企業(yè)運(yùn)營方案模板

山東盛佳科技節(jié)能有限企業(yè)經(jīng)營方案序言：鑒于幾年來國家政府大力扶持節(jié)能環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目，無可厚非，新能源和節(jié)能環(huán)境保護(hù)是未來幾十年發(fā)展必要趨勢(shì)，國家早已經(jīng)意識(shí)到這一領(lǐng)域發(fā)展必要性和不可逆折性，所以國家看法是推進(jìn)并扶持！

深度在國家節(jié)能減排政策大力推進(jìn)下，建筑節(jié)能以前所未有覆蓋面和在建筑領(lǐng)域中掀起一波熱潮。深入推進(jìn)建筑節(jié)能、加緊發(fā)展綠色建筑迎來難得歷史機(jī)遇，建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能降耗工作已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略主要組成部分，簡(jiǎn)單、安全綠色建筑已逐步成為市場(chǎng)主旋律。為促進(jìn)建筑質(zhì)量深入提升，讓人民群眾住上安全房、節(jié)能房、放心房。山東省政府辦公廳公布了《關(guān)于深入提升建筑質(zhì)量意見》（魯政辦發(fā)[]26號(hào)），要求從起，在節(jié)能方面，全方面執(zhí)行居住建筑節(jié)能75%綠色建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；在質(zhì)量方面，提出通常建筑正常使用年限不得低于50年，紀(jì)念性建筑和主要建筑不得低于1；在防震性能方面，要求確保建筑物小震不壞、中震可修、大震不倒。這些工作推進(jìn)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，有賴于建筑節(jié)能相關(guān)技術(shù)支撐體系充實(shí)和發(fā)展。而我們將抓住機(jī)遇，認(rèn)真審閱企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，對(duì)當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)做基本研判。下面將從以下四點(diǎn)淺談企業(yè)經(jīng)營方案：已經(jīng)有業(yè)務(wù)經(jīng)營1、提出集團(tuán)統(tǒng)一理念、目標(biāo)、價(jià)值觀。2、明確企業(yè)經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)。3、確定由企業(yè)統(tǒng)一實(shí)施職責(zé)功效，并付諸實(shí)施。4、建立各部門之間溝通渠道，而且協(xié)調(diào)他們之間關(guān)聯(lián)關(guān)系。5、實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。6、調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。來講企業(yè)盈利模式主要考慮是投資方向，考慮怎樣提升集團(tuán)企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力方便在市場(chǎng)上占據(jù)不敗之地，而投資回報(bào)方面考慮能夠讓其下子企業(yè)考慮得更詳細(xì)一點(diǎn)，因?yàn)樗芾硪呀?jīng)不是很主觀人了，而是更具備理性企業(yè)了，投資回報(bào)會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，而且負(fù)擔(dān)職責(zé)。也就是說，集團(tuán)企業(yè)在考慮盈利模式時(shí)，而是我們指廣義上“價(jià)值”個(gè)“利”已經(jīng)不單純是金怎樣創(chuàng)造條件方便他們能好地經(jīng)營，切記企業(yè)使命是：優(yōu)化管理，擴(kuò)大經(jīng)營，占領(lǐng)市場(chǎng)。功效模塊也就確立了下來，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就能夠看清了。在資金提供與人才培養(yǎng)貯備上提供必要支援。定，所以應(yīng)變外部環(huán)境改變能力是企業(yè)必不可少能力，這首先表現(xiàn)在前端經(jīng)營規(guī)劃與策劃，以及良好公共關(guān)系與社會(huì)形象建立，也同時(shí)表現(xiàn)在對(duì)突發(fā)事件應(yīng)變能力上，功效健全企業(yè)都二、國際業(yè)務(wù)伴隨國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，越來越多國內(nèi)中小型企業(yè)經(jīng)過電子商務(wù)形式來對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行國際銷售，為了適應(yīng)這種新經(jīng)濟(jì)環(huán)境，集中力量發(fā)展電子商務(wù)，開拓寬廣國際市場(chǎng)，才能在電子商務(wù)戰(zhàn)中占有先機(jī)，通常來說，能夠采取以下策略：建立以營銷為導(dǎo)向商務(wù)中英文網(wǎng)站。所建立商務(wù)網(wǎng)站向全球公布信息不但要包含企業(yè)整體介紹，經(jīng)營情況和重點(diǎn)產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更主要是要標(biāo)示出網(wǎng)絡(luò)訂貨方式。設(shè)置這么一個(gè)網(wǎng)站就能初步實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化和數(shù)字化，經(jīng)過對(duì)企業(yè)網(wǎng)站合理設(shè)計(jì)，能夠是客人最大程度了解企業(yè)和商品，為日后和客人進(jìn)型深入溝通和完全交易做好了基礎(chǔ)。重視商務(wù)網(wǎng)站推銷。企業(yè)只有打響了網(wǎng)站著名度，才會(huì)有更大商機(jī)。企業(yè)網(wǎng)站推銷通常有兩種方法。一類方法是經(jīng)過傳統(tǒng)廣告宣傳等方式去宣傳。另一個(gè)方法是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方式，經(jīng)過鏈接和網(wǎng)絡(luò)廣告方式去宣傳企業(yè)網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站鏈接等等。利用各種網(wǎng)站搜集信息，建立國際市場(chǎng)信息發(fā)覺機(jī)制。能夠經(jīng)過以下幾個(gè)方法，來搜索和發(fā)覺國際商機(jī)。公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這種網(wǎng)站設(shè)計(jì)各種信息，包含政治，經(jīng)濟(jì)，文化等方面，比如雅虎，谷歌等網(wǎng)站，不過檢索效率不高官方網(wǎng)站。主要是指產(chǎn)業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢信息及服務(wù)，主要有：中華人民共和國商務(wù)部，商務(wù)廳，中國駐各國大使館等等。專門外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。比如：環(huán)球資源，阿里巴巴，中國建設(shè)等網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該充分利用這類網(wǎng)站開展電子商務(wù)。國際展會(huì)參加。