酒吧營(yíng)銷策劃方案(同名3726)

自由人酒吧營(yíng)銷策劃部針對(duì)自由人音樂(lè)酒吧現(xiàn)狀所制定的初期營(yíng)銷策劃方案（后期繼續(xù)跟進(jìn)）（一）在對(duì)外宣傳方面微營(yíng)銷：利用微信微博平臺(tái)實(shí)施微營(yíng)銷策略微信：（1）注冊(cè)公眾微信平臺(tái)，二維碼掃描。所有印刷產(chǎn)品均印制二維碼，將公眾平臺(tái)作為一個(gè)“魚(yú)塘”，實(shí)行“養(yǎng)魚(yú)”措施，即凡掃描二維碼的顧客及成為魚(yú)塘中的魚(yú)，酒吧內(nèi)做任何活動(dòng)及有相關(guān)折扣信息可通過(guò)微信公眾平臺(tái)將消息放出去，凡掃描過(guò)二維碼的顧客均可收到消息，節(jié)省了傳統(tǒng)的印刷品需要大量的人力、財(cái)力及時(shí)間的消耗。（2）店內(nèi)所有人注冊(cè)一個(gè)女性的微信賬號(hào)，24小時(shí)開(kāi)通“附近的人”，不用與顧客聊天，這樣會(huì)被認(rèn)為是酒托，只需在個(gè)人簽名欄及朋友圈寫(xiě)上酒吧的折扣及活動(dòng)信息，再上傳一些酒吧內(nèi)部和門口的照片。微博：注冊(cè)新浪微博申請(qǐng)官方“V”認(rèn)證，粉絲群體主要以陜西師范大學(xué)、西北政法學(xué)院、長(zhǎng)安大學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、西安郵電學(xué)院為主。進(jìn)這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關(guān)注以實(shí)行酒吧活動(dòng)或消費(fèi)信息的傳播。2．印制會(huì)員卡1000張，開(kāi)業(yè)初期，凡進(jìn)店消費(fèi)滿1000以上均送出會(huì)員卡一張，會(huì)員卡的權(quán)限設(shè)置為7折，會(huì)員卡的目的在于綁定該客戶！3.印制30-100元不等的代金券，代金券數(shù)額一定要卡準(zhǔn)，太小沒(méi)有吸引力，太大成本有虧損。所以建議印制30-100元不等，可進(jìn)行如下操作！消費(fèi)滿300送30，消費(fèi)滿500送50，代金券與消費(fèi)額成1:10比例最為合適！根據(jù)顧客的消費(fèi)能力送相對(duì)應(yīng)的代金券。但該活動(dòng)不可與會(huì)員卡并行，只能進(jìn)行二選一！4.建立酒吧QQ聚會(huì)群，在所有演出海報(bào)及活動(dòng)展架和網(wǎng)絡(luò)上公布群號(hào)，及時(shí)發(fā)布各種活動(dòng)信息及組織群聚會(huì)。5.與本土或外地二三線藝人合作，來(lái)酒吧做演出節(jié)目，出售演出門票，門票以現(xiàn)場(chǎng)票和預(yù)訂票兩種價(jià)位為主，可根據(jù)所請(qǐng)藝人或樂(lè)隊(duì)的知名度定制票價(jià)，一般控制在80元以內(nèi)，以每?jī)芍芤淮螢橐?，根?jù)淡旺季增加或者減少演出次數(shù)。演出前2周將消息通過(guò)以上方式放出去，印制海報(bào)100張，在附近高校學(xué)生信息公布欄中張貼，以最近的四所高校每個(gè)學(xué)校15000人計(jì)算，保守估計(jì)每個(gè)學(xué)校來(lái)50人，四所高校一共可以到場(chǎng)觀看演出的人數(shù)至少在200人左右。同時(shí)還可以與高校相關(guān)社團(tuán)進(jìn)行合作。6.充分利用每一個(gè)節(jié)假日，做活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)假日出不動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案，做不同的活動(dòng)來(lái)吸引顧客。7.利用時(shí)下“熱點(diǎn)”作為營(yíng)銷活動(dòng)的噱頭。