營銷3.0及扎特曼隱喻誘引技術

企業(yè)如何在經濟蕭條時期建立品牌-武漢網絡營銷王高霞本信息已過期，發(fā)布者可在"后臺管理"點擊"重發(fā)"。有效期：2013-02-25至2013-03-27瀏覽4493次概述：聯系我：武漢網絡營銷王高霞地址：珞瑜路珞珈ft大廈想了解更多請看網站：/wlyxxwdt/121.html關鍵詞：武漢網絡營銷武漢SEO網站推廣什么是網絡營銷網絡營銷服務027-8為了讓品牌故事中的特征和消費者生活產生關聯，就必須有好的故事情節(jié)。奇普?希思和丹?希思e(ChipandDanHeath)兄弟在《讓創(chuàng)意更有黏性》（MadetoStick）中提出，好的故事情節(jié)有三種模式，即挑戰(zhàn)、聯系和創(chuàng)意。16圣經中大衛(wèi)與歌利亞(DavidandGoli-的故事是經典的挑戰(zhàn)型情節(jié)Facebook網等社會化媒體品牌采用的也是聯系型故事情節(jié)創(chuàng)意型故事情節(jié)，最好的案例莫過于電視劇《百戰(zhàn)就是這樣～個采用創(chuàng)意型故事情節(jié)的品牌，其總裁理查德?布蘭森在企業(yè)經營中曾多次扮演馬蓋先類型的角色。大多數遠見型領導者不會虛構故事情節(jié)點，杰拉爾德?扎特曼(Geraldzaltman)和林賽?扎特曼提出了名為。深度隱喻的理論。17深度隱喻是那些在人類童年時代毫無意識地烙印在心底的故事．利用扎特曼隱喻誘引技術(，以理解這些故事是怎樣形成以及消費者對這些故事會做出怎樣的。杰拉爾德.扎特曼的七種隱喻模型被稱為“七巨人代表了70%的人類心理隱喻七種模型分別是平衡、變化、旅程、容器、聯系、資源和控制。在采用扎特曼隱喻誘引技術時，研究人員讓消費者搜集一些照片，然后把它們拼接起來，通過和受訪者～起進行分析我們就可以解讀出蘊涵在這些拼接畫中的隱喻。例如，下意識采用。平衡隱喻的人，在分析其關于飲食的拼接畫時會說出。身體超重，，的表達，或是在分析其有關求職的拼接畫時會說出“就業(yè)平等，等之類的表達。這些信息對于把改善消費者飲食或促進就業(yè)機會多樣化作為。品牌使命的企業(yè)來說非常關鍵。如果消費者通過舊車抵現金方式購買了更環(huán)保的普銳斯汽車，豐田公司應當意識到這種行為體現出的是一種“變化感”，完全可以用來構思一個感人故事。同樣，當消費者使用“旅程”隱喻時，可能會做出“要度過危機任重而道遠”之類的表達。理解了這一點，企業(yè)就可以更好地在經濟蕭條時期建立品牌。如何說好品牌故事2012-11-2512:36:00|分類：書摘| 標簽：營銷3.0 |字號訂閱大學上文學理論課的時候，老師談到了寫小說的秘訣愛情與復仇，還有一個當時沒記下來（成功。這個情節(jié)給我印象很深，把龐大的文學后來大部分的閱讀經驗證明了文學故事基本上都能如此解構，不過現代主義作品及之后的作品不在此列。3.0最近來訪中羅列事實和數據證明觀點，讓對方進行理智判斷；第二種，圍繞觀點寫一個感人故事，。那么如何講一個出色的品牌故事來營銷企業(yè)使命？霍爾特（DouglasB.Holt）認為一個品牌故事至少應該包括三個主要。品牌是沖突的結果，社會有各種各樣沖突，由此產生解決沖象征時，它便天然具備很好的特征。如TheBodyShop是社會積極主義的象征，維基百科是合作的象征。事情節(jié)有三種模式《MaketoStick（》ChipandDanHealth希思兄弟。