小故事大道理,教你增員

降龍秘訣——增員故事十二招（上篇）1前言在增員過程中，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員常常引用一些富有哲理的故事來說服增員對象，從而使被增員者產(chǎn)生對保險(xiǎn)行業(yè)的好感以及增強(qiáng)加入此行業(yè)的欲望。有時(shí)一個(gè)好的適當(dāng)?shù)墓适卤饶闱П椤⑷f遍干巴巴的說教效果好得多。采取故事這種形式，寓教于樂，使被增員者在沉思或發(fā)笑的過程中，受到某種啟發(fā)，從而接受你的觀點(diǎn)和保險(xiǎn)。在這個(gè)專題中，我們選用了一些典型的故事，并加入了輔助話術(shù)，希望能夠供業(yè)務(wù)同仁在增員過程中參考。21、讓我考慮考慮故事在公園的一個(gè)角落里，月色昏暗，一個(gè)年輕人在談情說愛之時(shí)，突然鼓起勇氣問：“我可以吻你嗎？”女友眼睛直視著前方的花叢，低頭不語。兩人之間一陣沉默，年輕人心中忐忑不安，過了許久，再次鼓起勇氣，問道：“我可以吻你嗎？”這次，女友的頭更低了，眼睛也閉起來了，兩片紅霞飛上她的臉龐。31、讓我考慮考慮年輕人的心中，更是起伏不定，面對這種難熬又尷尬的局面，竟然手足無措。時(shí)間一分一秒過去，年輕人終于費(fèi)盡吃奶的力氣，再次問：我可以吻你嗎？“女友這次猛然抬頭，臉漲得通紅，”叭“！一巴掌刮在年輕人得臉上，生氣地說：”只會(huì)說，不敢做，真沒用……“故事41、讓我考慮考慮輔助話術(shù)面對我們心中真正想要的東西，我們往往猶豫不決，遲遲下不了決心。我已經(jīng)反復(fù)說過，只要你投身保險(xiǎn)事業(yè)，照著主管為你設(shè)計(jì)的方案去做，你會(huì)獲得與你的主管同樣的成功，甚至超過他，你為什么還要猶豫呢？或許你認(rèn)為，前方有太多阻礙在等著你，你不知道決定了會(huì)遭到什么樣的后果，就象那個(gè)年輕人不敢行動(dòng)一樣。但至少我們知道，不行動(dòng)，結(jié)果不會(huì)改變，甚至?xí)兊酶猓ň拖蠡鹄崩钡陌驼疲⒓葱袆?dòng)卻有更大的可能會(huì)使結(jié)果變得更理想。比如小王，當(dāng)初未進(jìn)公司時(shí)，想這想那，猶豫了半年才進(jìn)來。盡管現(xiàn)在也做得很好，但比起早進(jìn)來得小李就顯得起步晚了，人家小李現(xiàn)在時(shí)主任了，而小王就還要再努力幾個(gè)月。所以把握機(jī)會(huì)，立即行動(dòng)才是成功的保證，你還遲疑什么呢？52、不愿放棄現(xiàn)在的基礎(chǔ)故事兩個(gè)樵夫上山砍柴糊口，在山里揀到兩大包棉花。兩人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆趕路回家。走了一程，其中一人看到山路上有一捆細(xì)麻布，足有十幾匹。便一同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。同伴卻想，自己已經(jīng)背著棉花走了很長的路，扔了棉花豈不可惜？不愿揀麻布。發(fā)現(xiàn)麻布的樵夫只得自己背起麻布，繼續(xù)前進(jìn)。62、不愿放棄現(xiàn)在的基礎(chǔ)又走了一程，背麻布的樵夫望見林中又東西閃閃發(fā)光，就走近一看，竟然十?dāng)?shù)壇黃金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁擔(dān)挑黃金。故事同伴依然保持原來的想法，還認(rèn)為說不定黃金是假的。無奈，發(fā)現(xiàn)黃金的樵夫只好自己挑了兩壇黃金，和扛棉花的同伴趕路回家。