S第四章交易洽商簽訂合同

S第四章交易洽商簽訂合同2023/5/26S第四章交易洽商簽訂合同第四章交易洽商簽訂合同

S第四章交易洽商簽訂合同本章要點●掌握國際貨物貿(mào)易洽商的形式、內(nèi)容和整個程序●了解和掌握國際貨物貿(mào)易合同的內(nèi)容、簽訂及履行S第四章交易洽商簽訂合同第一節(jié)交易洽商的形式與內(nèi)容S第四章交易洽商簽訂合同一、國際貨物貿(mào)易洽商的形式

貿(mào)易洽商的形式分為口頭的和書面的兩種。注意：EMAIL,傳真,口頭磋商的書面記錄的法律效力S第四章交易洽商簽訂合同二、國際貨物貿(mào)易洽商的內(nèi)容貿(mào)易洽商的內(nèi)容即買賣合同的各項主要交易條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸、支付等交易條件被認為是交易的主要條件，在每一筆交易中必須逐項談妥。交易條件（TRADETERMS）：即進出口合同的主要條款內(nèi)容貨物的名稱品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付及商檢、索賠、不可抗力、仲裁等。其中：主要交易條件（MAINTRADETERMS）一般交易條件（GENERALTERMS）二、國際貨物貿(mào)易洽商的內(nèi)容

S第四章交易洽商簽訂合同主要交易條件—六個貨物的名稱品質(zhì)/數(shù)量/包裝/價格/交貨/支付特點注意點二、國際貨物貿(mào)易洽商的內(nèi)容

S第四章交易洽商簽訂合同一般貿(mào)易條件：1.貨物的檢驗、索賠、不可抗力的規(guī)定2.有關(guān)爭議的處理3.有關(guān)主要交易條件的說明（如保險的險別、金額，品質(zhì)數(shù)量機動幅度，分批轉(zhuǎn)運規(guī)定，開證時間、效期等）4.個別的主要交易條件也可以是一般交易條件（如包裝、支付方式）二、國際貨物貿(mào)易洽商的內(nèi)容

S第四章交易洽商簽訂合同第二節(jié)交易洽商的一般程序S第四章交易洽商簽訂合同一般包括詢盤(Inquiry)（邀請發(fā)盤InvitationtoOffer)、發(fā)盤(Offer)、還盤(CounterOffer)和接受(Acceptance)四個環(huán)節(jié)；其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。S第四章交易洽商簽訂合同一、詢盤

（inquiry）（一）詢盤的含義詢盤是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問，詢盤通常由買方發(fā)出，發(fā)出詢盤的目的既是探詢價格和有關(guān)交易條件，也是表示一種交易愿望。詢盤也可以由賣方發(fā)出。對雙方無約束力。

S第四章交易洽商簽訂合同二、發(fā)盤

（offer）*（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。發(fā)出發(fā)盤的一方成為發(fā)盤人或發(fā)價人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價人。在法律上稱“要約”。

S第四章交易洽商簽訂合同（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件*根據(jù)《公約》：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達，即構(gòu)成發(fā)盤”。發(fā)盤有實盤(firmoffer)與非實盤(non-firmoffer)之分,構(gòu)成有效發(fā)盤,即實盤的條件如下:發(fā)盤必須向一個或一個以上特定人提出.明確表示發(fā)盤人受其約束.發(fā)盤內(nèi)容十分具體、確定.發(fā)盤必須送達受盤人.S第四章交易洽商簽訂合同(三）發(fā)盤的有效期(ValidityTime)*1.含義:

是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。2.規(guī)定方法發(fā)盤中明確規(guī)定不作明確規(guī)定書面形式口頭形式S第四章交易洽商簽訂合同（1）發(fā)盤中明確規(guī)定規(guī)定最遲的接受期限：OFFERSUBJECTREPLYREACHINGHEREFIFTEENTHOURTIME