國際建設(shè)展會(huì)是接觸客戶最直接路徑，也是尋求客戶最有效路徑。所以選擇一些比較適宜自己產(chǎn)品展會(huì)是非常關(guān)鍵。正確展會(huì)參加能夠?yàn)樽约寒a(chǎn)品打入國際市場(chǎng)提供了良好舞臺(tái)。比如巴西圣保羅國際建設(shè)展覽會(huì)，埃及開羅國際建筑工業(yè)展，泰國曼谷國際節(jié)能展覽會(huì)，阿爾及利亞國際城市風(fēng)景遠(yuǎn)離你建設(shè)展，還有美國和香港展覽，都能夠參加。國際市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)階段受美國和歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，所以企業(yè)國際市場(chǎng)應(yīng)該放在新興發(fā)展中國家上，因?yàn)檫@些國家正處于建筑業(yè)快速發(fā)展時(shí)期，對(duì)節(jié)能材料需求量日益增加，所以我們應(yīng)該把以下市場(chǎng)作為國際業(yè)務(wù)主要市場(chǎng)。東南亞國家，包含越南，泰國，馬來西亞，柬埔寨，緬甸和老撾，因?yàn)楫?dāng)?shù)乇容^低勞動(dòng)力，是外國投資比較集中地方，當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)蓬勃發(fā)展，應(yīng)該是我們首要考慮地域。金磚四國，包含俄羅斯，巴西，印度和中國，因?yàn)檫@些國家有可能在內(nèi)取代傳統(tǒng)八國商業(yè)集團(tuán)，所以應(yīng)該是我們次要考慮地方。歐洲和美國。因?yàn)樽罱B續(xù)經(jīng)濟(jì)不景氣，所以我們應(yīng)該將這類國家作為最終考慮國家。國外服務(wù)代理企業(yè)建立。為了滿足國外相關(guān)工作事宜，我們能夠和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資服務(wù)代理企業(yè)，不但能夠幫我們處理相關(guān)問題和服務(wù)，我們能夠委托這些企業(yè)做我們當(dāng)?shù)卮砥髽I(yè)，收取代理費(fèi)用。即處理了國外服務(wù)難題，又能夠幫我們開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。國際專利申請(qǐng)對(duì)于我們技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品以及其余技術(shù)，我們能夠在世界范圍內(nèi)提交國際專利申請(qǐng)，不但能夠保護(hù)了我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也能夠在國際范圍內(nèi)向侵犯我們專利企業(yè)收取專利使用費(fèi)。國外分企業(yè)成立。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，為了在國際市場(chǎng)上保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)和企業(yè)影響性，我們能夠考慮在一些勞動(dòng)力比較廉價(jià)國家比如老撾和非洲一些國家設(shè)置，像這些國家政府在出口稅率方面有很大優(yōu)惠方法，濰坊一些企業(yè)已經(jīng)開始在非洲設(shè)置分廠了。國內(nèi)銷售，國際銷售中心及國際熱線建立為了能使企業(yè)產(chǎn)品成為國內(nèi)和國際范圍內(nèi)名牌產(chǎn)品，當(dāng)企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)成兩億元后，在上海和北京建立內(nèi)銷銷售企業(yè)，當(dāng)企業(yè)營業(yè)額達(dá)成五億元后，在國外成立自己銷售企業(yè)。當(dāng)企業(yè)營業(yè)額達(dá)成十億元后，成立一個(gè)國際范圍內(nèi)二十四小時(shí)國際熱線，解答來自全球范圍內(nèi)技術(shù)服務(wù)要求。三、招商代理（一）確定適合自己目標(biāo)招商群；我們節(jié)能材料依照產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要重視長(zhǎng)久發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)能力，適合就是最好。在招商前一定要結(jié)合自己實(shí)際需求，做好充分市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，對(duì)經(jīng)銷商范圍確實(shí)定方法有以下幾個(gè)：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)能夠利用其這方面優(yōu)勢(shì)快速開啟市場(chǎng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，所以，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商變?yōu)樽约航?jīng)銷商并不輕易。能夠經(jīng)過兩種方式來尋找：（1）經(jīng)營情況不良經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是因?yàn)閺S家支持不夠或因?yàn)閺S家本身經(jīng)營不善，從而造成經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷商本身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠家）失去信心。我們能夠說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們經(jīng)銷商。（2）經(jīng)營情況良好，但對(duì)廠家不滿經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商經(jīng)營情況良好，即使有很好銷量，不過，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們能夠說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們經(jīng)銷商。（3）經(jīng)營情況良好，對(duì)廠家也很滿意經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高忠誠度，不過我們能夠利用與部分對(duì)手價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，能夠重復(fù)地利用企業(yè)銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營。因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)品價(jià)位不一樣，所面正確目標(biāo)消費(fèi)群不一樣，不會(huì)對(duì)原店組成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美事情。2.相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷商相關(guān)產(chǎn)品指是與企業(yè)產(chǎn)品關(guān)于聯(lián)或經(jīng)銷方式類似產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品經(jīng)銷具備相關(guān)性，產(chǎn)品經(jīng)營方式有一定相同，所以經(jīng)銷商往往比較輕易介入。