銷售人員個人年度工作總結(jié) 年度工作銷售總結(jié) 個人總結(jié)

銷售人員個人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個人總結(jié)銷售人員個人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個人總結(jié)1

一、20xx年的工作回顧

1、專業(yè)和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)

通過跟隨處長、經(jīng)理一同拜見客戶，公司支配的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，以及自己的學(xué)習(xí)，從剛開始的不懂，不了解LED，漸漸把握了一些LED學(xué)問和業(yè)務(wù)技巧，增添了業(yè)務(wù)能力和信念。

2、新進展的客戶

一年來，從開始在處長、經(jīng)理的帶著下拜見客戶，到后續(xù)的獨立拜見客戶，通過拜見客戶，既加強了專業(yè)的學(xué)習(xí)，又進展了一些新的客戶，共計：x家。

3、參與展會

參與了20xx年x月的廣州展以及9月份的亞歐光電展。通過展會學(xué)習(xí)了公司的新產(chǎn)品學(xué)問，在展會上參觀其他廠家的展柜，了解到新的LED元件以及產(chǎn)品的運用，競爭對手的狀況，把握到一些市場咨詢和動態(tài)。

二、存在的問題和解決方案

1、存在的問題

①專業(yè)學(xué)問的欠缺，在產(chǎn)品運用方面不能給客戶提供一些合理化的建議；

②業(yè)務(wù)技巧有待提高，勸說客戶下單的能力有所提升；

③個人的文化涵養(yǎng)有待穩(wěn)固和提升。

2、解決方案

①加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，多了解、關(guān)注LED方面的書刊、網(wǎng)站，關(guān)注LED行業(yè)的進展和動態(tài)；

②對于在拜見客戶的過程中遇到的問題準時向研發(fā)人員請教，做到有問題必需要準時解決，不斷摸索業(yè)務(wù)技能，多向公司領(lǐng)導(dǎo)請教；

③多關(guān)注、了解時事新聞，提升自己的個人修養(yǎng)，做一個有內(nèi)涵、有見解的業(yè)務(wù)。

銷售人員個人年度工作總結(jié)年度工作銷售總結(jié)個人總結(jié)2

新年來臨之際，回想走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，也沒有驚喜，只是多了份冷靜和沉著，個人銷售年終工作總結(jié)。在這時間里有失敗，也有勝利，遺憾的是。，欣慰的是。自身業(yè)務(wù)學(xué)問和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)，完成了職業(yè)的`角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是仔細負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我們會更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，信任別人，信任團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改良，提高素養(yǎng)。

感謝公司的培育，感