信息科技集團分銷業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理崗位說明書

年5月29日信息科技集團分銷業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理崗位說明書文檔僅供參考某信息科技集團分銷業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理崗位說明書部門:分銷銷售部員工姓名:職位:分銷業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理到任本職日期://職等:等級至等級直接主管:分銷銷售總監(jiān)直接部屬:區(qū)域經(jīng)理職位設(shè)置目的:大區(qū)經(jīng)理的主要職責在于領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售工作,確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定,并協(xié)調(diào)組織銷售區(qū)域的資源分配和合作,督導(dǎo)銷售區(qū)域經(jīng)濟指標的完成情況。工作職責:匯總年度及月度的所轄區(qū)域各產(chǎn)品線的歷史銷售記錄和銷售預(yù)測和相應(yīng)預(yù)算草案,作為銷售計劃及銷售總監(jiān)制定年度計劃預(yù)算及月度銷售計劃調(diào)整的依據(jù)之一根據(jù)公司的銷售政策和相關(guān)財務(wù)、商務(wù)管理政策,并結(jié)合本地實際情況,在必要時提出本地區(qū)的區(qū)域性銷售政策,在獲得上級批準后負責各類制度法規(guī)的推廣實施和日常監(jiān)督在日常工作中,巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作,協(xié)調(diào)相應(yīng)資源,解決出現(xiàn)的問題,穩(wěn)定所轄區(qū)域的市場價格保證所屬大區(qū)各部門業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展,實施過程管理及監(jiān)督:熟悉并掌握各部門商業(yè),費用,單項產(chǎn)品和項目政策與所屬大區(qū)各線經(jīng)理溝通,制訂適合本區(qū)實際情況的工作方案與產(chǎn)品經(jīng)理溝通,了解各線產(chǎn)品的近、遠期規(guī)劃,進行工作方案的再調(diào)整,并取得本大區(qū)實施工作方案的足夠信息和資源與所屬大區(qū)各線經(jīng)理將年度工作目標分解,并具體安排至部門每一個崗位分階段與所屬大區(qū)線經(jīng)理經(jīng)常溝通,督促工作進度,并提供信息、資源及時處理工作過程中各部門突發(fā)性問題(如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等)進行整體分析,必要時集中大區(qū)資源,完成部門工作或項目工作支持下屬區(qū)域經(jīng)理的日常管理工作及時處理工作中的問題,以及與各部門協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的問題,必要時調(diào)整崗位設(shè)置及單個人員職責制訂本大區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃,對于項目進展提供信息,資源,并加以督促根據(jù)本大區(qū)整體需要,組織針對客戶的跨部門活動合理調(diào)配各類資源,制訂并執(zhí)行全年銷售費用預(yù)算:在公司政策范圍內(nèi),制定本片區(qū)的管理和費用政策作出本年行政部門支出項目及安排其它資源,匯總各業(yè)務(wù)部銷售預(yù)算及費用預(yù)算填寫預(yù)算表并審核,交公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)審批根據(jù)公司政策,按月執(zhí)行并按月調(diào)整制單并審核片區(qū)所有單據(jù)根據(jù)片區(qū)整體支出情況以及各部門狀況進行分析若出現(xiàn)與預(yù)算較大的偏差則須進行相應(yīng)的控制,必要時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢將所轄大區(qū)各類情況匯總以報表,報告的形式傳真至總部,使總部相關(guān)人員了解所轄大區(qū)實際情況組織所轄大區(qū)各線經(jīng)理及其它人員了解,學(xué)習(xí)總部各項政策,通知,規(guī)劃等加強績效考核,做好本大區(qū)人材培養(yǎng)工作進行培訓(xùn)、組織活動,提煉經(jīng)驗.促進個人成長對所轄所有崗位階段性考評,并進行人員的適當調(diào)整協(xié)助公司各相關(guān)部門開展渠道信息收集和相應(yīng)的渠道活動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作匯報關(guān)系:以上所有職責,向分銷銷售總監(jiān)匯報關(guān)鍵績效指標

所需條件:專業(yè)技能產(chǎn)品知識銷售管理渠道管理客戶關(guān)系管理管理技能計劃與組織能力解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設(shè)能力時間管理能力目標設(shè)置能力書面/口頭表示能力個人素質(zhì)以