挑戰(zhàn)情節(jié)：弱小的品牌不斷挑戰(zhàn)強大的對手或跨越困難最終獲得勝利，TheBodyShop講述的故事是如何組織發(fā)展中國家的農民對抗不公平的貿易制度；Fackbook(種族年齡性別）作用；創(chuàng)意情節(jié)：無論身處何種困境都能機智找到脫身辦法，困境與解決辦法是要素，維珍航空的布蘭森是這樣的品牌。在這里故事情節(jié)無需虛構，套用一句話，生活不缺少美，缺少的是發(fā)現美的眼睛，領導者身邊從來不缺少精彩的故事。“深度隱喻”“”的七種隱喻模型，這七種代表了70%的人類心平衡：下意識采用“平衡”隱喻的人，看到飲食拼接畫會想到“飲食平衡”，看到求職會想到“”常關鍵。步關注。旅程：旅程漫長，消費者可能做出“要度過危機任重而道遠”的表達，企業(yè)懂得應在經濟蕭條時期如何建立品牌。容器：代表兩種含義，保護或陷阱。貧困是一種阻礙尋找外部發(fā)展機會的陷阱，養(yǎng)老金則是年老員工的未來生活保障。從這些企業(yè)可以了解消費者的生活背景情況。聯系：強調的是人際關系，消費者及其人際圈的關系如何，了解到友情及成為品牌的支持者對其未來有何種影響意義。資源：用的最好當時喬布斯，他成功表明把音樂電話互聯網融為一體的巨大威力，而擁有一部iPhone就擁有了某種特殊的資源?？刂疲耗軌蛘瓶氐臇|西，流行病肆虐的時候，人們只能控制的只有自己的免疫力。隱喻效果的故事會輕松引發(fā)消費者共鳴，打動他們?！稜I銷革命3.0》（美）菲利普·科特勒（PhilipKotler）（印度尼西亞）何麻溫·卡塔加雅（HermawanKartajaya）伊萬·塞蒂亞萬（IwanSetiawan）譯者:畢崇毅出版社出版社:機械工業(yè)出版社營銷革命3.0（從產品到顧客，再到人文精神）營銷革命3.0（從產品到顧客，再到人文精神）從“消費者”的營銷到“人”的營銷營銷1.0時代：即“以產品為中心的時代”，關于說服的藝術；2.0更要為消費者提供情感價值。3.0消費者-->整體的人、豐富的人，不再是簡單的目標人群；交換、交易-->互動、共鳴；功能與情感的差異化-->精神與價值觀的相應（價值觀驅動的營銷）讓營銷成為一種信仰，以人文精神主導營銷的未來。營銷3i”---品牌標識、品牌道德和品牌形象主導企業(yè)的使命、愿景、價值觀（價值承諾、價值承諾兌現）和戰(zhàn)略規(guī)劃。邁進以創(chuàng)造力、文化、傳統(tǒng)繼承和環(huán)境為主題的新時代。第一篇趨勢第一章歡迎進入營銷3.0時代1、何謂營銷3.0把情感營銷和人文精神營銷很好的結合到一起。2、參與化時代和合作營銷社會化媒體的興起（表達性社會媒體和合作性社會媒體）表達性社會媒體（博客、微博、微視頻：低成本、無偏見合作性社會媒體（角色正在發(fā)生轉變——他們不再是一個個孤立的個體是主動向企業(yè)提出實用的反饋。第一階段：營銷活動以產品交易為中心，強調如何實現銷售加銷售動3.0作3、全球化矛盾時代和文化營銷3.0（其愿望的營銷方式）4、創(chuàng)造型社會和人文精神營銷3.0（創(chuàng)造型人群的崛起，（神營銷）53.0內容合作營銷參與化時代（刺激因素）背景文化營銷全球化矛盾時代（問題）如何提供精神營銷創(chuàng)造性時代（解決方式）第二章營銷3.0的未來模型1、營銷的未來對消費者彼此的信任（而非對企業(yè)的信任（企業(yè)廣告）協(xié)同創(chuàng)新首先，企業(yè)必須建立所謂的“平臺”，即可以進行消費者定制一般性產品；的需要；最后，整合消費者的定制化信息，根據這些反饋來豐富平臺內容。