走著走著，忽然天氣變了，還下起了大雨，兩個(gè)人都淋濕了。更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得無法再背，那樵夫不得已，只好丟下一路辛苦不得放棄的棉花，空著手和挑黃金的同伴回家去。72、不愿放棄現(xiàn)在的基礎(chǔ)輔助話術(shù)面對機(jī)會(huì)的來臨，人們常有許多不同的選擇，有的人會(huì)單純的接受，有的人在一旁觀望，有的人則固執(zhí)己見，不接受新的變化。不同的選擇，會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。保險(xiǎn)是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)，從事保險(xiǎn)推銷可以讓你有施展個(gè)人才能的機(jī)會(huì)。我知道，你現(xiàn)在有一份工作，但許多方面都不能令人滿意，可一下子又不舍得放棄。你現(xiàn)在不來，覺得現(xiàn)在的工作收入還可以，但過幾年，當(dāng)行業(yè)不景氣，你的年齡也大了，意志也消磨掉不少了，到那個(gè)時(shí)候，單位讓你下崗，你再出來找工作，那又何苦呢？況且，從我與你接觸的這段時(shí)間看，你對從事推銷工作還是很有一些自己的想法，為什么還要固執(zhí)地不肯放棄現(xiàn)在這個(gè)”大棉花“呢？83、我做得還可以，不想轉(zhuǎn)業(yè)故事科學(xué)家做過一個(gè)實(shí)驗(yàn):將兩個(gè)大盆都盛滿水,分別放入一只青蛙,其效果大相徑庭,為什么呢?因?yàn)榈谝淮笈杷蟹湃肭嗤苤?水已加熱到沸騰狀態(tài),青蛙一碰到便不顧一切地”嘎”地一聲跳了出來;第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加熱的,青蛙剛進(jìn)去,覺得挺好玩,很得意自己找到了一個(gè)”安樂窩”.9故事3、我做得還可以，不想轉(zhuǎn)業(yè)慢慢地,時(shí)間一分鐘一分鐘地過去了,溫度上升到10℃、20℃、25℃……“好舒服?。〈禾靵砹?！”你瞧，青蛙多么悠哉！隨著時(shí)間的推移，水的溫度在慢慢的上升，由25℃到30℃、35℃、40℃……青蛙覺得是夏天到來了，口中傳出了“咯咯”的叫聲。又過了一段時(shí)間，青蛙的叫聲聽不到了，“怎么回事，有點(diǎn)熱得慌”，但青蛙覺得還受得了，因此懶得動(dòng)。慢慢地水溫升到45℃、50℃、60℃，青蛙熱得懶洋洋得，雖然已受不住了，但還能掙扎。水溫繼續(xù)上漲，65℃、70℃……青蛙漸漸失去了掙扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻著肚皮的青蛙。103、我做得還可以，不想轉(zhuǎn)業(yè)輔助話術(shù)青蛙與盛滿水的大盆，仿佛人與其所處的環(huán)境。一個(gè)人突然處于惡劣的環(huán)境，他會(huì)拼命掙扎出一條生路，現(xiàn)在不是有許多時(shí)代的“弄潮兒”自己砸掉鐵飯碗，自謀出路，下海闖世界，成就了一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了心中的夢想嗎？而絕大多數(shù)人踏入社會(huì)后，每天在辦公室過著一張報(bào)紙一杯茶的悠閑生活，一晃已是三四十歲，再一晃五十多歲了，就像是處于50℃~60℃水中的青蛙想掙扎也掙扎不動(dòng)了。想換單位吧，新單位嫌你年紀(jì)太大，身體太差，所以只有等退休，每月拿一點(diǎn)退休金。我們每一個(gè)正值創(chuàng)業(yè)大好年華的人都應(yīng)好好計(jì)劃自己的人生，拿出你的行動(dòng)。