信息科技集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理崗位說(shuō)明書

年5月29日信息科技集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理崗位說(shuō)明書文檔僅供參考某信息科技集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理崗位說(shuō)明書部門:分銷銷售部員工姓名:職位:分銷業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理到任本職日期://職等:等級(jí)至等級(jí)直接主管:分銷銷售總監(jiān)直接部屬:區(qū)域經(jīng)理職位設(shè)置目的:大區(qū)經(jīng)理的主要職責(zé)在于領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售工作,確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定,并協(xié)調(diào)組織銷售區(qū)域的資源分配和合作,督導(dǎo)銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況。工作職責(zé):匯總年度及月度的所轄區(qū)域各產(chǎn)品線的歷史銷售記錄和銷售預(yù)測(cè)和相應(yīng)預(yù)算草案,作為銷售計(jì)劃及銷售總監(jiān)制定年度計(jì)劃預(yù)算及月度銷售計(jì)劃調(diào)整的依據(jù)之一根據(jù)公司的銷售政策和相關(guān)財(cái)務(wù)、商務(wù)管理政策,并結(jié)合本地實(shí)際情況,在必要時(shí)提出本地區(qū)的區(qū)域性銷售政策,在獲得上級(jí)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)各類制度法規(guī)的推廣實(shí)施和日常監(jiān)督在日常工作中,巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作,協(xié)調(diào)相應(yīng)資源,解決出現(xiàn)的問(wèn)題,穩(wěn)定所轄區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格保證所屬大區(qū)各部門業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展,實(shí)施過(guò)程管理及監(jiān)督:熟悉并掌握各部門商業(yè),費(fèi)用,單項(xiàng)產(chǎn)品和項(xiàng)目政策與所屬大區(qū)各線經(jīng)理溝通,制訂適合本區(qū)實(shí)際情況的工作方案與產(chǎn)品經(jīng)理溝通,了解各線產(chǎn)品的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃,進(jìn)行工作方案的再調(diào)整,并取得本大區(qū)實(shí)施工作方案的足夠信息和資源與所屬大區(qū)各線經(jīng)理將年度工作目標(biāo)分解,并具體安排至部門每一個(gè)崗位分階段與所屬大區(qū)線經(jīng)理經(jīng)常溝通,督促工作進(jìn)度,并提供信息、資源及時(shí)處理工作過(guò)程中各部門突發(fā)性問(wèn)題(如質(zhì)量問(wèn)題、糾紛、人員問(wèn)題等)進(jìn)行整體分析,必要時(shí)集中大區(qū)資源,完成部門工作或項(xiàng)目工作支持下屬區(qū)域經(jīng)理的日常管理工作及時(shí)處理工作中的問(wèn)題,以及與各部門協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的問(wèn)題,必要時(shí)調(diào)整崗位設(shè)置及單個(gè)人員職責(zé)制訂本大區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃,對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)展提供信息,資源,并加以督促根據(jù)本大區(qū)整體需要,組織針對(duì)客戶的跨部門活動(dòng)合理調(diào)配各類資源,制訂并執(zhí)行全年銷售費(fèi)用預(yù)算:在公司政策范圍內(nèi),制定本片區(qū)的管理和費(fèi)用政策作出本年行政部門支出項(xiàng)目及安排其它資源,匯總各業(yè)務(wù)部銷售預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算填寫預(yù)算表并審核,交公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)審批根據(jù)公司政策,按月執(zhí)行并按月調(diào)整制單并審核片區(qū)所有單據(jù)根據(jù)片區(qū)整體支出情況以及各部門狀況進(jìn)行分析若出現(xiàn)與預(yù)算較大的偏差則須進(jìn)行相應(yīng)的控制,必要時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢將所轄大區(qū)各類情況匯總以報(bào)表,報(bào)告的形式傳真至總部,使總部相關(guān)人員了解所轄大區(qū)實(shí)際情況組織所轄大區(qū)各線經(jīng)理及其它人員了解,學(xué)習(xí)總部各項(xiàng)政策,通知,規(guī)劃等加強(qiáng)績(jī)效考核,做好本大區(qū)人材培養(yǎng)工作進(jìn)行培訓(xùn)、組織活動(dòng),提煉經(jīng)驗(yàn).促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)對(duì)所轄所有崗位階段性考評(píng),并進(jìn)行人員的適當(dāng)調(diào)整協(xié)助公司各相關(guān)部門開(kāi)展渠道信息收集和相應(yīng)的渠道活動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作匯報(bào)關(guān)系:以上所有職責(zé),向分銷銷售總監(jiān)匯報(bào)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

所需條件:專業(yè)技能產(chǎn)品知識(shí)銷售管理渠道管理客戶關(guān)系管理管理技能計(jì)劃與組織能力解決問(wèn)題能力化解沖突能力人際溝通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力時(shí)間管理能力目標(biāo)設(shè)置能力書面/口頭表示能力個(gè)人素質(zhì)以