這類經(jīng)銷商具備一定銷售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)經(jīng)銷意識(shí)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較輕易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商重點(diǎn)之一。3.有閑置資金潛在經(jīng)銷商這部分經(jīng)銷商有一定資金實(shí)力，同時(shí)又有投資欲望，也能夠成為企業(yè)目標(biāo)經(jīng)銷商。即使他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，不過因?yàn)樗麄兪状紊嫒胍粋€(gè)新行業(yè)或首次經(jīng)商，往往做事尤其認(rèn)真，只要具備一定經(jīng)銷意識(shí)，經(jīng)過廠家培訓(xùn)與指導(dǎo)后，能夠快速成長(zhǎng)為優(yōu)異經(jīng)銷商。（二）用什么樣方式去找？企業(yè)在確定了自己目標(biāo)招商群以后，接下來要做就是要把這部分人找出來，做他們思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們產(chǎn)品。茫茫人海，怎樣才能快速、高效、低成當(dāng)?shù)貙⑦@部分人找出來呢？這就需要企業(yè)依照不一樣目標(biāo)群體采取不一樣尋找方式。1.廣告招商。廣告招商是我們常見一個(gè)招商方式，它主要是經(jīng)過各種廣告媒體將企業(yè)招商信息傳輸出去，經(jīng)過電話、傳真、信件等方式來搜集客戶資料，經(jīng)過深入談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)產(chǎn)品具備一定著名度，處于市場(chǎng)開發(fā)后期，銷售網(wǎng)絡(luò)建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作意向，假如要深入擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法經(jīng)過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有經(jīng)過廣告方式來傳輸招商信息，將這部分潛在經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市早期不適適用投放大量招商廣告方式進(jìn)行招商。因?yàn)槿藗冊(cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較慎重，對(duì)于缺乏品牌著名度新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，所以廣告招商效果不是很顯著。往往花很多廣告費(fèi)，也招不到適宜經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。廣告招商優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。廣告招商通常采取推廣物料有：DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺(tái)等。2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接一個(gè)招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市早期和市場(chǎng)開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)潛在經(jīng)銷商，企業(yè)后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷商。所以，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商經(jīng)銷能力較高，速度快，能夠節(jié)約大量廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)要求較高。（三）怎樣讓他們?cè)敢庾?不論是哪一個(gè)招商方式，其最終目標(biāo)就是要將招商信息傳輸?shù)侥繕?biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛今天，人們投資也日趨理智，不是招商信息傳輸出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量工作要做。怎樣才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品呢？經(jīng)過前期人員走訪和廣告招商準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會(huì)。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有些人做。在招商會(huì)上，企業(yè)能夠從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。1.展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)過去。首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。怎樣讓經(jīng)銷商信任我們企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要有說服力招商工具。如企業(yè)所取得榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)報(bào)道等。2.建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己未來。企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面建設(shè)到導(dǎo)購員培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)形象店。在招商會(huì)同時(shí)，能夠帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己未來。3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展前景。在會(huì)上，企業(yè)要做好久遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)企業(yè)前景做一個(gè)描繪，樹立一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)，與這么企業(yè)合作，是有前途。4.建立可操作經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商建立一個(gè)可操作簡(jiǎn)單經(jīng)銷模式，從店面裝修、產(chǎn)品擺放、導(dǎo)購員培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一個(gè)模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就能夠有一個(gè)很好收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后怎樣才能銷售出去。經(jīng)銷模式能夠讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。5.事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。