銷售人員個(gè)人年度工作總結(jié) 年度工作銷售總結(jié) 個(gè)人總結(jié)

銷售人員個(gè)人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個(gè)人總結(jié)銷售人員個(gè)人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個(gè)人總結(jié)1

一、20xx年的工作回顧

1、專業(yè)和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)

通過(guò)跟隨處長(zhǎng)、經(jīng)理一同拜見(jiàn)客戶，公司支配的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，以及自己的學(xué)習(xí)，從剛開(kāi)始的不懂，不了解LED，漸漸把握了一些LED學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技巧，增添了業(yè)務(wù)能力和信念。

2、新進(jìn)展的客戶

一年來(lái)，從開(kāi)始在處長(zhǎng)、經(jīng)理的帶著下拜見(jiàn)客戶，到后續(xù)的獨(dú)立拜見(jiàn)客戶，通過(guò)拜見(jiàn)客戶，既加強(qiáng)了專業(yè)的學(xué)習(xí)，又進(jìn)展了一些新的客戶，共計(jì)：x家。

3、參與展會(huì)

參與了20xx年x月的廣州展以及9月份的亞歐光電展。通過(guò)展會(huì)學(xué)習(xí)了公司的新產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，在展會(huì)上參觀其他廠家的展柜，了解到新的LED元件以及產(chǎn)品的運(yùn)用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，把握到一些市場(chǎng)咨詢和動(dòng)態(tài)。

二、存在的問(wèn)題和解決方案

1、存在的問(wèn)題

①專業(yè)學(xué)問(wèn)的欠缺，在產(chǎn)品運(yùn)用方面不能給客戶提供一些合理化的建議；

②業(yè)務(wù)技巧有待提高，勸說(shuō)客戶下單的能力有所提升；

③個(gè)人的文化涵養(yǎng)有待穩(wěn)固和提升。

2、解決方案

①加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，多了解、關(guān)注LED方面的書刊、網(wǎng)站，關(guān)注LED行業(yè)的進(jìn)展和動(dòng)態(tài)；

②對(duì)于在拜見(jiàn)客戶的過(guò)程中遇到的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)向研發(fā)人員請(qǐng)教，做到有問(wèn)題必需要準(zhǔn)時(shí)解決，不斷摸索業(yè)務(wù)技能，多向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教；

③多關(guān)注、了解時(shí)事新聞，提升自己的個(gè)人修養(yǎng)，做一個(gè)有內(nèi)涵、有見(jiàn)解的業(yè)務(wù)。

銷售人員個(gè)人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個(gè)人總結(jié)2

新年來(lái)臨之際，回想走過(guò)的路，所經(jīng)受的事，沒(méi)有太多的感慨，也沒(méi)有驚喜，只是多了份冷靜和沉著，個(gè)人銷售年終工作總結(jié)。在這時(shí)間里有失敗，也有勝利，遺憾的是。，欣慰的是。自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)，完成了職業(yè)的`角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我信任我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)受才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，簡(jiǎn)單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，信任別人，信任團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改良，提高素養(yǎng)。

感謝公司的培育，感