規(guī)定一段時間為有效期：OFFERVALIDFORSEVENDAYS起算時間終止時間S第四章交易洽商簽訂合同（四）發(fā)盤的生效時間1.口頭發(fā)盤,從對方了解發(fā)盤的內(nèi)容時開始生效2.書面發(fā)盤的生效時間,國際上有兩種不同的觀點和做法:“發(fā)信主義”(投郵主義)“收信主義”,即“到達主義”:<公約>和我國合同法都采取“到達主義”S第四章交易洽商簽訂合同(五）發(fā)盤的撤回(Withdrawal)與撤銷(Revocation)*1.發(fā)盤的撤回∶對未生效的發(fā)盤的取消(cancellation)。關(guān)于發(fā)盤的撤回,世界主要法系的規(guī)定:英美法:發(fā)盤原則上對發(fā)盤人沒有約束力.發(fā)盤人在受盤人對發(fā)盤表示接受之前的任何時候都可以撤回或變更其內(nèi)容.大陸法:發(fā)盤對發(fā)盤人具有約束力.如<德國民法典>規(guī)定,除非發(fā)盤人在發(fā)盤中訂明他不受發(fā)盤約束,否則就受其約束.<公約>規(guī)定,一項發(fā)盤,只要在其尚未生效之前都是可以修改或撤回的.S第四章交易洽商簽訂合同2.發(fā)盤的撤銷：對已生效發(fā)盤的取消,不同國家法律對此有不同的規(guī)定。大陸法系認為，一項已生效的發(fā)盤對發(fā)盤人具有約束力，即不能撤銷。英美法系認為，發(fā)盤在被接受之前可以撤銷。但有些英美法國家也已立法取消了此項規(guī)定?！豆s》認為，撤銷通知先于受盤人發(fā)出接受通知送達受盤人，可以撤銷。但在以下兩種情況下不能撤消。S第四章交易洽商簽訂合同(六）發(fā)盤的失效在有效期內(nèi)未被接受而過時拒絕或還盤（即作了實質(zhì)性的變更）在受盤人作出接受前作了有效的撤消失去行為能力、不可抗力。S第四章交易洽商簽訂合同e.g.

Rice(FAQ)interested5,000MTPackedbagsCIFAmsterdamplscableoffer.（索盤）

e.g.

Offerfirm(FAQ)Rice5.000MT，PackedgunnybagAug/Sept.equalshipment,USD400PerMTCIFAmsterdam,PaybyIrrevocablesightL/CReplyHerebefore24th.詢盤、發(fā)盤的范例S第四章交易洽商簽訂合同e.g.

GoatLeatherBriefcase,Art.No.HBS-30A,Specification:40cmⅹ25cmⅹ8.5cm,3000pieces,atUSD15.00/pc.CIFEMP.PleasereplyherewithinOct.23,2005.(EuropeanMainPorts)e.g.

MountainFlowerbrandElectricFan,Art.No.HX,65500sets,atUSD3.50perset,CFRMombassa.It’svaliduntilBeijingtimeNov.15,2005.詢盤、發(fā)盤的范例S第四章交易洽商簽訂合同三、還盤（counter-offer）（一）還盤的含義還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不能完全同意而對原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，重新接受原發(fā)盤。S第四章交易洽商簽訂合同1.<公約>規(guī)定,受盤人對貨價、支付方式、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間、地點、當事人的賠償責任范圍、爭議解決方法等條件提出修改,均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤.e.g.ThanksforyourE-mailofNov.20.Asforthesuitcase,yourpriceistoohigh.WecanonlyacceptUSD22.00/pc.Pleasereplysoon.BestRegards.S第四章交易洽商簽訂合同2.有條件的接受也是還盤e.g.Wewillconfirm/acceptyourofferdatedMar.26th,ifyoucanrevisetheshipmenttoread:‘OnorbeforeMay21,2005.’S第四章交易洽商簽訂合同三、還盤3.還盤構(gòu)成一項新的發(fā)盤原發(fā)盤失效原發(fā)盤人成為新的受盤人S第四章交易洽商簽訂合同四、接受（Acceptance）

（一）接受的含義接受是交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。在我國法律上稱為“承諾”.S第四章交易洽商簽訂合同1.必須由特定受盤人做出2.接受必須明確表示，緘默或不行動不等于接受。Silenceandnon-actionthemselvesdonotconstituteanacceptance接受的表示方法：3.在有效期內(nèi)送達發(fā)盤人4.接受必須與發(fā)盤相符（二）構(gòu)成有效接受的條件*

S第四章交易洽商簽訂合同e.g.WeacceptyourofferofNov.11th.Besides,ifyouagree,wesuggestmoderatelyrevisethetermsofpackingas3dozenspercartoninsteadof2dozens.S第四章交易洽商簽訂合同英美法采用“投郵生效”原則(DESPATCHTHEORY)：即對于以能即時到達方式(電子郵件,電傳)作出的接受，接受到達發(fā)盤人開始生效。對于非即時到達方式作出的接受(如書信、電報等)，接受通知交發(fā)時開始生效。因此，承諾不可以撤回?！豆s》和大陸法系采用“到達生效”原則(RECEIPTTHEORY)。因此，承諾可以撤回。（我國持此種觀點）(三）接受的生效*

