新產(chǎn)品上市策劃書

—新產(chǎn)品上市策劃書一個(gè)新產(chǎn)品勝利進(jìn)入市場(chǎng)，新產(chǎn)品上市后品牌知名度不斷提升我想這應(yīng)當(dāng)是眾多新產(chǎn)品上市策劃所期盼的結(jié)果，但并不是全部的新產(chǎn)品上市策劃都能一帆風(fēng)順的到這個(gè)階段，新產(chǎn)品勝利上市不是偶然，它不僅僅是新產(chǎn)品上市策劃方案如何如何更重要的我們有沒有良好的PDCA循環(huán)力量的系統(tǒng)我們的系統(tǒng)有沒有精確的預(yù)測(cè)力量我們的系統(tǒng)有沒有強(qiáng)盛的執(zhí)行力量我們的系統(tǒng)有沒有快速的信息反應(yīng)力量我們的系統(tǒng)有沒有糾編和糾錯(cuò)力量我們的系統(tǒng)有沒有預(yù)警力量我們的系統(tǒng)有沒有補(bǔ)救力量……和眾營(yíng)銷策劃多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為一個(gè)新產(chǎn)品在上市初期除需要解決八大問題（市場(chǎng)問題、消費(fèi)者問題、產(chǎn)品問題、價(jià)格問題、品牌問題、渠道問題、競(jìng)爭(zhēng)問題、傳播問題）。其中有三個(gè)詳情至關(guān)重要。一、新產(chǎn)品上市策劃需要大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析任何一項(xiàng)產(chǎn)品，假如不能滿意消費(fèi)者的需求，假如沒有有別于其它對(duì)手的特性，假如沒有自己的實(shí)力支撐，假如沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響！我們常說(shuō)沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，誠(chéng)然這個(gè)調(diào)查指的就是市場(chǎng)調(diào)研與分析，因此，一項(xiàng)新產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必需進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠精確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿意消費(fèi)者。也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們才可能以適宜的方式把適宜的產(chǎn)品以適宜的價(jià)格賣給適宜的人群。調(diào)研要?jiǎng)?wù)實(shí)、簡(jiǎn)潔、快速，切不行盲目照搬西方營(yíng)銷學(xué)理論，肯定要和國(guó)情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調(diào)研論證就非常值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)調(diào)研一般分為三個(gè)階段，一是產(chǎn)品調(diào)研，包括已有新產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研，主要通過(guò)定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價(jià)等課題，二是新產(chǎn)品上市策劃前的市場(chǎng)測(cè)試調(diào)研，主要是針對(duì)消費(fèi)者綻開試用、首次重購(gòu)、采納和購(gòu)置頻率的調(diào)研；三是對(duì)企化方案的調(diào)研；而此處針對(duì)主要是對(duì)產(chǎn)品商機(jī)的論證?？傊?，經(jīng)過(guò)調(diào)研就是要論證自己的新產(chǎn)品上市策劃產(chǎn)品商機(jī)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，而不是填補(bǔ)企業(yè)空白。具體認(rèn)真的做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與分析是新產(chǎn)品上市策劃最重要的步驟之一。二、新產(chǎn)品上市策劃需要做市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、新產(chǎn)品上市策劃銷量預(yù)測(cè)銷量預(yù)測(cè)，一方面來(lái)源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，另一方面來(lái)源于市場(chǎng)容量和消費(fèi)需求的結(jié)合，再次是來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度，最終還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量。有了銷量預(yù)測(cè)，就可能比擬合理地確定我們的資源跟進(jìn)力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源、人力資源及服務(wù)資源。假如沒有一個(gè)比擬精確的預(yù)測(cè)，我們就會(huì)跟著感覺走，滑西瓜皮！要么是新產(chǎn)品滯銷，賣的比買的人多，而后又追加資源，不行再又跳樓大甩賣，新產(chǎn)品還沒上市，就已開頭準(zhǔn)備退出市場(chǎng)；要么是新產(chǎn)品脫銷，各項(xiàng)后續(xù)資源跟不上，二次分配更不用談。還是一般的群眾化被掩蓋在人流中無(wú)從被人知曉否則，我們的新產(chǎn)品概念和品質(zhì)，永遠(yuǎn)就是兩張皮無(wú)法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！2、新產(chǎn)品上市策劃概念預(yù)測(cè)我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否全都我們的新產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費(fèi)者的需要結(jié)合在一起我們的新產(chǎn)品概念是否能夠深受消費(fèi)者喜歡從而深化人心我們的新產(chǎn)品概念是否別出心裁有自己獨(dú)特的獨(dú)特。3、新產(chǎn)品上市策劃對(duì)手預(yù)測(cè)對(duì)手預(yù)測(cè)，主要是預(yù)測(cè)其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度。假如對(duì)手沒有反應(yīng)，那當(dāng)然是最好不過(guò)的；假如對(duì)手反應(yīng)一般，我們也無(wú)所謂；假如對(duì)手反應(yīng)非?？?，且力度非常大，那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻?yīng)，使其永遠(yuǎn)跟在我們后面被動(dòng)地應(yīng)變，而且其程度和力度肯定不能不能超過(guò)我們組織的，否則，最終的“眼球”和“秋波”都是屬于對(duì)手了，那我們從前的“媚眼”和“白銀”算是白花了！三、新產(chǎn)品上市策劃需要精致獨(dú)特的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)人們常說(shuō)貨賣一張皮，這張皮說(shuō)的就是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，尤其對(duì)于食品德業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。就像一個(gè)女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的.感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ)，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)明產(chǎn)品的獨(dú)特之處，還能給消費(fèi)者以主動(dòng)的聯(lián)想。像正大青春寶X抗衰老成效，腦白金X聯(lián)想到對(duì)人的重要作用，此外克咳、胃鉍治、感康、感快貼等也都是比擬好的名字。相比之下，匯仁烏雞白鳳丸名字過(guò)于一般，難怪會(huì)顯現(xiàn)匯仁打廣告，同仁堂的人比匯仁的人還快樂的情況。我在北京的藥店發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸賣21元，同仁堂的賣14元，兩種產(chǎn)品擺在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在這種情況下只有傻瓜才不會(huì)買同仁堂的。包裝設(shè)計(jì)。外包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒體，一個(gè)醒目、視覺沖擊力極強(qiáng)的產(chǎn)品包裝非常有助促進(jìn)終端的購(gòu)置，假如再能在陳設(shè)時(shí)到達(dá)活潑化，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會(huì)說(shuō)話，要到達(dá)在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必需能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來(lái)。對(duì)于新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的包裝就更加顯得尤為重要了。做好包裝，新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)就猶如人的臉面一樣，只有面煥容光人家才會(huì)給你面子增加成交的時(shí)機(jī)。新產(chǎn)品上市策劃能否勝利是各個(gè)環(huán)節(jié)非常細(xì)致的工作和大量煩瑣的環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，針對(duì)不同的新產(chǎn)品和新產(chǎn)品推廣模式有不同的重點(diǎn)。