你還猶豫什么呢？難道還嫌“水不夠熱”生活還勉強(qiáng)湊合？等到“水煮沸”的時(shí)候，你不就“死路”一條了嗎？114、我不要發(fā)展，自己做得還可以故事世界上現(xiàn)存的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國加洲的紅杉。它高度大約為90公尺，相當(dāng)于20層樓的高度。一般來說，愈高大的植物，它的根理應(yīng)扎得愈深。但科學(xué)家卻發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。這顯然有點(diǎn)不可思議，因?yàn)楦鶞\的植物，只要一陣大風(fēng)就會(huì)連根拔起。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？種子科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉林，并沒有獨(dú)立的紅杉。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風(fēng)，也無法搖動(dòng)幾千株根部緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉樹。紅杉的根部緊密相連，也是它能長得如此高大的原因。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使紅杉得以快速成長。同時(shí)，它亦不需耗費(fèi)能量，像一般的樹木那樣扎下深根，將扎深根的能量改為向上生長，是紅杉如此高大的奧秘。124、我不要發(fā)展，自己做得還可以輔助話術(shù)正如紅杉樹一樣，很少有行業(yè)像保險(xiǎn)公司一樣，能夠緊密地團(tuán)結(jié)在一起，分享彼此的成功和失敗，相互鼓勵(lì)，相互促進(jìn)。沒有什么行業(yè)能像保險(xiǎn)行業(yè)一樣，業(yè)務(wù)員的高收入，不會(huì)因?yàn)榉侵贫鹊囊蛩囟獾娇丝刍虬籽邸２坏绱?，更有額外的嘉獎(jiǎng)，如獎(jiǎng)金、免費(fèi)旅游、晉升。因?yàn)槟愕某砷L，也會(huì)帶動(dòng)其他人的成長。你可以隨時(shí)要求主管幫助你更快成長，根本不用擔(dān)心自己的根基深淺。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人們越來越重視人本管理，注重建立良好的人際關(guān)系。象保險(xiǎn)公司這樣一種充滿互助合作的工作集體，不正是你選擇做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一大理由嗎？135、我沒有能力，不可能做主管故事一位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔子從他身邊不遠(yuǎn)處逃遁，獵人便喚獵狗去追趕，以為一定手到擒來，便悠閑地點(diǎn)上一支煙，等待獵物的到來。不多久，獵狗空手而歸，獵人覺得不可思議，問它為何空手而歸，獵狗答道：“我已經(jīng)盡力了。”獵人愕然！而兔子逃回山洞后，同伴見它腿受了重傷居然能從獵狗眼皮底下逃脫,很是驚訝,問受傷的兔子是什么原因。兔子回答說：“獵狗只是盡力而已，便可回去交差，我卻是全力以赴，否則我就成了別人的盤中餐了，因此能逃出來。”145、我沒有能力，不可能做主管輔助話術(shù)按常規(guī)，獵狗追一只兔子是綽綽有余，卻居然讓兔子逃脫，只因一個(gè)是“盡力而為”，一個(gè)是“全力以赴”。