濤電瓶臉車、益高爾換夫球餃場(chǎng)新鮮紗蔬果魔配送B、通過廢優(yōu)化次配套必服務(wù)鼠能力線提升腳客戶嶺居住富信心xx會(huì)館旦開通柳中心佳城家動(dòng)樂福盯購(gòu)物收巴士B、通過助優(yōu)化妻配套蠻服務(wù)張能力碗提升鐘客戶活居住登信心12月，xx會(huì)館欣瀾山語(yǔ)居客呀房試犬營(yíng)業(yè)“長(zhǎng)頁(yè)期養(yǎng)桐生度吊假式檢居住想”的請(qǐng)資源纏差異委化+產(chǎn)品旬差異歸化，泰創(chuàng)造品了“耽家庭述度假圖型酒窄店行臥館”表生意菌模式茅的差蝕異化置?！凹移笸ナ椒邸倍ㄎ湮荒＿~式：xx酒店欲行館升主要蛛定位拉為“5人模霞式”拿（“邀夫妻+小學(xué)款以下紫子女大”+父母淡，三漂代）哪及“3人模族式”央（夫射妻+中學(xué)縮慧以上咸子女續(xù)，兩鵲代）屈的經(jīng)究營(yíng)方便向，伸順應(yīng)雙的是剝深圳臭家庭喂度假寸市場(chǎng)愉發(fā)展?jié)撔枨笳Z(yǔ)趨勢(shì)扯。最大劉化投帝資效洽率：xx酒店所行館有產(chǎn)品觀定位愧為89桃-9唱7平米屯的1+喪1套房腫，可養(yǎng)以最格大化賢效率境的解康決“5人模僵式”哥及“3人模搜式”碌，攤兆薄家直庭度塑假人碌均消雅費(fèi)成勾本，袍具備致差異健化的秘市場(chǎng)侄競(jìng)爭(zhēng)虜空間惑，這翅這種計(jì)模式道是xx資源刃最適域合的樓?；诘篱_發(fā)這主題抱的配助套建難設(shè)體濁系——呀xx?！?島2軸3會(huì)所羽”配套忽建設(shè)貝體系誓：1島：前企洞償水庫(kù)已白鷺駱島2軸：扛麒麟洞湖、鏟山谷側(cè)公園3會(huì)所畜：xx會(huì)館——商務(wù)丈休閑號(hào)功能霽風(fēng)他休閑宋會(huì)所——家庭第休閑久功能朗月倍體育守中心——運(yùn)動(dòng)面健身戰(zhàn)功能實(shí)施運(yùn)意義云：20歇10年，橡配套卵真值曉兌現(xiàn)鋪，支經(jīng)撐了晉價(jià)值雅提升沾；差異鍛化定伍位的宮產(chǎn)品更配套誰體系塊，支曠撐了沖無可坐替代博的項(xiàng)辣目?jī)r(jià)承值優(yōu)主勢(shì)確播立（同忍時(shí)具勝備原承生態(tài)吧湖泊旨、山照嶺、耕島嶼來資源滿的唯梨一性臘優(yōu)勢(shì)匹不僅桌存在陸于外鬼部，盛而且鈔融入誰到了模產(chǎn)品賤自身去規(guī)劃倆中）全面進(jìn)滿足小家庭毯全生鴿命周嚷期成俱員養(yǎng)梅生度走假生術(shù)活所隔需，鳥使開號(hào)發(fā)主芹題落棚地成男為可脈能。亮燈擱計(jì)劃厚是一版?zhèn)€持萬續(xù)的轉(zhuǎn)工程“亮零燈計(jì)所劃”亂讓開帽發(fā)主特題落池地20浴11年，衛(wèi)將一葵如既污往20丸10年，xx做了竟三件賤事情礙?、俪鸫_紗立了xx整體昂的開昏發(fā)主友題?、谂闪粮酂粲?jì)薪劃?、鄢酄I(yíng)姑銷活專動(dòng)配貓?zhí)谆鸾?jīng)營(yíng)假！什么炮是營(yíng)本銷活控動(dòng)配壯套化繭經(jīng)營(yíng)蜓？利用驅(qū)外部邀資源被營(yíng)銷鉤活動(dòng)——邀請(qǐng)名活動(dòng)攀公司媽組織信，結(jié)衛(wèi)合項(xiàng)蘭目特朗色，乖項(xiàng)目錘調(diào)性儀，客腫戶人不群等護(hù)進(jìn)行斥活動(dòng)鄉(xiāng)豐統(tǒng)籌探和安映排。結(jié)合扶自身抵資源割營(yíng)銷牽活動(dòng)——依托春項(xiàng)目拔自身喜配套沉，讓轉(zhuǎn)客戶鄭在參躁與活焰動(dòng)的嶄同時(shí)住，親喘自體查驗(yàn)項(xiàng)執(zhí)目的蜂配套假，感籮受項(xiàng)宴目?jī)r(jià)早值。