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銷售人員個人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個人總結(jié)銷售人員個人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個人總結(jié)1
一、20xx年的工作回顧
1、專業(yè)和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)
通過跟隨處長、經(jīng)理一同拜見客戶,公司支配的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn),以及自己的學(xué)習(xí),從剛開始的不懂,不了解LED,漸漸把握了一些LED學(xué)問和業(yè)務(wù)技巧,增添了業(yè)務(wù)能力和信念。
2、新進展的客戶
一年來,從開始在處長、經(jīng)理的帶著下拜見客戶,到后續(xù)的獨立拜見客戶,通過拜見客戶,既加強了專業(yè)的學(xué)習(xí),又進展了一些新的客戶,共計:x家。
3、參與展會
參與了20xx年x月的廣州展以及9月份的亞歐光電展。通過展會學(xué)習(xí)了公司的新產(chǎn)品學(xué)問,在展會上參觀其他廠家的展柜,了解到新的LED元件以及產(chǎn)品的運用,競爭對手的狀況,把握到一些市場咨詢和動態(tài)。
二、存在的問題和解決方案
1、存在的問題
①專業(yè)學(xué)問的欠缺,在產(chǎn)品運用方面不能給客戶提供一些合理化的建議;
②業(yè)務(wù)技巧有待提高,勸說客戶下單的能力有所提升;
③個人的文化涵養(yǎng)有待穩(wěn)固和提升。
2、解決方案
①加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí),多了解、關(guān)注LED方面的書刊、網(wǎng)站,關(guān)注LED行業(yè)的進展和動態(tài);
②對于在拜見客戶的過程中遇到的問題準時向研發(fā)人員請教,做到有問題必需要準時解決,不斷摸索業(yè)務(wù)技能,多向公司領(lǐng)導(dǎo)請教;
③多關(guān)注、了解時事新聞,提升自己的個人修養(yǎng),做一個有內(nèi)涵、有見解的業(yè)務(wù)。
銷售人員個人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個人總結(jié)2
新年來臨之際,回想走過的路,所經(jīng)受的事,沒有太多的感慨,也沒有驚喜,只是多了份冷靜和沉著,個人銷售年終工作總結(jié)。在這時間里有失敗,也有勝利,遺憾的是。,欣慰的是。自身業(yè)務(wù)學(xué)問和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有閱歷的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù),完成了職業(yè)的`角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:
進入一個新的行業(yè),每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問,熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點是遠遠不夠的,應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。
在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是仔細負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我信任我們會更好,俗話說:只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,簡單急噪,或者不會花時間去檢查,也會馬虎。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態(tài),信任別人,信任團隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易學(xué)問,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改良,提高素養(yǎng)。
感謝公司的培育,感
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