（二）在酒吧發(fā)展方向方面酒吧發(fā)展方向：西安的夜場(chǎng)酒吧一般分為以下幾種（1）夜店類型：特點(diǎn)是場(chǎng)子面積大，音樂(lè)風(fēng)格主要以慢搖、蹦迪為主，歌手演藝為輔，場(chǎng)子內(nèi)部女性較多，主要為吸引男性“搭訕式”消費(fèi)，這種場(chǎng)子80、.90后年輕人居多，由于音量太大，聊天說(shuō)話很困難，所以去這種酒吧一般都不會(huì)以聊天為主，主要為喝酒泡妞。有舞池，是與女性搭訕最集中的地方！莎莎舞池較低，蹦迪慢搖不會(huì)有不自在的感覺(jué)，潮【3】線上服務(wù)要到位，對(duì)于消費(fèi)者的咨詢要盡量詳細(xì)而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費(fèi)者感覺(jué)非常的溫馨，因而對(duì)你的網(wǎng)站會(huì)產(chǎn)生好感和信任，即使商品貴一點(diǎn)，他們也會(huì)很愿意購(gòu)買?！?】商品的信息要真實(shí)，必須把商品的注重點(diǎn)和要注意的部分第一展示給用戶看，不要放到不起眼的角落，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者購(gòu)買商品發(fā)現(xiàn)不對(duì)口就是因?yàn)樯碳覜](méi)有把要主要的說(shuō)明放到最容易看到的地方?！?】商品要精，只有具有獨(dú)特風(fēng)格的商品才能最吸引消費(fèi)者的注意，不要隨大流和跟風(fēng)?！?】網(wǎng)站要多推出各種活動(dòng)，可以推出購(gòu)買商品就贈(zèng)送消費(fèi)優(yōu)惠券的活動(dòng)，也可以設(shè)置購(gòu)買商品之后用戶就能獲得一定的積分，而達(dá)到一定的積分就可以兌換商品等等。【7】線下服務(wù)比線上服務(wù)還要好，線下服務(wù)是體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站真正的保障水平和服務(wù)水平，所以商品的售后服務(wù)一定要做的非常好。【8】團(tuán)購(gòu)宣傳要做好，這是最基礎(chǔ)而最有效的部分，包括：媒體宣傳、市場(chǎng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷策劃人：玄樂(lè)隊(duì)王磊2014年1月1日年前計(jì)劃：微信營(yíng)銷（1）生成二維碼，建立公眾平臺(tái)，給X展架上補(bǔ)充二維碼（2）凡掃描二維碼者進(jìn)店出示手機(jī)微信公眾平臺(tái)均有禮品贈(zèng)送，禮品為低價(jià)啤酒3瓶。微博營(yíng)銷:申請(qǐng)微博公眾賬號(hào)，申請(qǐng)新浪認(rèn)證，添加粉絲.開(kāi)始與大學(xué)學(xué)生會(huì)洽談合作問(wèn)題初步計(jì)劃與周邊三所大學(xué)學(xué)生社團(tuán)談與酒吧合作事宜。給社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人每人送7折會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡來(lái)消費(fèi)即送果盤(pán)、小吃。50元代金券數(shù)百?gòu)堄糜谏鐖F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給社團(tuán)成員，。開(kāi)始策劃搖滾音樂(lè)節(jié)事宜與本土搖滾樂(lè)隊(duì)洽談演出合作事宜。（1）初步擬定價(jià)位為每個(gè)樂(lè)隊(duì)費(fèi)用為1000-1500元不等，可根據(jù)樂(lè)隊(duì)知名度及作品質(zhì)量制定價(jià)格。（2）歌曲數(shù)量為4-6首歌，樂(lè)隊(duì)更換中場(chǎng)休息為15分鐘。期間可參其他節(jié)目（街舞，小提琴演奏等節(jié)目）。（3）可適當(dāng)?shù)氖杖￠T票，門票價(jià)格待定。共需聯(lián)系約4-5個(gè)樂(lè)隊(duì)，目前暫定玄樂(lè)隊(duì)