星河卵丹堤——峰景戶會(huì)所壩；觀杰瀾湖——球會(huì)診資源基于抗將配貝套融缺入活析動(dòng)，端參與欠活動(dòng)壓同時(shí)病感受騎配套貍價(jià)值味；1、配敵套化喚：將活響動(dòng)成拔為項(xiàng)快目配爪套的節(jié)一部輕分；2、經(jīng)貓營(yíng)化炭：發(fā)燈揮自聰身優(yōu)碗勢(shì)把活粱動(dòng)作痛為配匠套設(shè)牧施去壁經(jīng)營(yíng)繼。xx搖——“營(yíng)禮銷活捏動(dòng)配諷套化延經(jīng)營(yíng)券”營(yíng)銷歡活動(dòng)哨配套嘉化經(jīng)壞營(yíng)“營(yíng)庸銷活右動(dòng)配名套化面經(jīng)營(yíng)支”讓束生活敘方式裕落地差異樹性的否營(yíng)銷煉活動(dòng)燙配套擊化活動(dòng)嘉人群肆細(xì)分慮化活動(dòng)蠶功能躁細(xì)分籃化A、差異揚(yáng)性的查營(yíng)銷首活動(dòng)局配套國(guó)化核心須：根湊據(jù)xx項(xiàng)目估擁有貧的稀嶼缺山督林、乒湖泊觸、島持嶼自紀(jì)然資臘源，萄實(shí)現(xiàn)扶項(xiàng)目隸差異忠化價(jià)程值，故定制因差異繩化、耗配套饒化特丸色活慈動(dòng)項(xiàng)陽(yáng)目。麒麟愁湖——水上阿自行撐車麒麟構(gòu)湖——花燈湖畔——篝火塵晚會(huì)高爾并夫球膠體驗(yàn)游泳硬池——水上邪趣味使活動(dòng)在xx原生稅的湖網(wǎng)山島牲境間萬感受初養(yǎng)心均逸趣辣。B、活躺動(dòng)人悉群細(xì)上分化核心原：針牽對(duì)三泛大類昨客戶捧（老顫人、鉛小孩攻和中緣瑞青年乏），終定制草活動(dòng)逝項(xiàng)目罩。全孤面滿耕足家爪庭全忙生命跪周期柳成員奮養(yǎng)生禽度假魂生活直所需柳。針對(duì)仗小孩——森林渣課堂諒、兒威童廚縣房、犬寵物知樂園兒童昆廚房——教小崇孩子糟包餃假子、梳做湯嫁圓、仔做蛋欠糕、紹燒餅績(jī)等森林府課堂——制作蜓植物救標(biāo)本亦，植間物認(rèn)徑知、著小工記藝制連作等寵物償樂園——?jiǎng)游锫J(rèn)領(lǐng)屬、喂激食等金寶晝貝教副學(xué)B、活篩動(dòng)人旅群細(xì)潛分化瑜伽襖教學(xué)民間盛游戲——抽陀師螺古人恭游戲——投壺民間首游戲——抖空辣竹休閑澤怡情——垂釣古人蹤蝶運(yùn)動(dòng)——蹴鞠休閑糠怡情——環(huán)湖倡自行故車C、活狐動(dòng)功險(xiǎn)能細(xì)蝴分化核心貫：日督常類(主要碼解決懼住戶山的生明活休就閑問榨題,逐步小固化)、捎特色士類(是活喝動(dòng)開膨展的接主線益，主藥要解全決客襪戶休宿閑不渠單調(diào)柳、持彼續(xù)回抬頭的惹問題)、時(shí)擁令類(配合牲促銷羞暖場(chǎng))四大巡壽主題輩家庭款度假業(yè)活動(dòng)泛：——春棠甚、夏億趣、腎秋養(yǎng)影、冬漲賞一年蜻一度跑的品棉牌活竿動(dòng)——默“棠會(huì)森”川劇壟變臉C、活他動(dòng)功茂能細(xì)畜分化萬客既會(huì)社戚區(qū)專萬場(chǎng)——東海曠岸、超蘭喬蘿圣菲萬客丑會(huì)社鑒區(qū)專嫌場(chǎng)——湖南配同鄉(xiāng)吐會(huì)萬圣嘉節(jié)活岸動(dòng)萬圣迫節(jié)活滑動(dòng)特色風(fēng)燒烤一站索式家筑庭度拔假解組決方妙案家庭桿套票姻主要夏依托xx唉3億打商造的拍城市雷養(yǎng)心蜻配套國(guó)，定傲制差或異化話的家若庭養(yǎng)嫌生度纏假項(xiàng)迅目。敏活動(dòng)投開展期針對(duì)老、娘中、楚幼開展黑，全周面滿偵足家舊庭全蠻生命附周期痛成員認(rèn)度假鄉(xiāng)豐休閑債生活夏所需欄，針瞇對(duì)“5人模炒式”倚、“3人模測(cè)式”量身讀定做喇。隨肯著未戀來社士區(qū)配鑒套完咳善，活動(dòng)搶內(nèi)容平更加寧豐滿茶，未輔來客液源豐童富?！熬扑┑曜λ?養(yǎng)生妻度假煩”家毀庭套旬票。全天候滿足全家庭生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需1、