我們壽險(xiǎn)行銷人員無論是在推銷還是在增員的過程中，都應(yīng)“全力以赴”，而非“盡力而為”。每次出門展業(yè)時(shí)應(yīng)以必勝的信心告訴自己，我一定要把單子簽下來，今天的事不拖到明天。當(dāng)每次增員的時(shí)候，如果看好某增員對象，就應(yīng)爭取增到他。我們不可能談一個(gè)，成功一個(gè)，但是我們在談的時(shí)候一定要抱著”全力以赴，必定成功“的信念。成功從來就不是隨隨便便，必須全力以赴，來不得半點(diǎn)的馬虎?！澳芴羟Ы飺?dān)，不挑九百九”，這正是成功的奧秘所在。156、暫參時(shí)不善想轉(zhuǎn)菜行，陸以后判再說故事一個(gè)王年輕前人到枝花鳥迎市場腿閑逛做，被林一只毫小鳥其所吸秧引：扁每當(dāng)拿主人值將手穴中的射彈珠狗拋向端空中誦，它幫便會(huì)秘飛過災(zāi)去，庭銜住革它飛筒回來俗交給氧主人狗。年清輕人醉想買限下它拍，鳥界主人干是位債老者埋，說劉要50播0元。句年輕簽人憂討郁著預(yù)，覺堪得很術(shù)貴。老者應(yīng)看出汽年輕凱人的降心思崇，告燈訴他西：“相小伙訂子，那這鳥鍵不貴纏。你紡知道銷訓(xùn)練淚一只箱這樣聰?shù)镍B束要多厚長時(shí)壟間嗎裝？”漏“不互知道辟”，搜“好綠，我馬來告蓋訴你欣”，頑老者鹽說。首先副你得決抓一恐只野迫生鳥你放進(jìn)稠鳥籠記，鳥黃開始架不習(xí)輔慣這逆狹窄漆的空浴間而嶺會(huì)拼沃命往北外飛雄，被五鳥籠思碰得頃頭破汽血流緊，一讓兩個(gè)您月后恭，鳥鐘馴服匪了，遲不再帖亂撞和了。這時(shí)問，再襲把它廉提到思集貿(mào)支市場羽，鳥疤在籠皇中看幕到嘈只雜的樸人群幻玉，當(dāng)括年自僵由飛框翔的玩本性西發(fā)作燥，又洲拼命載往外泄撞，牙依舊疫被碰冬得頭搜破血灰流。松兩個(gè)掛月過璃去了過，鳥敵意識胖到自島己還谷是逃喬不脫目鳥籠華的天贈(zèng)地，骨性情體就溫憐和下曉來。166、暫臣時(shí)不限想轉(zhuǎn)粉行，析以后幫再說故事這時(shí)給，你南再把革鳥放現(xiàn)出來駁，在父它腳薪上系余一根眾細(xì)繩課，鳥砌看到爆鳥籠健不見熟了，刃便沖演天而柳去，腿‘撲油哧’洞一聲饞，重畫重地材摔下癥來，竭一次縮慧、二躬次……幾個(gè)袍月過是去了丈，它出意識慈到自冬己無嚷論如坑何是積飛不盈出所藏處的壤空間嗎了。這時(shí)剝你才惠可以舌用彈爪珠訓(xùn)堤練鳥簽，使幼它有就個(gè)精品神寄藍(lán)托，玩于是滅這鳥臣變成表了一束只玩掉具鳥蓋。半腎年以趟后，黑你將禮鳥腳哀上的攤細(xì)繩疊解開勾，它鄭絕對感不會(huì)帖跑掉梯，你樸便可會(huì)以拿善到花飲鳥市射場來脾出售典了。年輕烏人聽商后大面為感垮慨：襲“小造鳥，進(jìn)你飛何吧，誼你自參由了閑，你瓶腳上還沒有剩細(xì)繩離了，曉你為掃什么較不飛沾?。坎汀笨蓜裥▲B拌怎么淡也不舊像年核輕人您想像汁的那悟樣沖贏天而邊去，咐自由花翱翔銅，真洋是一潮只可飛憐的課小鳥誓。176、現(xiàn)傲在還美可以鏈，不厚想轉(zhuǎn)因行輔助詠話術(shù)玩具枕鳥完曾全可呈以“需自由朋翱翔罷”，河可它柜為何斷不飛佳呢？拜原因么是那洽根細(xì)咬繩，賠它不專是系板在腳處上，板而是呀系住海了鳥貪的思賺維。我們瞞何償障不是構(gòu)這樣蘇？從門小父賄母、津老師嘗告訴軍我們亦要好饅好讀杠書，途將來數(shù)早份繡好工斤作。班我們改的腦折子里矮也覺庫得這殘就是盯人生止軌跡飛。很面多的瞞人也庸教我懷們還牢可以效做生清意，珍可以忽創(chuàng)業(yè)膠，可墳以致部福，宣可以森成為饒百萬釋富翁譽(yù)。當(dāng)壽更險(xiǎn)行獻(xiàn)業(yè)的天事業(yè)得擺在就我們懂面前悼時(shí)，煩我們