社區(qū)化社區(qū)存在的目的并不是為企業(yè)服務，而是為其成員服務，企業(yè)必須積（（網狀領袖引導型（星狀）、觀點支撐型（池狀））特征塑造心2、通往人文精神營銷之轉變：3i模型一個完整的人包含四個方面：健全的身體、可獨立思考和分析思維，可感知情緒的心靈，以及可傳達靈魂或世界觀的精神。3.03i（品牌標志（brandidentity）、品牌道德（brandintegrity）、品牌形象）差異化是反映品牌完整性的最根本的特征，是保障品牌實現服務承諾的充分證明。同時，還必須和消費者的理性需求和期望相一致；品牌道德是指營銷者必須滿足在品牌定位和差異化過程中提出的主張。其目標是獲得消費者的精神認同；品牌形象是和消費者形成強烈的情感共鳴。品牌+定位+差異化消費者水平溝通，垂直控制不起作用3、通往價值驅動營銷之轉變使命、愿景和價值觀第二篇戰(zhàn)略第三章向消費者營銷企業(yè)使命1、消費者是品牌的真正擁有者，企業(yè)努力讓自己的營銷行為符合品牌的使命。2、正確使命的定義不同尋常的任務3.0當盡量簡潔，以便靈活設置業(yè)務范圍。打動消費者的故事一個品牌故事三個組成部分：特征、情節(jié)和隱喻滿意度。好的故事情節(jié)有三種模式：挑戰(zhàn)、聯系和創(chuàng)意扎特曼隱喻誘引技術（ZMET）（器、聯系、資源和控制）讓他們感到信以為真。消費者增權營銷3.0中，對話是新的營銷方式。小結的使命，圍繞使命構思品牌故事，最后引發(fā)消費者積極參與。第四章向員工營銷企業(yè)價值觀1、問題重重的商業(yè)價值觀2、價值觀定義3、價值觀的巨大推動力吸引和留住人才提高生存率，改善消費者體驗整合差異和支持差異言出必行改變員工的生活四種員工類型：1、追隨成功型員工希望實現個人成長和成就2、風險回報型員工希望獲得最大化的薪金報酬3、隨遇而安型員工看重的是靈活的工作方式4、宏偉目標型員工尋求的是偉大使命努力奮斗的機會鼓勵員工去改變他人3.0要成為企業(yè)的唯一決策者。第五章向渠道合作伙伴營銷企業(yè)價值觀1、利潤增長點變化促使合作成為必然2、營銷3.0時代的渠道合作伙伴渠道合作伙伴是企業(yè)、消費者和員工的混合體渠道是企業(yè)的合作方（采用“目的特性價值”鏡像投射法來選擇合作伙伴）渠道是企業(yè)的文化變革動力：分銷企業(yè)理念渠道是企業(yè)的創(chuàng)造性伙伴：管理關系第六章向股東營銷企業(yè)愿景短視行為讓經濟嚴重受創(chuàng)營銷愿景戰(zhàn)略提高成本產出率利用新市場機遇提高銷售收入提高企業(yè)品牌價值構建思維模式2012-11-0500:25:56|分類：記錄|標簽：思維|字號訂閱假設你是一個面試者，剛坐下來面試官就要求你用一句話描述自己，或者是一句話描述為什么要選你。你確定你能做好嗎？這個假設有點勉強？那換個方法。放下手中的電子產品，請拿起身邊的報刊雜志，隨便翻到一篇文章，嘗試五分鐘內用一句話來描述它。嘀嗒嘀嗒五分鐘過去了，你沒完成的話不是這篇文章多復雜，而是你很可能沒有找到合適你自己的思維模式。一句話概括不了，給你更多的時間未必做得好。那么如何才能更好地用一句話描述事物呢？我在學習思維導圖的時候，看到網絡有人分享構建思維模式的很不錯的流程方法：1、全面建立“信息地圖”2345、圖形化6、文字描述優(yōu)秀思考方法的個中原理都是相通的