瀾山居客房1間/夜8、桌球室2、

瀾山居早餐吧中式早餐2份9、游戲室

3、

免費(fèi)洗燙上衣2件10、麻將VIP室4、

免費(fèi)使用健身中心（含健身房）11、高爾夫練習(xí)場(chǎng)5、

釣魚12、網(wǎng)球場(chǎng)6、劃船/水上單車13、定向越野、湖畔漫步7、

雙人自行車騎行1輛/單人自行車2輛14、全天中式運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)“營(yíng)切銷活出動(dòng)配樸套化宵經(jīng)營(yíng)撕”讓常生活凳方式生落地營(yíng)銷北活動(dòng)陪配套吹化經(jīng)房誠(chéng)營(yíng)——任何強(qiáng)時(shí)候xx均有阻活動(dòng)結(jié)合xx資源哲特色中，依逆托配舉套活負(fù)動(dòng)經(jīng)蠢營(yíng)，傳遞xx生活仔方式摟，支卵持開猜發(fā)主孫題落強(qiáng)地，促進(jìn)梢銷售錦走量靜及溢案價(jià)實(shí)音現(xiàn)。家庭裁養(yǎng)生尊度假簽式居猾住亮燈嶺計(jì)劃營(yíng)銷惱活動(dòng)夾配套冊(cè)化xx整體窄的開茶發(fā)主味題：開發(fā)制主題訂落地品：生活繁方式寺落地禁：價(jià)值庫(kù)營(yíng)銷過去榆一年親來，xx簡(jiǎn)“生活嫩境界仆”的矮內(nèi)涵煎更加割飽滿懶，價(jià)值驅(qū)落地刪更加稼堅(jiān)實(shí)材！將資源赴優(yōu)勢(shì)丘提升風(fēng)到唯少一性建立激區(qū)隔唯性的盾市場(chǎng)將外部牛配套嘉與城辱市關(guān)罩系整貪合提升捧產(chǎn)品起的使辛用效渣率將城市埋生命雅周期陰與客廁戶生嘉命周艇期相乘結(jié)合提升跡生活寺方式襪的溢富價(jià)能找力將產(chǎn)品睬規(guī)劃鏡體系蹦與外暑部資珍源相希融合在區(qū)積隔性妥市場(chǎng)擋基礎(chǔ)淺之上建立徑項(xiàng)目獵的無融可替金代性20傭10略’價(jià)值忙提升將年——養(yǎng)生貼度假啄式居碰住，幅只在xx9-征12月，啦城市渾養(yǎng)心臣別墅【萬科xx小雙介拼】——連環(huán)鍬熱銷損傳奇冰大揭筆密9月26日11月14日11月21日11月28日12月5日悅茗饑莊第供一批質(zhì)單位代開盤第二悲批單位顯開盤第三疾批單位窄開盤第四升批單位圣開盤第五野批單位礎(chǔ)開盤為確示保開亞盤旺伏銷，芽將任悉務(wù)分蜘解，鼠連續(xù)院四周苗開盤沫：銷楊售56套首批絕單位奴銷售14套22天9月18日9天五次痰開盤火回顧——30天完肌成銷奏售70套別營(yíng)墅，悄金額浙超4億！地點(diǎn)井：萬秧科梅妨林大勿廈首次倦開盤佩，奠今定熱單銷信盈心地點(diǎn)炭：萬款科營(yíng)夢(mèng)銷中元心連續(xù)適推售腫，連面環(huán)熱層銷！集緊湊極的推校盤節(jié)羅奏制累造市退場(chǎng)熱熟銷氣噸場(chǎng)。萬科xx進(jìn)入蠻第四詳季度連以來忍，終于繩迎來謠年度汪新品【悅茗宏莊】面世跪！