S第四章交易洽商簽訂合同含義：接受通知遲于發(fā)盤規(guī)定的有效期到達發(fā)盤人，稱為逾期接受。一般國家認為逾期接受無效,它只是一項新的發(fā)盤<公約>認為一般無效,但在某種特殊情況下有效:本來逾期途中逾期（四）逾期接受*S第四章交易洽商簽訂合同1.YOURSFOURTEETHWEACCEPT2.WEACCEPTYOUR25THTELEX，THETERMSANDCONDTIONSAREASFOLLOWING：(1)Commodity：(2)Quantity：(3)Priceterm:(4)Packing:(5)Shipmenttime:(6)Payment:接受的范例S第四章交易洽商簽訂合同我某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批,我方于周一上午10時,以普通電報向美商發(fā)盤,公司原定價為每單位500美元CIF紐約,但由于我方工作人員疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約.請問:在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當:(1)如果是在當天10點半發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)如何處理?(2)如果是在第二天上午9點發(fā)現(xiàn),客戶尚未接受（假設(shè)已經(jīng)收到）,應(yīng)如何處理?(3)如果是在第二天上午9點發(fā)現(xiàn),客戶已經(jīng)接受,應(yīng)如何處理?案例分析---1S第四章交易洽商簽訂合同A公司有一批紡織原料待售,4月2日公司銷售部以信件的形式向原來的老客戶B公司發(fā)出要約,將羊毛的數(shù)量,質(zhì)量,價格等主要條款作了規(guī)定,約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁.并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復.但由于工作人員疏忽,信件沒有說明要約的起算日期,信件的落款也沒有寫日期.4月4日公司人員將信件投出,4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批該種原料,第二天即拍發(fā)電報請其準備盡.案例分析---2S第四章交易洽商簽訂合同快發(fā)貨,并表示已按原來的慣例匯出了5%的貨款作為預付貨款.國內(nèi)電報局于4月19日將B公司的電報送達A公司.不料A公司由于未收到B公司的回復,已于4月18日將原料賣給另一客戶.B公司幾次催貨未果,便向仲裁委員會提請仲裁,要求A公司賠償其損失.請根據(jù)<公約>規(guī)定對此案例進行分析案例分析---2S第四章交易洽商簽訂合同我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易,經(jīng)過雙方對交易條件的磋商之后,已就價格,數(shù)量,交貨期等達成協(xié)議,我方公司于是在3月8日致電對方:確認售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為**,請先電匯5%的貨款.對方于3月11日復電:確認你方電報,條件按你方電報規(guī)定,已匯交你方銀行**萬美元,該款在交貨前由銀行代你方保管……請問:這筆合同是否成立?并簡述理由.案例分析---3S第四章交易洽商簽訂合同第三節(jié)國際貨物貿(mào)易合同簽訂S第四章交易洽商簽訂合同不同當事人之間，按一定條件達成的，以買賣貨物為目的的協(xié)議，是要約的格式化。具有法律約束力：受相關(guān)國內(nèi)法律、國際公約，國際貿(mào)易慣例的約束。一、合同的概念S第四章交易洽商簽訂合同二、國際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件（一）當事人的意思表示必須真實（二）當事人必須具有定立合同的行為能力（三）合同必須具有對價(Consideration)和合法的

約因(Cause)（四）合同的標的和內(nèi)容必須合法（五）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求S第四章交易洽商簽訂合同三、國際貨物貿(mào)易合同有效成立的時間1.<公約>規(guī)定,合同成立的時間為接受生效的時間.它們可以是:有效接受的通知送達發(fā)盤人時受盤人做出接受的行為時2.在實際業(yè)務(wù)中,雙方當事人在洽商時約定,合同成立的時間以合同上寫明的日期為準3.我國合同法規(guī)定,書面合同自雙方簽字蓋章后生效

S第四章交易洽商簽訂合同四、書面合同的簽訂（一）簽定書面合同的意義

1.合同成立的證據(jù)

特別是針對口頭合同更是如此。如我國對<公約

29>條作出的保留。2.履行合同的依據(jù)3.某類合同生效的條件雙方在磋商時約定以簽訂書面合同為準。按規(guī)定須經(jīng)一方或雙方所在國政府批準的合同