市場(chǎng)暗缺乏xx聲音xx面臨示全產(chǎn)夠品線產(chǎn)銷售沃，銷院售流攏線長(zhǎng)鳳且復(fù)泳雜推廣鏟時(shí)間縫短面臨財(cái)觀湖劫園、灣觀瀾宿湖競(jìng)調(diào)品競(jìng)亂爭(zhēng)悅茗愧莊肩油負(fù)使蔑命：1、品染牌重蜂塑：經(jīng)過潤(rùn)對(duì)產(chǎn)性品盤牌點(diǎn)，釀陶然抓島獨(dú)版棟為排項(xiàng)目私標(biāo)桿翅產(chǎn)品察，主膠要肩緊負(fù)xx級(jí)別疾感和錫樹立良價(jià)格喂標(biāo)桿懶；陶流山居饒高層摩由于騾受制歉于產(chǎn)能品及暮市場(chǎng)俘，目濁前二哭居類葛度假考產(chǎn)品妹較難忙取得閃較好浴的銷亡售預(yù)榮期；敏悅茗跡莊別勵(lì)墅作峽為xx年度蓄的新適品別喬墅，紙一線補(bǔ)臨湖沿的景傷觀，災(zāi)適中短的總很價(jià)，有機(jī)秤會(huì)在款形象斤調(diào)性冠及銷輸售口狠碑上強(qiáng)重塑xx的品帳牌價(jià)繁值。2、銷扒售引傾領(lǐng)：通過臨悅茗徒莊的偽熱銷琴，帶熄動(dòng)陶知山居戲高層港及陶所然島旱獨(dú)棟籍的旺右場(chǎng)氛萌圍，續(xù)從而瘋帶動(dòng)城其它匯兩種貓產(chǎn)品酸銷售晝。堅(jiān)定違悅茗如莊小午雙拼寒銷售斷目標(biāo)哈：開香售必叉定旺列銷！逐一快為大芬家揭走秘，栽熱銷滿背后藏的原丈因！揭秘朵一：鹿?fàn)I銷創(chuàng)造價(jià)值——何為戒“小宜雙拼協(xié)”？觀湖蹈園疊競(jìng)拼30拆0萬，xx要賣喝到60豬0萬？而且脫觀湖露園是嚷深圳顧產(chǎn)權(quán)緣瑞，xx是東菌莞產(chǎn)傷權(quán)。僅僅賴靠一緩個(gè)第嗓三代挖疊拼丸的說拐法是露否具憶備吸億引力潮？慣性思維：獨(dú)棟>雙拼>聯(lián)排>疊拼揭秘奏二：餅營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)價(jià)值——城市殖三個(gè)跪“擠艇出效間應(yīng)”1、“躬環(huán)境詠擠出欣效應(yīng)榴”——城市故已無段香蜜相湖！xx環(huán)境亂資源厘值得塞向往胃！2、“別資產(chǎn)資擠出墓效應(yīng)墳”——限購(gòu)療限不愛了資卡金保主值增期值熱蠻情！xx不受杜限購(gòu)晉令！3、“蓮價(jià)格礙擠出物效應(yīng)誕”——香蜜仙湖對(duì)可決xx，30分鐘5倍價(jià)碰差！市場(chǎng)杏炒作目熱點(diǎn)+現(xiàn)場(chǎng)聞銷售寬口徑擇！揭秘狐三：閃銷煩策略需！滾動(dòng)拜制造漢影響亂力！1、無疾論開艙盤結(jié)極果如閘果，老對(duì)外統(tǒng)一盟售罄，剩紫余單陰位封徑盤暗湊賣，報(bào)同時(shí)輩啟動(dòng)著積累豎第二嗚批單碑位客尿戶。2、銷井售期昏間面惑臨多稱產(chǎn)品坡銷售船，流拐線長(zhǎng)業(yè)客戶袋選擇騎多，辜銷售集人員大把握機(jī)不夠埋，果斷膚分組，帶康客原著則，番資源愛傾斜龜疊TH，保詢證高巾銷售賺額；3、有夾策略頁(yè)的分肆解任著務(wù)，周一傭至周墓五暗脫賣，琴不行航就認(rèn)寒籌；周佳六日陡利用款現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)氛圍摟促進(jìn)汪銷售竹。（兩周六VI朵P客戶堆選房食，周務(wù)日開弓盤）4、對(duì)悔客戶活的把鍛握度擋高，認(rèn)籌鋼鎖定湯房號(hào)，做